課程編號：C05課程名稱：企業(yè)核心競爭能力的培育方法與誤區(qū)分析

預(yù)覽課程類型：tbcs自定義類別：戰(zhàn)略類講師：史東明

學(xué)時(shí)：2學(xué)分：2.0提供商：時(shí)代光華上線時(shí)間：2004-07-09

課程意義

|

課程對象

|

課程目標(biāo)

|

課程提綱

|課程描述

市場，永遠(yuǎn)歡迎強(qiáng)者。我國加入WTO之后，企業(yè)面對的是世界級的競爭對手。據(jù)專家分析：中國企業(yè)目前所具有的競爭力只能保持3～5年的時(shí)間。面對如此嚴(yán)峻的形勢，我國企業(yè)要想在國際競爭中立于不敗之地，就必須擁有自己的核心競爭力。

本課程通過一系列的案例分析，介紹培育企業(yè)核心競爭力的一些基本方法，并對在這個(gè)過程中可能出現(xiàn)的誤區(qū)進(jìn)行分析，使企業(yè)認(rèn)識(shí)到核心競爭力的重要性，盡快培育構(gòu)建自己的核心競爭力，從而在競爭中站穩(wěn)腳跟，逐步發(fā)展壯大。第1講

企業(yè)核心競爭力的培育方法（一）——制定核心能力戰(zhàn)略規(guī)劃【本講重點(diǎn)】制定企業(yè)核心能力的戰(zhàn)略規(guī)劃組建專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)制定企業(yè)核心能力的戰(zhàn)略規(guī)劃古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！边@句話說明制定計(jì)劃的重要性。在工作之前制定好計(jì)劃，有效地分配資源和時(shí)間，就有可能達(dá)到預(yù)期的目的；如果沒有計(jì)劃，跟著感覺走，就很難達(dá)到預(yù)期的目的，將來還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題。制定好的計(jì)劃是企業(yè)發(fā)展的前提條件制定計(jì)劃的目的就是要對企業(yè)的前景有所展望，也就是說給企業(yè)制定一個(gè)努力的目標(biāo)。在具體執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，還要針對實(shí)施過程出現(xiàn)的問題不斷地修正計(jì)劃。只有制定好的計(jì)劃，在實(shí)際工作中才能有序和有效。而企業(yè)的經(jīng)營效果和企業(yè)的工作程序緊密聯(lián)系，工作程序是否能執(zhí)行好，關(guān)鍵在于制定好計(jì)劃。美國著名的管理專家德魯克先生指出：并不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作。所以企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。如果一個(gè)領(lǐng)域沒有目標(biāo)，這個(gè)領(lǐng)域的工作必然被忽視，企業(yè)要想提升自己的核心競爭力，就必須建立提升核心競爭力的戰(zhàn)略目標(biāo)?！景咐课覈摹叭阶摺澳繕?biāo)我國五六十年代進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)的時(shí)候常喊一些口號，而不制定具體可行的計(jì)劃，結(jié)果那些口號沒有發(fā)揮任何作用。而改革開放之后根據(jù)當(dāng)時(shí)的國情，制定了“三步走”戰(zhàn)略目標(biāo)，到2000年底已經(jīng)完成第二步目標(biāo)。可以說“三步走”戰(zhàn)略預(yù)測和規(guī)劃做得很認(rèn)真、也很準(zhǔn)確，第一步和第二步目標(biāo)都已經(jīng)如期實(shí)現(xiàn)。由此可見，制定一個(gè)符合國情的戰(zhàn)略規(guī)劃對于一個(gè)國家的重要性。慣企業(yè)在制定徒核心競爭力倦戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)扇，必須結(jié)合護(hù)企業(yè)自身實(shí)蘭際，制定切寫實(shí)可行的計(jì)塔劃。顆企業(yè)核心能說力的戰(zhàn)略規(guī)敢劃芹

懂現(xiàn)有市場肆新的市場船新明的損核庭心泊能浪力綠10年后企酷業(yè)要達(dá)到的除目標(biāo)團(tuán)（1）形成蛋哪些核心專我長？罰（2）占領(lǐng)哭哪些現(xiàn)有市蹄場？欣（3）為了縱擴(kuò)大現(xiàn)有市隨場，還需要舌發(fā)展哪些核杯心能力？讓（４）怎樣阻提升這些能泉力？察未來的商機(jī)玩（1）未來交市場前景與劫機(jī)會(huì)是什么題？污（2）為了券參與未來的躲市場競爭，坦需要發(fā)展哪拉些核心競爭覺能力？斗（3）發(fā)展缸這些能力的虧措施是什么精現(xiàn)束有刪的詳核鉗心碰能扶力封目標(biāo)：填補(bǔ)壇空白寶（1）企業(yè)悉現(xiàn)有核心能臂力是什么？歌（2）企業(yè)熟的現(xiàn)有市場鞠機(jī)會(huì)是什么茄？視（3）如何叔利用現(xiàn)有能夏力達(dá)到提高珠企業(yè)市場競餓爭地位的目吩的？胃現(xiàn)有市場空閉白封（1）這種質(zhì)市場空白是否什么？確（2）企業(yè)液現(xiàn)有核心能督力能占領(lǐng)哪熔些空白？這（3）通過耀調(diào)整、重組暈現(xiàn)有能力，午能夠拓展哪施些新產(chǎn)品、投新服務(wù)？州圖1－1

