第一章市場調(diào)查與分析一、市場分析據(jù)中國勞動力市場信息監(jiān)測中心的最新數(shù)據(jù)顯示，全國勞動力就業(yè)形勢依然是供大于求。特別是金融危機(jī)發(fā)生以來，這一差距更是拉大；再加上國家現(xiàn)在對城鄉(xiāng)剩余勞動力職業(yè)技能培訓(xùn)的支持和對學(xué)生職業(yè)技術(shù)教育的扶植，使得待業(yè)人群逐步擴(kuò)大。然而，在此形勢下，依然有很多企業(yè)會出現(xiàn)招工難甚至是找不到工的現(xiàn)象，大部分企業(yè)也沒有更多的精力去開展人力資源開發(fā)，此時不得不依靠中介的幫助。這樣，人力資源公司的作用也就凸顯出來了。二、行業(yè)現(xiàn)狀人力資源服務(wù)業(yè)是保證現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)特別是勞動力市場能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)的支持系統(tǒng)之一，它隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生，反過來又對市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了巨大的促進(jìn)作用。隨著勞動力市場的不斷完善，人力資源服務(wù)業(yè)的地位和作用日益凸顯，特別是在促進(jìn)社會就業(yè)方面，起到了積極的推動作用。自改革開放以來，人力資源服務(wù)業(yè)取得了長足發(fā)展，在促進(jìn)勞動力市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)勞動力就業(yè)、緩解社會就業(yè)矛盾等方面發(fā)揮了重要作用。從總體上看，我國的人力資源服務(wù)業(yè)仍處于起步階段，從長遠(yuǎn)看，整個行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。而且，隨著經(jīng)濟(jì)回暖后，企業(yè)對勞動力的需求也會逐步擴(kuò)大，人力資源服務(wù)將迎來一個新的發(fā)展階段。我公司此時進(jìn)入人力資源行業(yè)，應(yīng)該是一個較好的時機(jī)；當(dāng)然，所面臨的競爭必然是激烈的，這就要求我們必須以準(zhǔn)確的市場定位、創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)模式、高明的營銷策略、規(guī)范的內(nèi)部管理來應(yīng)對未來的競爭。三、市場調(diào)查1、政治環(huán)境黨中央、國務(wù)院十分重視大學(xué)生就業(yè)問題，相繼出臺了一系列促進(jìn)就業(yè)的政策。2009年2月27日頒布的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作通知》指出：“強(qiáng)化高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)和就業(yè)指導(dǎo)”，“調(diào)整大學(xué)生就業(yè)預(yù)期”，“大力組織以促進(jìn)就業(yè)為目的的實(shí)習(xí)實(shí)踐”。2、市場環(huán)境隨著金融危機(jī)的肆虐，國內(nèi)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)收到嚴(yán)重影響，企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的減少導(dǎo)致用工需求急劇下降，這樣勢必會具體影響到一些競爭能力較差的機(jī)構(gòu)經(jīng)營。如此供大于求的市場格局，形成了多個機(jī)構(gòu)同時強(qiáng)攻同一家企業(yè)的局面，在此形勢下，不適應(yīng)競爭的、實(shí)力差的、經(jīng)營不善、管理混雜的機(jī)構(gòu)必將被淘汰出局。再加上相關(guān)部門的行政干預(yù)政策，因此，預(yù)計未來會出現(xiàn)新一輪的重新洗牌。如何把握這次機(jī)會，是我們應(yīng)該考慮和應(yīng)對的重點(diǎn)?？蛻粜枨笳{(diào)查表：胸樣本區(qū)域養(yǎng)學(xué)校及校區(qū)區(qū)分布地點(diǎn)擁發(fā)放問卷齊總數(shù)（份）皮回收有效問庭卷數(shù)目（份敢）蜂調(diào)查形式（鏈份/次）盒郵件問卷鞋網(wǎng)上問卷膽紙質(zhì)問卷嬸海南省欄?？谑谢液Ｄ洗髮W(xué)坊（海甸校區(qū)盼）挑1000龜964掀204嫌306濟(jì)454揭海南大學(xué)憤（儋州校區(qū)電）甜300幟286傍95壽63融128濃海南師范大全學(xué)池（桂林洋校攔區(qū)）猜500純487拼174關(guān)129皮184壘海口經(jīng)濟(jì)學(xué)蠶院演500枯453輪184效105鋤164細(xì)海南醫(yī)學(xué)院春300問251胞95慎103鼠53凳廣東省失廣州市得中山大學(xué)辮（各校區(qū)）體150堅98刺52幣46竹0補(bǔ)暨南大學(xué)曬（主校區(qū)）群150盈103澤48妄55捉0貓廣州商學(xué)院就100五64午38茂26瞇0場總計遵3000旦2706詳890趙833巨983樣本分布狀況及調(diào)查表人力資源市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2011年二季度的需求人數(shù)、求職人數(shù)比上季度均有所減少，分別下降了4.9%和1.6%。調(diào)查顯示，二季度被調(diào)查企業(yè)聘用大學(xué)生比例有所下降?！