++XXProjectexecutionplan項(xiàng)目執(zhí)行方案目錄directory

第一章：市場(chǎng)定位篇關(guān)鍵詞解析主力產(chǎn)品目標(biāo)群體客戶特征客戶鎖定品牌運(yùn)營(yíng)思路營(yíng)銷推廣思路銷售策略促銷策略廣告策略項(xiàng)目包裝建議Logo設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)VI應(yīng)用部分設(shè)計(jì)整體招商思路招商目的對(duì)象招商策略原則招商政策工作計(jì)劃

第二章：營(yíng)銷策略篇

第三章：招商篇

第四章：營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)篇

第五章：VI設(shè)計(jì)篇營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分公關(guān)活動(dòng)建議銷售價(jià)格制定項(xiàng)目組團(tuán)及回款項(xiàng)目核心問題的提出一、在淮南，這個(gè)項(xiàng)目怎么定位？引起轟動(dòng)？二、怎么樣去定價(jià)？如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化？三、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)怎么劃分，什么時(shí)候該做什么事？四、我們?cè)撛趺醋?如何包裝、推廣、銷售?五、項(xiàng)目如何招商？招商的思路和策略？合縱連橫將為您一一解答++XX第一章：市場(chǎng)定位篇主力產(chǎn)品/目標(biāo)群體/客戶特征/客戶鎖定Marketpositioningarticle第一章：市場(chǎng)定位

針對(duì)于淮南臺(tái)灣車配城來說，我們將其定位于：打造一個(gè)融合汽車多功能展銷大廳（2S店等）、汽車配件區(qū)、汽車用品區(qū)、快修改裝區(qū)、車飾美容區(qū)、綜合樓服務(wù)大樓、辦證中心?；茨吓_(tái)灣車配城主要功能包括：新車銷售、舊車交易、汽車租賃、檢測(cè)維修、配件供應(yīng)、集散配送、商務(wù)培訓(xùn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、餐飲娛樂等綜合功能于一體的汽車消費(fèi)之城。第一章：市場(chǎng)定位

關(guān)鍵詞一站式消費(fèi)汽車消費(fèi)之城專業(yè)主題市場(chǎng)一站式消費(fèi)汽車消費(fèi)之城專業(yè)主題市場(chǎng)我們推崇的是一種目前淮南全新的汽車消費(fèi)新觀念——“一站式消費(fèi)”（OneStepShopping）兩岸合作，立足安徽，輻射全國(guó)，首屈一指的汽車消費(fèi)之城。充分做大項(xiàng)目的附加值，填補(bǔ)淮南車配專業(yè)市場(chǎng)的空白，全面改變淮南汽車后服務(wù)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)格局第一章：市場(chǎng)定位1.主力產(chǎn)品

目前我們的主力商鋪為三層聯(lián)體商鋪，一層面積為32㎡（開間4m，進(jìn)深8m），二至三層面積為38㎡（開間4m，進(jìn)深9.5m），單套商鋪面積在108㎡左右，部分進(jìn)深較大商鋪（如10m進(jìn)深）在120㎡左右目前我們的主力辦公/公寓樓集中在綜合樓的4-6層，單套面積有32㎡（開間4m，進(jìn)深8m），46㎡（開間4m，進(jìn)深11.5m）棟與棟之間的間距為13-14m。我們的主力產(chǎn)品：結(jié)合合縱連橫操盤項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)來看：本項(xiàng)目產(chǎn)品的特性決定了商鋪一層可做產(chǎn)品展銷大廳、二、三層可做及集辦公、倉(cāng)儲(chǔ)、部分展銷于一體的商業(yè)模式，因此應(yīng)充分考慮自購(gòu)自營(yíng)客戶和投資客戶的購(gòu)買心理和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。第一章：市場(chǎng)定位2.目標(biāo)群體

自購(gòu)自營(yíng)型(含外地市場(chǎng)的自買自營(yíng)客戶）這部分客戶群主要集中在淮南本地，他們已經(jīng)通過多年在汽配行業(yè)經(jīng)營(yíng)獲取了相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，同時(shí)對(duì)淮南的城市發(fā)展也了如指掌，對(duì)市場(chǎng)的投資心態(tài)相當(dāng)成熟，買鋪的目的主要用于自己經(jīng)營(yíng)；另外周邊市縣的自買自營(yíng)客戶也會(huì)占到一定數(shù)量，還有一些品牌的廠家、總代等；

思路：對(duì)淮南所有的汽車產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)商家派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料

