如果打造金堂地區(qū)性價(jià)比最高的軟床

—金堂店

深圳某某家具地區(qū)推廣計(jì)劃目錄城市概況商場情況績效分析競爭對(duì)手弗雷婭現(xiàn)狀分析SWOT分析建立核心競爭優(yōu)勢(shì)措施辦法目標(biāo)幫扶政策要求一、城市概況屬性：金堂縣位于四川省成都市東北部，千里沱江之首，縣城趙鎮(zhèn)與重慶白沙鎮(zhèn)、江油中壩鎮(zhèn)、渠縣三匯鎮(zhèn)并稱為全川四大經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)。全縣幅員面積1154平方公里，總?cè)丝?6萬人?？h城趙鎮(zhèn)距成都市區(qū)36公里，處于成都平原經(jīng)濟(jì)圈中心。人均收入：2023左右；二、城市家具市場分析南方家私——屬性：中低檔的獨(dú)立商場，是我們的主要競爭對(duì)手；全有家私——屬性：中高的檔獨(dú)的立商場，是我們的主要競爭對(duì)手；好風(fēng)景家私——屬性：中高端的獨(dú)立商場，但成立時(shí)間不長，廣告投入較少，其客人較少，是我們的主要競爭對(duì)手；先驅(qū)家私——屬性：低檔獨(dú)立商場，面積較小，裝修過于陳舊，是我們的間接競爭對(duì)手；好風(fēng)景南方家私全有家私臺(tái)灣先驅(qū)三、績效考核1、提貨額與去年同期相比；2、單位面積產(chǎn)出于去年同期相比；3、盈虧分析；4、銷量遞減的原因；1、提貨額與去年同期相比2、單位面積提貨產(chǎn)出于去年同期相比3、盈虧分析4、銷量遞減的原因1）、面積縮小，去年的面積不只140；2）、好風(fēng)景等品牌的介入，也和我們分取了蛋糕，這個(gè)時(shí)候我們知道，狼來了；3）、商場裝修，氛圍，面積，使我們?cè)诒姸嗥放飘?dāng)中已然沒有了絕對(duì)的競爭優(yōu)勢(shì)；4、沒有合理運(yùn)用公司品牌效應(yīng)（深圳品牌）；5、導(dǎo)購員對(duì)睡眠文化不熟悉；

四|競爭對(duì)手分析

南方家私——面積：180平左右。風(fēng)格：溫馨典雅為主。氛圍：標(biāo)準(zhǔn)裝修，整體效果還不錯(cuò)。產(chǎn)品：西皮床為主，皮床有2張。材質(zhì)：西皮居多，中纖板，床頭柜還是普通貼紙的板子，不上檔次，床品面料和色彩檔次差。價(jià)格：（床架+床頭柜）3600左右，床墊雙功能1280；導(dǎo)購：多名有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。賣點(diǎn)：南方以軟體起家，軟體做的好，專業(yè)。全有家私軟床面積：200平左右。風(fēng)格：大款軟床為主。氛圍：精裝修。產(chǎn)品：稀皮大款床為主。工藝：工藝一般；材質(zhì)：西層皮居多，中纖板，床頭柜還是普通貼紙的板子，不上檔次。價(jià)格：（床架+床頭柜+床品）5800左右，床墊雙功能1380；導(dǎo)購：多名有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。賣點(diǎn)：無體現(xiàn)。好風(fēng)景軟床面積：150左右。風(fēng)格：溫馨休閑。氛圍：標(biāo)準(zhǔn)裝修，整體效果還不錯(cuò)。產(chǎn)品：皮床、部分在處理，床品面料和色彩檔次差。材質(zhì)：普通板材，多用二層皮為主。價(jià)格：全套3600——4800左右。導(dǎo)購：多名、有豐富的經(jīng)驗(yàn)。賣點(diǎn)：國際品牌，李嘉欣代言。

