煉金術(shù)銷售體系

制作時(shí)間：2008.10.10

第一頁，共一百二十頁。?縱觀世界前500強(qiáng)的企業(yè)是靠什么在運(yùn)作企業(yè)的，就是系統(tǒng)，只有靠系統(tǒng)才能做大做強(qiáng)。銷售也是一樣的，每一位銷售精英都有自己的一套銷售系統(tǒng)。認(rèn)真的去完成銷售的流程，每一個(gè)流程都做到100分，相信你一定會成為以為杰出的銷售精英。第二頁，共一百二十頁。?篩選篩選所要的結(jié)果是：1、股民、期民、想要做投資的2、對投資教育不反感3、希望給到投資類課程消息的4、通過我們的介紹初步了解了煉金術(shù)公司5、初步建立信賴感6、讓客戶記住你是誰7、留下最起碼3個(gè)以上可以聯(lián)系的方式（手機(jī)、家里的座機(jī)、QQ、郵箱等等）第三頁，共一百二十頁。?具體的話術(shù)案例，話術(shù)只是作為參考，我們是做投資教育的，沒有一成不變的，為了真正的幫助到投資者我們可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的大盤或者最近投資者比較關(guān)心的話題去適當(dāng)?shù)母淖兾覀兊脑捫g(shù)，但是要得到以上我們要的結(jié)果。

第四頁，共一百二十頁。?案例1：您好！我是煉金術(shù)公司的某某，很高興跟您打這通電話，最近大盤處于比較關(guān)鍵的時(shí)刻，大盤是否已經(jīng)是到達(dá)底部？深圳大學(xué)攜手煉金術(shù)公司共同舉辦投資論壇，為廣大投資者解決一些投資上面的問題，邀請您來參加，您現(xiàn)在投資有碰到什么疑難嗎？如果有的話您一定要安排好時(shí)間來參加這個(gè)比較難得的論壇相信對您的幫助會很大的。（通完電話后發(fā)短信內(nèi)容是：華夏之聲、先鋒898、網(wǎng)站、公司的網(wǎng)址、公司的地址等。）第五頁，共一百二十頁。?案例二：您好！我是煉金術(shù)公司的某某，很高興跟您打這通電話，大盤是否開始反彈，最近哪些板塊的股票可以做超跌反彈？深圳大學(xué)攜手煉金術(shù)公司共同舉辦投資論壇，為廣大投資者解決一些投資上面的問題，邀請您來參加，您最近的股票操作的怎么樣呢？如果你對您現(xiàn)狀不滿意的話，您一定要安排好時(shí)間來參加這個(gè)比較難得的論壇相信對您的幫助會很大的。(通完電話后發(fā)短信內(nèi)容是：華夏之聲、先鋒898、網(wǎng)站、公司的網(wǎng)址、公司的地址等。）第六頁，共一百二十頁。?篩選過程中投資者會發(fā)出的一些問題1、你怎么知道我的電話？2、你們的課程內(nèi)容講什么3、你們的課程是誰講當(dāng)客戶問到課程內(nèi)容講什么時(shí)，一定要塑造價(jià)值：我們的課程內(nèi)容都是實(shí)戰(zhàn)的方法加上一些投資的理念，例如：新股盈利模式、超跌反彈、漲停板、拔高建倉等問講師的時(shí)候同樣是要價(jià)值塑造介紹老師的經(jīng)歷第七頁，共一百二十頁。?針對名單是怎么來的話術(shù)是：1、我們多家證券公司都有合作，他們委托我們幫助投資者提升投資水平2、像您這樣的人一定認(rèn)識很多朋友，我認(rèn)識您朋友之中的一個(gè)，不為過吧，（是我哪個(gè)朋友？）這樣吧，您來聽課吧，您朋友是覺得這個(gè)課程適合您對您有幫助才委托我給您電話的，有機(jī)會還要多多謝謝你的朋友呢第八頁，共一百二十頁。?約場成交銷售體系一:必須達(dá)到以下的要求：1、自我介紹，建立信賴感2、公司的介紹3、講師的價(jià)值塑造4、課程的價(jià)值塑造5、講出這個(gè)課程對他的作用，聽了有什么幫助，沒聽有什么損失6、對投資者的詳細(xì)的了解7、提前鋪墊我們在論壇上會招收優(yōu)秀的學(xué)員8、提前解決一些反對意見第九頁，共一百二十頁。?二：具體話術(shù)

先生/小姐您好！我是深圳煉金術(shù)公司的某某，您現(xiàn)在通電話方便嗎？在本周四晚上7點(diǎn)30，深圳大學(xué)攜手煉金術(shù)共同舉辦股票的論壇，主要內(nèi)容是（介紹課程的內(nèi)容）。投資者通常會問到是誰講（介紹老師并塑造講師的價(jià)值）。這次課程您一定要來參加，煉金術(shù)公司的課程都是實(shí)戰(zhàn)的，對您的投資水平肯定有一定的提高，我們的老師已經(jīng)講了上百場，大家的反映都是非常好的。破完冰以后，有了一定的信賴感的話開始了解情況，（具體的問話后面提供）您這么愛學(xué)習(xí)的人一定要把握機(jī)會，在我們的課程上，老師會招收一些比較優(yōu)秀的學(xué)員，如果你感覺我們的理念一致，您也很認(rèn)同我們的老師和方法的話，您一定要在現(xiàn)場把握好獎勵的機(jī)會。（提前鋪墊）我們的課程是很精彩的您一定要帶上您的筆跟筆記做好記錄。您要提前安排好時(shí)間，周四我再次提醒您，請您要提前安排好時(shí)間。打完電話后發(fā)短信通知具體的時(shí)間和地點(diǎn)第十頁，共一百二十頁。?三：建立信賴感任何的銷售客戶買的是感覺買的是一份信任，在整個(gè)銷售過程中信賴感的建立占整個(gè)成功銷售的80%第十一頁，共一百二十頁。?1、形象看起來像行業(yè)的專家雖然我們大部分的時(shí)間是在做電話銷售但是信心是可以傳遞的，情緒是可以轉(zhuǎn)移的

2、注意基本上的商務(wù)禮儀

3、問話建立信賴感（1）最近操作的情況？（2）做投資的目的是為了什么？（3）操作上最困惑的是什么？（4）歷史上操作做成功的案例是什么？有沒有總結(jié)為什么操作這么成功？

第十二頁，共一百二十頁。?（5）操作最失敗的案例是什么？有沒有總結(jié)為什么操作失敗？（抓住客戶的弱點(diǎn)尋找他的需求）

（6）喜歡做投資外平時(shí)做哪些運(yùn)動有什么愛好？（產(chǎn)生共鳴找到你和他的關(guān)系）4、聆聽建立信賴感（1）、每個(gè)人都喜歡別人聽他說話，在客戶說話的時(shí)候我們要注意聆聽不要搶著說話，同時(shí)要回應(yīng)對方，例如一些語氣詞“是的，真的嗎？哇你太厲害了哦！那是，在投資市場上是真的不容易賺錢??？”表示對他的認(rèn)同（2）在聆聽的時(shí)候一定要做好記錄，客戶說的每一對話對你來說都是財(cái)富，當(dāng)你下次再跟他溝通的時(shí)候，你說曾經(jīng)什么時(shí)間他說過什么樣的話，這說明你對他很重視在映像中有增添一份信任！第十三頁，共一百二十頁。?5、贊美顧客特別是面對面銷售的時(shí)候6、NLP也就是“神經(jīng)語言課程”談到的“模仿”。當(dāng)你跟別人說話的時(shí)候要產(chǎn)生共鳴的話，剛開始要學(xué)會模仿他的聲音、說話的頻率、語速、語調(diào)，但是當(dāng)你們聊的很愉快的時(shí)候千萬不要忘記你打電話的目的是什么，要讓客戶跟著你的思維走，漸漸的他就跟著你的頻率在面對面的時(shí)候可以模仿他的坐姿、臉部表情等等7、專業(yè)知識（1）、正常情況下，當(dāng)你的專業(yè)知識足夠的硬，你對大盤情況很了解，對最近投資者的心理很清楚的時(shí)候是很容易產(chǎn)生共鳴的，你說到他的心里去了，他仿佛找到了知己，找到了可以說話的人這時(shí)建立信賴感就非常的容易第十四頁，共一百二十頁。?（2）、如果是剛進(jìn)入煉金術(shù)公司的員工的話則可以借力，剛開始每個(gè)人都是希望得到的你可以給予他東西，如：投資虧損十大原因、大師的故事、鄧總的演講光碟、每周四下午的華夏之聲、周五的先鋒898等等

8、使用顧客見證

一個(gè)頂尖的銷售人員其實(shí)就四一個(gè)講故事的高手（準(zhǔn)備大量的學(xué)員的故事）

9、使用名人見證講宋總、鄧總的成長歷程羅杰斯、戴若顧比等跟煉金術(shù)有關(guān)系的大師第十五頁，共一百二十頁。?10、媒體見證騰訊網(wǎng)和訊華夏之聲先鋒89811、大量的名單見證（自己手上客戶的名單）12、環(huán)境和氣氛（1）、聽我們的論壇（2）、QQ群聊天的記錄（3）、論壇的記錄（4）、學(xué)員交流會的照片第十六頁，共一百二十頁。?四：了解客戶的需求問對問題賺大錢，其實(shí)在真?zhèn)€銷售的過程中這個(gè)過程是很關(guān)鍵的的，只有你真正的了解了客戶，明白了他的需求，了解了他真正的痛苦我們才可以像醫(yī)生一樣給到他解藥；了解客戶怎樣去了解呢？一個(gè)字“問”，問話也是有技巧的，不能像警察問犯人一樣的審問呀問的巧妙一些問題都是在不經(jīng)意之間問出來的。第十七頁，共一百二十頁。?1、做投資的目的：（1）賺錢（2）興趣

