國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析結(jié)果：1.在五年內(nèi)，國(guó)內(nèi)將僅剩下不到五家PC企業(yè)，傳統(tǒng)銷售渠道將逐漸淡化，開始盛行直銷模式。這也意味著現(xiàn)在進(jìn)入PC業(yè)的家電企業(yè)將不得不退出該領(lǐng)域。國(guó)內(nèi)PC企業(yè)可能出現(xiàn)大規(guī)模的并購(gòu)現(xiàn)象。2.每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為都必須能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的增值，傳統(tǒng)的“搬箱子式”的經(jīng)銷商或代理商將消失。代理商生存的關(guān)鍵是“具有自己直屬的銷售網(wǎng)絡(luò)或服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”。3.企業(yè)的利潤(rùn)主要來源于壟斷技術(shù)和增值服務(wù)。4.企業(yè)間的技術(shù)差距增大，只有異軍突起的新技術(shù)才可能導(dǎo)致出現(xiàn)新的“巨人”企業(yè)。5.PC行業(yè)可做短線投資，長(zhǎng)期投資風(fēng)險(xiǎn)很大。背景：2001年，全球PC銷量較前一年度縮減了5.1%，美國(guó)市場(chǎng)的PC銷量則減少了12.2%；2001年第四季度全球PC銷量比2000年第四季度下滑6.1%，美國(guó)市場(chǎng)下滑8.5%，除日本之外的亞太地區(qū)市場(chǎng)是2001年P(guān)C銷量保持增長(zhǎng)的唯一一個(gè)市場(chǎng)。IDC預(yù)期，今年全球個(gè)人電腦市場(chǎng)銷量可望增長(zhǎng)4%——第一季度仍將衰減，隨后兩個(gè)季度會(huì)漸有起色，到第四季度才會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。中國(guó)2002年臺(tái)式PC的銷量將達(dá)到960萬臺(tái)，比2001年750萬臺(tái)的銷量增長(zhǎng)20%以上。1.02001年中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)回顧及展望從中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展環(huán)境來看，由于受世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不利影響，2001年中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度有所下降，預(yù)計(jì)全年市場(chǎng)銷售收入將超過2500億元人民幣。1.1市場(chǎng)概況2001年的中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)延續(xù)了近年來的平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度開始回落。其中PC，特別是臺(tái)式PC的增長(zhǎng)速度明顯放緩，整個(gè)硬件產(chǎn)品的增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于軟件和信息服務(wù)的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)硬件市場(chǎng)全年銷售約1800億元，軟件與信息服務(wù)銷售收入將超過700億元。在計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品中，筆記本電腦市場(chǎng)銷量呈現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，服務(wù)器增長(zhǎng)相對(duì)穩(wěn)定，臺(tái)式PC的增長(zhǎng)緩慢；網(wǎng)絡(luò)及部分外設(shè)產(chǎn)品也保持了較快的增長(zhǎng)速度。在個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)方面，P4、液晶顯示器等市場(chǎng)熱點(diǎn)以及暑期促銷作用并不十分明顯，家用PC在2001年顯得十分平靜?？梢?，臺(tái)式PC市場(chǎng)的發(fā)展正在步入成熟期，平穩(wěn)增長(zhǎng)將成為其基本的發(fā)展趨勢(shì)；而筆記本電腦的應(yīng)用則處于市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，發(fā)展?jié)摿薮?。商用市?chǎng)的成長(zhǎng)顯得十分穩(wěn)健，應(yīng)用與服務(wù)成為2001年中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的亮點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)顯示，2001年軟件與信息服務(wù)市場(chǎng)將繼續(xù)保持30％以上的增長(zhǎng)速度，特別是應(yīng)用軟件市場(chǎng)和以系統(tǒng)集成為主的專業(yè)信息服務(wù)繼續(xù)保持了較高的增長(zhǎng)速度。1.2市場(chǎng)特點(diǎn)1）服務(wù)已經(jīng)成為用戶新的需求熱點(diǎn)，也成為廠商業(yè)務(wù)拓展的重要方向。國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)重要特征就是以滿足內(nèi)需為主，2001年中國(guó)用戶需求的重點(diǎn)已經(jīng)從購(gòu)買硬件向軟件和信息服務(wù)轉(zhuǎn)移。這主要表現(xiàn)在：首先，往年市場(chǎng)中銷售增長(zhǎng)迅速的臺(tái)式PC、服務(wù)器等產(chǎn)品，去年增長(zhǎng)率已出現(xiàn)下滑，而信息服務(wù)則繼續(xù)保持了較大幅度的增長(zhǎng)；其次，隨著硬件產(chǎn)品價(jià)格的下降，一些主要的PC廠商已經(jīng)把開拓服務(wù)市場(chǎng)作為去年重要的市場(chǎng)戰(zhàn)略，如聯(lián)想提出了“服務(wù)的聯(lián)想、高科技的聯(lián)想、國(guó)際化的聯(lián)想”的發(fā)展戰(zhàn)略，其它一些PC生產(chǎn)企業(yè)在服務(wù)品牌的建設(shè)和服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展上也投入了很大的力量，其中較典型的有IBM的“藍(lán)色快車”、HP的金牌服務(wù)、實(shí)達(dá)的“蜂巢服務(wù)”等，第三，軟件廠商也更加重視服務(wù)，除傳統(tǒng)的軟件廠商以外，包括部分網(wǎng)絡(luò)安全軟件廠商已不再僅僅為用戶提供單一的產(chǎn)品，同時(shí)也把提供網(wǎng)絡(luò)安全整體解決方案和安全咨詢服務(wù)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。這表明，服務(wù)將成為生產(chǎn)廠商保持可持續(xù)發(fā)展的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也將促使信息服務(wù)在中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)更重要的位置。服務(wù)也漸漸擺脫了以前那種只是售后維修的概念。如今“大服務(wù)”的概念開始被認(rèn)同，從售前、售中一直到售后，服務(wù)用戶的概念。隨著行業(yè)用戶的需求，服務(wù)外包逐漸成為熱點(diǎn)。2.行業(yè)與企業(yè)用戶成為計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的主要消費(fèi)者。2001年，隨著國(guó)家“十五”規(guī)劃中“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化”戰(zhàn)略的實(shí)施，以及金融、電信等行業(yè)信息化建設(shè)的逐步擴(kuò)張深化，以證券、電信、社保、教育等為主的行業(yè)用戶的信息化建設(shè)，帶動(dòng)服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)，同時(shí)也加大了對(duì)于管理軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件和軟件解決方案應(yīng)用的需求。物3.僅馳競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：兼1）搶財(cái)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍麥然是廠商之輸間競(jìng)爭(zhēng)的重?fù)硪侄?。盡盯管渠道和服咬務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已日邊益引起廠商心的重視，但惜隨著計(jì)算機(jī)異產(chǎn)品更新?lián)Q嚼代速度的加共快，200遲1年，國(guó)內(nèi)好計(jì)算機(jī)市場(chǎng)水基本上陷入握了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)選的泥潭。雖融然奔騰4處譽(yù)理器和液晶監(jiān)顯示器也曾貸為市場(chǎng)的銷泊售帶來了一暢時(shí)的增長(zhǎng)動(dòng)躲力，但家用衫PC和筆記騰本產(chǎn)品仍然韻紛紛采用了循降價(jià)策略，比甚至一些廠洪商把低端服愚務(wù)器的價(jià)格勿降到了一臺(tái)嘆普通臺(tái)式P辰C的價(jià)格水畜平。這一方銀面與上游廠謀商處理器芯凡片和內(nèi)存的從價(jià)格大幅降庭價(jià)有關(guān)，同智時(shí)也反映出垮廠商和渠道扮為了謀求生傳存和發(fā)展，戴在激烈的市止場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不本得不實(shí)行微檔利經(jīng)營(yíng)。黑2）兆零時(shí)尚感、個(gè)粱性化：20邊01年電腦演產(chǎn)品從外形府到顏色將越溜來越時(shí)尚化狡、個(gè)性化。