山山地板年度活動籌劃方案市場的開展趨勢：消費市場將由中心城市逐步擴大至中、小城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。強勢品牌將逐步領(lǐng)導市場的開展，強勢品牌下開展的配送系統(tǒng)、銷售效勞系統(tǒng)、市場探究開發(fā)系統(tǒng)、市場促銷推廣系統(tǒng)將逐步以高效、低本錢、專業(yè)化的信息流、物流、資金流而取得絕大多數(shù)市場份額，弱勢品牌將較為快速地退出市場。強化木地板將由于其性能價值比高的而取得更多的市場。瓷磚、石板材等材料的市場占有率會明顯地下降。2002年，強化木地板將取得地面覆蓋材料10%以上的市場；2005年，將取得15%以上的市場。市場總?cè)萘糠謩e可到達9000萬和15000萬平方米。強化木地板將在將來5年內(nèi)保持兩位數(shù)的開展速度。強化木地板的國產(chǎn)化水平將大大提高，由目前產(chǎn)品國產(chǎn)化程度平均缺乏50%提高至80%以上，跨國集團將選擇退出市場或來中國投資建廠兩大選擇。纖維板將由目前主要效勞于家俱行業(yè)轉(zhuǎn)向效勞于家俱、強化木地板雙重行業(yè)，但人造林資源的缺乏將迫使局部生產(chǎn)企業(yè)在將來幾年內(nèi)以進口HDF板為主要原料。市場將劃分成進口產(chǎn)品、進口纖維產(chǎn)品和純國產(chǎn)產(chǎn)品三大塊。市場價格、品牌大戰(zhàn)將不行幸免，競爭中求生存，生存中求開展仍是成功企業(yè)的座右銘。生產(chǎn)性企業(yè)將扮演更為重要和中心的角色，慢慢成為市場的領(lǐng)導者。1．活動目的：初期——翻開知名度。中期——創(chuàng)立品牌，以介紹產(chǎn)品為主。后期——加深消費者對企業(yè)的印象，提升美譽度。2．活動策略(1)策略①翻開知名度(各媒體傳播、新聞發(fā)布會)。②加深品牌印象——密集活動。③促進銷售及指名購置(活動效果)。④建立企業(yè)形象——區(qū)域品牌及綠色、環(huán)保、安康。(2)推廣過程①地點：先以中部(宜昌城區(qū))為主，而后擴大至各周邊地區(qū)，最終通行湖北、全國。②時間：1月到8月?！?.12植樹節(jié)/3.15消費者權(quán)益愛惜日/6.4環(huán)境日/7.1國家有毒物質(zhì)強制性限量標準公布一周年〕③方式：專題傳播、促銷活動、電視、報紙、雜志、海報活動，最主要的是利用現(xiàn)場活動形成口碑效應。3.整體表現(xiàn)CF表現(xiàn)(1)高質(zhì)量。(2)自然、安康之美自己的特性。塑造美的自己。(3)便利，運用簡便。平面活動的表現(xiàn)NP(l)主標題：湖北山山林業(yè)集團祝全市人民祥瑞安康、團團聚圓。(2)副標題：年度有獎傳播活動。(3)企劃意圖：通過傳統(tǒng)的拜年與現(xiàn)代商業(yè)DM結(jié)合，打造山山現(xiàn)代與傳統(tǒng)結(jié)合的企業(yè)形象，營造必需的親和力。MG：絲絲相扣、親近無間?，F(xiàn)場活動表現(xiàn)(1)高質(zhì)量。(2)綠色、安康之美。(3)便利，運用簡便。(4)自己的品牌自己愛。4.活動微小環(huán)節(jié)活動一主題：綠色、環(huán)保、安康特色：生動化陳設(shè)、互動參與目的：強化產(chǎn)品質(zhì)量、效勞意識、互動活動增加親和力。