第頁2023促銷活動(dòng)籌劃有關(guān)促銷活動(dòng)籌劃合集7篇

促銷活動(dòng)籌劃篇1

父愛如山，6月15日父親節(jié)，正商地產(chǎn)品質(zhì)提升成果展暨感恩父親節(jié)社區(qū)公益活動(dòng)在正商新藍(lán)鉆E區(qū)盛大實(shí)行。正商新藍(lán)鉆片區(qū)近百名業(yè)主共同參與了這場聲情并茂，讓在座的老爸們感慨萬千、唏噓不已的特別的親情盛會(huì)。同時(shí)，正商地產(chǎn)品質(zhì)提升成果展引發(fā)業(yè)主劇烈關(guān)注，紛紛對正商地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)行動(dòng)措施賜予確定和支持。

當(dāng)天下午5：00，整個(gè)東南片區(qū)的正商新藍(lán)鉆社區(qū)業(yè)主子心沸騰，老爸們紛紛趕赴現(xiàn)場，仔細(xì)填寫父親節(jié)賜予孩子的真情寄語，并在留言板上書寫留言。一句句滿懷殷切期盼的真情寄語，像一團(tuán)團(tuán)愛的火焰，在6月的正商新藍(lán)鉆E區(qū)七里河畔繽紛綻放。

當(dāng)天下午5：30，活動(dòng)正式起先，一曲?父親?激情演唱，讓到場的老爸們深情動(dòng)容，滿場掌聲如潮。接著，來自正商社區(qū)藝術(shù)團(tuán)的“老年舞蹈隊(duì)〞獻(xiàn)上了精彩的?大美鄭州?、?秀鼓?、?武術(shù)扇?等團(tuán)體舞蹈，她們美麗的舞姿贏來了數(shù)百名正商社區(qū)業(yè)主的贊揚(yáng)?；顒?dòng)規(guī)那么：

凡一次性購置教輔圖書、30元贈(zèng)5元購書券，滿50元贈(zèng)10元購書券，滿100元贈(zèng)20元購書券，以此類推。

注：

1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;

2、購書券必需在20xx年12月31日之前運(yùn)用;

3、購書券在全市新華書店通用。

20xx年開學(xué)電動(dòng)車促銷方案

一、活動(dòng)目的：本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新奇的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

二、活動(dòng)主題：學(xué)海無涯“車〞做舟——學(xué)生有“禮〞了

三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：20xx年3月20-9月10日專賣一店：

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮〞

凡在活動(dòng)期間內(nèi)購車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng))(1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典(5)MP4(6)電燉鍋2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)〞(特價(jià)車)

43V電動(dòng)車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

五、活動(dòng)宣揚(yáng)

1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期3月21日一期3月23日一期

2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)3、店堂海報(bào)、條幅

4、合肥電動(dòng)車論壇5、合肥論壇

六、活動(dòng)支配

3月16-3月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

3月17日報(bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣揚(yáng)海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢3月13日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

3月19日店面宣揚(yáng)海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。3月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣揚(yáng)物品布置完畢。3月20日單頁到位。

3月21日單頁起先發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。

七、活動(dòng)預(yù)算

報(bào)紙：7000元單頁：1500元

店堂海報(bào)：150元條幅：130元POP牌：200元

贈(zèng)品100元X400=40000元

單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元

八、活動(dòng)評(píng)估

此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的根底上，可有力保障銷量，預(yù)料銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)300輛。

促銷活動(dòng)籌劃篇3

一、活動(dòng)目的

1、通過活動(dòng)豐富學(xué)生校內(nèi)生活，讓孩子了解西方傳統(tǒng)節(jié)日“萬圣節(jié)〞的由來，感受西方文化，創(chuàng)設(shè)良好的人文環(huán)境。

2、熬煉孩子們大膽、英勇，正確面對恐驚事物，學(xué)會(huì)心情的自我限制。

3、通過一系列活動(dòng)，感受萬圣節(jié)的氣氛，深刻體會(huì)到節(jié)日的歡樂。

二、活動(dòng)時(shí)間：10月29日——11月1日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：操場、紅操場、中心花壇的活動(dòng)場所

四、活動(dòng)內(nèi)容

〔一〕10月29日〔周一〕，國旗下講話?萬圣節(jié)?

〔二〕萬圣節(jié)道具打算

萬圣節(jié)前，利用美術(shù)課帶著孩子們做萬圣節(jié)的面具、蜘蛛、南瓜燈等，并利用這些手工作品來裝飾各班區(qū)域〔如各班門口貼上各種各樣的南瓜燈〕

〔三〕萬圣節(jié)學(xué)問講解

英語課對學(xué)生進(jìn)行萬圣節(jié)節(jié)日學(xué)問的講解，如了解萬圣節(jié)的由來、意義、服飾、食物、各種特色等，教學(xué)如“trickortreat〞的常用句子，也可以利用這個(gè)學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)導(dǎo)入讓孩子能偶發(fā)對恐怖事物的一些感受及想法，并藉此建立對新事物嘗試的志氣。

〔四〕萬圣節(jié)戶外活動(dòng)——討糖果

1、時(shí)間：11月1日〔周四〕大課間

2、內(nèi)容：進(jìn)行節(jié)日狂歡，連續(xù)播放萬圣節(jié)音樂，各班學(xué)生帶著面具跳舞，由老師分區(qū)域調(diào)動(dòng)氣氛，進(jìn)行糖果等禮品的發(fā)放，并祝圣節(jié)歡樂happyHalloween?！沧ⅲ喊嘀魅翁崾緦W(xué)生帶面具進(jìn)行〕

〔五〕11月1日〔周四〕隊(duì)播送宣揚(yáng)

隊(duì)播送進(jìn)行萬圣節(jié)的宣揚(yáng)，學(xué)生觀看萬圣節(jié)視頻，了解其他國家小摯友是如何度過萬圣節(jié)的。

促銷活動(dòng)籌劃篇4

促銷是在打折、降價(jià)、贈(zèng)品等促進(jìn)銷售的根底之上，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過程當(dāng)中，更簡單建立起消費(fèi)者對品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠，另類思維，籌劃特別促銷。沿著這條思維，我們再探討一下新思維下的促銷應(yīng)當(dāng)如何著手。

創(chuàng)新思維的來源

即使是一次一般的價(jià)格促銷，也可以組合出各種不同的玩法，到達(dá)相應(yīng)的促銷目的，這才是創(chuàng)新促銷的魅力所在。而當(dāng)我們把銷售促進(jìn)與品牌整合在一起時(shí)，就可以創(chuàng)立出真正的更多更好的，具有肯定差異化的促銷。

統(tǒng)一“鮮橙多〞為了協(xié)作其品牌核心內(nèi)涵“多喝多美麗〞而推出的一系列促銷組合，相當(dāng)不錯(cuò)，不但完成了銷售促進(jìn)，同時(shí)亦到達(dá)了品牌與消費(fèi)者有效溝通，建立品牌忠誠的目的。