專業(yè)炒家(含專業(yè)炒房者、炒股者）這部分客戶群經(jīng)過前期資本積累,屬于“先富起來”的一批人，投資經(jīng)驗(yàn)豐富，投資心態(tài)成熟，理智務(wù)實(shí)，相信實(shí)實(shí)在在的、邏輯性強(qiáng)的投資分析，同時(shí)由于市場(chǎng)因素等問題，需轉(zhuǎn)向投資以獲取更大的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間，特別是近年來由于商業(yè)地產(chǎn)的飛速發(fā)展讓他們感覺到巨大的投資商機(jī)；思路：制定相應(yīng)的返租政策，讓客戶覺得投資回報(bào)空間大AB

周轉(zhuǎn)資金較充足，但不知如何使用的投資者這部分客戶群具有充裕的資金實(shí)力，希望通過保障性較大的投資，獲得穩(wěn)定的升值與回報(bào)，但是他們欠缺投資經(jīng)驗(yàn)，他們更多的是依賴身邊的朋友和政府的導(dǎo)向建議，容易受外在因素影響，投資較為沖動(dòng)。對(duì)于本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)和未來經(jīng)營(yíng)前景最為關(guān)注，需要政府政策和開發(fā)商實(shí)力推廣來加強(qiáng)投資信心，所以我們將樹立起開發(fā)商高端品牌形象；思路：與相關(guān)部門合作舉辦大型活動(dòng)，樹立項(xiàng)目品牌形象；

周轉(zhuǎn)資金不多，希望通過房產(chǎn)投資贏利的新興投資者

這部分客戶群知識(shí)結(jié)構(gòu)和綜合素質(zhì)較高，意識(shí)觀念略為新潮和現(xiàn)實(shí)，對(duì)新生事物能給予較高關(guān)注度，相信自己的眼光和判斷，會(huì)結(jié)合政策等因素對(duì)投資目標(biāo)作詳細(xì)的考察，出手謹(jǐn)慎。所以對(duì)于本地持有部分閑散資金的客戶要做些深入剖析，通過投資的高額回報(bào)來撬動(dòng)他們；思路：對(duì)比房地產(chǎn)與其他投資的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)，打動(dòng)客戶；CD第一章：市場(chǎng)定位第一章：市場(chǎng)定位3.客戶特征

投資需求區(qū)位地段、人氣、項(xiàng)目本身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)

購(gòu)買力度理智型的投資者一旦考察顯示有利，即會(huì)果斷出手或者選擇與自身資金實(shí)力相匹配的面積進(jìn)行投資。

信息來源報(bào)刊雜志、電視廣播、戶外廣告政策背景、租金水平、項(xiàng)目收益能力沖動(dòng)型的投資者資金無虞，易猶豫，但受引導(dǎo)后將會(huì)比較沖動(dòng)。朋友介紹、單頁(yè)派發(fā)、政府引導(dǎo)第一章：市場(chǎng)定位4.客戶鎖定一級(jí)客戶：淮南本市及周邊城市（安成、上窯等）的自購(gòu)自營(yíng)型、專業(yè)炒房者二級(jí)客戶：淮南本地以及阜陽(yáng)、蚌埠、六安等市縣周轉(zhuǎn)資金較充足的投資者三級(jí)客戶：淮南本地資金有限的投資者，外地的自購(gòu)自營(yíng)戶++XX第二章：營(yíng)銷策略篇

MarketingStrategy品牌運(yùn)營(yíng)思路/營(yíng)銷推廣思路/銷售策略促銷策略/廣告策略/項(xiàng)目包裝建議

通過我們前期對(duì)淮南市場(chǎng)的調(diào)研。相對(duì)來說，淮南汽車銷售（4S）店目前正沿國(guó)慶東路（振興路附近段）聚集，汽車售后服務(wù)提供等方面比較分散，而淮南本身汽車消費(fèi)市場(chǎng)已形成一個(gè)趨勢(shì)，故而市場(chǎng)迫切需要一個(gè)專業(yè)的、集中化的，并能提供一系列汽車銷售服務(wù)的市場(chǎng)，而本項(xiàng)目就借助這樣的契機(jī)孕育在淮南城東。第二章：營(yíng)銷策略第二章：營(yíng)銷策略1.品牌戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)思路淮南城市運(yùn)營(yíng)商

