農(nóng)產(chǎn)品倉儲方案(6篇)

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿意人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者的流通過程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品制造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念表達了肯定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿意社會和人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案

一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建立進展快速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場進展快速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目根本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是由于我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)受了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場掩蓋了幾乎全部的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),根本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場供應的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力進展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)夫收入、滿意城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式進展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿市場在零售終端綻開了劇烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡,使之與城市經(jīng)濟進展相適應。

二、市場分析

1、顧客來源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會經(jīng)濟的進展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的進展前景是可觀的。

2、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是許多地方在運用先進科學技術進展農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有許多的地方有這樣的場地。現(xiàn)在看來這是市場進展趨勢，科學地運用技術來效勞生活，但是，即便技術再好也沒有農(nóng)村自然的農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)分來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在承受新技術，更科學的方法加上原始的自然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開頭售賣農(nóng)產(chǎn)品，在肯定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：自然與科學的種植方法;新農(nóng)村的進展帶來農(nóng)村的進展;農(nóng)夫熟悉與技術的進展;農(nóng)村與城市結合的進展趨勢;人們對生活品質與安康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢以及解決措施：

1)、農(nóng)村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的大路，與城市連接更加嚴密，便于貨物運輸。

2)、有些貨物保存時間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但假如長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在承受新技術，固然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)夫也懂得想方法來保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很尋常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿意城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4)、與企業(yè)聯(lián)手。到達雙贏局面。

三、經(jīng)營策略

1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必需進展市場調研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必需首先答復的問題。對于這一問題的答復，就構成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是打算企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念指導下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿意目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

第一，應當充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必需源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和認真討論，通過市場討論，查找潛在需求，捕獲市場時機。依據(jù)一些細分變量來分割市場，進展比擬、評價，選擇其中一局部作為自己為之效勞的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)相宜的產(chǎn)品，制訂適宜的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標。

其次，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的敏捷運用和不斷創(chuàng)新，而且在于敏捷運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調全都為顧客需求效勞。

第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質產(chǎn)業(yè)，比擬利益低下，資金緊急，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進展廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力氣，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應積極參加社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關懷和支持，通過公共關系到達宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等群眾媒體以及其他社會機構為農(nóng)產(chǎn)品營銷制造有利的外部環(huán)境。

詳細營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品動身)：

一農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著誕生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必需防患于蔚然，實行適當步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品設想的形成、新產(chǎn)品設想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)勝利以后，還需上市勝利，這意味著新產(chǎn)品被消費者采納并不斷集中。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念動身所實行的行動，因此首先必需是適應社會經(jīng)濟進展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但由于其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿意消費者需求的新變化。

二農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質量、市場供求狀況等因素打算其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權力為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對根本價格作適當?shù)恼{整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進展促銷定價。

三農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于表達某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或效勞的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和效勞相區(qū)分，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信念，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者肯定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能無視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)著名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)夫收入的根本途徑品牌是高價格的根底，著名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的根底，著名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷規(guī)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產(chǎn)品擴張，促進貿易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了愛護品牌。

⒉以質創(chuàng)牌。嚴格根據(jù)質量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌愛護工作

四農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過肯定的工程技術處理，使其轉變外觀形態(tài)或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過肯定的治理技術處理，使其由初級產(chǎn)品轉變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不行或缺的產(chǎn)業(yè)。

五農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫忙與說服顧客購置本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購置欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進展農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略敏捷運用，與顧客建立長期關系，培育一批忠誠的顧客群。

六農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延長，走垂直一體化道路。一方面有助于查找到新的利潤點，開拓進展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效削減渠道環(huán)節(jié)，通過內部關聯(lián)交易降低流通本錢，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于愛護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿市場進展改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、效勞功能等方面要進展完善和進展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿意地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門實行各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進展梳理再造，消退農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

4.進展國際化營銷渠道，把國內的產(chǎn)品銷售出去，解決國內農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時實行網(wǎng)上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。

農(nóng)產(chǎn)品倉儲方案二

食品溯源簡介

“食品溯源”是“食品質量安全溯源體系”的簡稱，最早是1997年歐盟為應對“瘋牛病”問題而逐步建立并完善起來的食品安全治理制度。這套食品安全治理制度由政府進展推動，掩蓋食品生產(chǎn)基地、食品加工企業(yè)、食品終端銷售等整個品產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游，通過類似銀行取款機系統(tǒng)的專用硬件設備進展信息共享，效勞于最終消費者。一旦食品質量在消費者端消失問題，可以通過食品標簽上的溯源碼進展聯(lián)網(wǎng)查詢，查出該食品的生產(chǎn)企業(yè)、食品的產(chǎn)地、詳細農(nóng)戶等全部流通信息，明確事故方相應的法律責任。此項制度對食品安全與食品德業(yè)自我約束具有相當重要的意義。目前農(nóng)產(chǎn)品安全溯源系統(tǒng)建立已經(jīng)開頭建立，像浙江托普儀器有限公司的托普物聯(lián)網(wǎng)和智農(nóng)科技等企業(yè)都已經(jīng)開頭涉足這一方面，日后將會有大的進展與應用。

