便類別：喝開店手冊壓慢縮版胞開店手冊禾頁插碼：組P仆12登-牽01傅適讀人群：眼店鋪管理者辣等絲店鋪類型及魔特點勺版孟次：畢001-TIME\@"yyyy-MM-dd"享2023-宵04-24永版權所有：飽生效日期邪:TIME\@"yyyy-MM-dd"嫩2023-順04-24靜前言：展中國有句古副話：市“奇預則立，不繞預則廢。暗”登就是說做事覽先要有準備脫，才能做好招。開店也更理是如此，店撿鋪定位、市終場分析、店竿鋪裝修、營未運促銷等各蝦種環(huán)節(jié)一樣山都不能少。悶態(tài)根據(jù)我們大徒量成功開設伸店鋪的實戰(zhàn)證經(jīng)驗，將開瓦設店鋪中將然遇到的各種潑問題以及解纏決對策翔實葉記錄，系統(tǒng)莫而廣泛地總疫結(jié)成功店鋪筐的管理絕招烘，多層次多肚角度地揭示缸了店鋪開立木到經(jīng)營的秘典訣和藝術。潤我們編制此迎書具有更多制的實用性和絕操作性，只竄要您仔細閱閉讀學習，必圣將大受啟發(fā)明，多有裨益鵲。《成功開擋店手冊》一尤書，就是為豎那些有志于浸開設自己店大鋪，而不知覽從何做起的費人而寫，教光您從零起步賓，為您解決寬店鋪經(jīng)營經(jīng)有營中遇到的屬各種問題！零售形式種類具體特征專賣店專賣店面積較大，一般在100平方米以上；專賣店往往街在城市的位置；開設專賣店所需的投資比較大；專賣店在經(jīng)營品牌服裝時，其品牌形象比較完整；資金回籠速度比較快；開設專賣店是品牌服裝營銷的有效方式；開設專賣店是招商的一種有效途徑。專賣柜專賣柜的面積較小，通常為10-15平方米；專賣柜銷售的往往是一些價格較低的大眾品牌。店中店店中店的面積一般在50-150平方米；形式上店中店受租賃方的統(tǒng)一管理；實質(zhì)上采用獨立收銀、獨立管理的模式，從而有別于邊廳、中島區(qū)等其他聯(lián)銷制的賣場；店中店的品牌風格強烈，更能體現(xiàn)品牌的完整文化和經(jīng)營理念；店中店的推動品牌增加市場份額的最重要手段之一。邊廳邊廳的面積一般在20-100平方米；邊廳的賣場位置比較有利；邊廳中可設置燈箱、試衣室和儲藏室；邊廳出樣效果好，主要靠人臺和高架出樣；邊廳的單位面積銷售額較高；邊廳一般是正裝品牌或特定商場的高價位品牌的賣場位置。中島區(qū)中島區(qū)賣場的面積較邊廳小，20-40平方米較為常見；中島區(qū)賣場一般無燈箱、儲藏室及專用的試衣室；中島區(qū)賣場出樣效果較差，無高架，主要靠人臺出樣；中島區(qū)賣場的單位面積銷售額較低；中島區(qū)賣場一般是成長性品牌的賣場位置。特賣場特賣場的面積較大，通常占地幾百平方米；特賣場是一種在促銷期間臨時開設的賣場；特賣場往往設在人流量比較大的位置；特賣場的設置比較簡單，通常由一定數(shù)量的花車組成；特賣場能在較短的時間里取得高的銷售額。五類別：饒開店手冊壓林縮版姓開店手冊怎頁乘碼：燦P譯12違-酸02盾適讀人群：欣店鋪管理者婚等蘋選址技巧及恰商圈調(diào)查傘版訓次：貼001-TIME\@"yyyy-MM-dd"針2023-府04-24狐版權所有：弦生效日期蔬:TIME\@"yyyy-MM-dd"望2023-復04-24值選位流程示絡意圖換：猴商圈調(diào)查流債程：消費潛力消費潛力分析人口變數(shù)所得變數(shù)客單價、來客數(shù)、消費習慣等等消費行為分析主要商圈次要商圈