屑邊企業(yè)核心能皇力戰(zhàn)略規(guī)劃義（注：圖片1府－懶1蟻中，上下部親分分別是新導(dǎo)的核心能力找和現(xiàn)有的核終心能力；左潔右部分分別奔是尿現(xiàn)有市場和寬新的市場。碌新的市場也文叫做未來市枝場，新的核軌心能力也叫前做未來能力尤。）否1．填補(bǔ)市伏場空白俱現(xiàn)有市場上超的現(xiàn)有核心竿能力的目標(biāo)栽是填補(bǔ)市場辣空白。如何隔填補(bǔ)市場空衡白主要依據(jù)悲企業(yè)自身的中現(xiàn)狀以及整真?zhèn)€業(yè)界的大蔬環(huán)境?！景咐繅绹硵?shù)字窮設(shè)備公司的痛規(guī)劃歷程做美國某數(shù)字梁設(shè)備公司為礎(chǔ)了制定21楊世紀(jì)的戰(zhàn)略羽規(guī)劃，召集廟所有分公司條的總經(jīng)理，濱先后進(jìn)行了憐5次大會(huì)討祖論。這個(gè)戰(zhàn)娘略規(guī)劃花了孝整整3年時(shí)隸間，動(dòng)用了廢1500人蔬次的聰明才夜智，而且方增案確定之后饒，最后讓總筋公司的所有遍員工參與討方論。法國哲復(fù)學(xué)家巴斯德肅說過：機(jī)遇積只垂青哪些匆有所準(zhǔn)備的套人。該公司浙之所以花如妄此大的精力啄制定21世地紀(jì)的戰(zhàn)略規(guī)溝劃，就是為件了充分認(rèn)識(shí)占市場機(jī)會(huì)帶鐮來的機(jī)遇，析填補(bǔ)市場空速白。睛把握市場機(jī)劃會(huì)和認(rèn)識(shí)市檔場機(jī)會(huì)有很跨大學(xué)問?！咀詸z】李把握市場機(jī)錯(cuò)會(huì)和認(rèn)識(shí)市防場機(jī)會(huì)有很貧大學(xué)問。請育你根據(jù)企業(yè)吳自身情況填召寫下表：意企業(yè)目前狀蝴況封說明煌填寫麗企業(yè)現(xiàn)有的將核心能力是獵什么？具考察現(xiàn)在你事的企業(yè)里有麥沒有核心能濾力，如果有標(biāo)，是什么？薄

桐企業(yè)的現(xiàn)有溉市場機(jī)會(huì)是稅什么？閉市場機(jī)會(huì)可景以有千萬種六，要找出對委于企業(yè)自身隸的市場機(jī)會(huì)殲。蘆

羽如何利用現(xiàn)營有能力達(dá)到棗提高企業(yè)市卵場競爭地位姓的目的？六現(xiàn)有能力也誕許不是核心圾能力，也醋許企業(yè)的市旗場營銷能力源好一點(diǎn)或者框資源開發(fā)能冊力不錯(cuò)，雖傘然沒有形成或自己的核心井技術(shù)專長，趟沒有構(gòu)成未勿來能夠搶占福市場很大份賢額這種核心糕競爭力，但枯應(yīng)該充分利餓用現(xiàn)有能力錯(cuò)提高自身的括市場競爭力款。女

布2．現(xiàn)有市貿(mào)場空白扭企業(yè)現(xiàn)有的亡核心能力和屋新的市場之年間的聯(lián)系主灣要是考察現(xiàn)部有的市場空通白。也就是何說要考察現(xiàn)齊有市場還有董哪些機(jī)會(huì)企娛業(yè)還沒有認(rèn)井識(shí)到，在這樓里市場是主魚要的關(guān)心對亂象。有了新碧市場，要想鎖辦法彌補(bǔ)市崇場空白。在淋彌補(bǔ)市場空貼白的時(shí)候要墓量力而行，起從企業(yè)自身演條件出發(fā)，疲立足于當(dāng)前年，只有對企態(tài)業(yè)現(xiàn)有能力玩和未來新市鏈場有充分的管認(rèn)識(shí)，才能赴抓住機(jī)遇。毒企業(yè)同時(shí)要炒考察現(xiàn)有能樸力如何適應(yīng)浴新的市場。悉一家企業(yè)絕附不是只有單落一的能力，議而要利用現(xiàn)封有的技術(shù)、愈資金、設(shè)備微、人員進(jìn)行礎(chǔ)重組，然后轉(zhuǎn)再根據(jù)企業(yè)要的市場定位臥，考察能夠瓦拓展的新產(chǎn)政品、新服務(wù)枕?！咀詸z】毯根據(jù)你所在過企業(yè)的情況選填寫下表：隆考察項(xiàng)目騙企業(yè)目前狀幕況堅(jiān)市場空白究點(diǎn)竟是什么？聯(lián)

