知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)學(xué)習(xí)

（第二講）

營銷管理中心：王少華關(guān)鍵詞5322個(gè)500萬箱；3個(gè)300萬箱；5個(gè)200萬箱；年產(chǎn)量46112個(gè)400億元；6個(gè)600億元；1個(gè)1000億元；銷售收入EPE營造環(huán)境規(guī)范過程控制效果培育方式低焦油卷煙焦油含量8mg以下隴南煙草目錄隴南市“532，461”知名品牌發(fā)展?fàn)顩r1隴南市知名品牌建功立業(yè)工作計(jì)劃2隴南市知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)工作目標(biāo)3隴南煙草含義解惑隴南煙草背景-大企業(yè)、大市場、大品牌兩個(gè)10多個(gè)10多個(gè)重點(diǎn)骨干卷煙企業(yè)；10多個(gè)重點(diǎn)名優(yōu)卷煙品牌20+10《全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)體系》，前20個(gè)品牌的評價(jià)結(jié)果，將“泰山”“鉆石”“金圣”“好貓”“蘭州”“長白山”“中南海”、“都寶”“金橋”532、4615年內(nèi)或更長一段時(shí)間在全國范圍內(nèi)培育“532”、“461”品牌隴南煙草隴南市知名品牌發(fā)展?fàn)顩r隴南煙草發(fā)展?fàn)顩r及其特點(diǎn)1.“532”、“461”知名品牌銷售比重較低；2.銷售比重與區(qū)域卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)相關(guān)系數(shù)高；3.銷售比重與區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平成正比；總結(jié)：隨著高速公路、鐵路和全市礦產(chǎn)資源不斷開發(fā)發(fā)展，隴南市“532”、“461”知名品牌培育提升空間很大，卷煙市場銷售潛力巨大。隴南煙草2011年度知名品牌培育（EPE）工作計(jì)劃（一）強(qiáng)化營銷管理機(jī)制，營造良好的機(jī)制環(huán)境(Environment)（二）提升營銷能力，規(guī)范知名品牌培育過程(Process)（三）強(qiáng)化培育過程考核，突出知名品牌培育效果(Effectiveness)EPE隴南煙草（一）營造良好的機(jī)制環(huán)境1.營造機(jī)會(huì)公平、過程公平、結(jié)果公平市場競爭環(huán)境。2.構(gòu)建和諧的客我關(guān)系，不斷提升客戶滿意度。隴南煙草1對全國三類以上銷量前15位和銷售收入前15位的品牌實(shí)行無條件的準(zhǔn)入政策營造公平競爭的市場環(huán)境2對其他品牌引入將堅(jiān)持進(jìn)一退一的原則3存銷比連續(xù)6個(gè)月處于2以上（不含稅調(diào)撥價(jià)400元/條以上的除外）品牌，與工業(yè)企業(yè)協(xié)同實(shí)施市場退出存銷比＝月末庫存/本月銷量隴南煙草構(gòu)建和諧的客我關(guān)系平等互利、長期合作、共同發(fā)展客戶尊重服務(wù)關(guān)注響應(yīng)隴南煙草

（二）提升營銷能力，規(guī)范知名品牌培育過程隊(duì)伍機(jī)制貨源營銷協(xié)同培育過程營銷能力隴南煙草（三）強(qiáng)化培育過程考核，突出知名品牌培育效果一以適應(yīng)“雙15品牌”培育為目標(biāo)，把市場營銷與品牌發(fā)展緊密結(jié)合二把個(gè)人崗位與品牌培育緊密結(jié)合，重新制定和完善營銷人員考核激勵(lì)機(jī)制三抓好“雙15品牌”的上柜工作，各縣（區(qū)）市場覆蓋率達(dá)到70%，零售上柜率達(dá)到30%。同時(shí)加快品牌動(dòng)銷率隴南煙草培育過程工作內(nèi)容（一）1、提升市場把握能力——信息采集、需求預(yù)測2、提升貨源組織能力——保障貨源、追蹤訂單3、提升終端營銷能力——用好、活、實(shí)“135”4、提升品牌培育軟實(shí)力——高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)四個(gè)提升隴南煙草培育過程主要工作內(nèi)容（二）1.開展一場大討論；2.實(shí)現(xiàn)營銷持證率100%；3.年底進(jìn)行一次營銷案例評選；4.開展一場技能競賽。5.做好精準(zhǔn)營銷；6.用好新商盟平臺(tái)；7.加強(qiáng)終端建設(shè)；8.評選先進(jìn)集體和個(gè)人標(biāo)兵；9.評選杰出零售客戶代表；九個(gè)步驟隴南煙草三、知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)工作目標(biāo)