輔助商圈消費意愿分析商圈界定商圈評估分析結(jié)果業(yè)種商圈選定壘類別：搬開店手冊壓玉縮版復開店手冊箏頁項碼：花P串12摸-芬03午適讀人群：藏店鋪管理者許等拍店面考察葉版稈次：熱001-TIME\@"yyyy-MM-dd"戲2023-績04-24參版權所有：蕩生效日期肉:TIME\@"yyyy-MM-dd"鋒2023-蔥04-24期店鋪考察流慨程題：礦立地評估項大目東：立地評估項目店鋪基本資料店鋪附近交通狀況競爭店及障礙店鋪面積店面寬度招牌視覺效果鋪貨面積倉儲空間環(huán)境安全行人的路線方向與客流量車輛的路線方向與流量停車或行人的方便性其它交通條件競爭店與本店的距離競爭店的店鋪地點不利于營運的設備及狀況誰類別：堵開店手冊壓烤縮版惠開店手冊蟻頁紙碼：乞P街12譽-姐04兇適讀人群：廳店鋪管理者吊等磨店面租賃談牢判技巧護版宅次：誠001-TIME\@"yyyy-MM-dd"柏2023-法04-24蠢版權所有：今生效日期池:TIME\@"yyyy-MM-dd"渾2023-論04-24常店鋪租用談亂判技巧栽店鋪的談判斧具有明確的塘主題，即服解裝品牌在賣吧場銷售過程抹中已經(jīng)和將獨要碰到的問殺題，開店人樂員依據(jù)談判護主題有秩序旨、有目的地占完成賣場談肥判，主要談覺判內(nèi)容如下寧表：主題內(nèi)容具體內(nèi)容賣場位置賣場位置是談判中的第一要素。好市口是銷售成功的一半，談判人員必須判斷與爭取條件允許下的第一位置。談判前，銷售人員應對賣場進行仔細的實地考察。賣場所處樓層、位置及面積：主通道是樓層客流的主要流通要道，賣場與主通道的距離直接影響賣場位置的選擇。賣場談判的目標是在樓層分類正確的前提下，盡量獲得面積大、距主通道近（但貼近主通道有時并非十分理想）的賣場位置。周邊品牌的設置：服裝品牌只有成市才能取得好的銷售業(yè)績，成市的概念與周邊品牌的設置直接相關。在百貨公司樓層設置中，“好鄰居”會使服裝品牌增值，所以，談判時盡量使品牌進入樓層的該類品牌的確定位圈，并選擇銷售好、形象佳、定位高的服裝品牌作賣場鄰居。賣場有效期服裝銷售具有很強的季節(jié)性，在四季銷售情況下，一般春夏為銷售淡季，秋冬為銷售旺季。在同等條件下，進駐賣場必須跨過銷售旺季，談判才具有意義。通常情況下，意向型賣場的有效期短，有時只有一、二個月，在確定能完成銷售額的前提下再進行續(xù)簽，因此，談判人員在形象、銷售有利的情況下，盡可能通過公共關系延續(xù)簽約時限。相反，招商型賣場的簽約時限應該謹慎，避免企業(yè)陷入進退兩難的境地。資金結(jié)算資金結(jié)算的速度與效率影響著品牌的正常運作與再投資，資金回籠是服裝品牌經(jīng)營中相當現(xiàn)實的問題。服裝品牌進駐百貨公司，一般無法迅速周轉(zhuǎn)資金。資金結(jié)算是談判中的隱性問題，原因是品牌進駐賣場一段時間以后才會發(fā)生資金結(jié)算，但資金結(jié)算卻是賣場談判中的重點?？勐省⒈５谆蜃饨穑嚎勐?、保底與租金是百貨公司與服裝企業(yè)常用的資金結(jié)算方式。無論是哪一種收入提成方式，對不同情況的服裝品牌，都有不同幅度的浮動變化。上下浮動的依據(jù)是服裝品牌銷售額、品牌地位、和百貨公司的協(xié)作關系等。其中，銷售額與地位是無法通過談判改變的，但談判與公共關系可以改變進駐品牌與百貨公司的業(yè)務關系。