（優(yōu)選）SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步現在是1頁\一共有100頁\編輯于星期一*建立一個好的企業(yè)構思的重要性

1、創(chuàng)業(yè)必須選擇一個好的企業(yè)構思，否則無論你投入多少時間和金錢，你的企業(yè)都是注定要失敗的。2、好的企業(yè)構思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免損失和失敗的第一道防線。3.在錯誤的方向里越努力越錯誤努力重要，選擇更重要現在是2頁\一共有100頁\編輯于星期一你的企業(yè)將：銷售什么產品或服務？——有人愿意花錢購買向誰銷售產品或服務？——有明確的足夠的顧客群體怎樣銷售產品或服務？——有適當的銷售方式能夠滿足顧客哪些需要？——調整改善產品或服務一個好的企業(yè)往往開始于一個好的企業(yè)想法（構思）現在是3頁\一共有100頁\編輯于星期一*

企業(yè)構思所屬產業(yè)趨勢和行業(yè)前景初判

1、我國第三產業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊。

2、傳統(tǒng)行業(yè)（制造業(yè)）不是沒有生存發(fā)展空間。

3、高科技、高門檻、高投入、高產出、也高風險。

4、行業(yè)的生命周期分析，選準進入時期。

5、按經營特點細化企業(yè)構思范圍，集中思路。

現在是4頁\一共有100頁\編輯于星期一*你選擇哪種呢？企業(yè)有多種類型，從不同的角度有不同的分類，從創(chuàng)辦企業(yè)的角度，主要可以分為以下四種類型：制造企業(yè)貿易企業(yè)服務企業(yè)農、林、牧、漁業(yè)企業(yè)企業(yè)類型

應該選擇你熟悉的，或是非常感興趣的，當然也要慮你自己能投入的資金數額。一、企業(yè)類型現在是5頁\一共有100頁\編輯于星期一貿易企業(yè)

1、零售商：從批發(fā)商或制造商處購買商品，賣給顧客。（面對最終消費者）

2、批發(fā)商：從制造企業(yè)購買商品，賣給零售商。現在是6頁\一共有100頁\編輯于星期一加工制造企業(yè)從事生產實物產品的企業(yè)現在是7頁\一共有100頁\編輯于星期一服務企業(yè)服務企業(yè)是提供服務或勞務的企業(yè)現在是8頁\一共有100頁\編輯于星期一農、林、牧、漁業(yè)企業(yè)利用土地或水域進行生產，進行種植、養(yǎng)殖或飼養(yǎng)的企業(yè)現在是9頁\一共有100頁\編輯于星期一請區(qū)分以下企業(yè)類型辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店現在是10頁\一共有100頁\編輯于星期一*

不同的企業(yè)類型都有其不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素，這是構思的重點。貿易企業(yè)服務企業(yè)成功要素地段和外觀好銷售方法好商品選擇面寬商品價格合理庫存可靠尊重顧客服務及時服務質量好地點合適顧客滿意對顧客誠實服務收費合理售后服務可靠二、微小企業(yè)各類型成功的要素現在是11頁\一共有100頁\編輯于星期一*制造企業(yè)農、林、牧、漁業(yè)企業(yè)成功要素生產組織有效工廠布局合理原料供應有效生產效率高產品質量好浪費現象少有效利用土地和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復草場、森林植被向市場運輸產品保護土地和水源現在是12頁\一共有100頁\編輯于星期一*小企業(yè)成功的共性三要素真誠關愛員工緊盯市場變化真誠服務顧客現在是13頁\一共有100頁\編輯于星期一*微小企業(yè)創(chuàng)辦原則志向要大計算要精規(guī)模要小兼職設備租賃先雇非全職員工逐步拓展無店鋪經營組合式租房

低成本風險小好處多現在是14頁\一共有100頁\編輯于星期一*一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。眼光想大才能做好！閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（四）第13頁

志向大起步穩(wěn)

現在是15頁\一共有100頁\編輯于星期一*構思途徑與方法三、如何挖掘出好的企業(yè)構思現在是16頁\一共有100頁\編輯于星期一*

利用機會的技能和資源市場機會(未滿足的需求）構思的途徑現在是17頁\一共有100頁\編輯于星期一有需要是機會有缺點是機會別人不愿意干的是機會別人干不了的是機會政治、經濟動蕩是機會‥‥‥等等突發(fā)事件可能是機會最不起眼的可能是機會關于市場機會存在市場需要是“機會”的前提重大的政治經濟活動可能存在機會別人沒想到的是機會現在是18頁\一共有100頁\編輯于星期一*產生企業(yè)構想的思路個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目現在是19頁\一共有100頁\編輯于星期一挖掘企業(yè)構思Ⅰ現在是20頁\一共有100頁\編輯于星期一挖掘企業(yè)構思Ⅱ現在是21頁\一共有100頁\編輯于星期一*練習8劉芳的食品雜貨店（第29頁）