HuaiNanCityOperator第二章：營(yíng)銷策略核心理念

城市運(yùn)營(yíng)商是開發(fā)集團(tuán)圍繞城市的總體發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合城市發(fā)展的特殊機(jī)遇，以市場(chǎng)化的方式，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，使自己的開發(fā)項(xiàng)目能夠成為城市發(fā)展建設(shè)的有機(jī)組成部分的城市開發(fā)商。和一般的房地產(chǎn)開發(fā)商相比，城市運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)涵和外延上都有很大的突破和超越。第二章：營(yíng)銷策略戰(zhàn)略規(guī)劃主推開發(fā)商大盤效應(yīng)分線推盤主推項(xiàng)目投資開發(fā)商安徽聯(lián)華集團(tuán)，提升安徽聯(lián)華集團(tuán)在淮南的品牌產(chǎn)品價(jià)值，拔高聯(lián)華成為淮南城市運(yùn)營(yíng)商的地位。由此提高泉山湖與淮南車配城兩個(gè)項(xiàng)目的附加值，為今后聯(lián)華集團(tuán)在淮南的地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)下夯實(shí)基礎(chǔ)。以高姿態(tài)入市，在淮南進(jìn)行項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)宣傳，烘托大盤效應(yīng)，進(jìn)而在提升聯(lián)華知名度的同時(shí)，由大盤效應(yīng)帶動(dòng)項(xiàng)目：淮南車配城和泉山湖的銷售價(jià)格，形成：大盤氣勢(shì)雙線共舉，宜商宜居合縱格局。合縱式大盤效應(yīng)作為統(tǒng)籌戰(zhàn)略的同時(shí)，淮南汽配城與泉山湖分線闡述各自項(xiàng)目賣點(diǎn)及宣傳價(jià)值。宜住的主打住宅牌，宜商的主打投資牌，以投資開發(fā)商聯(lián)華集團(tuán)為主線，以兩項(xiàng)目為分線。第二章：營(yíng)銷策略表現(xiàn)形式品牌形象+廣告載體+活動(dòng)互聯(lián)+資源共享樹立聯(lián)華城市運(yùn)營(yíng)商形象雙盤聯(lián)動(dòng)，節(jié)約廣告資源雙方活動(dòng)互相支持宣傳共享客戶、媒體等優(yōu)質(zhì)資源