2、您現(xiàn)在的操作的總體情況怎們樣？是虧損還是獲利？百分比大概是多少？3、您是基本面分析，簡單的技術(shù)面分析？聽朋友說？聽消息

4、您是專職在做投資還是業(yè)余的？您其他是在服務(wù)那個(gè)行業(yè)？

5、工作會不會很累？會不會有壓力？工作的時(shí)間是否自由

第十八頁，共一百二十頁。?6、您暫時(shí)在市場上運(yùn)作的資金量在多少？后備還有資金嗎？

一般人很不喜歡說資金：方法：（1）你可以問手上的股票然后算出資金量（2）我們在課上是要幫您設(shè)計(jì)您的資金管理的所以這個(gè)是很重要的，100萬跟1000萬是不一樣的。7、平常有沒有去買一些投資方面的書籍看8、曾經(jīng)有沒有想過去找一位好的老師學(xué)習(xí)，有沒有參加一些社會上的學(xué)習(xí)

第十九頁，共一百二十頁。?9、假如你要跟著老師學(xué)習(xí)最想提升的是哪一方面【1】、學(xué)習(xí)一套系統(tǒng)的方法

（1）股票：選股、準(zhǔn)確的點(diǎn)進(jìn)場、持股、加碼、準(zhǔn)確的減倉點(diǎn)、明確的出場點(diǎn)

（2）期貨：進(jìn)場、加碼、減倉、出場

第二十頁，共一百二十頁。?【2】、資金管理【3】、心理【4】、全方位的了解投資【5】、交易計(jì)劃【6】、訓(xùn)練【7】、交易系統(tǒng)如：火車軌、大智慧

第二十一頁，共一百二十頁。?10、價(jià)值觀家庭事業(yè)休閑金錢第二十二頁，共一百二十頁。?備注：確認(rèn)是否是準(zhǔn)客戶，黃金客戶（1）、對你的產(chǎn)品和服務(wù)有迫切的需要(越緊急、對細(xì)節(jié)、價(jià)格要求越低）（2）、對我們公司有足夠的了解（3）、看過我們的網(wǎng)站（4）、看過投資市場秘訣的書（5）、聽過煉金術(shù)公司的演講（6）、聽過華夏之聲或者是先鋒898（7）、參加煉金術(shù)公司舉辦的大型論壇（8）、對投資教育行業(yè)、服務(wù)持肯定態(tài)度的第二十三頁，共一百二十頁。?（9）、投資年限股票:1--2年期貨:1年（10）、投資狀況虧損：30%以下盈利：20%左右（11）、資金量股票：中級班50萬高級班100萬以上期貨：中級班10萬高級班30萬第二十四頁，共一百二十頁。?（12）、學(xué)歷：大專以上（13）、自己有決策權(quán)的（14）、以前參加過其他公司的一些培訓(xùn)的非準(zhǔn)客戶的特質(zhì)

（1）、持否定的態(tài)度和負(fù)面的思想（2）、很難展示我們產(chǎn)品的價(jià)值和服務(wù)（3）、沒有任何的學(xué)習(xí)意愿想自己慢慢摸索的（4）、不想了解煉金術(shù)公司的（5）、拒絕參加任何課程的第二十五頁，共一百二十頁。?五：給痛苦、給快樂給痛苦1、您好！相信你做投資是一定想做好的是嗎？那您對你現(xiàn)在的狀況滿意嗎？2、您對現(xiàn)在的狀況不滿意有沒有想到什么方法去解決呢？錯誤的方法只能得到錯誤的結(jié)果？相信您一定不想這樣的過一輩子，辛辛苦苦賺的錢就這樣不明不白的虧給了市場？3、您是想現(xiàn)在改變還是1年、5年以后呢？4、假如您不去改變，繼續(xù)虧損下去您的家人會支持嗎？您對自己還有信心嗎？5、假如您就這樣一輩子的話，你會不會覺得您這一生也太失敗了？第二十六頁，共一百二十頁。?6、您覺得這樣虧損下去是您要要的結(jié)果嗎？7、您沒有方法的時(shí)候是不是經(jīng)常晚上睡不好覺擔(dān)心明天的行情？您覺得這是你做投資想要的結(jié)果嗎？給快樂煉金術(shù)公司是專門做投資教育的沒我們的宋老師曾經(jīng)也是跟您現(xiàn)在一樣，他做期貨風(fēng)險(xiǎn)是很大的？曾經(jīng)爆倉了4次，但是他沒有放棄后來去跟克羅、羅杰斯學(xué)習(xí)，去美國華爾街跟很多的操盤手學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)他在大量總結(jié)實(shí)戰(zhàn)最終總結(jié)了一套長期穩(wěn)定獲利的方法（權(quán)威、共鳴、見證、引導(dǎo)學(xué)習(xí)），現(xiàn)在是輕松做投資快樂的分享個(gè)很多的投資者投資的實(shí)戰(zhàn)方法。第二十七頁，共一百二十頁。?1、您想以后也跟宋老師跟我們的學(xué)員一樣穩(wěn)定獲利實(shí)現(xiàn)了您熱愛投資的夢想？2、您現(xiàn)在就開始學(xué)習(xí)，停止目前的虧損狀況，那你的感覺怎么樣3、如果你學(xué)習(xí)方法以后能夠堅(jiān)持3年5年一輩子的長期穩(wěn)定獲利，您的家人開始支持您，您的家庭很幸福，能為孩子提供更好的教育，您覺得好不好呢？4、如果長期穩(wěn)定獲利后，您講成為又名的投資人也可以跟別人去分享你的經(jīng)歷，不光給自己的家人帶來快樂，還給您身邊的朋友您覺得這樣的成就是您一直想要的？5、相信您學(xué)習(xí)改變以后一定可以發(fā)現(xiàn)投資樂趣享受投資人生？6、您學(xué)習(xí)了老師的方法后能夠知道怎么進(jìn)場怎么出場，您就不需要太多的時(shí)間去看盤可以用多余的時(shí)間陪家人、鍛煉身體第二十八頁，共一百二十頁。?六、課程鋪墊、成交我們的老師會在課程上收一些比較優(yōu)秀的學(xué)員，老師特別喜歡行動力強(qiáng)的人，會給到大家比較好的優(yōu)惠，您一定要在現(xiàn)場把握，如果你想學(xué)但是沒在課程上把握的話，優(yōu)惠就不屬于你了，我們的制度是很嚴(yán)格的，因?yàn)檫@跟投資一樣你沒把握好的行情，錯過了就沒了。您做投資這么優(yōu)秀，一定會把握現(xiàn)場機(jī)會的。這個(gè)論壇會講到課程的部分內(nèi)容您一定要來聽，我?guī)湍才盼恢冒?？我們的收費(fèi)原價(jià)是680，我手上有幾張比較優(yōu)惠的票，跟你聊的這么好就給你一個(gè)機(jī)會，給您的價(jià)格是100元，您是來公司交款還是給你快遞過去?；蛘呤巧祥T收費(fèi)順便再次建立信賴感第二十九頁，共一百二十頁。?七：現(xiàn)場成交的話術(shù)您好！老師講的課程很實(shí)戰(zhàn)吧？您今天收獲一定是不少？我們的課程內(nèi)容以及服務(wù)您都了解了嗎?根據(jù)以前了解客戶的需求，再次給痛苦和快樂，塑造課程價(jià)值。您一定要把握機(jī)會哦，錯過了到時(shí)您讓我申請我是沒辦法的，課程對你絕對是有很大的幫助的，一定要學(xué)習(xí)，現(xiàn)在就到我們的報(bào)名臺報(bào)名吧。第三十頁，共一百二十頁。?附抗拒原理

時(shí)間價(jià)格是否有效朋友、家人反對信譽(yù)問題第三十一頁，共一百二十頁。?時(shí)間通常時(shí)間問題不一定需要解決的，我們會在跟客戶的交流過程中就會有意的去問，先生，您是在上班是嗎？那您上班一般是上幾天的班啊？如果說是5天或者是6天那就基本上不需要解決太多的時(shí)間問題，但是有時(shí)客戶就為了某種理由拒絕學(xué)習(xí)，借口是時(shí)間沒法安排。在解除客戶的反意見的時(shí)候，請大家每個(gè)反對意見最起碼會背3位以上學(xué)員的故事，講大道理是沒有用的，要用客戶的見證