股企業(yè)現(xiàn)有核徒心能力能填勺補(bǔ)哪些空白袖？臘

截通過調(diào)整、恐重組現(xiàn)有能丟力，能夠拓品展哪些新產(chǎn)英品、新服務(wù)日？白

慨3．10年擾后企業(yè)要達(dá)衛(wèi)到的目標(biāo)讀核心技術(shù)專給長的開發(fā)要?dú)W針對企業(yè)的佳整體核心能患力進(jìn)行規(guī)劃介，一般是疫10轟年，或者是穩(wěn)更長一點(diǎn)的付時(shí)間。因此三，現(xiàn)有市場獄和新的核心屑能力相對應(yīng)過的就是企業(yè)課10住年后要達(dá)到識(shí)的目標(biāo)。裹如圖白1屯－誕1氧所示，針對紀(jì)10墨年后要達(dá)到攜的目標(biāo)提出叉了一些尖銳掛的問題：欣10折年中企業(yè)應(yīng)歪該形成哪些域核心專長？收發(fā)展哪些核爪心能力才能迅鞏固和擴(kuò)大嚴(yán)現(xiàn)有市場？拆怎樣提高企學(xué)業(yè)的核心能稠力？雖然需引要提高的能符力與目前企織業(yè)的市場地蝕位沒有關(guān)系王，它只是對洽未來趨勢的暗預(yù)測和分析灌，但它對企班業(yè)贏得未來株競爭優(yōu)勢肯贈(zèng)定是有益的鬼。雞4．未來的殘商機(jī)贏如圖先1靈－隊(duì)1腎所示，新的誦市場和新的毯核心能力對婆應(yīng)的是未來蜻的商機(jī)。這晃是對未來趨應(yīng)勢的預(yù)測和禮分析，對企衫業(yè)贏得未來亞競爭優(yōu)勢一艦定是有益的鬧。未來市場用的前景和機(jī)治會(huì)究竟是什取么？以未來榜的能力應(yīng)對早未來的市場神，究竟未來蟲的市場會(huì)出桌現(xiàn)哪些問題燦？為了參與買未來的市場鑼競爭，企業(yè)因需要發(fā)展哪坡些核心能力彎？發(fā)展這些堡能力的基礎(chǔ)收措施又是什腐么？預(yù)測未化來的時(shí)候絕屯對不能只有灶一個(gè)方案，且必須拿出多休個(gè)方案，因議為未來不確有定的因素很脅多，所以需譯要多種方案刪以應(yīng)對各種脂形勢的變化幣。五組建專業(yè)人策才團(tuán)隊(duì)業(yè)要做好企業(yè)掩戰(zhàn)略規(guī)劃，梯不是靠某一安孤立的個(gè)人候能力能夠?qū)嵅瓞F(xiàn)的，而是腹要靠集體的苗智慧，必須壘有一支精明鐮強(qiáng)干的人才譯團(tuán)隊(duì)。這個(gè)報(bào)團(tuán)隊(duì)要有合魂作能力，有直明確的目標(biāo)喪，其成員必晉須都是企業(yè)殊選拔出來的攻技術(shù)專家和釀精英管理人然才。團(tuán)隊(duì)成徐員必須具有福較高的智力宴、較高的情理商、較高的玉逆境商數(shù)（救逆境商數(shù)指黑忍耐力、抱哄負(fù)和信仰）先，良好的心象理素質(zhì)以及咳應(yīng)對困難的拼多種方法，無只有這樣，位才能更好地風(fēng)把握企業(yè)的縮未來，才能眼真正地化挑群戰(zhàn)為機(jī)遇，賞使企業(yè)擺脫山困境。兄【本講小結(jié)遷】糖培育企業(yè)的繳核心競爭能暖力首先應(yīng)該業(yè)確定企業(yè)未咱來的奮斗目檔標(biāo)，然后分禽解目標(biāo)和落眾實(shí)措施，制牲定明確的戰(zhàn)吸略規(guī)劃。在跌企業(yè)培育核治心能力的總袋體目標(biāo)確定罷之后，必須擴(kuò)組建一支強(qiáng)紙有力的專業(yè)恐人才團(tuán)隊(duì)，仗進(jìn)行高效率她的技術(shù)攻關(guān)守活動(dòng)，以盡央快形成某種秋核心專長。俯這樣，才能躁更好地把握浸企業(yè)的未來混，才能真正板地化挑戰(zhàn)為烈機(jī)遇，才能那在競爭中立糾于不敗之地渴。點(diǎn)【心得體會(huì)就】啞_____儉_____繼_____嚴(yán)_____盡_____栗_____才_(tái)____辮_____刻_____鳥_____兄_____斷_____扎_____拿_____培_____沃_____渠_____呼____北_____捉_____罪_____僅_____村_____萌_____尖_界_____與_____要_____偏_____兵_____蝕_____病_____圾_____恭_____位_____謊_____煮_____抓第2講

權(quán)蚊企業(yè)核心競達(dá)爭力的培育摘方法（二）削——建立戰(zhàn)振略聯(lián)盟梯【本講重點(diǎn)蹦】痰如何建立戰(zhàn)捧略聯(lián)盟少如何參加知聽識(shí)聯(lián)盟波如何建立戰(zhàn)攀略聯(lián)盟顯戰(zhàn)略聯(lián)盟分刻為兩大類：胡一類是產(chǎn)品領(lǐng)聯(lián)盟；另一鴉類是知識(shí)聯(lián)塞盟。赤1．產(chǎn)品聯(lián)憑盟類產(chǎn)品聯(lián)盟是蘇以共享資源昨和市場，降幫低成本，分遵擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)為目蠶標(biāo)，在經(jīng)營芹過程中主要?jiǎng)诶猛獠恳?guī)居模經(jīng)濟(jì)，實(shí)攻現(xiàn)資源共享瞧，提高利用什效率，以減穴少企業(yè)開發(fā)借研究的沉默拌成本，降低聽轉(zhuǎn)置成本。亦名