食品溯源技術構成

1、RFID信息技術采集

食品追溯治理系統(tǒng)將利用RFID先進的技術并依托網(wǎng)絡技術、及數(shù)據(jù)庫技術，實現(xiàn)信息融合、查詢、監(jiān)控，為每一個生產(chǎn)階段以及分銷到最終消費領域的過程中供應針對每件貨品安全性、食品成分來源及庫存掌握的合理決策，實現(xiàn)食品安全預警機制。RFID技術貫穿于食品安全始終，包括生產(chǎn)、加工、流通、消費各環(huán)節(jié)，全過程嚴格掌握,建立了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈的食品安全掌握體系,形成各類食品企業(yè)生產(chǎn)銷售的閉環(huán)生產(chǎn),以保證向社會供應優(yōu)質的放心食品,并可確保供給鏈的高質量數(shù)據(jù)溝通,讓食品德業(yè)徹底實施食品的源頭追蹤以及在食品供給鏈中供應完全透亮度的力量。

2、WSN物聯(lián)網(wǎng)技術

WSN（無線傳感器網(wǎng)絡）就是由部署在監(jiān)測區(qū)域內大量的廉價微型傳感器節(jié)點組成，通過無線通信方式形成的一個多跳的自組織的網(wǎng)絡系統(tǒng)，其目的是協(xié)作地感知、采集和處理網(wǎng)絡掩蓋區(qū)域中被感知對象的信息，并發(fā)送給觀看者。傳感器、感知對象和觀看者構成了無線傳感器網(wǎng)絡的三個要素。而構成WSN網(wǎng)絡的重要技術，zigbee技術以其低簡單度、自組織、低功耗、低數(shù)據(jù)速率、低本錢的優(yōu)勢，漸漸被市場所承受。

3、EPC全球產(chǎn)品電子代碼體系

EPC的全稱是ElectronicProductCode，中文稱為產(chǎn)品電子代碼。EPC的載體是RFID電子標簽，并借助互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)信息的傳遞。EPC旨在為沒意見單品建立全球的、開放的標識標準，實現(xiàn)全球范圍內對單件產(chǎn)品的跟蹤與追溯，從而有效提高供給鏈治理水平、降低物流本錢。EPC是一個完整的、簡單的綜合的系統(tǒng)。

食品溯源系統(tǒng)將結合EPC技術，把全部的流通環(huán)節(jié)（包括生產(chǎn)、運輸、零售）統(tǒng)一起來，組成一個開放的、可查詢的EPC物聯(lián)網(wǎng)，從而大大提高對食品的`追溯。

4、物流跟蹤定位技術（GIS/GPS）

要做到食品追溯，就要貫穿整個食品的過程，包括生產(chǎn)、加工、流通和銷售，全過程必需嚴格掌握,這樣才能形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈的食品安全掌握體系,以保證向社會供應優(yōu)質的放心食品,并可確保供給鏈的高質量數(shù)據(jù)溝通,讓食品德業(yè)徹底實施食品的源頭追蹤以及在食品供給鏈中供應完全透亮度的力量。因此，物流運輸環(huán)節(jié)對于整個食品的安全來說就顯得特別重要。

系統(tǒng)設計

基于RFID技術的農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)控系統(tǒng)主要包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)監(jiān)控模塊、供給基地監(jiān)控模塊、農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)監(jiān)控模塊、農(nóng)產(chǎn)品倉儲監(jiān)控模塊、農(nóng)產(chǎn)品消費點治理模塊、農(nóng)產(chǎn)品安全治理中心模塊等。

（1）農(nóng)產(chǎn)品安全治理部門（工商局或農(nóng)產(chǎn)品主管部門）

設立農(nóng)產(chǎn)品安全治理中心，建立中心數(shù)據(jù)庫，中心數(shù)據(jù)庫和各生產(chǎn)、加工廠家、農(nóng)產(chǎn)品倉庫、以及各中途監(jiān)控點進展實時通信。中心數(shù)據(jù)庫具備監(jiān)控、查詢、統(tǒng)計、報表和規(guī)劃等功能。農(nóng)產(chǎn)品安全治理中心負責制定標簽編碼方案和號段安排，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體備案治理，廠家身份鑒定資格審查、治理和取消，運輸車輛資格審查、治理和取消，物流公司資格審查、治理和取消等工作。

