今麥郎VIP上市推廣案2004年12月28日制作：市場(chǎng)部第一頁(yè)，共四十七頁(yè)?！蛑饕獌?nèi)容二、今麥郎VIP產(chǎn)品介紹一、上市背景分析三、今麥郎VIP推廣策略及促銷支持

四、SWOT分析及前景展望

第二頁(yè)，共四十七頁(yè)。一、上市背景分析第三頁(yè)，共四十七頁(yè)。

▲中國(guó)絕對(duì)消費(fèi)量巨大，但相對(duì)人均消費(fèi)量仍很小銷量占比（中國(guó)占42％）一、中國(guó)方便面的未來(lái)發(fā)展?jié)摿o(wú)窮，機(jī)會(huì)多多第四頁(yè)，共四十七頁(yè)?！鴱S牌集中度第一品牌日清農(nóng)心韓國(guó)統(tǒng)一馬來(lái)西亞Nestleindofood中國(guó)康師傅二、方便面具有極高的品牌集中度，只有行業(yè)領(lǐng)先才會(huì)迅猛發(fā)展第五頁(yè)，共四十七頁(yè)。

N年M年后市場(chǎng)結(jié)構(gòu)N年后市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

M年影響因素：居民所得通路環(huán)境觀念科技進(jìn)步經(jīng)濟(jì)發(fā)展………行業(yè)現(xiàn)狀容器面

高價(jià)面

中價(jià)面

平價(jià)面

低價(jià)面

干脆面影響因素：居民所得通路環(huán)境觀念科技進(jìn)步………三、方便面行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)——中高檔產(chǎn)品消費(fèi)日益膨脹第六頁(yè)，共四十七頁(yè)。4/21/2023▲今麥郎VIP消費(fèi)群有了必要的經(jīng)濟(jì)條件★中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，代表最大的消費(fèi)基數(shù)?！镉捎诮?jīng)濟(jì)發(fā)展與生活演變，產(chǎn)生了不同的消費(fèi)態(tài)度，包括年齡、性別、地域、城鄉(xiāng)差距，乃至價(jià)值觀、不同族群等的差異，表示

經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)必須擁有更多的產(chǎn)品線，及明確的產(chǎn)品定位?！?0年代（24-33歲）族群崛起，

伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展腳步成為最具有消費(fèi)力的一群，品牌消費(fèi)觀念也逐漸被重視。0100002000030000400005000060000700005-910-1415-1920-2425-2930-3435-3940-4445-4950-5455-5960-6465-6970-7475-79男女注：1975年計(jì)劃生育開始四、中國(guó)最富消費(fèi)力的人群已悄然崛起，成為較高消費(fèi)的代表第七頁(yè)，共四十七頁(yè)。1954年日本日清首創(chuàng)第一包方便面上海益民國(guó)內(nèi)投產(chǎn)第一條生產(chǎn)線2005年1970-1992年1992-2001年行業(yè)創(chuàng)新引領(lǐng)潮流營(yíng)養(yǎng)美味休閑時(shí)尚——今麥郎VIP產(chǎn)品隆重推出

2001-2004年三資及國(guó)內(nèi)企業(yè)迅猛發(fā)展行業(yè)整合品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)“VIP”

