第三章廣告心理廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第1頁本章學(xué)習(xí)內(nèi)容和目標(biāo)結(jié)合消費(fèi)者心理需求，增強(qiáng)廣告說服針對性利用消費(fèi)認(rèn)知規(guī)律，提升廣告認(rèn)知度依據(jù)消費(fèi)者購置決議心理，增強(qiáng)廣告實(shí)效性廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第2頁一結(jié)合消費(fèi)者心理需求

增強(qiáng)廣告說服針對性1、馬斯洛需要層次理論與廣告2、不一樣消費(fèi)者群體理論與廣告

（1）不一樣年紀(jì)消費(fèi)者群體心理差異與廣告

（2）不一樣性別消費(fèi)者群體心理差異與廣告廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第3頁1、馬斯洛需要層次理論與廣告生理安全社交尊重自我實(shí)現(xiàn)廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第4頁分析兩個(gè)時(shí)期可口可樂廣告語1904新鮮和美味滿意——就是可口可樂1905可口可樂—保持和恢復(fù)你體力1906高質(zhì)量飲品1907可口可樂—帶來精力，使你充滿活力1908可口可樂，帶來真誠1989擋不住感覺1993永遠(yuǎn)是可口可樂1994永遠(yuǎn)是可口可樂1995這是可口可樂1996這是可口可樂廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第5頁比較四組汽車廣告訴求點(diǎn)廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第6頁廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第7頁廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第8頁廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第9頁廣告訴求要分析產(chǎn)品應(yīng)滿足需要層次處于滿足低層次需要消費(fèi)者消費(fèi)神理：經(jīng)久耐用、價(jià)廉物美、消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)小、理性消費(fèi)。

廣告訴求重點(diǎn)：價(jià)格低、質(zhì)量好、老字號或銷量大。處于滿足較高層次需要消費(fèi)者消費(fèi)神理：式樣新奇、功效先進(jìn)、品質(zhì)高貴，重物質(zhì)更重精神、重價(jià)格更重形象、重時(shí)尚更重個(gè)性。

廣告訴求重點(diǎn)：時(shí)尚、品牌形象、高科技廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第10頁2、不一樣消費(fèi)者群體差異與廣告廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第11頁少年兒童心理與廣告

（1）不一樣年紀(jì)消費(fèi)者群體天真好奇模仿易變形象思維可塑性強(qiáng)能回顧一些電視廣告嗎？廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第12頁QQ軟糖楊協(xié)成豆奶廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第13頁蒙牛冰激凌廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第14頁伊利優(yōu)酸乳：不停放大效果廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第15頁分析這一廣告，楊協(xié)成豆奶訴求對象是哪一類人？廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第16頁針對少年兒童廣告策略A天真好奇：

新奇、幻想型廣告訴求B模仿易變：

借助同齡人或其喜愛通人物形象C可塑性強(qiáng)：

新產(chǎn)品、新概念最正確推廣對象D形象思維：

選擇電視媒體、表示生動(dòng)形象廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第17頁青年心理與廣告重視自我形象自主、逆反情感需求強(qiáng)烈

（1）不一樣年紀(jì)消費(fèi)者群體廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第18頁廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第19頁廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第20頁廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第21頁廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第22頁廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第23頁廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第24頁廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第25頁SWTCH每一款手表性別、性格都被模特用獨(dú)特肢體語言和表情淋漓盡致表示出來

陽剛勁美

廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第26頁溫柔嫵媚

廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第27頁廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第28頁針對青年人廣告策略A重視自我形象：廣告突出產(chǎn)品品牌B自主、逆反：廣告要表現(xiàn)個(gè)性、滿足個(gè)性

弱化傳統(tǒng)媒體，增強(qiáng)新奇媒體C情感需求強(qiáng)烈：借助愛情、友情訴求

善于抓住廣告時(shí)機(jī)