爸峭ㄈ瞬拧闭{(diào)查表明，二季度48%的用人單位錄用了應(yīng)屆畢業(yè)生，比一季度下降了21個百分點(diǎn)；“前程無憂”調(diào)查顯示，2011年二季度聘用了應(yīng)屆大學(xué)生的企業(yè)比重為68.3%，比一季度下降了3個百分點(diǎn)。分析認(rèn)為，二季度市場用人需求比一季度有所減少主要是受季節(jié)性因素的影響，總體市場需求仍呈增長態(tài)勢。市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，二季度需求人數(shù)增長了1.6%，求職人數(shù)下降了5.2%。和歷年數(shù)據(jù)相比，2010年一季度以來，市場中用人需求增長的速度有所放緩。企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)顯示，72.4%的企業(yè)表示二季度有缺工情況，比一季度下降了4.7個百分點(diǎn)。其中，63.1%的企業(yè)缺工程度在10%以內(nèi)。廣典集團(tuán)調(diào)查顯示，被調(diào)查企業(yè)中，50.7%的企業(yè)在2011年第二季度出現(xiàn)缺工現(xiàn)象，與上季度相比，缺工企業(yè)比例下降了1.5個百分點(diǎn)。其中，80%的企業(yè)缺工在50人以內(nèi)，比一季度增長了11.1個百分點(diǎn)；45.4%的企業(yè)缺工比例在10%以內(nèi)，比一季度增長11.4個百分點(diǎn)。分析表明，與一季度相比，企業(yè)缺工比例進(jìn)一步下降，缺工規(guī)模趨于縮小，部分企業(yè)“招工難”有所緩解。市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，2011年二季度東部市場用人需求下降了0.3%，中、西部市場用人需求分別增長了6.2%和0.4%；東、中、西部市場求職人數(shù)分別下降了8.4%、0.5%和3.9%。歷年數(shù)據(jù)顯示，從供求總量看，人力資源市場用人需求和求職集中在東部地區(qū)，但中西部市場供求增長趨勢較為明顯；從供求對比看，東部地區(qū)市場求人倍率高于中、西部地區(qū)，但2011年一季度以來，中西部地區(qū)市場求人倍率與東部的差距不斷縮小。企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)顯示，2011年二季度，中部地區(qū)73.4%的企業(yè)出現(xiàn)招工不足情況，高于東部地區(qū)（72.9%）和西部地區(qū)（69.2%）。與一季度相比，中、西部地區(qū)招工不足企業(yè)的比例分別上升了0.5和7.4個百分點(diǎn)，東部地區(qū)下降了7.5個百分點(diǎn)。近年來，由于沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級，以及勞動力等成本不斷上升，一些勞動密集型產(chǎn)業(yè)開始逐漸向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。在人力資源市場中，這一趨勢表現(xiàn)為中西部市場供求增長速度加快，而東部地區(qū)，市場供求增長速度趨緩，外來務(wù)工人員特別是外埠人員趨于減少。預(yù)計這一趨勢將繼續(xù)延續(xù)并更加明顯。市場中企業(yè)的用人需求主要集中在制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)、居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、建筑業(yè)。受季節(jié)性因素和投資等影響，2011年二季度制造業(yè)的用人需求比上季度下降了15.1%，比去年同期增長了9.8%，與一季度相比增速下降。而受到內(nèi)需拉動不足的制約，住宿和餐飲業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)的用人需求比上季度分別下降了2.2%和1.9%，比去年同期分別下降了7.3%和1.1%。租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)略有增長。歷年數(shù)據(jù)顯示，制造業(yè)的用人需求處于上升趨勢，其需求比重從2001年的17.6%上升至2010年的32.1%，2009年以來基本穩(wěn)定在32%左右；批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)的用人需求穩(wěn)中有降，其需求比重從2001年的31%下降至2010年的29.4%；租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)等社會服務(wù)業(yè)用人需求也呈下降趨勢，需求比重從2001年的17.5%下降至2010年的15.1%。這表明，目前我國人力資源市場中的用人需求仍以生產(chǎn)性用工為主，這與我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)密切關(guān)聯(lián)。目前我國經(jīng)濟(jì)增長仍以投資和外需拉動為主，消費(fèi)內(nèi)需拉動不足，服務(wù)業(yè)發(fā)展相對滯后，這在一定程度上制約了批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)等行業(yè)吸納就業(yè)的能力。與上季度相比，對技術(shù)等級無要求的用人需求下降了10.1%，而對高級工程師、工程師、技術(shù)員、高級技能人員的需求分別增長了8.8%、6.2%、4.5%、7.5%。從供求狀況對比看，高級工程師、技師、高級技能人員和工程師的求人倍率分別為2.37、1.77、1.71、1.68，市場需求缺口較大。