2005年方便快捷營(yíng)養(yǎng)美味時(shí)尚尊貴品質(zhì)調(diào)理品牌經(jīng)濟(jì)實(shí)惠五、方便面劃時(shí)代的革命——今麥郎VIP應(yīng)時(shí)而生、順勢(shì)而進(jìn)第八頁(yè)，共四十七頁(yè)?！覃溊蒝IP產(chǎn)品定位營(yíng)養(yǎng)美味尊貴感方便快捷物有所值新潮休閑時(shí)尚個(gè)性極品品牌力包裝精美價(jià)值感異域風(fēng)情感性需求理性需求今麥郎VIP—新概念高檔方便面第九頁(yè)，共四十七頁(yè)?！覃溊蒝IP品牌溝通“今麥郎VIP”產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一個(gè)以高營(yíng)養(yǎng)、高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品，給消費(fèi)者以高檔感、價(jià)值感和尊貴感，預(yù)計(jì)“今麥郎VIP”將很快成為中國(guó)高價(jià)容器方便面市場(chǎng)的第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，帶領(lǐng)中國(guó)方便面走向尖端頂峰，向行業(yè)的更高層次挑戰(zhàn)。★個(gè)性時(shí)尚全新貴賓般非同尋常的感覺★方便面行業(yè)與眾不同別具一格領(lǐng)導(dǎo)更高境界的革命工業(yè)化的“廚房”科學(xué)的工藝隨處可得富含營(yíng)養(yǎng)的日式拉面極品高檔價(jià)值感尊貴感行業(yè)里程碑式產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求升級(jí)營(yíng)養(yǎng)美味便捷時(shí)尚第十頁(yè)，共四十七頁(yè)。以20-35歲年輕的城市消費(fèi)者為主公司職員（以白領(lǐng)為主）和特殊技能人員大學(xué)生=潛在消費(fèi)對(duì)象（作為將來(lái)的白領(lǐng)的一個(gè)嘗試階段）具有較高收入的消費(fèi)人群（月收入3000元以上）追求今麥郎VIP（10元）附加價(jià)值——產(chǎn)品的時(shí)尚感、簡(jiǎn)便性、優(yōu)質(zhì)感、品質(zhì)感生活節(jié)奏快、工作緊張、時(shí)間觀念強(qiáng)烈的人群；喜歡用餐簡(jiǎn)便，但又追求質(zhì)量和品味的消費(fèi)者；▲今麥郎VIP目標(biāo)消費(fèi)者——第十一頁(yè)，共四十七頁(yè)?！覃溊蒝IP同檔產(chǎn)品市場(chǎng)分析——月均1.5萬(wàn)箱，約占行業(yè)容器面的0.2％，主要集中于省級(jí)城市特大賣場(chǎng)及機(jī)場(chǎng)等特殊通路,其鋪貨率相對(duì)較高、是高檔容器面主體。

油炸型方便面

內(nèi)含四包料：

原汁牛肉調(diào)理袋、調(diào)味粉包、調(diào)味油包、蔬菜包。

總凈重：

180g

口味特色：

含塊肉，肉香、湯頭濃厚，系正宗臺(tái)灣風(fēng)味。四口味零售7元／碗。金皇品月銷量較小，月均5000箱左右。主要集中于上海／廣州等重點(diǎn)城市，一般市場(chǎng)很難看到。油炸型方便面

內(nèi)含四包料：

原汁牛肉調(diào)理袋、調(diào)味粉包、調(diào)味油包、蔬菜包。

總凈重：

211g

口味特色：內(nèi)含塊肉四口味零售5.5-6元／碗第十二頁(yè)，共四十七頁(yè)。二、今麥郎VIP產(chǎn)品介紹第十三頁(yè)，共四十七頁(yè)?！覃溊蒝IP產(chǎn)品介紹概念——（VeryImportantPerson）尊貴的寓意身份的象征高檔休閑別具一格時(shí)尚個(gè)性引領(lǐng)潮流品中極品內(nèi)涵豐厚健康衛(wèi)生方便快捷▲方便面主要消費(fèi)地集中在東方國(guó)家，占比達(dá)87%，而中國(guó)占比排在首位。第十四頁(yè)，共四十七頁(yè)。國(guó)家營(yíng)養(yǎng)健康工程產(chǎn)品▲今麥郎VIP產(chǎn)品介紹第十五頁(yè)，共四十七頁(yè)?！覃溊蒝IP產(chǎn)品介紹●面餅：非油炸、金黃色面身；特制精粉、特殊工藝●料包：調(diào)理RP肉包新鮮蔬菜包調(diào)理肉醬包調(diào)理粉包面條筋力十足、菜葉鮮綠、大塊嫩肉、湯味鮮香濃厚、富含營(yíng)養(yǎng)，面、湯、料三者完美的結(jié)合，構(gòu)成了面中極品實(shí)物照片料理第十六頁(yè)，共四十七頁(yè)?！覃溊蒝IP產(chǎn)品介紹上市口味介紹第十七頁(yè)，共四十七頁(yè)。濃湯精燉牛肉面濃湯海鮮豬骨面濃湯香辣牛肉面濃湯叉燒豬骨面上市口味介紹▲今麥郎VIP產(chǎn)品介紹第十八頁(yè)，共四十七頁(yè)。濃湯精燉牛肉面：