（1）不一樣年紀(jì)消費(fèi)者群體廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第29頁中年人心理與廣告求實(shí)傳統(tǒng)家庭紐帶

（1）不一樣年紀(jì)消費(fèi)者群體廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第30頁廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第31頁第二代金龍魚調(diào)和油“均衡營養(yǎng)”概念回想金龍魚電視廣告：溫暖親情金龍魚大家庭廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第32頁針對中年人廣告策略A求實(shí)：突出價(jià)格、性能、品質(zhì)B傳統(tǒng)：民族精神、傳統(tǒng)文化C家庭紐帶：突出親情訴求

（一）不一樣年紀(jì)消費(fèi)者群體廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第33頁老年心理與廣告健康長壽突出商品保健功效

守舊、懷舊突出商品久遠(yuǎn)歷史

感官功效退化人際傳輸效果好

（1）不一樣年紀(jì)消費(fèi)者群體廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第34頁廣告人經(jīng)驗(yàn)：中老年人更信廣告。他們以為白紙黑字上介紹就是科普文章，幾十年來都是這么，所以他們更相信廣告，尤其是報(bào)紙廣告。在做中老年保健市場時(shí)，一定要記?。簭V告信息量一定要大。產(chǎn)品功效一定要多。中老年朋友在看完廣告后，在下定決心要購置你產(chǎn)品前，他會(huì)找各種理由說服自己，你宣傳功效越多，也就是為中老年朋友提供越多說服自己理由。中老年人相信現(xiàn)場演示。假如你產(chǎn)品能在現(xiàn)場讓他感覺到有反應(yīng)，(不一定與效果相關(guān))，他就能很快掏錢購置。廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第35頁女性消費(fèi)者是廣告宣傳最主要對象

女性愛聽、善聽、記憶強(qiáng)、感知敏銳等心理特征

女性是家庭主要決議者和購置者

女性本身消費(fèi)量較大女性消費(fèi)者心理特征

聯(lián)想豐富

決斷力較差

女性消費(fèi)者心理與廣告

（2）不一樣性別消費(fèi)者群體心理差異廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第36頁SKⅡ廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第37頁廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第38頁威姿汽車廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第39頁廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第40頁標(biāo)題：開放像綢子普通滑白色花正文：寒夜，一天時(shí)間結(jié)束／用這滑膩潤膚霜／能使身體雪白如雪／感觸極佳／心情舒暢／資生堂護(hù)膚系列廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第41頁標(biāo)題：染上，是春天

正文：等候伊人來／心緒何陶然／等候春天來／喜悅上眉尖／心情多閑適／舒暢每一天／那時(shí)候／唇上染出了光芒燦爛／染出了高雅微笑／明朗色彩／映出心靈瑩潤／資生堂口紅系列

廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第42頁廣告標(biāo)題：不施雕琢唇更美

廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第43頁廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第44頁廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第45頁針對女性廣告策略A聯(lián)想豐富：情感訴求、明星廣告

B決斷力較差：強(qiáng)化POP廣告

（2）不一樣性別消費(fèi)者群體心理差異廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第46頁男性消費(fèi)者心理與廣告更重視產(chǎn)品著名度及品質(zhì)主觀、自尊性更強(qiáng)決議力強(qiáng)好名利相對理性

（2）不一樣性別消費(fèi)者群體心理差異廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第47頁廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第48頁寶生園蜂王漿含服片廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第49頁廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第50頁固特異輪胎廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第51頁廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第52頁針對男性消費(fèi)者廣告策略A決議力強(qiáng)B重視品質(zhì)、理性C自尊性強(qiáng)D好名利

著重知識傳授、理性訴求采取暗示手法突出成功訴求選擇權(quán)威媒體

（2）不一樣性別消費(fèi)者群體心理差異廣告心理醫(yī)學(xué)宣教專家講座第53頁總結(jié)人有各種需要，不一樣年紀(jì)不一樣性別群體存在不一樣需求差異，