寵物活體經(jīng)營策略組合寵物活體經(jīng)營策略組合

根據(jù)顧客對店鋪品牌的認知程度，把目標人群分成兩部分進行促銷推廣方案的設(shè)計。1.針對新老顧客的促銷

新開張兩個星期內(nèi)，凡是顧客均可享受打折優(yōu)惠；

2.針對老顧客的促銷

可以向老顧客辦理店面的VIP，顧客消費滿一定程度后，可以獲得一張VIP卡，可下次再光臨本店可享受打折優(yōu)惠。

（1）報紙。（2）戶外廣告。（3）公關(guān)策略引入市場化運作，推行現(xiàn)代化、科學(xué)化。1、策劃理念：為了打出品牌效應(yīng)，2、目的

i.向社會公眾傳遞信息：店鋪是值得信賴的，是一家專業(yè)的寵物活體銷售機構(gòu)。

ii.以愛寵為公關(guān)舞臺，提升品牌在公眾中的聲望，增強公眾對本店寵物服務(wù)館忠誠度。

iii.向國內(nèi)同行傳遞信息：（4）活動策略：1、舉行特別的活動競賽，如選美。2、精心設(shè)計宣傳范圍和宣傳內(nèi)容。3、制作比賽期間的DVD，會服務(wù)館組織的各種精彩活動，并在決賽當(dāng)晚播出，讓嘉賓們在銀幕上看到自己及愛寵的身影。（5）增加的特殊區(qū)

寵物活體經(jīng)營的風(fēng)險及規(guī)避方法

寵物活體經(jīng)營是一個利潤比較高，也是一件非常愉快的事情，但活體經(jīng)營也是有它的風(fēng)險的，如果不能把握好風(fēng)險，活體經(jīng)營很有可能成為一個賠本而又痛苦的工作了。

活體經(jīng)營的風(fēng)險及規(guī)避方法主要可以從以下幾個方面去做：銷售速度慢帶來的風(fēng)險及規(guī)避方法一、銷售速度比較慢會增加企業(yè)的成本，這比成本至少包括：1、每個寵物的飲食飲水2、照顧寵物的人員的工資食宿等3、常規(guī)疫苗的免疫、驅(qū)蟲4、其他不確定支出，如寵物疾病的治療銷售速度慢帶來的風(fēng)險及規(guī)避方法

導(dǎo)致銷售速度慢及規(guī)避辦法可以從以下的幾點原因去調(diào)整：1、選擇經(jīng)營的寵物品種不符合市場的熱點需求或宣不利規(guī)避方法：在確認經(jīng)營品種之前充分的調(diào)查市場，并做適當(dāng)?shù)男麄?。在開始經(jīng)營以后，隨時的觀察市場的動態(tài)，及時的調(diào)整品種?？纯茨膫€犬種更流行？銷售速度慢帶來的風(fēng)險及規(guī)避方法

2、價格不合理，客戶不接受經(jīng)營者所制定的價格

規(guī)避方法：合理定價，并及時了解市場行情，隨時調(diào)整。銷售速度慢帶來的風(fēng)險及規(guī)避方法

3、寵物的品相不好

規(guī)避方法：選擇有保障的寵物來做種寵，科學(xué)繁殖銷售速度慢帶來的風(fēng)險及規(guī)避方法

4、銷售人員銷售不利

規(guī)避方法：充分的培訓(xùn)銷售人員，合理的激勵機制調(diào)動銷售人員的積極性疾病甚至死亡的風(fēng)險及規(guī)避方法

二、寵物的疾病甚至死亡的預(yù)防1、寵物疾病尤其是傳染性疾病是一定要預(yù)防，一旦寵物傳染病暴發(fā)，那么經(jīng)營者有可能血本無歸。規(guī)避方法：1.1免疫接種傳染病的疫苗1.2經(jīng)營場所圈舍做定期消毒處理疾病甚至死亡的風(fēng)險及規(guī)避方法

2、寵物的死亡，如果不是傳染病的話，這種情況發(fā)生的概率是很小。

規(guī)避方法：2.1防止寵物因食物或配偶而打架，2.2多觀察寵物的狀態(tài),及時發(fā)現(xiàn)問題并處理疾病甚至死亡的風(fēng)險及規(guī)避方法

3、運輸途中寵物的應(yīng)激而發(fā)生疾病甚至死亡的例子也是很多的。

規(guī)避方法：3.1盡量縮短運輸?shù)臅r間和路程3.2增加運輸?shù)氖孢m程度3.3充分給與飲食和飲水疾病甚至死亡的風(fēng)險及規(guī)避方法

4、人員的傷亡對于企業(yè)的影響也是很大的，尤其是傷人可能性比較大的的寵物，如烈性犬。寵物活體經(jīng)營風(fēng)險避歸寵物活體經(jīng)營風(fēng)險避歸

寵物市場目前在國內(nèi)還存在很多未知的情況,作為一個具有廣闊發(fā)展起前景的行業(yè),同時也存在很多的未知風(fēng)險。一、存在的風(fēng)險1.同行業(yè)內(nèi)部競爭雖然已經(jīng)對市場做了大量的調(diào)查,并確定店鋪位置具有一定的盈利性,但是不可避免的還會遇到很多其他的行業(yè)競爭風(fēng)險。如果有其他的店鋪也入住此地區(qū)，采取同樣的經(jīng)營手段，這就會是很大的競爭挑戰(zhàn).