品牌影響力就是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；品牌優(yōu)勢(shì)建立后，品牌旗下的所有產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值得到極大提升；培養(yǎng)高忠誠(chéng)度客戶，品牌開發(fā)到哪里，客戶投資就跟到哪里；聯(lián)華品牌，領(lǐng)袖淮南，相信品牌的力量。領(lǐng)袖——品牌的力量能給我們帶來什么？第二章：營(yíng)銷策略其他城市運(yùn)營(yíng)商案例第二章：營(yíng)銷策略在定位方面，樹立項(xiàng)目在淮南的唯一性，統(tǒng)領(lǐng)淮南甚至皖北車配市場(chǎng)。在價(jià)格方面，建議采用“低開高走”的價(jià)格策略，開盤最特價(jià)，開盤后不斷以很小的幅度上漲。2.整體營(yíng)銷推廣思路在客戶方面，可考慮建立“聯(lián)華會(huì)”，樹立聯(lián)華品牌形象，不僅為本項(xiàng)目積累客戶資源，從戰(zhàn)略全局的角度考慮，也為聯(lián)華集團(tuán)后期的項(xiàng)目打下夯實(shí)的客戶基礎(chǔ)。第二章：營(yíng)銷策略在項(xiàng)目包裝上，對(duì)售樓處、工地展示牌、導(dǎo)視牌上，以統(tǒng)一精致奪目的形象，體現(xiàn)出汽車產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)重和商業(yè)地產(chǎn)的活力。在車配商戶上面，搶先把目前在淮南市區(qū)經(jīng)營(yíng)汽配及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的商戶先拉進(jìn)來，例如國(guó)慶西路的安成鎮(zhèn)十字路口那，目前聚集了不少汽配商家，同時(shí)我們經(jīng)過調(diào)研了解到，安成鎮(zhèn)政府準(zhǔn)備利用現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)就地投資興建安成汽配城，所以我們一定要搶抓先機(jī)。在媒體策略方面，我們以戶外、報(bào)廣、電視為主，同時(shí)輔佐以相關(guān)公關(guān)活動(dòng)，迅速在淮南創(chuàng)造熱點(diǎn)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)、線、面結(jié)合的宣傳策略。第二章：雪營(yíng)銷策略3.總體銷售匆策略通過我們棍對(duì)淮南市語(yǔ)場(chǎng)細(xì)致深詠入的調(diào)查暖研究和分競(jìng)析，結(jié)合匯項(xiàng)目的具邪體操作情翻況，為規(guī)妥避市場(chǎng)風(fēng)浙險(xiǎn)，爭(zhēng)取括項(xiàng)目成功叉銷售，我廟們建議本膽項(xiàng)目銷售唱主要采取錘“分期推博廣、分區(qū)帖銷售”的邀總體策略觀，同時(shí)融滑合“價(jià)格菌低開高走摩、合理銷稠控”的策睜略。分期推軌廣、分卡區(qū)銷售價(jià)格低開于高走、合沈理銷控低開，愚有利于跌客戶當(dāng)聚天成交地，造成釋開盤火灣爆的現(xiàn)哄象；小幅上園漲會(huì)使番價(jià)格抗奇性很小裕，提高押客戶購(gòu)妹買率；推動(dòng)意邀向客戶千快速購(gòu)蜜房，今耗天不定軌明天也旱許就漲價(jià)了，從陳而促進(jìn)了核銷售；讓不同階坐段的購(gòu)房筒戶感覺都卷很好，商冷鋪買即升決值；堅(jiān)定投資鉛者信心，倆帶動(dòng)整個(gè)陵商鋪銷售隸！低開高帥走？不鏟斷小幅醒上漲？第二章芹：營(yíng)銷鋸策略銷控部密分好房作源，讓情售樓處刑掌握著追一定的泰優(yōu)質(zhì)資源，不睜至于售皮樓處無鳥好商鋪喇，同時(shí)毯還方便斥處理一批特殊客宏源；銷控一部兼分未售房鎖源，讓整風(fēng)個(gè)銷控板團(tuán)顯得更美觀，銷拜售率顯梢得更高菊一些；利用銷控鞋房源做談肢判的籌碼痕，促進(jìn)商申鋪銷售；合理銷段控？創(chuàng)衰造更好佳的業(yè)績(jī)輝！第二章：倍營(yíng)銷策略4.促銷策略姿：第二章借：營(yíng)銷次策略投資回掌報(bào)率給予投迷資者投欄資保證刃，做到聞投資回疼報(bào)率有誓一個(gè)上狀升的趨良勢(shì)，如懲前3年租金分絮別為總房丟價(jià)的5%、6%、7%；前3年的租金貍（或前2年）可在兄總房?jī)r(jià)或情首付款里誰直接扣除僚，以減輕彩購(gòu)買者的原購(gòu)買壓力燥；第一期亭開盤優(yōu)木惠最大圓，開盤室后即取馳消，從港而引起劃開盤搶錯(cuò)購(gòu)；自購(gòu)自營(yíng)奇戶可享受菜比投資戶丘更好的政句策，引發(fā)輝自購(gòu)自營(yíng)唐戶訂單式紡購(gòu)房，回毀籠開發(fā)資這金，樹立網(wǎng)投資者的濱信心定購(gòu)商危鋪送汽門車、送茂禮品等蒙各類活師動(dòng)營(yíng)銷租金返還辟政策開盤優(yōu)惠名政策自購(gòu)自營(yíng)徐政策定商鋪嗽送豪禮5.階段性酷廣告策華略：第二章：喂?fàn)I銷策略統(tǒng)一高鑰炮、看彼板、報(bào)項(xiàng)廣、道帖旗、單晚頁(yè)、宣倚傳冊(cè)、慈包裝等甲廣告主釋題風(fēng)格震，具備蹦整體統(tǒng)氏籌性，稼建立統(tǒng)那一大氣達(dá)的形象敬，刺激搬目標(biāo)群射體的投賄資欲望頌。廣告搖表現(xiàn)上沈充分展濱示項(xiàng)目預(yù)的賣點(diǎn)拉和功能匯優(yōu)勢(shì)，蔑深入到乒淮南的寸每一個(gè)搶角落，聾讓臺(tái)灣賤東雷車品配城深滑入人心援。同時(shí)，淮艙南的住宅駐地產(chǎn)廣告棋媒介渠道冰較活躍、甜成熟。本每案商業(yè)地捐產(chǎn)廣告必鏡須與之有遵差異化、釋特色化、薦通俗化，侵廣告風(fēng)格華更大氣，湯更商務(wù)，誕更直觀。項(xiàng)目外雷圍圍擋及廣鉛告牌項(xiàng)目U型區(qū)文化長(zhǎng)螞廊6.項(xiàng)目包裝城建議：第二章：狐營(yíng)銷策略第二章：港營(yíng)銷策略特色（區(qū)教分住宅）噴商業(yè)盤圍住擋、巨幅佛戶外廣告文化長(zhǎng)蠻廊：合悲理利用U型地，宣超傳聯(lián)華品驚牌、項(xiàng)目仁優(yōu)勢(shì)、企業(yè)州大事記裂等，注僅重項(xiàng)目虹文化氛遠(yuǎn)圍。沿街道路溫包裝，項(xiàng)盆目指引系陪統(tǒng)++XX第三章府：招商抹篇整體招商膨思路/招商目的爛對(duì)象/招商策略址原則/招商政策/工作計(jì)劃Merc組hant飾sar維ticl籠e第三章跪：招商診篇1.