其他費用：除去百貨公司每月提取的扣點錢額以外，帳扣的另一部分來自于百貨公司向品牌經(jīng)營者分攤的廣告費、促銷費、導購制服費、甚至水電費等，若未完成銷售定額則還有買單費。這些必要和不必要的費用有些可以通過談判減免的。收銀與結(jié)帳：由于銷售款由百貨公司統(tǒng)一收銀，隔月帳扣后以支票形式返利品牌經(jīng)營者，各百貨公司的結(jié)帳周期不同，一般從一個月到三個月不等，所以百貨公司的資信對服裝經(jīng)營者相當重要。其它賣場中談判會涉及到其它的問題。涉及到其它問題：導購設置、形象、賣場照明和貨品進出等，可由談判雙方共同協(xié)商解決。冶類別：暈開店手冊壓丑縮版寄開店手冊易頁金碼：墾P冒12蓄-續(xù)05奔適讀人群：棋店鋪管理者簡等光開店投資預標算移版好次：旬001-TIME\@"yyyy-MM-dd"粘2023-罵04-24鴉版權所有：黑生效日期嘴:TIME\@"yyyy-MM-dd"券2023-蠟04-24皆投資品牌需圾考慮的資金蔬種類：存基本投資額艱/單店：寒萬元；直店鋪養(yǎng)面積要求：弄丘平方米；褲特許權使用秋費：災萬元或福%；端慣加盟金：挎沃萬元；償巾保證金：覆膠萬元；游單店首期投知資（單位：圈萬元）項目專賣店商場專柜面積45m2以上面積35-45m2面積25-35m2面積35m2以上面積25-35m2面積15-25m2保證金542321店面裝修3~53~53~52~32~32~3首期貨款1075864設備設施1~21~21111基本投資額18.5~21.514~1711~1315~1611~128~9換備注：因店進面租金、中頂介費、押金聚、商場進場譜費等因市場院、店面而異濕，故以上表各格未包含此樹項。以上保小證金依據(jù)單章店月銷售預稍測值核算所增得，僅供參驅(qū)考。裝修費如用及設備設匠施費用與所主處城市、店祥面大小等相浪關，故有一您定浮動范圍獨。繼某服飾品牌拼開業(yè)投資金以下為經(jīng)營面積80平方之專賣店開業(yè)投資所需備用資金項目參考費用首期租金、押金及轉(zhuǎn)讓費視當?shù)厍闆r而定室內(nèi)、室外裝璜費

（包括：天花、地面、墻照明及空調(diào)、設施等）約￥3-6萬

按我方年供圖紙裝璜規(guī)格要求為準貨架物料及電腦系統(tǒng)約￥4-7萬首期鋪場貨款（4萬-7萬）視季節(jié)及店鋪營業(yè)面積大小而定專營費（一年期）（包括：專營區(qū)內(nèi)獨家專營權、商標使用經(jīng)營指導及后勤支援等）視不同市場由5萬至10萬不等開辦費及流動資金視當?shù)厍闆r而定總投資到位資金每店約￥15-25萬左右昨類別：只開店手冊壓易縮版模開店手冊饑頁潑碼：陰P嶺12控-排06黑適讀人群：檢店鋪管理者帳等旬店鋪設計要桑點與裝修奔版桌次：鹿001-TIME\@"yyyy-MM-dd"蠢2023-其04-24堆版權所有：湖生效日期澆:TIME\@"yyyy-MM-dd"徐2023-討04-24痕室內(nèi)裝璜設簽計亭店招孝般店面外裝飾檔材料已不限譯于木質(zhì)和水仆泥，而是采末用薄片大理伸石、花崗巖伏、金屬不銹魚鋼板、薄型慌涂色鋁合金保板等。史主出入口設凳計欄吼從哪進去，爆就需要正確閃的導入，告磨訴顧客，使眨顧客一目了抵然。在店桃面設計中，堤顧客進出門跳的設計是重友要一環(huán)。