銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請書銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的領導：

一方面感謝____能給我這個機會，讓我在____這個溫馨的大家庭里工作、學習、成長。

我是____征詢有限公司____分公司的一名專案。光陰似箭日月如梭，轉(zhuǎn)眼間我來到公司已經(jīng)兩個多月了，可以成為這個大家庭的一份子使我倍感榮幸!到公司工作的兩個月時間里，我接觸了不少的人和事，這是我人生中非常珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩美好的回憶。

我于____年____月____日進入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售專案一職，負責項目平常銷售管理工作。在工作過程中，我收獲頗大，不僅深刻了解自己、結(jié)識自己，并且為我以后職業(yè)的規(guī)劃找到了方向和目的。在此非常誠懇地向公司提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領導予以批準。以下是本人在實習期間工作情況的概述。

一、個人工作總結(jié)

公司積極向上的文化氛圍，讓我不久進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車同樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最佳的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格規(guī)定自己，在做好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作可以更快、更好的完畢。我相信我一定會全力以赴做好本職工作，不斷努力提高自己，爭取早日成為一名優(yōu)秀的同策人，不辜負領導對我的盼望。

來到____項目的這段時間里，我從初期的困惑到今天的堅信這期間經(jīng)歷了很多，也感觸很多。兩個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己尚有以下的缺陷和局限性：

1、作為項目操盤手，銷售策略方面明顯存在局限性與缺陷;

2、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;

3、對工作的預見性和發(fā)明性不夠，離領導的規(guī)定尚有一定的距離;

4、銷售業(yè)績差強人意等等。

這段時間里，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加愛惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與別人溝通，具有良好和純熟的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，的確完畢領導交付的工作，和公司同事之間可以通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完畢各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時運用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發(fā)展、進步。

二、個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及近期的工作計劃和執(zhí)行重點

對年輕人而言，銷售或許是最也許在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。但對于我來說，8年的銷售經(jīng)驗，讓我明白，銷售是一個既辛勞，又考驗人綜合能力的工作。我深深喜歡并熱愛這份充滿機遇與挑戰(zhàn)的工作。

對于我個人來說，現(xiàn)在最重要的就是管理好我的團隊?！短煜聼o賊》中有一句比較經(jīng)典的話：黎叔說“人心散了，隊伍不好帶了”，假如拿來用在團隊的建設與管理上，實在是一語驚醒夢中人。如今的公司界，一直在討論著如何管理好團隊，特別是如何管理好銷售團隊。那什么才是團隊管理的核心呢?我認為關鍵在于“人心”。那么，作為銷售部門的領導者，究竟該如何做，才干高效地管理好自己的團隊?我認為要做到如下幾點：

1、團隊的構(gòu)成高于一切

團隊成員的素質(zhì)、技能、心態(tài)將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發(fā)揮。大部分的公司人力資源部對于各部門相關崗位都有較規(guī)范的規(guī)定，因此，對于自己團隊成員的選擇應當注意如下幾個方面：

(1)選擇復合型人才

一個優(yōu)秀的銷售人員一定是個“雜家”：不管對經(jīng)濟學還是宗教、釣魚或者足球都應有所了解。由于他們所從事的是一項與人溝通的工作，天天要碰到不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對手過招時還是得靈活運用，對手不也許等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。

(2)招聘過程結(jié)構(gòu)化

要想提高招聘效率，保證招聘質(zhì)量，就應當花點時間建立一套招聘“程序”。應當和人力資源經(jīng)理一起，擬定銷售團隊各個成員的職責，相應各職能的應對技能、經(jīng)驗、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標準，再依據(jù)此標準設計筆試或面試問題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。

(3)問題解決能力是最重要因素

銷售人員需具有的基本規(guī)定，如吃苦耐勞、保持平常心、善于溝通等在招聘選擇時都會有嚴格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一條標準，就是積極解決問題的能力?，F(xiàn)在很多公司的銷售人員所起的作用，僅僅是問題的收集和反饋，而對于來自客戶或市場的問題和需求，則缺少適當解決的能力，也就是說，銷售團隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由銷售人員解決問題能力的強與弱所決定的。

2、業(yè)績要搭配人性

團隊領導者管理的對象是人，而不是事。假如一位管理者天天大部分時間都用在解決一大堆的事務工作的話，將會影響在解決很多政策或溝通問題時的判斷。事實上，一位整天有看不完的文獻、接不完的電話的領導，不一定比那些天天大部分時間用在打高爾夫、泡功夫茶的領導管理效率更高。