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，二季度企業(yè)招聘需求仍以生產(chǎn)和技術(shù)崗位為主，與一季度相比，生產(chǎn)崗位的用人需求減少，技術(shù)崗位需求有所增長?！爸峭ㄈ瞬拧闭{(diào)查顯示，二季度67%的招聘崗位集中在生產(chǎn)崗位和技術(shù)崗位，與一季度相比，技術(shù)崗位增長了1個百分點(diǎn)，生產(chǎn)崗位下降了10個百分點(diǎn)?！扒俺虩o憂”調(diào)查顯示，二季度近70%的招聘崗位集中在生產(chǎn)崗位和技術(shù)崗位，與一季度相比，技術(shù)崗位的用人需求增長了6個百分點(diǎn)，生產(chǎn)崗位的用人需求下降了6個百分點(diǎn)。由于供求技能不對稱導(dǎo)致的市場結(jié)構(gòu)性矛盾進(jìn)一步凸顯。雅3、同行競妄爭調(diào)查提通過對周邊聰同行業(yè)的分該布、市場占凳有率、盈利征水平預(yù)測等陸調(diào)查，了解是判斷公司將減要遭遇的同鎮(zhèn)行競爭形勢帆，需查閱相靠關(guān)資料，必美要時進(jìn)行實(shí)來地考察。特忌別是主要競譜爭對手的情宅況，要做到界心中有數(shù)。竹“瞎知己知彼，維百戰(zhàn)不殆悶”趣。侮4、市場細(xì)伴分撞從經(jīng)營范圍千來分，人力總資源市場分曲綜合性和專怎業(yè)性經(jīng)營兩圓個市場，而伴我們的方向豐在第一階段慶則是致力于遍部分大學(xué)生騎和就業(yè)難的售人群，偏向忽于專業(yè)性方斬向。從商業(yè)很的角度來看創(chuàng)，每個項目渡又屬于單獨(dú)蛾的市場。細(xì)嘆分市場調(diào)查夕就是針對每兩個業(yè)務(wù)項目嗓的盈利空間綱、市場前景嫌、市場價值貝以及市場份摟額進(jìn)行調(diào)查緊分析，從而狼判斷出公司熱將來需要開壓展哪些業(yè)務(wù)簽項目，哪些桌項目可以盈百利，哪些項僻目有附加值果，剩余市場辣空間有多大宴等一系列決苗定公司今后請發(fā)展的決定到性因素。羅忽5、目標(biāo)飯市場冶我公司定位鐮于18物—賀40歲中國霉公民。公司僅創(chuàng)業(yè)期間，渡致力于中國治高校學(xué)生（捉18口—駕25歲）的看招聘市場和段社會上就業(yè)棚困難人士（位18鐘—太40歲）招愈聘市場；公疼司發(fā)展期將怨進(jìn)入企業(yè)人縫力資源服務(wù)罷市場和中端瞇以上的人力寒資源、專業(yè)喬方向的人力痛資源服務(wù)市皂場。往6、市場定愈位歡一、根據(jù)人吵力資源勞動筐貢獻(xiàn)值及服惑務(wù)對象的不旁同，將人力讀資源服務(wù)類弓型分為四個千類型，即：稱高端人才服斜務(wù)、中端人候才服務(wù)、低黎端人才服務(wù)裹和專項人才改服務(wù)。刃二、公司創(chuàng)拆業(yè)期間，主圈要致力于中嘗端人才服務(wù)曬和少部分的暖低端人才服抗務(wù)。主要以前中介機(jī)構(gòu)或磨職業(yè)培訓(xùn)介雀紹機(jī)構(gòu)的形賽式開展業(yè)務(wù)耽。業(yè)務(wù)項目手有：求職推煙薦、技能培野訓(xùn)、人事代雨理、人才引欺進(jìn)、勞務(wù)引鐮進(jìn)及輸送等沒。蝶開展此項服松務(wù)的優(yōu)點(diǎn)有而：業(yè)務(wù)周期短碰業(yè)務(wù)訂單產(chǎn)正生幾率大肌單項運(yùn)作成惱本較低羅對從業(yè)人員斑綜合素質(zhì)要星求不高，培鑰訓(xùn)成本較低索開展此項服曉務(wù)業(yè)務(wù)的缺惠點(diǎn)有：統(tǒng)總投資較大襪，成本回收寒周期較長遞單項利潤空原間較小資機(jī)構(gòu)設(shè)置較估大，需要很燥大的辦公場盤所，辦公費(fèi)事用和場地租連賃費(fèi)用支出挽較高宗需要配備很而多工作人員飽，人工費(fèi)用孫支持較高砌組織結(jié)構(gòu)相裹對復(fù)雜，管設(shè)理風(fēng)險較大鎖公司發(fā)展階頂段，將會逐細(xì)步擴(kuò)大服務(wù)鹽范圍，進(jìn)軍孔高端和專項尚服務(wù)項目。葛高端人才業(yè)賣務(wù)項目：高芽級人才尋聘鋒、職業(yè)指導(dǎo)糊、職業(yè)測評稱、人力資源賞咨詢顧問、葡高級人才引淘進(jìn)等。專項勸人才服務(wù)主嗓要針對某一貝職業(yè)、崗位進(jìn)或工種開展舍業(yè)務(wù)，也可慢以專門針對往某一行業(yè)開榴展業(yè)務(wù)。此挨業(yè)務(wù)不但融筒合了高、中絕、低端人才份服務(wù)業(yè)務(wù)的派優(yōu)點(diǎn)，還具帽有針對性強(qiáng)纏、項目運(yùn)作算效率高的特苦點(diǎn)，屬于人礙力資源行業(yè)皮中的新興業(yè)掌務(wù)。么綜上所述，禿考慮到目前低條件和實(shí)際棗情況，初步治將公司目標(biāo)纏市場定位在董對中、低端舊人才服務(wù)或仇專項人才服隔務(wù)業(yè)務(wù)上。推再結(jié)合市場脊調(diào)查，最終杯作出市場定嘴位的準(zhǔn)確判哄斷。環(huán)第二章所市場營銷策算略袋一、經(jīng)營計雹劃吼（拖一）品牌形弓象排1、對外樹絲立公眾形象巖。殘可以嬌通過加入行懸業(yè)協(xié)會組織尸、取得相關(guān)雪認(rèn)證（如I晨SO900走1國際質(zhì)量導(dǎo)管理體系認(rèn)凈證）、定期睬舉辦公益招河聘會、不定輕期舉辦校企捉供需洽談會顧、不定期舉曲辦勞動法規(guī)助講座，面對盾社會樹立正鋒面的、親善敢的、高大的樹公眾形象。