（2）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、養(yǎng)殖基地模塊：

生產(chǎn)、種植、養(yǎng)殖基地（簡稱：生產(chǎn)基地）是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)地。當時級產(chǎn)品不需要加工時，由生產(chǎn)基地制作農(nóng)產(chǎn)品電子標簽、配送車輛電子標簽和電子封條，將產(chǎn)品直接發(fā)送到農(nóng)產(chǎn)品倉庫;當時級產(chǎn)品需要加工時，則由生產(chǎn)基地制作農(nóng)產(chǎn)品電子標簽、配送車輛電子標簽和電子封條，將初級產(chǎn)品直接發(fā)送到農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。在初級產(chǎn)品發(fā)送前，生產(chǎn)基地將全部農(nóng)產(chǎn)品信息實時傳入到治理中心。

（3）農(nóng)產(chǎn)品倉儲監(jiān)控模塊：

各農(nóng)產(chǎn)品倉庫作為地區(qū)性倉儲中心，負責農(nóng)產(chǎn)品接收、入庫、存儲和配送，各農(nóng)產(chǎn)品倉庫設本地數(shù)據(jù)庫。在農(nóng)產(chǎn)品入口處由RFID終端設備完成入庫農(nóng)產(chǎn)品的自動鑒別和商品信息輸入功能。各商品在出庫時要通過RFID設備完成包括商品去向目的地信息在內的配送信息。這些商品的入庫、存儲及出庫信息由本地后臺數(shù)據(jù)治理系統(tǒng)負責完成統(tǒng)計、分析、報表和治理工作，同時本地系統(tǒng)要準時和農(nóng)產(chǎn)品中心數(shù)據(jù)庫保持通信，進展數(shù)據(jù)和指令的交互。農(nóng)產(chǎn)品倉庫（簡稱倉庫）承受來自加工中心的農(nóng)產(chǎn)品，是本物流檢查系統(tǒng)的終點。為保證農(nóng)產(chǎn)品的安全，倉庫內設置車輛貨物檢查點，對承受的農(nóng)產(chǎn)品進展四重核對：①核對車輛身份;②核對車門上的電子封條是否完整;③核對車輛登記農(nóng)產(chǎn)品和卸載農(nóng)產(chǎn)品是否全都;④核對車輛登記農(nóng)產(chǎn)品與治理中心數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)是否全都。同時，倉庫將卸貨信息和檢查結果上傳治理中心。

（4）農(nóng)產(chǎn)品加工中心監(jiān)控模塊：各加工中心負責將農(nóng)產(chǎn)品進展包裝。

各加工中心配備本地RFID系統(tǒng)，利用本系統(tǒng)對各包裝單元進展編碼并寫入RFID標簽，然后將標簽貼到商品上，在裝車的同時，將數(shù)據(jù)上傳到農(nóng)產(chǎn)品安全治理中心。車輛裝載完畢時，將車上全部RFID標簽標號一次性寫入車輛配備的RFID車載電子標簽中。農(nóng)產(chǎn)品加工中心（簡稱加工中心）加工農(nóng)產(chǎn)品并將加工好的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)送到各個農(nóng)產(chǎn)品倉庫。加工中心是物流運輸?shù)钠瘘c，負責制作要發(fā)送的農(nóng)產(chǎn)品的電子標簽、配送車輛電子標簽和電子封條，并在發(fā)送前將這些電子信息傳入到治理中心。

（5）農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)監(jiān)控模塊：

物流公司將配送車輛相關注冊信息發(fā)送給治理中心，治理中心對其進展資格審查和治理，以便于運送過程中對車輛進展核對。每個車輛配備一個RFID車載電子標簽，這個標簽作為車輛的身份標志，記錄有本車身份信息和本車裝運商品的RFID標簽的信息，以便車輛和所載商品信息關聯(lián)起來。車載電子標簽要求采納有源標簽（例如5.8G），以便能夠存入大量的信息，并可以對車輛進展遠距離識別，同時有源5.8GRFID標簽可以與現(xiàn)有高速大路不停車收費系統(tǒng)統(tǒng)一起來。

（6）農(nóng)產(chǎn)品銷售點治理模塊：

消費點收到倉庫配送過來的農(nóng)產(chǎn)品時，讀取并核對產(chǎn)品上的電子標簽信息，實時將數(shù)據(jù)上傳到治理中心和倉庫數(shù)據(jù)庫。

（7）農(nóng)產(chǎn)品運輸監(jiān)測點模塊：

在車輛運輸過程中，可以通過監(jiān)測點的對車輛進展監(jiān)測。監(jiān)測點可以是執(zhí)法人員通過人工手段進展監(jiān)測，也可以通過安裝固定設備進展自動監(jiān)測，監(jiān)測手段可以是手持式終端，也可以是固定RFID設備，監(jiān)測點采集的信息可以通過GPRS無線方式，或者通過TCP/IP與農(nóng)產(chǎn)品安全治理中心通信。治理部門可以設置固定的運輸監(jiān)測點和流淌的人工運輸監(jiān)測點（簡稱監(jiān)測點），對配送車輛進展合法性檢查。

