組員：聶城、吳政、胡倩、唐艷云廖坤仁、陳躍招、教化網(wǎng)站營運模式分析報告背景教化培訓(xùn)網(wǎng)站，是近年來漸漸興起的一種將學(xué)問教化資源信息化的在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)。一般來說，這種網(wǎng)站會包含從幼教到高校，甚至博士或者出國等各個階層的教化信息，也有包括對現(xiàn)任職位的工作者或者下崗人員等類別的技能培訓(xùn)，是以供應(yīng)教化資源和培訓(xùn)信息為主要內(nèi)容的特地性網(wǎng)站。一般來說此類網(wǎng)站主要分為兩類：（1）非經(jīng)營型網(wǎng)站：網(wǎng)站由政府撥款建設(shè)，各地教化部門管理運營，教學(xué)資源免費運用。各地教廳（委、局）網(wǎng)站，部分地市教化城域網(wǎng)屬于此類。（2）商業(yè)網(wǎng)站：此類網(wǎng)站由企業(yè)投資或者占較大比重，商業(yè)化運作。企業(yè)投資的教化信息服務(wù)、教學(xué)資源、增值服務(wù)、教化城域網(wǎng)屬于此類。非經(jīng)營性網(wǎng)站不涉及商業(yè)運營，在此不探討，我們重點分析商業(yè)網(wǎng)站。教化網(wǎng)站出現(xiàn)的問題一個網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用程度普遍較高的行業(yè)，意味著網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭比較激烈，由于企業(yè)駕馭的網(wǎng)絡(luò)營銷手段有限，于是難免陷入同質(zhì)化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭之中。教化培訓(xùn)行業(yè)就是這樣一個網(wǎng)絡(luò)營銷同質(zhì)化競爭特別顯著的行業(yè)，許多培訓(xùn)企業(yè)面對網(wǎng)絡(luò)競爭顯得力不從心，甚至無所適從。教化培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷同質(zhì)化競爭的主要表現(xiàn)如下：1、培訓(xùn)網(wǎng)站搜尋引擎優(yōu)化狀況普遍較高，對搜尋引擎關(guān)鍵詞排名都特別重視，尤其對網(wǎng)站外部鏈接更為重視，73.4%的培訓(xùn)網(wǎng)站外鏈數(shù)量超過100個，網(wǎng)站外部鏈接數(shù)量超過500個的比例高達(dá)46.6%，遠(yuǎn)高于其他行業(yè)的平均數(shù)量；2、培訓(xùn)行業(yè)普遍采納多渠道網(wǎng)絡(luò)推廣，除了搜尋引擎營銷之外，常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法還包括：門戶廣告投放、分類信息網(wǎng)站推廣、博客營銷、百度百科、社區(qū)營銷、百度貼吧、百度知道、新浪微博營銷等，其中采納博客營銷的比例達(dá)60%，在百度貼吧推廣的比例接近70%；3、教化培訓(xùn)企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)推廣方法的廣度但專業(yè)性水平仍舊不高，大多屬于較低層次的應(yīng)用，主要表現(xiàn)在：重視免費網(wǎng)站推廣，但忽視網(wǎng)站用戶體驗；主動個別關(guān)鍵詞搜尋引擎排名，但在網(wǎng)站系統(tǒng)優(yōu)化方面下功夫不深；對網(wǎng)絡(luò)推廣淺嘗輒止，缺乏系統(tǒng)和長久性（例如將近一般的博客在最近一個月內(nèi)沒有更新）等等。除了同質(zhì)化競爭和低層次應(yīng)用之外，不正值的網(wǎng)絡(luò)競爭，也成為教化培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不得不重視的一個現(xiàn)實問題。不正值網(wǎng)絡(luò)競爭，包括發(fā)布信息詆毀競爭對手、惡意點擊競爭對手的付費搜尋引擎廣告，甚至用黑客手段攻擊競爭者網(wǎng)站等等，這些丑惡現(xiàn)象也為教化培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的實施。教化網(wǎng)站基本功能 1、供應(yīng)各類和教學(xué)教化學(xué)問相關(guān)的資料，將教學(xué)資源信息化。2、為擁有各類學(xué)習(xí)志愿的適齡人員供應(yīng)和其支援相匹配的專業(yè)課程，或者供應(yīng)能達(dá)到相同學(xué)歷的不同學(xué)習(xí)方式，為學(xué)習(xí)供應(yīng)新的途徑。3、為企業(yè)開設(shè)所缺相關(guān)人員的專業(yè)培訓(xùn)課程，供應(yīng)就業(yè)途徑4、為現(xiàn)在已經(jīng)在職的人員供應(yīng)相關(guān)行業(yè)的技能培訓(xùn)。