第頁(yè)2023大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)方案書(shū)大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)安排書(shū)

XX公司(或XXX工程)商業(yè)安排書(shū)編號(hào)：日期：(工程公司資料)地址：郵政編碼：聯(lián)系人及職務(wù)：：

：

網(wǎng)址/電子郵箱：

保密

本商業(yè)安排書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，全部權(quán)屬于XX公司(或XX工程持有人)。

所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書(shū)的投資者運(yùn)用。

收到本安排書(shū)后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

1、在未取得XX公司(或XX工程持有人)的書(shū)面許可前，收件人不得將本安排書(shū)之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布;

2、收件人如無(wú)意進(jìn)行本安排書(shū)所述之工程，請(qǐng)按上述地址盡快將本安排書(shū)完整退回。

目錄第一局部摘要(整個(gè)安排的概括)(文字在2頁(yè)～3頁(yè)以內(nèi))

一、公司簡(jiǎn)潔描述三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/參謀公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

其次章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品書(shū)目(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)安排剛好間表

5.學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供給

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)實(shí)力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及本錢，擴(kuò)建后生產(chǎn)實(shí)力

4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)本錢限制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)開(kāi)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成

熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)料和市場(chǎng)時(shí)機(jī)

六、行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一、無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：公司實(shí)力、產(chǎn)品狀況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市

場(chǎng)占有率等)

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況和市場(chǎng)改變分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷安排(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/安排)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格

認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊(duì)伍狀況及銷售福利安排政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及支配、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格改變的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有

率及計(jì)算依據(jù)

第六章投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二、資金運(yùn)用安排及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-一般股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)

價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/歸還安排

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)本錢

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告(定期向投資者供給的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第七章投資酬勞與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源(原材料/供給商)風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、本錢限制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流淌/關(guān)鍵雇員依靠)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事安排(配備/聘請(qǐng)/培訓(xùn)/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)安排和認(rèn)股安排

第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)料

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資酬勞率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)料

1.銷售收入明細(xì)表

2.本錢費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及安排明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財(cái)務(wù)盈利實(shí)力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)b.投資回收期(PT)c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

d.投資利潤(rùn)e.投資利稅率f.資本金利潤(rùn)率g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映工程清償實(shí)力的指標(biāo)a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流淌比率c.固定資產(chǎn)投資借款歸還期

第三局部附錄

一、附件

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明5

.專利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等

6.注冊(cè)商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣揚(yáng)資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9.場(chǎng)地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)料圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品書(shū)目

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.主場(chǎng)調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表商業(yè)安排書(shū)21條軍規(guī)之七項(xiàng)根本內(nèi)容

有效的商業(yè)安排書(shū)要涵蓋以下21個(gè)方面，分前面的;七項(xiàng)根本內(nèi)容;，中間;七項(xiàng)必不行少的內(nèi)容;，和最終;七項(xiàng)建議性的內(nèi)容;，加在一起一共21條。

為了便利記憶，暫且讓我們戲稱之為商業(yè)安排書(shū)的;21條軍規(guī);吧。

1)工程簡(jiǎn)介(ExecutiveSummary)

一頁(yè)紙的;工程簡(jiǎn)介;商業(yè)安排書(shū)中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。

好比電視廣告，它假設(shè)不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的愛(ài)好，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。

雖然;工程簡(jiǎn)介;像是你的商業(yè)安排書(shū)的;迷你版;，但它并非要包含商業(yè)安排書(shū)的每一個(gè)方面。

用一句話來(lái)清楚地描述你的商業(yè)模式--即你的產(chǎn)品或效勞;

用一句話來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新剛好解決了用戶的問(wèn)題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺;

用一句話(包括詳細(xì)數(shù)字)來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景;用一句話來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè);夢(mèng)幻組合;;

用一句話(包括詳細(xì)數(shù)字和時(shí)間)來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻;

用一句話來(lái)陳述你希望融多少錢、主要用來(lái)干嘛。

2)產(chǎn)品/效勞

產(chǎn)品和效勞就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的?別說(shuō)什么;我們要成為中國(guó)最大的什么什么;也別說(shuō)自己是;最好最好的什么什么;

信任你打算創(chuàng)業(yè)，肯定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特殊的想法，心中有數(shù)地說(shuō)出來(lái)吧，多講些詳細(xì)的細(xì)微環(huán)節(jié)，我洗耳恭聽(tīng)。

3)市場(chǎng)

市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的'、微觀的、以及詳細(xì)你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。

宏觀的：你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)也許是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類的信息適可而止，VC們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。

重要的是與你的產(chǎn)品干脆相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越具體越好。

即使你沒(méi)有這些數(shù)據(jù)VC自己都會(huì)去找的，你有;效勞意識(shí);的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時(shí)間也可能會(huì)提前。

然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你須要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢玩那些奢侈嬉戲的;你不如說(shuō);我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣;

4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

我不信任有哪家公司沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

比方說(shuō)，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽(tīng)，比方看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬?duì)這類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)

要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)當(dāng)比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn)，我們會(huì)支持你，到時(shí)候或許我們把對(duì)手給收購(gòu)了，這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題嗎?

5)團(tuán)隊(duì)

對(duì)于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相時(shí)機(jī)，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。

每個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比方Google、微軟工作過(guò)，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不前不后。

悲傷的現(xiàn)實(shí)是，我們總是依據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來(lái)推斷一個(gè)人的實(shí)力。

不過(guò)，經(jīng)常最能引起我留意力的倒是那些以優(yōu)異成果考入頂級(jí)名牌高校，然后留級(jí)、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里經(jīng)常會(huì)有奇妙的名堂。

假設(shè)你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的高校，也沒(méi)有在聞名大公司里工作過(guò)，千萬(wàn)不要有失落感。

你最好不要模糊其辭說(shuō);我閱歷豐富、曾在某某公司工作;你可以詳細(xì)挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)當(dāng)什么職務(wù)，做過(guò)些什么工程團(tuán)隊(duì)是VC投資的對(duì)象，也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作具體介紹。

6)里程碑

創(chuàng)立公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，我最關(guān)切的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順當(dāng)通過(guò)各種測(cè)試推向市場(chǎng)?什么時(shí)候公司賬上起先有收入進(jìn)來(lái)?什么時(shí)候公司到達(dá)盈虧持平?

當(dāng)然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信念給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步開(kāi)展。

創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)當(dāng)明白，無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。

一個(gè)公司起先有收入了，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值;一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的;只有具有盈利實(shí)力的公司，才是正真有價(jià)值的公司，因而才會(huì)有更多的VC會(huì)青睞你，給你送來(lái)更多的錢。

細(xì)致想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向勝利和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

7)財(cái)務(wù)安排

財(cái)務(wù)預(yù)料是商業(yè)安排書(shū)中最重要的局部之一。

但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被無(wú)視的方面!早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)安排是一