（8）農(nóng)產(chǎn)品質量日常監(jiān)管模塊：

包括

①產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)投入治理;對農(nóng)產(chǎn)品質量安全進展治理，首先需要對農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)投入等相關因素進展日常監(jiān)管。

②農(nóng)產(chǎn)品質量案件信息治理;

③暫停農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售;

④恢復農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售;

⑤農(nóng)產(chǎn)品及養(yǎng)殖戶黑名單治理;

⑥農(nóng)產(chǎn)品停頓生產(chǎn)、退出市場;

⑦重點農(nóng)產(chǎn)品劃定;

⑧重點農(nóng)產(chǎn)品取消;

⑨名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品;

⑩名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)殖企業(yè)。

（9）農(nóng)產(chǎn)品安全公眾效勞信息模塊

把農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)控根本狀況等通過Internet向公眾公布，并利用WebGIS公布生產(chǎn)區(qū)域生態(tài)環(huán)境、污染狀況和生產(chǎn)投入等空間信息及相關信息;把與農(nóng)產(chǎn)品安全預警信息準時在網(wǎng)上公布，用戶可通過系統(tǒng)了解有關的避防措施等。

RFID技術實施策略

將RFID應用到農(nóng)產(chǎn)品安全治理中，最主要的是應用RFID標簽的特性來保證明現(xiàn)“源頭”農(nóng)產(chǎn)品追蹤解決方案和在農(nóng)產(chǎn)品供給鏈中供應完全透亮度的力量。為了到達這一目的，在不同的階段，不同的物流過程中選擇不同的標簽形式和標簽閱讀形式。

（1）生產(chǎn)環(huán)節(jié)：

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)大體包括下面幾種生產(chǎn)方式，一種是生豬活禽等，是活體從養(yǎng)殖場運輸?shù)郊庸て髽I(yè)的農(nóng)產(chǎn)品。需要在活體身上加裝RFID電子標簽。其次種生產(chǎn)方式是需要加工或不需要加工的蔬菜果品，一些需要加工的農(nóng)產(chǎn)品。這兩種農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)的過程中需要對生產(chǎn)的過程進展具體記錄，儲存在本地數(shù)據(jù)庫中，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出以后，在運輸農(nóng)產(chǎn)品的托盤上加裝RFID電子標簽，記錄這批產(chǎn)品的信息，并且和本地數(shù)據(jù)庫中的信息相對應。

在生產(chǎn)階段，采納13.36MHz或125KHz無源電子標簽，由于此種標簽本錢比擬低，所以較簡單應用到生產(chǎn)環(huán)節(jié)中去，標簽上主要記錄生產(chǎn)養(yǎng)殖的相關信息，如養(yǎng)殖場編號、運出時間等，而且這些信息要和生產(chǎn)企業(yè)自身的信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫相聯(lián)系，以便查詢生產(chǎn)過程的細節(jié)信息。在各個生產(chǎn)企業(yè)都設置RFID讀寫卡機具，可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息的寫入。

（2）加工環(huán)節(jié)：

加工環(huán)節(jié)分兩種狀況，一種是從生產(chǎn)基地直接運送過來的農(nóng)產(chǎn)品到加工企業(yè)進展加工，一種是外國農(nóng)產(chǎn)品通過本地加工企業(yè)進口然后進入農(nóng)產(chǎn)品供給鏈。

對于從生產(chǎn)基地直接運送來的農(nóng)產(chǎn)品，加工企業(yè)在讀取農(nóng)產(chǎn)品上的RFID信息后，將這些信息保存在標簽中，并且將農(nóng)產(chǎn)品的加工信息進一步添加到加工后的農(nóng)產(chǎn)品電子標簽中，農(nóng)產(chǎn)品電子標簽的使用和生產(chǎn)環(huán)節(jié)一樣，在價值較高，對環(huán)境要求比擬嚴格的農(nóng)產(chǎn)品上應用單個的RFID電子標簽，而在價值較低的產(chǎn)品上，對運輸?shù)耐斜P和大包裝上應用標簽，而對單個農(nóng)產(chǎn)品應用條形碼技術。

（3）運輸環(huán)節(jié)：

物流公司將配送車輛相關注冊信息發(fā)送給治理中心，治理中心對其進展資格審查和治理，以便運送過程中對車輛進展核對。

在農(nóng)產(chǎn)品運輸過程中，只有經(jīng)過農(nóng)產(chǎn)品治理中心認證的物流企業(yè)才能從事農(nóng)產(chǎn)品的運輸。由于安全的需要，在運輸過程中采納集裝箱運輸，所以在運輸環(huán)節(jié)對RFID電子標簽的安裝有嚴格的要求。

首先要求對每一次運輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品信息做讀取，然后在集裝箱上安裝的RFID電子標簽上具體記錄，封條一般安裝在集裝箱門把手上，或者安裝在車廂壁上，這樣可以防止在運輸過程中農(nóng)產(chǎn)品發(fā)生意外。