地點：西陵劇場針對客戶：城區(qū)剛結(jié)婚有小孩的家庭(有購置力、樂于承受新的東西)活動內(nèi)容：生動化陳設(shè)抓住五峰特色以綠色、環(huán)保、安康為主題，在西陵劇場建立模擬五峰山山地板的原木生長環(huán)境〔樹木等全部從原生長環(huán)境移植〕，并在樹木上標示生長環(huán)境要求〔四周環(huán)境、溫度、濕度、養(yǎng)分、生長時間等要求〕，配備專業(yè)人員對產(chǎn)品生產(chǎn)過程進展介紹、演示、講解。〔設(shè)立產(chǎn)品生產(chǎn)過程圖片展〕效勞好的產(chǎn)品不僅要有好的質(zhì)量而且還須要好的效勞才能吸引人購置，因此效勞也是購置者的取決條件?；顒悠陂g可以把山山公司對客戶的承諾公開化。促銷活動利用好的人氣，剛好的發(fā)布實惠條件吸引客戶，這種形式的廣告本錢遠比店內(nèi)促銷、人員促銷來得剛好與低廉?；踊顒淤|(zhì)量見證準備一些產(chǎn)品通過機器壓制、扭曲等現(xiàn)場展示親和見證用山山地板做一些小器件讓參與者帶回家進展拼圖游戲。例如拼圖或者益智器具。商業(yè)演出吸引人群場地布置：背景板環(huán)境布置區(qū)效果展示演示桌效勞傳播桌咨詢桌互動游戲區(qū)觀看參與人群執(zhí)行準備：1、懸念進入〔活動前一天場地、場景布置?！?、現(xiàn)場整理3、音樂4、介紹、展示5、試驗展示6、互動活動7、完畢語8、現(xiàn)場清理費用預算場地租金1500元/天場地布置6000元〔背景板、環(huán)境模擬、現(xiàn)場布置、音響等〕推介演出3000元/天活動二主題：高質(zhì)、專業(yè)、快捷、便利特色：生動化陳設(shè)、互動參與目的：強化山山產(chǎn)品、效勞意識時間：依據(jù)山山集團的時間確定地點：周邊各地廣場或者房產(chǎn)開盤地點針對客戶：城區(qū)以及周邊剛購置房子的家庭(針對性的客戶)活動內(nèi)容：傳播車：相當于房地產(chǎn)公司的樣板房，進呈現(xiàn)場演示，可以讓又需求的客戶真實的看到實際效果，突出產(chǎn)品的高質(zhì)、專業(yè)、快捷、便利。效勞車：供應免費詢問以及供應可以信任的施工隊伍。〔有條件的地方可以免費安裝——下劃給經(jīng)銷商〕，強化山山完善的效勞意識不斷吸引新的客戶群體?；榆嚕簩π驴蛻艄恍┗訉嵒荨舱{(diào)查問卷、發(fā)放禮品〕，對于回頭客戶賜予必需的詢問以及實惠。很多探究說明吸引新的客戶賺取利潤是從老客戶那里賺取利潤的6倍或許更多，所以在吸引新的客戶的同時老客戶也是一個不行忽視的組成局部。三輛車同時綻開，有必需的規(guī)模效應，會在消費者心目中形成一個很好的印象。一些針對性的互動活動也會吸引很多人的參與，可以取得一個很好的傳播及銷售過程?！苍O(shè)計圖另附〕費用預算車輛裝修：5000元/輛共15000元〔可以長期、跨區(qū)域運用〕辦證費用：3000元〔手續(xù)、辦證〕人員費用：1000元/天其他費用：600元/天〔聯(lián)系房地產(chǎn)公司及場地等費用〕活動三網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)術(shù)隨著經(jīng)濟的開展，網(wǎng)絡(luò)即將成為人類生活中不行缺少的一局部，它扮演的角色以及帶給人的方面將更加明顯。企業(yè)在這一快業(yè)將獲得更大的經(jīng)濟利益。它可以將企業(yè)的傳播、交易等眾多資源有機結(jié)合起來大大節(jié)約開支。一：安家目前山山已經(jīng)有自己的一些網(wǎng)絡(luò)方面的傳播，但是沒有進展系統(tǒng)整合，所以到達的效果很單一，它所帶來的便利以及經(jīng)濟效益不是很明顯，我公司建議再重新整合應