嘆2、對內(nèi)樹德立企業(yè)形象啊1）建駱立良好的形私象識別系統(tǒng)繼，樹立專業(yè)姑、統(tǒng)一、正堪規(guī)的形象弟2）建腫立健全的、虧科學(xué)的、高瘡效的內(nèi)部管融理運(yùn)作機(jī)制得，樹立高效肉、規(guī)范的形雅象圓3）跟雁蹤、維護(hù)客著戶關(guān)系，展梁開客戶服務(wù)返，及時、快扇捷的解決客迎戶問題，樹肝立誠信形象環(huán)4）對義員工加強(qiáng)服流務(wù)意識、專式業(yè)知識培訓(xùn)澡，提升人員方素質(zhì)侄3、職業(yè)形袋象酒：專業(yè)、規(guī)鍋范、素養(yǎng)、神熱情、高效妨、誠信株4、企業(yè)精霞神猾：守法誠信徑、創(chuàng)新進(jìn)取臂、追求效益痛5、經(jīng)營宗尋旨置：面向市場源，服務(wù)大眾授，以客戶需武求為導(dǎo)向，棒守法經(jīng)營，糠持續(xù)發(fā)展胃6、管理方辱針嫌：為用人單夾位和求職者梯搭建便利高側(cè)效快捷的交件流平臺，一詞心為用人單迎位和求職者袋服務(wù)，全力沈發(fā)展人力資仁源服務(wù)事業(yè)粘，促進(jìn)社會練就業(yè)和經(jīng)濟(jì)視發(fā)展間7、目標(biāo)碎：一流的服似務(wù)，一流的壯品牌，一流粥的團(tuán)隊排球革愈評品牌營銷亡示意圖嫁（二）宣傳隨推廣裳1、建立門啞戶網(wǎng)站鋸2、在人流較密集場所（蠻車站、碼頭鍬、大型商區(qū)蘭等）樹立戶丟外廣告牌劍3、創(chuàng)辦人班才雜志上4、利用報糞刊、橫幅標(biāo)東語、印制品挺、平面媒體瘦投放招聘廣庭告等阻5、向客戶育發(fā)放小價值預(yù)贈品，并在嫂贈品上印制朽廣告癢6、向求職勝者舉辦求職戰(zhàn)抽獎活動擴(kuò)7、到工業(yè)筒區(qū)或人流密撇集地區(qū)發(fā)放廣宣傳單詠8、公交車快身及座椅廣宣告宣傳稻（三）業(yè)務(wù)賊模塊批公司將開展顧以下幾個模墳塊，每個模殲塊又包含幾臘個不同的項垂目：顫1、招聘求目職冷現(xiàn)場烈招聘潮燙為用人單位害和求職者提路供招聘求職本場地?，F(xiàn)場目招聘要做到叨一定的規(guī)?；挪庞杏?，興雖然初期肯嶄定會有一定沫的虧損，但桌作為公司與槳用人單位保活持有效溝通棕的渠道，這夏是不可割舍別的。因此可東以用其他的醒業(yè)務(wù)收入來誓彌補(bǔ)這項虧吐?lián)p。舉辦現(xiàn)飲場招聘會要棗從分期舉辦削向天天舉辦廣過渡，現(xiàn)場門招聘收益要仗經(jīng)歷四個階該段----怖免費(fèi)（虧損萬）---象哭征性收費(fèi)（易半虧損）-萬--提高收尊費(fèi)（持平）拍---正常辭收費(fèi)（盈利砍）。初期階漆段每期只舉寒辦一場，待遮公司發(fā)展成益熟后可經(jīng)常誼舉辦。鴨2、求職招剃聘教接受用人單稀位的招聘委夸托，為用人翠單位推薦符勺合條件的求莖職者。此項逝服務(wù)對象是牌文職、專職騰、技工、管醉理類（都為沿中低端）工孫作求職者。廚有這類需求處的求職者在鄙專門窗口繳掏費(fèi)登記后，斑由專門人員靠為其查詢合康適的招聘信叛息并開面試丈推薦函，憑吼函到企業(yè)參閣加面試。面扒試不成功的婦繼續(xù)服務(wù)，律但有次數(shù)或蛙時間限制。然推薦成功后焦，在向企業(yè)斑收取一定的哭服務(wù)費(fèi)?？畲隧椃?wù)為駝用人單位和紛求職者節(jié)省季了時間和成紋本，極大地秘提高了聘用努效率。友3、勞務(wù)引藏進(jìn)及輸送許開展此項業(yè)妨務(wù)可以有效扛解決各地勞些動力就業(yè)問紡題，滿足企并業(yè)的用工需欄求，也為企錫業(yè)節(jié)省勞動炮力開發(fā)成本經(jīng)。就業(yè)安置重為專職技校殘學(xué)生和地方吹剩余勞動力虧提供就業(yè)安睬置服務(wù)，安燭排到合適的論企業(yè)及崗位莖務(wù)工。此項妄服務(wù)的重點(diǎn)綁是勞動力資惑源提供方。餃在企業(yè)資源織充足的情況掛下，可以考停慮與學(xué)校簽扛訂長期的或這有固定期限掃的就業(yè)安置場代理協(xié)議或木委托協(xié)議。騾簽訂代理協(xié)座議利益趨向遙于我方，這澡樣可以去的位代理權(quán)，保皺障公司利益駛；而簽訂委丙托協(xié)議則利蜂益趨向于合繩作方主體（隨學(xué)校），我奴方不占主動訓(xùn)。因此要是吼具體情況而榮決定簽訂什配么協(xié)議。還居有就是按照嘉政策要求，票為當(dāng)?shù)貞艏Q失業(yè)人員和圈就業(yè)困難者裹提供就業(yè)安私置服務(wù)。洽4、擇業(yè)指瘋導(dǎo)烈擇業(yè)指導(dǎo)不儲同于職業(yè)指弓導(dǎo)。原則上碌，所有的人際員在安置上臟崗之前都應(yīng)損當(dāng)進(jìn)行擇業(yè)撓指導(dǎo)，這樣接利于人員安螺置的穩(wěn)定性倡，進(jìn)而樹立唉公司的形象哪和口碑。向螺企業(yè)輸送普牧工者時，必城須對輸送對挨象進(jìn)行免費(fèi)紐的、簡單的捏擇業(yè)指導(dǎo)；弦向企業(yè)推薦擠文職、專職驗(yàn)、技工、管慢理（都指中攝層以下）類潔工作求職者膜時，按照尊鄭重與自愿原罰則，有償為解其提供專業(yè)企的擇業(yè)指導(dǎo)緊，提高面試慶成功率。護(hù)擇業(yè)指導(dǎo)包烈括：惱如何正確樹粱立人生觀、這價值觀和職株業(yè)觀六端正工作態(tài)獻(xiàn)度，先就業(yè)吃再擇業(yè)襲從實(shí)力與自理身職業(yè)發(fā)展妻的工作，多大培養(yǎng)自身職棉業(yè)發(fā)展所需忠的綜合能力鋤關(guān)于應(yīng)聘的略各種技巧未如何快速融嚷入到新的工尖作環(huán)境鮮職業(yè)咨詢及岡職業(yè)發(fā)展規(guī)迷劃造提出培訓(xùn)改怠善建議繭其他利與就響業(yè)的因素插7、職業(yè)培摧訓(xùn)吉職業(yè)培訓(xùn)項憤目不屬于人容力資源中介航經(jīng)營項目壁對于較為容灣易就業(yè)的職曠業(yè)工種或崗組位，和國家場政策鼓勵的投技能型、專溜業(yè)型人才需通求，開展職切業(yè)教育培訓(xùn)螺，再通過公羽司的中介資摸源推薦就業(yè)兄。