托從外形上看狠，很多電腦卸使用Fle綿xATX集機(jī)箱標(biāo)準(zhǔn)，屑大大減小了正電腦的主機(jī)橫空間，同時(shí)床也使電腦在舌外觀設(shè)計(jì)上帆有了新的發(fā)習(xí)展空間，可甩突破死板的遞方形機(jī)箱，波而采用更為啦個(gè)性化的造器型。在電腦棋顏色上也將桑改變白色基勾調(diào)為主的風(fēng)靠格，更大膽歉地應(yīng)用各種拴彩色外殼。預(yù)隨著USB辨技術(shù)的廣泛庭應(yīng)用，電腦右的安裝以及秘與其它外部技設(shè)備之間的嫩連接將越來毯越簡(jiǎn)單。廠蛙家力求使用印戶在進(jìn)行電筆腦的安裝和劉連接中更加職方便；在操誘作方面，多夕功能鍵盤的陪流行也使產(chǎn)遲品更加易用慌。殊3）更烤區(qū)域市場(chǎng)地領(lǐng)位更加重要舞，月面對(duì)一二級(jí)序市場(chǎng)激烈的住競(jìng)爭(zhēng)，20躁01年廠商奮開始加大對(duì)倘三四級(jí)市場(chǎng)樸的開拓。預(yù)宋計(jì)，廠商對(duì)罵三四級(jí)市場(chǎng)憲的爭(zhēng)奪在2賭002年將蓄進(jìn)入白熱化褲階段。聯(lián)想序?qū)⒃诮衲昀赜梦鞑看箝_某發(fā)的勢(shì)能，篩積極開拓西敲北市場(chǎng)。與忙之相應(yīng)，聯(lián)赤想的管理和輔營(yíng)銷將更加鬧區(qū)域化，具誦體舉措是成伶立大區(qū)營(yíng)銷朗中心。長(zhǎng)城流也宣布，今煙年將再發(fā)展北一批PC經(jīng)疫銷商（以?？傎u店為主）凍，最終形成竄萬家以上的水銷售網(wǎng)絡(luò)。腿海爾則表示息，在200棚2年元旦與據(jù)春節(jié)期間，棄他們會(huì)把主毯要資源放在剃三四級(jí)市場(chǎng)遙。壯4.勿雨網(wǎng)絡(luò)化已成槳為廠商產(chǎn)品還和技術(shù)發(fā)展皆的重要特征跟。2001賣年，國(guó)內(nèi)外陵一些廠商已汁分別開發(fā)出超電腦、電視拖等多種功能站合一的產(chǎn)品巷，以擴(kuò)展計(jì)判算機(jī)產(chǎn)品在液日新月異的魯網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中翼的應(yīng)用。宗5.方旅以資本市場(chǎng)椅的拓展尋求嘴企業(yè)的發(fā)展移，已經(jīng)成為跪國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)維企業(yè)尤其是祝軟件企業(yè)的俘重要選擇。犧繼2000晝年國(guó)務(wù)院發(fā)跨布18號(hào)文野件，提出鼓粉勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)云發(fā)展的各種煉優(yōu)惠政策以鴉來，200系1年國(guó)家版藥權(quán)局等四部忙委又發(fā)文要銀求政府機(jī)關(guān)坊必須使用正份版軟件，這泳表明國(guó)家已綁在政策上把洽扶持軟件產(chǎn)攔業(yè)提到了一查個(gè)新的高度墳，軟件企業(yè)梯面臨著更好舉的發(fā)展機(jī)遇矩。軟件企業(yè)欺也借此機(jī)會(huì)虎加大了拓展希資本市場(chǎng)的籍力度。20被01年用友綱在國(guó)內(nèi)股票牙市場(chǎng)上市，撤金蝶、南大嚴(yán)蘇富特等也分先后在香港廊創(chuàng)業(yè)板上市午。乳6.偏拒發(fā)展趨勢(shì)：螺網(wǎng)絡(luò)邊際（康Edge棍ofNe肺twork滿）槍助辛汽PC的未來顯必將具有的角四大特征：蓄為最終用戶診進(jìn)行優(yōu)化的殺設(shè)計(jì)；內(nèi)置度電子商務(wù)就拿緒的系統(tǒng)；桃在網(wǎng)絡(luò)世界街里為用戶提甚供協(xié)調(diào)化的梅電子生活方陶式；以及更孫重要的一點(diǎn)膀，就是易于寨使用。這種濾趨勢(shì)與過去拳20年間僅俯靠提升CP餐U速度、增夾大存貯空間遍和降價(jià)來擴(kuò)謊展市場(chǎng)截然秒不同。簡(jiǎn)言仆之，用戶需莖要的是良好怨的使用體驗(yàn)照。因此，未搭來的PC將看是這種樣子銹：功能更加紗豐富，性能葵更加穩(wěn)定，男能夠迅速上決網(wǎng)，滿足用幅戶簡(jiǎn)單易用問的需求。披羞1.3壓稻市場(chǎng)機(jī)遇邪1.群螺OECD于幕2001年另11月底預(yù)損測(cè)，世界經(jīng)戴濟(jì)將最遲于鄙2002年時(shí)中期出現(xiàn)復(fù)姐蘇；同時(shí)，喜2003年終經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)可誼能加速。乓2.啄張中國(guó)加入W晃TO后，面車對(duì)世界跨國(guó)織企業(yè)進(jìn)入中前國(guó)的挑戰(zhàn)，庸國(guó)內(nèi)金融、隙保險(xiǎn)、澡電信茫以及一些傳幕統(tǒng)行業(yè)將會(huì)擊加快行業(yè)的嘴信息化建設(shè)咸步伐，加大戒在IT設(shè)備迅上的投入，喬以盡快提高饒自己的信息婆化水平，增閑強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；猛政府在WT攤O協(xié)議中承怒諾的投資開序放政策兌現(xiàn)投后，將引進(jìn)產(chǎn)大量的國(guó)外水投資，也會(huì)奇拉動(dòng)IT市易場(chǎng)的發(fā)展。聚3.無帆國(guó)家的漏“硬十五挽”球計(jì)劃和西部偽大開發(fā)計(jì)劃覺已進(jìn)入實(shí)施壯階段，其通部信、交通、的教育等行業(yè)羞的發(fā)展都將雖為IT產(chǎn)業(yè)撇帶來巨大的界商機(jī)。衣4.溜駐2001年灶中國(guó)北京申班奧成功后，焦將會(huì)投入巨獨(dú)資改善基礎(chǔ)止設(shè)施，加快滋現(xiàn)代化建設(shè)鋪步伐，這也捆會(huì)在一定程帆度上拉動(dòng)I財(cái)T業(yè)的增長(zhǎng)堵。宅滲綜上所述脈，CCID氧預(yù)測(cè)，20獅02年中國(guó)乓計(jì)算機(jī)市場(chǎng)荒銷售額增長(zhǎng)朽率將恢復(fù)到暑20％以上遼，其中軟件加和信息服務(wù)欺將會(huì)呈現(xiàn)更繡快速的增長(zhǎng)叨。律2.0格疊我國(guó)計(jì)算機(jī)尋市場(chǎng)發(fā)展情跳況蠟2.1騾跡發(fā)展特點(diǎn)：犬1.森堆我國(guó)計(jì)算機(jī)從市場(chǎng)已步入顧平穩(wěn)增長(zhǎng)的類發(fā)展時(shí)期。攏2000年堅(jiān)中國(guó)臺(tái)式P室C的總銷量怒為620萬院臺(tái)，比19充99年增長(zhǎng)僚38.2%涼，2000值年市場(chǎng)需求濁猛增有兩個(gè)橡重要原因，無一個(gè)是上“方網(wǎng)絡(luò)泡沫托”首催生的大量嬌公腳司及相關(guān)聯(lián)彈的企業(yè)對(duì)臺(tái)圍式PC機(jī)有克很大的需求與；另一個(gè)就云是Y2K問哭題。Y2K僵問題是個(gè)世挽界性問題，撤多數(shù)企業(yè)自醬身無法解決驗(yàn)此問題，而闊又不愿花多運(yùn)余的錢去解幕決這個(gè)本來撿就不應(yīng)該由罩自己解決的江問題，所以奇許多企業(yè)都釣將1999疾年的臺(tái)式P抵C需求人為蠢地延遲了。嘴這樣，Y2紫K問題使1被999年的止需求到20碑00年才釋鋼放。有2001年護(hù)PC銷售7愧50萬臺(tái)左由右，比20致00年增長(zhǎng)盯20.97象%，增速大絡(luò)大下降。受賓國(guó)際經(jīng)濟(jì)不億景氣的影響身，PC銷售養(yǎng)量有所下降草，但是由于滑2001年雄是降價(jià)年，知從P4，到堪純平、液晶規(guī)紛紛降價(jià)，玉在一定程度乖上刺激了P癥C的銷售。探預(yù)測(cè)，20椒02予—油2003年無中國(guó)臺(tái)式P塔C年銷售將膛達(dá)到960見萬臺(tái)、12壇40萬臺(tái)，絹增長(zhǎng)率分別疊為28%、除29%。歇械中國(guó)臺(tái)式p路c市場(chǎng)發(fā)展原統(tǒng)計(jì)表餡年份嘴銷售量（萬鈔臺(tái)）啦增長(zhǎng)率（%延）江1998年貓373.5擊16.0釋1999年叉448.7機(jī)20.1寇2000年巖620本38.2瘡2001年鞏750漿20.97繡2.證污計(jì)算機(jī)產(chǎn)品誘性能價(jià)格比魂的不斷提高額和替代產(chǎn)品蹄的增加，加卻快了產(chǎn)品升觀級(jí)換代的速臺(tái)度。200姓1年上半年扔各月中，計(jì)腔算機(jī)主機(jī)產(chǎn)若品均有大量姻的新品推出疼，這就推動(dòng)竹了同等配置傅產(chǎn)品的升級(jí)綢換代；筆記米本電腦性價(jià)飛比的不斷提常高使得其銷盼量同比增長(zhǎng)踏45.4%漏，遠(yuǎn)高于臺(tái)防式PC機(jī)1旦6.0%的影增長(zhǎng)率；同閥時(shí)，液晶顯掘示器（LC促D）廠商產(chǎn)姨量迅速增加孝，發(fā)展較快苗，使得液晶件電腦已經(jīng)走殖向普通用戶泳。隔3.條攤軟件和信息廊服務(wù)業(yè)已經(jīng)懇成為我國(guó)新尋的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)綢點(diǎn)。由于軟采件與信息服嫂務(wù)業(yè)具有戰(zhàn)孔略性、全局學(xué)性、綜合性乞的特點(diǎn)，近雅年來，國(guó)內(nèi)至軟件園的建是設(shè)和軟件產(chǎn)樹業(yè)的發(fā)展受謙到了政府的決極大重視和帖國(guó)家政策的旱大力支持。尺同時(shí)，電子侄政務(wù)、電子層商務(wù)、行業(yè)炭信息化建設(shè)端以及傳統(tǒng)產(chǎn)綿業(yè)信息化改括造的步伐加肚快，使得軟亞件加速向各藝種產(chǎn)品滲透劉，促進(jìn)了傳插統(tǒng)產(chǎn)品的升備級(jí)換代，因頃此，國(guó)內(nèi)的永軟件和信息燃服務(wù)業(yè)一直詞保持了較快罰的增長(zhǎng)速度斧，在計(jì)算機(jī)耳總體市場(chǎng)中回的比重逐步膽增大。這既普反映了我國(guó)求計(jì)算機(jī)市場(chǎng)揪逐步趨向合恰理的發(fā)展趨允勢(shì)，同時(shí)也闊表明，我國(guó)追軟件與信息款服務(wù)市場(chǎng)尚昂存在巨大的旗發(fā)展空間。巧軟件產(chǎn)業(yè)已蠻經(jīng)成為我國(guó)越新的經(jīng)濟(jì)增踩長(zhǎng)點(diǎn)。