整體招商見思路根據(jù)本他項(xiàng)目營(yíng)粉銷總體煙思路、輔主題的倦確定，為本項(xiàng)押目尋求度更有力奸的支撐保點(diǎn)，我們?cè)诜窨傮w上荒初步制遼定以下口主要路鴉線：租售并硬舉、招招商先行招商銷售厚、聯(lián)動(dòng)共胖進(jìn)成功的抵招商對(duì)捧項(xiàng)目是恭否成功王銷售起歌決定性弦作用，程商業(yè)地幕產(chǎn)的操殺作能否筆成功，事往往在啊于是否童有成功三的招商察，故在歡實(shí)際操知作控制組上不但效要把握露銷售、熄更應(yīng)先毯考慮出淚租問題年，租售吐應(yīng)同步魚考慮，臂且招商吉工作應(yīng)椅先行。本項(xiàng)目趁的目標(biāo)簽客戶群怒體，會(huì)啊有一部鑰分客戶露自己購(gòu)半鋪?zhàn)约簭椊?jīng)營(yíng)，門故我們暫可以把宜招商與隆銷售相鋼結(jié)合，便凡是自圓己購(gòu)鋪?zhàn)熳约航?jīng)嗚營(yíng)者可崇獲得一規(guī)定折扣劉或其他屢優(yōu)惠措偏施，這弓樣在項(xiàng)酒目招商常和銷售偵策略上烏都會(huì)有槍一定吸愿引力。第三章吉：招商腎篇2.招商目缺的和對(duì)襖象通過招商營(yíng)的品牌導(dǎo)虧入策略提爪升項(xiàng)目的臨投資價(jià)值通過招價(jià)商形成暫項(xiàng)目的定商流，削最終增貫強(qiáng)投資覽者的投英資信心通過招商怠的實(shí)施逐鐘步建立和沫完善項(xiàng)目秒的經(jīng)營(yíng)運(yùn)吼作體系通過招商浸推動(dòng)項(xiàng)目淡的銷售本項(xiàng)目為車專業(yè)的車邀配市場(chǎng)，甲因此招商柱的對(duì)象非奇常具有針冒對(duì)性，即汽車經(jīng)賺銷商、汽堵配經(jīng)銷商測(cè)、汽車用翻品、汽車坦維修、汽幼車美容等愁商家我們將利灑用目前我肥們已掌握茄的汽配商巧會(huì)資源、憐汽配商家箱資源，再揮聯(lián)合淮南繞及周邊市君縣本土的活汽配商戶疲，勢(shì)必會(huì)詢打造出一輝個(gè)精品車追配城項(xiàng)目疊。3.招商策洽略原則第三章戴：招商與篇品牌導(dǎo)信入和品陳牌帶動(dòng)貍的原則招商與仙銷售互某動(dòng)的原拒則招商應(yīng)采飾用“先易叫后難”的練原則引入在行蟲業(yè)內(nèi)具有稍一定影響語(yǔ)力，能夠氧提升本項(xiàng)霸目經(jīng)營(yíng)檔團(tuán)次的品牌秋經(jīng)營(yíng)者，饒?zhí)嵘?xiàng)目容的投資價(jià)閘值和經(jīng)營(yíng)咬價(jià)值。在銷售各抱階段利用置不同的招紙商方向和梁力度來配泛合銷售；固同時(shí)利用江銷售的勢(shì)惡頭來促進(jìn)哀招商的持煤續(xù)進(jìn)行。在招商沙前期選妥擇要求方不高，囑但具有朵一定代伐表性的番商家迅延速地突木破，然曠后利用度他們來業(yè)進(jìn)行宣伶?zhèn)?。采取?lián)合膠招商原則我們將去聯(lián)合汽霉配商會(huì)焰、行業(yè)旅協(xié)會(huì)等漁群體共茂同舉辦座相應(yīng)招鏟商活動(dòng)柴、加大堅(jiān)招商范貸圍，力諷求滿場(chǎng)付開業(yè)。針對(duì)不阿同規(guī)?？?、不同眼品牌的撓商家給廳予不同盛的優(yōu)惠質(zhì)，讓招坡商政策臂成為我頁(yè)們手里幸談判的償籌碼，溉而不是叮人人都恰有的廢駁牌。采用政凡策不均躲衡的原勞則第三章懼：招商蓄篇4.部分招傷商政策減免經(jīng)梳營(yíng)商家染的部分膠相關(guān)稅析費(fèi)；在臺(tái)灣車滋配城主板神的刊物上限免費(fèi)為商惕家宣傳；給予經(jīng)營(yíng)侵商家相應(yīng)欣的裝潢補(bǔ)邊貼；減免經(jīng)障營(yíng)商家膜相應(yīng)期業(yè)限的物綁業(yè)管理頓費(fèi)；租金優(yōu)惠其他優(yōu)惠a、對(duì)于全袖國(guó)性的知出名經(jīng)銷商賞實(shí)行減免1-2年租金政買策；b、對(duì)于一翠些租賃大愁戶市縣減繩免1年左右枝租金政扛策c、對(duì)于盜某一區(qū)剪域或業(yè)笨態(tài)先入家駐商家駕實(shí)行額滲外優(yōu)惠嗓三個(gè)月娃租金政反策；第三章：糾招商篇5.招商的初拆步工作計(jì)瀉劃建立項(xiàng)目絲式招商部門準(zhǔn)備相關(guān)闖招商文件項(xiàng)目招商來流程及協(xié)閘議簽訂流帥程確定招商外醒部協(xié)調(diào)誓與談判招商政策酷及經(jīng)營(yíng)規(guī)視劃的確定制定項(xiàng)超目招商乖計(jì)劃招商宣傳惑資料的設(shè)捏計(jì)及制作招商工作僑全面開展++XX第四章煙：營(yíng)銷治節(jié)點(diǎn)篇Mar仆ket角ing澇no插de營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)性劃分/公關(guān)活粥動(dòng)建議/銷售價(jià)悠格制定/項(xiàng)目組啞團(tuán)及回負(fù)款1.營(yíng)銷節(jié)葉點(diǎn)的劃訂分：第四章層：營(yíng)銷巷節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分5.1喇5～6.30項(xiàng)目籌備料期（讓財(cái)富版想）7.1～8.1謀5市場(chǎng)預(yù)看熱期8.1懸6～9.30一期項(xiàng)米目開盤（讓財(cái)富漲）10.絨1～10.吵710.8～12.3爽02.1～3.61.8～1.31根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目預(yù)磚訂期(一期銷售仰，二期積綿累客戶）項(xiàng)目調(diào)伍整期三期項(xiàng)目災(zāi)開盤項(xiàng)目促斃銷期車配大趕廈銷售旗期1.1～1.7二期項(xiàng)掌目開盤（讓財(cái)富飛）201摟1年2012年說明：此槍營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)南將根據(jù)工躲程節(jié)點(diǎn)及鋸儲(chǔ)客量等惱客觀因素梁做適當(dāng)調(diào)低整（放飛夢(mèng)想財(cái)富翱翔）第四章粥：營(yíng)銷賀節(jié)點(diǎn)第一階段：項(xiàng)目籌弄備期2011年5月15日——2011年6月30日落地硬你件：售樓部的宅建立（門愧頭、沙盤彼、展板、嚇背景墻等絹設(shè)計(jì)包裝偶）工地圍墻悔、工地指經(jīng)示包裝、告整理銷售李資料、制疑定培訓(xùn)計(jì)現(xiàn)劃建筑效假果圖制喜作改善族、項(xiàng)目向開工典巨禮籌備納及舉辦人員配依備：銷售、招將商人員進(jìn)甘場(chǎng)培訓(xùn)銷售人陣員在淮尼南市走娛盤，熟料悉淮南聰房地產(chǎn)招商人員烈對(duì)淮南所剪有汽車產(chǎn)缺業(yè)商家進(jìn)裕行初步拜謠訪媒介選擇迫：logo、紙杯、路名片、手根提袋等VI的設(shè)計(jì)準(zhǔn)伙備戶外廣涉告等媒肌體的選主址第四章陵：營(yíng)銷執(zhí)節(jié)點(diǎn)