統(tǒng)一結(jié)合品牌定位與目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，開展了一系列的與“美麗〞有關(guān)的促銷活動(dòng)，以加深消費(fèi)者對品牌的理解。比方統(tǒng)一在不同的區(qū)域市場就推出了“統(tǒng)一鮮橙多TV-GIRL選拔賽〞、“統(tǒng)一鮮橙多·資生堂都市美麗秀〞、“統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩〞及“陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮DJ大挑戰(zhàn)〞等活動(dòng)，極大地提高了產(chǎn)品在主要消費(fèi)人群中的知名度與美譽(yù)度，促進(jìn)了終端消費(fèi)的形成，掃除了終端消費(fèi)與識(shí)別的障礙。

創(chuàng)新思維的來源并不困難，只要我們重新諦視促銷的作用，從“促銷只不過是降價(jià)促進(jìn)銷售〞的誤區(qū)中跳脫出來，理解新促銷是品牌營銷的潤滑劑這一觀念，并對新促銷的主要作用重新理解，那么設(shè)計(jì)出如鮮橙多、名人或麥當(dāng)勞式的勝利促銷組合，就會(huì)變得相當(dāng)輕松，以下是對新促銷的十大作用的描述：

·單一信息傳遞

一次勝利的促銷活動(dòng)，無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的信息，而這個(gè)信息恰恰與品牌的核心價(jià)值休戚相關(guān)，這樣的促銷不但不會(huì)對品牌造成損害，反而可以建立起品牌忠誠。

如名人掌上電腦降價(jià)傳遞的單一信息是：“技術(shù)更高，價(jià)格更低〞；統(tǒng)一“鮮橙多〞的一系列促銷活動(dòng)傳遞的單一信息是：青春美麗等等，管理論文?另類思維，籌劃特別促銷?。

·主動(dòng)溝通

主動(dòng)與消費(fèi)者溝通，告知我們的促銷活動(dòng)的背景及目的，加強(qiáng)消費(fèi)者對促銷活動(dòng)本身的理解，加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng)，促進(jìn)品牌信息傳遞的精確性及廣泛性。

名人幾次降價(jià)的“普及風(fēng)暴〞、“雙劍行動(dòng)〞等，都是在降價(jià)的根底上，主動(dòng)溝通的典范。

·品牌推廣

好的促銷活動(dòng)可以干脆促進(jìn)品牌推廣，建立起消費(fèi)者與品牌的忠誠依靠關(guān)系，并在此根底之上干脆促進(jìn)銷售。

如筆者某新品上市設(shè)計(jì)的“漂亮銀行存儲(chǔ)漂亮的積分促銷〞及“會(huì)員互動(dòng)俱樂部〞等促銷形式，不但干脆刺激消費(fèi)者的購置熱忱，同時(shí)也建立起了消費(fèi)者與品牌長期互動(dòng)的關(guān)系。

·促進(jìn)銷售

促銷的原始目的就是促進(jìn)銷售，這一點(diǎn)已被大局部人員所運(yùn)作與理解，在此就不舉例說明白。

·提升競爭

一個(gè)好的促銷籌劃與設(shè)計(jì)，不但可以提升銷售，促進(jìn)品牌傳播，同時(shí)也可提升品牌的競爭力，進(jìn)而在競爭中立天不敗之地。

“舒蕾〞洗發(fā)水在上市之初，面對新品競爭力弱的狀況，就實(shí)行了直入終端進(jìn)行促銷的模式，其推出的“對手不促銷，我們常促銷，對手常促銷，我們大促銷〞等策略，有力地提升了品牌的競爭實(shí)力。

·整合資源

好的促銷肯定是一次資源整合的過程，在這一過程當(dāng)中，不但免費(fèi)利用了各種社會(huì)資源，同時(shí)也用最小的投入，到達(dá)最正確的促銷目的。

“汰漬〞洗衣粉，“富紳〞襯衫，“海爾〞等組合在一起的促銷活動(dòng)，就是對資源整合的一個(gè)案例，沒有干脆競爭但又相關(guān)的資源整合在一起，使促銷活動(dòng)更加大氣，是一個(gè)多品牌共贏的典范。

·促進(jìn)傳播

勝利的促銷活動(dòng)，除了促進(jìn)銷售之外，同時(shí)肯定也是一次勝利的品牌傳播過程，這一過程甚至能通過新聞、軟文等傳播形式，把促銷活動(dòng)的效果無限放大。

比方筆者為科龍空調(diào)執(zhí)行籌劃的“科龍空調(diào)/華寶空調(diào)千禧尋寶大行動(dòng)〞，就是一次勝利的在現(xiàn)場促銷的根底上進(jìn)行傳播的案例。在尋寶當(dāng)日，不但現(xiàn)場參加人數(shù)近兩萬，更是引起了新聞媒體的極大關(guān)注與廣泛報(bào)導(dǎo)，使科龍空調(diào)在淡季亦顯

·建立忠誠

科學(xué)系統(tǒng)的促銷活動(dòng)，可以建立起品牌忠誠，尤其是系統(tǒng)的文化促銷，這種忠誠就會(huì)更加穩(wěn)固。

比方麥當(dāng)勞通過各種各樣的文化促銷形式〔如推出系列史努比公仔引來學(xué)生哥的追捧〕，極大地建立起了消費(fèi)者對品牌的忠誠，使得麥當(dāng)勞這一品牌在世界的各個(gè)落扎根。試想一下，假設(shè)麥當(dāng)勞有一天不再推出任何促銷活動(dòng)，只是舍命地講漢堡如何如何好吃，真不知它還能存活幾天。

·長期互動(dòng)

好的促銷活動(dòng)肯定是有安排的，與消費(fèi)者長期互動(dòng)的，這樣才能建立起消費(fèi)者與品牌的長期的互動(dòng)與理解。

比方現(xiàn)在推出的各種俱樂部、會(huì)員實(shí)惠等等，都是比擬好的促銷形式，當(dāng)然，假設(shè)能在此根底上，進(jìn)行組合與創(chuàng)新，效果將更加明顯。

·潮流氣氛

好的促銷活動(dòng)，不但可以提升銷售，同時(shí)亦可形成一股新的潮流，使品牌形成強(qiáng)勢的氣氛，進(jìn)而更大范圍的提升品牌，促進(jìn)銷售。

比方我們?yōu)槊苏粕想娔X設(shè)計(jì)的“新酷一族真人秀〞全國巡展活動(dòng)，就有力地推動(dòng)了“智能王〞形成掌上潮流的進(jìn)程，提升了品牌的科技內(nèi)涵，提升了終端銷售力氣。

促銷活動(dòng)籌劃篇5

促銷主題：“五〞動(dòng)心情，清爽“一〞夏，輕松競拍

促銷目的：針對“五一〞假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷，提升店形象；

促銷時(shí)間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì)；

促銷內(nèi)容：

一主題：以10個(gè)“5元〞系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷；

二主題：以10個(gè)“1元〞系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷；

三主題：以供給商贊助的50支單品作為競拍〔單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái)〕；

版面支配：

封面：活動(dòng)主題宣揚(yáng)