中國(guó)傳統(tǒng)的牛肉、濃湯味道，肉質(zhì)感中有強(qiáng)烈的醬香味道和高濃縮牛肉提取物，加上幾塊大大的牛肉塊，美味可口的燉湯，食用后令你深覺物有所值，超值的享受深受青年人的喜愛?！覃溊蒝IP產(chǎn)品介紹上市口味第十九頁(yè)，共四十七頁(yè)。濃湯香辣牛肉面：湯色紅艷外觀濃厚，以北方特有的辣椒（油辣感）、茴香和大塊的牛肉為底料，濃濃的香辣味含著肉味，吃起來(lái)爽滑、口味濃厚、蔬菜中加有青蔥和脫水枸杞，在方便面香辣口味中另辟蹊徑，獨(dú)具鰲頭。▲今麥郎VIP產(chǎn)品介紹上市口味第二十頁(yè)，共四十七頁(yè)。濃湯叉燒豬骨面：

鮮綠的蔥花，黑色的木耳，營(yíng)養(yǎng)豐富，口味醇厚，原汁原味，乳白色的骨湯上鋪滿了貨真價(jià)實(shí)的叉燒肉塊和綠色青菜，其間散發(fā)著淡淡的奶香味，甘醇濃厚更加挑起你的食欲?！覃溊蒝IP產(chǎn)品介紹上市口味第二十一頁(yè)，共四十七頁(yè)。▲今麥郎VIP產(chǎn)品介紹濃湯豬骨海鮮面：

以豬骨湯為底料，醇香的白湯，清淡而溫和，紅的是大蝦仁、綠的是青蔥，有淡淡的卷心菜、甜味的紅蘿卜微微的清湯，配合魷魚、蟹肉棒的美味是最受消費(fèi)者喜愛的海鮮口味。上市口味第二十二頁(yè)，共四十七頁(yè)。濃湯豬骨海鮮面

①先把粉包、菜包和海鮮包打開，放入碗內(nèi)，然后加入沸水550毫升，扣上碗蓋；

②把特制醬包放在碗蓋上加熱；

③4分鐘后，加入特制醬包，拌勻湯和面，即可香噴噴享用?！覃溊蒝IP的食用方法第二十三頁(yè)，共四十七頁(yè)。在碗身和碗蓋上印有全新告知logo。VeryImportantpersonNoodle“今麥郎VIP”免檢認(rèn)證、質(zhì)量認(rèn)證QS，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦品牌；外包裝蓋采用鋁膜紙復(fù)合蓋（非塑料蓋），容器是復(fù)合而成（塑料膜復(fù)合在PP上），全新設(shè)計(jì)的紙箱，使其在堆頭陳列時(shí)更醒目、美觀、大方?！敖覃溊蒝IP”包裝設(shè)計(jì)具有時(shí)尚感、檔次感、西洋感；“今麥郎VIP”名稱有很強(qiáng)的吸引力，VIP寓意高檔、尊貴（貴賓面、極品面）；▲今麥郎VIP產(chǎn)品特征及價(jià)格第二十四頁(yè)，共四十七頁(yè)。商品名稱濃湯精燉牛肉面濃湯香辣牛肉面濃湯叉燒豬骨面濃湯豬骨海鮮面品種碗面碗面碗面碗面面身重90g90g90g90g總凈重212g212g200g146g今麥郎VIP產(chǎn)品特征第二十五頁(yè)，共四十七頁(yè)。今麥郎VIP規(guī)格：12入今麥郎VIP產(chǎn)品價(jià)格第二十六頁(yè)，共四十七頁(yè)。三、今麥郎VIP推廣策略及促銷支持