先閱讀2分鐘，然后請學員回答下列問題：

1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現問題？2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？現在是22頁\一共有100頁\編輯于星期一*1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現問題？劉芳犯了‘跟風’的毛病，看鄰居開食雜店，自己有條件也開了一間，忘記了顧客需求量的多少，因顧客有限，沒有特色，又是新開的，所以她的顧客遠不及鄰居店里人多。有限的顧客被她分流了一部分，所以鄰居的店鋪經營也不怎么好了。2.在這種情況下，劉芳還能做些什么？①進一步發(fā)現顧客尚未滿足的需求，辦出自己的特色，滿足顧客新需求，如改成快餐店、糧油店、干洗等。②關門練習八、劉芳的食品雜貨店參考答案現在是23頁\一共有100頁\編輯于星期一*構思的方法

問題造就商機.發(fā)現問題，就能夠發(fā)現商機商機。你要想成為富翁嗎？那你就去努力發(fā)現、研究和解決別人的問題。成功巨商有近90%的人出身很并不太好，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”

1、尋找和發(fā)現市場機會現在是24頁\一共有100頁\編輯于星期一*1、你的周圍有市場機會嗎？好的企業(yè)構思是為人們解決困難和問題的。2、你自己遇到或發(fā)現的問題—例如買不到所需要的商品、擠車的煩惱等。3、工作中遇到或發(fā)現的問題—例如服務很差、速遞不及時、沒有午休的地方等；4、其他人遇到或發(fā)現的問題—例如服務收費高；5、在社區(qū)遇到或發(fā)現的問題—例如缺少家政服務。問題發(fā)現法現在是25頁\一共有100頁\編輯于星期一*問題就是未被滿足的需求，它為新的商機提供了線索，有問題就有商機，這些問題可以歸納為：進一步在產品或服務的品種、質量和價格的改善方面發(fā)現商機。2.抓住和把握市場機會

能力適配法

①判斷你的企業(yè)構思在當地是否有市場機會；

②確定是否利用這個市場機會的技能和資源；

③依據能力和興趣決定開辦什么類型的企業(yè)。

現在是26頁\一共有100頁\編輯于星期一*1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網上查詢等。2、挖掘：努力發(fā)現消費者未被滿足的需求，自己創(chuàng)造出新的生意及項目。3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。創(chuàng)業(yè)設想的獲取的具體途徑現在是27頁\一共有100頁\編輯于星期一*模仿接管連鎖經營權身邊的煩惱和不便對某項活動知識與興趣個人愛好來自政府和社會專項技藝創(chuàng)造性個人生活背景潮流與時尚家庭背景創(chuàng)業(yè)設想的獲取尋找現在是28頁\一共有100頁\編輯于星期一*巡街法～

到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺，什么樣的產品或服務最旺。異地領悟法～

可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關系法～

在人際關系交往中發(fā)現信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。通過市場考察發(fā)現商機現在是29頁\一共有100頁\編輯于星期一*商機無限多處處皆項目創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。

商機類型創(chuàng)業(yè)項目健康保健、健身、健身用品、醫(yī)療保健用品現代飲食綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐現代信息法律、心理、中介、企業(yè)咨詢現代時尚生活飾品、攝影、寵物、汽車美容女士美容化妝、時尚服裝、飾物、減肥小孩玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學習用品老人托老、保健用品、老年用品現在是30頁\一共有100頁\編輯于星期一*五花八門的創(chuàng)業(yè)小項目序號項目名稱序號項目名稱1經營書吧8開辦出國人員服務部2制作特別賀年卡9種植草皮3經營稿件10制作寵物用品銷售4創(chuàng)辦民間工藝品專賣店11古舊書報店5做代理家長12學生用書資料交易中心6舉辦穿著打扮學習班13收易拉罐改賣鋁合金7靚湯專賣店14辦一個家庭托兒所現在是31頁\一共有100頁\編輯于星期一*序號項目名稱序號項目名稱15辦一家弱智兒童幼兒園24開一家花土經營店16從事老年人看護服務25嬰兒洗浴按摩店17開一家野菜加工廠26兒童玩具租賃店18制造多種電腦網絡資料庫27開一家藏式精品屋19開一個軍事迷酒吧28開一家漫畫便利屋20開一家開心物品交易中心29開一家攀巖俱樂部21成人玩具店或桌游店30形象包裝設計中心22開一家保姆公寓31婚喪嫁娶禮儀服務店23生產玉米面條32開一家素菜館現在是32頁\一共有100頁\編輯于星期一*序號項目名稱序號項目名稱31開一家香味店3832保健用花卉盆景店3933珍禽標本工藝品店4034粗糧小餐館4135開家個性名片店4236開家擦地拖鞋廠4337開一家蔬菜解毒中心44現在是33頁\一共有100頁\編輯于星期一*白手起家的億萬富婆陶華碧～農村婦女,

1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。.機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來…….經過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特.1997年“老干媽風味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產13億元、員工達到1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年給國家納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。據“老干媽”官網介紹，目前“老干媽”公司已形成日產量120萬瓶辣椒制品的生產能力，主要生產風味豆豉、油辣椒、鮮牛肉末、水豆豉、風味腐乳等20余個系列產品，年銷售額超過了25個億，是目前國內生產及銷售量最大的辣椒制品生產企業(yè)。現在是34頁\一共有100頁\編輯于星期一*挖掘幫助顧客找到他的需求