主要突出競拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)〔帶演繹活動(dòng)內(nèi)容〕；

封一、封二：“五一〞主題特價(jià)專版

1、“1元〞系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；

1〕食品方面：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支；

2〕百貨方面：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；

3〕日化方面：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品〔蚊香〕1支；

4〕日配方面：盒裝酸奶2支；

2、“5元〞系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；

1〕食品方面：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支；

2〕百貨方面：陶瓷用品〔碗，杯類〕1支，不銹鋼廚具〔鏟，勺〕1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；

3〕日化方面：洗滌用品〔洗發(fā)水，沐浴露〕2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；

封三：生鮮專版：

1、時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷售日期；

2、五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品〔白糖，紅豆，綠豆等〕；

3、日配產(chǎn)品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項(xiàng)，常溫奶制品4—5支品項(xiàng)，最好以整件為主推品項(xiàng)，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng)；

封四：“美〞食“美〞客〔糧油，休閑食品專版〕

1、糧油課：〔合計(jì)17支單品〕

1〕食用油1支：5l或4、46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價(jià)格為60元以下；

2〕香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，凹凸價(jià)格區(qū)分開；

3〕醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；

4〕醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；

5〕調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；

6〕速食面2支：五連包便利面，袋裝粉絲各1支；

7〕南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；

8〕袋裝大米2支：比照促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；

9〕掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價(jià)銷售；

2、休閑食品課：〔合計(jì)16支單品〕

1〕炒貨類2支：瓜子，花生各1支；

2〕糕點(diǎn)類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；

3〕休閑小食品〔蜜餞類〕2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇；

4〕膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；

5〕餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；

6〕果凍3支：散裝果凍1支〔金娃果凍折價(jià)〕，袋裝果凍1支〔喜之郎果凍〕；

7〕散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；

封五、封六：“涼快夏日風(fēng)〞〔酒飲，沖調(diào)專版〕

1、酒飲課：〔合計(jì)32支單品〕

1〕碳酸飲料〔可口可樂，百事可樂，特別可樂，雪碧，檸檬汽水等〕8支；

2〕水飲料〔一般礦泉水，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水〕4支；

3〕茶飲料〔綠茶，紅茶，涼茶〕5支；

4〕果汁飲料〔橙汁，蜜桃汁，果粒橙〕3支；

促銷活動(dòng)籌劃篇6

一、活動(dòng)目的

通過系列促銷活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購置今越糖可養(yǎng)分片，幫助和拉動(dòng)銷售。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

首場為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xxxx全部營銷網(wǎng)絡(luò)。

三、活動(dòng)時(shí)間20*年

1.首場10月1日一12月1日,全部的周六周日

2.次場10月11日一12月11日,全部的周六周日

3.后場10月21日一12月21日,全部的周六周日

四、活動(dòng)內(nèi)容

1.凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可養(yǎng)分片增送的精致禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。

2.凡參與本次活動(dòng)，購置并填寫糖尿病患者卡者，均可參與今越集團(tuán)今越糖可養(yǎng)分片會(huì)場的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購物款，〔1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計(jì)算〕；二等獎(jiǎng)，50%返還購物款，〔2名〕；三等獎(jiǎng)，10%返還購物款，〔3名〕；四等獎(jiǎng)，5%返還購物款，〔4名〕；無空獎(jiǎng)。

五、相關(guān)事宜

1.三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行，其次位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì)聘請，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì)聘請。

2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可養(yǎng)分片〞活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)那么。

3.經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。

4.售后效勞的跟進(jìn)措施。

5.新產(chǎn)品的備貨和銷售頂峰期的應(yīng)對措施。

6.活動(dòng)正試“啟動(dòng)前〞的到貨狀況、生產(chǎn)狀況、運(yùn)輸狀況。

7.出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的說明和應(yīng)對策略。

六、銷售場內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序

1.活動(dòng)當(dāng)天，在各商場門口放一幅用來宣揚(yáng)“今越糖可養(yǎng)分片〞的掛畫易拉寶。

2.在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者〔最正確是中老年人〕發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱忱微笑。

3.消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎(jiǎng)答卷。

4.消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

5.促銷驗(yàn)收員細(xì)致檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱忱地讓消費(fèi)者有秩序地排對隊(duì)。

6.當(dāng)長發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品〔今越糖可養(yǎng)分片紀(jì)念圓珠筆〕，避開虛報(bào)，然后備檔。

7.促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱忱地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可養(yǎng)分片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。

8.下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對當(dāng)天購置后所收集的'答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購物款，〔1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計(jì)算〕；二等獎(jiǎng)，50%返還購物款，〔2名〕；三等獎(jiǎng)，10%返還購物款，〔3名〕；四等獎(jiǎng)，5%返還購物款，〔4名〕；無空獎(jiǎng)〔今越糖可養(yǎng)分片紀(jì)念圓珠筆〕。

9.留意事項(xiàng)

〔1〕活動(dòng)時(shí)間為今越糖可養(yǎng)分片上市后的星期六、星期日為佳。

〔2〕活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場，打算好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可養(yǎng)分片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣揚(yáng)資料。

〔3〕限制人流量，避開出現(xiàn)混亂無序的局面。

促銷活動(dòng)籌劃篇7

內(nèi)容：

隨著科技進(jìn)步速度的加快，家電產(chǎn)品開展速度加快，更新?lián)Q代頻繁，產(chǎn)品日新月異、琳瑯滿目。在興旺國家，家電連鎖企業(yè)得到標(biāo)準(zhǔn)的法律支持保護(hù)，公允經(jīng)營，零售毛利潤一般到達(dá)30％，最少要到達(dá)25％。他們引入被廣闊消費(fèi)者普遍接受的“物美價(jià)廉〞經(jīng)營哲理，并通過不斷在全國開設(shè)“連鎖家電賣場〞貫徹、實(shí)現(xiàn)這一經(jīng)營哲理，依此而不斷擴(kuò)大市場，最終成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物。中國家電零售連鎖起步和開展比擬晚，近兩年開展速度迅猛，在全國各中心城市根本都成為家電銷售的主力，而原來的百貨業(yè)態(tài)那么在家電零售上漸漸退下來，有些地方甚至漸漸淡出。目前的中國家電零售業(yè)就好比中國歷史上的戰(zhàn)國時(shí)代，以***、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭。而國門外又有洋企業(yè)猶如北方的匈奴虎視眈眈。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、并六合之勢一統(tǒng)四海并修筑萬里長城抵擋強(qiáng)敵，只怕沒有哪一個(gè)人敢于輕下結(jié)論。隨著***快速的擴(kuò)張步伐，***成為了桂林首家大型家電連鎖企業(yè)。而***進(jìn)入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據(jù)了肯定的市場份額。此外，還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。***落戶桂林，要依靠什么手段來確立自己的市場地位呢？