臺(tái)灣先驅(qū)軟床面積：45平左右。風(fēng)格：——款式：1款皮床，2款西皮。工藝：粗糙，皮質(zhì)以國產(chǎn)皮為主，部分環(huán)保皮的產(chǎn)品，普通板材，床品面料和色彩檔次差；排骨架是折疊的，沒有010角碼；價(jià)格：床+床頭柜+床品4200左右，全套一起買，6.8折多買可以6.5折。導(dǎo)購：人員多，精神面貌一般，導(dǎo)購水平一般。賣點(diǎn)：時(shí)間長，有很高的知名度。四：馨之緣現(xiàn)狀分析

1、面積過小，軟床與床墊的銷售不能互動(dòng)；2、導(dǎo)購員對(duì)軟床的認(rèn)識(shí)有待提升；3、裝修氛圍體現(xiàn)不出產(chǎn)品的價(jià)值；五、SWOT分析優(yōu)勢(shì)依靠雙虎在當(dāng)?shù)氐闹?，產(chǎn)品定位于深圳品牌，檔次及品質(zhì)高，產(chǎn)品為真皮，產(chǎn)品價(jià)格不高、產(chǎn)品性價(jià)比高弱點(diǎn)裝修、飾品、整體氛圍營造較弱，面積過小，沒有發(fā)揮出品牌的核心競爭優(yōu)勢(shì)。機(jī)會(huì)增加臥房小件，增加面積，成為金堂地區(qū)軟床之最，產(chǎn)品定位適合金堂市場威脅如果再不重氛圍及檔次拉開的調(diào)整，面積的增大，我們的地位可能慢慢會(huì)被其他品牌所覆蓋六、建立核心競爭優(yōu)勢(shì)通過上訴分析，馨之緣在金堂的核心直徑優(yōu)勢(shì)即是——性價(jià)比最高；馨之緣軟床，讓家充滿溫馨與愛呵護(hù)！七、措施辦法