對于集裝箱運輸采納的RFID電子標簽，我們將采納900MHz或者2.45GHz有源電子標簽，這樣可以保證記錄數(shù)據(jù)的信息量大，數(shù)據(jù)內容包括集裝箱內農(nóng)產(chǎn)品信息，運送車輛信息和運送時間等。這些信息和物流企業(yè)本地數(shù)據(jù)庫相關聯(lián)。

在運輸檢測點和運輸過程完畢時，檢查人員要比對集裝箱上安裝的有源電子標簽內的信息和治理中心傳來的數(shù)據(jù)是否全都。

（4）倉儲環(huán)節(jié)：

在倉儲環(huán)節(jié)，需要對運送來的裝有RFID電子標簽的農(nóng)產(chǎn)品進展儲存，這樣就需要在倉儲入口處設置自動推斷進出庫農(nóng)產(chǎn)品和記錄農(nóng)產(chǎn)品信息的RFID讀寫設備，在倉庫內安裝多個讀寫設備對不同區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品進展記錄。在清點貨物或者查詢貨物的時候，可以用手持讀卡機具直接查詢貨物信息。

在倉儲環(huán)節(jié)對RFID的應用偏重于RFID信息的讀取和信息的治理。在倉庫內部在叉車或者工作人員身上佩帶RFID電子標簽，可以有效的利用資源，使得倉儲過程更加高效快捷。

（5）消費環(huán)節(jié)：

在消費環(huán)節(jié)，對于RFID的應用主要集中在消費點配備的RFID讀寫機具對于倉庫運送過來的食品進展信息驗證，對于驗證合格的食品信息，消費點可以進展銷售，假如信息不吻合，就要向治理中心報告貨物特別，同時拒絕這些貨物進入消費點。在消費點售賣農(nóng)產(chǎn)品時，用RFID讀卡器對每一件售賣食品信息進展記錄。所以在這個環(huán)節(jié)，RFID的應用主要就是信息確實認。

結論

RFID技術的應用為實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的安全監(jiān)控供應了一種可行、高效的途徑。在本文所介紹的系統(tǒng)中，通過為農(nóng)產(chǎn)品及加工產(chǎn)品加貼RFID電子標簽，設立農(nóng)產(chǎn)品安全治理中心數(shù)據(jù)庫和在各地農(nóng)產(chǎn)品倉庫設本地數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)了對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸、加工、儲存和銷售各環(huán)節(jié)的全方位跟蹤。通過本系統(tǒng)的建立，不僅可以追溯種養(yǎng)殖與加工業(yè)的疫病與污染問題，還可以追溯種養(yǎng)殖過程中濫用藥、加工過程中超范圍超限量使用添加劑，轉變以往對農(nóng)產(chǎn)品質量安全治理只側重于生產(chǎn)后的掌握，而無視生產(chǎn)中預防掌握現(xiàn)象。

附錄―托普物聯(lián)網(wǎng)簡介

托普物聯(lián)網(wǎng)是浙江托普儀器有限公司旗下的重要工程。浙江托普儀器是國內領先的農(nóng)業(yè)儀器研發(fā)生產(chǎn)商，依據(jù)自身在農(nóng)業(yè)領域的研發(fā)實力，和自主研發(fā)的配套設備，在農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領域嶄露頭角！

托普物聯(lián)網(wǎng)以客戶需求為源頭，結合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技、通信技術、計算機技術、GIS信息技術，以及物聯(lián)網(wǎng)技術，竭誠為傳統(tǒng)行業(yè)供應信息化、智能化的產(chǎn)品與端到端的解決方案。主要有：大田種植智能解決方案、畜牧養(yǎng)殖治理解決方案、食品安全溯源解決方案、食用菌種植智能化治理解決方案、水產(chǎn)養(yǎng)殖治理解決方案、溫室大棚智能掌握解決方案等。

托普物聯(lián)網(wǎng)三大系統(tǒng)產(chǎn)品

我們知道物聯(lián)網(wǎng)主要包括三大層次，即感知層、傳輸層和應用層。因此托普物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品主要以這三個層次延長，涵蓋了感知系統(tǒng)（環(huán)境監(jiān)測傳感設備）、傳輸系統(tǒng)（數(shù)據(jù)傳輸處理網(wǎng)絡）、應用系統(tǒng)（終端智能掌握平臺。）

托普物聯(lián)網(wǎng)模塊化智能集成系統(tǒng)

托普物聯(lián)網(wǎng)依據(jù)自身研發(fā)優(yōu)勢，開發(fā)了多種模塊化智能集成系統(tǒng)。

1、傳感模塊：即環(huán)境傳感監(jiān)測系統(tǒng)。它依據(jù)各類傳感設備可以完成整個園區(qū)或完成對異地園區(qū)所需數(shù)據(jù)監(jiān)測的功能。