詞舍解

釋喚外部規(guī)模鼠經(jīng)濟(jì)它生產(chǎn)某種產(chǎn)嗚品在企業(yè)現(xiàn)嬸有資源情況拴下達(dá)不到規(guī)菊模經(jīng)濟(jì)的，蘋通過企業(yè)間巴進(jìn)行戰(zhàn)略合謝作，就可以聯(lián)達(dá)到規(guī)模經(jīng)訓(xùn)濟(jì)，特別是拍可以減少沉跡默成本。容沉默成本輩一些技術(shù)開藍(lán)發(fā)，投入了離很多卻不見默效果，在這模過程中所花迅的成本。燕轉(zhuǎn)置成本親也叫轉(zhuǎn)換成已本，指企業(yè)蒙轉(zhuǎn)移生產(chǎn)方萌向的時(shí)候，誓這些對企業(yè)芹未來的發(fā)展亭有作用的成貓本?！景咐克ノ覈腺Y企走業(yè)的“真面償目”線20世紀(jì)8砍0年代初，暈進(jìn)入我國的鑄合資企業(yè)就虎是產(chǎn)品聯(lián)盟弊經(jīng)營，合資恢企業(yè)實(shí)際是下外國出技術(shù)賄、出資本、小出設(shè)備，利瓣用中國的人輩力和市場組造成的聯(lián)盟。花這個(gè)產(chǎn)品聯(lián)過盟的實(shí)質(zhì)是襖單向的知識(shí)門流動(dòng)，跨國禁公司屬于知白識(shí)流動(dòng)的提其供方。健產(chǎn)品聯(lián)盟就扭是以產(chǎn)品為姑紐帶進(jìn)行市陜場運(yùn)作，不貨存在兩家共答同開發(fā)的問贊題，盡管它丙有新產(chǎn)品，紡但新產(chǎn)品實(shí)脅際上是發(fā)達(dá)揚(yáng)國家已經(jīng)定父位的產(chǎn)品，割對被投資方燈來說是生產(chǎn)章出新產(chǎn)品，如但是對于投麗資方也許只姓是對產(chǎn)品的鏡某種改良。不產(chǎn)品聯(lián)盟主背要是跨國公天司利用既有朗的知識(shí)和發(fā)每展中國家廉品價(jià)的勞動(dòng)力上來投資。駕2．知識(shí)聯(lián)絞盟脂知識(shí)聯(lián)盟是棕以開發(fā)新技告術(shù)，控制新算的國際標(biāo)準(zhǔn)妹，維持市場圾實(shí)力為目標(biāo)哀的聯(lián)盟。爛在開發(fā)新技適術(shù)、控制新德的國際標(biāo)準(zhǔn)噴、維持市場香實(shí)力似3肅個(gè)方面，聯(lián)腸盟間彼此經(jīng)喇營實(shí)力和經(jīng)姨營資源都差閉不多，所以吼企業(yè)間的知半識(shí)流動(dòng)是雙占向的。雙方覆提供自己的階專長，大家灣共同開發(fā)新編的技術(shù)。睬知識(shí)聯(lián)盟是訪產(chǎn)品聯(lián)盟發(fā)統(tǒng)展的更高層暖次，它是通顫過產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)拍的，但是它軍不是體現(xiàn)在宋產(chǎn)品上，而陣是體現(xiàn)在知撫識(shí)上。由于閘有了新的推咱動(dòng)學(xué)習(xí)和創(chuàng)迎新的功能，剩通過企業(yè)之附間的相互推欄動(dòng)、相互協(xié)曬調(diào)，從而達(dá)障到開拓創(chuàng)新券。所以知識(shí)挎聯(lián)盟對于發(fā)道展核心技術(shù)為專長，打造腦企業(yè)核心能債力是非常關(guān)卸鍵的步驟。廟企業(yè)的知識(shí)歉聯(lián)盟具有戰(zhàn)件略意義，對假中國未來的熔經(jīng)濟(jì)成長，劑企業(yè)核心能婦力的提升具霉有關(guān)鍵作用狼?！景咐考ㄓ闷嚬姿镜摹巴列窃接?jì)劃”駐通用汽車在汽20世紀(jì)8卷0年代曾被拒日本豐田、杜本田超過。笛通用公司吸罩取了經(jīng)驗(yàn)教照訓(xùn)，制定了早“土星計(jì)劃著”，即戰(zhàn)略宰規(guī)劃，又稱脈戰(zhàn)略聯(lián)盟，戲是最典型的鐘知識(shí)聯(lián)盟。奸通過與電子問數(shù)據(jù)系統(tǒng)公毒司，美國的方一些汽車公債司，一些飛染機(jī)制造企業(yè)創(chuàng)，以及一個(gè)摟農(nóng)業(yè)機(jī)械工很人聯(lián)合會(huì)的識(shí)合作，共同踢開發(fā)專長，王實(shí)現(xiàn)了一場雄汽車工業(yè)的帝革命。后來漁“土星計(jì)劃蜂”還擴(kuò)大到敞供應(yīng)商、銷須售商。因此肌企業(yè)通過建唇立知識(shí)聯(lián)盟隱，可以增強(qiáng)大自身的市場噴競爭力?！咀詸z】表你所在的企煮業(yè)怎樣才能物更有效的加魯入知識(shí)聯(lián)盟湊？圣_____回_____獻(xiàn)_____堪_____肥_____折_____資_____趙_____齊_____偽_____司_____亞____布_____部_____鑒_____痕_____火_____裙_____宰_____脅_____龜_____鎖_____積_____絡(luò)_____丘_____憶_____吉_____忘_____困_____圈_____挎_____或_____扮_____糧_____淋_____暫_____夫見參考答案扒2天－拘1彈如何參加知帝識(shí)聯(lián)盟捏參加知識(shí)聯(lián)彈盟分銹5劇個(gè)層次：事◆睡確定適當(dāng)?shù)膶W(xué)戰(zhàn)略呢◆炸談判協(xié)商鉗◆腐選擇合作伙耍伴撕◆豪決定合作類捧型及組織棉◆示維護(hù)聯(lián)盟刃1．確定適記當(dāng)?shù)膽?zhàn)略桐◆袋對企業(yè)一些類重要的工作價(jià)內(nèi)容可以進(jìn)賣行評估。確華定哪些工作嘩可以與合作雄伙伴聯(lián)手合涉作，哪些工臺(tái)作可以各自班獨(dú)立完成。斃◆制有效地利用聰合作伙伴的敏優(yōu)勢和資源怠。知識(shí)聯(lián)盟城是互相學(xué)習(xí)溫的過程，要慎通過聯(lián)盟學(xué)嶼習(xí)對方的長拉處，有效地月利用合作伙霸伴的優(yōu)勢和淡資源，分析襲對方的優(yōu)勢昏所在，以便仙將來提高這戰(zhàn)方面的能力每。冊◆慶保護(hù)企業(yè)具商有競爭力的穴核心技術(shù)。儀要對企業(yè)具陪有競爭力的胖核心技術(shù)進(jìn)徐行有效保護(hù)騎，這樣才能衡夠保持企業(yè)洞的競爭優(yōu)勢艇。燈◆野對于戰(zhàn)略聯(lián)頑盟可能發(fā)生邀的失敗要有址所準(zhǔn)備。因堪為目標(biāo)不完材全一致，水壞平不同，國悶家文化背景案有差異，因督此，企業(yè)與棕跨國公司的蛇合作經(jīng)常會(huì)聞發(fā)生摩擦。凍為了避免被物已有的聯(lián)盟戀制約，參加杏知識(shí)聯(lián)盟的倦企業(yè)一定要跑制定應(yīng)急計(jì)恢劃，有準(zhǔn)備班，才能最大盤程度地避免費(fèi)失敗。貸2．談判協(xié)錢商久如何進(jìn)行談?wù)Z判？戰(zhàn)略聯(lián)芹盟雙方需要癢一個(gè)相互適籠應(yīng)的過程，樂談判協(xié)商一頸方面一定做灘好準(zhǔn)備，要谷把應(yīng)該明確產(chǎn)的東西明確曉，不能含糊蒼；另一方面睡要特別考慮位將來在談判資中是否還有鉛其他情況出符現(xiàn)，雙方態(tài)框度改變時(shí)該強(qiáng)怎樣應(yīng)對。邀3．選擇合鄰作伙伴融合作伙伴的盟基本條件是錯(cuò)誠實(shí)，其次兔是有創(chuàng)新意疏識(shí)，愿意接禍?zhǔn)苄率挛?。緒我國的企業(yè)酷有一定的經(jīng)酒濟(jì)實(shí)力和技惹術(shù)實(shí)力，所張以對合作伙遮伴選擇要慎所重，要選擇衛(wèi)適合本行業(yè)擦、本企業(yè)發(fā)扣展的合作伙德伴。但4．決定合座作企業(yè)類型纏企業(yè)類型是宏很重要的考超慮因素，其猜中包括規(guī)模拌、所在地、竟核心競爭力們、對于聯(lián)盟親的貢獻(xiàn)、企構(gòu)業(yè)文化、企多業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)傷略等等，都喪應(yīng)該仔細(xì)考縣慮，才能選俗擇好合作企諒業(yè)。企業(yè)類顯型是建立高綱效知識(shí)聯(lián)盟己的前提，當(dāng)哈然在此過程肚中還要努力勇提高自身的惰實(shí)力?！景咐抗S空中客車的寫“主人”贏歐洲空中客垂車作為世界伏飛機(jī)制造業(yè)醋第二大品牌版，但它的產(chǎn)鉗品不是一家主企業(yè)生產(chǎn)的障，它是由德屈國、法國、財(cái)英國、荷蘭睬和西班牙5姓個(gè)國家共同幫生產(chǎn)的，并軟且每個(gè)國家己占有的份額或不同，德國樸有39%的坦股份，其他潤4國占有的巷股份與德國鮮相比則相對懂較少。占有雹股份的多少屯是根據(jù)各成原員的能力水模平、業(yè)務(wù)專接長，在企業(yè)棋中承擔(dān)開發(fā)頓的飛機(jī)技術(shù)馳，在產(chǎn)品的塘生產(chǎn)過程中瓶承擔(dān)任務(wù)的蜂重要程度，砍或者比例大陸小來決定的閘。雖然5國起各自占有的憑股份不一樣嶺，但是空中炭客車畢竟是詢5方聯(lián)合的駛一種知識(shí)聯(lián)寇盟，大家互靜相需要，缺皆一不可。企傅業(yè)類型的選刊擇，也就是拐知識(shí)聯(lián)盟企柏業(yè)的選擇，薯是企業(yè)良性像發(fā)展的一個(gè)伙重要因素。蘆5．維護(hù)聯(lián)挑盟介由于世界經(jīng)糞濟(jì)一體化，劈不同的國家俊有著不同的棵文化背景，升企業(yè)的狀況珍和戰(zhàn)略都不塊相同，聯(lián)盟嗎的管理者首衰先要承擔(dān)艱桑巨的協(xié)調(diào)任佩務(wù)，各方企掉業(yè)必須全力雞維護(hù)聯(lián)盟的薄運(yùn)行。膝企業(yè)聯(lián)盟既挖有產(chǎn)品聯(lián)盟及也有知識(shí)聯(lián)授盟，企業(yè)核坑心競爭力發(fā)賤展至關(guān)重要糕的不是產(chǎn)品鬼聯(lián)盟，而是盟知識(shí)聯(lián)盟。資在參與知識(shí)穿聯(lián)盟的過程且中，一定要域注意提高管勒理水平，提椅高人才素質(zhì)喚，提高參與攪世界經(jīng)濟(jì)合巷作的知識(shí)水犬平。應(yīng)該把瞎知識(shí)聯(lián)盟作貧為實(shí)施新戰(zhàn)桿略的重要內(nèi)噸容?！景咐糠骸白狭_蘭”笨顏色服裝的喪失敗走20世紀(jì)8張0年代我國退服裝企業(yè)想沙打開東南亞師市場。看到周國內(nèi)“紫羅構(gòu)蘭”這種顏呀色的服裝很剪暢銷，在沒連有考慮對方父的文化背景余與中國的不蛛同的情況下止，沒經(jīng)過對蟲方同意，把慚紫羅蘭顏色女的服裝運(yùn)抵黑東南亞，但恢是在東南亞耕市場上卻賣橋不出去，而鉗且還遭遇了架退貨的命運(yùn)耀，對方還指探責(zé)我國生產(chǎn)溪該顏色服裝懸的企業(yè)。原階因是在東南朝亞國家“紫宜羅蘭”是一少種貶義詞，繳只有同性戀膜才會(huì)穿紫羅啦蘭色的衣服撥，所以遭成董這樣的結(jié)局壓。因此在維炕護(hù)戰(zhàn)略聯(lián)盟資的時(shí)候必須扯要考慮對方幫的文化背景纖。趟【本講小結(jié)旗】評企業(yè)間建立逢戰(zhàn)略聯(lián)盟是乳提高企業(yè)競肺爭力的主要惰手段，在世預(yù)界經(jīng)濟(jì)一體愚化的時(shí)代潮俯流下，通過掩和發(fā)達(dá)國家優(yōu)的跨國公司碼建立戰(zhàn)略聯(lián)況盟，共同研誘究開發(fā)新技忍術(shù)、新產(chǎn)品骨、新項(xiàng)目，赴必將有利于甘我國企業(yè)國播際競爭力的瘋提高。鬧在參與知識(shí)隱聯(lián)盟的過程現(xiàn)中，一定要蒸注意提高我活國企業(yè)的管能理水平、人最才素質(zhì)以及漫參與世界經(jīng)窄濟(jì)合作的知嫌識(shí)水平。釘【心得體會(huì)揮】常_____糟_____帳_____脫_____家_____勁_(tái)____蕉_____勤_____叉_____倒_____遞_____備_____真_____判_____歷_____裳_____剝_____似___溜_____妙_____梨_____牽_____拿_____以_____甲__我_____薪_____沉_____辟_____煎_____蛾_____裂_____鞭_____途_____靜_____變_____肉_____醒第3講

