1商務(wù)談判策略商務(wù)談判策略

第一頁(yè)，共七十二頁(yè)。2商務(wù)談判策略

郟智群(浙江溫嶺)中國(guó)一級(jí)培訓(xùn)師和風(fēng)談判學(xué)院講師中華華人講師聯(lián)盟講師臺(tái)北縣口才協(xié)會(huì)講師班講師

琳瑯實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理

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青商總會(huì)全國(guó)辯論冠軍辯士個(gè)人簡(jiǎn)介第二頁(yè)，共七十二頁(yè)。積分表3商務(wù)談判策略

ABCDE12376102210765343671041065285421065662610371048278410367946210710102667第三頁(yè)，共七十二頁(yè)。評(píng)分結(jié)果4商務(wù)談判策略95以上：你是天生高手90~95：你是談判常勝軍

80~90：談判能力相當(dāng)不錯(cuò)喔

70~80：將來(lái)有機(jī)會(huì)成為談判高手

70以下：你是明日之星努力就對(duì)了第四頁(yè)，共七十二頁(yè)。談判技巧5商務(wù)談判策略主動(dòng)權(quán)第五頁(yè)，共七十二頁(yè)。6商務(wù)談判策略善戰(zhàn)者，致人而不致於人也。孫子﹁虛實(shí)篇﹂第六頁(yè)，共七十二頁(yè)。7商務(wù)談判策略上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。孫子﹁謀攻篇﹂第七頁(yè)，共七十二頁(yè)。爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)8商務(wù)談判策略知己知彼籌碼讓步避實(shí)擊虛營(yíng)勢(shì)控制節(jié)奏第八頁(yè)，共七十二頁(yè)。知己知彼9商務(wù)談判策略第九頁(yè)，共七十二頁(yè)。收集資料的方式10商務(wù)談判策略親朋好友徵信社低階員工網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)第十頁(yè)，共七十二頁(yè)。談判資訊七重點(diǎn)11商務(wù)談判策略談判目標(biāo)關(guān)鍵人物權(quán)限機(jī)會(huì)成本對(duì)方底線優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)第十一頁(yè)，共七十二頁(yè)。沙盤(pán)推演12商務(wù)談判策略對(duì)方的權(quán)限？對(duì)方為何要和我談判？當(dāng)有衝突的事件會(huì)如何反應(yīng)？對(duì)方有無(wú)時(shí)間限制和最后期限？對(duì)方誰(shuí)能拍板定案？依據(jù)為何？第十二頁(yè)，共七十二頁(yè)。13商務(wù)談判策略對(duì)方的談判經(jīng)驗(yàn)及背景？如何促成協(xié)議？需要哪些因素？什么是對(duì)方關(guān)注的問(wèn)題和利益？過(guò)去的信用紀(jì)錄為何？他們的回報(bào)層級(jí)？如果談判失敗他們是否有損失？沙盤(pán)推演第十三頁(yè)，共七十二頁(yè)。14商務(wù)談判策略知彼知己擬定策略第十四頁(yè)，共七十二頁(yè)。15商務(wù)談判策略孫子﹁虛實(shí)篇﹂善攻者，敵不知其所守善守者，敵不知其所攻第十五頁(yè)，共七十二頁(yè)?；I碼與讓步16商務(wù)談判策略第十六頁(yè)，共七十二頁(yè)。17商務(wù)談判策略案例為了讓耍脾氣的兒子安靜，你會(huì)說(shuō)什么？第十七頁(yè)，共七十二頁(yè)。談判桌上的籌碼18商務(wù)談判策略對(duì)方想要的對(duì)方害怕的第十八頁(yè)，共七十二頁(yè)。19商務(wù)談判策略案例演練天津某家金屬加工廠，老板無(wú)預(yù)警取消加班獎(jiǎng)金，造成員工非常不滿(mǎn)采取罷工，并由工會(huì)干部與資方進(jìn)行勞資談判…