——創(chuàng)造引導消費

把梳子賣給和尚現在是35頁\一共有100頁\編輯于星期一*

巧妙地將各種要素的搭配起來，在細分市場過程中，產生新的經營創(chuàng)意。

《聰明的出租車司機》

《個性女孩的“幽默商品”》

《胖人時裝店》

整合現在是36頁\一共有100頁\編輯于星期一幾種常見構思方法

1、頭腦風暴法

2、企業(yè)和環(huán)境調查

3、個人創(chuàng)新法

4、經驗法現在是37頁\一共有100頁\編輯于星期一2023/4/2138頭腦風暴法

頭腦風暴英文是Brainsstorm,是就某一事物在頭腦中產生的想法，可以沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開。

原則：如果我們擁有的主意量越多、種類越多，我們就越容易找到我們所需的答案。現在是38頁\一共有100頁\編輯于星期一*

☆一般頭腦風暴法最初你可以從一個詞語（如木頭）或一個題目開始，將進入腦海中的所有想法都寫下來。你可以一直寫下去，能寫多少就寫多少，即使某個想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能就源于異想天開。

頭腦風暴現在是39頁\一共有100頁\編輯于星期一2023/4/2140

一般性頭腦風暴演示“看見美麗可愛的我，你會有什么樣的企業(yè)想法呢？”現在是40頁\一共有100頁\編輯于星期一2023/4/21SYB創(chuàng)業(yè)培訓41結構性頭腦風暴法產品（魚）制造線銷售線副產品線服務線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網銷售魚具生產魚飼料出售防治藥品

釣魚場運輸魚維修魚船開辦魚館產品包裝現在是41頁\一共有100頁\編輯于星期一2023/4/2142結構性頭腦風暴法演示

從一個特定方向開始，盡力想出所有相關的想法：銷售線制造線副產品線服務線現在是42頁\一共有100頁\編輯于星期一結構性頭腦風暴法現在是43頁\一共有100頁\編輯于星期一企業(yè)和環(huán)境調查

1、在創(chuàng)業(yè)區(qū)域進行一次企業(yè)普查，并分別按類型進行列表，不要依靠黃頁，一定要花時間去了解，最后從這些列表中去“發(fā)現”是否還有新的或者潛在的創(chuàng)業(yè)機會？現在是44頁\一共有100頁\編輯于星期一企業(yè)和環(huán)境調查2、分析你居住或者創(chuàng)業(yè)地區(qū)的所有資源和機構，（也就是環(huán)境調查）并運用頭腦風暴法可以獲得很好的企業(yè)想法?？梢钥紤]：

自然資源、居民的能力和技能、機構、工業(yè)、進口替代品、出版物、商品展銷會等案例：貴州的制藥業(yè)、外語培訓、大學周圍的小餐館、卷煙工業(yè)的包裝材料印刷、國內的芯片技術、報刊雜志的分類廣告、展銷會等?，F在是45頁\一共有100頁\編輯于星期一每個人都有很多“創(chuàng)意”，充分運用頭腦風暴會產生很多出奇不意的“奇思妙想”，從這些想法里面可以產生很多適合你的企業(yè)想法。案例：風味牛骨頭.新奇特商店孫正義的“多國語言翻譯機”的創(chuàng)意來源英語+電腦+日語=日語翻譯機多國語言翻譯機

現在是46頁\一共有100頁\編輯于星期一經驗法

1、自己的經驗

2、別人的經驗“問題導致機會，從問題中去發(fā)現找到創(chuàng)業(yè)的機會你要想成為富翁嗎？那你就去努力發(fā)現、研究和解決別人的問題。成功巨商有近90%的人出身很并不太好，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”現在是47頁\一共有100頁\編輯于星期一*

閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（五）第16頁

抓住市場機會

練習9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會（第30頁）現在是48頁\一共有100頁\編輯于星期一*尋找項目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。機會是給有準備的人準備的，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。市場瞬息萬變，只有具有敏銳的眼光，獨特的創(chuàng)意，才能把握市場脈搏，獲得豐厚的回報。謹防項目陷阱：

假加盟、假價格、假技術、假項目現在是49頁\一共有100頁\編輯于星期一2023/4/21SYB創(chuàng)業(yè)培訓50這些項目不可靠假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術：冬蟲夏草、月月結果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒

您還見過哪些騙人的加項目？現在是50頁\一共有100頁\編輯于星期一2023/4/2151選項目時應注意的幾個原則：

不熟不做不精不做違法不做不愛不做現在是51頁\一共有100頁\編輯于星期一2023/4/21521、做精不做粗有哪行手藝才能當哪行的老板你想開理發(fā)店，你應是一位好理發(fā)師；2、做熟不做生