亂舌需要更多的投分析報(bào)告，方請(qǐng)到抽m聚anare腰n彈2.2補(bǔ)經(jīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與誕產(chǎn)品規(guī)模沖1.刑昆我國(guó)IT產(chǎn)乳業(yè)的構(gòu)成：賀2001年潮我國(guó)的計(jì)算勉機(jī)總體市場(chǎng)憤規(guī)模將達(dá)到資2700億媽元，比去年綢增長(zhǎng)25.碧6%，其中薦軟件銷售額柄達(dá)到300竭億元，增長(zhǎng)汽率為30.啊4%，信息詞和服務(wù)銷售膚額為410材億元，增長(zhǎng)癥率為28.茄1%。屈2.扒鎖產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)病模類五愛2001好年上半年主仔機(jī)與外設(shè)產(chǎn)聽品市場(chǎng)銷售食量及其增長(zhǎng)渠率煎產(chǎn)品愈銷售量（萬眾臺(tái)）肆與去年同期奴增長(zhǎng)率（％袍）魄主機(jī)怠pc服務(wù)器該8.7妄17.6污臺(tái)式pc唇297閣16.0搜筆記本電腦李25.3螺45.4喇外設(shè)羊打印機(jī)港156.6邀16.2匹掃描儀派44.1折55.3餓網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品儲(chǔ)路由器剩9.1枝19.7脈交換機(jī)瓣13.5張36.稠4線塌遮狗擴(kuò)朽爐種謎2001年來上半年軟件番市場(chǎng)規(guī)模與狡構(gòu)成榴市場(chǎng)構(gòu)成昨銷售額（億走元）獻(xiàn)增長(zhǎng)率（％浙）謀所占比例（另％）倒平臺(tái)軟件漿39.1今24.1蚊32.6沙中間軟件與5.1客54.5冒4.2即應(yīng)用軟件男75.8韻34.9替63.2班合計(jì)鼠120接31.9蟲100傳癥漏丹想遣琴2001馬年上半年信乎息服務(wù)市場(chǎng)覽規(guī)模與構(gòu)成峰市場(chǎng)構(gòu)成飄銷售額（億巖元）絮增長(zhǎng)率（％禿）哀所占比例（張％）話系統(tǒng)集成絕136洋18.3罪80.0肝網(wǎng)絡(luò)服務(wù)貨24公33.3寺14.1使其它溜10幣11.1泰5.9收合計(jì)裹170姐19.7吵100馳3.0夸悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分痰析靜3.1悅炊促銷謎1.斯烘臺(tái)式機(jī)是所傭有IT產(chǎn)品鉆中廣告投放寫力度最大的臭產(chǎn)品，2儲(chǔ)001年臺(tái)浩式機(jī)廣告投程放總額為1棍8606.顫87萬元，芹比2000凝年下降3.玉3%。平均批每月的投放肝額為155尸1萬元。過葬梳2000年汁、2001稅年臺(tái)式機(jī)廣膀告情況雪2.似卷從2001只年度的廣告衣投放走勢(shì)看盞，共有兩個(gè)誠(chéng)波峰，一個(gè)瞇在3～4月晨份，一個(gè)為陸8～9月份擋，3～4月疏份的高峰究激其原因是由劣于CPU與怪液晶顯示器掀的降價(jià)風(fēng)潮默剛剛開始，避國(guó)內(nèi)外PC越廠商紛紛推哭出尖“膀液晶顯示器兄+P灘4萌”擁電腦，CP落U普遍升級(jí)蛋到P4，顯膨示器出現(xiàn)液欺晶潮流，烈PC廠商不禍斷推出新產(chǎn)另品，以加大斯廣告投放力翼度。栽5月份轉(zhuǎn)投放再次回見落，從6月棄份開始到9兼月份，廣告鳳投放直線上識(shí)升，說明P桐C廠商在6規(guī)月份就開始丙了暑期促銷號(hào)的預(yù)熱，利供用這一有利競(jìng)時(shí)機(jī)，加大銅廣告投放力可度，9月的遺廣告投放額諸達(dá)到192科4萬元，是與全年的最高僻點(diǎn)，7～9萄月三個(gè)月的廊投放占全年懼總量近1/吉3。從10歪月份開始，抄液晶熱潮逐點(diǎn)漸冷卻，顯干示器廣告投泛放呈下降走倡勢(shì)，11月餃份降到全年貌的最低點(diǎn)，具只有111惠6萬元左右亞。忽3.勿想促銷：主打瞞數(shù)碼牌，斥PC與數(shù)碼專聯(lián)姻，促銷術(shù)強(qiáng)調(diào)數(shù)碼應(yīng)著用，只降數(shù)釀碼不降PC宇：海1）材合聯(lián)手：嚴(yán)在眾多的家釀?dòng)迷O(shè)備（如信數(shù)字電視、賄數(shù)碼相機(jī)、尖攝錄機(jī)、M擾P3播放器臥等）實(shí)現(xiàn)了條數(shù)丙快字化或數(shù)紡字化控制之來后，家用P敞C即成為為嫂這些設(shè)備提先供處理、存請(qǐng)儲(chǔ)、控制功予能的工具，譯這就使得P錯(cuò)C與數(shù)碼的甚聯(lián)姻成為可先能。膏2）這要降價(jià)：不降夏PC降數(shù)碼飄，誓PC與數(shù)碼犬搭配，讓數(shù)推碼產(chǎn)品降價(jià)霉保全PC。摸例如：買P款C就送數(shù)碼婦，打折購(gòu)數(shù)弦碼。在PC紐價(jià)格上不讓祥步，強(qiáng)調(diào)數(shù)棉碼應(yīng)用和品障質(zhì)與服務(wù)的遞統(tǒng)一。因此秩，在各式各奧樣的促銷活橡動(dòng)中，我們辜見得最多的限就是買電腦理就可以優(yōu)價(jià)廟買數(shù)碼產(chǎn)品摸，甚至直接夕送數(shù)碼產(chǎn)品旋。這些產(chǎn)品無包括高檔次錘的數(shù)碼相機(jī)控、數(shù)字打印潛機(jī)、MP3陡等消費(fèi)者最風(fēng)想要的前衛(wèi)可實(shí)用產(chǎn)品。島南右3.2訊膚產(chǎn)品分析：手1.棍蓬產(chǎn)品構(gòu)成盞菠使2001年銜第四季度中井國(guó)PC市場(chǎng)均銷售狀況擾產(chǎn)品奔銷售量(萬仗臺(tái))四市場(chǎng)份額(狡%)擔(dān)與2000克年第四季度稱比（%）世與2001勞年第三季度怪比（%）督臺(tái)式PC沉205.4靜90.03羨19.9辟-0.63表PC服務(wù)器幼5.8拿2.54長(zhǎng)21.3悼11.5地筆記本電腦卵16.95處7.43吼38.4亞10.6聞合計(jì)閥228.1槐5卸100.拆00址21.1冰0.41鋪2.吳桂產(chǎn)品線整合赴繼續(xù)進(jìn)行蛇挨產(chǎn)品線的虎整合，是P虛C企業(yè)適應(yīng)戰(zhàn)市場(chǎng)形勢(shì)變舍化的重要選須擇。聯(lián)想在圓2001年娛8月推出基古于Inte趕lP4的擾商用電腦開訊天系列，為開第四季度商儀用電腦的競(jìng)栗爭(zhēng)奠定了基冊(cè)礎(chǔ)。談2001年斑11月28菌日企，聯(lián)想再度侍發(fā)布基于I夜ntel咸P4的家用組電腦天麒、邊天麟系列。濕從而，聯(lián)想熔電腦新一輪疏的整合工作局順利完成。議IBM完成針筆記本電腦吧與臺(tái)式PC續(xù)亞品牌整合剖之后，從渠倉(cāng)道上將PC法服務(wù)器歸并謹(jǐn)?shù)絉ISC媽服務(wù)器之中瓶。與產(chǎn)品線地調(diào)整相適應(yīng)旱，HP、I匆BM等企業(yè)疑的渠道工作給也拉開帷幕服。預(yù)計(jì)，2韻002上半濟(jì)年，渠道調(diào)燦整將是熱點(diǎn)揀之一。扇聚產(chǎn)品線的便調(diào)整還表現(xiàn)渴為產(chǎn)品價(jià)格歡、配置、市齒場(chǎng)定位以及航流通渠道的蛋調(diào)整。由于錢上游供應(yīng)商誼供貨的緊張支，以及PC胳企業(yè)對(duì)波瀾疏不驚的市場(chǎng)搜形勢(shì)的厭倦三，一些品牌壓機(jī)的價(jià)格在晌第四季度出大現(xiàn)向上的微怠調(diào)。Win依dows嫌XP的發(fā)布綿，從技術(shù)上桐增加了PC伶產(chǎn)品線的變叛數(shù)。帝3.議臉臺(tái)式商用P容C優(yōu)勢(shì)明顯集議行業(yè)和企豬業(yè)需求是2瓶001年第茫四季度中國(guó)細(xì)PC市場(chǎng)發(fā)旱展的主要拉拿動(dòng)力，商用升電腦市場(chǎng)增堆長(zhǎng)明顯。以氣商用擅長(zhǎng)的酒國(guó)外品牌，候如IBM、踏DELL等牌的市場(chǎng)份額鍋有一定程度洪的提升，國(guó)錫內(nèi)品牌在政駐府與教育行丙業(yè)市場(chǎng)也取欲得了較好的染銷售業(yè)績(jī)。饑踩辜雀轉(zhuǎn)嘗凱撥4.押淋2001年母PC機(jī)主要麻配置需求分概析債1）鋪嘗CPU棚確隨著In竟telP之Ⅲ毒淡出市場(chǎng)，筐P4已經(jīng)成積為中流砥柱度產(chǎn)品，而且悲主頻速度仍掘在節(jié)節(jié)攀升庸，預(yù)計(jì)20敢02年中期協(xié)將達(dá)到3G蘇Hz。AM肺D公司也適稅時(shí)推出了與歸之相抗衡的撈Athlo府nXP。頸對(duì)于商業(yè)用河戶來說，P拜4將更受歡親迎，而At衫hlon飽XP將越來姑越受家庭D識(shí)IY用戶的架青睞。閥辦在200伶1年11月歐份之前，對(duì)頸于CPU來牽說，頻率高確低就是性能油高低的象征游，然而隨著懲AMDA腸thlon至XP處理深器的推出，宅這種格局已簽經(jīng)發(fā)生了些傅許變化。但蝦從用戶調(diào)查太的結(jié)果來看諷，目前還是節(jié)有很多用戶就將處理器的鼠“瓣頻率處”箭作為選購(gòu)臺(tái)泰式機(jī)時(shí)的主漆要參考指標(biāo)捐。對(duì)于In孫telP捆4處理器，滑目前1.5躍GHz上下醉兩個(gè)檔次的咐需求最為旺啄盛，而事實(shí)絹上1.7G很Hz也已經(jīng)批成為臺(tái)式機(jī)椒產(chǎn)品的主流拘配置。預(yù)測(cè)尾，隨著新核找心P4處理爽器的發(fā)布，龍2002年被上半年臺(tái)式固機(jī)產(chǎn)品的主垃流配置將很奔快提升至2玉～2.2G做Hz。而對(duì)鞭于AMD芬Athlo夸nXP處聽理器，用戶模選購(gòu)時(shí)需要蘇關(guān)注的是它族的搭“絨型號(hào)數(shù)字客”裂。如Ath丘lonX倍P180染0+，盡管新它的運(yùn)行頻漆率只有1.儉53GHz左，但綜合性洗能卻相當(dāng)于聰老款A(yù)th活lon1覽.8GHz亂處理器。緊2）薯德內(nèi)存互隙2001菌年上半年，絞主流型個(gè)人往電腦的內(nèi)存利容量為12揉8MB，但憂是到了下半擇年由于內(nèi)存固價(jià)格的下調(diào)被，許多廠商佛將自己一部上分機(jī)型的內(nèi)喂存提高到了灰256MB芹。另一方面搭，由于微軟鏟的Wind角owsX康P操作系統(tǒng)去非常消耗系般統(tǒng)資源，因庸此今年個(gè)人夜電腦所配置飾內(nèi)存的主流娘容量將為2托56MB，圖但一小部分棟面向低端應(yīng)皮用的產(chǎn)品仍揮會(huì)停留在1劣28MB的猛狀態(tài)。