2、終端模塊：即終端智能掌握系統(tǒng)。它可以完成整個園區(qū)或遠程掌握異地園區(qū)進展自動澆灌、自動降溫、自動開啟風機，自動補光及遮陽，自動卷簾，自動開窗關窗，自動液體肥料施肥、自動噴藥等各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的自動掌握。

3、視頻監(jiān)控模塊：即實時視頻監(jiān)控系統(tǒng)。主要是通過監(jiān)控中心實時得到植物生長信息，在監(jiān)控中心或異地互聯(lián)網(wǎng)上既可隨時看到作物的實時生長狀況。

4、預警模塊：即遠程植保預警系統(tǒng)。可以通過聲光報警、短信報警、語音報警等方式進展預警。

5、溯源模塊：即農(nóng)產(chǎn)品安全溯源系統(tǒng)。該系統(tǒng)對農(nóng)產(chǎn)品從種植預備階段、種植和培育階段、生長階段、收獲階段等對作物生長環(huán)境、噴藥施肥狀況、病蟲害狀況等實施實時信息自動記錄，有據(jù)可查，在貯存、運輸、銷售階段采納二維碼或者RFID射頻技術對各個階段數(shù)據(jù)記錄，這樣就能實現(xiàn)消費者拿到農(nóng)產(chǎn)品時通過終端設備或網(wǎng)絡就能查看到各類信息，才能放心食用。

6、作業(yè)模塊：即中心掌握室。可通過總控室對整個區(qū)域狀況進展監(jiān)測，包括各個區(qū)域采集點參數(shù)、掌握作業(yè)狀態(tài)、實時視頻圖像、施肥噴藥狀況、報警信息等。

農(nóng)產(chǎn)品倉儲方案三

一、無品牌不營銷

1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，許多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國，地廣物薄，可以看到許多當?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩，并且消失產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴峻同質化的今日，微品牌可以很好區(qū)分。我們今日把產(chǎn)品的局部功能做成標配，而微品牌則成為強需。

2、微營銷：當我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力氣，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。

3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運輸本錢，包裝要求極高的狀況下。送到用戶手中，自然產(chǎn)品單價特別好。我們能不能換個方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹，當?shù)氐南M力量也特別高，假如我手握幾個吃貨群，親們，這點東西還愁銷售嗎?

4、左右互搏術：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是最好的抱負方式，不會產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。

二、草根美

1、產(chǎn)品標配：今日的產(chǎn)品是把局部功能作為標配，產(chǎn)品質量把控。

2、情懷融入：產(chǎn)品成為標配，情感成為強需。

3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。

4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。

5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播根底，并具備微品牌整體性。

三、抱圈取暖

話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

1、圈子論：目前圈子許多，魚目混雜，找到牢靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氣氛較好的比方互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所，農(nóng)友會等等。

2、引路人：找到相關圈子，參加社群。可以吸取當前最熱門玩法、規(guī)章。

俺常常關注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所，畢慧芳教師、姜昆教師、挖挖郝評教師，關注引路人，可以輻射許多四周小伙伴，找到引路人，借助圈子力氣，放大提升自己的格局。

圈子還有農(nóng)友會，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌，里面有許多可以參考、借鑒的整體學問。

地氣之王新張利教師，里面許多活潑草根粉絲群體，抱團取暖。

四、抱大腿

1、聯(lián)合：假如工程夠好，可以邀請大咖一起來做。

2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層

3、互惠：你能給大咖供應什么價值，內容、詢問、學問等等。

五、行動大于一切

1、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化裝品、高利潤產(chǎn)品。是標配產(chǎn)品，融入情懷來做。假如想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。

2、可持續(xù)進展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，假如你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，根本的溫故知新總有吧。

3、堅持：農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀，需要維護、改良整個流程。許多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。

4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有閱歷的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去許多時間。

5、千里馬：假如自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己勝利速度。

6、大腿：抱大腿許多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推舉、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得許多思路。

六：完畢語

農(nóng)產(chǎn)品是將來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。

農(nóng)產(chǎn)品倉儲方案四

隨著人們經(jīng)濟水平的提高，人們越來越重視對食品的安全。目前，一些不法農(nóng)戶為了保證農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量而濫施農(nóng)藥和濫用肥料帶來了巨大的農(nóng)產(chǎn)品安全隱患。時不時爆出的農(nóng)藥殘留超標問題、蔬菜中毒大事讓人心有余悸;更讓人擔憂的是尚未被發(fā)覺和認知的危害。甚至有一句話還被很多人們所承受：現(xiàn)在什么東西還可以安心的吃?不行否認，這句話有其夸大成分，但也不行否認今年來消失了很多在讓老百姓們驚訝的食品安全的新聞。

一、前言

持較高的增長率。以美國過去10年有機農(nóng)產(chǎn)品市場平均增長率18%和2023年以來中國國內市場增長率下限30%對將來國內市場進展猜測，20_年中國國內有機農(nóng)產(chǎn)品將到達108億-160億元的市場規(guī)模，20_年將到達248億～594億元的市場規(guī)模。