有哪行的從業(yè)經驗才能當哪行的老板你想開旅店，你一定要在這一行里有兩年以上的從業(yè)經驗。如果去雇一位經理，那你自己干什么呢？3、懂行才有競爭力你如果挑選了并不熟悉的行業(yè)去辦企業(yè)，而你自己卻對什么都很陌生，生意就一定做不過競爭者?，F在是52頁\一共有100頁\編輯于星期一第四節(jié)驗證篩選最好的企業(yè)想法應該掌握的兩種基本分析方法：

一、實地調研二、SWOT分析現在是53頁\一共有100頁\編輯于星期一初步分析考慮的四維度

1、顧客

2、競爭對手

3、資源和要求

4、你的技能、知識和經驗現在是54頁\一共有100頁\編輯于星期一顧客1、顧客需求、市場容量2、誰是顧客3、有多少顧客4、顧客的購買能力現在是55頁\一共有100頁\編輯于星期一競爭對手1、誰是競爭對手2、如何競爭現在是56頁\一共有100頁\編輯于星期一資源和要求1、產品或服務品質的保證2、創(chuàng)辦企業(yè)的社會資源3、關鍵信息和建議4、資金和人脈資源現在是57頁\一共有100頁\編輯于星期一技能、知識和經驗1、了解多少產品或服務的知識2、是否具備必備的知識、技能和經驗3、企業(yè)為什么會贏利4、未來十年企業(yè)的發(fā)展5、你的創(chuàng)業(yè)素質和能力評價如何6、你的身體條件受否永許7、你的工作時間是否有保障現在是58頁\一共有100頁\編輯于星期一實地調研1、明確交談對象

2、抓住關鍵信息提供者

3、面談

4、問顧客的問題

5、問供貨商、批發(fā)商和競爭對手的問題

6、問關鍵信息提供者的問題現在是59頁\一共有100頁\編輯于星期一調查問卷的制定（樣本）Philips手機市場問卷調查表基本信息:您的性別：A男B女

您的年齡：A20以下B20-30C30-40D40以上

您的收入：800元以下B800-2500C2500-3500D3500以上

您的職業(yè)及所在城市?（請在橫線上填寫）___________

1.您購買現在所用的手機的原因是?多選()

A價格便宜B功能C款式好看D品牌忠誠度E其他_____________2.下述手機的功能最能吸引您的是?請按優(yōu)先順序排列()A待機時間B智能C音樂D炒股E其他________________

3.您會選擇哪種款式的手機：

A直版手機B滑蓋手機C翻蓋手機D其他______________

4.您理想的購機價位：

A1000元以下B1000-2000C2000-3000D3000以上5.您一般多久更換一次手機?A不到一年B一年左右C兩年左右D兩年以上現在是60頁\一共有100頁\編輯于星期一調查問卷的制定（樣本）Philips手機市場問卷調查表6.如果您更換手機,最想使用下列哪種手機?A智能手機B音樂手機C拍照手機D普通手機E商務手機F其他________7.您一般會通過什么渠道了解手機相關信息？請按優(yōu)先順序排列()

A直接去手機賣場B上網查詢C親朋好友介紹D看報紙,雜志E其他________8.當您走進賣場,準備購買手機時,什么促銷活動最能讓您決定購買?A積點積分B買贈活動C代金券D抽獎E其他______________9.列舉您感興趣的5個手機品牌___________________________10.您是否使用過Philips手機?A是請問是何機型?____________________B否11.您認為此次最新推出的9@9K除待機時間夠長以外,還有何吸引人的功能？A時尚外觀B1.8寸屏幕C能聽收音機D大容量的電話本E其他_________12.除必要的打電話和發(fā)短信功能外,您覺得以下最能吸引您購買手機的其他功能是？A高像素照相機B支持MP3,MP4C具有藍牙,紅外線D大容量的短信存儲空間E其他_____________

------------------------------謝謝您的參與，祝您有愉快的一天！現在是61頁\一共有100頁\編輯于星期一SWOT分析企業(yè)內部企業(yè)外部優(yōu)勢（S)機會(O)劣勢(W)威脅(T)是指企業(yè)的長處是指企業(yè)自身的弱點是指對企業(yè)有利的事情是指對企業(yè)不利的事情現在是62頁\一共有100頁\編輯于星期一*SWOT分析是通過對企業(yè)內部的優(yōu)勢、劣勢及企業(yè)外部的機會和威脅加以綜合評估與分析得出結論，然后再調整企業(yè)資源及企業(yè)策略，從而實現企業(yè)的發(fā)展目標。通過SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。SWOT分析工具的作用現在是63頁\一共有100頁\編輯于星期一*優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）1、企業(yè)擅長什么2、企業(yè)中有什么新技術3、能做什么別人做不到的4、和別人有什么不同5、顧客為什么來6、最近因何成功1、什么做不到2、企業(yè)還缺乏什么技術3、別人哪方面比我們好4、不能滿足哪些顧客的需求5、最近因何失敗機會（Opportunity）威脅（Threat）1、市場中有什么適合我們的機會2、可以學到什么新的技術3、可以提供什么新的服務4、可以吸引什么新的顧客5、怎么才能做到與眾不同6、企業(yè)5-10年的發(fā)展規(guī)劃1、市場最近有什么新變化2、競爭者最近在做些什么3、是否能跟上顧客需求的變化4、政治經濟環(huán)境的改變是否會傷害到企業(yè)5、是否有什么事情可能會威脅到企業(yè)的生存現在是64頁\一共有100頁\編輯于星期一*企業(yè)內部