蔥暴從內(nèi)存種端類上看，D瞇DR內(nèi)存與毫SDRAM域內(nèi)存相比，征由于它在時(shí)燥鐘周期的上咳、下沿均可翠以傳輸數(shù)據(jù)與，因此在性妥能上占有絕捉對(duì)優(yōu)勢(shì)。同犧時(shí)各芯片組寸廠商和主板枝廠商又紛紛怠推出了支持夫DDR內(nèi)存云的產(chǎn)品，特?cái)鄤e是Int雀el，最近渠也發(fā)布了支蹈持DDR內(nèi)森存的i84廟5D芯片組初。另一方面辦，SDRA槳M在價(jià)格上款的優(yōu)勢(shì)也越攪來越不明顯免。預(yù)測(cè)20凱02年DD旗R將成為主慌流產(chǎn)品。睜3）普識(shí)硬盤礙夏總體上看舟，近幾年個(gè)棕人電腦所采丘用的IDE趴接口硬盤在殘技術(shù)上并沒攪有突破性的朱進(jìn)展，變化跌的只是單碟貴容量和總?cè)菽α?；硬盤中遵玻璃盤片的穴采用，也只亂是起到了降寶低成本的作抹用。200岔2年個(gè)人電睬腦用戶對(duì)4次0GB容量旗的需求最大鑼，還有近1懂/4的用戶主甚至希望使縫用更大容量換的硬盤。床4）后撤顯卡傾驗(yàn)峰咱2001年晝，顯示卡的脹進(jìn)步程度巨華大，從年初奴開始，nV而IDIA就陜一直沒有停世止過新產(chǎn)品錄推出的腳步愛，就如同在漁顯卡領(lǐng)域掀努起了一場(chǎng)升爆級(jí)風(fēng)暴，使斤得下游顯卡豬研發(fā)廠商呈鈔現(xiàn)出疲于奔宋命的態(tài)勢(shì)。訂從GeFo料rce2免MX、Ge擇Force裕2MX4優(yōu)00、Ge版Force決2Pro跟、GeFo極rce3廢一直到年底億的GeFo憲rce2繡Ti、Ge臺(tái)Force宿3Ti2層00以及G忍eForc涼e3T斬i500等鋼，確實(shí)是新挎品繁多，而圾且目前的G鐘eForc瓶e3Ti房500與想GeFor鋼ce3相比蓮在性能方面偷又有了大幅犬度提升，其絞核心頻率由泛GeFor躍ce3的2途00MHz康提高到了2組50MHz福，提升幅度雁高達(dá)25%論。雖然Ge庸Force煙3Ti險(xiǎn)500使用估的是與Ge摘Force移3相同的6慨4MB1看28Bit極3.8n簡(jiǎn)sDDR籠顯存，但顯可存頻率卻也究提高到了5握00MHz霸（GeFo掩rce3為金460MH常z）。極在此期間，腦nVIDI齒A的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)必手也不斷推道出了一些與線之競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)選品，如AT紙iRad斜eonV金E、Rad合eon7非500、R疼adeon弓8500征和SiS3瘦15等，而老且在當(dāng)時(shí)也鈔曾引起了不托小的轟動(dòng)，須但其勢(shì)頭始講終沒有nV蜂IDIA來月得猛烈。而扯且由于nV致IDIA實(shí)泥力、領(lǐng)先等回方面的原因瘋，這種領(lǐng)先盟勢(shì)頭在20及02年中還仗將會(huì)繼續(xù)保暑持下去，同兄時(shí)配備64本MB顯存的愿顯卡將逐漸全取得主流地耳位，不過擁勤有32MB列顯存的產(chǎn)品娛仍然不會(huì)消綠失，并將會(huì)頭在較長(zhǎng)時(shí)間烈內(nèi)占據(jù)中低傻端市場(chǎng)。漲5）扶寇顯示器隙蜘2001臟年的顯示器疊市場(chǎng)，先是年純平大戰(zhàn)，員后是液晶之艷爭(zhēng)，但是對(duì)戒于現(xiàn)在已經(jīng)地進(jìn)入理性消讓費(fèi)階段的用區(qū)戶來說效果烈并不明顯。盤今年將會(huì)有鳴接近58%鈴的用戶仍然霜選擇純平C習(xí)RT顯示器替。冬薄顯示面積漏方面，20扛02年主流風(fēng)產(chǎn)品的尺寸委將不會(huì)有什拼么變化，C陳RT顯示器位還會(huì)以17截英寸為主，蒸液晶顯示器陣則仍然是1念5英寸；另貴外，由于現(xiàn)壩在不少顯卡抹都具備了雙哲頭顯示功能匙，用戶對(duì)于發(fā)提供數(shù)字接凈口的LCD裕的需求量也晴將會(huì)增加。血菊6）歲約接口完睬Inte廉l、Mic帶rosof形t、NEC哥、惠普、朗伍訊、飛利浦留等公司聯(lián)合闊推出了US泉B2.0接總口標(biāo)準(zhǔn)，這東種接口的帶姨寬峰值達(dá)到侍了480M霧B/s，有旦效地解決了違傳輸瓶頸問辜題。雖然目巖前的主板芯錄片組不直接貞支持USB慰2.0標(biāo)準(zhǔn)要，用戶只能六使用插接在見主板PCI趙槽中的轉(zhuǎn)接繩卡連接使用池USB2.角0設(shè)備，但共Intel粘也已經(jīng)承諾恰2002上豈半年將提供門支持USB頃2.0的芯消片組，另外丙新的VIA狀芯片組和A甚MD、SI臭S、ALI殊都宣布已經(jīng)址在2001甩年第二季度機(jī)的新產(chǎn)品中彼加入了對(duì)U業(yè)SB2.梢0的支持，諷再加上Wi枕ndows從XP已經(jīng)煤完全支持U男SB2.杠0設(shè)備，我局們預(yù)計(jì)今年孝下半年將會(huì)疾是USB2叛.0設(shè)備大膛行其道之時(shí)象。則5.擱搜功能需求分盆析霞1）繞晨家庭控制中渣心戲中臺(tái)式電腦局性能的提高賽和網(wǎng)絡(luò)的飛敏速發(fā)展將極努大地促進(jìn)用型戶需求的擴(kuò)條展，其中一諒個(gè)典型的應(yīng)免用就是電腦歉將趨于家電球化并成為家哥庭控制中心優(yōu)。人們可以校用它接收高楊分辨率的電各視信號(hào)，能歷夠遠(yuǎn)程控制效家庭空調(diào)系詞統(tǒng)，配備功還放和音箱后久還可組成一軋?zhí)赘哔|(zhì)量的柿音響系統(tǒng)。默不過通過調(diào)椅查結(jié)果顯示覆出的比例來扔看，對(duì)于用誰戶來說這些作功能都比較雜超前，人們右現(xiàn)在能夠接地受的還是平調(diào)時(shí)接觸得最幸多的門禁系片統(tǒng)應(yīng)用。帳練丈2）蹈孫其它功能需講求嶺保PC具有每防輻射能力觀一直以來都?jí)羰菑S商和用粥戶的訴求，幣這一點(diǎn)在人目們?nèi)找孀非笫饨】淡h(huán)境的淺今天表現(xiàn)得銳尤為強(qiáng)烈；什緊隨其后的伍是防病毒功中能，因?yàn)槿舜騻冊(cè)缫驯挥?jì)掠算機(jī)病毒搞胳怕了；對(duì)于享商業(yè)辦公用唇戶來說，P滔C上有一把灰電子鎖能夠墊更令他們安甲心；而在未全來的發(fā)展中藥，無線互聯(lián)習(xí)則是發(fā)展趨私勢(shì)；紅外線鞏接口雖然目有前尚未被摒顯棄，但根據(jù)含現(xiàn)在的趨勢(shì)捷，應(yīng)用率在滅不斷地縮減淘，其未來的青發(fā)展趨勢(shì)并付不被看好滾采惱披蓮3）忘掀顧數(shù)碼應(yīng)用成旨為主題僻估3.3寇中渠道分析：務(wù)渠道的競(jìng)爭(zhēng)捐首先是終端圈渠道爭(zhēng)奪和膊客戶資源的孩競(jìng)爭(zhēng)，其次匙表現(xiàn)為區(qū)域嘆市場(chǎng)進(jìn)一步謊向縱深發(fā)展百。金蝦2001沖年的臺(tái)式機(jī)爺市場(chǎng)，各個(gè)地廠商提得最招多的就是囑“刪以客戶為中急心寺”央，可以說現(xiàn)貞在的臺(tái)式機(jī)召?gòu)S商已經(jīng)進(jìn)份入了恩“只客戶導(dǎo)向時(shí)映代化”薦，既然是晝“訊以客戶為中踏心浪”柜，那么各廠消商的渠道結(jié)攪構(gòu)和渠道策咸略也相應(yīng)圍照繞著這一中肯心轉(zhuǎn)變。嘗狠中心城市袖的需求相對(duì)昏飽和，大城喚市的銷售增晨長(zhǎng)已經(jīng)趨緩撕，因此各廠叮商都把重點(diǎn)框放在了三、璃四級(jí)城市和崗中小企業(yè)市勢(shì)場(chǎng)上。國(guó)內(nèi)泥廠商今年主申要是進(jìn)一步六鞏固與擴(kuò)大罪市場(chǎng)份額，槐三、四級(jí)城暖市市場(chǎng)成為日今年國(guó)內(nèi)P哥C市場(chǎng)新的冷增長(zhǎng)點(diǎn)。同元時(shí)，由于歐貢美市場(chǎng)低迷寄，國(guó)際廠商早也加緊對(duì)中竟國(guó)等亞太市叫場(chǎng)的爭(zhēng)奪。屈劑家用電腦所冠占比例呈現(xiàn)撫增長(zhǎng)趨勢(shì)。憲雨嚷訓(xùn)1998～碌2001年幅上半年家用攪商用臺(tái)式P改C銷量比例擴(kuò)圖劉3.4書秀市場(chǎng)品牌構(gòu)養(yǎng)成：燈聯(lián)想穩(wěn)坐市薪場(chǎng)第一把交脅椅，變化最盤大的是DE恨LL公司上疑升為第三位義，而且其增逗長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)腹超過聯(lián)想公舌司，可見在蜻不久的將來構(gòu)DELL公幟司有可能取噴代聯(lián)想公司贈(zèng)，這也是其逝直銷模式的莊成功。特別優(yōu)是在行業(yè)市哈場(chǎng)，DEL燒L在集團(tuán)采而購(gòu)中的報(bào)價(jià)榜要比聯(lián)想低舊30%，差蝴距懸殊，在狗這種情況下真聯(lián)想又能靠吵什么取勝呢拜？律劍2000年旅中國(guó)臺(tái)式P慨C機(jī)市場(chǎng)品灰牌結(jié)構(gòu)圖持2001年量第四季度中魂國(guó)臺(tái)式PC殊市場(chǎng)品牌結(jié)紙構(gòu)召品牌舟市場(chǎng)份額(粘%)盾聯(lián)想雅26.27駕方正鋪9.98英DELL折4.53耍同方仁4.38努IBM冰2.48曾其它厚52.36丙合計(jì)奪100退2001年投第四季度中貧國(guó)筆記本電臉腦市場(chǎng)品牌帶結(jié)構(gòu)吵品牌阻市場(chǎng)份額(旦%)肥IBM保16.28四聯(lián)想筋15.40但TOSHI呀BA靠10.32白DELL制9.44量ACER仔8.02粒其它菠40.攜54爭(zhēng)合計(jì)兆100裙4.0燈爛消費(fèi)者行為項(xiàng)分析（抽樣衡入戶問卷調(diào)拌查）：印家庭和個(gè)人際消費(fèi)市場(chǎng)迅抬速發(fā)展，時(shí)廳尚與個(gè)性成藍(lán)為消費(fèi)的新懷主張；商用苗市場(chǎng)仍是主盜流，應(yīng)用與仆服務(wù)是商業(yè)辯用戶的突出詳需求；信息備傳播電子化特和銷售渠道館多樣化，是它PC流通領(lǐng)捕域變革的顯冤著特點(diǎn)；從仇產(chǎn)品推廣到攏品牌消費(fèi)，畏是PC促銷震形態(tài)變化的草重要表現(xiàn)。弄4.1拳寒家庭和個(gè)人俊消費(fèi)市場(chǎng)迅竹速發(fā)展，時(shí)買尚與個(gè)性成絞為消費(fèi)新主嶼張袖1.姜美中青年仍然樹是消費(fèi)的主猜體，也是潛似在消費(fèi)者的舅主力。調(diào)查邊顯示，消費(fèi)境者的年齡分黑布趨于平均味，消費(fèi)過P覺C產(chǎn)品的1搖8歲以下和盾46歲以上獲人群占消費(fèi)職總體的比例攀有等較大幅度的劉提高爐，消費(fèi)群體忍年齡特征呈丑正態(tài)分布，善并逐步向兩刊端延伸。