第二十七頁(yè)，共四十七頁(yè)。北京廣州深圳上海溫州青島石家莊重慶濟(jì)南哈爾濱西安大連天津首先于北京上市，其它城市3月1日后分兩批上市。一、今麥郎VIP首先于北京推廣，其它城市由北而南分兩批進(jìn)入。第二十八頁(yè)，共四十七頁(yè)。－、特殊性：價(jià)格因素導(dǎo)致渠道受限。二、本次上市新品16個(gè)條碼，先后順序：杯桶袋VIP。三、由于推廣手段助銷工具尚未到位，時(shí)機(jī)尚不成熟。故優(yōu)先選擇北京做為第一批上市城市。市場(chǎng)部將嚴(yán)格追蹤北京上市進(jìn)度，并不斷總結(jié)跟進(jìn)，確保推廣100%成功。以此確立VIP的成功推廣范例。

3月1日第二批城市上市：天津、沈陽(yáng)、大連、長(zhǎng)春、哈爾濱、西安、石家莊、太原、濟(jì)南、青島、鄭州5月1日第三批城市上市：南京、蘇州、福州、深圳、東莞、武漢、成都、昆明、重慶。今麥郎VIP上市說明第二十九頁(yè)，共四十七頁(yè)。項(xiàng)目時(shí)間區(qū)域說明備注商超議入上市1——2個(gè)月北京K／A店：800元／條碼×4口味A店：500元／條碼×4口味銷量目標(biāo)：K\A：10箱／月A店：A店：5箱／月產(chǎn)品陳列上市1——3個(gè)月北京端頭、端尾貨架陳列（應(yīng)緊貼最高價(jià)位產(chǎn)品）：最突出位置陳列：仿真模型1個(gè)。電子促銷員與陳列同步同上播放產(chǎn)品廣告片段擇北京10個(gè)商業(yè)區(qū)附近大型K\A店為試點(diǎn)C類單超推廣上市1——3個(gè)月內(nèi)同上1陳列四口味各1碗，每月贈(zèng)今桶1箱／2空箱回收：5元／個(gè)簽陳列協(xié)議封閉特通鋪貨上市1——3個(gè)月同上1有獎(jiǎng)陳列1碗（轉(zhuǎn)動(dòng)托架1個(gè)）每月獎(jiǎng)今桶1箱2集蓋有獎(jiǎng)（剪標(biāo)2元／個(gè)、05年6月30日止）3空箱回收：5元／個(gè)4沖泡器助銷（一次進(jìn)4箱即配，月銷12碗，年累銷150碗即得經(jīng)銷所有權(quán)）1／4項(xiàng)目須簽定協(xié)議（自拼綜合箱）消費(fèi)者促銷上市1——3個(gè)月同上主題：品味極至，無(wú)上享受內(nèi)置蓋上放麥斯威爾13克速溶咖啡1袋。二、今麥郎VIP產(chǎn)品推廣策略---促銷方案第三十頁(yè)，共四十七頁(yè)。三、北京上市推廣方案詳細(xì)說明：商超系統(tǒng)：kA與頂級(jí)百貨商店（目標(biāo)進(jìn)店數(shù)20個(gè)以上）（趙春林負(fù)責(zé)）1、四口味入店

2、正常貨架陳列＋特殊陳列（端架）

3、仿真模型

4、電子促銷員

5、專門培訓(xùn)后上崗的駐店專職推薦員（聘請(qǐng)形象氣質(zhì)俱佳的大專院校工讀生）

推廣方式：品嘗：VIP＋骨湯

統(tǒng)一服裝

專用促銷臺(tái)

熱水器（或電磁爐）

消費(fèi)者促銷贈(zèng)品：杯、手帕紙、日式餐具第三十一頁(yè)，共四十七頁(yè)。B、特殊渠道開發(fā)：高檔寫字間（由孫樹清進(jìn)行前期盤點(diǎn)），大型會(huì)議中心（跟蹤會(huì)議），沒有餐飲條件的商城（如：建材城市場(chǎng)）至少8組×2人＝16位專職推廣人員展售活動(dòng)：

預(yù)定的專門地點(diǎn)或借助商品部

專用熱水器

專用促銷臺(tái)