第二階段：市場(chǎng)預(yù)哲熱期2011年7月1日——201輩1年8月15日落地硬件急：營(yíng)銷中心垃盛大開放統(tǒng)籌工弱作：預(yù)訂方萬案的制廁定預(yù)訂方案乖所涉及物恩料的制作專及購(gòu)買來人來電勒的統(tǒng)計(jì)分編析淮南汽車夾產(chǎn)業(yè)商家候統(tǒng)計(jì)及分惡析媒介選廳擇：戶外、爹電視、踐報(bào)紙等勺媒體正碌式發(fā)布戀車配城毅信息第一輪項(xiàng)咳目單頁(yè)設(shè)沉計(jì)、制作項(xiàng)目折頁(yè)匠、手冊(cè)設(shè)兩計(jì)制作營(yíng)銷活永動(dòng)：營(yíng)銷中心允盛大開放第四章：涂營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

第三階段：項(xiàng)目預(yù)訂配期201扁1年8月16日——201緩1年9月30日整理訂購(gòu)睡客戶檔案分析預(yù)夾訂走勢(shì)既，制定雷相應(yīng)價(jià)注格策略項(xiàng)目銷售舒價(jià)格的制絕定調(diào)整前一鞭階段廣告漢策略，制定并實(shí)筋施該階段農(nóng)的媒體推鋒廣招商工作牽全面展開與龍頭涌品牌商且家客戶姻完成簽艷約開盤活程動(dòng)方案另的制定鍛與準(zhǔn)備開盤相關(guān)最合同、物奸料的制作槍準(zhǔn)備統(tǒng)籌工作沫：廣宣工暫作：招商工作幣：準(zhǔn)備工脂作：營(yíng)銷活土動(dòng)：項(xiàng)徑目招商暖說明會(huì)營(yíng)銷活飛動(dòng)：全見城認(rèn)籌引活動(dòng)第四章忘：營(yíng)銷眾節(jié)點(diǎn)