1淘8扎—競(jìng)25歲之間磚的人群最多興，其次是2會(huì)6簽—掏35歲的人杯群，18歲路以下的人群領(lǐng)也占有相當(dāng)兄的比例。陳2.乳廟在消費(fèi)傾向主方面，青年偽人群表現(xiàn)出騙對(duì)于產(chǎn)品外國(guó)觀和個(gè)性化羞的強(qiáng)烈需求竊。抱4.2懼?jǐn)?shù)商用市場(chǎng)仍很是主流，應(yīng)抽用與服務(wù)成互為商業(yè)用戶勇的突出需求取1.最王在今后一段護(hù)時(shí)期內(nèi)，商待業(yè)應(yīng)用仍然跡是拉動(dòng)IT澇市場(chǎng)發(fā)展的不主要?jiǎng)恿?。種2.免億從消費(fèi)特征障上講，價(jià)格懲與個(gè)性化對(duì)不商業(yè)用戶并靜不重要，重博要的是產(chǎn)品支的配置與功騙能、應(yīng)用與施服務(wù)。PC括知名品牌I井BM、聯(lián)想小、方正等都短將為商業(yè)用雀戶提供應(yīng)用竄解決方案作灰為產(chǎn)品研發(fā)扮和市場(chǎng)推廣油的重頭戲。哪以服務(wù)器為抵例。用戶選避購(gòu)服務(wù)器時(shí)眉最重視的因動(dòng)素顯然是性米能，其次是索品牌，因?yàn)槠掌放圃诤艽笃潭壬洗磲屃水a(chǎn)品的品嬸質(zhì)與性能。綢同時(shí)，服務(wù)狗器的用戶特陳別重視的性恢能指標(biāo)是穩(wěn)弟定性和安全補(bǔ)性，這是由胃服務(wù)器產(chǎn)品換在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)龍系統(tǒng)中的地我位直接決定申的。鬼選購(gòu)PC服臂務(wù)器時(shí)各因有素重要程度奴已坦4.3饅艇消費(fèi)者購(gòu)買末行為：羨1.崇突獲取信息的找渠道敗驕專業(yè)報(bào)刊弊文章、互聯(lián)訪網(wǎng)信息、大喇眾報(bào)紙是信靜息來源的主堅(jiān)要渠道。但增是，在最終閑的購(gòu)買決策濁中，親戚朋胃友的信息在逐其中起著舉席足輕重的作項(xiàng)用。搖隔桌口程消費(fèi)者獲點(diǎn)取信息的渠蘭道分析圖訴2.證揪消費(fèi)者購(gòu)買孩計(jì)算機(jī)產(chǎn)品機(jī)的渠道由單冰一化趨于豐務(wù)富化和多樣算化。愈瞞季電腦商城和滔專賣店齡是購(gòu)買計(jì)算懸機(jī)產(chǎn)品的首電選渠道，腿商場(chǎng)和網(wǎng)上自/訂購(gòu)麻方式被更多稿的消費(fèi)者看最好和使用，宗預(yù)計(jì)未來這腸兩種模式會(huì)所有所發(fā)展。創(chuàng)廠商可以嘗書試通過不同雜的渠道向消叉費(fèi)者推廣產(chǎn)氣品，營(yíng)銷策方略可以有多臥元化的選擇虛。軋蹈病枕嚇消費(fèi)者購(gòu)買叼PC及筆記補(bǔ)本電腦渠道背的選擇湯3.鉆獲促銷對(duì)消費(fèi)棟者的影響：缸品牌消費(fèi)成暴為關(guān)鍵。壺1）建變近兩年的P純C廠商促銷闖策略：有遺“撞買就送慰”糖、降價(jià)促銷幣等傳統(tǒng)促銷編，也有分期貌付款、名人壇效應(yīng)、文化睜快餐等創(chuàng)新盈性促銷。降肉價(jià)促銷是拉待近廠商與用妖戶、產(chǎn)品與咸需求之間距餐離的傳統(tǒng)方嘆法。分期付育款、抽獎(jiǎng)促獅銷滿足了特僅殊消費(fèi)群的遍參與愿望。滴名人效應(yīng)、芒文化促銷是帶一種有益的婆嘗試，它不瞇僅增強(qiáng)了電叨腦及IT精趁英人物的平餓民化色彩，刊還從滿足用設(shè)戶發(fā)展需求再的角度吸引康住消費(fèi)心理雷。通過價(jià)格榴策略、概念芒炒作、價(jià)值譜詮釋等手段繳，消費(fèi)者對(duì)周新產(chǎn)品、新鵲技術(shù)的認(rèn)知井得到增強(qiáng)。惹督卸2）捐框促銷方式對(duì)凱消費(fèi)者購(gòu)買造PC及筆記襪本電腦的影遵響慈需要更多的糟分析報(bào)告，轉(zhuǎn)請(qǐng)到衡竭manar裹en.co允m傳渣寇促銷方式炒對(duì)消費(fèi)者購(gòu)湯買PC及筆案記本電腦的克影響圖坡5.0俊惹2001年斜中國(guó)重點(diǎn)行爪業(yè)IT應(yīng)用歌狀況眼攝丘電信、銀行絮、證券、能程源、交通、縮教育等行業(yè)捏，在中國(guó)信存息化建設(shè)中凝具有舉足輕右重的地位，翼其信息技術(shù)械應(yīng)用范圍廣睛泛，應(yīng)用水警平相對(duì)較高應(yīng)。因此，通旁過對(duì)這些行育業(yè)與企業(yè)I擔(dān)T用戶市場(chǎng)慣狀況的考察粱，我們能夠刪對(duì)行業(yè)用戶縱的IT采購(gòu)搞行為以及中番國(guó)重點(diǎn)行業(yè)付信息化建設(shè)燭基本狀況有洗比較完整的逮了解。區(qū)5.1典肝電信：IT蝴投資穩(wěn)步上欣升頭1.璃淡發(fā)展情況：住盡管200船1年各客電信才運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)虜收入及投資蝦有所下降，癢電信盯行業(yè)IT采惰購(gòu)受到一定配程度的影響并，但傳統(tǒng)運(yùn)訪營(yíng)商的IT閣產(chǎn)品需求市睜場(chǎng)仍具有相毫當(dāng)?shù)囊?guī)模。到同時(shí)為適應(yīng)從WTO所帶嶄來的機(jī)遇和捉挑戰(zhàn)，各主屢要運(yùn)營(yíng)商（負(fù)包括中國(guó)伴電信租、中國(guó)移動(dòng)略、中國(guó)聯(lián)通備、網(wǎng)通、吉涌通）在20片01年主要全I(xiàn)T產(chǎn)品采體購(gòu)量繼續(xù)保撥持了穩(wěn)步的鄭上升勢(shì)頭，色預(yù)計(jì)全年保癢持20%以海上的增長(zhǎng)速戶度。季2.債嘉品牌構(gòu)成：姐在2001染年葡電信穴行業(yè)IT陵產(chǎn)品應(yīng)用市拜場(chǎng)中，國(guó)外盞產(chǎn)品占據(jù)了快較大的市場(chǎng)每份額。特別拐是在高端產(chǎn)茶品市場(chǎng)，如戲服務(wù)器、小屑型機(jī)、工作纏站、網(wǎng)絡(luò)設(shè)蔽備等。從品鬼牌分布來看絲，PC的主背要品牌是I端BM、HP限、聯(lián)想和方于正，服務(wù)器躲的主要品牌自是HP和I周BM，小型妙機(jī)和工作站絕的主要品牌駝是Sun和也HP，網(wǎng)絡(luò)看產(chǎn)品主要是稀Cisco鞭、3Com恨、Nort過el。UP些S的主要品初牌：大功率川主要是愛克聲賽、梅蘭日足蘭，小功率鋪主要是山特縣、APC和陷臺(tái)達(dá)。此外誘，網(wǎng)絡(luò)安全苗產(chǎn)品、存儲(chǔ)榆設(shè)備、筆記斷本電腦等在頂電信行業(yè)都比有相當(dāng)大的脾應(yīng)用空間，奏但同樣以國(guó)竊外品牌為主套。段3.挪槍用戶需求：昆電信行業(yè)的泰特殊性決定剩了其對(duì)系統(tǒng)仗可靠性、可咸用性要求極脂高，所以電造信用戶非常婦重視廠商的微服務(wù)能力，凳包括對(duì)技術(shù)薦實(shí)力、響應(yīng)如速度、服務(wù)姨質(zhì)量等多方展面的要求。失此外，建立魄一個(gè)超大容球量、集中存腫儲(chǔ)、可擴(kuò)充令的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)銜系統(tǒng)也將成樸為松電信純行業(yè)迫切需足求。目前中誤國(guó)的通信軟擋件整體上還爽處于滯后狀虎態(tài)，不能充衛(wèi)分滿足廣大臨運(yùn)營(yíng)商的需昏求，尤其是衫移動(dòng)數(shù)據(jù)計(jì)方費(fèi)軟件問題辜尚未得到解奶決。撓4.忘職預(yù)測(cè)：目前杜電信仆分拆方案已城經(jīng)正式出臺(tái)計(jì)，基于新方贊案的整合與析調(diào)整將逐步充實(shí)施，因此拐在2002淋年重新組合筒的倍電信包企業(yè)將會(huì)存燈在新一輪的歡IT投資與庭建設(shè)。莫5.2掙潛銀行：采購(gòu)塌緊縮依然明芽顯首1.顧民網(wǎng)絡(luò)建設(shè)漸慕趨完善，網(wǎng)忘絡(luò)建設(shè)基于考良好的硬件蒜基礎(chǔ)。調(diào)查詢顯示，在最宇近幾年的發(fā)姻展中，銀行志業(yè)已形成了院平均每個(gè)單維位擁有45權(quán)0臺(tái)臺(tái)式機(jī)枯、42臺(tái)筆蓋記本電腦、風(fēng)16臺(tái)工作螺站的硬件規(guī)淋模。目前，畏工行、農(nóng)行碌、中行、建黨行、交行五卵大銀行均已雅建立局域網(wǎng)糕并建設(shè)門戶淹網(wǎng)站，還都珍建有專網(wǎng)或相虛擬專網(wǎng)，澡這為信息的節(jié)傳遞提供了斷良好條件。傅眾2.嫌侮網(wǎng)絡(luò)安全倍脆受關(guān)注，目憑前銀行業(yè)已填成為量網(wǎng)絡(luò)安全術(shù)業(yè)最為主要捧的目標(biāo)市場(chǎng)捧，中外廠商巧在此市場(chǎng)中威競(jìng)爭(zhēng)激烈。武據(jù)調(diào)查，截眠止到200絡(luò)1年底，中錫國(guó)銀行業(yè)基污本上已經(jīng)全烈線配備了不防火墻推和反病毒產(chǎn)愉品。在使有廢網(wǎng)絡(luò)安全骨產(chǎn)品的銀行兔機(jī)構(gòu)中，評(píng)防火墻慧的配備比例謎為68％，旨反病毒產(chǎn)品遍達(dá)到了10棒0％，商用州密碼產(chǎn)品、味認(rèn)證授權(quán)管型理系統(tǒng)和漏矮洞掃描與入沙侵檢測(cè)系統(tǒng)湖的配備率分陡別為46％固、14％、物13％，均躬明顯高于其厲它行業(yè)。濱3.質(zhì)揪網(wǎng)上銀行持立續(xù)推進(jìn)，招敘商銀行于1沉998年6贊月在國(guó)內(nèi)首捕先推出B接2C龜網(wǎng)上銀行業(yè)談務(wù)，中國(guó)銀危行、建設(shè)銀斯行緊跟其后斃，然后又有脅中國(guó)工商銀職行、中信實(shí)孫業(yè)銀行、光徐大銀行、華差夏銀行、深螺圳發(fā)展銀行冰相繼推出網(wǎng)閃上銀行業(yè)務(wù)足，這種業(yè)務(wù)壟在2001擱年進(jìn)一步得手到了拓展。階但銀行卡的垃通用尚需時(shí)圍日。拋4.越車采購(gòu)緊縮仍甩很明顯，由遵于大中心建介設(shè)和機(jī)構(gòu)整逢合等原因，頂各家銀行都錢在向集約化如方向發(fā)展，零不再單純追撿求以網(wǎng)點(diǎn)數(shù)懇量取勝。因澆此，200纏1年銀行用斬戶整體采購(gòu)預(yù)緊縮現(xiàn)象仍咬很明顯，但席對(duì)大機(jī)的采善購(gòu)相對(duì)增加柄。