為了分析一個企業(yè)想法的優(yōu)勢和劣勢。你應該了解你準備創(chuàng)辦的企業(yè)的內部情況，你企業(yè)的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？

優(yōu)勢：是你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面，與同類企業(yè)和競爭對手相比，這些積極的方面將有利于你的企業(yè).這種優(yōu)勢可能是你計劃出售的產品質量更好，或是你企業(yè)的地點離顧客更近。

現在是65頁\一共有100頁\編輯于星期一*

劣勢：是你的企業(yè)不太擅長的方面，也許你的成本太高，因為你的企業(yè)遠離供貨商，你不得不付更多的運費。企業(yè)外部

為了分析你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能面臨的機會和威脅，你要了解你企業(yè)的外部情況，即外部環(huán)境。它們在哪些方面對你的企業(yè)有利？哪些方面會對你的企業(yè)產生負面影響？

現在是66頁\一共有100頁\編輯于星期一*

機會：是周圍對企業(yè)有利的潛在發(fā)展因素。例如，由于越來越多的游客前來你的城市觀光，你計劃生產的產品的需求量會有所增加。

威脅：是可能發(fā)生的對企業(yè)產生負面影響的事情。例如，你的企業(yè)想法太簡單，以至于別人也可能在這個地方開辦同類的企業(yè)，這樣就減少了你的市場份額?，F在是67頁\一共有100頁\編輯于星期一*企業(yè)想法：便宜服裝店優(yōu)勢劣勢威脅機會1、很好的營銷技能2、曾在一家服裝店工作過，有經驗3、對高質量的時裝有眼光4、計劃中的經營地點離供貨商及顧客都很近店面的月租金很高1、很多潛在顧客買不起高檔服裝2、物價在一直上漲，因此更多的人將買便宜的服裝。附近正在計劃開辦每周一次的市場，那里可以買到便宜的服裝?，F在是68頁\一共有100頁\編輯于星期一*優(yōu)勢Strength1、給學生提供獨自學習的環(huán)境，不僅提供學習的結果連學習的過程（測試、音頻、學習時間）也能一目了然地看到，自己主導的學習不僅很有趣，而且能切身體會到成績的上升；2、該學習系統(tǒng)能訓練學生多種多樣的學習能力。劣勢Weakness1、資金不足，因為天目英語學習必須購置電腦設備及租用場地，需要大量資金投入；2、經驗方面，創(chuàng)業(yè)團隊對英語培訓行業(yè)的經歷和認識不多。機會Opportunity1、學校牌推廣初期，成本較低、競爭強度不大；2、中小學生的英語培訓市場在不斷地增長，又入處于轉型期，充滿機會。威脅Threat1、相同公司的大量出現，導致目標客戶重合帶來的競爭；2、資金流轉緊張，承受不起太大的外部沖擊。對天目英語培訓學校的SWOT分析現在是69頁\一共有100頁\編輯于星期一*SO增長型戰(zhàn)略WO扭轉型戰(zhàn)略WT防御型戰(zhàn)略ST多種經營戰(zhàn)略SOTW最佳戰(zhàn)略內部優(yōu)勢內部劣勢機會威脅依靠內部優(yōu)勢利用外部機會利用外部機會克服內部弱點減少內部弱點回避外部威脅依靠內部優(yōu)勢回避外部威脅現在是70頁\一共有100頁\編輯于星期一2023/4/21SYB創(chuàng)業(yè)培訓71SWOT分析結果SO組合(優(yōu)勢+機會)ST組合(優(yōu)勢+威脅)WO(劣勢+機會)WT組合(劣勢+威脅)最佳創(chuàng)業(yè)構思考慮調整的構思可以改進的構思必須放棄的構思現在是71頁\一共有100頁\編輯于星期一*閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（六）第18頁

SWOT分析

練習10對你的企業(yè)構思進行SWOT分析(第31頁）練習11你的企業(yè)構思（第32頁）

現在是72頁\一共有100頁\編輯于星期一2023/4/2173讀故事（六），看黃亮和李燕SWOT分析。企業(yè)內部因素企業(yè)外部因素

內部長處S1、創(chuàng)業(yè)者健康、團結、能吃苦耐勞

2、手藝強，會組織，有威信

3、有購銷經驗，不分心

內部弱點W1、缺少經驗和知識，決策遲緩

2、缺少資金

3、人手少，難做精

外部機會O1、對朱沙泥工藝品市場需求大

SO1+3=4WO通過實踐和學習盡快改善

外部威脅T1、競爭激烈;2、信息不及時;3、作坊不在旅游區(qū)4、產品易于模仿且降低成本空間大。ST

加強商店的信息溝通

WT

-4+（-3）=-7現在是73頁\一共有100頁\編輯于星期一*講出你自己的企業(yè)構思并對你的企業(yè)構思做SWOT分析（分組討論，每組派一名代表進行講解）