2.管理風(fēng)險傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和服務(wù)方式存在很多弊端加之管理落后，使投資者風(fēng)險加大；以及沒有行業(yè)標準和規(guī)范無法形成行業(yè)大市場的自然經(jīng)濟的狀態(tài)，導(dǎo)致了大資本和大企業(yè)無法涉足該行業(yè)，從而也就沒有能夠帶動行業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)形成。

3.財務(wù)風(fēng)險在店鋪開起來之后會有很多其他的支出，這都是開始預(yù)料不到的，可能會影響到活體銷售的資金，所以我們對于公司的財務(wù)計劃一定要做到提前預(yù)期并想辦法保證資金的充足。

4.技術(shù)水平風(fēng)險寵物活體的銷售的需要后續(xù)的技術(shù)服務(wù)，缺乏精湛的技術(shù)，會影響宿主對本店的看法；而相應(yīng)的從業(yè)人員人員的教育和培訓(xùn)體系尚未建立，因此突顯了從業(yè)人員人的素質(zhì)與行業(yè)發(fā)展要求的極度不適應(yīng)。也直接影響著科學(xué)健康的寵物文化的傳播和全社會對寵物行業(yè)的認識，這也直接影響著寵物消費群體的成長，最終影響了全行業(yè)的市場信譽和整體發(fā)展的速度。

二、避歸風(fēng)險的方法1.對于同行業(yè)內(nèi)部競爭：要做到維護賣場的魅力；提高服務(wù)的魅力；定期舉辦促銷的活動。2.對于管理風(fēng)險：緊跟寵物行業(yè)發(fā)展的步伐，及時的關(guān)注寵物行業(yè)發(fā)展的前沿動態(tài)和知識，學(xué)習(xí)先進的管理知識和管理經(jīng)驗。

3.對于財務(wù)風(fēng)險：首先考慮店鋪盈利是目的，然后才考慮其他的方面。4.對于技術(shù)風(fēng)險：首先要提高全行業(yè)從業(yè)者的素質(zhì)、建立相應(yīng)的培訓(xùn)和資質(zhì)考核體系，是行業(yè)健康發(fā)展的根本保障;其次要抓住優(yōu)秀員工的心，想要留住員工的心當(dāng)然就要激發(fā)員工的斗志，讓員工覺得滿足，他們就會努力工作，力求有所表現(xiàn)，這時老板如果真心問候?qū)傧拢敖裉煨量嗔?，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了”便可以讓員工更加努力。寵物活體經(jīng)營規(guī)劃寵物活體經(jīng)營規(guī)劃

一、經(jīng)營規(guī)劃的定義：營利性活動的企業(yè)、機構(gòu)、組織為一定目的而策劃、制定的比較全面、長遠的發(fā)展計劃。包括預(yù)計收入、成本和利潤,通常還有預(yù)算和計劃的資金平衡表及現(xiàn)金流量表（資金來源和資金運用）的文件。通常僅用貨幣單位表達。寵物活體經(jīng)營規(guī)劃是寵物店根據(jù)自己的自身特點制定的發(fā)展計劃，包括預(yù)計收入、成本和利潤。

二、經(jīng)營規(guī)劃的特點1.經(jīng)營規(guī)劃具有決策性。2.經(jīng)營規(guī)劃具有外向性。3.經(jīng)營規(guī)劃具有綜合性。4.經(jīng)營規(guī)劃具有激勵性。三、活體經(jīng)營規(guī)劃的內(nèi)容1.計劃綱要：即店鋪的目標和措施等銷售計劃的內(nèi)容。

2.組織現(xiàn)狀：包括組織目前的情況以及競爭對手的情況等。

3.市場分析：通常使用的是SWOT分析法，即活體店鋪的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會的分析，通過SWOT分析，可以從中了解市場競爭的狀態(tài)，并結(jié)合本店的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。4.店鋪活體銷售思路的制定：銷售思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是銷售工作的方向和靈魂，也是店鋪需要經(jīng)常灌輸給員工的操作理念。

5．銷售預(yù)測：是店鋪進行各項決策的基礎(chǔ)。

6.店鋪目標的制定：是銷售工作的出發(fā)點和落腳點。7.營銷策略：營銷策略是提供實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。8.銷售行動方案的行動具體安排。9.費用預(yù)算：通過費用預(yù)算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使店鋪的資源得到合理運用，以求店鋪的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道?；铙w經(jīng)營規(guī)劃的目的定義

活體經(jīng)營規(guī)劃的定義：從事寵物活體經(jīng)營的企業(yè)、機構(gòu)、組織為一定目的而策劃、制定的比較全面、長遠的發(fā)展計劃。包括預(yù)計收入、成本和利潤,通常還有預(yù)算和計劃的資金平衡表及現(xiàn)金流量表（資金來源和資金運用）的計劃。目的

活體經(jīng)營規(guī)劃的目的一為活體經(jīng)營做準備1.資金、場地、基礎(chǔ)設(shè)備的準備2.人員的儲備，包括管理人員、專業(yè)養(yǎng)殖繁殖人員和基礎(chǔ)工作人員3.投資預(yù)期的準備，投資期限、投資回報等目的