產(chǎn)品定位：款式以溫馨典雅為主，配浪漫風(fēng)情；配置：增加整體衣柜、斗柜、鞋柜等整體臥房。氛圍：馨之緣展會(huì)裝修模式。定價(jià)：套餐價(jià)格、可分開。導(dǎo)購培訓(xùn)：增強(qiáng)自信，統(tǒng)一話術(shù)。做好店面4種表格和總結(jié)分析。面積增加：把雙虎軟床及床墊的位置換成馨之緣的軟床，增加品牌銷售的說服力；促銷活動(dòng)：裝修清場、開業(yè)、推廣。1、賣場重新裝修，并增加浪漫風(fēng)情及小件臥房產(chǎn)品馨之緣的品牌重新裝修，定能在南方家私，好風(fēng)景，全友等眾多品牌中，具有相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢(shì)，并且增加浪漫風(fēng)情產(chǎn)品和臥房小件，不僅拉開客戶的層次，形成價(jià)格梯隊(duì)的產(chǎn)品系列，還能縱向托寬我們的客戶購買群體，使其客戶真正做到常開單，開大單，一站式套展式購買，從而，使我們的產(chǎn)品在整個(gè)金堂地區(qū)的軟長行趨于業(yè)性價(jià)比最高，購買人群最廣泛的軟床品牌；2、增加軟床的銷售面積把雙虎家私的軟床及床墊的位置全部換成馨之緣的然床，可以增加增大銷售面積，增加銷售額度，還可以使馨之緣的軟床在金堂實(shí)現(xiàn)霸主地位。八、下半年目標(biāo)的建立整改以后，可在重多品牌當(dāng)中具有絕對(duì)的競爭優(yōu)勢(shì)，使其產(chǎn)品的性價(jià)比在眾多品牌當(dāng)中趨于最高，完成我們的銷售目標(biāo)絕對(duì)不是空談，你有信心嗎？九、幫扶措施1、裝修按照2級(jí)城市補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；2、每月選兩款軟床，一款床墊給予特價(jià)，特價(jià)幅度，軟床10%，床墊5%(擴(kuò)場之后)；3、由公司培訓(xùn)師來此地給導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)；十、要求楊總高度重視，全力配合公司，做好一切準(zhǔn)備工作，力爭銷量大幅提升，打造馨之緣軟床性價(jià)比最高，完成金堂軟床的霸主地位，實(shí)現(xiàn)單店盈利之最。Thanks~謝謝4月-2319:07:5919:0719:074月-234月-2319:0719:0719:07:594月-234月-2319:07:592023/4/2619:07:59家具企業(yè)在未來的四種共存模式。現(xiàn)在的家具市場是一個(gè)龐大的市場，很多的家具生產(chǎn)和出口都一直牢牢的占據(jù)著消費(fèi)市場的地位。但是在近兩年，家具的銷售日益下滑，家具市場開始蒙上了一層灰色的色彩。下面就跟隨的一起來了解一下吧！為何，這些家具企業(yè)一步步走向倒閉?是否，家具的市場份額在激烈的行業(yè)競爭中一點(diǎn)點(diǎn)被上下游產(chǎn)業(yè)蠶食?未來，這些家具企業(yè)該何去何從?帶著這些疑問，記者采訪了深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴及副院長關(guān)永康。01不可阻擋的市場分流之勢(shì)縱觀家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從上游房地產(chǎn)商到下游的陳設(shè)飾品，是怎樣一步步實(shí)現(xiàn)銷售攔截和市場搶占的呢?眾所周知，以往消費(fèi)者從購房到購置家具經(jīng)歷的順序是這樣的：首先購買毛坯房，選擇設(shè)計(jì)方和施工方，其次是選擇建材，最后才是選擇家具和襯托家裝風(fēng)格的軟裝陳設(shè)。如今精裝房的興起，全屋定制流行，市場也在逐漸分流。定制家具分流傳統(tǒng)家具市場關(guān)永康從房地產(chǎn)商銷售精裝房經(jīng)歷的四個(gè)時(shí)期說起市場分流的步驟。第一代精裝房包含“天地墻”，搶占了建材、施工和設(shè)計(jì)份額;第二代在第一代的基礎(chǔ)上，包含廚衛(wèi)，搶占了櫥柜、衛(wèi)浴等企業(yè)份額;第三代精裝房在前兩代的基礎(chǔ)上，把衣柜、門廳柜、陽臺(tái)收納柜等一并包含，搶占了家具的市場。房地產(chǎn)精裝房項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)上游攔截如今，像萬科和恒大等地產(chǎn)公司推出的精裝房，甚至包含活動(dòng)家具和家電，實(shí)現(xiàn)“拎包入住”，同時(shí)也完成了上游攔截。02打通上下游，向定制發(fā)展從營銷的角度，從上游向下游整合較容易，但從下游向上游整合難度較大。關(guān)永康指出，目前的家具市場形勢(shì)從上游產(chǎn)業(yè)鏈不斷向下游蠶食。例如歐派、索菲亞等定制企業(yè)，開始銷售活動(dòng)家具，建材行業(yè)也不甘示弱，開始打造整體家居，例如東鵬陶瓷銷售東鵬家居。