公司對銷售團隊看重的是業(yè)績結(jié)果，往往會讓銷售人員感覺自己處在一個只被關注業(yè)績而沒有人性化的團隊中。這時，假如能加強與團隊成員間的溝通，多組織一些團隊活動，則會有助于加強內(nèi)部的凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感。往往在這樣的溝通中，你會傾聽到很多來自他們對于市場的真實結(jié)識和了解。比如一個業(yè)務員忽然對你說，最近其他部門仿佛經(jīng)常加班，這時你不要認為他是在關注公司內(nèi)部人員，很有也許是公司產(chǎn)品的某個環(huán)節(jié)在市場上出現(xiàn)了問題，導致效率減少，甚至導致客戶抱怨。

3、把總目的分解成每個人可達成的小目的

公司的業(yè)績絕大限度上依賴于銷售團隊，于是在年初制定計劃時，公司往往就會給銷售團隊設定一個高于去年的目的。但是銷售經(jīng)理則不能這樣做。假如你為成員制定的目的太高，反而會讓他們覺得由于怎么做都完不成，還不如做一天和尚撞一天鐘。其實很多人工作的態(tài)度取決于其完畢目的的難易限度，在有限的資源下通過努力越有希望完畢目的，工作態(tài)度越好;相反則態(tài)度越差。所以，銷售經(jīng)理應當為你的團隊設立可行的、明確的、可衡量的、達成度高而又有一定挑戰(zhàn)性的目的，才會讓你的團隊凝聚成一股繩，共同完畢團隊目的。

假如把銷售團隊管理好了，把銷售人員的積極性調(diào)動起來了，銷售業(yè)績自然也會隨之提高。我現(xiàn)在要做的就是學習如何可以靈活運用以上幾個方面的技巧，做一個合格的管理者。

____項目近期的工作重點在于如何導入來人，提高銷量。之前因種種因素銷售情況不容樂觀，但我們有信心、有決心達成業(yè)績目的!

經(jīng)歷寒冬后的旅順區(qū)春暖花開，山海景觀資源秀美，季節(jié)轉(zhuǎn)變帶來了人口流動量，旅順南路以及老城區(qū)的旅游度假資源優(yōu)勢逐漸顯露，耽誤之急就是如何抓住這黃金銷售期，有效的攔截導入客戶并促成成交。

本月____項目的推售房源以聯(lián)排為主，雙拼為輔。甄選出二期29#、34#、24__、15__、12#、11__樓，共計30套房源做推薦。本次推出房源，一期為現(xiàn)房較容易消化。二期為期房是本次消化難點，計劃一期產(chǎn)品部分房源銷控逐批銷售，達成一二期房源均等消化目的。假如銷售情況可觀，還將再甄選一部分房源進行補充推薦。

5月份的銷售目的為30套，根據(jù)之前到訪客戶成交比例計算，到訪成交率約為在15：1，為保證5月銷售任務需導入來人450組，以此為依據(jù)制定以下數(shù)據(jù)指標。

1、五月份媒體推廣導入來人175組成交13套;

2、房產(chǎn)中介導入來人200組成交15套;

3、外展場以及各景點導入來人75組成交2套。

為了能達成該來人量，提出如下推售策略建議：

1、連續(xù)線下媒體配合，短信、夾報、dm單頁派發(fā)、資源call客、電梯畫框。戶外廣告牌、指示牌及圍擋盡快更新及安裝出街。與二手房中介公司合作，運用其資源加大客戶導入量。

2、天氣漸暖游客的增長，建議區(qū)域內(nèi)各景點派發(fā)dm單。

3、建議贈送油卡、贈送景點門票等方式吸引客戶到訪，并配合物料、媒體畫面宣傳。

4、每周末推出兩套特價房源。

____團隊從開始組建，到現(xiàn)在的逐步趨于穩(wěn)定，時間并不長，很多地方還需要不斷的磨合、改善，所以近期我的另一個工作重點在于加強團隊的建設，規(guī)范工作流程，提高團隊戰(zhàn)斗力。

三、根據(jù)個人的發(fā)展需要得到公司或部門那些方面的支持

由于目前房地產(chǎn)銷售人員比較緊缺，我們項目的銷售員到公司的時間也不長，希望公司對新人多組織一些培訓。在此后的工作中，假如有機會希望可以接觸更多的項目。在條件允許的情況下，希望公司能多組織一些部門內(nèi)部以及部門與部門之間的活動。