專門的展售陳列

專門服裝

促銷贈(zèng)品

派樣試吃特賣三、北京上市推廣方案詳細(xì)說明：第三十二頁(yè)，共四十七頁(yè)。鋪貨：

商品部――進(jìn)貨＋熱水器

今麥郎VIP上市—促銷道具展示第三十三頁(yè)，共四十七頁(yè)。今麥郎VIP上市—促銷道具展示促銷臺(tái)第三十四頁(yè)，共四十七頁(yè)。轉(zhuǎn)動(dòng)托架今麥郎VIP上市—促銷道具展示第三十五頁(yè)，共四十七頁(yè)。微型臺(tái)式小托架今麥郎VIP上市—促銷道具展示第三十六頁(yè)，共四十七頁(yè)。今麥郎VIP----仿真模型今麥郎VIP上市—促銷道具展示第三十七頁(yè)，共四十七頁(yè)。今麥郎VIP----電子促銷員今麥郎VIP上市—促銷道具展示第三十八頁(yè)，共四十七頁(yè)。導(dǎo)入期第1—3月成熟期1年以后成長(zhǎng)期3—12月經(jīng)典4口味口味、包裝精進(jìn)增加新口味?人員推介?助銷工具?消費(fèi)者促銷

?產(chǎn)品陳列

?終端促銷

?CF廣告補(bǔ)強(qiáng)?開蓋有獎(jiǎng)?DM宣傳?新口味買贈(zèng)?捆綁派樣?人員推介產(chǎn)品策略促銷策略階段四、今麥郎VIP產(chǎn)品推廣策略介紹第三十九頁(yè)，共四十七頁(yè)。建立今麥郎VIP旗艦面館示范廣告

今麥郎VIP旗艦餐館將伴隨著快餐館、拉面館一起成長(zhǎng)，有些區(qū)域可能超過快餐館的生意，未來(lái)5年內(nèi)將涌現(xiàn)出大量移動(dòng)的餐廳、流動(dòng)的面館，在街頭、超市、廣場(chǎng)非常普遍，想吃就吃，方便、衛(wèi)生、快捷。第四十頁(yè)，共四十七頁(yè)。今麥郎VIP黃金時(shí)段電視廣告第四十一頁(yè)，共四十七頁(yè)。今麥郎VIP時(shí)尚雜志媒介宣傳第四十二頁(yè)，共四十七頁(yè)。四、SWOT分析及前景展望第四十三頁(yè)，共四十七頁(yè)。優(yōu)勢(shì)／S：骨湯濃厚、肉蔬絕佳、日式風(fēng)味、精特工藝、營(yíng)養(yǎng)豐富、包裝時(shí)尚、具有極強(qiáng)的價(jià)值感和尊貴感，具有極大的產(chǎn)品形象誘惑力，是目前國(guó)內(nèi)最高品質(zhì)的產(chǎn)品弱勢(shì)／W：價(jià)格于高于料珍多和金皇品等高檔碗面、知名度較小、消費(fèi)者認(rèn)知度低、高價(jià)位容器面市場(chǎng)容量小、高端市場(chǎng)開發(fā)介入程度低機(jī)會(huì)／O：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使高檔容器面市場(chǎng)日益擴(kuò)大、今麥郎已擁有了良好的品牌基礎(chǔ)、社會(huì)節(jié)奏加快白領(lǐng)及高消費(fèi)群體崛起，產(chǎn)品定位獨(dú)特、央視廣告及高額促銷支持、品名具有極強(qiáng)吸引力威脅／T：由于競(jìng)爭(zhēng)激烈會(huì)受到競(jìng)品反擊；高端市場(chǎng)須攻守兼顧，費(fèi)用巨大；服務(wù)及售點(diǎn)庫(kù)存成為工作重點(diǎn)；市場(chǎng)導(dǎo)入速度及售點(diǎn)促銷手段成為上市期關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)；需要高素質(zhì)及較高商談技巧的業(yè)務(wù)人員1、今麥郎VIP產(chǎn)品SWOT分析第四十四頁(yè)，共四十七頁(yè)