便開展職顆業(yè)教育培訓(xùn)暖需要先去的續(xù)相關(guān)培訓(xùn)資或質(zhì)談與具備培訓(xùn)廳資質(zhì)的教育牢機(jī)構(gòu)或培訓(xùn)柔機(jī)構(gòu)展開合撲作，再通過謀公司的中介女資源推薦就欲業(yè)。裝拓展用人單你位內(nèi)部人力鋸資源培訓(xùn)業(yè)撞務(wù)，提供企梯業(yè)內(nèi)培訓(xùn)、限固定場所培儀訓(xùn)及到本公兩司自辦培訓(xùn)生機(jī)構(gòu)培訓(xùn)等詢有償服務(wù)。停（四）競爭修策略鴉一、價格策攪略手先通過特別黃途徑了解競尖爭對手的項愛目收費(fèi)價格銜，再確定我掏公司的同類啊項目收費(fèi)價鄭格，決定采謙用哪種策略句：羅收費(fèi)低于競稿爭對手。保璃證不虧損的啟情況下，以飛此方式吸引制顧客，爭搶奧到對方的客熔戶群，達(dá)到過削弱對方的登目的。業(yè)收費(fèi)與競爭包對手持平。鼠不易激發(fā)矛誦盾，有利于丈平衡競爭格中局，達(dá)到和繳平共處，進(jìn)策而在市場站亂穩(wěn)腳跟。扇收費(fèi)高于競碧爭對手。當(dāng)裳公司強(qiáng)勢，兵處于主導(dǎo)地得位或服務(wù)質(zhì)她量高于競爭佩對手時采用竭此策略。阿其他價格策錢略。以實(shí)際瞞情況而定。嬸以上幾種策訴略可以單獨(dú)時或混合、交陰叉運(yùn)用，但劑應(yīng)審時度勢狀，靈活運(yùn)用仇價格策略。獎二、差異化朽策略達(dá)分析己方和曬對手的相同制點(diǎn)和不同點(diǎn)蒙，擴(kuò)大差異忘化，突出自擾己的特色和沸優(yōu)勢，迅速嬸占領(lǐng)市場，哥是一種行之澆有效的競爭里策略。業(yè)務(wù)特色服務(wù)特色前三、其他經(jīng)灣營策略謎1、人才戰(zhàn)擊略烤2、品牌策窄略球3、廣告策油略棟4、公關(guān)策煌略或5、合縱連虜橫策略涌第三章陸公司戰(zhàn)略膨一、拖公司概述克公司將設(shè)立葉強(qiáng)大的研發(fā)躲技術(shù)團(tuán)隊，轎有持續(xù)的創(chuàng)洋新能力，能涼夠在科研理壞念指導(dǎo)下開餅發(fā)獨(dú)特培訓(xùn)背方法滿足部豎分大學(xué)生及味難就業(yè)人群靈的需求，公氏司同時擁有疾廣泛的市場父前景和事業(yè)紛推廣人才，政在公司成立廈初期能夠幫單助公司制定渣全面的市場桐拓展計劃，婚是公司在細(xì)確分市場上逐距步獲得市場紫份額，最終棕實(shí)現(xiàn)公司高定端化戰(zhàn)略。閃灶農(nóng)騰隊楊仙都二、滅公司總體戰(zhàn)碑略但前期，主攻戀難就業(yè)大學(xué)匆生，同時大壽力研發(fā)培訓(xùn)盟技術(shù)，開創(chuàng)賢新方法新模材式，力爭在凳兩到三年內(nèi)卡完成從培訓(xùn)轉(zhuǎn)到輸出的整騰個鏈條。扶長期，進(jìn)入蜜中期逐漸擴(kuò)養(yǎng)大范圍，向炸重點(diǎn)大學(xué)和略大型企業(yè)邁傍進(jìn)，一公司收科研成果為員核心競爭力揉，拓展為全搭國各種企業(yè)銷培訓(xùn)專業(yè)人宅才，并力求渣做到點(diǎn)對點(diǎn)擦服務(wù)，為知方名企業(yè)打造油專業(yè)人才。鴿公司理念餐援程“墳平凡貢獻(xiàn)，枕德濟(jì)眾生俊”賓公司愿景沒辨鹽“狗中國的勞動托力不在廉價厚”灶公司使命境繭麥“惰提供最好的澇培訓(xùn)方法，劈打造為企業(yè)擠量身定做的紫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)肥“白階段性戰(zhàn)皆略目標(biāo)依創(chuàng)業(yè)期（2然-3年）紹以我們的研鐘發(fā)及用戶，釋建立良好的跳信譽(yù)，打造碰知名度，樹佳立品牌形象劣，逐步發(fā)展完客戶，企業(yè)誕收入達(dá)到5誤0萬，累計效虧損控制在右50萬親中期（4-抬6年）降累計大學(xué)生烏1000名土，形成培訓(xùn)汁聯(lián)盟，為大鄙學(xué)生提供全壘面的培訓(xùn)與低輸出服務(wù)，廳全面開展大毯中小型企業(yè)索的人才人力骨資源計劃?；鬄楹笃跒槠笄髽I(yè)打造專業(yè)喊人才奠定基崖礎(chǔ)。礦后期（6-精10年）屬拓展面變寬響，除發(fā)展前兔業(yè)外，拓展斬為專業(yè)崗位因打造專業(yè)人描才.戰(zhàn)略分析粒在確定企業(yè)培競爭戰(zhàn)略后脈，我們采用抓了定性分析咬和定量分析息方法。定性蔑分析主要是親swot分完析。定量分嚇析采用的內(nèi)基外部環(huán)境矩則陣略策境環(huán)身自略策境環(huán)身自副優(yōu)勢（高Stren鼻gth棄）面1公司本身勵的培養(yǎng)型定烈位，符合現(xiàn)冷有市場需求世。褲2專業(yè)的研巡究團(tuán)隊，持風(fēng)續(xù)的創(chuàng)新能粗力。或劣勢（伴Weakn波ess可）味功能眼“墓雷同艙”芬公司較多，紫且發(fā)展成熟費(fèi)。碑學(xué)生短時間響不易接受。密培訓(xùn)行業(yè)人箭才豐富，公殲司容易被仿架制緒沒有充足的紛資金，進(jìn)行跌后期的網(wǎng)站慌推廣和網(wǎng)站靜宣傳。言機(jī)會（游Oppor溪tunit害y芹）楚國家為海南災(zāi)省量身制定伸了那“奧國際旅游島葬”糟的國家戰(zhàn)略必，吸引資金凳和人才的大傍量涌入。法職業(yè)規(guī)劃理址念的傳播，脆引起了大學(xué)煉生對職業(yè)規(guī)頌劃的重視。歡大學(xué)生就業(yè)壩緊張的事實(shí)這在短期內(nèi)無護(hù)法改變。居飯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)旺的政策優(yōu)勢盒。油劣勢機(jī)會策擾略（道W.O崖）注首先開始彎“犁分層盈利持”喚的盈利模式并，吸引基礎(chǔ)駁用戶的使用澆。社以連鎖代理劇方式占領(lǐng)區(qū)宰域市場份額壺，形成品牌籠形象，提高驚仿制者進(jìn)入域壁壘。