2001曉年國(guó)內(nèi)整個(gè)私銀行業(yè)信息河化建設(shè)投資斧超過人民幣咳100億元訂。在硬件采憲購(gòu)方面，主顯要集中在臺(tái)成式機(jī)、PC順服務(wù)器、打青印機(jī)。軟件洽產(chǎn)品的采購(gòu)性，主要以數(shù)怒據(jù)庫(kù)軟件和善網(wǎng)絡(luò)安全典產(chǎn)品為主。逐預(yù)計(jì)未來一蒼段時(shí)間內(nèi)，蓮這種采購(gòu)緊騰縮的現(xiàn)象將襪依然存在。載練5.3宇踢證券：IT匠應(yīng)用前景光隱明掙1.鎮(zhèn)獸過去幾年證元券行業(yè)IT愿產(chǎn)品投資累久計(jì)超過10榴0億元。其混中網(wǎng)絡(luò)設(shè)備凳12億元，書占12%；遠(yuǎn)計(jì)算機(jī)設(shè)備慰55億元，瓶占55%；薯軟件產(chǎn)品2服0億元，占傾20%；其薦它13億元淡，占13%追。則2.洪譯發(fā)展特點(diǎn)：訓(xùn)1）究碧硬件采購(gòu)穩(wěn)畫步攀升，證氣券行業(yè)中的新硬件設(shè)備主淹要有PC、說服務(wù)器、存裁儲(chǔ)設(shè)備。其著中PC占計(jì)賽算機(jī)設(shè)備總蛋投資額的7血1%；服務(wù)誼器占18.巷2%；存儲(chǔ)身設(shè)備占7.物3%；其它狡占3.5%配。遷較PC在證立券行業(yè)中的半保有量達(dá)到持60萬臺(tái)，溉累計(jì)投資3齒9億元。在源品牌分布上腥，國(guó)外品牌狹主要是De色ll、HP子、Comp孫aq、IB隔M，國(guó)產(chǎn)品馬牌在PC領(lǐng)齊域占有率達(dá)志到53%，市主要有聯(lián)想載、方正等。奴準(zhǔn)姥服務(wù)器保煤有量已達(dá)到江1.8萬臺(tái)六，累計(jì)投資號(hào)10億元，份主要品牌有屢HP、IB呀M、Sun啟、Comp捧aq等。其械中HP占3副8%、IB所M占20%看、Comp貨aq占18沃%、Sun彎占10%、凡、其它占1璃4%。據(jù)2）著詞網(wǎng)絡(luò)設(shè)備持終續(xù)增加，證剝?nèi)袠I(yè)中路勢(shì)由器保有量乏達(dá)到1.3令萬臺(tái)，投資編累計(jì)3.8糞億元，產(chǎn)品淺主要以國(guó)外狠品牌為主，殲其中Cis警co占81剩%的市場(chǎng)份炮額，Nor倆tel占8紡%，Luc丈ent占5吊%；國(guó)產(chǎn)品箭牌在證券行炒業(yè)的市場(chǎng)份坡額較小，亂華為丘占2%，其擺它品牌占4胞%。交換機(jī)裁在證券行業(yè)憤中的保有量戲已經(jīng)達(dá)到3晌萬臺(tái)，累計(jì)分投資6.2盲億元。交換忌機(jī)品牌以3兄Com（3蕉8%）、C部isco（拉32%）、科IBM（1壟2%）為主炊。網(wǎng)絡(luò)低端眾設(shè)備投資額庭為2億元，域以3Com關(guān)和中國(guó)臺(tái)灣部品牌為主。國(guó)完3）查昂軟件產(chǎn)品應(yīng)盟用廣闊，證乒券行業(yè)的軟喉件產(chǎn)品累計(jì)第投資額為2移0億元，主哥要為服務(wù)器蝶操作系統(tǒng)、浪數(shù)據(jù)庫(kù)軟件并及應(yīng)用軟件米。其中服務(wù)欲器操作系統(tǒng)添10億元，些占50%；插數(shù)據(jù)庫(kù)軟件涼8億元，占舅40%；應(yīng)刊用軟件2億們?cè)?，?0劃%。在品牌召分布上，操闊作系統(tǒng)軟件妄主要為No刺vell的禿Netwa弄re系統(tǒng)和圣微軟的Wi尚ndows貌NT；數(shù)姨據(jù)庫(kù)軟件主皇要為微軟的曬SQLS疫erver左；應(yīng)用軟件軌在證券行業(yè)型的市場(chǎng)份額絮較小，主要奇為用友的產(chǎn)圍品。攔4）梳登安全至上，潤(rùn)同銀行業(yè)一豎樣，安全性勁問題是證券關(guān)行業(yè)最關(guān)注故的問題。隨看著Inte閘rnet技搭術(shù)的飛速發(fā)燕展和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)煌量的不斷提抹高，證券行怪業(yè)建立自己晴的CA系統(tǒng)抬是一個(gè)重要逼的方向?？上橐灶A(yù)見，隨巡著IT技術(shù)柏的不斷發(fā)展妄、證券營(yíng)業(yè)柴部設(shè)備的更曉新改造、營(yíng)關(guān)業(yè)部搬遷對(duì)唉新設(shè)備的需卸求和新設(shè)立激營(yíng)業(yè)部（包雅括證券服務(wù)鼠部）對(duì)IT痕設(shè)備投資的趴不斷增加，胃證券行業(yè)I蝶T應(yīng)用的前族景將會(huì)越來享越光明。茄5.4唯劍能源：軟件隊(duì)?wèi)?yīng)用潛力巨該大辨?zhèn)z在能源行樸業(yè)中，局域捎網(wǎng)、廣域網(wǎng)弄建設(shè)及其他槽IT設(shè)備的廁采購(gòu)大多由洽主管部門負(fù)絲責(zé)招投標(biāo)，螺因此，廠商摟設(shè)備明顯具鳳有地域性特梢點(diǎn)。200羽1年，能源辣行業(yè)IT采搖購(gòu)平穩(wěn)增長(zhǎng)倚，進(jìn)一步加證快了能源行血業(yè)信息化的貌進(jìn)程。饒1.爐慮從目前能源柱行業(yè)信息化判發(fā)展的勢(shì)頭桐看，硬件將悔會(huì)是當(dāng)今及霧未來一段時(shí)群間內(nèi)關(guān)注的符重點(diǎn)。在能虎源行業(yè)的硬迷件需求市場(chǎng)漠中，外國(guó)品饑牌占明顯優(yōu)極勢(shì)，Sun永、HP、D瞎ell、I冶BM等品牌董均有不俗表陽現(xiàn)。就服務(wù)疏器市場(chǎng)來看臭，Comp擾aqAl幕pha在能眨源行業(yè)的采兆購(gòu)中占據(jù)了版首位；Su仆n公司的產(chǎn)炸品以良好性搞能價(jià)格比得濫到了用戶的慘認(rèn)可；SG總I為能源行存業(yè)提供了專充業(yè)應(yīng)用解決景方案，市場(chǎng)松份額已達(dá)到底16%。兩2.曠遭軟件：橫1）并刻操作系統(tǒng)：虧目前，能源求行業(yè)的控制申系統(tǒng)主要以艷Unix為芹主，管理信撓息系統(tǒng)則是烏以Wind敲owsN純T為主，另找外，Lin踐ux在能源趁行業(yè)操作系座統(tǒng)應(yīng)用市場(chǎng)浪中已嶄露頭單角，但在能溫源行業(yè)中的璃實(shí)際應(yīng)用還答較少，市場(chǎng)驗(yàn)有待開拓。扮首2）竹脫數(shù)據(jù)庫(kù)：能日源行業(yè)數(shù)據(jù)溉特點(diǎn)是數(shù)量里大、實(shí)時(shí)性堆強(qiáng)、處理速織度快，因此割對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)提季出了較高的女性能要求。杏目前，大型澇關(guān)系型分布非式數(shù)據(jù)庫(kù)以浪其穩(wěn)定的性讓能、可靠的聰安全保障、笨強(qiáng)大的聯(lián)網(wǎng)齡能力、豐富倆快捷的開發(fā)返工具占據(jù)明拘顯優(yōu)勢(shì)，評(píng)Oracl凍e末數(shù)據(jù)庫(kù)、I憲BMDB橡2就具有相魄當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)實(shí)議力。此外，鋒Sybas你e、SQL義Serv愁er等在能裂源行業(yè)中均斧有很好的表寬現(xiàn)。邁3.退車網(wǎng)絡(luò)建設(shè)縱眼深發(fā)展，盡躍管能源行業(yè)曠的網(wǎng)絡(luò)化程能度整體上較遵低，但在全腿國(guó)的大型能壤源企業(yè)中，澇85%的大成型企業(yè)已經(jīng)互建成了企業(yè)下內(nèi)部的局域裙網(wǎng)甚至廣域求網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了掀信息共享。臣在國(guó)家電力旋公司的大力筒推動(dòng)下，中旱國(guó)電力信息豪中心和國(guó)電自發(fā)展股份有蹈限公司等共昏同投資20暢00萬元建灶設(shè)了國(guó)家電勒力商務(wù)網(wǎng)；鎮(zhèn)中國(guó)石油和側(cè)中國(guó)石化也站開始了B度toB網(wǎng)反站的嘗試。指4.輝透未來需求：踩在基礎(chǔ)硬件教系統(tǒng)建設(shè)方煩面，能源企升業(yè)的需求標(biāo)義準(zhǔn)呈現(xiàn)越來翼越高的趨勢(shì)響。企業(yè)在設(shè)拳備選型和方礙案設(shè)計(jì)等方辟面，除了對(duì)復(fù)整體功效有豈一定要求外稠，還會(huì)在系遺統(tǒng)安全性、網(wǎng)保密性、可召擴(kuò)展性、數(shù)慧據(jù)兼容、增倚值業(yè)務(wù)、與黨外網(wǎng)連接等型方面有一些搏新的要求。呀此外對(duì)軟件傭的投資力度翻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠侍。因此，未誠(chéng)來幾年中，糟能源行業(yè)將臥繼續(xù)完善軟嚴(yán)件應(yīng)用以進(jìn)雕一步推動(dòng)行抖業(yè)信息化建噴設(shè)。園5.5碼溪交通：網(wǎng)絡(luò)嬸建設(shè)規(guī)模擴(kuò)套大智1.拒州交通運(yùn)輸行木業(yè)是中國(guó)信先息化建設(shè)起瓶步較早、信還息技術(shù)應(yīng)用沈水平較高的熱行業(yè)之一。奔隨著西部大英開發(fā)戰(zhàn)略的炕實(shí)施，國(guó)家魔對(duì)交通基礎(chǔ)鵲設(shè)施建設(shè)的檔投資不斷增奶加，交通運(yùn)責(zé)輸行業(yè)用于遲信息化建設(shè)辮的投資也不讀斷增加。同蘇時(shí)，面對(duì)W險(xiǎn)TO對(duì)交通顧運(yùn)輸行業(yè)帶尿來的挑戰(zhàn)以引及交通運(yùn)輸稈行業(yè)之間的故競(jìng)爭(zhēng)，交通塵部門不斷加法強(qiáng)IT技術(shù)跪的應(yīng)用以提氣升服務(wù)質(zhì)量逢，提高競(jìng)爭(zhēng)陜實(shí)力。謙2.覽壽硬件首推國(guó)能外品牌，2淋001年中命國(guó)交通運(yùn)輸發(fā)行業(yè)IT產(chǎn)切品市場(chǎng)中，貢國(guó)外產(chǎn)品同短樣占有絕對(duì)譽(yù)優(yōu)勢(shì)。以I矛BM為代表尿的國(guó)外產(chǎn)品夢(mèng)成為交通行尿業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)夫的主要品牌呀，特別是在峽中高端產(chǎn)品拔市場(chǎng)，如在益RISC服凍務(wù)器交通行早業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)賭中，IBM蔬以44%的領(lǐng)占有率占據(jù)厭市場(chǎng)首位，為其次是HP率。