為了打破桂林現(xiàn)有的家電供給商的合圍之勢，創(chuàng)立出一片自己的市場天空。我從消費(fèi)者的最優(yōu)決策心理動(dòng)身，用市場價(jià)格為吸引力，以持續(xù)開展為長遠(yuǎn)目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)使***成為桂林家電市場巨頭的目的，為***設(shè)計(jì)了此促銷活動(dòng)籌劃案。在籌劃中我提出“意〞、“味〞、“深〞、“遠(yuǎn)〞四個(gè)策略，以到達(dá)稀奇制勝的效果。

這四個(gè)策略是整個(gè)圣誕狂歡促銷活動(dòng)的精髓所在，對突出稀奇制勝的效果起到了重要作用。“意〞是須要我們在活動(dòng)中參加創(chuàng)意，讓促銷活動(dòng)更有新意，把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來；“味〞意在適合消費(fèi)者口味，突出活動(dòng)的趣味性，結(jié)合人們新奇、探究的心理為其供給一個(gè)表現(xiàn)的平臺(tái)，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡潔的購物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮；“深〞是說要讓消費(fèi)者對公司的形象記憶深刻。促銷活動(dòng)不是簡潔的猜謎，是有深意的智力加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動(dòng)取得勝利，讓消費(fèi)者對公司的形象記憶深刻；“遠(yuǎn)〞是指為提高活動(dòng)的影響力，要做好活動(dòng)的宣揚(yáng)工作，宣揚(yáng)的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于桂林市區(qū)里面，要使公司遠(yuǎn)近著名，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠(yuǎn)見。

案例：

20xx年7月9日，***在桂林正式開業(yè)，但受到其他電器供給商降價(jià)的夾逼，其在桂林的電器市場沒有翻開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠(yuǎn)距離。

***電器自從1987年在北京創(chuàng)立至今，***電器已經(jīng)從一百平米的小店開展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，位居全球商業(yè)連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內(nèi)100個(gè)城市以及香港地區(qū)擁有直營店270余家，40000多名員工，成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商。在國家商務(wù)部公布的20xx年中國連鎖經(jīng)營前30強(qiáng)中，***電器以238。8億元位列其次，并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名，接著領(lǐng)跑中國家電零售業(yè)。20xx年底，***電器根本完成在中國大陸地區(qū)的一級(jí)市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時(shí)擴(kuò)展到較為富有的二、三級(jí)市場，并制定了20xx年實(shí)現(xiàn)銷售額1200億元的目標(biāo)。

然而，目前***電器在桂林卻未能完全翻開市場，是其自身實(shí)力問題，還是其他的緣由在影響著***在桂林的開展呢，問題原委出在哪里？

帶著這個(gè)疑問，抱著查找緣由為***探詢解決問題路徑的思想，我于20xx年11月10日，我以承輝文化公司籌劃總監(jiān)助理的身份快速組建了籌劃小組進(jìn)行了深化的調(diào)查分析：

國際環(huán)境分析

歐洲、美國、日本等地的零售家電連鎖行業(yè)已開展成型，主要模式是以開架式銷售、自主選購為核心特征的超市化營銷，行業(yè)進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)化、健康性開展的軌道。國際市場上，盡管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一樣看好我國家電市場的前景，但短暫還沒有進(jìn)軍中國家電市場的安排。在法國，作為目前法國最大的專業(yè)家電超市集團(tuán)達(dá)爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設(shè)在法國國內(nèi)的，目前其首要任務(wù)也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內(nèi)不會(huì)涉足亞洲市場。在美國，百思買〔BestBuy〕、電路城〔CircuitCity〕和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：短暫尚未探討進(jìn)入策略。從總體上可見，國際家電連鎖巨頭短期內(nèi)將不會(huì)開拓中國市場，但兵不厭詐，我們?nèi)耘f要做好防范打算。

國內(nèi)環(huán)境分析

有資料顯示，我國家電零售企業(yè)超過3萬家，目前***、蘇寧、永樂、五星、大中五家家電連鎖業(yè)五分天下，都意圖以擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)來獲得行業(yè)霸主地位。20xx年更是中國家電連鎖的“擴(kuò)張年〞，大型家電連鎖企業(yè)紛紛拋出了20xx年的擴(kuò)張安排：***安排在20xx年新增130多家店；蘇寧安排在20xx年新開150~170家店；永樂安排20xx年底門店總數(shù)要到達(dá)250家，并在4月進(jìn)軍北京市場；五星高調(diào)宣布進(jìn)軍河南、浙江、成都市場，起先全國擴(kuò)張的步伐，預(yù)料20xx年新開店122家；大中宣布同時(shí)挺進(jìn)全國12個(gè)省會(huì)城市，安排開設(shè)60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場，而首先開進(jìn)的地區(qū)將包括廣州、深圳和廣西的南寧。誰將在劇烈的市場競爭中勝出，我們拭目以待。

桂林市內(nèi)電器市場分析

桂林雖只是一個(gè)中小城市，但因其旅游業(yè)的開展，使得進(jìn)入桂林的商業(yè)軍越來越多。作為耐用消費(fèi)品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等公司供給，市場相對穩(wěn)定。但得天獨(dú)厚的國際影響力和桂林這兩年快速提高的消費(fèi)實(shí)力，是***電器進(jìn)軍桂林的最大誘惑力。

目前，桂林的家電連鎖企業(yè)雖然小，但都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，也有著一些很好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，所以***電器要想在一年之內(nèi)翻開市場，其必需要稀奇制勝，利用其實(shí)惠的價(jià)格過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得消費(fèi)者對其公司名氣的好感。所以在進(jìn)入市場初期的促銷活動(dòng)就顯得尤為重要了。通過促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者更多的接觸到***電器的產(chǎn)品質(zhì)量及實(shí)惠的價(jià)格，那其打入桂林市場就簡單多了。

***SWOT分析：

優(yōu)勢

劣勢

1、分布廣，規(guī)模大，實(shí)力雄厚

2、產(chǎn)品豐富，含概面廣，能滿意不同消費(fèi)者的需求

3、與國內(nèi)外眾多知名家電廠家合作親密，進(jìn)貨渠道多樣，所以其產(chǎn)品本錢低，質(zhì)量過硬

4、在香港上市，具有肯定的品牌影響力

5、注意員工培訓(xùn)教化，員工素養(yǎng)高，效勞看法好，講究以誠信為本，保證較好的售后效勞

6、任人為賢，員工外鄉(xiāng)化，便利公司更好的開展

1、桂林的市場開發(fā)已經(jīng)被人搶占先機(jī)

2、在桂林的知名度不高，消費(fèi)者忠誠度不高

3、大多出售的是品牌電器，產(chǎn)品將受到低端同類產(chǎn)品的沖擊

4、電器專柜不及電器專賣店專業(yè)化

5、地理位置不在黃金商業(yè)圈

6、消費(fèi)者先入為主的觀念影響

時(shí)機(jī)