1、你所選的是什么項目？（類型、技術要求、產品/服務、市場需求情況）

2、我為什么要選擇這個項目（理由）？

3、競爭對手分析、顧客分析？

4、做SWOT分析。現在是74頁\一共有100頁\編輯于星期一*

將通過SWOT分析驗證的企業(yè)構思寫進你的創(chuàng)業(yè)計劃書面文件中，即《創(chuàng)業(yè)計劃書》。練習12你已經做好創(chuàng)辦企業(yè)的準備了嗎？（第33頁）

進一步幫助你判斷自己是否決定去創(chuàng)業(yè)五、將你的企業(yè)構思變成創(chuàng)業(yè)計劃課堂作業(yè)：完成《創(chuàng)業(yè)計劃書》封皮及一、二項內容現在是75頁\一共有100頁\編輯于星期一*小結

1、走完了第一步、第二步、要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構思，也就是要能夠選出一個好的企業(yè)項目。

2、如果你認為創(chuàng)業(yè)當業(yè)主（老板）對自己并不適（練習12會給你建議）就及時選擇其它的就業(yè)形式?，F在是76頁\一共有100頁\編輯于星期一*謝謝大家現在是77頁\一共有100頁\編輯于星期一*是指從事商品買賣活動的企業(yè)。它們從制造商或批發(fā)商那里購買商品，再把商品賣給顧客或其他企業(yè)。其中，零售商從批發(fā)商或制造商那里購買商品，然后將商品賣給顧客，所有把商品賣給最終消費者的商店都是零售商。而批發(fā)商則是從制造企業(yè)購買商品，然后再賣給零售商。貿易類企業(yè)現在是78頁\一共有100頁\編輯于星期一*

是指生產實物產品的企業(yè)。制造類企業(yè)現在是79頁\一共有100頁\編輯于星期一*是指提供服務或提供勞務的企業(yè)。它不制造產品，也不出售任何產品，它的產品就是所提供的服務。服務類企業(yè)現在是80頁\一共有100頁\編輯于星期一*

是利用土地或水域進行生產的企業(yè)。農林牧漁業(yè)類企業(yè)現在是81頁\一共有100頁\編輯于星期一*

有三個人參加應聘，在幾百個強有力的競爭者中脫穎而出，成為三個最后參加復試的對手。面試的考官對他們三人說，“他那里有一批梳子還沒有出售，現在我給你們兩個禮拜的時間去推銷它們，當然推銷是有條件的，那就是你們必須把梳子推銷給和尚！?！?/p>

三人于是都拿著梳子樣品去推銷。第一人來到一個寺院，還沒有向寺中和尚把來意說明，就被和尚們趕了出來，聲言永遠不準他再入寺門，否則嚴懲。第二人千辛萬苦爬山過河，在寺院中剛剛向住持說明情況，就被住持吆喝人亂棍趕了出來，鼻青臉腫的他在山下遇到一個小和尚，小和尚正在用手撓著癢癢不止的光頭，他見了機靈一動，向小和尚說賣他一把梳子撓癢癢，小和尚試過之后感覺很好，就高興的買下了。給和尚推銷木梳的故事現在是82頁\一共有100頁\編輯于星期一*第三人呢，他多方打聽，終于找到一家名氣較大又處在深山高峰之上的寺院，他來到寺院，向主持說，“你這里的僧人佛法高深，所以即使在高山上也是香火旺盛，很多人遠道而來求佛拜神。但也因為你處在高山上，所以風大而經常，許多香客來到的時候必然被吹亂了頭發(fā)，他們若就此進院來求佛拜神未免顯得太不誠心了，這必將影響香火。我這里有一些木梳子，質地很好，樣式也古樸莊重，住持你可以試著買一些，把他們放在寺院門口，讓需要整理頭發(fā)的人梳理好再進院，表示對真誠，不知住持意下如何？這個人言語懇切真誠，表現出對佛神的真誠崇拜之心，引起住持很大的好感。住持當下心動，買了一百把梳子?，F在是83頁\一共有100頁\編輯于星期一*一周后，這人再次來到寺院詢問住持效果，住持回答很滿意，香客因寺院的體貼更加贊賞寺院，香火有所上升。于是這人再次向住持提出，他精心挑選了一些造型適合的梳子，如若再買一些將這些梳子刻上寺院的名字和那位大師的法號，分開等級，以用來贈送那些捐贈香火不同的香客，鼓勵夸獎他們的向佛之心，必然會引起香客的歡心，他們也就會更加誠心誠意，甚至還可以定期的舉行誠心香客的頒梳儀式，香客因此高興，而寺院的名聲也將因為這些梳子流傳的更遠，豈不是兩全其美？住持聽后大呼高明，當下定下了一千梳子，再定下以后的合約，請那個人出席了第一次頒梳儀式，隆重之極，還送了一把梳子給那人，稱他是最誠心的向佛之人?！?/p>