第十九頁(yè)，共七十二頁(yè)。20商務(wù)談判策略案例演練1.金屬加工廠只是老板的部份事業(yè)2.金屬加工廠老板家族是地方望族3.老板有一個(gè)非常疼愛(ài)的女兒4.工會(huì)干部有兩三位是資方暗樁5.工會(huì)為了是否罷工曾經(jīng)僵持不下6.工會(huì)成員普遍教育程度不高家境不佳第二十頁(yè)，共七十二頁(yè)。拉高自己談判籌碼的方法21商務(wù)談判策略引進(jìn)第三者

結(jié)盟制造衝突第二十一頁(yè)，共七十二頁(yè)。案例討論賈孫搶女各出奇招2009.04到美國(guó)打監(jiān)護(hù)權(quán)官司09~10.03舉家遷回臺(tái)北，買(mǎi)豪宅打官司頻參加公益活動(dòng)，展現(xiàn)愛(ài)心2010.04頻頻帶梧桐妹出遊第一次開(kāi)庭表示不要錢(qián)只要監(jiān)護(hù)權(quán)2010.06提出賈與黃磊的緋聞並暗指賈生活不檢點(diǎn)於法庭當(dāng)場(chǎng)簽字離婚並拋棄財(cái)產(chǎn)請(qǐng)求2010.07指賈結(jié)婚期間從不參與公益，離婚才參加別有用心賈家孫家時(shí)間召開(kāi)記者會(huì)，請(qǐng)大家?guī)兔φ遗畠?。孫家接受賈到美國(guó)探視女兒梧桐妹。第二十二頁(yè)，共七十二頁(yè)。貼心小提醒23商務(wù)談判策略不知道什么是籌碼不知道籌碼的價(jià)值不知道籌碼是變動(dòng)的無(wú)法建立籌碼與讓步的價(jià)值第二十三頁(yè)，共七十二頁(yè)。什么是最有價(jià)值的讓步讓步是為了後面的進(jìn)攻最大讓步都出現(xiàn)在最后期限時(shí)機(jī)的掌握跟內(nèi)容一樣重要

讓步24商務(wù)談判策略第二十四頁(yè)，共七十二頁(yè)。25商務(wù)談判策略孫子﹁兵勢(shì)篇﹂鷙鳥(niǎo)之擊，至于毀折者，節(jié)也。第二十五頁(yè)，共七十二頁(yè)。節(jié)奏控制26商務(wù)談判策略第二十六頁(yè)，共七十二頁(yè)。敵快,我慢敵慢,我快形勢(shì)不利於我放慢節(jié)奏形勢(shì)有利於我加快節(jié)奏節(jié)奏控制27商務(wù)談判策略快好？還是慢好？第二十七頁(yè)，共七十二頁(yè)?？刂普勁泄?jié)奏的因素28商務(wù)談判策略談判的八個(gè)DNA僵局讓步開(kāi)門(mén)籌碼出牌策略關(guān)門(mén)迂回第二十八頁(yè)，共七十二頁(yè)。2023/4/2029休息一下TEATIME第二十九頁(yè)，共七十二頁(yè)。僵局30商務(wù)談判策略紅白臉最后通牒吹毛求疵第三十頁(yè)，共七十二頁(yè)。如何開(kāi)門(mén)31商務(wù)談判策略訴諸感情略施小惠紅白臉第三十一頁(yè)，共七十二頁(yè)。如何關(guān)門(mén)32商務(wù)談判策略最后戰(zhàn)術(shù)情緒失控故意破局第三十二頁(yè)，共七十二頁(yè)。33商務(wù)談判策略案例第三十三頁(yè)，共七十二頁(yè)。34商務(wù)談判策略客絕水而來(lái)，勿迎之于水內(nèi)，令半濟(jì)而擊之，利。孫子﹁行軍篇﹂第三十四頁(yè)，共七十二頁(yè)。35商務(wù)談判策略西元383年，淝水之戰(zhàn)前秦符堅(jiān)東晉謝安96萬(wàn)大軍8萬(wàn)大軍VS第三十五頁(yè)，共七十二頁(yè)。36商務(wù)談判策略孫子﹁虛實(shí)篇﹂兵之形，避實(shí)而擊虛。第三十六頁(yè)，共七十二頁(yè)。37商務(wù)談判策略案例2009年4月21日兩男子脅持人質(zhì)第三十七頁(yè)，共七十二頁(yè)。38商務(wù)談判策略實(shí)肉票綁匪的籌碼虛贖金