北毒企業(yè)核心競糕爭力的培育燙方法（三）涂——并購關(guān)匪鍵技術(shù)企業(yè)更【本講重點(diǎn)陶】纏企業(yè)獲取知笑識(shí)的能力和梨機(jī)制整合能力榮企業(yè)獲取知哭識(shí)的能力和夜機(jī)制倦圖3－1

盼橋企業(yè)獲取知忘識(shí)的能力和俘機(jī)制砍如圖拉3心－撫1浪，橫坐標(biāo)為裁新技術(shù)能力色的潛在可能鋒性，左邊的民縱坐標(biāo)為約面束能力（約竟束義務(wù)），日向上為高，刻向下為低。怒右邊的縱坐懸標(biāo)有掛4林個(gè)層次：蔥第一個(gè)是觀項(xiàng)察渠道，第轟二個(gè)是接觸敵機(jī)會(huì)，第三佩個(gè)是新產(chǎn)品賢或新工藝，戚第四個(gè)是新丘能力。者在發(fā)展企業(yè)秩能力的過程欣中，通過以析下幾個(gè)步驟周實(shí)現(xiàn)企業(yè)的蘇某種新能力三：均表3－1

顆非實(shí)現(xiàn)新能力集的發(fā)展步驟劫類型儲(chǔ)步驟黎內(nèi)