現在是84頁\一共有100頁\編輯于星期一*那個推銷者真是個天才！名利兩豐收??！

在追求成功的過程中，我們十有八九不會一帆風順，一定會遇到苦難，碰到瓶頸，也一定會又撞墻的時候，但有時候千萬不要認為一定要改變我們遇到的困難，想一想改變一下你自己，就像那個推銷員，不要去試著改變和尚不用梳子的習慣，否則你的墻壁只會更加高大堅固，你只會更難逾越。試著改變一下自己。如果別人不喜歡自己，是因為自己不夠讓人喜歡，如果無法說服別人，那是因為自己還不具備足夠的說服能力，如果將來顧客不愿購買你們當中誰生產的產品，是因為你還沒有生產出足以令顧客愿意購買的產品。那個推銷者不試著改變和尚，但卻試著改變自己一般正規(guī)的推銷方法，開發(fā)自己產品本質上不存在的作用，不論是思考方法還是為人處事都是如此與眾不同，我想我們可以在他那里學到一些東西?！?/p>

（完）現在是85頁\一共有100頁\編輯于星期一*我要從徐家匯趕去機場，于是匆匆結束了一個會議，在美羅大廈前搜索出租車。一輛大眾發(fā)現了我，非常專業(yè)的、徑直的停在我的面前。這一停，于是有了后面的這個讓我深感震撼的故事，象上了一堂生動的MBA案例課。為了忠實于這名出租車司機的原意，我憑記憶盡量重復他原來的話。成本計算。

“去哪里……好的，機場。我在徐家匯就喜歡做美羅大廈的生意。這里我只做兩個地方。美羅大廈，均瑤大廈。你知道嗎？接到你之前，我在美羅大廈門口兜了兩圈，終于被我看到你了！從寫字樓里出來的，肯定去的不近,"哦？你很有方法嘛！"我附和了一下。

上海出租車司機

現在是86頁\一共有100頁\編輯于星期一*

"做出租車司機，也要用科學的方法。"他說。我一愣，頓時很有些興趣"什么科學的方法？"

"要懂得統(tǒng)計。我做過精確的計算。我說給你聽啊。我每天開17個小時的車，每小時成本34.5元…"

"怎么算出來的？"我追問。

"你算啊，我每天要交380元，油費大概210元左右。一天17小時，平均每小時固定成本22元，交給公司，平均每小時12.5元油費。這是不是就是34.5元？"，我有些驚訝。我打了10年的車，第一次聽到有出租車司機這么計算成本。以前的司機都和我說，每公里成本0.3元，另外每天交多少錢之類的?，F在是87頁\一共有100頁\編輯于星期一*

“成本是不能按公里算的，只能按時間算。你看，計價器有一個”檢查“功能。你可以看到一天的詳細記錄。我做過數據分析，每次載客之間的空駛時間平均為7分鐘。如果上來一個起步價，10元，大概要開10分鐘。也就是每一個10元的客人要花17分鐘的成本，就是9.8元。不賺錢??！如果說做浦東、杭州、青浦的客人是吃飯，做10元的客人連吃菜都算不上，只能算是撒了些味精?！?/p>

這位師傅聽上去真不象出租車司機，到象是一位成本核算師?！澳悄阍趺崔k呢？”我更感興趣了，繼續(xù)問?？磥砣C場的路上還能學到新東西。

“千萬不能被客戶拉了滿街跑。而是通過選擇停車的地點，時間，和客戶，主動地決定你要去的地方?！蔽曳浅ｓ@訝，這聽上去很有意思?！坝腥苏f做出租車司機是靠運氣吃飯的職業(yè)。我以為不是。你要站在客戶的位置上，從客戶的角度去思考?，F在是88頁\一共有100頁\編輯于星期一*這句話聽上去很專業(yè)，有點象很多商業(yè)管理培訓老師說的“putyourselfintoothers‘shoes.”

“給你舉個例子，醫(yī)院門口，一個拿著藥的，一個拿著臉盆的，你帶哪一個”

我想了想，說不知道。

"你要帶那個拿臉盆的。一般人病小痛的到醫(yī)院看一看，拿點藥，不一定會去很遠的醫(yī)院。拿著臉盆打車的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二樓的誰死了，明天三樓又死了一個。從醫(yī)院出來的人通常會有一種重獲新生的感覺，重新認識生命的意義，健康才最重要。那天這個說：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你說他會打車到人民廣場，再去做青浦線嗎？絕對不會！"現在是89頁\一共有100頁\編輯于星期一*“再給你舉個例子。那天人民廣場，三個人招手。一個年輕女子，拿著小包，剛買完東西。還有一對青年男女，一看就是逛街的。第三個是個里面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘。我毫不猶豫地停在這個男子面前。這個男的上車后說：延安高架、南北高架~~~還沒說后面就忍不住問，為什么你毫不猶豫地開到我面前？前面還有兩個人。我回答說，中午的時候，還有十幾分鐘就1點了。那個女孩子是中午溜出來買東西的，估計公司很近；那對男女是游客，沒拿什么東西，不會去很遠；你是出去辦事的，拿著筆記本包，一看就是公務。而且這個時候出去，估計應該不會近。那個男的就說，你說對了，去寶山。"有道理！我越聽越有意思?！昂芏嗨緳C都抱怨，生意不好做啊，油價又漲了啊，都從別人身現在是90頁\一共有100頁\編輯于星期一*找原因。我說，你永遠從別人身上找原因，你永遠不能提高。從自己身上找找看，問題出在哪里。

