優(yōu)質(zhì)文檔精選客戶的基本方法現(xiàn)在是1頁\一共有41頁\編輯于星期六任務(wù)引入百度讓銷售業(yè)績1年內(nèi)增長了200%現(xiàn)在是2頁\一共有41頁\編輯于星期六江西本草天工科技有限責(zé)任公司是中藥固體制劑制造技術(shù)國家工程研究中心的法人單位，公司堅持發(fā)展以中藥制劑新技術(shù)、新方法、新工藝、新輔料、新劑型等方面專利為代表的核心技術(shù)，重點在中藥提取、純化、成型以及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面提升中藥產(chǎn)業(yè)的科技水平和產(chǎn)品質(zhì)量，為中藥制造行業(yè)注入新的產(chǎn)品和新的服務(wù)。研發(fā)與銷售負(fù)責(zé)人王少軍：百度讓我們的銷售業(yè)績在一年內(nèi)增長了200%，現(xiàn)在銷售部的70%以上的銷售業(yè)務(wù)都來自百度。而且通過百度，我們發(fā)展了臺灣、美國、韓國等地的總代理，國外客戶紛至沓來?，F(xiàn)在是3頁\一共有41頁\編輯于星期六?！拔覀兪且粋€以研發(fā)為主的單位，而且所處的行業(yè)非常特殊，在中藥及植物提純、高純度植物單體等專業(yè)領(lǐng)域很有優(yōu)勢?！蓖跎佘娊榻B說，“這種背景決定了我們的客戶多是在大學(xué)院校的研發(fā)機(jī)構(gòu)、制藥廠采購部等單位工作的人，這個人群具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識、而且學(xué)歷較高，研究生、教授比比皆是。他們在信息的采集上對網(wǎng)絡(luò)的依賴非常強(qiáng)。正是看到這個現(xiàn)象，因此我們才決定在網(wǎng)絡(luò)營銷上增加投入、多下功夫?！弊鳛橐粋€忠實的用戶，王少軍對百度的評價簡單而樸實：“其一，性價比最高，是中小企業(yè)的最佳推廣工具；其二，無論北京還是我們江西當(dāng)?shù)?，服?wù)都非常到位；其三，它符合我們專業(yè)型公司對推廣的直達(dá)要求?！爆F(xiàn)在是4頁\一共有41頁\編輯于星期六網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢1、性價比高，在信息化時代網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)推廣的有效手段。2、服務(wù)及時，全球經(jīng)濟(jì)一體化，國內(nèi)客戶、國外客戶、國際合作伙伴，通過網(wǎng)絡(luò)能及時交流。3、網(wǎng)絡(luò)營銷符合企業(yè)對推廣的直達(dá)要求?，F(xiàn)在是5頁\一共有41頁\編輯于星期六本節(jié)的學(xué)習(xí)任務(wù)任務(wù)一：打造電子上午營銷網(wǎng)絡(luò)平臺，在行業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)信息，讓客戶找到你。任務(wù)二：利用搜索引擎，尋找和挖掘客戶，整理出某一企業(yè)的潛在客戶名單?，F(xiàn)在是6頁\一共有41頁\編輯于星期六一、搜索引擎優(yōu)化現(xiàn)在是7頁\一共有41頁\編輯于星期六現(xiàn)在是8頁\一共有41頁\編輯于星期六現(xiàn)在是9頁\一共有41頁\編輯于星期六現(xiàn)在是10頁\一共有41頁\編輯于星期六現(xiàn)在是11頁\一共有41頁\編輯于星期六現(xiàn)在是12頁\一共有41頁\編輯于星期六現(xiàn)在是13頁\一共有41頁\編輯于星期六什么是搜索引擎優(yōu)化？