第三十二頁，共一百二十頁。?1、對，深圳人（其他地方）是非常的忙，但是我相信只要是您想一定要去做的事情您一定會安排出時(shí)間的，關(guān)鍵是您是不是一定要學(xué)習(xí)，想不想把投資做好，這是非常關(guān)鍵的。每個(gè)人的時(shí)間都是24小時(shí)，為什么別人有時(shí)間來學(xué)習(xí)你就不能安排呢？往往我們都是為自己找借口，我也一樣，我在07年的3月我就報(bào)了M&Y，但是我一直到7月才去學(xué)習(xí)，我每次都有借口，要么是時(shí)間，要么是太遠(yuǎn)了，其實(shí)真正的原因是：我不想去上課，我沒有要的決心。您贊同嗎？人都是有惰性的。開始講學(xué)員的故事：王美惠、吳延奎講完學(xué)員的故事以后，就開始再次成交。我知道您這么愛學(xué)習(xí)的人一定會參加學(xué)習(xí)的是嗎？（不停的強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)，潛意識銷售）。您就確定下來吧，做投資跟您平時(shí)的習(xí)慣是有很大的關(guān)系的，你做事情猶猶豫豫的話，就跟在做投資一樣的，來了一波大的行情就是你沒有果斷的下單失去了很多的這樣的機(jī)會，你回想看看是不是有這樣的經(jīng)歷，所以從現(xiàn)在開始你就要改變，該進(jìn)的時(shí)候急進(jìn)場，該出的時(shí)候就出場。我也會去監(jiān)督你在最短的時(shí)間內(nèi)成長，你如果確定下來的話我就幫您去申請一個(gè)非常好的獎勵的機(jī)會，您一定不要再錯過了！第三十三頁，共一百二十頁。?2、假如您現(xiàn)在是中彩票中了500萬，但是一定要來深圳上完這個(gè)課程才可以領(lǐng)到這500萬您來不來？如果說來，那肯定是時(shí)間沒有問題，我們從04年一直舉辦這么的課程，幫助了全國各地幾千名的學(xué)員成長，帶給他們3倍、5倍的回報(bào)，您跟他們差不多的水平甚至是更好，那就是等于來課程取錢，您覺得可以安排時(shí)間嗎？這樣的機(jī)會是很難的，有這樣的肯教的老師，等到你有時(shí)間的時(shí)候老師說不定已經(jīng)不教了你是不是失去了機(jī)會啊！講學(xué)員的故事：王美惠、吳延奎講好學(xué)員故事以后就開始再次成交，相信您只要是一定要來學(xué)習(xí)的您急就一定會把自己的寶貴時(shí)間那排好，最重要的時(shí)間做最重要的事情，有些時(shí)候機(jī)會就是這樣白白的流失了，來了一波大的行情就是你沒有果斷的下單失去了很多的這樣的機(jī)會，你回想看看是不是有這樣的經(jīng)歷，所以從現(xiàn)在開始你就要改變，該進(jìn)的時(shí)候急進(jìn)場，該出的時(shí)候就出場。我也會去監(jiān)督你在最短的時(shí)間內(nèi)成長，你如果確定下來的話我就幫您去申請一個(gè)非常好的獎勵的機(jī)會，您一定不要再錯過了第三十四頁，共一百二十頁。?價(jià)格“太貴了”是個(gè)口頭禪，不是什么反對意見。在這之前我們已經(jīng)了解他的資金量，只要錢不是問題什么都不是問題，真正的原因是這個(gè)課程有沒有價(jià)值，課程的內(nèi)容對這有沒有真正的幫助。所以在價(jià)格的解決方案上我們有的大數(shù)算法，算到超值。大數(shù)算法就是：用總價(jià)格除以365天算出每天的錢就比較的能接收短線班的價(jià)格28000是很多人有點(diǎn)難以接收的，28000/365=77，在深圳隨隨便便的吃頓飯都沒了。

第三十五頁，共一百二十頁。?客戶說價(jià)格貴的時(shí)候基本上是在報(bào)價(jià)之后，說一報(bào)價(jià)要有技巧性在沒有塑造價(jià)值之前是決口不提價(jià)格案例：你們的短線班的收費(fèi)是怎么樣?。繉W(xué)習(xí)的投資額絕對是不低的，但是相信你一定會承擔(dān)的起，區(qū)區(qū)28000，報(bào)完價(jià)立刻閉嘴第三十六頁，共一百二十頁。?1、先生，你說價(jià)格貴是的，我們的課程價(jià)格是不低，最貴的也是最好的您是想一次就學(xué)到對你終生有幫助的課程還是就隨隨便便的這里學(xué)一點(diǎn)交一點(diǎn)錢，那點(diǎn)學(xué)一點(diǎn)，交一點(diǎn)錢。到最后學(xué)到什么，錢和時(shí)間就花費(fèi)了，您聽過二流的師傅能教出一流的學(xué)生嗎？我們有一位很優(yōu)秀的學(xué)員曾經(jīng)碰到跟你一樣的問題：講彭一浪的故事

講完學(xué)員的故事立馬開始成交，相信價(jià)格不是您考慮的唯一因素，真正的是能學(xué)到東西，值這個(gè)價(jià)格是嗎？我們?nèi)珖鴰浊膶W(xué)生都有很好的效果，相信您這么認(rèn)真這么愛學(xué)習(xí)的人一定會取得好的成績的。這是一輩子可以用的方法。第三十七頁，共一百二十頁。?2、好的東西其實(shí)是免費(fèi)的，因?yàn)樗梢詭椭銖氖袌錾习褜W(xué)費(fèi)賺回來，難道你沒有方法就不要花錢了嗎？你是花的更多，只是在你還不知道怎么一回事情的情況下，已經(jīng)幾倍的交給了市場，你虧給市場后得到什么呢？會帶給你盈利的方法嗎？不會你說是不是？學(xué)員故事：講完學(xué)員故事開始成交：相信你今天花出去的錢學(xué)到好的方法將來會在投資市場上幾倍的賺回來，最起碼你懂得的自己是怎么虧的也值了吧？段永平跟巴菲特吃飯的案例也可以在這里講第三十八頁，共一百二十頁。?是否有效客戶花錢最擔(dān)心就是得不到自己想要的，結(jié)果跟自己想的有很大的差距。這個(gè)問題往往是阻礙很多人去行動的。所以在這個(gè)方面的解決方案不是講道理而是拿出大量的客戶見證.講學(xué)員的故事、QQ聊天記錄、學(xué)員交流會的照片、學(xué)員的分享第三十九頁，共一百二十頁。?1、會不會學(xué)了沒效果：您的擔(dān)心是對的，我們花錢買東西就是想要學(xué)到東西如果學(xué)不到東西就花了冤枉錢還浪費(fèi)了很多的時(shí)間，這點(diǎn)我很能理解。相信您也知道我們從04年開始創(chuàng)辦公司已經(jīng)4年了在全國各地都有學(xué)員，同樣的老師，同樣的方法，為什么大部分的學(xué)員都能盈利，有少部分的學(xué)員還是原地踏步?jīng)]有任何的改變你認(rèn)為原因出在哪里呢？為什么同樣的老師教學(xué)、同樣的課本、有的人能考上清華而有的人還是沒考上大學(xué)呢？第四十頁，共一百二十頁。?

你一定要學(xué)好的話，就要認(rèn)真的上課，做筆記課后認(rèn)真的完成老師布置的作業(yè)，認(rèn)真的去總結(jié)去實(shí)戰(zhàn)，遇到不懂的問題要立刻問老師或者是把你的問題反映給我們的投資顧問，請老師幫忙解決。如果你不認(rèn)真學(xué)習(xí)想投機(jī)取巧的話不好意思，即使是羅杰斯、索羅斯來教你也是沒有用的。（很堅(jiān)決的語氣講）只要你認(rèn)真的去做這個(gè)課程絕對一定會幫助到你的！第四十一頁，共一百二十頁。?2、我能學(xué)好嗎？這類型的人是在市場上虧損很多或者是剛剛進(jìn)投資市場的，沒有信心所以你要給到足夠的信心剛進(jìn)市場的：王競、胡錦紅的故事年紀(jì)大的：趙阿姨的故事76歲跟老師學(xué)一以后一直是20%的盈利講完故事以后，您不比別人笨吧？只要不比別人笨你就定可以學(xué)的會，學(xué)習(xí)的效果取決于你有沒有一定的信心，一個(gè)對自己沒有信心的人別人是不可能幫助他的，所以你一定要有信心，相信自己一定可以學(xué)好，一定可以把投資做好第四十二頁，共一百二十頁。?3、為什么有人學(xué)習(xí)以后還是沒效果一個(gè)冠軍的教練同樣的把方法教給了很多的運(yùn)動員，為什么有些運(yùn)動員可以成為冠軍，有些運(yùn)動員沒有成績是教練的問題嗎？那是因?yàn)榻叹毥探o你方法以后還是要靠自己去訓(xùn)練好，要有信念相信老師的方法，我們曾經(jīng)有一位學(xué)員準(zhǔn)備推翻我們的方法，講吳彥的故事（可以傳視頻），你覺得如果他一味的想去推翻老師，不去好好的按照方法按照紀(jì)律執(zhí)行會成為贏家嗎？同樣講完故事就成交，不要錯過每次成交的機(jī)會第四十三頁，共一百二十頁。?信譽(yù)問題現(xiàn)代的社會的有很多欺騙的公司，所以客戶在購買你的產(chǎn)品之前的話沒有足夠的新人是不會輕易的去購買你的產(chǎn)品的，他會對你的信譽(yù)一直有懷疑，這個(gè)解決方案就比較的好解決。不要講道理用事實(shí)說話。1、去我們的網(wǎng)站看，我們曾經(jīng)舉辦的大師的活動2、我們跟和訊網(wǎng)、騰訊網(wǎng)的合作等一些媒體3、我們學(xué)員上課的照片4、我們是深圳大學(xué)金融系的實(shí)習(xí)基地等等，如果是深圳的完全可以約到公司，這是一個(gè)很有力的證據(jù)第四十四頁，共一百二十頁。?朋友、家人反對投資者身邊肯定有很多的朋友，（一樣的虧損的）。在他決定上課了，回去跟朋友和家人一商量肯定是有反悔的，所以在決定了上課但是還沒有辦完投資手續(xù)的時(shí)候，之前一定要打疫苗，疫苗怎么打在后面講到。