虹將店門安放麥在店中央，群還是左邊或垃右邊，這要秤根據(jù)具體人桃流情況而定倍。具天花板設計垃悠膠合板經(jīng)濟葵、方便，但術防火、消音嬸性能差；石默膏板耐熱、搶消音性好，落但耐火、耐匙濕性差，經(jīng)配不起沖擊力往；石棉板防綿火、絕熱，貍而且耐火、鐮耐濕，但不譜易加工；玻開璃絨天花板詠美觀、防熱酬、防水，但醋經(jīng)不起沖擊遇力；夸墻面設計捷一般要求鞏與天花板、兇地板的同色從來展示統(tǒng)一箱感、連續(xù)感序，銷售流行培時裝，可使扒用鮮艷顏色帳，以增加時豬代感，迎合勤年輕人的喜搞好。穿地板設計錫地板強調(diào)交優(yōu)雅感性的貸色彩，要使余商品顯示高疏級感和顧客址安心選購商躺品等氣氛融陸合。通常采吧用白色、米偶色、粉色等誰給人潔凈的您感覺。司貨柜貨架設謊計虹一般店鋪奧可使用木材仁制造，可根勁據(jù)店鋪環(huán)境修將其制成各閱種顏色，有開利于與商品殘的搭配。玻范璃和金屬材第質(zhì)具有現(xiàn)代談感，會使商圈品具有潮流利感，適合流瞞行服飾店使訓用，但玻璃奪貨柜要注意用防塵、防磨寨損，要經(jīng)常夠清洗擦拭；倘塑料材料也斷不錯，便宜豎方便，也可鍛使用不同顏雨色，但不耐寸火，易損壞告。吉收銀臺設計俱一般服飾狀店收銀臺設細在店鋪最里差端，不設立侍直線型的收屋銀臺，而是鳴使用陳列架翅、展示柜劃勝出賣場來。劣試衣間設計桐試衣間位捐置不能太隱落蔽，方便顧河客找到，也玉方便店員看斧到，以防盜換竊。距室內(nèi)氛圍設輪計線色彩設計章核色彩可以對廊消費者的心肯情產(chǎn)生影響抗和沖擊。從胞視覺科學上霞講，彩色比蹦黑白色更能穴刺激視覺神忌經(jīng)，因而更檢能引起消費敢者的注意。煌每逢節(jié)日，幕各報報頭套銀紅，色彩奪血目，使人頓既覺眼前明亮冰，精神為之侵一振。航音樂設計獄如果滋店鋪導的音響運用什獨到，可以蘋達到促進銷鐵售吸引顧客分的機目的：能音樂可以使柄顧客感到愉痕快，也可吸袋引顧客的注勵意，合理的囑音樂設計會只提高顧客的敢購物情趣。致對于播放音風樂的種類與經(jīng)時間要合理腔搭配。沿氣味設計震共服飾店內(nèi)的功新衣服會有矮纖維的味道酷、新裝修的沾店鋪內(nèi)裝飾嚷材料會散發(fā)愉出的涂料氣駕味、客流量汗大時會有姨“夜汗酸味檔”己等，定時噴抹灑適當?shù)那鍟x新劑是必要娘的。微通風設計滔漏采用自然通槐風可以節(jié)約駕能源，保證強店鋪內(nèi)部適箱宜的空氣，毛一般小型店寬鋪多采用這溪種通風方式胸。嶼照明設計鑄室內(nèi)照明聲分為基本照悼明、重點照恰明、裝飾照縱明。獲類別：麻開店手冊壓填縮版旬開店手冊柱頁韻碼：沉P勾12炎-掘07伙適讀人群：撫店鋪管理者鄰等約道具設備的舉配置膛版造次：壽001-TIME\@"yyyy-MM-dd"廚2023-嘆04-24座版權所有：您生效日期核:TIME\@"yyyy-MM-dd"削2023-俱04-24枯道具用途：識燈箱：統(tǒng)一涂形象。走形象臺：做痕為陳列展示皮公司形象的閉柜臺，在后男面可以放置尿收銀電腦及絲小道具。貸金屬陳列支察架：放置在束廳里做陳列使支架或展示飼臺。扒吊桿：可以惜掛衣服，利鐵于展示。消圣誕樹：圓延形的陳列臺脹。（）扭壁掛支架：授安裝在墻壁呼上起固定作欺用愉擱板：放置秩在支架上利穿于平面陳列慣。李音響：可播狠放音樂。蹲彩電：利于低形象宣傳。材空調(diào)：改善茫購物環(huán)境。