威逼

1、有可能造就出一個(gè)新的黃金商業(yè)圈

2、利用桂林的知名度，通過桂林的窗口作用走向世界

3、勝利占據(jù)大局部的市場份額，使桂林家電市場重新洗牌

1、其他電器零售企業(yè)采納合圍的價(jià)格戰(zhàn)沖擊

2、電器專賣店分走的市場份額

3、定位太高，產(chǎn)品不能進(jìn)入大多數(shù)消費(fèi)者的生活

經(jīng)過以上的分析推斷，我們覺察，***電器的本身實(shí)力是很強(qiáng)的，問題并非出在實(shí)力上，問題是***沒有讓消費(fèi)者更多的去接觸到其出售的產(chǎn)品，沒有讓更多的消費(fèi)者形成一種去***買電器，價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量有保證的觀念。所以依據(jù)這個(gè)推斷分析，為了盡快為***翻開市場，我們?yōu)?**電器籌劃了圣誕節(jié)狂歡促銷活動(dòng)：

步驟一：確定活動(dòng)目的，找準(zhǔn)目標(biāo)群體

此次活動(dòng)主要是針對桂林相對穩(wěn)定的電器市場，要將***品牌引入市民生活。其主要的目標(biāo)群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民、市區(qū)旁邊高校的學(xué)生以及部格外地游客購置小型的時(shí)尚小電器〔例如MP3、等〕。

市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟識(shí)桂林電器市場價(jià)格，要翻開這個(gè)市場，先要用較實(shí)惠的價(jià)格為引力。另外，他們穩(wěn)定的生活習(xí)慣，顯得有些單調(diào)、枯燥，間或制造出來的新穎 或者刺激的活動(dòng)，能給其帶來一些調(diào)整的元素，具有較大的吸引力。

市區(qū)旁邊高校的學(xué)生以及部格外地游客購置小型的時(shí)尚小電器。這個(gè)市場的人群，追求的是時(shí)尚，講究的是新意，但價(jià)格也會(huì)成為其考慮的因素。但在商品同等價(jià)格的狀況下，他們更須要樂趣來調(diào)整簡潔的購物消費(fèi)。

所以，新穎 的促銷活動(dòng)將是我們吸引目標(biāo)群體的最優(yōu)手段，讓利于消費(fèi)者，讓實(shí)惠產(chǎn)品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。

步驟二：稀奇制勝，制定新穎 的促銷活動(dòng)

一、活動(dòng)時(shí)間：12月25日〔星期日〕

二、活動(dòng)地點(diǎn)：桂林***電器城

三、活動(dòng)主題：尋寶大狂歡

四、活動(dòng)內(nèi)容：

在圣誕節(jié)當(dāng)天，在***電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時(shí)更新一次，供給有找尋珍寶物品的第一線索〔珍寶的最起先給出的較有迷惑性的線索，也是宣揚(yáng)時(shí)就對外公布的信息〕，在規(guī)定的時(shí)段〔每三小時(shí)為一個(gè)時(shí)段〕內(nèi)，找到并買下珍寶物品者，將得到以時(shí)段規(guī)定的實(shí)惠折扣購置權(quán)，最低折扣為0。1折。不同的珍寶將在不同的時(shí)間段里出現(xiàn)，假設(shè)在其出現(xiàn)的時(shí)間段之前購置的，將被視為無權(quán)參與本次實(shí)惠活動(dòng)。

在珍寶物品公布的找尋時(shí)間段內(nèi)，

1、在一小時(shí)內(nèi)〔含一小時(shí)〕找到珍寶物品者，可以以珍寶原價(jià)1%的價(jià)格購置；

2、在1—2小時(shí)內(nèi)〔含兩小時(shí)〕找到珍寶物品者，可以以珍寶原價(jià)10%的價(jià)格購置；

3、在2—3小時(shí)內(nèi)〔含三小時(shí)〕找到珍寶物品者，可以以珍寶原價(jià)50%的價(jià)格購置；

4、假設(shè)在珍寶物品線索公布三小時(shí)內(nèi)，沒有人找尋到珍寶物品，那么此珍寶物品的供給量發(fā)生改變，增加到原來的10倍供給，并在原來的消息布牌上供給其次條線索。此時(shí)找尋到珍寶物品，那么只能以珍寶原價(jià)90%的價(jià)格購置。

由于第四才是真正的讓利于群眾的思想表現(xiàn)，才是本次促銷活動(dòng)的主要局部，所以為了能為消費(fèi)者供給更多實(shí)惠的物品，在一起先供給的尋寶線索的設(shè)置將會(huì)有肯定難度。

在活動(dòng)時(shí)段結(jié)束時(shí)公布獲獎(jiǎng)人名單，并剛好賜予返還對應(yīng)現(xiàn)金額。具體的物品實(shí)惠時(shí)段和線索發(fā)布時(shí)間請看實(shí)惠時(shí)段與信息發(fā)布時(shí)間。

五、時(shí)段劃分及珍寶物品組合

因?yàn)?2月25日當(dāng)天是星期日，所以我們將尋寶活動(dòng)分為五個(gè)時(shí)間段：

第一時(shí)段9：01—12：00；高檔珍寶物品中的30%，中檔珍寶物品的40%，低檔珍寶物品的20%。

星期日的早上一般大家都比擬有了點(diǎn)精神，而且是活動(dòng)的起先，所以這一時(shí)間的珍寶物品發(fā)布較多些，難度不大，營造好的氣氛，吸引更多消費(fèi)者來光臨。

其次時(shí)段12：01—15：00；高檔珍寶物品中的10%，中檔珍寶物品的10%，低檔珍寶物品的30%。

每天的這一時(shí)段，一般大家都比擬沒有狀態(tài)，大多數(shù)人在休息或者是剛醒來，人比擬少，但卻是邏輯思維最活潑的時(shí)間，所以這一時(shí)間的珍寶物品發(fā)布以少為好，難度系數(shù)加大，為后面留下更多時(shí)機(jī)。

第三時(shí)段15：01—18：00；高檔珍寶物品中的15%，中檔珍寶物品的20%，低檔珍寶物品的20%。

這一時(shí)段，許多的主婦型消費(fèi)者要忙于一些瑣事，一般人也不多，所以這一時(shí)間的珍寶物品發(fā)布以中偏少，難度系數(shù)中等。

第四時(shí)段18：01—21：00；高檔珍寶物品中的25%，中檔珍寶物品的15%，低檔珍寶物品的20%。

這一時(shí)段，很多消費(fèi)者已經(jīng)吃飽喝足了，要出來走走了，所以聚集來的人就多了起來，所以這一時(shí)間新發(fā)布的珍寶物品將是其次多的，以到達(dá)讓更多消費(fèi)者收益的目的。