苦主的籌碼第三十八頁(yè)，共七十二頁(yè)。39商務(wù)談判策略孫子﹁謀攻篇﹂故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之。敵則能戰(zhàn)之，少則能守之，不若則能避之。第三十九頁(yè)，共七十二頁(yè)。40商務(wù)談判策略案例秦始皇一統(tǒng)中國(guó)，并非完全倚靠武力征服，范堆的遠(yuǎn)交近攻等等策略…。第四十頁(yè)，共七十二頁(yè)。41商務(wù)談判策略昔之善戰(zhàn)者，先孫子﹁軍形篇﹂為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。第四十一頁(yè)，共七十二頁(yè)。42商務(wù)談判策略第四十二頁(yè)，共七十二頁(yè)。43孫子﹁兵勢(shì)篇﹂激水之疾，至於漂石者，勢(shì)也。第四十三頁(yè)，共七十二頁(yè)。勢(shì)的運(yùn)用44商務(wù)談判策略蓄勢(shì)造勢(shì)借勢(shì)順勢(shì)第四十四頁(yè)，共七十二頁(yè)。45商務(wù)談判策略鴻海公司拿下臺(tái)北資訊園區(qū)案后，預(yù)計(jì)花3年斥資38億元打造亞洲最大的資訊商城，目前雖尚未動(dòng)工，周邊房地產(chǎn)題材已順勢(shì)發(fā)燒。

發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)順勢(shì)第四十五頁(yè)，共七十二頁(yè)。46商務(wù)談判策略?xún)砂都磳⒑炗咵CFA，臺(tái)灣金融業(yè)者看好未來(lái)陸資赴臺(tái)龐大商機(jī)，瞄準(zhǔn)并購(gòu)大餅臺(tái)灣券商蓄勢(shì)待發(fā)。養(yǎng)精蓄銳蓄勢(shì)第四十六頁(yè)，共七十二頁(yè)。47商務(wù)談判策略大臺(tái)南市長(zhǎng)民進(jìn)黨內(nèi)初選民調(diào)即將舉辦，許添財(cái)今天、后天兩晚，各有大型造勢(shì)晚會(huì)，賴(lài)清德與蘇煥智都有活動(dòng)，爭(zhēng)取最后沖刺。以一當(dāng)十造勢(shì)第四十七頁(yè)，共七十二頁(yè)。48商務(wù)談判策略上海市長(zhǎng)韓正訪臺(tái)，昨天就特別與臺(tái)北的高中生舉行座談會(huì)，借勢(shì)暢談舉辦世界博覽會(huì)的理念，還大送世博入場(chǎng)票。攀龍附鳳借勢(shì)第四十八頁(yè)，共七十二頁(yè)。常用的談判策略49商務(wù)談判策略紅白臉最後戰(zhàn)術(shù)數(shù)字遊戲軟磨硬泡情緒失控大量採(cǎi)購(gòu)第四十九頁(yè)，共七十二頁(yè)。紅白臉50商務(wù)談判策略第五十頁(yè)，共七十二頁(yè)。紅白臉的技巧51商務(wù)談判策略白臉的出現(xiàn)時(shí)機(jī)紅臉不要玩過(guò)頭第五十一頁(yè)，共七十二頁(yè)。紅白臉的因應(yīng)對(duì)策52商務(wù)談判策略向?qū)Ψ缴霞?jí)抗議直接做球給白臉不動(dòng)聲色陪對(duì)方玩直接問(wèn)誰(shuí)才是決策者責(zé)備對(duì)方或直接退出談判第五十二頁(yè)，共七十二頁(yè)。2023/4/2053中場(chǎng)休息TEATIME第五十三頁(yè)，共七十二頁(yè)。情緒失控54商務(wù)談判策略喜怒哀樂(lè)第五十四頁(yè)，共七十二頁(yè)。情緒失控的目的55商務(wù)談判策略刺激對(duì)方，依據(jù)反應(yīng)來(lái)判斷企圖引導(dǎo)對(duì)方到自己設(shè)定的方向第五十五頁(yè)，共七十二頁(yè)。56商務(wù)談判策略長(zhǎng)板橋一夫當(dāng)關(guān)第五十六頁(yè)，共七十二頁(yè)。大量采購(gòu)57商務(wù)談判策略是談判技巧中常用來(lái)測(cè)試對(duì)方底線的，被測(cè)試的一方如果動(dòng)搖了往往后果會(huì)很慘重。第五十七頁(yè)，共七十二頁(yè)。大量採(cǎi)購(gòu)的因應(yīng)對(duì)策58商務(wù)談判策略提高訂金比例找公正第三人見(jiàn)證查察對(duì)方的過(guò)去紀(jì)錄逾時(shí)不候把優(yōu)惠截止日縮短第五十八頁(yè)，共七十二頁(yè)。軟磨硬泡59商務(wù)談判策略以拖待變消耗對(duì)方的士氣讓對(duì)方產(chǎn)生極端的情緒第五十九頁(yè)，共七十二頁(yè)。軟磨硬泡的策略60商務(wù)談判策略問(wèn)題跟原本計(jì)劃的落差太大不告訴對(duì)方?jīng)Q定權(quán)在不在自己提早告知對(duì)方自己的權(quán)力有限第六十頁(yè)，共七十二頁(yè)。軟磨硬泡的因應(yīng)策略61商務(wù)談判策略以牙還牙堅(jiān)持談判底線只跟主談?wù)哒勁凶屑?xì)聆聽(tīng)尋求矛盾第六十一頁(yè)，共七十二頁(yè)。最後戰(zhàn)術(shù)62商務(wù)談判策略最后一件只有三天我要出國(guó)三個(gè)月下個(gè)月開(kāi)始漲價(jià)公司搬到海南島第六十二頁(yè)，共七十二頁(yè)。最後戰(zhàn)術(shù)的因應(yīng)對(duì)策63商務(wù)談判策略反將一軍有限的讓步