以往做精裝的施工方如廣田、瑞和也在整合產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)永康說：“還沒等家具消費(fèi)者到賣場，已經(jīng)被‘N輪洗腦’，成交機(jī)會(huì)不斷被分流，這些是最終使得家具賣場的進(jìn)店率、成交率和客單價(jià)越來越低的核心原因。”面對(duì)這樣的危機(jī)，中小型家具企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?關(guān)永康指出，打通上下游渠道，從活動(dòng)家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化發(fā)展，也可以是與定制企業(yè)合作。觀點(diǎn)碰撞VS搶占家具市場份額的力量有限，家具行業(yè)不應(yīng)過度悲觀傳統(tǒng)家具企業(yè)有少部分在紅海中逐步沉淀的企業(yè)成為大型和超大型企業(yè)，整合了很多中小企業(yè)，讓那些中小企業(yè)難以生存。而這些，才是家具企業(yè)倒閉的真正原因。許柏鳴指出，家具行業(yè)的市場份額受到影響，內(nèi)部競爭是主因，外部競爭是次要原因。在談到外部競爭者時(shí)，他分析了蠶食家具市場的“四股力量”，但同時(shí)，他指出，這些力量不足以吞噬家具市場份額。1以海爾、方太、美的為代表的家電企業(yè)這類企業(yè)比家具行業(yè)整體先進(jìn)，可以為傳統(tǒng)家具帶來新思維，但面臨對(duì)家具行業(yè)不夠了解的問題。家具產(chǎn)品具有復(fù)雜屬性，本質(zhì)上屬于工業(yè)產(chǎn)品，具有大工業(yè)的特點(diǎn)，同時(shí)兼具環(huán)境屬性，與建筑和室內(nèi)密不可分，與環(huán)境要配套。2以萬科為代表的建筑和房地產(chǎn)開發(fā)商建筑和房地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入家具行業(yè)具有資本優(yōu)勢(shì)和成熟管理優(yōu)勢(shì)，它們牢牢占據(jù)著下游資源，同時(shí)完成上游攔截和家居整合，具有全方位的優(yōu)勢(shì)，但其難度在于產(chǎn)業(yè)鏈過長。3以華為為代表的IT企業(yè)這一行業(yè)切入點(diǎn)在于IT技術(shù)，以期通過渠道及信息通路(大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù))的打造發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。如華為，從信息通路切入，進(jìn)入泛家具行業(yè)，具有一定的優(yōu)勢(shì)，是不可小覷的力量。IT行業(yè)進(jìn)入家具市場的不足之處是對(duì)家具行業(yè)了解不夠深入，所需的與家具相關(guān)的人才也不能夠到位。4地板、木門、陶瓷、衛(wèi)浴等泛家具領(lǐng)域這一類行業(yè)進(jìn)入家具領(lǐng)域，看似容易，實(shí)則難度不小。家具行業(yè)是屬完全競爭行業(yè)，市場玩家多，產(chǎn)業(yè)節(jié)奏快，面臨賣場過剩和產(chǎn)能過剩的問題，加上消費(fèi)者訴求各異，實(shí)現(xiàn)搶占份額難度較大。家具作為傳統(tǒng)的消費(fèi)品行業(yè)，剛需還在，整體市場份額不會(huì)輕易缺失，不應(yīng)過度悲觀于市場份額被蠶食。許柏鳴總結(jié)道，而對(duì)于未來家具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，一體化企業(yè)不足以造勢(shì)，中小型企業(yè)依然是主體。許柏鳴指出，家具行業(yè)龍頭企業(yè)具有不可取代的優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部競爭遠(yuǎn)大于外部競爭，約有70%的競爭因素來自于內(nèi)部。展望：傳統(tǒng)家具行業(yè)的未來許柏鳴認(rèn)為，未來，在家具行業(yè)，企業(yè)有四種共存形式：一是外部競爭者進(jìn)入家具行業(yè)，結(jié)合家具行業(yè)打造一體化方案解決者。但這部分競爭者較少，并且難以形成較大氣候。原因包括非工業(yè)化生產(chǎn)具有區(qū)域制約，服務(wù)鏈長、涉及人多，各行業(yè)跨界標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，行業(yè)屬性不同等。因此，一體化企業(yè)難以成為超大型企業(yè)。二是在紅海市場沉淀下的大型企業(yè)。大企業(yè)會(huì)越做越大，但排名前十的企業(yè)市場份額總和仍不超過10%的比重。三是中小型企業(yè)。這部分企業(yè)依然是未來家具行業(yè)的主要群體，占據(jù)超過80%的份額。目前中小型企業(yè)高度同質(zhì)化，其生產(chǎn)產(chǎn)品容易被大型企業(yè)吞噬，小企業(yè)想突破這一局面，應(yīng)在細(xì)分領(lǐng)域中不斷創(chuàng)新，同時(shí)以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)力，不斷開發(fā)新產(chǎn)