解決這個(gè)反對意見的時(shí)候要強(qiáng)調(diào)環(huán)境的重要性。第四十五頁，共一百二十頁。?1、從我們的統(tǒng)計(jì)來說基本上是95%的人是虧損的，通常只有5%的人是成功的，所以他們的觀點(diǎn)都是一樣的，如果他們反對你的決定那證明你做了一個(gè)不平凡的決定，那就預(yù)示著你會走跟他們不一樣的道路，你將會成功的！2、一個(gè)人的一生肯定是要自己主宰的，我相信您不會把自己的命運(yùn)教給別人掌握吧？因?yàn)閯e人的思想影響了你，等于別人主宰你的人生，你愿意這樣嗎？是不是在投資上碰到類似的，當(dāng)你要進(jìn)一支股票的時(shí)候但是身邊的朋友一支在說不要進(jìn)或者是大家都不進(jìn)的時(shí)候你也不敢進(jìn)，這就是你把自己的命運(yùn)交給別人掌握了，你的決定影響你自己，但是別人幫你做決定他不會承擔(dān)任何的后果的你愿意這樣嗎？成功人都是不受別人影響而是影響別人的。第四十六頁，共一百二十頁。?3、家人反對先生您好！你家人反對你這樣的決定是很正確的，如果我是你的家人，我也會反對的。因?yàn)槟銖臎]給到他們信心，你總是亂操作，他們對你失去了信心。所以你現(xiàn)在就更加的要學(xué)習(xí)的，只有真正的把方法學(xué)好，把投資做好你才能真正的得到家人的支持。所以你要更加的下定決心學(xué)習(xí)，用你的決心去影響他們，讓他們相信你是真正的想把投資做好的。關(guān)鍵是你有沒有決心，如果你自己都沒決心去學(xué)習(xí)的話，錯誤的方法職能是得到錯誤的結(jié)果，我建議你還是別做投資了。不要在受別人影響了，就直接上課了，你的家人一定會支持你的！

第四十七頁，共一百二十頁。?電話成交銷售體系電話成交銷售流程1、建立信賴感2、了解客戶需求3、確定黃金客戶并制定跟進(jìn)計(jì)劃4、給痛苦給快樂5、成交6、打疫苗7、收款8、轉(zhuǎn)介紹9、客戶服務(wù)第四十八頁，共一百二十頁。?無論是電話銷售還是約場銷售還是面對面的銷售建立信賴感都是非常的重要的，但是電話銷售的信賴感更加的要做足，學(xué)員你的面都沒見過完全靠電話通話，看我們的網(wǎng)站、學(xué)員分享視頻。所以這一步驟一定要做的很到位，在信賴感沒建立好之前決口不談?wù)n程。

第四十九頁，共一百二十頁。?以上的電話銷售流程的分布：1、第一通電話完成第一個(gè)流程2、第二通電話完成第二和第三個(gè)流程3、第三通電話完成第四個(gè)流程4、第三通電話完成第五和第六個(gè)流程5、第四通電話完成第七個(gè)流程接下去的流程要自己跟進(jìn)第五十頁，共一百二十頁。?一：建立信賴感1、問話建立信賴感（1）、您是在做股票、期貨還是兩個(gè)都在做？（2）、您操作有多長時(shí)間了？是技術(shù)面還是基本面在操作？（3）、最近操作的情況？是虧損還是盈利？百分比（4）、操作上最困惑的是什么？（5）、您有看過我們的我們的網(wǎng)站嗎？（6）、您聽過華夏之聲證券大本營節(jié)目嗎？（7）、您看過我們的投資市場秘訣這本書？第五十一頁，共一百二十頁。?2、聆聽建立信賴感（1）、每個(gè)人都喜歡別人聽他說話，在客戶說話的時(shí)候我們要注意聆聽不要搶著說話，同時(shí)要回應(yīng)對方，例如一些語氣詞“是的，真的嗎？哇你太厲害了哦！那是，在投資市場上是真的不容易賺錢啊？”表示對他的認(rèn)同（2）在聆聽的時(shí)候一定要做好記錄，客戶說的每一對話對你來說都是財(cái)富，當(dāng)你下次再跟他溝通的時(shí)候，你說曾經(jīng)什么時(shí)間他說過什么樣的話，這說明你對他很重視在映像中有增添一份信任！第五十二頁，共一百二十頁。?3、贊美顧客電話中可以不斷的肯定他，多說些贊美的話4、NLP也就是“神經(jīng)語言課程”談到的“模仿”。當(dāng)你跟別人說話的時(shí)候要產(chǎn)生共鳴的話，剛開始要學(xué)會模仿他的聲音、說話的頻率、語速、語調(diào)，但是當(dāng)你們聊的很愉快的時(shí)候千萬不要忘記你打電話的目的是什么，要讓客戶跟著你的思維走，漸漸的他就跟著你的頻率在面對面的時(shí)候可以模仿他的坐姿、臉部表情等等5、專業(yè)知識（1）、正常情況下，當(dāng)你的專業(yè)知識足夠的硬，你對大盤情況很了解，對最近投資者的心理很清楚的時(shí)候是很容易產(chǎn)生共鳴的，你說到他的心里去了，他仿佛找到了知己，找到了可以說話的人這時(shí)建立信賴感就非常的容易第五十三頁，共一百二十頁。?（2）、如果是剛進(jìn)入煉金術(shù)公司的員工的話則可以借力，剛開始每個(gè)人都是希望得到的你可以給予他東西，如：投資虧損十大原因、大師的故事、鄧總的演講光碟、每周四下午的華夏之聲、周五的先鋒898等等

6、使用顧客見證

一個(gè)頂尖的銷售人員其實(shí)就四一個(gè)講故事的高手（準(zhǔn)備大量的學(xué)員的故事）

7、使用名人見證講宋總、鄧總的成長歷程羅杰斯、戴若顧比等跟煉金術(shù)有關(guān)系的大師第五十四頁，共一百二十頁。?8、媒體見證騰訊網(wǎng)和訊華夏之聲先鋒8989、大量的名單見證（自己手上客戶的名單）10、環(huán)境和氣氛（1）、聽我們的論壇（2）、QQ群聊天的記錄（3）、論壇的記錄（4）、學(xué)員交流會的照片第五十五頁，共一百二十頁。?打完第一通電話后1、虧損的狀態(tài)發(fā)：虧損十大原因（1）、讓他看，引導(dǎo)他回憶自己的投資情況，根據(jù)具體情況結(jié)合虧損原因給他分析（2）、讓他寫總結(jié)（3）、約定好下一步交流的時(shí)間

要求：您寫好總結(jié)，發(fā)到我郵箱我在老師有空的時(shí)候把你的總結(jié)給老師看看，看老師能不能給到你建議

下一通電話的鋪墊我明天或者后天給到您電話跟您交流一下，您在操作過程中虧損的原因好嗎？（4）、價(jià)值塑造

第五十六頁，共一百二十頁。?2、平手或者是小有贏利（1）、發(fā)投資市場秘訣書的電子板實(shí)戰(zhàn)篇同樣約定好下總結(jié)為下一次的交流做好鋪墊（2）、發(fā)華夏之聲的錄音實(shí)戰(zhàn)篇同樣約定好下總結(jié)為下一次的交流做好鋪墊3、贏利可觀：發(fā)大師故事價(jià)值塑造：我們鄧?yán)蠋熣f過，一個(gè)成功的投資者都是有自己的偶像，而且你找到了自己的偶像后就會向著那個(gè)方向發(fā)展，成功的就更加的快。我這里有大師的故事，我發(fā)給您，您在書里面選擇一個(gè)跟自己投資風(fēng)格很像大師。然后再慢慢的培養(yǎng)你的習(xí)慣好嗎？這種人的話就不是我們的準(zhǔn)客戶所以的話就隔一個(gè)星期在交流或者是發(fā)短信長期的聯(lián)系第五十七頁，共一百二十頁。?二：了解客戶的需求問對問題賺大錢，其實(shí)在真?zhèn)€銷售的過程中這個(gè)過程是很關(guān)鍵的的，只有你真正的了解了客戶，明白了他的需求，了解了他真正的痛苦我們才可以像醫(yī)生一樣給到他解藥；了解客戶怎樣去了解呢？一個(gè)字“問”，問話也是有技巧的，不能像警察問犯人一樣的審問呀問的巧妙一些問題都是在不經(jīng)意之間問出來的。第五十八頁，共一百二十頁。?1、做投資的目的：（1）賺錢（2）興趣2、您是基本面分析，簡單的技術(shù)面分析？聽朋友說？聽消息3、您是專職在做投資還是業(yè)余的？您其他是在服務(wù)那個(gè)行業(yè)？4、工作會不會很累？會不會有壓力？工作的時(shí)間是否自由5、您暫時(shí)在市場上運(yùn)作的資金量在多少？后背還有資金嗎？一般人很不喜歡說資金：方法：（1）你可以問手上的股票然后算出資金量（2）我們在課上是要幫您設(shè)計(jì)您的資金管理的所以這個(gè)是很重要的，100萬跟1000萬是不一樣的。6、平常有沒有去買一些投資方面的書籍看7、曾經(jīng)有沒有想過去找一位好的老師學(xué)習(xí)，有沒有參加一些社會上的學(xué)習(xí)

第五十九頁，共一百二十頁。?9、假如你要跟著老師學(xué)習(xí)最想提升的是哪一方面【1】、學(xué)習(xí)一套系統(tǒng)的方法

（1）股票：選股、準(zhǔn)確的點(diǎn)進(jìn)場、持股、加碼、準(zhǔn)確的減倉點(diǎn)、明確的出場點(diǎn)

（2）期貨：進(jìn)場、加碼、減倉、出場

第六十頁，共一百二十頁。?【2】、資金管理【3】、心理【4】、全方位的了解投資【5】、交易計(jì)劃【6】、訓(xùn)練【7】、交易系統(tǒng)如：火車軌、大智慧