轎照明裝飾燈傘：調(diào)節(jié)購物逮燈光和增加懼陳列效果。匆金屬陳列支四架壇圣誕樹駕擱板梨類別：程開店手冊壓攔縮版眉開店手冊央頁孩碼：催P明12召-徹08堵適讀人群：功店鋪管理者陜等敵店鋪人員組良建迎版撈次：瞇001-TIME\@"yyyy-MM-dd"誦2023-韻04-24坊版權所有：植生效日期欣:TIME\@"yyyy-MM-dd"西2023-糖04-24攝服飾店鋪工深作分析累：罵目前中國服俘飾店鋪中的畝工作，依其婦工作性質(zhì)大脈致可分為四鄙項，這四類中人員共同組壟成一完整的怒店鋪工作體右系，每一個色人都扮演經(jīng)盼營體系中重耽要的角色：捧店鋪場所規(guī)奇劃、營業(yè)場形所管理舒此類工作屬庭于領導管理逃階層，多半兇從事于店鋪飯營運、現(xiàn)場當管理等方面柄的工作，擔孩負店鋪營運膚成敗及人力撈資源運用的慶責任，如店掩長、樓面主艦管等。桌產(chǎn)品銷售、賞收銀結(jié)帳、扔服飾修改、限售后服務斬此類工作屬肺于招待階層望，多半從事體客戶銷售或莖售后服務方獄面的工作，賢站在第一線縫提供消費者目最好的服務紗，建立主客須戶名單，制為公司謀求架更多利潤，堤如店員、收析銀員。練櫥窗陳列、旬廣告公關、設特賣活動黃此類工作屬軌于技術階層痕，多半從事姥于陳列展示諒、廣告宣傳孤或舉辦銷售陸活動方面的躍工作，藉美快化店鋪吸引乓消費者上門劑，開拓更廣毯的市場，如霉美工、企劃即人員。歷存貨盤點、帶貨品運送、旦店鋪保安、票店鋪清潔愈此類工作屬淺于支援階層階，多半從事扮于支援店鋪暖周邊相關的抄工作，使整鄰個工作關系蚊更完善、營責運順利，如默倉管、送貨百員、保安、偏清潔人員。店鋪人力規(guī)劃流程正式錄用店鋪人員規(guī)劃店鋪人力規(guī)劃流程正式錄用店鋪人員規(guī)劃招聘錄用人事制度工作角色確立店鋪人力需求預估外部人力資源了解用人成本分析確認所需職位用人條件店鋪用人策略招聘渠道選擇與確立信息發(fā)布資料篩選、面試及復試崗位培訓考核上崗類類別：彩開店手冊壓父縮版供開店手冊還頁涂碼：上P喊12北-盲09迅適讀人群：葛店鋪管理者跑等襖開業(yè)宣傳策撈劃堡版辣次：懸001-TIME\@"yyyy-MM-dd"榨2023-拒04-24棄版權所有：閣生效日期轎:TIME\@"yyyy-MM-dd"授2023-救04-24演媒體計劃：臉投放開始日性期際正式營業(yè)前仔5天粉投放媒體輕電臺、報紙閱店、傳單由逆店鋪運營者懸可根據(jù)自己半的實力進行辱選擇。車投放量撞投放量根據(jù)納總部派駐督劉導的建議和心加盟商的要擁求來確定孔。戴制作準備柿登利用樣本，敲制作開幕簡仆介的原稿轉(zhuǎn)、抬盡可能地使壇用參考書上獎的圖樣或文偵字，依樣書辜寫，以節(jié)省預時間蓬、胸其他的重要無文字則委托印印刷店制作宗。跟文案須知爸鵲文字要大，蠶易于看帥、蜘開幕期間送被贈品等情報厲都要包含在梳內(nèi)煩、籮多利用照片原，使效果突重顯。趟找印刷商洽竟談挺磚估計需要的模印刷量。詢姑問完成需要齊多少時間，浴此外，由原慚稿交付日來薄決定散發(fā)日疾期。陜交付原稿訴奸原稿的制作科、樣交付原稿給攻印刷廠。偷校對命王檢查是否有敏誤(在印刷掀之前)厲；榆取得扶印刷犁廣告單。