四、對公司公司文化的理解

公司文化可以幫助公司長期穩(wěn)定的發(fā)展，每個公司都有其獨特的公司文化，每個人也許出于各個方面的因素，無論是對工作環(huán)境的適應，還是由于所屬部門的不同，或者是與同事相處的不同情況，會對公司文化做出不同的詮釋;它是一種很抽象的滲透在公司一切活動中的東西，用以規(guī)范公司不成文的規(guī)則體系。它起到了導向作用，凝聚作用和規(guī)范作用?？傊枪镜撵`魂所在。這其中涉及了核心價值觀，公司精神和經(jīng)營理念。

____的公司精神：同心，同德，同策，同力。同策的事業(yè)是每一位____人的事業(yè)。同心，大家上下同心、理解、認可。無論碰到什么困難，大家互相幫助，共同克服困難，同舟共濟;同德，正直的品德高于一切。良好的職業(yè)道德，是做人做事的主線。不管是對待領導、同事還是客戶，我們都要有道德心。要以德育人，以理服人;同策，公司鼓勵員工加強自身的學習，努力提高自身各種能力;努力創(chuàng)建一個分享知識、經(jīng)驗和信息，共同進步的學習型的組織，我們提倡共同策劃、共同鞭策、互相勉勵、共同進步;同力，公司員工富有朝氣，齊心合力，而但是于計較個人的利益得失，相處融洽、工作和諧。同心合力，具有共同的抱負，遵守職業(yè)道德，共同鞭策，互相幫助，共同提高。

____的公司文化：公司文化本質(zhì)是向善向上的，它塑造的是一個積極向上、誠實守信、開拓創(chuàng)新、恪盡職守、思緒開闊、協(xié)作分工的團隊。同策是由同策的客戶、員工和股東共同構(gòu)建的公司平臺;積極、尊重、坦誠、分享是上述三個群體長期互相依存、共同發(fā)展的信念基礎。

積極：這是一種態(tài)度問題。規(guī)定我們要有積極的工作態(tài)度，生活態(tài)度，對待工作要熱情，積極，樂觀，向上，高效率的完畢上級交待的每一個任務，按照對的的工作方式努力工作，對的對待工作中的錯誤和失敗，不斷完善自身，不斷的充實提高自己，讓自己越來越專業(yè)，全面提高案場工作效率。

____相信，困難、挫折、局限，甚至沖突都只是變得更好的開始。

我認為每一位員工都需要保持良好的心態(tài)，不管碰到任何問題，只有以積極的心態(tài)才可以讓困難迎刃而解。我認為每一位員工都需要保持良好的心態(tài)，不管碰到任何問題，只有以積極的心態(tài)才可以讓困難迎刃而解。以積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，我相信我的明天一定會更美好。

尊重：尊重客戶，尊重同事，尊重自己。一方面要調(diào)整好自己的心態(tài)，不卑不亢，不急不躁，始終記得自己是一個有素質(zhì)有涵養(yǎng)的同策人，充足的尊重別人，以便得到別人的尊重，對待客戶，一視同仁，可以站在客戶的角度為客戶著想，從而為客戶做出最佳的選擇;對待同事也要謙虛，禮貌，友善的看待每個不同級別的同事，互相幫助，互相理解信任，發(fā)揮團隊精神。無論碰到什么困難，大家互相幫助，齊心合力，同舟共濟，營造一個良好的工作環(huán)境和和諧的人文環(huán)境。

____強調(diào)管理上的秩序和服從，但同樣規(guī)定對員工人格發(fā)自內(nèi)心的尊重。

我認為在我們這個團隊中，尊重是做得非常到位的。我們每一位員工，不管是老員工還是新進職工，都是非常尊重各自的想法，沒有出現(xiàn)倚老賣老的現(xiàn)象。老員工都會積極去幫助新員工，關注新員工的成長，我認為自己很幸運，可以加入這樣和諧的團隊，對自己此后的發(fā)展也是非常有幫助的。

坦誠：做為公司的員工，必須要坦誠的面對領導把自己最真實的情況報告給領導，決不能做出弄虛作假的事情。不能欺騙同事和客戶，對待別人的缺陷和局限性時，要真誠的指出局限性，不能帶有偏見和歧視。平時要無私的分享知識、經(jīng)驗和信息，做到共同進步。