第六十一頁，共一百二十頁。?10、價(jià)值觀家庭事業(yè)休閑金錢第六十二頁，共一百二十頁。?三：確定黃金客戶并制定跟進(jìn)計(jì)劃黃金客戶（1）、對你的產(chǎn)品和服務(wù)有迫切的需要(越緊急、對細(xì)節(jié)、價(jià)格要求越低）（2）、對我們公司有足夠的了解（3）、看過我們的網(wǎng)站（4）、看過投資市場秘訣的書（5）、聽過煉金術(shù)公司的演講（6）、聽過華夏之聲或者是先鋒898（7）、參加煉金術(shù)公司舉辦的大型論壇（8）、對投資教育行業(yè)、服務(wù)持肯定態(tài)度的第六十三頁，共一百二十頁。?（9）、投資年限股票:1--2年期貨:1年（10）、投資狀況虧損：30%以下盈利：20%左右（11）、資金量股票：中級班50萬高級班100萬以上期貨：中級班10萬高級班30萬第六十四頁，共一百二十頁。?（12）、學(xué)歷：大專以上（13）、自己有決策權(quán)的（14）、以前參加過其他公司的一些培訓(xùn)的非準(zhǔn)客戶的特質(zhì)

（1）、持否定的態(tài)度和負(fù)面的思想（2）、很難展示我們產(chǎn)品的價(jià)值和服務(wù)（3）、沒有任何的學(xué)習(xí)意愿想自己慢慢摸索的（4）、不想了解煉金術(shù)公司的（5）、拒絕參加任何課程的第六十五頁，共一百二十頁。?資源的分類以及相應(yīng)的計(jì)劃內(nèi)容一：一周可以成交：1：標(biāo)準(zhǔn)（1）、前提必須是黃金客戶（2）、對我們的課程的內(nèi)容、上課的方式、后續(xù)的服務(wù)很了解（3）、價(jià)格、時(shí)間等都沒有問題的2：計(jì)劃內(nèi)容(1)、列出成交客戶的名字、對應(yīng)的問題也寫出、解決的方案(2)、電話之前的目的明確(3)、行動的時(shí)間第六十六頁，共一百二十頁。?二：二周可以成交

1：標(biāo)準(zhǔn)(1)、前提必須是黃金客戶(2)、對我們的課程的內(nèi)容、上課的方式、后續(xù)的服務(wù)很了解(3)、還有一些反對意見需要解決的

2:計(jì)劃內(nèi)容(1)、列出成交客戶的名字、寫出對應(yīng)的問題以及解決的方案(2)、跟進(jìn)的時(shí)間段(3)、需要加強(qiáng)的是哪些第六十七頁，共一百二十頁。?三：一個(gè)月可以成交的1：標(biāo)準(zhǔn)(1)、前提必須是黃金客戶(2)、對煉金術(shù)公司還是初步的了解的(3)、想來公司進(jìn)一步了解或者是想聽一些我們老師的(4)、信賴感還需要繼續(xù)加強(qiáng)的2:計(jì)劃內(nèi)容

(1)、列出成交客戶的名字(2)、跟進(jìn)的周期(3)、信賴感的再度加強(qiáng)的方法第六十八頁，共一百二十頁。?

第二通電話后明確了準(zhǔn)客戶了解他們的需求，制定了計(jì)劃然后就是大量的行動嚴(yán)格按照你的計(jì)劃去執(zhí)行只有大量的行動才能夠帶來收獲第六十九頁，共一百二十頁。?四：給痛苦、給快樂給痛苦1、您好！相信你做投資是一定想做好的是嗎？那您對你現(xiàn)在的狀況滿意嗎？2、您對現(xiàn)在的狀況不滿意有沒有想到什么方法去解決呢？錯誤的方法只能得到錯誤的結(jié)果？相信您一定不想這樣的過一輩子，辛辛苦苦賺的錢就這樣不明不白的虧給了市場？3、您是想現(xiàn)在改變還是1年、5年以后呢？4、假如您不去改變，繼續(xù)虧損下去您的家人會支持嗎？您對自己還有信心嗎？5、假如您就這樣一輩子的話，你會不會覺得您這一生也太失敗了？第七十頁，共一百二十頁。?6、您覺得這樣虧損下去是您要要的結(jié)果嗎？7、您沒有方法的時(shí)候是不是經(jīng)常晚上睡不好覺擔(dān)心明天的行情？您覺得這是你做投資想要的結(jié)果嗎？給快樂煉金術(shù)公司是專門做投資教育的沒我們的宋老師曾經(jīng)也是跟您現(xiàn)在一樣，他做期貨風(fēng)險(xiǎn)是很大的？曾經(jīng)爆倉了4次，但是他沒有放棄后來去跟克羅、羅杰斯學(xué)習(xí)，去美國華爾街跟很多的操盤手學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)他在大量總結(jié)實(shí)戰(zhàn)最終總結(jié)了一套長期穩(wěn)定獲利的方法（權(quán)威、共鳴、見證、引導(dǎo)學(xué)習(xí)），現(xiàn)在是輕松做投資快樂的分享個(gè)很多的投資者投資的實(shí)戰(zhàn)方法。第七十一頁，共一百二十頁。?1、您想以后也跟宋老師跟我們的學(xué)員一樣穩(wěn)定獲利實(shí)現(xiàn)了您熱愛投資的夢想？2、您現(xiàn)在就開始學(xué)習(xí)，停止目前的虧損狀況，那你的感覺怎么樣3、如果你學(xué)習(xí)方法以后能夠堅(jiān)持3年5年一輩子的長期穩(wěn)定獲利，您的家人開始支持您，您的家庭很幸福，能為孩子提供更好的教育，您覺得好不好呢？4、如果長期穩(wěn)定獲利后，您講成為又名的投資人也可以跟別人去分享你的經(jīng)歷，不光給自己的家人帶來快樂，還給您身邊的朋友您覺得這樣的成就是您一直想要的？5、相信您學(xué)習(xí)改變以后一定可以發(fā)現(xiàn)投資樂趣享受投資人生？6、您學(xué)習(xí)了老師的方法后能夠知道怎么進(jìn)場怎么出場，您就不需要太多的時(shí)間去看盤可以用多余的時(shí)間陪家人、鍛煉身體第七十二頁，共一百二十頁。?五：成交

1、介紹產(chǎn)品、塑造產(chǎn)品的價(jià)值、報(bào)價(jià)2、解決反對意見第七十三頁，共一百二十頁。?1、介紹產(chǎn)品、塑造價(jià)值、報(bào)價(jià)

案例1：實(shí)戰(zhàn)技術(shù)中級班我們的中級班重點(diǎn)是解決振蕩行情，運(yùn)用夾板盈利模式，您已經(jīng)操作了股票相信你這么優(yōu)秀的人一定很清楚整個(gè)市場行情就分為兩種。1：是沒有趨勢的，上上下下很不好把握的行情，而且振蕩行情你沒把握好的話，即使你在趨勢中賺了很多的錢也保護(hù)不了利潤曾經(jīng)我們的宋老師和鄧?yán)蠋熢谡袷幮星橹谐粤撕艽蟮奶?，暴倉了四次跟你一樣也是虧損連連，但是沒有灰心，決定尋找老師，后來跟克羅老師學(xué)習(xí)才知道原來那是振蕩行情，經(jīng)過老師10幾年的學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)戰(zhàn)。總結(jié)出解決振蕩行情的夾板盈利模式

2、有趨勢。我們會在高級班上學(xué)到怎么把握大的行情，怎樣把握真確的進(jìn)場點(diǎn)、出場點(diǎn)、資金管理、交易計(jì)劃等

第七十四頁，共一百二十頁。?一：內(nèi)容的介紹：1、首先是思路的轉(zhuǎn)變--如何扭虧為贏做投資最關(guān)鍵的是思路的轉(zhuǎn)變，你如果思路一直不變的話，你得到的還是以前的結(jié)果，在這里老師將引導(dǎo)你走上贏家的道路2、股票(期貨)贏利的招數(shù)3、如何操作震蕩行情，如何在震蕩行情中選擇進(jìn)場點(diǎn)和出場點(diǎn)（1）、判斷什么時(shí)間進(jìn)入震蕩，該怎樣判斷它已經(jīng)進(jìn)如震蕩如果你不會判斷什么時(shí)間進(jìn)入震蕩的話，你很有可能在前面趨勢之中賺的錢回吐進(jìn)去，有可能更加嚴(yán)重的是您被套老師在沒有學(xué)習(xí)和總結(jié)的時(shí)候曾經(jīng)吃了很多的虧這些血的經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏屇涣餮耐顿Y。

第七十五頁，共一百二十頁。?