5、為下崗職工或者無業(yè)人員供應(yīng)再就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)信息和機(jī)會等。四、教化網(wǎng)站分類概括1、以教化教學(xué)學(xué)問和資源為主要內(nèi)容的網(wǎng)站。（中國教化學(xué)習(xí)網(wǎng)，精品學(xué)習(xí)網(wǎng)）2、以職業(yè)教化為主要方向的相關(guān)網(wǎng)站。（中國高職高專教化網(wǎng)）3、以企業(yè)缺少人才的特地課程為主的網(wǎng)站。（慧聰教化商務(wù)網(wǎng)）4、供應(yīng)再就業(yè)以及創(chuàng)業(yè)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站。（香港職業(yè)訓(xùn)練局）5、在線招生的信息類網(wǎng)站。（中國招生考試在線）6、專業(yè)課程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站。（圭江音樂學(xué)校）五、對商業(yè)型教化網(wǎng)站的詳細(xì)分析商業(yè)型網(wǎng)站詳細(xì)分為5種類型（基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)校模式、電子商務(wù)模式、信息服務(wù)模式、教化IDC+ASP模式）1、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)模式包括網(wǎng)站：大部分經(jīng)營性教化城域網(wǎng)，一般由賣方信貸業(yè)主運商。運營模式：網(wǎng)絡(luò)運營商收益主要來自于網(wǎng)絡(luò)接入費用，接入學(xué)校每月繳納寬帶運用費，數(shù)額從數(shù)百元至數(shù)千元不等，學(xué)校對學(xué)生課余上機(jī)實習(xí)費收費作為補(bǔ)貼。運營商供應(yīng)相關(guān)教化信息、教化資源、應(yīng)用服務(wù)等。經(jīng)營理念：此類網(wǎng)絡(luò)一般由賣方信貸建立起來，投資者看中的是規(guī)模浩大的網(wǎng)絡(luò)運用，上百所學(xué)校、上萬老師、幾十萬名學(xué)生，此外還有可作為附屬客戶的數(shù)十萬個家庭。通過建設(shè)教化城域網(wǎng)，以“吸納效應(yīng)”吸納更多的用戶上網(wǎng)，以期盼帶來更多的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)收入。分析：作為目前教化城域網(wǎng)采納最廣泛的運營模式，其優(yōu)點：收費方式簡潔穩(wěn)定，接入學(xué)校達(dá)到肯定規(guī)模后收益比較好。缺點：一刀切的收費簡潔引起學(xué)校的異議，有失公允。此外最讓網(wǎng)站運營商擔(dān)憂的是一方面網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)面臨電信運營商的競爭，另一方面中心網(wǎng)站對各校的吸引力也成為問題，多數(shù)網(wǎng)站不注意軟件建設(shè)，應(yīng)用服務(wù)、教學(xué)資源缺乏吸引力，學(xué)校不情愿交費。代表網(wǎng)站：江門教化城域網(wǎng)2、網(wǎng)校模式包括網(wǎng)站：各類網(wǎng)校、家教網(wǎng)站、在線輔導(dǎo)網(wǎng)站運營模式：本類網(wǎng)站一般為“名校＋名師＋同步教學(xué)＋在線輔導(dǎo)”，企業(yè)和學(xué)校聯(lián)合舉辦，以學(xué)費、會員費、輔導(dǎo)費為主要收入，為學(xué)生、社會有需求人士供應(yīng)遠(yuǎn)程教化、在線輔導(dǎo)、同步教學(xué)服務(wù)等。經(jīng)營理念：企業(yè)出錢、學(xué)校出人，結(jié)成利益共同體，企業(yè)一般處于主導(dǎo)地位。投資者看中是學(xué)校的名氣以及此吸引的學(xué)生數(shù)量，敢于開網(wǎng)校的一般都是重點學(xué)校，重點學(xué)校的升學(xué)率很高，家長情愿花錢，投資有回報。分析：本類網(wǎng)站已有辦出品牌，如101網(wǎng)校、北京四中網(wǎng)校，在目前各地教化廳禁止老師有償家教后，市場前景更看好。生源不成問題，考慮的是如何提高教學(xué)成果，開創(chuàng)教學(xué)新模式。雖然有助長應(yīng)試教化之嫌，但在現(xiàn)實的升學(xué)壓力下，家長舍得花錢讓孩子上質(zhì)量高的網(wǎng)校。代表網(wǎng)站：101網(wǎng)校、北京四中網(wǎng)校、廣州名師輔導(dǎo)網(wǎng)新東方3、電子商務(wù)模式包括網(wǎng)站：教化電子商務(wù)網(wǎng)站（產(chǎn)品銷售、電子商城）運營模式：教化產(chǎn)品在線交易，通過網(wǎng)絡(luò)銷售教化產(chǎn)品，包括教化裝配、教化資源、教化用品等，主要收益來自于交易傭金及會員費。