"這話聽起來好熟，好像是"如果你不能改變世界，就改變你自己"，或者StevenCorvey的"影響圈和關注圈"的翻版。"有一次，在南丹路,人攔車,去田林。,又一次，,在南丹路攔車，還是去田林。我就問了，怎么你們從南丹路出來的人，很多都是去田林呢？人家說，在南丹路有一個公共汽車總站，我們都是坐公共汽車從浦東到這里，然后搭車去田林的。我恍然大悟。比如你看我們開過的這條路，沒有寫字樓，沒有酒店，什么都沒有，只有公共汽車站，站在這里攔車的多半都是剛下公共汽車的，再選擇一條最短路經打車。在這里攔車的客戶通常不會高于15元?，F在是91頁\一共有100頁\編輯于星期一*

"所以我說，態(tài)度決定一切！“

我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽出租車司機這么說。

"要用科學的方法，統(tǒng)計學來做生意。天天等在地鐵站口排隊，怎么能賺到錢？每個月就賺500塊錢怎么養(yǎng)活老婆孩子？這就是在謀殺?。÷灾\殺你的全家。要用知識武裝自己。學習知識可以把一個人變成聰明的人，一個聰明的人學習知識可以變成很聰明的人。一個很聰明的人學習知識，可以變成天才。"

"有一次一個人打車去火車站，問怎么走。他說這么這么走。我說慢，上高架，再這么這么走。他說，這就繞遠了。我說，沒關系，你經常走你有經驗，你那么走50塊，你按我的走法，等里程表50塊了，我就翻表。你只給50快就好了，多的算我的。按你說的那么走要50分鐘，我?guī)氵@么走只要現在是92頁\一共有100頁\編輯于星期一*

25分鐘。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分鐘我只收了50塊。乘客很高興，省了10元錢左右。這4公里對我來說就是1塊多錢的油錢。我相當于用1元多錢買了25分鐘。我剛才說了，我一小時的成本34.5塊，我多合算啊！"

"在大眾公司，一般一個司機3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。頂級的司機大概每月能有7000。全大眾2萬個司機，大概只有2-3個司機，萬里挑一，每月能拿到8000以上。我就是這2-3個人中間的一個。而且很穩(wěn)定，基本不會大的波動。"

太強了！到此為止，我越來越佩服這個出租車司機?，F在是93頁\一共有100頁\編輯于星期一*我常常說我是一個快樂的車夫。有人說，你是因為賺的錢多，所以當然快樂。我對他們說，你們正好錯了。是因為我有快樂、積極的心態(tài)，所以賺的錢多。"說的多好啊！

"要懂得體味工作帶給你的美。堵在人民廣場的時候，很多司機抱怨，又堵車了！真是倒霉。千萬不要這樣，用心體會一下這個城市的美，外面有很多漂亮的女孩子經過，非?，F代的高樓大廈，雖然買不起，但是卻可以用欣賞的眼光去享受。開車去機場，看著兩邊的綠色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100多了，就更美了！每一樣工作都有她美麗的地方，我們要懂得從工作中體會這種美麗。"

現在是94頁\一共有100頁\編輯于星期一*

"我10年前是強生公司的總教練。8年前在公司作過三個不同部門的部門經理。后來我不干了，一個月就3、5千塊，沒意思。就主動來做司機。我愿意做一個快樂的車夫。哈哈哈哈。"

到了機場，我給他留了一張名片，說："你有沒有興趣這個星期五，到我辦公室，給微軟的員工講一講你怎么開出租車的？你就當打著表，60公里一小時，你講多久，我就付你多少錢。給我電話。"我迫不及待的在飛機上記錄下他這堂生動的MBA課?，F在是95頁\一共有100頁\編輯于星期一*個性女孩的“幽默商品”

你聽說過“幽默商品”嗎？見過會發(fā)出喝酒聲音的開瓶器嗎？見過搞笑的“嬰兒尿床報警器”和“脫衣杯”嗎？這些設計幽默的生活用品不僅實用，還能給現代社會承受著巨大壓力的人們帶來快樂。河南姑娘羅菁菁，就是靠出售這些令人捧腹的商品發(fā)了財。

2002年從技校畢業(yè)后，20歲的羅菁菁離開家鄉(xiāng)，單槍匹馬闖到了義烏練攤兒，做了一年“練攤妹”，我用勤勞和汗水換來了人生第一桶金——近兩萬元。后來正是用這筆小錢改變了自己的命運。

一天，義烏正舉辦著名的“小商品國際展銷會”，我懷著“開開眼界”的想法趕去湊熱鬧。在一些家用精品和禮品類展臺前閑逛時，發(fā)現了幾種妙趣橫生的小商品，看著一個個搞笑