第五時(shí)段21：01—24：00伴隨圣誕鐘聲結(jié)束活動(dòng)。高檔珍寶物品中的20%，中檔珍寶物品的15%，低檔珍寶物品的10%。

這一時(shí)段新發(fā)布的珍寶物品雖不多，但加上前面未被在三小時(shí)內(nèi)找到的珍寶物品，其實(shí)珍寶物品的總數(shù)應(yīng)當(dāng)還是比擬多的，能滿意很多趕來打算一起圣誕大狂歡的消費(fèi)者，這時(shí)時(shí)機(jī)多多。

六、活動(dòng)中珍寶物品的找尋線索設(shè)置以及供給的數(shù)量

開頭的第一個(gè)信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過程，其次個(gè)出現(xiàn)的信息為其次線索。第一線索中括號(hào)中的是珍寶物品中的一些小提示，表示的是珍寶物品的價(jià)格，出產(chǎn)年份，上市時(shí)間、型號(hào)等信息，[]是最終的說明。

活動(dòng)總共供給珍寶物品最少1252件。起先設(shè)置為高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但詳細(xì)的供給數(shù)量是敏捷改變的，要看尋寶狀況不同會(huì)有增加。在珍寶物品線索公布三小時(shí)內(nèi)，沒有人找尋到的珍寶物品，供給量將增加到原來的10倍，并在原來的消息布牌上供給其次條線索。此時(shí)找尋到珍寶物品，那么以珍寶原價(jià)90%的價(jià)格購置。

高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔、數(shù)碼產(chǎn)品、空調(diào)等；中檔物品主要包括：一般彩電、中、低檔、洗衣機(jī)、影音家電等；低檔物品主要是：時(shí)尚小電器、低端、小

家電、廚衛(wèi)家電、辦公耗材、影音制品等。

高檔珍寶物品：每個(gè)珍寶數(shù)量為一〔臺(tái)、部〕難度系數(shù)：高

彩電：

1、〔25克拉〕鉆石→〔表達(dá)出〕名貴、漂亮→〔是女性的追求〕女性〔Lady、Girl〕→〔25寸〕LG品牌彩電〔隨意一款〕總共數(shù)量一臺(tái)。[25克拉提示的是尺寸]

2、冬青、云鵲〔筆畫提示〕→〔丹麥的國花和國鳥〕丹麥→〔聞名人物〕安徒生→〔安徒生作品〕海的女兒→海兒→諧音成海爾〔30寸〕液晶彩電原價(jià)9998元[筆畫數(shù)和為30，提示的是尺寸]

3、太陽下的中國勞動(dòng)人民〔最廉價(jià)的勞動(dòng)力〕→站在太陽下→日立CMT43860H〔桂林***日立最廉價(jià)的電視〕原價(jià)7150元[最廉價(jià)的勞動(dòng)力提示的是最廉價(jià)]

4、〔2726年〕一種消遣活動(dòng)中大家都希望得到的東西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩電〔TCL彩電LCD2726H〕原價(jià)6999元[2726提示的是型號(hào)]

：

5、〔66和81〕誰不行愛啊→〔NO不K可I愛A啊〕NOKIA→NOKIA〔6681〕原價(jià)5880元[6681提示的是型號(hào)]

6、運(yùn)動(dòng)器材的兄長〔358〕→運(yùn)動(dòng)器材品牌雙星的兄長〔2星的兄長〕→三星→三星〔SGH—E358〕原價(jià)3080元[358提示的是型號(hào)]

7、〔950年前〕人類就已經(jīng)擁有的一中實(shí)力→大腦的一中機(jī)能→聯(lián)想→聯(lián)想〔i950〕原價(jià)3380元[950提示的是型號(hào)]

8、〔685年前〕交通工具與電影人物的結(jié)合→交通工具〔摩托車〕電影人物〔羅拉〕→〔結(jié)合為〕摩托羅拉→摩托羅拉〔E685〕原價(jià)3500元[685提示的是型號(hào)]

空調(diào)：

9、經(jīng)典電影人物之一〔婚于1932年〕→費(fèi)雯麗〔出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片〕→被譽(yù)為絕代佳人→美帝→諧音美的空調(diào)〔美的空調(diào)KFR—32GW〕原價(jià)3500元[1932年用32提示的是型號(hào)]

冰箱：

10、現(xiàn)在的中國經(jīng)濟(jì)〔226〕→〔現(xiàn)在〕在新世紀(jì)〔中國經(jīng)濟(jì)的狀況是〕飛速開展→〔提煉出〕新、飛→新飛冰箱〔BCD—226GS〕原價(jià)3080元[226提示的是型號(hào)]

洗衣機(jī)：

11、洗紅薯〔幸運(yùn)〕→海爾研發(fā)的洗衣機(jī)的〔功能〕→海爾→海爾洗衣機(jī)〔XQG52系列隨意一款都可〕原價(jià)均在3100元以上[幸運(yùn)提示的是52]

數(shù)碼：

12、國家代表〔F〕→〔國家〕日本〔代表〕象征→富士山〔代表日本的名山〕→富士〔F10〕數(shù)碼相機(jī)原價(jià)3472元[F并非國家字母的代表，而是型號(hào)提示]

高檔珍寶因?yàn)楸惧X較高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度系數(shù)較高。而且供給數(shù)量不多，為的是限制本錢?？梢陨蠟閰⒄?，設(shè)置更多，在此不一一列舉。

中檔珍寶物品：每個(gè)珍寶數(shù)量為5〔件、臺(tái)、部〕難度系數(shù)：中等

：

1、05超女常用詞〔第一要發(fā)、恒久第一〕→中性之美→〔提煉出〕中性→諧音中興→中興〔A18、A99每款5部原價(jià)每部均1200元以上〕[第一為A，要發(fā)為18，恒久為99]

2、K王成功〔900次〕→成功的是K王→VK〔V是成功的手勢〕→VK〔唯開〕〔VK900〕原價(jià)2380元

3、魂斷藍(lán)橋中的影星→費(fèi)雯麗〔出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片〕→被譽(yù)為絕代佳人→絕色佳人松下VS2原價(jià)20xx元

4、一種飲料〔18型〕→百事可樂→百事步步高那么百事可樂〔全部的東西都可以步步高的話那全部的事都值得快樂〕→〔提出〕步步高→步步高〔LR018〕原價(jià)1090元[將18變形為018提示的是型號(hào)]

5、〔529條〕運(yùn)動(dòng)的理念→科學(xué)健身→〔提出〕科、健→科健〔K529〕原價(jià)1280元[529提示的是型號(hào)]

彩電：

6、六方位瀑布→黃果樹瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區(qū)的瀑布旅游宣揚(yáng)片→其中一個(gè)型號(hào)〔海信彩電TF2177H〕播放黃果樹瀑布的宣揚(yáng)片原價(jià)1080元

7、中秋→中國的民俗文化→過年→〔25寸長虹純平〕彩電播放過年相關(guān)影片→找到即可中獎(jiǎng)原價(jià)1450元

8、〔1890年的〕運(yùn)動(dòng)型美女→運(yùn)動(dòng)即健康，美女是佳人→〔提取出〕康、佳→原價(jià)1890元的康佳彩電[另外設(shè)置有多款其他品牌1890元的彩電]