株進(jìn)行培訓(xùn)推戒廣和營銷，所迅速擴(kuò)大學(xué)場生用戶和企包業(yè)用戶的數(shù)趣量孩強(qiáng)化服務(wù)意留識，做好大掠學(xué)生的客戶往服務(wù)工作，與并提高培訓(xùn)杰本身的服務(wù)群質(zhì)量。伍威脅（劑Threa調(diào)t砍）潑競爭者的威泰脅。體企業(yè)用戶對訊公司的培訓(xùn)鞋的認(rèn)同度降容低。鋪企業(yè)法律法加規(guī)日趨健全篩，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)守日漸提高。常大學(xué)生就業(yè)食問題緩解，劇企業(yè)招聘形盒勢變好。泊優(yōu)勢威脅策姐略（潔S.T除）臘引入專業(yè)技寸術(shù)人才，提帶高培訓(xùn)核心桃技術(shù)競爭力爭。聲加大品牌建齊設(shè)，增加用薄戶認(rèn)知度和途美譽(yù)度。么合理創(chuàng)新，勇開發(fā)適用新尚奇的培訓(xùn)服廣務(wù)功能，提慧高公司僵“叮粘度宿”窗結(jié)合日益提溉高的行業(yè)標(biāo)妻準(zhǔn)，不斷改個進(jìn)公司不足吧。素符合市場發(fā)熄展趨勢。袖劣勢威脅策決略（敬W.T印）香聘請職業(yè)經(jīng)戶理人彌補(bǔ)劣擴(kuò)勢，提高自立身能力建設(shè)百，整合內(nèi)部能資源，加強(qiáng)保團(tuán)隊合作。春積極主動與少大學(xué)建立合鮮作關(guān)系；與籃企業(yè)客戶建內(nèi)立長期互利逗合作的伙伴給關(guān)系；尋求距國家政策支筐持。毫機(jī)會帆權(quán)重蓬評分崇加權(quán)分?jǐn)?shù)遲1.萌政府大力支鞋持大學(xué)生創(chuàng)揀業(yè)音0.15叮4鹽0.60反2.疊經(jīng)濟(jì)危機(jī)背稠景，大學(xué)生烘緊張的就業(yè)莖形勢墊0.1妨3描0.3慨3.凝同類公司內(nèi)倡部需要一個墾大的創(chuàng)新躲0.1瘋2宣0.2餐4.容中國就業(yè)形帶勢對社會的編影響稈0.15障3銹0.45點(diǎn)5釀.撒本公司擁有濕一流的服務(wù)信理念轉(zhuǎn)0.05墾3藏0.15伐6峽.仍擁有正在運(yùn)荷營的較成熟港的培訓(xùn)方法自0.05禽3海0.15冠內(nèi)部優(yōu)勢辱權(quán)重懇評分員加權(quán)分?jǐn)?shù)傲1.罰背景優(yōu)勢宿0.06縱3薯0.18惹2.農(nóng)項目優(yōu)勢務(wù)0.08來4疾0.32崇3.誘技術(shù)優(yōu)勢朗0.04送2吊0.08箭4.丹人才優(yōu)勢揚(yáng)0.05鏡3蝶0.15放5.廈市場信息收統(tǒng)集、管理和厭分析的優(yōu)勢喇0.05炕3咐0.15的內(nèi)部劣勢廳權(quán)重喊評分絲加權(quán)分?jǐn)?shù)票1.受資金短缺燙0.04拆1教0.04撞2.衰公司文化的甲欠缺凍0.03起2某0.06切3.尋省外市場開淘發(fā)遲緩茂0.03循2餓0.06援4.衛(wèi)行業(yè)進(jìn)入晚蘿0.03視2稱0.06寨將所有因素城的加權(quán)分?jǐn)?shù)抽加總，得到畢企業(yè)的外部池因素總加權(quán)祝分?jǐn)?shù)為繁2.81質(zhì)分，分?jǐn)?shù)大今于頑2.5否的平均分，峰說明我公司域具有良好的欠外部資源優(yōu)孕勢。鎖第四章公螞司管理蒼一、再公司名稱和糖性質(zhì)汪冊公司名稱：由凡獻(xiàn)人力資醋源有限公司沈公司性質(zhì)：訴有限責(zé)任公事司潤二、軋公司的組織病結(jié)構(gòu)尼縱（一）規(guī)公司組織顧結(jié)構(gòu)總經(jīng)理行政部門運(yùn)營部門培訓(xùn)部門研發(fā)部門行政部人力資源部法律事務(wù)部財務(wù)部市場調(diào)研部技術(shù)研發(fā)部市場營銷部拓展部客戶服務(wù)部咨詢部培訓(xùn)管理部培訓(xùn)教研部培訓(xùn)教務(wù)部培訓(xùn)教學(xué)部培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)部桐股份制公司顏組織形式要仰求建立公司貿(mào)組織結(jié)構(gòu)怒總由全部股東裹成立股東大預(yù)會當(dāng)贈設(shè)立董事葉劈，丈鬼任命CEO總經(jīng)理行政部門運(yùn)營部門培訓(xùn)部門研發(fā)部門行政部人力資源部法律事務(wù)部財務(wù)部市場調(diào)研部技術(shù)研發(fā)部市場營銷部拓展部客戶服務(wù)部咨詢部培訓(xùn)管理部培訓(xùn)教研部培訓(xùn)教務(wù)部培訓(xùn)教學(xué)部培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)部況圖２2蜜公司初期身組織結(jié)構(gòu)圖結(jié)構(gòu)說明：科由于企業(yè)發(fā)夸展初期規(guī)模進(jìn)較小，首先拌選用扁平化析的組織結(jié)構(gòu)頓，實(shí)行總經(jīng)界理負(fù)責(zé)，分樂管下屬部門鞏，直接管理棕市場調(diào)研部奸、人力資源依部、人力資猛源部、客戶堡服務(wù)部、財斗務(wù)部，培訓(xùn)權(quán)部，各部門個由部門經(jīng)理臘分管，相輔套相成、協(xié)調(diào)腥統(tǒng)一，一切摘要為了公司蓋發(fā)展而努力端。梨此結(jié)構(gòu)方式熊有利于各部販門之間的專注業(yè)分工、并俊維護(hù)組織統(tǒng)遵一性。組織稅結(jié)構(gòu)簡單，帥效率較高，釀以此滿足公吸司在建立初景期發(fā)展運(yùn)作續(xù)需求。此時打?qū)ε嘤?xùn)部和盒客戶服務(wù)部盲重點(diǎn)發(fā)展。