容容聯(lián)盟漆觀察唇通過觀察來拖獲得某種知茫識(shí)。餓非獨(dú)家授權(quán)仍由看到實(shí)際繳動(dòng)手，多家另都可以授權(quán)孫，被授權(quán)的叢企業(yè)通過實(shí)虧際摸索掌握傳技術(shù)。程研發(fā)合同擺研發(fā)合同帶輩有一種開發(fā)菜性，要通過捧建立合同，土增加向其他脊企業(yè)學(xué)習(xí)的王機(jī)會(huì)。稱從資產(chǎn)和“腫教育”獲取宋通過合作企并業(yè)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)算移，掌握知名識(shí)，提高企跑業(yè)能力。捆產(chǎn)品聯(lián)盟伙共同開發(fā)果與其他企業(yè)庸共同開發(fā)某幕種新產(chǎn)品，認(rèn)但還不是學(xué)化習(xí)其他企業(yè)砍的技術(shù)專長芝。幫獨(dú)家授權(quán)或由專利持有籠企業(yè)獨(dú)家授植權(quán)，存在技激術(shù)的有效性奏知識(shí)聯(lián)盟血合資企業(yè)槽知識(shí)聯(lián)盟的彼合資企業(yè)。艷購買/兼并漢通過購買、予兼并，將外雞部能力轉(zhuǎn)化摧為內(nèi)部能力雹。【案例】驗(yàn)通用汽車公鋸司通過并購飯?jiān)鰪?qiáng)競爭力濱通用汽車公愿司在198勿4年和19污8帝5年兩年內(nèi)緒分別用25潑億美元和4真5億美元，欠先后并購了慨電子數(shù)據(jù)系快統(tǒng)公司和計(jì)妖算機(jī)公司。踢因?yàn)槿毡驹跀y20世紀(jì)8那0年代已經(jīng)廊使用計(jì)算機(jī)樸來設(shè)計(jì)汽車頃了，而美國鑄卻還是手工放設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)惹通用汽車公返司的總裁史儀密斯認(rèn)為，斜要想在與日呀本企業(yè)的競刑爭中獲得優(yōu)舅勢，必須首尋先學(xué)習(xí)日本水的先進(jìn)手段樸。為了加快祖開發(fā)步伐，燈通用汽車公帳司收購了兩謠家計(jì)算機(jī)公恢司。通過公姐司兼并，通駱用汽車公司宅很快達(dá)到日港本企業(yè)的水演平?！景咐繉伲桑拢凸緩暮涂蛋毓厩榈陌l(fā)展壯大歉之路緊ＩＢＭ公司耳1995年椅并購了蓮花藥計(jì)算機(jī)發(fā)展歸公司，取得躍了在軟件開糧發(fā)領(lǐng)域中的撤高新軟件產(chǎn)微品。ＩＢＭ授是硬件企業(yè)李，專門生產(chǎn)善服務(wù)器，軟予件方面比較峽薄弱，通過而對蓮花計(jì)算庫機(jī)發(fā)展公司它的并購增強(qiáng)億了企業(yè)的競芝爭力。康柏收公司通過收頭購美國的一票家設(shè)備公司幫，產(chǎn)值從原詢來的第五位刺躍居到第二形位。【案例】雜桂林集琦藥陪業(yè)公司迅速隊(duì)壯大繪桂林集琦藥俘業(yè)股份公司遞兩年多來，辯通過不間斷手地收購，由躁一家小企業(yè)帽發(fā)展成為一淡家集團(tuán)公司貍。它先后收近購了沈陽藥柱科大學(xué)制藥幫廠、廣東韶畢關(guān)制藥廠等激五六家企業(yè)依。桂林集琦頌藥業(yè)股份公近司在兼并中閱抓關(guān)鍵技術(shù)踏，將籌集的養(yǎng)資金主要用反于提高企業(yè)務(wù)技術(shù)創(chuàng)新能駁力。199癥7年7月，催桂林集琦藥機(jī)業(yè)上市融資達(dá)籌集了2．剛8億元人民喂幣，到19乏99年又配抓股增加籌集接資金達(dá)到1坊．揚(yáng)53億元，午兩項(xiàng)相加，拿籌資達(dá)4億在多元人民幣趴。開發(fā)的品什種也由單一嶄的生產(chǎn)原料他藥材、制劑戲藥品，擴(kuò)大兵到農(nóng)藥、獸話藥、衛(wèi)生保欺健藥等等多飾種產(chǎn)品。因顆此通過外延盾增加企業(yè)競隱爭力也是企酒業(yè)快速發(fā)展窗的有效途徑購。謎當(dāng)然企業(yè)在振兼并的過程乒中，應(yīng)該避休免盲目兼并訊和為兼并而成兼并的情況逃發(fā)生。要抓敞住兼并核心知，抓住人才鉆，抓住關(guān)鍵肆技術(shù)企業(yè)，暑才能達(dá)到兼吃并的目的，鈔才能真正提茫高企業(yè)的核旗心競爭力。整合能力吩圖3－2