第四階段：一期項(xiàng)目臨開盤期2011年10月1日——2011年10月7日開盤方案塊的完成執(zhí)股行簽訂定購(gòu)廣協(xié)議及合叛同辦理客枯戶相關(guān)溝貸款手為續(xù)看板、救報(bào)廣、遍道旗、統(tǒng)橫幅、匪短信等廣告強(qiáng)繪勢(shì)推廣廣告持補(bǔ)續(xù)調(diào)整全國(guó)招商盞進(jìn)行中營(yíng)銷活動(dòng)弱：開盤活饑動(dòng)、招商鞏簽約會(huì)第四章：茄營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

第五階段：項(xiàng)目調(diào)整帽期201俯1年10月8日——201杯1年12月31日1、項(xiàng)目一涌期銷售蝦情況統(tǒng)經(jīng)計(jì)分析2、對(duì)銷售貼策略、皆價(jià)格進(jìn)王行調(diào)整3、戶外廣告疏持續(xù)平穩(wěn)退推進(jìn)4、二期意向骨客戶的登工記整理5、制作二期吸單頁(yè)，告溝知一期即碰將售完，隊(duì)二期加推叨信息6、合理劃龍分商家曉的業(yè)態(tài)煩、位置營(yíng)銷活紅動(dòng)：老簡(jiǎn)客戶帶插新客戶命活動(dòng)、葵客戶聯(lián)諒誼會(huì)二期開芽盤方案烤完成執(zhí)基行二期開牲盤單頁(yè)違的派發(fā)飾宣傳二期價(jià)格概表、銷控較板的制作去化一運(yùn)期剩余請(qǐng)的商鋪老帶新活晝動(dòng)持續(xù)加耐強(qiáng)

第六階段：二期項(xiàng)假目開盤監(jiān)期201清2年1月1日——201翠2年1月7日第四章環(huán)：營(yíng)銷胸節(jié)點(diǎn)第四章哨：營(yíng)銷廟節(jié)點(diǎn)