空調(diào)：

9、一種消遣道具〔33、101〕→麻將→麻將中的牌→春、蘭→春蘭空調(diào)〔春蘭空調(diào)KFR—33GW/V101〕原價(jià)1858元

在中檔珍寶中，設(shè)置的問題主要是用來吸引眼球的，難度系數(shù)不高，推理程序相對高檔而言較少，但也不簡單猜中，所以趣味性比擬強(qiáng)。是更多人選擇找尋的對象，所以要設(shè)置比擬多的珍寶物品。以上為參照，設(shè)置可以更多，更敏捷，在此不一一列舉。

低檔珍寶物品：數(shù)量一般為10〔個(gè)、臺(tái)〕難度系數(shù)：易

1、與運(yùn)動(dòng)器材有關(guān)〔250〕→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價(jià)250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價(jià)格]

2、六方位瀑布→黃果樹瀑布風(fēng)情vcd碟原價(jià)10元+送出隨意的一條其次線索

3、一種通訊產(chǎn)品〔512〕→QQ→〔512M〕Q版MP3原價(jià)540元[512提示的是容量]

4、童話人物之一→小靈通〔小靈通漫游將來的主子公〕→〈〈小靈通漫游將來〉〉VCD碟原價(jià)10元+送出隨意的一條其次線索

5、中國航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價(jià)10元+送出隨意的一條其次線索

低檔珍寶物品各種類別均要設(shè)置有，因?yàn)榈蜋n物品本錢比擬低，所以這局部的問題和線索就會(huì)分類設(shè)置許多，而且設(shè)置得相對簡潔，滿意消費(fèi)者的驚喜需求。以上僅為參照，更多的設(shè)置在此就不一一排列了！

七、活動(dòng)購置規(guī)那么

1、購置者排隊(duì)在專柜商品員處開購票，并讓專柜商品員在購票上標(biāo)明時(shí)間〔以此來判定購置的時(shí)間段〕和買家的聯(lián)系，便利獲獎(jiǎng)聯(lián)系；

2、購置者拿購票，在保安人員的指揮下排好隊(duì)，按先后依次在收銀處付款，并保存好付款發(fā)票；

3、拿好購票和付款發(fā)票，在專柜商品員處領(lǐng)取物品，并讓專柜商品員在購票上加蓋公章〔獲得參與活動(dòng)資格〕；

4、保存好購票和付款發(fā)票，兩者缺一不行，只有購票而無付款發(fā)票〔或者只有付款發(fā)票而無購票〕者，均無參與活動(dòng)的資格；

5、活動(dòng)中珍寶物品的購置，因數(shù)量有限，所以按交易勝利時(shí)間的先后來推斷，先交易者先得，獎(jiǎng)完既止；

6、尋到珍寶物品并購置者，多支付的現(xiàn)金局部，將在公布消息半小時(shí)后，帶好購票和付款發(fā)票，到效勞臺(tái)領(lǐng)取。

八、活動(dòng)秩序與平安

1、要求排隊(duì)購物，禮貌謙讓；

2、調(diào)集200名保安來維持活動(dòng)秩序及其他工作；

3、聯(lián)系好桂林消防大隊(duì)，防止意外事故發(fā)生；

4、懇求桂林市賜予肯定的警力，設(shè)置平安流淌站。

九、活動(dòng)詢問及效勞

1、設(shè)置一個(gè)尋寶英雄宣揚(yáng)舞臺(tái)〔長7米、寬3。5米〕，由圣誕老人主持。由主持人隨時(shí)公布剩余珍寶數(shù)量以及尋物的狀況，并請尋到珍寶者上臺(tái)介紹尋寶心得和思維推理過程，讓大家一起共享歡樂。舞臺(tái)在空閑時(shí)，協(xié)作街舞、小品等表演節(jié)目及電器拍賣活動(dòng)，也是媒體對活動(dòng)跟蹤報(bào)道的窗口。

2、設(shè)立活動(dòng)信息詢問臺(tái)，支配5—10人輪班工作；

3、設(shè)置兩塊消息公布牌，支配2名工作人員隨時(shí)更新信息；

4、設(shè)置獎(jiǎng)金返現(xiàn)詢問處，支配3—10名工作人員，剛好聯(lián)系獲獎(jiǎng)的消費(fèi)者，并做好返還現(xiàn)金的工作

5、綜合效勞部，支配10名工作人員，負(fù)責(zé)各種應(yīng)急詢問及效勞。

申明：***電器公司對此次活動(dòng)保持有最終說明權(quán)。

協(xié)助活動(dòng)一：圣誕狂歡大派送

在活動(dòng)當(dāng)天，從***開門迎客起先到9：30分，在門口有四位圣誕老人，只要是光臨***的，均可獲得由圣誕老人送出的一份神奇的圣誕小禮物，更有可能從中得到隨意的一條其次線索，在尋寶活動(dòng)中獲得別人沒有的先機(jī)！

協(xié)助活動(dòng)二：購物實(shí)惠

在活動(dòng)當(dāng)天，但凡在***購物滿1500元者，可獲得價(jià)值100元的購物實(shí)惠券一張，或者是抽取隨意一條其次線索。但凡購物滿3000元以上者，可獲得價(jià)值250元的購物實(shí)惠券一張，或者是珍貴的隨意一條其次線索。

協(xié)助活動(dòng)三：電器拍賣

在設(shè)置的尋寶英雄宣揚(yáng)舞臺(tái)〔長7米、寬3。5米〕上，由圣誕老人在舞臺(tái)空閑時(shí)主持電器拍賣活動(dòng)。比照擬能吸引人的MP3、小家電等產(chǎn)品進(jìn)行拍賣，從物品的本錢價(jià)的5折起先拍賣，設(shè)定不同的加價(jià)幅度，加價(jià)幅度要視當(dāng)時(shí)的詳細(xì)狀況而定，調(diào)動(dòng)氣氛，吸引更多的消費(fèi)者，讓大家可以得到更多的實(shí)惠。

協(xié)助活動(dòng)四：推出〔九五〕至尊貴賓卡

在活動(dòng)當(dāng)天，但凡在***購物滿20000元以上又未找到任何珍寶者，將獲得***至尊貴賓卡一張。以后來***購物，***將會(huì)為你供給家電免費(fèi)設(shè)計(jì)、以舊換新、在家輕松買商品等效勞，可享受***稱之為B2C上門效勞、閉店銷售效勞，假設(shè)至尊貴賓卡消費(fèi)者到***的門店來還可享受貴賓廳交易，在單獨(dú)的房間為貴賓們供給單獨(dú)選購，最終并按九五折結(jié)帳，感受星級(jí)消費(fèi)。

協(xié)助活動(dòng)五：圣誕舞會(huì)

在活動(dòng)結(jié)束的24：00，在***電器城門外，支配一個(gè)場地，實(shí)行***圣誕狂歡面具舞會(huì)，在場的消費(fèi)者可以隨意邀請舞伴，大家可以盡情舞動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間一小時(shí)。