（2）、判斷好了震蕩那下面該怎樣去定義它，并且用好它呢，老師在課程里面將會把她10幾年總結(jié)和跟國內(nèi)外頂級的投資大師學(xué)習(xí)過的方法來教您讓你在最短的時(shí)間內(nèi)把握老師10幾年的經(jīng)驗(yàn)。4、如何保住利潤5、如何操作夾板（1）、定義夾板（2）、夾板的分類對應(yīng)的夾板進(jìn)場原則和出場原則老師將會在課程上詳細(xì)的講解6、真突破與假突破的操作方式真突破和假突破的定義又該怎么去操作，你每次的資金用多少這些老師將會在課程上詳細(xì)的講解7、新品種贏利模式8、九大選好股的標(biāo)準(zhǔn)第七十六頁，共一百二十頁。?9、在第一天的下午，老師會針對每個(gè)人手上的股票進(jìn)行詳細(xì)的分析看是繼續(xù)有持有的價(jià)值還是找到其他的好股票條正倉位。這是很難的機(jī)會，您是不是很想了解自己手上的股票如何是嗎？10、老師會課程最后天的下午，會給到大家有關(guān)大盤的即時(shí)分析，鄧?yán)蠋煂Υ蟊P的分析向來是非常準(zhǔn)確的，你跟著老師一年的學(xué)習(xí)期間，可以即時(shí)得到老師的分析指導(dǎo)，就老師每次告訴你大盤在不同環(huán)境的操作模式，這個(gè)價(jià)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止6980。您認(rèn)同嗎？第七十七頁，共一百二十頁。?二：享受的服務(wù)1、一次交費(fèi)，2次免費(fèi)參加復(fù)習(xí)。2、上完中級班，加入煉金術(shù)公司的論壇，老師會經(jīng)常把最新的一些觀點(diǎn)寫進(jìn)去3、我們每位學(xué)員都有專門的投資顧問，進(jìn)行一對一的服務(wù)，我們能及時(shí)的把我們的課程信息提供給您，也可以把您的建議返回我們公司！4、我們定期舉辦學(xué)員聯(lián)誼會請我們的輔導(dǎo)員和操盤手幫你們解決一些問題5、你有碰到什么不懂的問題也可以來公司我們有專業(yè)的投資顧問幫您解答6、分小組，每個(gè)小組都會有專門的輔導(dǎo)員服務(wù)定期舉辦投資交流會7、在每個(gè)月末煉金術(shù)公司的客戶部會把下個(gè)月的課程安排發(fā)給您，您可以根據(jù)自己的請款安排課程第七十八頁，共一百二十頁。?案例二：股票中長線高級班我們的股票中長線高級班的內(nèi)容是非常豐富的，您已經(jīng)操作了股票有一段的時(shí)間，相信你這么優(yōu)秀的人一定很清楚整個(gè)市場行就分為兩種。1：是沒有趨勢的也叫做震蕩行情2、有趨勢高級班是重點(diǎn)講怎么把握大的趨勢賺大錢，課程重點(diǎn)講操作股票的6大步驟，資金管理，結(jié)合我們的火車軌系統(tǒng)去加碼減倉從而最大化的獲利，我們的課程時(shí)間是上2天，同時(shí)上完課后我們會連續(xù)安排四周，每周都有一天的系列課程，在這四個(gè)系列課程里面去幫助你們解決上課沒懂的問題，帶著大家去總結(jié)每一周的行情計(jì)劃下周的操作計(jì)劃，這樣的話你就能慢慢的成長，但是最重要的是老師布置的作業(yè)你一定要去認(rèn)真的完成，特別是要做大量統(tǒng)計(jì)你一定要親手去完成這對你以后的投資水平的提高是有很大的幫助的，我們會安排一天的實(shí)戰(zhàn)操盤，從上午9點(diǎn)到下午3點(diǎn)，在這過程老師會講很多的細(xì)節(jié)，您一定要認(rèn)真的去聽課。第七十九頁，共一百二十頁。?一：內(nèi)容簡介第八十頁，共一百二十頁。?我們的課程介紹都有圖片或者是傳真版本的，我們要先塑造價(jià)值，如果客戶需要的話，我們可以發(fā)郵件或者是傳真一份給他，但是一定要強(qiáng)調(diào)這只是我們的課程大綱，真正的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個(gè)要多得多，我們的宋老師是從92年開始做股票期貨外匯的，16年的操作經(jīng)驗(yàn)，很多時(shí)候老師是會分享很多的知識，（講宋老師的成長經(jīng)歷同時(shí)塑造宋老師的價(jià)值）。第八十一頁，共一百二十頁。?二：享受的服務(wù)1、一次交費(fèi)，2次免費(fèi)參加復(fù)習(xí)。2、上完中長線高級班，加入煉金術(shù)公司的論壇，老師會經(jīng)常把最新的一些觀點(diǎn)寫進(jìn)去3、我們每位學(xué)員都有專門的投資顧問，進(jìn)行一對一的服務(wù)，我們能及時(shí)的把我們的課程信息提供給您，也可以把您的建議返回我們公司！4、我們定期舉辦學(xué)員聯(lián)誼會請我們的輔導(dǎo)員和操盤手幫你們解決一些問題5、你有碰到什么不懂的問題也可以來公司我們有專業(yè)的投資顧問幫您解答6、分小組，每個(gè)小組都會有專門的輔導(dǎo)員服務(wù)定期舉辦投資交流會7、在每個(gè)月末煉金術(shù)公司的客戶部會把下個(gè)月的課程安排發(fā)給您，您可以根據(jù)自己的請款安排課程8、上完課程后，擁有一套火車軌系統(tǒng)，但是我們要講清我們是不教著呢沒運(yùn)用系統(tǒng)的，以及年費(fèi)都要講清第八十二頁，共一百二十頁。?

案例三：股票短線高級班一般上股票短線高級班的學(xué)員基本上是上了我們的中級班或者是中長線高級班的，但是也不排除有直接上我們股票短線班的學(xué)員。無論是介紹什么課程內(nèi)容之前都要首先介紹我們的公司、老師的資歷、課程內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性。煉金術(shù)的課程特別是短線班價(jià)值都是非常的高的，短線班是2上課3天帶實(shí)盤操作，說的不夸張有的學(xué)員是在課堂上就已經(jīng)把學(xué)費(fèi)早早的甚至是幾倍的賺回去了。（講學(xué)員的故事客戶見證），推廣短線班的時(shí)候一定要強(qiáng)調(diào)的是3天的實(shí)盤操作這是很多投資者都是非常喜歡的，而且在全國這么多家投資培訓(xùn)公司還沒有哪一家像煉金術(shù)公司一樣敢?guī)?shí)盤操作的這是我們的獨(dú)特賣點(diǎn)，我們要有足夠的自信。區(qū)區(qū)的28000算得了什么。更何況是學(xué)習(xí)我們的課程以后是一輩子的事情以后是賺一輩子的錢，享受一輩子的投資樂趣。同時(shí)短線也是最能鍛煉人的能力的。第八十三頁，共一百二十頁。?

★在推廣短線班的時(shí)候很多人的反對意見是沒有時(shí)間盯盤，很簡單的解決反對意見是：讓你學(xué)習(xí)短線班賺錢是其次，真正的是讓你學(xué)習(xí)到做投資的本領(lǐng)，讓你了解在盤中操盤手的一些操盤方法，讓你明明白白的知道有些時(shí)候行情是要舍棄的不是什么行情都要去操作的。還有是看看你是不是適合去操作短線，你沒學(xué)短線你還不是一樣在操作短線，你認(rèn)為用區(qū)區(qū)28000來弄懂短線究竟是怎么一回事，我究竟是不適合做短線值嗎？更何況是真的教你實(shí)戰(zhàn)的方法，你以后有時(shí)間了還是以一樣可以操作的。你贊同我的說法嗎？3天的實(shí)盤說不定你的學(xué)費(fèi)已經(jīng)賺回去了，以后都是賺的利潤。第八十四頁，共一百二十頁。?第八十五頁，共一百二十頁。?二：享受的服務(wù)1、一次交費(fèi)，2次免費(fèi)參加復(fù)習(xí)。2、上完股票短線高級班，加入煉金術(shù)公司的論壇，老師會經(jīng)常把最新的一些觀點(diǎn)寫進(jìn)去3、我們每位學(xué)員都有專門的投資顧問，進(jìn)行一對一的服務(wù)，我們能及時(shí)的把我們的課程信息提供給您，也可以把您的建議返回我們公司！4、我們定期舉辦學(xué)員聯(lián)誼會請我們的輔導(dǎo)員和操盤手幫你們解決一些問題5、你有碰到什么不懂的問題也可以來公司我們有專業(yè)的投資顧問幫您解答6、分小組，每個(gè)小組都會有專門的輔導(dǎo)員服務(wù)定期舉辦投資交流會7、在每個(gè)月末煉金術(shù)公司的客戶部會把下個(gè)月的課程安排發(fā)給您，您可以根據(jù)自己的請款安排課程8、上完課程后，擁有一套火車軌系統(tǒng)，短線撲捉指標(biāo)。但是我們要講清我們是不教著呢沒運(yùn)用系統(tǒng)的，以及年費(fèi)都要講清第八十六頁，共一百二十頁。?案例五：商品投資研修班商品投資理論贏家的五大關(guān)鍵贏利模式提高利潤的三大方法商品走勢特征分析I商品投資價(jià)格波動的三大特征II通過品種的合約商品投資換月原則商品和股票操作的區(qū)別中國期貨簡史與期貨市場發(fā)展第八十七頁，共一百二十頁。?實(shí)戰(zhàn)招數(shù)基本面分析法技術(shù)分析法1)五個(gè)級別的交易機(jī)會2)火車軌模式3)[周期贏利模式]---如何把握最好的進(jìn)場時(shí)機(jī)4)[馬肚皮模式]----如何選擇重倉買入機(jī)會5)[持倉榜贏利模式]---97年國內(nèi)首創(chuàng)期貨跟莊法6)雙板翻轉(zhuǎn)模式7)技術(shù)派大師克羅和丹尼斯獲利100倍的操作方法8)產(chǎn)國期貨大師[海龜交易法]3、如何捕捉暴利機(jī)會2天理論授課+2次系列課程4、經(jīng)典商品坐莊案例分析5、商品和現(xiàn)貨如何保值6、操盤高手分享操盤經(jīng)歷看電影，學(xué)投資如何防范商品投資風(fēng)險(xiǎn)如何保住利潤期貨的風(fēng)險(xiǎn)控制期貨的資金分配投資者面對虧損的三種態(tài)度回避操作風(fēng)險(xiǎn)的十大方法--（5萬到1300萬的期市神話）實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練輔導(dǎo)閱讀書籍操作步驟總結(jié)第八十八頁，共一百二十頁。?案例六：期貨短線高級班我們的課程介紹都有圖片或者是傳真版本的，我們要先塑造價(jià)值，如果客戶需要的話，我們可以發(fā)郵件或者是傳真一份給他，但是一定要強(qiáng)調(diào)這只是我們的課程大綱，真正的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個(gè)要多得多，我們的宋老師是從92年開始做股票期貨外匯的，16年的操作經(jīng)驗(yàn)，很多時(shí)候老師是會分享很多的知識，（講宋總的成長經(jīng)歷同時(shí)塑造宋老師的價(jià)值）。

第八十九頁，共一百二十頁。?無論是介紹什么課程內(nèi)容之前都要首先介紹我們的公司、老師的資歷、課程內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性。煉金術(shù)的課程特別是短線班價(jià)值都是非常的高的，短線班是2上課3天帶實(shí)盤操作，說的不夸張有的學(xué)員是在課堂上就已經(jīng)把學(xué)費(fèi)早早的甚至是幾倍的賺回去了。（講學(xué)員的故事客戶見證），推廣短線班的時(shí)候一定要強(qiáng)調(diào)的是3天的實(shí)盤操作這是很多投資者都是非常喜歡的，而且在全國這么多家投資培訓(xùn)公司還沒有哪一家像煉金術(shù)公司一樣敢?guī)?shí)盤操作的這是我們的獨(dú)特賣點(diǎn)，我們要有足夠的自信。區(qū)區(qū)的28000算得了什么。更何況是學(xué)習(xí)我們的課程以后是一輩子的事情以后是賺一輩子的錢，享受一輩子的投資樂趣。同時(shí)短線也是最能鍛煉人的能力的。期貨短線跟股票的短線是不一樣的他是隨時(shí)都有的操作的，宋老師會在3天的實(shí)盤中講很多的內(nèi)容不光是操作，會很詳細(xì)的去講解分時(shí)圖的短線操作，開盤時(shí)怎么去看盤選擇什么的品種去操作，在這三天的實(shí)盤過程中不光是可以賺點(diǎn)小錢最重要的是你學(xué)到老師16年的操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的方法。第九十頁，共一百二十頁。?