針對搜索引擎對網(wǎng)頁的檢索特點，讓網(wǎng)站建設(shè)各項基本要素適合所有引擎的檢索原則，獲得搜索引擎收錄盡可能多的網(wǎng)頁，并在搜索引擎自然檢索結(jié)果中排名靠前，最終達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的?，F(xiàn)在是14頁\一共有41頁\編輯于星期六現(xiàn)在是15頁\一共有41頁\編輯于星期六現(xiàn)在是16頁\一共有41頁\編輯于星期六現(xiàn)在是17頁\一共有41頁\編輯于星期六現(xiàn)在是18頁\一共有41頁\編輯于星期六現(xiàn)在是19頁\一共有41頁\編輯于星期六現(xiàn)在是20頁\一共有41頁\編輯于星期六知名搜索引擎表3—3P62現(xiàn)在是21頁\一共有41頁\編輯于星期六二、充分利用行業(yè)信息發(fā)布平臺吸引客戶現(xiàn)在是22頁\一共有41頁\編輯于星期六現(xiàn)在是23頁\一共有41頁\編輯于星期六三、利用互聯(lián)網(wǎng)找客戶現(xiàn)在是24頁\一共有41頁\編輯于星期六知識鏈接一、尋找潛在客戶的原則（1）量身定制原則；（2）重點關(guān)注原則；（3）循序漸進(jìn)原則。現(xiàn)在是25頁\一共有41頁\編輯于星期六二、尋找潛在客戶的通用方法1、地毯式搜索法2、廣告搜索法3、中心開花法4、連鎖關(guān)系鏈法5、討論會法6、會議找尋法7、電話找尋法8、函件找尋法9、資料查詢法10、觀察法現(xiàn)在是26頁\一共有41頁\編輯于星期六1、地毯式搜索法地毯式搜索法也稱普遍尋找法，指營銷人員在事先約定的范圍內(nèi)挨家挨戶訪問的方法，也叫做地毯式搜索法、逐戶訪問法、上門推銷法?，F(xiàn)在是27頁\一共有41頁\編輯于星期六接近客戶可采用如下幾種方法：（1）、派發(fā)宣傳資料。（２）、饋贈。（３）、調(diào)查。（４）、利益引導(dǎo)。（５）、贊美接近。（６）、求教接近?，F(xiàn)在是28頁\一共有41頁\編輯于星期六2、廣告搜索法廣告搜索法利用各種廣告媒體尋找客戶的方法?，F(xiàn)在是29頁\一共有41頁\編輯于星期六現(xiàn)在是30頁\一共有41頁\編輯于星期六方法：（1）雜志廣告版面的下部提供優(yōu)惠券或抽獎券（2）雜志背面設(shè)置信箱欄目（3）高科技工具現(xiàn)在是31頁\一共有41頁\編輯于星期六3、中心開花法中心開花法又稱名人介紹法、中心人物法、中心輻射法，就是指推銷人員在某一特定的推銷范圍內(nèi)，取得一些具有影響力的中心人物的信任，然后在這些中心人物的影響和協(xié)助下，把該范圍內(nèi)的個人或組織發(fā)展成為推銷人員的準(zhǔn)顧客的方法。現(xiàn)在是32頁\一共有41頁\編輯于星期六4、連鎖關(guān)系鏈法連鎖介紹法就是銷售員請求現(xiàn)有客戶介紹潛在客戶的方法分為直接介紹與間接介紹兩種，間接介紹就是銷售員在現(xiàn)有客戶的交際范圍內(nèi)尋找潛在的客戶，直接介紹就是請現(xiàn)有客戶介紹與其有關(guān)系的客戶。連鎖介紹的具體方法很多，如請現(xiàn)有客戶給予參加其聚會的機(jī)會，請現(xiàn)有客戶代轉(zhuǎn)送資料，請現(xiàn)有客戶以書信、電話、名片等手段進(jìn)行連鎖介紹?，F(xiàn)在是33頁\一共有41頁\編輯于星期六案例世界上汽車銷售最多的一位超級銷售員喬·吉拉得（JoeGiard），他平均每天要銷售五輛汽車，他是怎么做到的呢？連鎖介紹法是他使用的一個方法，只要任何人介紹客戶向他買車，成交后，他會付給每個介紹人25美元，25美元在當(dāng)時雖不是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到25美元?，F(xiàn)在是34頁\一共有41頁\編輯于星期六5、討論會法討論會法利用專題討論會的形式來挖掘潛在客戶。（1）地點的選擇。（2）時間的選擇。（3）討論會上的發(fā)言應(yīng)具備專業(yè)水平。（4）與會者的詳細(xì)資料要進(jìn)行備案。現(xiàn)在是35頁\一共有41頁\編輯于星期六6、會議尋找法

會議尋找法是指利用參加會議的機(jī)會，與其他與會者建立聯(lián)系，尋找客戶。如新產(chǎn)洽談訂貨會、產(chǎn)品展銷、貿(mào)易年度洽談會，以及其他類型的展覽，如汽車科技產(chǎn)品等展覽，營銷人員都可以從中獲得有關(guān)目標(biāo)客戶的訊息。

現(xiàn)在是36頁\一共有41頁\編輯于星期六7、電話找尋法電話尋找法是指推銷人員在掌握了顧客的名稱和電話號碼后，用打電話的方式與顧客聯(lián)系而尋找目標(biāo)購買者的方法。現(xiàn)在是37頁\一共有41頁\編輯于星期六8、函件找尋法函件找尋法指以直接郵寄函件的方式來尋找潛在客戶，它是一種比較有效的營銷方式之一?，F(xiàn)在是38頁\一共有41頁\編輯于星期六9、資料查詢法資料查詢法是指通過查閱各種資料來獲取潛在客戶的方法。這些可供查閱的資料有報紙、出版物、名錄和電話簿等?，F(xiàn)在是39頁\一共有41頁\編輯于星期六10、觀察法觀察法是指研究者根據(jù)一定的研究目的、研究提綱或觀察表，用自己的感官和輔