____接納各種個人風格和語言種類，但只接受真誠的合作與溝通態(tài)度。

同樣，坦誠對于一個團隊也是至關重要的。只有大家坦誠相待，把自己的想法都表達出來與同事溝通，才干更有效率地將任務完畢。有時，適當?shù)呐鲎埠突鸹ㄒ膊皇菈氖?，也許會激發(fā)出更好的方案或策略。

分享：對待每個同事都要分享自己好的經(jīng)驗和知識，共同討論，提高整個團隊的工作效率，同樣，壞的習慣和想法也要提出，通過大家來改正，共同勉力，不斷鞭策自己，在失敗和困難的時候，需要大家共同面對和解決，才干讓整個團隊在互相信任，互相幫助的環(huán)境下更有凝聚力，工作也會更有效率，成功機會也會更大，通過這些交流和分享，同事間的關系也會更加的融洽和快樂，不管是成功得失大家都應當拿出來分享由于我們是一個團隊應當共同進步和發(fā)展。

剛加入____，分享這個詞是不絕于耳的。我認為分享是很有必要的，老員工分享工作經(jīng)驗，新員工分享工作感悟;在分享的過程中也許會發(fā)現(xiàn)許多與眾不同的亮點，大家可以取其精髓，去其糟粕，達成共同進步的最終目的。

在____發(fā)展過程中，“同心、同德、同策、同力”與“積極、尊重、坦誠、分享”是密不可分、相得益彰的。由于后者是前者的基礎，在每個員工、每個部門都做到“積極、尊重、坦誠、分享”之后，就有一個較為穩(wěn)固的基礎，隨后“同心、同德、同策、同力”就能成為公司的上層建筑，進而體現(xiàn)公司的經(jīng)營理念。

____的經(jīng)營理念：專業(yè)至上、服務至誠、服務客戶、善待員工、理解同仁、有效溝通、學習。依賴于我們的專業(yè)水準和服務意識?！弊鹬乜蛻簟⒗斫饪蛻?、與客戶善意的溝通，將客戶視為我們永遠的伙伴”有了這樣的理念，才干為其提供發(fā)自內(nèi)心的真誠的服務。同策信奉這樣的理念，愈是開放分享的公司，愈能發(fā)明商業(yè)價值。

當我進入____的第一天開始，深深的感受到____與其他房產(chǎn)代理公司的不同。____有嚴格的管理制度和晉升制度，非常重視對員工的培訓，“學習，是一種對待工作和生活的態(tài)度”這句話并不是一句空洞的標語，而是實實在在的體現(xiàn)在每個方面，進入案場安排帶教人員，幫我制定帶教計劃，分階段的完畢工作;案場還定期的強化專業(yè)知識，互相分享個自的工作經(jīng)驗，加強整個團隊的協(xié)作能力;公司定期的培訓，讓我們了解了很多除業(yè)務以外的專業(yè)知識，讓我們業(yè)務部門在強化自身工作能力的同時也學到了其他相關部門所具有的專業(yè)知識，提高了整體的專業(yè)水平。

____的公司文化提高了整個團隊的執(zhí)行力，也通過團隊整體的執(zhí)行力去感染所有新進入公司的員工和客戶。在同行眼中，____是一個具有很強生命里的公司，____的員工給別人的感覺是非常的專業(yè)，有活力。房地產(chǎn)一手房從業(yè)人員過去給人的感覺是比較的專業(yè)，但在工作態(tài)度方面不如二手房從業(yè)人員那么有拼搏精神，而在____，這兩者的優(yōu)點在公司的每個員工身上得到很好的結(jié)合，這就是____公司文化最佳的體現(xiàn)。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務素養(yǎng)、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去發(fā)明，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。在此后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格規(guī)定自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定可認為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

敬請領導給予批示，期盼著成為公司一名正式的員工。

此致，

敬禮!

申請人：____

____年____月____日

愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比處罰更強烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘掉昨日的是非，忘掉別人先前對自己的指責和謾罵，時間是良好的止痛劑，學會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。不要容易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次積極，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不愿包容的心靈；生活中沒有不會氣憤的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠，誰能為你一直都在？這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會碰到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡樸，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有襲擊性，真的愛上人時，就一點也用不上。這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。碰到你之前，我認為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我認為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。我認為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭?；橐?/p>