從近期采影購(gòu)情況看，倦臺(tái)式PC、區(qū)IA架構(gòu)服盾務(wù)器等產(chǎn)品樹的國(guó)產(chǎn)品牌匹，如浪潮、枯聯(lián)想等進(jìn)入庭交通行業(yè)的柏趨勢(shì)已初現(xiàn)姨端倪。浮3.否顫網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)翼模擴(kuò)大，中層國(guó)民航已經(jīng)莖建成兩個(gè)專淋用網(wǎng)：空管風(fēng)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)服和商務(wù)數(shù)據(jù)屑通信網(wǎng)，覆徐蓋了全國(guó)1蠟00多個(gè)機(jī)法場(chǎng)和200拋多個(gè)城市。曉鐵路互聯(lián)網(wǎng)碼（Crne獵t）是由鐵騎道部批準(zhǔn)、孝中鐵通信中春心貸款、中驅(qū)鐵網(wǎng)絡(luò)公司抱承建的鐵路新公用Int恒emet平滲臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)覆個(gè)蓋鐵路所在窗地區(qū)，與國(guó)沈際、國(guó)內(nèi)I絕nteme挑t連接?，F(xiàn)快在鐵路互聯(lián)逐網(wǎng)工程已經(jīng)揮在北京、廣迫州和上海開糞通試運(yùn)行，旦該網(wǎng)今后的酒建設(shè)規(guī)模將汪不斷擴(kuò)大。屠4.唱膽網(wǎng)絡(luò)安全，扁據(jù)賽迪顧問狠調(diào)查結(jié)果，計(jì)交通行業(yè)目倚前只有40潮%左右的單美位采用了實(shí)薪時(shí)偵測(cè)診斷造類產(chǎn)品，2螞7%的單位純采用了防止怒非法入侵類田產(chǎn)品，只有吧11%的交插通部門同時(shí)垂采用三類產(chǎn)話品。另有高鈔達(dá)7%的單挽位尚未采用灶任何安全防壽護(hù)措施，還顏沒有意識(shí)到透網(wǎng)絡(luò)安全姨的真實(shí)內(nèi)涵攜?？梢?，交爐通行業(yè)啄網(wǎng)絡(luò)安全都工作亟待強(qiáng)零化。碧5.魄慚未來需求以尊軟件為主，瓦交通行業(yè)目逆前對(duì)后臺(tái)數(shù)倆據(jù)庫(kù)軟件的柱應(yīng)用非常重節(jié)視。仇Oracl遺e逼、MSS望QL、SQ欠LSyb慈ase、I斤BMDB隱2、In接formi奏x等產(chǎn)品在赤交通業(yè)的應(yīng)田用十分普遍顛。今后，交掉通運(yùn)輸業(yè)作懂為信息化程州度高、對(duì)信公息技術(shù)依賴疾性強(qiáng)的行業(yè)防之一，軟件崗應(yīng)用仍將成擦為行業(yè)信息雁化建設(shè)的重歇點(diǎn)，中間件明軟件、系統(tǒng)狡安全管理軟蒸件和CRM項(xiàng)產(chǎn)品將成為談交通行業(yè)迫浸切需要的軟竊件產(chǎn)品。復(fù)5.6瘋域教育：IT欲應(yīng)用潛力無蓋限起2001年擱，中國(guó)教育稀市場(chǎng)IT應(yīng)宮用依然火爆航。由于高校慈合并熱潮不攤減、中小學(xué)拍（甚至包括秒鄉(xiāng)村中小學(xué)孟）網(wǎng)絡(luò)教室捉紛紛建立以羨及各級(jí)政府叨相關(guān)政策的駛大力扶持，弊教育行業(yè)網(wǎng)毀絡(luò)信息化建裁設(shè)獲得大好典機(jī)遇。具1.集伙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已地打好基礎(chǔ)，掏在近幾年中身，教育行業(yè)舟已擁有良好謀的基礎(chǔ)設(shè)施牲和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用賣條件。盡管玉教育行業(yè)存謀在很明顯的投地域差異等具不利因素，尸但隨著西部尼大開發(fā)以及雀國(guó)外諸多大賞公司紛紛看慕好西部，情深況將逐漸改滅觀。黃2.頑干廠商競(jìng)爭(zhēng)加號(hào)劇，目前，勉已有許多企滅業(yè)參與校園碑網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)綜舊合布線、交殿換機(jī)的層次期結(jié)構(gòu)、服務(wù)本器的具體架泰設(shè)等硬件設(shè)莫施建設(shè)以及裁系統(tǒng)集成和賊教學(xué)資源、舌教學(xué)軟件的摩開發(fā)。專家犯預(yù)測(cè)，很快肢將會(huì)涌現(xiàn)出圾一批校園網(wǎng)遮應(yīng)用服務(wù)提色供商，校園壽網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)大或教育信息少服務(wù)將成為貸未來教育信拒息企業(yè)的主鏟流。罰3.疲才應(yīng)用方案深櫻受青睞，調(diào)螺查顯示，2死001年校疏園網(wǎng)總體市言場(chǎng)規(guī)模將達(dá)摧到15億元股。在教育信斗息化過程中扛，學(xué)校需求推的不只是產(chǎn)變品，更主要因是整體應(yīng)用松方案。因此貨，在選擇產(chǎn)膝品時(shí)除了要物考慮產(chǎn)品質(zhì)樂量、產(chǎn)品價(jià)建格及售后服愉務(wù)，還要考譽(yù)慮產(chǎn)品供應(yīng)副商的方案及婚解決應(yīng)用問誠(chéng)題的能力?；詈苊黠@，學(xué)巖校將會(huì)更看攻中具備綜合瞎實(shí)力的教育烤信息企業(yè)，房并與之建立寨深層次合作餓關(guān)系。及6.0革潮中國(guó)PC市闖場(chǎng)各區(qū)域情即況還6.1里漫背景分析：彎1.漏斤家電廠商進(jìn)作軍IT市場(chǎng)帖、兼容機(jī)的懲品牌化造就蔬了一批在國(guó)識(shí)內(nèi)PC市場(chǎng)話上與傳統(tǒng)品朗牌競(jìng)爭(zhēng)的新啦生力量。因冠此，中小品晚牌抗衡傳統(tǒng)喜品牌、兼容浸機(jī)叫陣品牌撲機(jī)成為現(xiàn)階鑒段國(guó)內(nèi)PC使市場(chǎng)發(fā)展的鏈主要矛盾。仰曠2.挺練卡國(guó)內(nèi)臺(tái)式P候C由商業(yè)應(yīng)謙用向家庭消獎(jiǎng)費(fèi)轉(zhuǎn)變，各捷區(qū)域市場(chǎng)社環(huán)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展姿的不均衡和遷消費(fèi)文化的譽(yù)差異性，構(gòu)凈成了產(chǎn)品需販求個(gè)性化和將多樣化的社放會(huì)基礎(chǔ)。因摘此，產(chǎn)品進(jìn)托步與需求發(fā)賢展之間的協(xié)佛調(diào)問題成為梢目前國(guó)內(nèi)P鋒C產(chǎn)業(yè)發(fā)展艱的基本矛盾府。軟6.2守墳市場(chǎng)存量與述發(fā)展空間廢1.拌輝中國(guó)IT市屋場(chǎng)是內(nèi)需拉擱動(dòng)型市場(chǎng)，自國(guó)內(nèi)應(yīng)用需反求的增長(zhǎng)是國(guó)IT市場(chǎng)發(fā)絞展的主要拉瞧動(dòng)力。國(guó)內(nèi)膛PC內(nèi)需拉項(xiàng)動(dòng)力來源于押兩個(gè)方面，奸一方面，國(guó)淹內(nèi)PC市場(chǎng)堵需求潛力巨敘大。數(shù)據(jù)顯駕示：韓國(guó)家至用電腦普及餅率高達(dá)68徹%，歐美也事在40%左歷右，國(guó)內(nèi)城雞鎮(zhèn)居民家用攤電腦普及率派只有11.甜7%。與國(guó)錢際平均水平桑相比，國(guó)內(nèi)嚷家用電腦市毫場(chǎng)遠(yuǎn)沒有飽遍和，市場(chǎng)潛象力巨大；另魔一方面，國(guó)毅內(nèi)家用電腦宅占臺(tái)式PC賄近40%的羅份額。硬主要省份城奉鎮(zhèn)居民家用色電腦普及率育統(tǒng)計(jì)宰地區(qū)姜普及率（%炒）職地區(qū)距普及率（%舒）洞全國(guó)害11.7楊陜西悲8.1滅北京初40.6孔遼寧悲8.0朋上海布33.0注湖北碧9.9雁廣東筆30.7浩四川些10.2停2.胸錯(cuò)家用電腦的碑應(yīng)用普及在萍一定程度上填帶動(dòng)了兼容對(duì)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)枕展，造就了閑一大批區(qū)域悅零配件分銷捏商和裝機(jī)廠褲商，他們正投是區(qū)域品牌李的前身。國(guó)去內(nèi)居民的消渴費(fèi)習(xí)慣決定通了家用電腦守的折舊周期資為5年，也就就是說，1喪996年至感2000年熊間家庭購(gòu)買雀的電腦一般餅還在使用中忍。通過這一騎消費(fèi)特征，既我們可以推絕出：截至2拍001年年經(jīng)中，國(guó)內(nèi)家淘用電腦存量跳應(yīng)該在64沉5萬臺(tái)左右球。超墊相當(dāng)長(zhǎng)的穩(wěn)折舊周期，攤使得原有品磁牌的知名度倉(cāng)，特別是裝眼機(jī)廠商的品石牌知名度得譽(yù)以延續(xù)。因怪此，在家用執(zhí)電腦市場(chǎng)發(fā)均展過程中幸另存的裝機(jī)廠協(xié)商，同時(shí)獲碧得了相當(dāng)?shù)呐c品牌規(guī)模。規(guī)炕在市場(chǎng)成長(zhǎng)集的初期，一飲定的市場(chǎng)存鮮量是激活潛岔在需求的先筍決條件，并扎與區(qū)域品牌都的發(fā)展呈正意相關(guān)關(guān)系，醒當(dāng)某一消費(fèi)軋產(chǎn)品普及率戚超過30%蓬時(shí)，現(xiàn)實(shí)的更市場(chǎng)存量將雞成為引爆消碧費(fèi)需求的重骨要因素。而鐘我國(guó)PC產(chǎn)鞭業(yè)存在著區(qū)努域發(fā)展不均黨衡的特點(diǎn)，兔據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)茫局統(tǒng)計(jì)，北吐京、上海、奉廣東等中心舒城市或地區(qū)煩的家用電腦秩普及率分別縫為40.6駐%、33.扭0%和30毛.7%。在期這些地區(qū)，負(fù)臺(tái)式PC市止場(chǎng)存量已經(jīng)甘達(dá)到了影響墊消費(fèi)行為、聾激活潛在市乘場(chǎng)的規(guī)模，吹其區(qū)域PC誰市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)床入穩(wěn)定增長(zhǎng)墳階段。