中國將來對農(nóng)產(chǎn)品的存在著這么巨大的市場潛力，那么企業(yè)家要如何才能做好一系列的競爭呢?又是如何開展促銷活動呢?這將是從事有機農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要面臨的挑戰(zhàn)。

二、產(chǎn)品分析(一)SWOT分析

1.優(yōu)勢(Strength)

有機蔬菜安全，安康，味道佳，生產(chǎn)過程環(huán)保。

有機食品產(chǎn)業(yè)被譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，具有寬闊的市場

有機蔬菜作為一新事物在市場上，在經(jīng)濟不斷增長的狀況下，促發(fā)了消費者的購物欲望

2.劣勢(Weaknesses)

有機蔬菜價格比一般蔬菜高數(shù)倍，大局部消費者無法承受。

有機食品概念未能普及，大局部消費者對有機食品認知缺乏，有關部門或企

業(yè)推廣不力。

多數(shù)有機蔬菜生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，缺乏競爭力，沒有品牌效益，市場競爭混亂。

專業(yè)人才匱乏。

由于剛剛投入市場，沒有比其他有品牌更有知名度。

3.時機(Opportunities)

蔬菜產(chǎn)業(yè)有數(shù)量型向質量效益型轉變。

經(jīng)濟的日益進展，消費者對生活的質量要求越來越高，安康環(huán)保意識日益增加，促進了對有機蔬菜的需求。政府扶持引導力度不斷加大，有機農(nóng)產(chǎn)品的可信度提升。超市銷售網(wǎng)絡的快速進展和渠道本錢低，競爭力加強。

4.威逼(Treats)

市場規(guī)模較小，產(chǎn)量相對低，經(jīng)營模式較單一。

投入本錢過高，認證費用高。

福建市場開發(fā)初始，市場不成熟。

消費者須具備高消費勁。

三、消費者分析

目標消費群體定位：有安康需要的.中高端人群

目標消費群體特點：注意飲食安全，關注養(yǎng)分安康，關注養(yǎng)分安康

四、促銷活動背景

有機農(nóng)產(chǎn)品在中國的將來存在著巨大的市場，企業(yè)家們要如何做才能在市場上站穩(wěn)腳跟呢?有機農(nóng)產(chǎn)品促銷是提升農(nóng)產(chǎn)品的價值，搞活中國有機農(nóng)產(chǎn)品的流通，促進有機農(nóng)產(chǎn)品的進展。因此有機農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭開頭越來越劇烈，這時我們有必要制定新的促銷籌劃，以期望獲得新的市場地位，提高市場占有率，獵取更大的利潤或收益。

農(nóng)產(chǎn)品倉儲方案五

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式

網(wǎng)絡營銷，貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡是工具，營銷是目的。網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補充，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網(wǎng)絡營銷。下面是幾種網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式：

1、網(wǎng)上農(nóng)貿市場。傳統(tǒng)的農(nóng)貿市場，由于已在某個區(qū)域或多個區(qū)域形成了肯定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費群體，將它移植到網(wǎng)絡上，做成網(wǎng)絡品牌，與傳統(tǒng)方式并列運行，成為網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式。網(wǎng)上農(nóng)貿市場能更好地做到“逛一家網(wǎng)站，選百家商品”，而且由于有傳統(tǒng)農(nóng)貿市場的門店展現(xiàn)、營銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農(nóng)貿市場不失為一種勝利的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實物展現(xiàn)中心的作用，擁有一批忠實的顧客，這些都是其他模式無法比較的。

2、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場具有定位專業(yè)、品種齊全、分類具體、品牌云集、價格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢，是勝利的營銷模式之一。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場做成商業(yè)門戶網(wǎng)，首頁相當于大市場的入口，各類商品名目分類存放，客戶可依據(jù)自己的需求找到或搜尋到相應的分類，然后在分類中找到所需要的商品。

3、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或專賣店由于具有連鎖經(jīng)營、專品專賣、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一效勞等“標準化”的特點，加上完善的物流配送優(yōu)勢，成為最簡單移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式，也最有可能成為勝利的網(wǎng)絡營銷模式。

4、基于產(chǎn)品或效勞的特色營銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品，如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等;二是指特色效勞，如團體購置。要留意突出特色;使之成為網(wǎng)絡營銷的賣點。

5、基于市場細分的目標市場。與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡營銷也要進展目標市場定位，也要進展市場細分，比方定位到農(nóng)貿市場，還是專業(yè)批發(fā)市場或專賣店等，這是由于存在物流配送的問題。網(wǎng)絡優(yōu)勢主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡本身并不能傳輸有形商品，實物交割依舊要通過物流配送來完成。假如沒有目標市場定位，導致產(chǎn)品線太長，或者客戶的地理位置太分散，都會使配送本錢上升，以至當超過商品的銷售毛利時，網(wǎng)絡營銷已無優(yōu)勢可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來不易保證配送的實施，二來資金周轉可能有肯定的困難，三來有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期。對于同一類產(chǎn)品，其邊際配送本錢相對較低，實現(xiàn)起來較簡單。