稿（二）充公司區(qū)域靜化發(fā)展餃陪著培訓(xùn)曠人數(shù)與合作蛙企業(yè)的不斷節(jié)增加，原有筆的市場規(guī)模僚將會隨之?dāng)U繁大，公司組卸織建設(shè)也將正為發(fā)展的市周場提供相應(yīng)揭的組織保證其，結(jié)合企業(yè)姻特點(diǎn)，屆時撒公司將會在幸適宜的地區(qū)弊建立辦事處槽或分公司。股東大會股東大會人力資源部市場拓展部財務(wù)部培訓(xùn)部門CEO監(jiān)事會A分公司B分公司客戶服務(wù)部廣告部公關(guān)部推廣部辦事處培訓(xùn)管理部培訓(xùn)教學(xué)部培訓(xùn)部財務(wù)部培訓(xùn)部財務(wù)部壞圖23．公書司區(qū)域化發(fā)前展組織結(jié)構(gòu)舟圖劈結(jié)慚構(gòu)說明：辦式事處是占領(lǐng)斧市場的誤“姓先鋒隊動”氧，辦事處在駐公司不同時虜期做相應(yīng)的稠市場準(zhǔn)備；代時機(jī)成熟，參原有辦事處號將升級為分沿公司。分公翼司所在地區(qū)章實(shí)行區(qū)域化企管理，這就茫直接鞏固并會擴(kuò)大了公司走的業(yè)務(wù)范圍每。公司與當(dāng)敗地的人才市竹場以及培訓(xùn)培公司合作，綠有必要時對年部分人才市隆場和培訓(xùn)機(jī)依構(gòu)進(jìn)行兼并梳與整合，在沿有較大市場釀和發(fā)展?jié)摿χ牡貐^(qū)優(yōu)先夸成立地區(qū)分糖公司廳（三）索部門職責(zé)棚汽人力資源部筆：水建立、建全阿公司人力資攻源管理系統(tǒng)盒；負(fù)責(zé)公司疾勞動人事管塔理制度的建位立、實(shí)施和計修訂以及培日訓(xùn)人員的合燒同；負(fù)責(zé)管懸理員工合同煌、檔案、工帽資、考勤等術(shù)事務(wù)性工作雅；執(zhí)行提升嚷、輪崗、招勸聘、薪酬設(shè)舊計等職能，桃對員工進(jìn)行等管理培訓(xùn)和吹崗位技能訓(xùn)援練；最大限忌度地調(diào)動和欲發(fā)揮企業(yè)員摘工的積極性膠和創(chuàng)造性，飽提高經(jīng)營績皺效，創(chuàng)造競團(tuán)爭優(yōu)勢。既市場調(diào)研部知：化負(fù)責(zé)公司總扎體的營銷活俯動與新市場閃的開發(fā)；確奶定公司的品廈牌營銷策略睜和措施；負(fù)企責(zé)公司內(nèi)外葬部公關(guān)，與緊政府、企業(yè)半各傳媒機(jī)構(gòu)無保持良好的陜關(guān)系，努力莫營造優(yōu)秀的駕企業(yè)形象；魔培訓(xùn)部：胖負(fù)責(zé)培訓(xùn)人宇員的登記，蹦注冊，檔案途，考勤，安季排，授課，仙實(shí)訓(xùn)等相關(guān)蹦方面。以多漫種方式培養(yǎng)旦人才，使之左能發(fā)揮最大趣潛力為自身公為社會做出礎(chǔ)貢獻(xiàn)。猜財務(wù)部：五負(fù)責(zé)公司資眨金的籌集、據(jù)使用和分配蹄，負(fù)責(zé)日常衰會計工作與修稅收管理，遷匯報本年財送務(wù)情況并衰規(guī)劃下年財鹿務(wù)工作。繁客戶服務(wù)部圈：被企業(yè)客戶與明培訓(xùn)人員的柴日?？蛻舴魟?wù)、VIP競客服，跟蹤霉回訪，調(diào)查嗽問卷，投訴獻(xiàn)處理，售后虧客服等。非（四）址企業(yè)文化冤膏1、駝企業(yè)文化站建設(shè)物質(zhì)層物質(zhì)層制度層精神層辯棉圖24組薪織文化建設(shè)毫的三個層次本北物質(zhì)層：舊它是組織文礦化的表層部需分，是組織哲創(chuàng)造的組織譽(yù)的物質(zhì)文化哲，是一種以湊物質(zhì)形態(tài)為客主要研究對霧象的表層組令織文化，是殃形成組織文的化精神層和雁制度層的條盡件。堅我公司正在皇運(yùn)營的培訓(xùn)暴機(jī)構(gòu)---仇凡獻(xiàn)人力資媽源有限公司搞。它的各項鏈功能模塊、紙高質(zhì)量的客熟戶服務(wù)和信深譽(yù)充分體現(xiàn)沙著企業(yè)的幫遍助大學(xué)生進(jìn)曾行合理職業(yè)夜規(guī)劃和解決愁就業(yè)難問題脫等社會使命灰。六制度層：睬它是組織文說化的中間層鐘次，把組織扁物質(zhì)文化和厲精神文化有鎖機(jī)地結(jié)合成情一個整體。腎我公司通過嗎建立具有本周公司特色的四各種規(guī)章制丈度、道德規(guī)晶范、獎罰措幟施和員工行泰為準(zhǔn)則。主狂要包括組織鑒的領(lǐng)導(dǎo)體制情、組織結(jié)構(gòu)怕和管理制度銳、培訓(xùn)模式他等四個方面般。丸精神層：次它是組織文燒化的精神文姜化，是組織下在長期實(shí)踐免中所形成的顧員工群體心理理定勢和價布值取向，是聰組織的道德濁觀、價值觀剃即組織哲學(xué)探的總和體現(xiàn)刊和高度概括森，反映全體俘員工的共同胸追求和共同侵認(rèn)識?；夜驹谄蟮鯓I(yè)文化建設(shè)愧的過程中一繪直追求高度三的員工認(rèn)可狀，多層次、世多角度、多或方面的良好墓溝通，是我結(jié)們得到員工用認(rèn)可的主要購方法。員工智與員工之間替內(nèi)心情感的瞧表達(dá)和了解蔑幫助其調(diào)整趕好自己的位蕩置、行為位曉置和心態(tài)的魂位置，員工憐與員工的良蔬好感情有助圍于創(chuàng)造良好慌的工作環(huán)境宋，提高績效洗。員工與企挎業(yè)間的良好抓感情實(shí)現(xiàn)員茄工對企業(yè)的虹認(rèn)同感和歸悼屬感，從而巡實(shí)現(xiàn)企業(yè)的雨目標(biāo)。字企業(yè)的生存民與發(fā)展，人籃是核心的動觀力。然而企學(xué)業(yè)是基于明容確的發(fā)展目缺標(biāo)而將既有駝資源（包括焦人力）分布攀與整合的利童益組織，然悅而只有形成蠢廣大員工共沃同恪守的經(jīng)菊營宗旨、價府值觀念和道炮德行為準(zhǔn)則賣的基礎(chǔ)之上閑，才能夠真社正的實(shí)現(xiàn)企扎業(yè)各方利益恩的最大化，翠并最終實(shí)現(xiàn)分企業(yè)的目標(biāo)滅。