《基于資源的企業(yè)》讀書(shū)筆記一關(guān)于作者Wernerfelt現(xiàn)任麻省斯隆商學(xué)院管理科學(xué)系教授，博士管理委員會(huì)的主席。1所受教育：哈佛大學(xué)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位哥本哈根大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位哥本哈根大學(xué)哲學(xué)學(xué)士學(xué)位工作經(jīng)歷：西北大學(xué)戰(zhàn)略管理的助理教授密歇根大學(xué)管理與政策控制的助理教授哥本哈根大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究員《營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)》的地區(qū)主編《管理科學(xué)》的副主編一系列營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理和經(jīng)濟(jì)學(xué)雜志的編委頭銜：美國(guó)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)的會(huì)員戰(zhàn)略管理協(xié)會(huì)的會(huì)員國(guó)際管理協(xié)會(huì)的會(huì)員著作：營(yíng)銷(xiāo)方向32篇，以下面兩篇最為著名：1“ImplementingQualityImprovementProgramsDesignedtoEnhanceCustomerSatisfaction:Quasi-ExperimentsintheUnitedStatesandSpain”,JournalofMarketingResearch,37,no.1,February,pp.102-112,2000.2“CustomerSatisfactionBasedIncentiveSystems”(withJohnR.HauserandDuncanI.Simester),MarketingScience,13,no.4,Winter,pp.327-50,1994.Finalist,1994J.D.C.LittleBestPaperAward,INFORMSCollegeofMarketing.經(jīng)濟(jì)學(xué)方向16篇，以下面兩篇最為著名：1“WhyShouldtheBossOwntheAssets?”,JournalofEconomicsandManagementStrategy,11,no.3,Fall,pp.473-85,2002.2“GeneralEquilibriumwithRealTimeSearchinLaborandProductMarkets”,JournalofPoliticalEconomy,96,no.3,August,pp.821-31,1988.戰(zhàn)略管理方向17篇，以下面兩篇最為著名：1

“StrategyandtheResearchProcess:Reply”(withCynthiaA.MontgomeryandSrinivasanBalakrishnan),StrategicManagementJournal,12,no.1,January,pp.83-84,1991.2“AResource-basedViewoftheFirm”,StrategicManagementJournal5,no.2,April-June,pp.171-80,1984.獎(jiǎng)項(xiàng)：1994年戰(zhàn)略管理協(xié)會(huì)獎(jiǎng)，就是這篇文章。目前的研究領(lǐng)域企業(yè)理論營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)組織信息處理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施二關(guān)于文章一引言對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，資源和產(chǎn)品都很重要。在戰(zhàn)略管理的學(xué)術(shù)界對(duì)這兩者都有論述。傳統(tǒng)的戰(zhàn)略的概念指的就是一個(gè)企業(yè)所擁有的資源（優(yōu)勢(shì)和不足），同時(shí)我們使用規(guī)范的經(jīng)濟(jì)學(xué)的工具來(lái)分析產(chǎn)品市場(chǎng)。盡管視角不同，著眼點(diǎn)會(huì)不同，但最終兩者將會(huì)產(chǎn)生對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略一致的理解。這篇文章的目的就是使用一些簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)工具來(lái)分析一個(gè)企業(yè)所擁有的資源，并看看這些分析所提供的戰(zhàn)略建議。這樣一來(lái)，企業(yè)就可以認(rèn)識(shí)到盈利性和資源之間的關(guān)系，使企業(yè)通過(guò)對(duì)企業(yè)的資源的管理來(lái)獲得利潤(rùn)。