經(jīng)營理念：典型的教化行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，產(chǎn)品一般為教學(xué)資源、教學(xué)設(shè)備、教學(xué)儀器、IT設(shè)備、圖書、音像等。交易方式有BtoC、CtoC兩種，屬于垂直型的電子商務(wù)網(wǎng)站。

分析：隨著網(wǎng)民觀念的變更、電子商務(wù)的務(wù)實化，教化電子商務(wù)網(wǎng)站前景看好。慧聰教化頻道做得很勝利，以賣硬件、方案的交易平臺為主，資訊也很精彩，閱讀量足可以換取廣告收入，在業(yè)界影響力比較大。K12以教學(xué)資源著長，已長成為全國人氣最旺的老師原創(chuàng)資源匯聚地以及老師論壇中心。浙大網(wǎng)絡(luò)提出“網(wǎng)絡(luò)讓老師富起來”口號，建設(shè)全國最大的原創(chuàng)教化資源中心，老師上傳資源按下載量獲得收益。此模式雖然有創(chuàng)意，但市場定位有問題，老師不是教學(xué)資源的買主，不太可能付費。

代表網(wǎng)站：慧聰網(wǎng)教化頻道、K12、中國教化技術(shù)裝備網(wǎng)站、浙大網(wǎng)絡(luò)4、信息服務(wù)模式包括網(wǎng)站：教化信息網(wǎng)站、招生考試網(wǎng)站、教化招投標(biāo)網(wǎng)站

運營模式：本類網(wǎng)站又可細(xì)分為兩類：一、教化門戶網(wǎng)站，供應(yīng)免費教化信息服務(wù)，通過浩大的巡游量、點擊率獲得廣告收入；二、供應(yīng)有償信息服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)為用戶供應(yīng)有價值的教化類信息服務(wù)，主要收益來自于用戶交納的會員費。

經(jīng)營理念：典型的ICP網(wǎng)站，在內(nèi)容建設(shè)上更加深度、更加專業(yè)化，免費網(wǎng)站的閱讀量一般特別大。收費網(wǎng)站有些信息干脆來源機(jī)關(guān)事業(yè)單位（如高考查分網(wǎng)站、招投標(biāo)網(wǎng)站），信息發(fā)布具有唯一性、壟斷性，因此可以賺取可觀的收益。

分析：收費信息網(wǎng)站服務(wù)向深加工、專業(yè)化拓展，有別于傳統(tǒng)的ICP網(wǎng)站，由于互聯(lián)網(wǎng)免費的觀念存在使有償信息服務(wù)之路很艱難。我國考試種類繁多，隨著各行各業(yè)持證上崗的趨勢，各類資格考試漸漸形成了的考試經(jīng)濟(jì)。考試網(wǎng)站供應(yīng)的專業(yè)服務(wù)，漸漸打開了市場?？荚嚲W(wǎng)站應(yīng)當(dāng)走信息深加工之路，依靠壟斷公共信息資源（如高考查分、招投標(biāo)）經(jīng)營簡潔引起非議，不是許久之計。

免費門戶：新浪教化頻道、搜狐教化頻道

收費網(wǎng)站：國匙網(wǎng)、中國考試網(wǎng)5、教化IDC+ASP模式運營模式：運營商通過建設(shè)一個功能強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用系統(tǒng)平臺，設(shè)立數(shù)據(jù)中心，通過此系統(tǒng)平臺上為各級教化單位構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)門戶以及教學(xué)、辦公和管理的應(yīng)用程序和教學(xué)資源庫，供應(yīng)各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和增值服務(wù)（如數(shù)據(jù)的存儲和備份服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)平安服務(wù)、VPN服務(wù)等）。

經(jīng)營理念：在IDC+ASP模式下，用戶無需購買應(yīng)用軟件以及大批量的應(yīng)用服務(wù)器，無需建立維護(hù)浩大困難的計算機(jī)系統(tǒng)，用戶只需通過Web的方式即可獲得所需服務(wù)，從而降低教化信息化擁有成本，低成本高效率，功能強(qiáng)大，適合教化管理部門及中小學(xué)校信息化中的應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)。

分析：IDC+ASP“一網(wǎng)對多網(wǎng)