二、促進網(wǎng)絡營銷的措施

1、協(xié)調好傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷。進展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，初期需要與傳統(tǒng)營銷模式相結合。假如不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷相結合，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機結合起來，使顧客對售后效勞不必擔憂。

2、搞好配送及售后效勞。網(wǎng)上的消費者大多追求快捷便利的購物效勞，配送問題是實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售的關鍵一環(huán)。培植物流產(chǎn)業(yè)，通過科學設計區(qū)域網(wǎng)絡，建立配套的物流配送中心，供應第三方物流效勞。

3、搞好與客戶的關系。在共性化營銷的今日，消費者都盼望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨特個體的營銷對象的方式則較受歡送，比方依據(jù)顧客的掃瞄特點、購置記錄，有針對性地定期為其推舉適合的產(chǎn)品。

4、技術支持及網(wǎng)絡維護。網(wǎng)站的維護需要投入大量的人力和物力，需要對將來的進展有肯定的預見力量，如當網(wǎng)絡銷售大幅增長、網(wǎng)站掃瞄量加大的時候，企業(yè)的硬件配套設施是否能滿意用戶的需求，是否還能為客戶供應準時、有效的效勞。企業(yè)還要有充分的網(wǎng)絡安全意識，包括企業(yè)信息、用戶資料、財務安全和網(wǎng)站安全等多個方面。

三、農(nóng)產(chǎn)品電商的幾大禁忌

一、傳統(tǒng)的B2C思維

這是很大的一個誤區(qū)，許多電商平臺認為一個線上B2C平臺，通過導流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了!農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞肯定死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是安康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供給鏈可視化等維度全程呈現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。

二、目標人群定義偏離、營銷策略走彎路

農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關注的問題，需求上講，這個市場還屬于培育期，而且目標人群多半是都市女性白領為主，有追求安康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求，同時有是時間本錢太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群，滿意那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。

許多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那肯定是跑偏了!所以，如何實現(xiàn)目標客戶的精準營銷，是個大農(nóng)產(chǎn)品電商思索的的問題。

下一個農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必需重視這一類人群。

三、會“電”不會“商”

基地整合+營銷+流量+交易+供給鏈效勞+口碑營銷，這個閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不行玩法。當前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營治理誤區(qū)，認為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅于重視“電”而不無視了“商”;其實真剛要實現(xiàn)盈利，關鍵在商。20__中國經(jīng)濟年度人物評比現(xiàn)場，格力董明珠說：“我今日告知大家，營銷做的再好，假如我們背離了你的支撐點——技術和質量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的效勞的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，固然最終確定是虧了。

四、傷不起的客單價與物流本錢

客單價是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：假如客單價低于200元，那將是致命的傷，由于物流本錢和損耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營狀況來說，每單40元的物流本錢+損耗是必定的，因此假如客單價起不來，物流本錢降不下來，盈利那只能是一種夢想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進口食品和應季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。

五、缺乏一體化的選購基地整合

無視對基地的整合是當前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，許多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向選購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關系。至于是否以市場導一直指導基地有規(guī)劃的種植產(chǎn)品，這個國內還僅僅是一種遠景。

看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供給鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風力、土壤等一系列的治理。

國內的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白選購基地的整合了，這個的商業(yè)價值不僅僅是質量的保證，更是品牌化、集約化選購和需求協(xié)同的重要方式，固然是降低本錢、降低鋪張，獲得利潤工作的重要手段。

再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特殊值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團型選購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的效勞和O2O的體驗，這樣一來具有肯定的選購力氣，本錢自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推動O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思索借鑒的。

六、客戶體驗是雙刃劍，一次不開心的購物體驗，會丟掉一大群客戶

千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿足的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最簡單帶來的就是口碑傳播，假如消失不滿足的，將損害你的一大群客戶。記得有一個農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么緣由，導致客戶拒收的，假如價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品準時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。

將來的農(nóng)產(chǎn)品電商肯定要培育忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟進展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

還有一個農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領，而且消費力量不低，同時比擬宅，通過滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占據(jù)這個領域的客戶。

順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續(xù)的消費勁，而且會影響身邊的群體。

七、必需面對本地化問題

電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙，趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵快速，本地化O2O已成為必定趨勢，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。

不從本地化入手，肯定會虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的效勞體系都是必定的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計本錢的前提下是可以實現(xiàn)的，其他的群眾的農(nóng)產(chǎn)品必需定義在本地化。

農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢看是要和社區(qū)效勞站、便利店等機構整合的，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要浩大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。

八、社會化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛

玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈是永久無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必需要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)