這篇文章將討論以下四個(gè)問(wèn)題：以資源的視角來(lái)討論企業(yè)的戰(zhàn)略會(huì)產(chǎn)生與過(guò)去那種產(chǎn)品視角完全不同的理解。對(duì)多樣化的公司來(lái)說(shuō)，尤其是這樣。我們可以區(qū)分導(dǎo)致較高利潤(rùn)的各種各樣的資源。在分析行業(yè)的進(jìn)入壁壘時(shí)，我們就將它們稱(chēng)之為資源進(jìn)入壁壘。戰(zhàn)略對(duì)于一個(gè)比較大的公司而言，存在一個(gè)利用現(xiàn)有的資源和開(kāi)發(fā)新的資源之間尋找平衡。在分析增長(zhǎng)—份額矩陣時(shí)，這個(gè)問(wèn)題可以從我們的資源—產(chǎn)品矩陣中看出來(lái)。兼并可以被看作在一個(gè)沒(méi)有高度有效的市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)一攬子資源，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)稀有資源，企業(yè)可以付出較少的資金而獲得較高的回報(bào)。二資源和利潤(rùn)資源可以定義為與企業(yè)聯(lián)系的比較緊密，基本可以同時(shí)存在的有型或無(wú)型的資產(chǎn)。例如：品牌，專(zhuān)有技術(shù)，特殊技能的員工，貿(mào)易合同，有效的生產(chǎn)過(guò)程和資金等等。這里，我們將提出這樣一個(gè)問(wèn)題：在怎樣的情況下，資源可以在長(zhǎng)期內(nèi)給企業(yè)帶來(lái)高額回報(bào)？為了回答這個(gè)問(wèn)題，Wernerfelt使用了Porter的“五力模型”。（一）一般效果。主要討論供給方和需求方的議價(jià)能力和替代性資源的威脅。如果資源本身或用資源生產(chǎn)的產(chǎn)品被一個(gè)壟斷供給者所有，資源的使用方和需求方的利潤(rùn)便會(huì)被降低。同理，如果以資源生產(chǎn)的產(chǎn)品只能在一個(gè)壟斷市場(chǎng)上銷(xiāo)售，資源的供給方將獲得較少的利潤(rùn)。替代資源的可獲得性會(huì)降低原有資源持有者的回報(bào)。（二）資源壁壘。資源壁壘只是部分等同與Porter的進(jìn)入壁壘。因?yàn)樗鼈兌伎梢允贡趬緝?nèi)的企業(yè)對(duì)于外面的企業(yè)來(lái)說(shuō)擁有優(yōu)勢(shì)。但Wernerfelt認(rèn)為資源壁壘的概念超越了進(jìn)入壁壘的概念，原因如下：1如果一個(gè)公司在市場(chǎng)A上對(duì)新進(jìn)入者具有進(jìn)入壁壘，而這個(gè)公司的產(chǎn)品要使用B市場(chǎng)的資源，那么，在B市場(chǎng)上擁有更多B資源的企業(yè)在進(jìn)入A市場(chǎng)時(shí)就具有成本優(yōu)勢(shì)。2如果一個(gè)公司在資源a上擁有資源優(yōu)勢(shì)，a將在市場(chǎng)A上使用，那么即使a可以在別的市場(chǎng)上使用，那么無(wú)論如何，在A(yíng)市場(chǎng)上，公司仍具有優(yōu)勢(shì)。吸引人的資源。資源壁壘是可以自我增強(qiáng)的。即企業(yè)可以通過(guò)已有的資源壁壘去鞏固自己的資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)在資源方面處于強(qiáng)勢(shì)的公司對(duì)于一個(gè)相對(duì)較弱的公司來(lái)說(shuō)，可以獲得潛在的高回報(bào)，也可以影響并購(gòu)的成本。1生產(chǎn)能力。資源使用的規(guī)模經(jīng)濟(jì)是產(chǎn)品進(jìn)入壁壘的主要表現(xiàn)形式。從資源視角而言，產(chǎn)品進(jìn)入壁壘就是資源壁壘。如果有這樣一個(gè)市場(chǎng)，過(guò)量的生產(chǎn)能力會(huì)導(dǎo)致激烈的競(jìng)爭(zhēng)和低的回報(bào)，理性的潛在進(jìn)入者就會(huì)考慮收益過(guò)低而不去購(gòu)買(mǎi)在此市場(chǎng)上產(chǎn)品相關(guān)的資源。2消費(fèi)者忠誠(chéng)。是資源產(chǎn)生了資源壁壘，在一個(gè)市場(chǎng)上建立一個(gè)位置比取代它要容易的多。這樣一來(lái)，后來(lái)的進(jìn)入者比先入的進(jìn)入者支付要更多的費(fèi)用。兩個(gè)超市競(jìng)爭(zhēng)的例子。3生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。如果先入者實(shí)施了正確的經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)戰(zhàn)略，后進(jìn)入者的經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)就會(huì)比先進(jìn)入者高，即他要為經(jīng)驗(yàn)不足付出代價(jià)，還要忍受低回報(bào)。