老師會在實(shí)盤操作的3天里面去把2天學(xué)到的10幾個(gè)操作模式一一的實(shí)戰(zhàn)，理論加實(shí)戰(zhàn)這是進(jìn)步最快的，老師不光研究投資同時(shí)還很用心的研究怎么去最快的把大家的投資水平提升，所以老師花了大量的時(shí)間去研究怎么訓(xùn)練世界冠軍的方法用來教我們的學(xué)員，所以你一定要有信心。學(xué)完5天后你會有很大的進(jìn)步但是千萬不要驕傲，老師還會安排3個(gè)月的培訓(xùn)計(jì)劃配合著你去成長。你一定要認(rèn)真的去完成作業(yè)去執(zhí)行計(jì)劃。相信您選擇這個(gè)課程你是最明智的選擇。第九十一頁，共一百二十頁。?一、商品期貨短線理論1、短線操盤的思路2、商品期貨短線的獲利模式3、[點(diǎn)圖成金派]贏家的五大條件4、商品期貨短線與股票操作的區(qū)別和特點(diǎn)5、商品期貨短線盤感的來源6、短線最佳操作階段7、適合短線操作的品種8、短線操作與長線操作的關(guān)聯(lián)9、短線贏家的決策過程10、短線贏家的特質(zhì)11、商品期貨短線高手實(shí)戰(zhàn)賬號分析第九十二頁，共一百二十頁。?二、商品期貨實(shí)戰(zhàn)短線十四種模式即日操盤模式1、開盤模式（影響開市的因素）2、真空模式3、【漲、跌停翻盤】模式4、夾板模式5、【假突破】模式6、獵豹模式7、套利模式8、三最模式9、圖形模式10、把握最佳進(jìn)場點(diǎn)的【大拇指模式】11、成交量指標(biāo)12、傻瓜模式13、主力跟蹤【持倉排行榜】模式14、華爾街股指商品期貨頂尖短線高手模式15、經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)操作案例分析第九十三頁，共一百二十頁。?三、實(shí)戰(zhàn)操作訓(xùn)練1、開課實(shí)戰(zhàn)操作2、模擬實(shí)戰(zhàn)操作3、商品期貨實(shí)戰(zhàn)四種訓(xùn)練方法4、商品期貨實(shí)盤操作5、開盤前的準(zhǔn)備I下單訓(xùn)練II下單后操作步驟III虧損的應(yīng)對IV收盤后工作6、美國頂尖操盤手公司訓(xùn)練模式第九十四頁，共一百二十頁。?四、短線操盤步驟總結(jié)1、短線高手訓(xùn)練計(jì)劃2、商品期貨短線高手操作十大步驟3、08年的商品期貨投資機(jī)會五、商品期貨短線實(shí)戰(zhàn)交易心理1、提高投資者自信的五種方法2、提高實(shí)戰(zhàn)操盤能力訓(xùn)練3、焦點(diǎn)投資心理學(xué)第九十五頁，共一百二十頁。?細(xì)節(jié)：報(bào)價(jià)在報(bào)價(jià)的時(shí)候往往也是我們的業(yè)務(wù)員最害怕的時(shí)候，特別是比較高端的課程。其實(shí)很簡單，客戶買的都是價(jià)值，只要你把前面的步驟做足的沒關(guān)系的。自己一定要自信我們的課程就是值這個(gè)價(jià)錢，投資者一天的手續(xù)費(fèi)有時(shí)就有幾萬了。較好的話術(shù)：我們的價(jià)格不低，但是相信你一定負(fù)擔(dān)的起，區(qū)區(qū)6980、區(qū)區(qū)28000.

在超過了下午3點(diǎn)以后千萬不要報(bào)價(jià)了

報(bào)價(jià)完畢后閉嘴，不要開口講話，一定要堅(jiān)持。誰先說話誰把產(chǎn)品帶回家，對方一定會開口的。有的客戶會答應(yīng)上課，有的會提出反對意見第九十六頁，共一百二十頁。?附抗拒原理

時(shí)間價(jià)格是否有效朋友、家人反對信譽(yù)問題第九十七頁，共一百二十頁。?時(shí)間通常時(shí)間問題不一定需要解決的，我們會在跟客戶的交流過程中就會有意的去問，先生，您是在上班是嗎？那您上班一般是上幾天的班?。咳绻f是5天或者是6天那就基本上不需要解決太多的時(shí)間問題，但是有時(shí)客戶就為了某種理由拒絕學(xué)習(xí)，借口是時(shí)間沒法安排。在解除客戶的反意見的時(shí)候，請大家每個(gè)反對意見最起碼會背3位以上學(xué)員的故事，講大道理是沒有用的，要用客戶的見證

第九十八頁，共一百二十頁。?1、對，深圳人（其他地方）是非常的忙，但是我相信只要是您想一定要去做的事情您一定會安排出時(shí)間的，關(guān)鍵是您是不是一定要學(xué)習(xí)，想不想把投資做好，這是非常關(guān)鍵的。每個(gè)人的時(shí)間都是24小時(shí)，為什么別人有時(shí)間來學(xué)習(xí)你就不能安排呢？往往我們都是為自己找借口，我也一樣，我在07年的3月我就報(bào)了M&Y，但是我一直到7月才去學(xué)習(xí)，我每次都有借口，要么是時(shí)間，要么是太遠(yuǎn)了，其實(shí)真正的原因是：我不想去上課，我沒有要的決心。您贊同嗎？人都是有惰性的。開始講學(xué)員的故事：王美惠、吳延奎講完學(xué)員的故事以后，就開始再次成交。我知道您這么愛學(xué)習(xí)的人一定會參加學(xué)習(xí)的是嗎？（不停的強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)，潛意識銷售）。您就確定下來吧，做投資跟您平時(shí)的習(xí)慣是有很大的關(guān)系的，你做事情猶猶豫豫的話，就跟在做投資一樣的，來了一波大的行情就是你沒有果斷的下單失去了很多的這樣的機(jī)會，你回想看看是不是有這樣的經(jīng)歷，所以從現(xiàn)在開始你就要改變，該進(jìn)的時(shí)候急進(jìn)場，該出的時(shí)候就出場。我也會去監(jiān)督你在最短的時(shí)間內(nèi)成長，你如果確定下來的話我就幫您去申請一個(gè)非常好的獎勵的機(jī)會，您一定不要再錯過了！第九十九頁，共一百二十頁。?2、假如您現(xiàn)在是中彩票中了500萬，但是一定要來深圳上完這個(gè)課程才可以領(lǐng)到這500萬您來不來？如果說來，那肯定是時(shí)間沒有問題，我們從04年一直舉辦這么的課程，幫助了全國各地幾千名的學(xué)員成長，帶給他們3倍、5倍的回報(bào)，您跟他們差不多的水平甚至是更好，那就是等于來課程取錢，您覺得可以安排時(shí)間嗎？這樣的機(jī)會是很難的，有這樣的肯教的老師，等到你有時(shí)間的時(shí)候老師說不定已經(jīng)不教了你是不是失去了機(jī)會啊！講學(xué)員的故事：王美惠、吳延奎講好學(xué)員故事以后就開始再次成交，相信您只要是一定要來學(xué)習(xí)的您急就一定會把自己的寶貴時(shí)間那排好，最重要的時(shí)間做最重要的事情，有些時(shí)候機(jī)會就是這樣白白的流失了，來了一波大的行情就是你沒有果斷的下單失去了很多的這樣的機(jī)會，你回想看看是不是有這樣的經(jīng)歷，所以從現(xiàn)在開始你就要改變，該進(jìn)的時(shí)候急進(jìn)場，該出的時(shí)候就出場。我也會去監(jiān)督你在最短的時(shí)間內(nèi)成長，你如果確定下來的話我就幫您去申請一個(gè)非常好的獎勵的機(jī)會，您一定不要再錯過了第一百頁，共一百二十頁。?價(jià)格“太貴了”是個(gè)口頭禪，不是什么反對意見。在這之前我們已經(jīng)了解他的資金量，只要錢不是問題什么都不是問題，真正的原因是這個(gè)課程有沒有價(jià)值，課程的內(nèi)容對這有沒有真正的幫助。所以在價(jià)格的解決方案上我們有的大數(shù)算法，算到超值。大數(shù)算法就是：用總價(jià)格除以365天算出每天的錢就比較的能接收短線班的價(jià)格28000是很多人有點(diǎn)難以接收的，28000/365=77，在深圳隨隨便便的吃頓飯都沒了。