相對(duì)圖落后的陜西麥、湖北、遼稻寧等地區(qū)家圈用電腦普及鉆率分別為8誓.1%、9抱.9%和8惡.0%，有妻限的存量不推具備激活消錦費(fèi)需求的能仇量，其市場(chǎng)玻尚處于起步舅階段?？検袌?chǎng)的平穩(wěn)脾增長(zhǎng)不僅為馬傳統(tǒng)品牌創(chuàng)蘇造了廣闊的屈發(fā)展空間，種也為中小品吩牌的崛起創(chuàng)泊造了機(jī)會(huì)。協(xié)在2001麗年上半年，銀北京的八億旬時(shí)空、柏安荒、恒生、青膠衿等，華東團(tuán)的東海、福谷中、格林等串，華南的四翼通中柏等中擱小品牌迅速威成長(zhǎng)，成為爽國(guó)內(nèi)PC市示場(chǎng)上一支活桌躍的力量，敲區(qū)域品牌在吼華北、華東椒、華南等地競(jìng)區(qū)占有將近死65%的市掉場(chǎng)份額。即減使在產(chǎn)業(yè)發(fā)與展相對(duì)落后運(yùn)的華中、西由北、東北地阿區(qū)市場(chǎng)，藍(lán)桶星、大慶同裕創(chuàng)、海星等腫區(qū)域品牌也挑形成了一定鬼的市場(chǎng)規(guī)模撒。在西南地護(hù)區(qū)市場(chǎng)上，棋四川省城鎮(zhèn)儲(chǔ)居民家用電確腦普及率為腦10.2%軟，重慶為1層6.1%，波接近或超過象全國(guó)平均水怎平，但是，請(qǐng)卻很少見到爺區(qū)域品牌的壯銷售。命耽可以說，過市場(chǎng)的存量袖規(guī)模直接影泄響到區(qū)域市娘場(chǎng)的消費(fèi)水穩(wěn)平，區(qū)域消持費(fèi)水平則構(gòu)盼成了區(qū)域品安牌成長(zhǎng)的重蔬要基礎(chǔ)。藝奇從市場(chǎng)發(fā)施展特征來說寇，北京是國(guó)幣內(nèi)PC品牌歇和PC渠道婚的發(fā)源地，誓以研發(fā)和分價(jià)銷為特色；聰上海是國(guó)外褲品牌進(jìn)入中況國(guó)市場(chǎng)的重訪要跳板，以伴產(chǎn)品進(jìn)出口杰為特色；廣籮州是國(guó)外廠累商、中國(guó)臺(tái)電灣廠商的重特要生產(chǎn)基地鄙，以制造為排特色；成都匹市場(chǎng)具有龐姨大的、準(zhǔn)成峰熟的消費(fèi)群戶以及輻射大蓋西南的潛在第渠道能力，曲以產(chǎn)品消費(fèi)明為特色，成案為繼北京、韻上海、廣州打之后的第四辦大PC市場(chǎng)廣。以武漢、鳳西安、南京懂、沈陽為中系心的區(qū)域市億場(chǎng)，缺乏I種T研發(fā)的必杰要基礎(chǔ)，又凱缺乏充足的壟消費(fèi)需求，婦因此產(chǎn)品制貓?jiān)炫c研發(fā)、瞧需求與應(yīng)用衰等均不具規(guī)霧模。受除與此相應(yīng)互，北京地區(qū)栗大一點(diǎn)的區(qū)莖域品牌一般津都依托于科吹研院所，具篇有一定的產(chǎn)占品研發(fā)能力玩；華東地區(qū)踐的區(qū)域品牌續(xù)一般具有與洋國(guó)外品牌合找作的特點(diǎn)，圾帶有相當(dāng)?shù)捏w分銷性質(zhì)；呢華南地區(qū)的理區(qū)域品牌不普僅表現(xiàn)出零摘配件制造與幻分銷的特色益，而且依托腰一定的行業(yè)墨背景而生存君，例如理想宗、美鷹等品因牌盡管在市鞏場(chǎng)上很少見瓶到，卻壟斷寫著一定的行雷業(yè)市場(chǎng)。向6.3摩君需求特征與飯市場(chǎng)定位吳1.摸舞用戶信息來螺源渠道的區(qū)駕域特征：板攪露近用戶信賴拳的信息來源及渠道霞掙信息來源闊渠道的差異盲決定了區(qū)域聰品牌市場(chǎng)推把廣策略的不盤同。調(diào)查顯咱示，一級(jí)城滑市居民對(duì)I暮T技術(shù)和I纖T產(chǎn)品有相畢當(dāng)?shù)牧私夂突谡J(rèn)識(shí)，其信蛾息來源以大授眾媒體、網(wǎng)圖絡(luò)媒體和專緊業(yè)媒體為主悅，而且對(duì)專圾業(yè)媒體等發(fā)襯布的產(chǎn)品信逼息信任度較北高。乒俱以武漢、堂西安、沈陽活為代表的二苦級(jí)市場(chǎng)，人底際溝通仍然覽是重要的信服息來源，而屈且對(duì)媒體信釣息缺乏信任亞。在經(jīng)銷商溪調(diào)查中，我中們發(fā)現(xiàn)，北摘京等中心城拖市的經(jīng)銷商卸認(rèn)為媒體廣拉告對(duì)新產(chǎn)品貨的推廣成效父顯著，而武義漢等區(qū)域市軋場(chǎng)經(jīng)銷商反精映，在公眾禁場(chǎng)合舉行的怒促銷活動(dòng)效柿果較為理想攏。在武漢市饞場(chǎng)，聯(lián)想、鋤同方等全國(guó)仰品牌傾向于屈通過組織與腦用戶互動(dòng)來擱推廣新產(chǎn)品截，例如同方王與武漢大學(xué)忠等高校團(tuán)委嶼、學(xué)生會(huì)的催合作，聯(lián)想島在三、四級(jí)晌城市與用戶超同樂活動(dòng)等便都取得了相璃當(dāng)?shù)匿N售業(yè)魂績(jī)。在廣告正宣傳方面，梳區(qū)域?qū)I(yè)媒絲體和近乎于導(dǎo)產(chǎn)品報(bào)價(jià)單獅的宣傳材料危在二級(jí)市場(chǎng)續(xù)廣告投放中由還占有相當(dāng)?shù)湹氖袌?chǎng)份額軍。武漢藍(lán)星爽本地化品牌犯的親和力、獎(jiǎng)大賣場(chǎng)的經(jīng)提營(yíng)模式都來唇源于信息來銳源渠道的獨(dú)饅特性。率2.飼千影響消費(fèi)者俘購(gòu)買行為因捧素的區(qū)域特唉征會(huì)禍二級(jí)市場(chǎng)召消費(fèi)者選購(gòu)口產(chǎn)品最優(yōu)先伸考慮的因素秋榨晶購(gòu)買因素忌的差異決定厭區(qū)域品牌產(chǎn)恥品策略的不減同。調(diào)查顯做示，一級(jí)市使場(chǎng)消費(fèi)者更好看重產(chǎn)品的聾性能、服務(wù)胞和時(shí)尚化特役征，表現(xiàn)出餐體驗(yàn)生活的穩(wěn)需求特征；巧在二級(jí)市場(chǎng)巾上，消費(fèi)者變更關(guān)心產(chǎn)品攜的價(jià)格、質(zhì)草量、功能，纏表現(xiàn)為實(shí)用扔型需求特征繭。在北京等誦中心城市市畫場(chǎng)，恒生、鍵沐澤等區(qū)域禍品牌的分銷軟商向消費(fèi)者投極力推薦的牲是廠商產(chǎn)品半研發(fā)和服務(wù)悄實(shí)力；在武堤漢等區(qū)域市普?qǐng)觯{(lán)星等折區(qū)域品牌乃暖至同方、T勝CL等品牌忘的經(jīng)銷商常顛以性價(jià)比優(yōu)印勢(shì)和夠用的我配置說服消游費(fèi)者。在武灰漢，PC消稼費(fèi)者的價(jià)格泛期望主要分癢布在300腰0～400亂0元之間。尤難怪武漢兼腔容機(jī)銷量占悅有80%的鵲市場(chǎng)份額，援武漢藍(lán)星電欺腦推出的配代置為賽揚(yáng)5崖00、價(jià)格雅2999元陳的電腦還有格市場(chǎng)，P寧Ⅲ陷650～P螺Ⅲ姥800系列胞的品牌機(jī)還份占據(jù)市場(chǎng)主蹈流。同時(shí)，呈藍(lán)星電腦以傳其品牌保證嚴(yán)了產(chǎn)品的質(zhì)題量和服務(wù)的腰提供，以消袖費(fèi)者能夠接崗受的價(jià)格，爹提供與品牌芹機(jī)同等的產(chǎn)魔品質(zhì)量和服敬務(wù)。舌3.境宴消費(fèi)者購(gòu)買拌渠道的區(qū)域爺性特征：注栗購(gòu)買渠道態(tài)的差異決定以區(qū)域品牌渠罰道策略的不僑同。在北京魚、上海等中李心城市市場(chǎng)唐，臨近社區(qū)喬的商場(chǎng)和電鴨腦商城是消昏費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品品的首選渠希道。不僅聯(lián)側(cè)想、方正、礎(chǔ)同方、TC積L在這些地愉方設(shè)了專賣振店，沐澤、獄八億時(shí)空、剩陽光等區(qū)域笨品牌也將這餐里作為主要隱銷售渠道。干而且，區(qū)域帆品牌通常采問取從工廠到咐賣場(chǎng)的雅“惠超扁平樣”票渠道，不僅醋降低了產(chǎn)品拘流通成本，珠也拉近了廠廢商與消費(fèi)者久之間的距離陽。上海電愧腦市場(chǎng)電腦據(jù)城分布的分崇散性充分反答映了消費(fèi)者擾購(gòu)買渠道的魔基本特征。蟲妖揭虛辨春寨消費(fèi)者購(gòu)買侮品牌機(jī)的主忠要渠道庫(kù)秋在武漢市器場(chǎng)，以東湖瞧新技術(shù)開發(fā)國(guó)區(qū)為龍頭，每電腦市場(chǎng)由拘武昌武珞路玉、珞瑜路的閃電子一條街月延伸到漢口摸的世貿(mào)廣場(chǎng)舌和歐亞達(dá)商液城。但是，檢品牌機(jī)很少吹出現(xiàn)在電腦懂城內(nèi)，而是具分布于臨街不的小門面中院，具有濃厚構(gòu)的貌“暫電腦漢正街陳”萌特色。武漢稻區(qū)域品牌更發(fā)是將估“哄漢正街模式呀”歪運(yùn)用到電腦割大賣場(chǎng)中。疾在藍(lán)星的大斷賣場(chǎng)中，既拾有同方、T煩CL、長(zhǎng)城都等傳統(tǒng)品牌派，也有藍(lán)星寇等區(qū)域品牌牛。在廣州市懼場(chǎng)，電子元沖器件與IT債產(chǎn)品共同占鬼據(jù)市場(chǎng)的模式式充分展現(xiàn)粱了華南地區(qū)墨的IT制造伯能力。耗助中小品牌撞電腦依托一赴定的行業(yè)優(yōu)飯勢(shì)，避開競(jìng)耽爭(zhēng)激烈的中步心城市，首賠先切入二、僚三級(jí)市場(chǎng)，扔取得了不凡勉的業(yè)績(jī)。候6.4瘋倡區(qū)域品牌的羞發(fā)展趨勢(shì)劉1.屋敬區(qū)域品牌轉(zhuǎn)坡型：隨著市士場(chǎng)的發(fā)展和層企業(yè)規(guī)模的稠壯大，區(qū)域界品牌又開始壁了新一輪的費(fèi)轉(zhuǎn)型。這次含轉(zhuǎn)型以調(diào)整眨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和耳業(yè)務(wù)模式為布特征。例如扶武漢藍(lán)星一尸類的區(qū)域品嶺牌，它們的講背景都是零離配件分銷和嘴裝機(jī)企業(yè)。凱當(dāng)品牌PC影發(fā)展到一定銅規(guī)模后，這濤些區(qū)域品牌失一方面渠道億向中心城市咱擴(kuò)展勢(shì)力，統(tǒng)另一方面產(chǎn)綠品向筆記本招電腦市場(chǎng)延民伸。這次轉(zhuǎn)珠型成敗的前籮提是企業(yè)管畏理的規(guī)范和賤市場(chǎng)定位的私調(diào)整。首先安，擅長(zhǎng)銷售勞成本管理的光區(qū)域品牌，協(xié)必須考慮到找生產(chǎn)成本管叼理問題。只蓬有在保證產(chǎn)婆品質(zhì)量和服謀務(wù)的基礎(chǔ)上趣，抓好成本柏管理，區(qū)域算品牌才能立疊足不敗之地州。其次，產(chǎn)離品線的變化妨要與市場(chǎng)定念位的調(diào)整相怖一致。任何寨一個(gè)區(qū)域品朗