但如果經(jīng)驗(yàn)被后者得到，情況會(huì)大不一樣，先進(jìn)入者就無(wú)法維持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4專(zhuān)有技術(shù)。一方面，專(zhuān)有技術(shù)可以使企業(yè)獲得更高的回報(bào)，這樣他們可以比跟隨者有更好的條件和環(huán)境提出更先進(jìn)的思想。而跟隨者會(huì)發(fā)現(xiàn)模仿先入者的技術(shù)比自己發(fā)明方便的多，所以先入者要一直做到技術(shù)領(lǐng)先保持自己的位置。例如加大對(duì)研發(fā)的投入力度。一般來(lái)說(shuō)，資源可以用于好幾個(gè)產(chǎn)品，所以資源壁壘可以對(duì)幾個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生影響，管理技巧就是一例。只將吸引力的資源理解為資源壁壘的基礎(chǔ)是不夠的，所以企業(yè)首先要尋找可持續(xù)的資源所構(gòu)成的資源壁壘，而不是它目前所擁有的。如果一個(gè)企業(yè)已經(jīng)建立了資源壁壘，他們就要尋找能夠與他們目前的壁壘結(jié)合的好的資源和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)需要的資源。(四)收購(gòu)與兼并。兼并與收購(gòu)可以得到一般情況下市場(chǎng)上得不到的資源或一系列資源。但由于只有少量的購(gòu)買(mǎi)者和標(biāo)的公司存在，而且對(duì)于不同的購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，同一個(gè)標(biāo)的公司具有不同的價(jià)值，所以這個(gè)市場(chǎng)非常的不完備。由于以下四個(gè)方面根本調(diào)查不到：目標(biāo)公司有什么樣的資源本公司是否可以充分運(yùn)用這些資源調(diào)查這些資源的成本是多少企業(yè)購(gòu)買(mǎi)這些資源要支付多少所以潛在的購(gòu)買(mǎi)者一般只有標(biāo)的公司滿(mǎn)足一些簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)便不在調(diào)研。所以基于資源的并購(gòu)戰(zhàn)略是這樣的：得到更多你已有的資源得到那些與你所有資源可以有效結(jié)合的資源考慮到資源的一攬子交易，企業(yè)可以充分利用市場(chǎng)的不完備而便宜的購(gòu)買(mǎi)資源以建立和鞏固其的資源壁壘。這時(shí)，有一系列目標(biāo)公司，只有一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者是最好的。最差的就是有多個(gè)目標(biāo)公司和多個(gè)購(gòu)買(mǎi)者，后者會(huì)導(dǎo)致在并購(gòu)的同時(shí)發(fā)生建筑資源壁壘的激烈競(jìng)爭(zhēng)。三動(dòng)態(tài)資源管理：一個(gè)例子一般來(lái)說(shuō)，第一個(gè)進(jìn)入有吸引力資源市場(chǎng)的人會(huì)獲得高的回報(bào)，這里我們將重點(diǎn)考慮“經(jīng)驗(yàn)”這種資源，并研究一個(gè)公司如何增加其所擁有的資源。資源—產(chǎn)品矩陣資源產(chǎn)品12345A##B##C##D###表示資源和產(chǎn)品的密切關(guān)系，此圖表示一個(gè)企業(yè)既定的資源在企業(yè)內(nèi)部的配置情況。（一）順序進(jìn)入戰(zhàn)略。BIC公司用大規(guī)模的生產(chǎn)技巧對(duì)它生產(chǎn)的鋼筆、打火機(jī)和剃須刀的生產(chǎn)提供支持，但水管的生產(chǎn)不是很好。利用你的資源同時(shí)在所有可能的市場(chǎng)上擴(kuò)張并不是一個(gè)好方法。正確的應(yīng)該是先在一個(gè)市場(chǎng)上利用資源，在取得優(yōu)勢(shì)之后，在利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入另一個(gè)市場(chǎng)。BIC就是按順序進(jìn)入鋼筆、打火機(jī)和剃須刀市場(chǎng)并且取得成功的。一個(gè)公司在國(guó)際化的過(guò)程中，一般也使用順序進(jìn)入戰(zhàn)略。資源產(chǎn)品生產(chǎn)技能?chē)?guó)際訂單34國(guó)內(nèi)訂單國(guó)內(nèi)##國(guó)際##C##D##BIC依靠國(guó)內(nèi)訂單這種資源獲得了生產(chǎn)技能這種資源，再依靠生產(chǎn)技能這種資源從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。數(shù)學(xué)公式的結(jié)論：對(duì)于BIC公司而言，下列三種情況會(huì)更有利于企業(yè)擴(kuò)張。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比國(guó)際市場(chǎng)大。