步驟三：宣揚(yáng)造勢，吸引顧客〔信息性：錯(cuò)過〕

第一，新聞發(fā)布會(huì)。

12月20日，在桂林電視臺(tái)實(shí)行新聞發(fā)布會(huì)，向桂林全體人民宣揚(yáng)活動(dòng)的趣味性以及將為大家?guī)淼膶?shí)惠，并在副部會(huì)上簡潔的舉例講解并描述找尋珍寶的推理過程，讓大家了解活動(dòng)的規(guī)那么與樂趣。

從12月20日起至12月27日，在桂林播送電臺(tái)及桂林旅游音樂播送兩個(gè)電臺(tái)里，在不同時(shí)段〔早上8點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午6點(diǎn)、晚上9點(diǎn)〕播放新聞發(fā)布會(huì)的錄音，讓宣揚(yáng)效果更持續(xù)、更佳，也讓更多的消費(fèi)者對活動(dòng)的過程以及規(guī)那么有更詳細(xì)具體的了解，為活動(dòng)的勝利打好了根底。

其次，海報(bào)宣揚(yáng)。

印制6萬張宣揚(yáng)海報(bào)，在中心廣場、機(jī)場路口、火車站、汽車站、北極廣場、三里店大圓盤、會(huì)展中心及桂林各高校校內(nèi)里發(fā)放。

海報(bào)上印制有尋寶的時(shí)間支配、過程講解、珍寶物品的實(shí)惠價(jià)格比率以及局部尋寶線索等信息，讓消費(fèi)者看后躍躍欲試。海報(bào)要突出珍寶物品的實(shí)惠價(jià)格比率，在中間局部留出一特別區(qū)域，用醒目顏色寫上“***圣誕大狂歡，0。1折、1折、5折……多種實(shí)惠等著你，天上也會(huì)掉餡餅，實(shí)惠要靠你自己〞這樣的標(biāo)語，首先吸引住消費(fèi)者的眼球，進(jìn)而他才會(huì)去細(xì)致探討海報(bào)的內(nèi)容。在宣揚(yáng)活動(dòng)的過程中，也起到了使消費(fèi)者對***加深印象的作用。

第三，標(biāo)語流淌廣告。

從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車上做流淌標(biāo)語，標(biāo)語以活動(dòng)的宣揚(yáng)為主題。

例如：圣誕狂歡尋寶去，***電器多驚喜

沒有得不到，只怕想不到——***尋寶驚喜多

快樂實(shí)惠何處尋，***尋寶在進(jìn)行

假設(shè)你有一個(gè)聰明的頭腦，***將是你購物的天堂

第四，報(bào)刊宣揚(yáng)。

12月23日到12月25日，在桂林晚報(bào)上宣揚(yáng)，活動(dòng)標(biāo)題可為：

才智就是財(cái)寶，意外驚喜等待有打算的你；時(shí)機(jī)是找出來的等。

報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)的各類相關(guān)信息和規(guī)那么，發(fā)布的局部尋寶線索每天各不相同，以此來分散消費(fèi)者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。

第五，在***電器城門口最惹眼的地方，張貼活動(dòng)的POP宣揚(yáng)海報(bào)。

步驟四：做好活動(dòng)后續(xù)工作，樹立公司形象，占據(jù)市場地位

在活動(dòng)過后，要依靠各種渠道，為活動(dòng)做好相關(guān)的后續(xù)報(bào)道。依靠這次活動(dòng)，讓產(chǎn)品更多的流進(jìn)市民的生活后，更要為消費(fèi)者做好售后效勞。要改正在人們口中單靠價(jià)格作為行業(yè)之間的競爭力的“價(jià)格殺手〞或者“價(jià)格屠夫〞的形象，打出一面引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的旗幟——效勞制勝。顯明地提出“靠效勞打造家電零售核心競爭力〞的口號(hào)，并特地組織了一個(gè)“價(jià)格與效勞——***電器提倡理性消費(fèi)研討會(huì)〞，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w一起提倡理性消費(fèi)?？啃?、靠品牌為公司樹立良好的形象，贏得市場競爭的主動(dòng)，最終占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)我們籌劃促銷活動(dòng)的最終目的。

費(fèi)用預(yù)算：

20xx年11月10日，我組建的籌劃小組對***在桂林的銷售狀況進(jìn)行了深化的調(diào)查、分析；覺察***未能全面翻開桂林市場的問題在于沒有把產(chǎn)品很好的推向消費(fèi)者，于是我們起先籌劃此案例。

20xx年11月25日，我們將籌劃案提交給桂林***的管理層，經(jīng)一樣認(rèn)可后立即讓我著手實(shí)施。

20xx年11月30日，起先做前期打算工作，為活動(dòng)的順當(dāng)開展做好了鋪墊工作。

20xx年12月3日，將向公司上交根本的廣告制作設(shè)計(jì)，公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修改后印制。

20xx年12月5日—12月20日，與桂林各方面媒體聯(lián)系好。在后面的宣揚(yáng)中，得到了各方面媒體的鼎立支持，使活動(dòng)得以勝利進(jìn)行。

20xx年12月20日，在桂林電視臺(tái)實(shí)行新聞發(fā)布會(huì)，向桂林全體人民宣揚(yáng)活動(dòng)。使得活動(dòng)影響力大范圍鋪開，活動(dòng)當(dāng)天門庭假設(shè)市，創(chuàng)立了日銷售額數(shù)月以來最高的記錄。

20xx年12月23日—12月25日，多方位宣揚(yáng)渠道齊頭并進(jìn)，不僅推廣開了活動(dòng)，也推廣了公司的名聲。

20xx年12月25日，促銷活動(dòng)正式打響，各工作人員仔細(xì)負(fù)責(zé)，活動(dòng)取得圓滿勝利。

20xx年12月25日—30日，活動(dòng)后續(xù)宣揚(yáng)。打響效勞牌，使得***勝利的走進(jìn)了桂林市民的生活。

此次促銷籌劃活動(dòng)，使得***在桂林電器市場上站住了腳，創(chuàng)立出一片自己的市場天空。通過這個(gè)活動(dòng)，***已經(jīng)走入了一般市民的生活，成為了桂林周邊地區(qū)人們熟知的電器連鎖大公司。效勞質(zhì)量的提高，活動(dòng)的后續(xù)影響力，使得***電器從起先只占據(jù)10%的市場開展到占據(jù)了桂林60%的市場，確立了其在桂林電器行業(yè)的主導(dǎo)地位，短短幾月時(shí)間內(nèi)就為桂林新增稅收達(dá)36萬元，日后必將成為桂林經(jīng)濟(jì)的開展的重要奉獻(xiàn)者之一。

說明：

一、“意〞

指的是創(chuàng)意，也可理解為創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)意是企業(yè)的不斷開展的源動(dòng)力，是籌劃的生命?；I劃活動(dòng)能不能勝利，創(chuàng)意