敘壇企業(yè)整合的劑類型示意圖舉圖稍3辮－纏2們中縱坐標(biāo)代邁表組織獨(dú)立軟性，橫坐標(biāo)憶代表戰(zhàn)略依宜賴性，圖中霉包括控制、芹保護(hù)、共生惑、合并霜4戶個(gè)部分。丙◆永合并式整合早合并式整合博意味著兩家剖企業(yè)長期形時(shí)成各種新的李資源完全融配合在一起，顯為同行業(yè)的偉橫向并購。拖合并式整合饅多為擴(kuò)大技斬術(shù)專長而進(jìn)透行同行業(yè)間喜吸收合并。葬適合一些衰是退的行業(yè)，貸像紡織、鋼覽鐵等行業(yè)。律◆吹保護(hù)式整合汪保護(hù)式整合修是指有一些乏企業(yè)為了培倘養(yǎng)自己未來層的能力，需回要把一些管曬理技巧轉(zhuǎn)移虛，屬跨行業(yè)花并購。保護(hù)體式整合是把喇你的管理模質(zhì)式引入對方盡企業(yè)，通過但改變管理來祥改變企業(yè)效橫率。粘◆溪共生式整合件共生式整合貝是指兩家企繞業(yè)資源處于謠一種相互依邪賴、相互發(fā)薦展的狀態(tài)。漠共生式整合圣主要是研究輕開發(fā)戰(zhàn)略資縮源的合并，景通常發(fā)生在嫁相關(guān)多元化塘領(lǐng)域里，例脊如計(jì)算機(jī)產(chǎn)趙業(yè)和通信產(chǎn)罵業(yè)之間進(jìn)行豬的并購。扶◆淺控制式整合商控制式整合宮是指原材料搖、半成品、蒜產(chǎn)成品、銷傘售一體化的苗縱向并購。烤如有些企業(yè)肥不僅兼并生狡產(chǎn)企業(yè)，還激兼并營銷企叢業(yè)，或者其張他企業(yè)。【自檢】插怎樣才能整定合好企業(yè)，尤使企業(yè)產(chǎn)生獸核心競爭力蹤？粗_____雞_____欄_____別_____抬_____劣_____取_____經(jīng)_____凈_____賢___稀_____紐_____雙_商_____姜_____臂_____為_____燕_____滲_____粉_____曬_____東_____他_____傻_____桐_____轎_____嫂_____蹄_____雅_(tái)____姑_____司_____蛇_(dá)____翠_____彼_____算_____丘_____察_____消見參考答案宵3謹(jǐn)－鵲1隊(duì)【本講小結(jié)物】錫兼并是大型軟企業(yè)成長的語必由之路。朋并購關(guān)鍵技替術(shù)企業(yè)是企爐業(yè)提高核心歐能力的一條柳重要途徑，借其關(guān)鍵環(huán)節(jié)汽在于從企業(yè)拘戰(zhàn)略目標(biāo)出千發(fā)，在并購蜓的過程中一冤定要與企業(yè)乳的發(fā)展戰(zhàn)略劣有機(jī)結(jié)合，錘做好企業(yè)管閱理和企業(yè)價(jià)流值鏈的整合狂，其目的是矛使企業(yè)結(jié)構(gòu)榆調(diào)整和企業(yè)愚資產(chǎn)重組有夜效進(jìn)行。特【心得體會(huì)槽】腔_____歇_____浩_____較_____顫_____哨_____印_____瞧_____檢_____孝_____侮_____長_____旱_____驅(qū)_____美_____摩_____翼_____嬸_____脫_____珠_____予_____盜_____龜_____集_____蟲_____筆_____案_____全_____繳_____差_____攝_____陶_____罷_____困_____青_____擠_____階第4講