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)用到較多的國(guó)內(nèi)訂單的資源。國(guó)際市場(chǎng)較少的用到國(guó)內(nèi)訂單的資源。（二）研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。公司的有效增長(zhǎng)包括充分利用現(xiàn)有資源和開(kāi)發(fā)新資源之間尋找平衡。資源優(yōu)化管理與產(chǎn)品的優(yōu)化管理是一致的。即使在一個(gè)不確定的環(huán)境下，多樣化的資源并不一定比專(zhuān)業(yè)化的資源更具有吸引力，因?yàn)楸M管多樣化的資源有更多的選擇，但也會(huì)遇到更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。資源產(chǎn)品生產(chǎn)技能?chē)?guó)際訂單34國(guó)內(nèi)訂單國(guó)內(nèi)##國(guó)際##C##D##國(guó)內(nèi)訂單這種資源支持了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上生產(chǎn)技能資源的產(chǎn)生，而國(guó)際市場(chǎng)同樣需要這種資源，運(yùn)用它可以得到國(guó)際訂單。（三）拾級(jí)戰(zhàn)略。在管理資源組合的時(shí)候，資源的多樣化必須同時(shí)考慮短期的平衡和長(zhǎng)期的擴(kuò)張。例如，日本如果想進(jìn)入計(jì)算機(jī)業(yè)，它首先必須掌握與芯片相關(guān)的技術(shù)，一方面他們已經(jīng)有了一些這樣的技術(shù)，另一方面從長(zhǎng)期而言他們也會(huì)更容易進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)。資源產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)34電子技術(shù)芯片##半導(dǎo)體##C##計(jì)算機(jī)##即日本已經(jīng)掌握了半導(dǎo)體技術(shù)，由半導(dǎo)體技術(shù)發(fā)展芯片技術(shù)，再由芯片技術(shù)進(jìn)入計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)。四結(jié)論這篇文章是從資源的角度對(duì)企業(yè)的思考，最后一節(jié)指的資源是與生產(chǎn)相關(guān)的資源，其它資源的增長(zhǎng)戰(zhàn)略這里并沒(méi)有研究。這篇文章是拋磚引玉之作，最重要的是企業(yè)按照文章所指出的戰(zhàn)略實(shí)施，實(shí)踐中會(huì)遇到辨別資源，制定并實(shí)施戰(zhàn)略等一系列問(wèn)題?，F(xiàn)在新的趨勢(shì)是考查技術(shù)戰(zhàn)略，企業(yè)傾向性按照技術(shù)對(duì)自己分類(lèi)，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的戰(zhàn)略組織，不少公司在這方面都做了努力。三關(guān)于評(píng)論這篇文章使Wernerfelt獲得了１９９４年ＳＭＪ的最佳論文獎(jiǎng)．繼Wernerfelt之后，許多學(xué)者將這一觀(guān)點(diǎn)應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略所涉及的各個(gè)方面，根據(jù)這篇文章，戰(zhàn)略的概念開(kāi)始被視為“對(duì)公司收益連續(xù)的搜尋和維護(hù)”，資源成為戰(zhàn)略分析的最基本單位。學(xué)者們開(kāi)始認(rèn)為企業(yè)的收益來(lái)自企業(yè)有價(jià)值的資源，而判斷資源是否具有價(jià)值的主要標(biāo)志是這些資源是否是稀缺的，難以替代的和可持續(xù)擁有的．一旦擁有這樣的資源，企業(yè)即可建立起有效的進(jìn)入障礙，阻止新競(jìng)爭(zhēng)者的侵入．同時(shí)，可降低企業(yè)的資源使用成本以降低產(chǎn)品成本，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)．特別是通過(guò)對(duì)企業(yè)擁有的資源進(jìn)行有效配置后，還可加快新產(chǎn)品和新工藝的創(chuàng)新并提高創(chuàng)新質(zhì)量，從而提高適應(yīng)環(huán)境變化的能力。因此，該理論觀(guān)點(diǎn)被一些人看成是聯(lián)系企業(yè)能力和外部環(huán)境的橋梁．總的來(lái)說(shuō)，資源能力是通過(guò)提高企業(yè)資源的擁有量及資源的使用效率來(lái)使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)．

然而，這一理論觀(guān)點(diǎn)也有其自身的局限性．最大的問(wèn)題在于這一理論忽視了資源轉(zhuǎn)換的作用，而這一轉(zhuǎn)換過(guò)程恰恰是企業(yè)的一種核心能力．不