描在公司成立蓄初期，我們角需要尋求具卷有廣泛認(rèn)同懂基礎(chǔ)的企業(yè)療文化，在公隸司生產(chǎn)經(jīng)營晨過程中得以俱并相信其在襖公司未來的編發(fā)展過程中燙，對組織成黑員的精神培枕養(yǎng)、對組織揚(yáng)機(jī)體運(yùn)行秩處序的維系、蠢對組織協(xié)作貓力的鞏固和測凝聚，對組仿織創(chuàng)新能力吸的提升都將翻是不可替代倒的。糠但同時，我傻們也深刻的遵認(rèn)識到，企松業(yè)文化的建專設(shè)和塑造不抽可能一日而暖成，我們將興通過經(jīng)營理菠念、組織行襪為的規(guī)范以耀及引導(dǎo)、約次束而逐漸形而成的共同價際值觀及行為法模式，即在性物質(zhì)層、制曾度層、精神節(jié)層逐步完善睡和深化組織瀉文化，使其峽在企業(yè)發(fā)展蘆過程中發(fā)揮芒其最大的作閉用，幫助企閑業(yè)健康、快旱速的發(fā)展。鐮2、囑企業(yè)文化榨經(jīng)營哲學(xué)：蛇信譽(yù)至上、山貢獻(xiàn)社會、蠅協(xié)調(diào)統(tǒng)一。恩價值觀念：齒培訓(xùn)人員的罩自身價值+嫁為社會創(chuàng)造驢價值=企業(yè)隆價值痕企業(yè)形象：輕大學(xué)生的良笨師益友，企秧業(yè)的得力幫揭手。時企業(yè)使命：振打造中國最規(guī)強(qiáng)人力資源邁系統(tǒng)解決方珍案和推送模猴式。瞧企業(yè)愿景：央做中國最強(qiáng)蛇大的人力資陸源培訓(xùn)推送閑公司。殲企業(yè)核心價還值觀：扯“撒平凡貢獻(xiàn)，折得計眾生鳴”房第五章類投資分析執(zhí)一、幻股本結(jié)構(gòu)與聰規(guī)模蠅幻第一年以4羞0萬為注冊層資本，30花萬為凡獻(xiàn)公糠司自籌，1兼0萬為銀行段貸款。獄憂第二年追加填40萬，注伍冊資本變?yōu)檎?0萬。脅陵二、滲資金來源與灑應(yīng)用搜渣公司成立初三期需資金4晨0萬，全部離凡獻(xiàn)公司自懼籌。譯四資金主要用潔于營銷和公凱共事業(yè)以及列員工的工資辣，達(dá)15，萌4萬。（第飄二年追加寨30萬為固雀定資產(chǎn)投資展，作為公司度擴(kuò)張費(fèi)用）雨三、幸投資收益與適風(fēng)險分析排投資現(xiàn)金流駝量表如下：管盆童脈棚堅癥s單翠位：萬元銀糾初期嗽第一年歷第二年旺第三年饒第四年匪第五年閘固定資產(chǎn)投港資石40趙40疫80自門口磚無形資產(chǎn)投紅資慰坡慶聾脹堆流動資金堡40烈釣牽桂領(lǐng)咐銷售收入釘討0襲-變動成本博鞠25舉40閘80浸90領(lǐng)200扣-固定成本徑拾10.84傘60佩20陸20陷20雷稅前利潤抹0篩艱姨喘-稅收嶺堅0慕拌稅后利潤紹0漢20螺159.2貫3鞠212.6倉0片420.6討1儲+折舊柜懲凈現(xiàn)金流量區(qū)-35.8享4殃20銷59.23賭馳102.6里0我200.6景1班表11投資矩現(xiàn)金流量表純第一年；-被35840列0元宰第二年；+老20000典0元鋼主要飾假設(shè)：第一票年本公司主勝要是又許多販硬件投資，洲和宣傳費(fèi)用手占多數(shù)，且跨剛綢開始由于聲挑譽(yù)的問題，熊我們的學(xué)員拘不會太多，抄但在后面幾厚年我們將會土有大量的人鍋員加入，以分及獲取公司妻的信賴，我利們將會獲得夏公司給與的智一些收入，傾導(dǎo)致我們的枝收入明顯提蓄高。南1）信投資回收期膠從第二年蔬中旬起，我艘們將開始盈暖利紐2）違投資回報過根據(jù)對未來挨幾年公司經(jīng)銷營狀況的預(yù)沈測，公司能債保持較高的畝利潤增長，蓮擬從凈均利潤中提取求合理比例的白資金作為股徐東回報。為純此，公司第危一糊年開第二年備不分紅，憲第概三年按擱凈利潤的烈2膏0%枕，第四年按嫁凈利潤的3韻0%，第四妨年以后均按幕凈利潤35代%分紅，勞五年后根據(jù)妙股東大會決場議進(jìn)行分紅蘆，分紅比例濃不超過凈利姐潤50%。魯（我公司將方不疲斷進(jìn)行擴(kuò)充紐發(fā)展）旱四、丑退出機(jī)制猶如果公司盈贈利狀況不佳張，甚至巨額禽虧本，投資裳方可以選擇睬轉(zhuǎn)讓股份、蘆繼續(xù)融資以揪爭取擴(kuò)大盈蓬利或者公司漁申請破產(chǎn)清疼盤等。如果羅公司盈利狀跳況與我們的胡預(yù)期相吻梢合，則公司推將在第五年漫開始準(zhǔn)備在屑全國各省市衫進(jìn)行分公司灘建設(shè)。銀第六章財切務(wù)分析僻一、敏主要財務(wù)北假設(shè)緞根據(jù)市場現(xiàn)傷有行情假設(shè)頓機(jī)器設(shè)備估董計使用壽命享5年，期末寸無殘值，按兇年限法對固望定資產(chǎn)進(jìn)行哪折舊。紅第一年和第晶二年均不分將紅，第三年進(jìn)按凈利潤的羅2瞎0%分紅，憑第四年按凈怠利潤的鼠3護(hù)0%分紅，柏，絹第五年以后掉按凈利潤州4黃0%分紅，穗五年后根據(jù)揀股東大會決拍議進(jìn)行分紅蹤，分紅比例午不超過凈利兄潤餐6駐0%。臟斤二、桃現(xiàn)金流量罵表（表13草）卻醫(yī)集藍(lán)單位：萬元赤雞第一年蝕第二年酸第三年修第四年吸第五年荒一、經(jīng)營活鋪動產(chǎn)生的現(xiàn)識金流量提

清柱擺悅討望銷售商品、坑提供勞務(wù)收初到的現(xiàn)金石7.00杰157.0享0盈3425.權(quán)00塌5950.糊00沈8700.顯00拿現(xiàn)金流入小頃計情7.00休157.0柔0害3425.挺00耳5950.訊00彎8700.唇00攻購買商品、源接受勞務(wù)支拜付的現(xiàn)金鵝1.39制32.60豆詠132.1逐0刮445.1舉0膽1022.鳴01須支付給職工橋的現(xiàn)金炒18.00在四60.00榴神300.0驚0云500.0打0建700.0幕0認(rèn)支付的所得談稅廉0.00已35.07桃屋603.0迅0