第一百零一頁，共一百二十頁。?客戶說價(jià)格貴的時(shí)候基本上是在報(bào)價(jià)之后，說一報(bào)價(jià)要有技巧性在沒有塑造價(jià)值之前是決口不提價(jià)格案例：你們的短線班的收費(fèi)是怎么樣?。繉W(xué)習(xí)的投資額絕對是不低的，但是相信你一定會承擔(dān)的起，區(qū)區(qū)28000，報(bào)完價(jià)立刻閉嘴第一百零二頁，共一百二十頁。?1、先生，你說價(jià)格貴是的，我們的課程價(jià)格是不低，最貴的也是最好的您是想一次就學(xué)到對你終生有幫助的課程還是就隨隨便便的這里學(xué)一點(diǎn)交一點(diǎn)錢，那點(diǎn)學(xué)一點(diǎn)，交一點(diǎn)錢。到最后學(xué)到什么，錢和時(shí)間就花費(fèi)了，您聽過二流的師傅能教出一流的學(xué)生嗎？我們有一位很優(yōu)秀的學(xué)員曾經(jīng)碰到跟你一樣的問題：講彭一浪的故事

講完學(xué)員的故事立馬開始成交，相信價(jià)格不是您考慮的唯一因素，真正的是能學(xué)到東西，值這個(gè)價(jià)格是嗎？我們?nèi)珖鴰浊膶W(xué)生都有很好的效果，相信您這么認(rèn)真這么愛學(xué)習(xí)的人一定會取得好的成績的。這是一輩子可以用的方法。第一百零三頁，共一百二十頁。?2、好的東西其實(shí)是免費(fèi)的，因?yàn)樗梢詭椭銖氖袌錾习褜W(xué)費(fèi)賺回來，難道你沒有方法就不要花錢了嗎？你是花的更多，只是在你還不知道怎么一回事情的情況下，已經(jīng)幾倍的交給了市場，你虧給市場后得到什么呢？會帶給你盈利的方法嗎？不會你說是不是？學(xué)員故事：講完學(xué)員故事開始成交：相信你今天花出去的錢學(xué)到好的方法將來會在投資市場上幾倍的賺回來，最起碼你懂得的自己是怎么虧的也值了吧？段永平跟巴菲特吃飯的案例也可以在這里講第一百零四頁，共一百二十頁。?是否有效客戶花錢最擔(dān)心就是得不到自己想要的，結(jié)果跟自己想的有很大的差距。這個(gè)問題往往是阻礙很多人去行動的。所以在這個(gè)方面的解決方案不是講道理而是拿出大量的客戶見證.講學(xué)員的故事、QQ聊天記錄、學(xué)員交流會的照片、學(xué)員的分享第一百零五頁，共一百二十頁。?1、會不會學(xué)了沒效果：您的擔(dān)心是對的，我們花錢買東西就是想要學(xué)到東西如果學(xué)不到東西就花了冤枉錢還浪費(fèi)了很多的時(shí)間，這點(diǎn)我很能理解。相信您也知道我們從04年開始創(chuàng)辦公司已經(jīng)4年了在全國各地都有學(xué)員，同樣的老師，同樣的方法，為什么大部分的學(xué)員都能盈利，有少部分的學(xué)員還是原地踏步?jīng)]有任何的改變你認(rèn)為原因出在哪里呢？為什么同樣的老師教學(xué)、同樣的課本、有的人能考上清華而有的人還是沒考上大學(xué)呢？第一百零六頁，共一百二十頁。?

你一定要學(xué)好的話，就要認(rèn)真的上課，做筆記課后認(rèn)真的完成老師布置的作業(yè)，認(rèn)真的去總結(jié)去實(shí)戰(zhàn)，遇到不懂的問題要立刻問老師或者是把你的問題反映給我們的投資顧問，請老師幫忙解決。如果你不認(rèn)真學(xué)習(xí)想投機(jī)取巧的話不好意思，即使是羅杰斯、索羅斯來教你也是沒有用的。（很堅(jiān)決的語氣講）只要你認(rèn)真的去做這個(gè)課程絕對一定會幫助到你的！第一百零七頁，共一百二十頁。?2、我能學(xué)好嗎？這類型的人是在市場上虧損很多或者是剛剛進(jìn)投資市場的，沒有信心所以你要給到足夠的信心剛進(jìn)市場的：王競、胡錦紅的故事年紀(jì)大的：趙阿姨的故事76歲跟老師學(xué)一以后一直是20%的盈利講完故事以后，您不比別人笨吧？只要不比別人笨你就定可以學(xué)的會，學(xué)習(xí)的效果取決于你有沒有一定的信心，一個(gè)對自己沒有信心的人別人是不可能幫助他的，所以你一定要有信心，相信自己一定可以學(xué)好，一定可以把投資做好第一百零八頁，共一百二十頁。?3、為什么有人學(xué)習(xí)以后還是沒效果一個(gè)冠軍的教練同樣的把方法教給了很多的運(yùn)動員，為什么有些運(yùn)動員可以成為冠軍，有些運(yùn)動員沒有成績是教練的問題嗎？那是因?yàn)榻叹毥探o你方法以后還是要靠自己去訓(xùn)練好，要有信念相信老師的方法，我們曾經(jīng)有一位學(xué)員準(zhǔn)備推翻我們的方法，講吳彥的故事（可以傳視頻），你覺得如果他一味的想去推翻老師，不去好好的按照方法按照紀(jì)律執(zhí)行會成為贏家嗎？同樣講完故事就成交，不要錯過每次成交的機(jī)會第一百零九頁，共一百二十頁。?信譽(yù)問題現(xiàn)代的社會的有很多欺騙的公司，所以客戶在購買你的產(chǎn)品之前的話沒有足夠的新人是不會輕易的去購買你的產(chǎn)品的，他會對你的信譽(yù)一直有懷疑，這個(gè)解決方案就比較的好解決。不要講道理用事實(shí)說話。1、去我們的網(wǎng)站看，我們曾經(jīng)舉辦的大師的活動2、我們跟和訊網(wǎng)、騰訊網(wǎng)的合作等一些媒體3、我們學(xué)員上課的照片4、我們是深圳大學(xué)金融系的實(shí)習(xí)基地等等，如果是深圳的完全可以約到公司，這是一個(gè)很有力的證據(jù)第一百一十頁，共一百二十頁。?朋友、家人反對投資者身邊肯定有很多的朋友，（一樣的虧損的）。在他決定上課了，回去跟朋友和家人一商量肯定是有反悔的，所以在決定了上課但是還沒有辦完投資手續(xù)的時(shí)候，之前一定要打疫苗，疫苗怎么打在后面講到。

解決這個(gè)反對意見的時(shí)候要強(qiáng)調(diào)環(huán)境的重要性。第一百一十一頁，共一百二十頁。?1、從我們的統(tǒng)計(jì)來說基本上是95%的人是虧損的，通常只有5%的人是成功的，所以他們的觀點(diǎn)都是一樣的，如果他們反對你的決定那證明你做了一個(gè)不平凡的決定，那就預(yù)示著你會走跟他們不一樣的道路，你將會成功的！2、一個(gè)人的一生肯定是要自己主宰的，我相信您不會把自己的命運(yùn)教給別人掌握吧？因?yàn)閯e人的思想影響了你，等于別人主宰你的人生，你愿意這樣嗎？是不是在投資上碰到類似的，當(dāng)你要進(jìn)一支股票的時(shí)候但是身邊的朋友一支在說不要進(jìn)或者是大家都不進(jìn)的時(shí)候你也不敢進(jìn)，這就是你把自己的命運(yùn)交給別人掌握了，你的決定影響你自己，但是別人幫你做決定他不會承擔(dān)任何的后果的你愿意這樣嗎？成功人都是不受別人影響而是影響別人的。第一百一十二頁，共一百二十頁。?3、家人反對先生您好！你家人反對你這樣的決定是很正確的，如果我是你的家人，我也會反對的。因?yàn)槟銖臎]給到他們信心，你總是亂操作，他們對你失去了信心。所以你現(xiàn)在就更加的要學(xué)習(xí)的，只有真正的把方法學(xué)好，把投資做好你才能真正的得到家人的支持。所以你要更加的下定決心學(xué)習(xí)，用你的決心去影響他們，讓他們相信你是真正的想把投資做好的。關(guān)鍵是你有沒有決心，如果你自己都沒決心去學(xué)習(xí)的話，錯誤的方法職能是得到錯誤的結(jié)果，我建議你還是別做投資了。不要在受別人影響了，就直接上課了，你的家人一定會支持你的！

第一百一十三頁，共一百二十頁。?六、打疫苗解決完反對意見后，客戶開始決定上課，但是有時(shí)客戶回去會手朋友，家人的反對所以我們要打疫苗，以防病發(fā)。1、當(dāng)你做了這個(gè)決定的時(shí)候，你的家人和朋友一定會反對的，你相信我這是一定的，那你會怎么做呢？你是要繼續(xù)堅(jiān)持自己的追求還是因?yàn)閯e人就放棄了這個(gè)詞改變自己的機(jī)會呢？2、如果你要聽別人的意見，如果別人給你不贊同的答案，你芮乃偉他們的意見產(chǎn)生的后果他們需要負(fù)責(zé)嗎？我相信不需要對嗎？但是真正受到他們意見影響后要承擔(dān)后果的人是你對嗎？如果你聽了他們的建議沒來參加學(xué)習(xí)失去了這么好的機(jī)會，繼續(xù)虧損你原因嗎？3、你認(rèn)為如果沒有今天的付出會有明天的收獲嗎？4、你認(rèn)為是一個(gè)行動力強(qiáng)的人容易收別人影響還是一個(gè)