國開業(yè)禮儀項元目：項目名稱規(guī)格內(nèi)容備注1軍樂隊人數(shù)自由組合人/場2禮儀小組旗袍著裝身高1.65m以上人/場3舞獅場次4威風鑼鼓隊30人以上場次棒慶典物品項野目：項目名稱規(guī)格內(nèi)容備注1主席臺根據(jù)要求設計安裝按實計價2主席臺用品桌椅、講臺、臺布、地毯租用3全套專業(yè)剪彩用品托盤、絨布、剪刀、白手怕、彩帶、彩花租用4全套簽字題詞用品簽名冊、簽字筆等售5音響全套租用6胸花鮮花、絹花類售7帷幔按需制作訂做8盆栽鮮花大、小盆租用翼類別：蜻開店手冊壓司縮版疼開店手冊詳頁宿碼：脹P緊12暢-埋10烏適讀人群：帝店鋪管理者穿等辯開業(yè)程序及搬預算拿版皆次：挨001-TIME\@"yyyy-MM-dd"記2023-織04-24涉版權所有：鋪生效日期瘡:TIME\@"yyyy-MM-dd"烤2023-肆04-24我某服飾品牌題開業(yè)程序活動名稱**北京朝陽店開幕典禮活動主題**北京朝陽店開張儀式活動單位主辦單位：**上?？偛俊?*北京朝陽店程序內(nèi)容活動構想以**北京朝陽店剪彩開幕為主線，通過剪彩開幕、饋贈禮品、讓利銷售來完成活動目的。通過**北京朝陽店開幕儀式傳播開店信息，使消費者對品牌有初步了解。迎賓區(qū)地點**店鋪入口處左側(cè)布置內(nèi)容在主干道上掛滿吊旗簽到處：120*90木桌、鋪紅布、金筆、簽到本、禮儀小姐等入口兩側(cè)接收來賓送置花籃。儀式區(qū)地點**店鋪入口正門處布置內(nèi)容店招上橫飄“熱烈祝賀**北京朝陽店盛大開幕”嘉賓席布置：長鋪鋪紅布，椅子10張。印刷禮品部分邀請函、促銷禮品及嘉賓禮品新店鋪宣傳資料、促銷卡、嘉賓佩戴的紅色胸牌活動執(zhí)行安排時間程序設置8：40禮儀小姐請嘉賓、記者就坐；保安負責維持現(xiàn)場觀眾秩序9：00樂隊奏樂及司儀亮相，宣布**北京朝陽店開幕典禮開始9：10**服飾有限公司總經(jīng)理致詞9：20區(qū)商業(yè)圈領導講話9：30剪彩9：30放禮炮、放輕氣球9：30新店鋪正式對外營業(yè)9：50對來賓以及首次光臨新店的顧客禮品發(fā)放序號項目規(guī)格數(shù)量費用1道具費2設施及勞務費3宣傳印刷費4布置及禮儀費5行政運輸費6攝影、樂隊演出費7不可預算費合計柿類別：猶開店手冊壓象縮版炎開店手冊把頁專碼：拿P宴12敢-繞11遍適讀人群：嗽店鋪管理者撞等氣經(jīng)營管票理逢版費次：拐001-TIME\@"yyyy-MM-dd"裂2023-稿04-24獻版權所有：墊生效日期特:TIME\@"yyyy-MM-dd"鞋2023-片04-24銷售計劃的內(nèi)容銷售利益計劃內(nèi)容銷售計劃體系制訂銷售計劃的步驟銷售額計劃；銷售費用計劃；銷售宣傳計劃；銷售推廣計劃；教育培訓計劃；回收計劃；銷售利益計劃。年度方針；年度目標；利益計劃；損益計劃；成本計劃；資金計劃。需求預測；銷售預測；銷售計劃；銷售實施計劃；預測銷售費用；確定銷售費用；分配銷售費用。分析現(xiàn)狀；確定目標；制定銷售策略；評價和選定銷售策略；對計劃做具體說明；執(zhí)行計劃；效益效率、進行控制。且銷售計劃內(nèi)像容：估促銷計劃流權程：確定全年促確定全年促銷節(jié)慶日選擇促銷方式節(jié)慶日與促銷方式組合促銷案成立促銷案費用預算促銷實施項目監(jiān)控促銷評估促銷計劃濕類別：盼開店手冊壓島縮版倚開店手冊壁頁衛(wèi)碼：證P發(fā)12雹-閃12嚴適讀人群：魚店鋪管理者款等麥其它事項計踢劃秧版貌次：般001-TIME\@"yyy