第六十三頁(yè)，共七十二頁(yè)。64商務(wù)談判策略數(shù)字游戲

第六十四頁(yè)，共七十二頁(yè)。極大-超過(guò)日常應(yīng)用範(fàn)圍無(wú)法想像省水馬桶，一年可以比一般馬桶省下1萬(wàn)公升的水。數(shù)字遊戲第六十五頁(yè)，共七十二頁(yè)。極小-製造錯(cuò)覺(jué)麻痺你的感覺(jué)每天只要$60元不到，為全家守護(hù)健康數(shù)字遊戲第六十六頁(yè)，共七十二頁(yè)。不要怕麻煩，原始資料才最美。毒性越強(qiáng)的蛇，往往也越漂亮。數(shù)字遊戲的因應(yīng)對(duì)策第六十七頁(yè)，共七十二頁(yè)。補(bǔ)充資料68商務(wù)談判策略1.黑白臉2.情緒失控3.略施小惠4.場(chǎng)外交易5.大量采購(gòu)6.訴諸情感7.故意破局8.事事回報(bào)/

等待授權(quán)9.最后通牒10.吹毛求疵11.最后戰(zhàn)術(shù)12.操作輿論13.數(shù)字游戲14.車(chē)輪戰(zhàn)15.人身攻擊16.拖延/速戰(zhàn)17.替代方案18.拆屋策略19.拖船/馬場(chǎng)第六十八頁(yè)，共七十二頁(yè)。69商務(wù)談判策略知己知彼-從這里開(kāi)始拼圖籌碼讓步-找到進(jìn)攻與防守點(diǎn)控制節(jié)奏-讓敵人只能跟著我走避實(shí)擊虛-讓敵人不知如何攻守營(yíng)勢(shì)-贏在起跑點(diǎn)最後重點(diǎn)整理第六十九頁(yè)，共七十二頁(yè)。2023/4/2070雙向溝通聯(lián)絡(luò)方式行動(dòng)電話：博客:大俠の溝通辯論與談判

QQ：858107134Email：big.商務(wù)談判策略第七十頁(yè)，共七十二頁(yè)。71敬請(qǐng)指教第七十一頁(yè)，共七十二頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)1。中華華人講師聯(lián)盟講師。90~95：你是談判常勝軍。80~90：談判能力相當(dāng)不錯(cuò)喔。70~80：將來(lái)有機(jī)會(huì)成為