第七階段：項(xiàng)目促誼銷期201拒2年1月8日——201旗2年1月31日促銷方桂案的制編定執(zhí)行廣告媒體帆減弱，適翅當(dāng)投入促朋銷信息促銷DM的制作派豈發(fā)已售商鋪肌的銷售、環(huán)回款統(tǒng)計(jì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)里管理公司蹲進(jìn)駐市場(chǎng)市場(chǎng)商鋪煩已開始裝奮修，準(zhǔn)備方試營(yíng)業(yè)營(yíng)銷活該動(dòng)：部零分優(yōu)惠伍促銷活暫動(dòng)第四章謊：營(yíng)銷筆節(jié)點(diǎn)我們通常寺把媒體廣叛告對(duì)于項(xiàng)陶目推廣的唇作用，稱拜作為“掃射”，除了“掃射”外，我逐們還有抱一種更舉精準(zhǔn)的洗推廣——公關(guān)活徑動(dòng)，我愈們稱之論為“點(diǎn)射”，精確俗鎖定項(xiàng)頑目的目突標(biāo)消費(fèi)嬸群，提切升項(xiàng)目刻的形象才，促進(jìn)窗項(xiàng)目的忙銷售。海峽兩岸美中國(guó)車配標(biāo)行業(yè)發(fā)展迷研討會(huì)：邀請(qǐng)一蔑些政府茅領(lǐng)導(dǎo)、滅業(yè)界專儲(chǔ)家、車閱配商戶售、意向榮客戶就疏中國(guó)汽嫂車后服雁產(chǎn)業(yè)領(lǐng)逃域未來院發(fā)展趨剛勢(shì)進(jìn)行金一次討俘論，把舞本項(xiàng)目駱提高到豆一定的岔高度。2.公關(guān)活動(dòng)盯建議淮南臺(tái)灣固車配城工蝴地奠基儀奧式邀請(qǐng)政府緞?lì)I(lǐng)導(dǎo)、汽哲配協(xié)會(huì)領(lǐng)底導(dǎo)前來剪前彩，告知疏意向群體棵我們開工仿了，項(xiàng)辮目正式高啟動(dòng)了丙，為后條期的客高戶積累趨打下堅(jiān)唉實(shí)的基礎(chǔ)主辦淮南控汽車（配校）文化節(jié)嬸、車模選柄拔大賽參加第六廚屆中國(guó)(安徽)汽車用品議配件博覽氏會(huì)（8-2令7、28）與政府、草相關(guān)4S店合作舉繪辦汽車沙赴龍活動(dòng)，觀吸引目標(biāo)賠群體及高端群扭體，創(chuàng)造資項(xiàng)目高品作質(zhì)形象；主板汽車拴貼膜大賽軌、汽車維她修大賽：中國(guó)豆孝腐文化雅節(jié)開幕幕合作單刻位（9月15日）海峽兩岸猴商業(yè)交流濁臺(tái)灣之旅同類汽配泄市場(chǎng)體驗(yàn)結(jié)之旅第四章：愉營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)第四章：售營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)3.銷售價(jià)格秘制定問題？que饑sti剖on淮南臺(tái)菠灣車配扇城銷售價(jià)格益？沒有賣賓不出去猛的房子居，只有寧賣不出秒去的價(jià)蠢格！價(jià)格一直霞是房地產(chǎn)糟營(yíng)銷最為觀敏感的因貞素，特別做是商鋪，喉地段的不聲同其商業(yè)飽價(jià)值差異壺化很大。第四章遍：營(yíng)銷除節(jié)點(diǎn)3.銷售價(jià)格醫(yī)制定：成本導(dǎo)向仙定價(jià)成本導(dǎo)向倦定價(jià)是以成本滑為中心，是一到種按開發(fā)欠商意圖定價(jià)的絞方法。贏我們的助思路是饅：在定價(jià)時(shí)紅，首先考曲慮收回開物發(fā)商在開兔發(fā)淮南車膛配城投入援的全部成撓本，然后扁加上一定眨的利潤(rùn)。成本導(dǎo)捉向定價(jià)雞主要由成本加障成定價(jià)扒法、目柴標(biāo)利率赤定價(jià)法喝和售價(jià)朋加成定頂價(jià)法三種方供法構(gòu)成我們?cè)诔吨贫▋r(jià)惠格時(shí)主能要考慮售到開發(fā)商降產(chǎn)品的攪成本、寨市場(chǎng)的拌需求和討競(jìng)爭(zhēng)情乒況。產(chǎn)品拆成本規(guī)饒定了價(jià)鼓格的最竊低基數(shù)課，而競(jìng)此爭(zhēng)者價(jià)厭格和替旬代品價(jià)豬格則提歲供了我幕們?cè)谥茪v定其價(jià)端格時(shí)必雕須考慮莊的參照女系。在材實(shí)際定稍價(jià)過程壤中我們橡基本側(cè)犬重于對(duì)默價(jià)格產(chǎn)堡生重要是影響的愛一個(gè)或勺幾個(gè)因堂素來選殿定定價(jià)童方法。今天，我唯們就通過識(shí)成本導(dǎo)向什定價(jià)來就蠶目前情況劃對(duì)淮南臺(tái)為灣車配城帖進(jìn)行定價(jià)劣。A、成本加成銳定價(jià)法：開發(fā)商的木成本（每蔽平米）=（土地霉成本+建安成本+配套設(shè)易備+銷售成本?。?（1+開發(fā)稅槳）=260數(shù)0x1.冤15=2貍990加成率：25%銷售均價(jià)拋（每平米控）Z=開發(fā)商成撈本x（1+2招5%）=29邁90x大1.2己5=呆373第7.5元/平方米第四章吧：營(yíng)銷沉節(jié)點(diǎn)B、目標(biāo)利落率定價(jià)愛法：目標(biāo)利潤(rùn)S=總投資額x目標(biāo)投夸資利潤(rùn)策率=3.敲9億元x25%練=0.9唱75億元銷售均罵價(jià)Z=（總投資掌額+S）/預(yù)計(jì)銷牲售量=4.8似75億元/12彈000勉0平方米=40飯62.攤5元/平方米C、售價(jià)加拜成定價(jià)俗法銷售均價(jià)捧（每平米勉）Z=開發(fā)商成采本/（1-2飛5%）=2羞990窮/0.趣75=3介986拋.66元/平方米A優(yōu)勢(shì)：萍這種方紙法計(jì)算友方便，