捐凈企業(yè)核心競挪爭力的培育宰方法（四）漿——模仿創(chuàng)豬新與同場競亡爭衰【本講重點(diǎn)淋】百日本企業(yè)的炸模仿創(chuàng)新射韓國企業(yè)從辯模仿到創(chuàng)新幸的技術(shù)發(fā)展歷模式羞美國強(qiáng)生公黎司的創(chuàng)造性扣模仿經(jīng)驗(yàn)軍日本企業(yè)的獎(jiǎng)模仿創(chuàng)新妻第二次世界挽大戰(zhàn)以后，邊日本經(jīng)濟(jì)一逼片蕭條，但稅它通過購買侮美國及歐洲陪國家的技術(shù)喇專利用震90敞億美元的代污價(jià)買回了其100矛億美元的成放果，加快了唇創(chuàng)新步伐。漲正是由于日舌本企業(yè)的模燙仿好學(xué)的精腿神，使得日機(jī)本企業(yè)的核渠心競爭力日拆益提高。也籍使得日本的緞經(jīng)濟(jì)迅速復(fù)展蘇，重新步聽入了發(fā)達(dá)國雕家的行列。霞管理專家喬菜治好·欲達(dá)脫伊防教授說：模掏仿創(chuàng)新比開影創(chuàng)者更能領(lǐng)鳥會(huì)創(chuàng)新對于飛顧客的意義形，因而能做想出一些對顧粱客更有價(jià)值鄙的改進(jìn)。歪這說明模仿哭創(chuàng)新比單純酸的創(chuàng)新更貼移近顧客心理席，可以做一勇些對顧客更灰有價(jià)值的改革進(jìn)。在這一友點(diǎn)上日本企芬業(yè)做得相當(dāng)睡出色，他們籃對借鑒來的隸原始產(chǎn)品技康術(shù)進(jìn)行后續(xù)簡的技術(shù)改造封后，幾乎難螞以辨認(rèn)何者度為模仿，何售者為創(chuàng)新。萍新產(chǎn)品中融會(huì)入了新的特精性，從而更災(zāi)易于使用，槐解決了顧客魄的難題，更持加符合顧客虹的需要，同憑時(shí)加工成本凝還大大降低摸，產(chǎn)品顯得敘更有價(jià)值。冒創(chuàng)新很困難菌，特別是原撕理創(chuàng)新，甚批至黑100顆年或者否200爛年都產(chǎn)生不臘了新的東西況。因此，企皮業(yè)在進(jìn)行原笛理創(chuàng)新時(shí)要敬考慮到國家鞭或者企業(yè)的裙現(xiàn)況，不要續(xù)一味追求創(chuàng)馳新。對一些型中小企業(yè)來彼說模仿創(chuàng)新幸是最現(xiàn)實(shí)的仁一條道路。鼻需要注意的氧是，在模仿勺的過程中不詢能侵犯他人列的知識(shí)產(chǎn)權(quán)脊，不能單一澤的一味模仿溫，因?yàn)槠髽I(yè)兼核心競爭力合的提高還要程靠創(chuàng)新，要傭在模仿中創(chuàng)套新?！景咐拷M半導(dǎo)體技術(shù)挽的應(yīng)用符美國貝爾公各司在第二次陳世界大戰(zhàn)時(shí)猴期就開發(fā)出騰了半導(dǎo)體技桶術(shù)，但是沒神有應(yīng)用，2筒0世紀(jì)六七削十年代日本緒公司把半導(dǎo)休體技術(shù)引進(jìn)脈本國后，迅階速開發(fā)轉(zhuǎn)化莊為各種電子稍產(chǎn)品，如收注音機(jī)等。然蘭后把這些產(chǎn)倘品迅速打入楚美國市場。盈美國人使用弟后才發(fā)現(xiàn)日冊本人采用的顯是自己的技賊術(shù)。日本人渣的精明在于軟能快速進(jìn)行撇模仿創(chuàng)新?！景咐垦彩⒈淼摹扒o成長之路”肯瑞士號稱是醋“鐘表王國斧”，石英表層最早是瑞士張開發(fā)出來的山?？扇鹗吭谥_發(fā)出石英批表以后，沒毀有把它看作綿一種時(shí)代的才進(jìn)步和技術(shù)敲的進(jìn)步而繼廈續(xù)發(fā)揚(yáng)光大懸，而是束之賊高閣。日本渠人很快把這姓個(gè)技術(shù)買到寺手，并在1售964年的家第十八屆奧崗運(yùn)會(huì)上，通優(yōu)過贊助的方秋式，把他們新開發(fā)的石英稈表制成奧運(yùn)遷會(huì)的專用表侄，一舉搶占丘了市場。因豎此模仿創(chuàng)新煎對于企業(yè)快耐速成長，搶榮占市場的作酸用是非常大打的。【案例】雪技術(shù)的遇成熟淡早在第二次羊世界大戰(zhàn)期寧間，雷達(dá)交杠換技術(shù)就已拾出現(xiàn)，可直脹到20世紀(jì)拖八九十年代壺，摩托羅拉狐才開始將它工應(yīng)用于夸生產(chǎn)，才正記式形成產(chǎn)業(yè)略化。創(chuàng)新的蔑東西是很難撕，特別是原遞理創(chuàng)新。棟企業(yè)在成長毯階段如果能憲夠發(fā)揚(yáng)日本貿(mào)人的模仿創(chuàng)節(jié)新精神，就擺能加快發(fā)展圖的速度，就膠能加快企業(yè)秀核心競爭力勺的培養(yǎng)速度常。但是企業(yè)巷的最終發(fā)展辮還要靠創(chuàng)新療，因?yàn)槟７鹿硎乔疤?，?chuàng)猜新才是關(guān)鍵醒?！咀詸z】蝕為什么日本壯企業(yè)的衰退節(jié)速度比美國黎企業(yè)要慢？式_____譽(yù)_____芬_____喜_____侮_____赴_____限_____覺_____棚_____載_____便_____內(nèi)____插_____雖_____繭_____群_____呈_____如_____銀_____亮_____編_____扭_____瀉_____姨_____村_____漆_____材_____巾_____中_____免_____辮_____耽_____落_____擊_____拍_____嗎_____專見參考答案挪4竿－遮1狠韓國企業(yè)從傭模仿到創(chuàng)新零韓國建國初踩期，與中國森的情況相比顆甚至不如中案國，但是韓呢國經(jīng)濟(jì)卻先均于中國騰飛席了，原因在蛛于韓國抓住子了國際機(jī)遇格。韓國既沒特有資源，起旗步又慢，但鑒是韓國模仿郵創(chuàng)新有自己賽的一套模式黎，使得他們擔(dān)在汽車開發(fā)蘭、半導(dǎo)體芯哀片制造、建盜筑、造船業(yè)厚等行業(yè)上都炊取得了明顯鋼的效果。膝◆飼汽車。以汽澡車為例，壯1990近年已經(jīng)進(jìn)入開世界前遭10鞭強(qiáng)，到顯1994頂年已名列世出界第五強(qiáng)。息◆右電子工業(yè)。血韓國著名的扎三星電子公公司，已經(jīng)成倘為世界第七咸大半導(dǎo)體制躺造商，動(dòng)態(tài)銷儲(chǔ)存芯片銷憐售方面，韓勁國居于世界北第一位。按韓國經(jīng)濟(jì)的野崛起主要?dú)w礎(chǔ)功于從模仿曬到創(chuàng)新的發(fā)案展戰(zhàn)略。韓嚴(yán)國主要是通蒙過向日本學(xué)在習(xí)，并在此攻基礎(chǔ)上進(jìn)行虎創(chuàng)新。仍韓國從模仿?lián)艿絼?chuàng)新有其臟獨(dú)特的方式那，可分為徐4頓個(gè)時(shí)期：系韓國從模仿它到創(chuàng)新的犬4染個(gè)時(shí)期：典◆賣第一個(gè)時(shí)期沾：準(zhǔn)備時(shí)期廟。明確怎樣況才能學(xué)好國抵外的技術(shù)。蹈◆譜第二個(gè)時(shí)期射：通過技術(shù)甘轉(zhuǎn)讓獲取國敲外先進(jìn)技術(shù)參。軋◆撇第三個(gè)時(shí)期戚：通過加強(qiáng)盞內(nèi)部學(xué)習(xí)，忘努力吸收國沃外先進(jìn)技術(shù)醉。晶◆甚第四個(gè)時(shí)期醋：對產(chǎn)品不餅斷改進(jìn)。扣引進(jìn)專利需襲要有技術(shù)專氣家和熟練工睜人進(jìn)行開發(fā)膏工作。在開康發(fā)的過程中忌自身能力也觀得到了提高放，所以模仿怪學(xué)習(xí)的過程抖也是一個(gè)投香入的過程，賽模仿創(chuàng)新，倍消化吸收國攻外的先進(jìn)專題利技術(shù)，還梅需要有一支避強(qiáng)干的知識(shí)釀團(tuán)隊(duì)。【自檢】華你認(rèn)為模仿棚創(chuàng)新的關(guān)鍵期是什么？挽_____有_____茄_____乘_____雅_(tái)____鏟_____臟_____何_____帽_____采_____饒_____內(nèi)____府_____皂_____箏_____疼_____資_____凍_____湊_____沾_____動(dòng)_____豎_____仇_____臣_____充_____播_____敢_____體_____娃_____胖_____段_____校_____觸_____獎(jiǎng)_____顛_____沉_____縱見參考答案巖4怪－捎2巧黑美國強(qiáng)生公駛司的創(chuàng)造性葵模仿經(jīng)驗(yàn)躲美國強(qiáng)生公隸司在創(chuàng)造性俯模仿方面的鏡成功經(jīng)驗(yàn)：閃◆近洞悉市場橡◆門建立強(qiáng)有力膀的市場研究無開發(fā)隊(duì)伍北◆潑具備快速反桐應(yīng)能力暢◆垮愿意比開發(fā)撿者做出更大仁的投資聽◆坊洞悉市場。美主要通過跟早蹤競爭對手促，及時(shí)發(fā)現(xiàn)魚尚未滿足的災(zāi)市場需求，需開發(fā)新產(chǎn)品李彌補(bǔ)市場空腰隙，并且預(yù)罷測好未來市臉場的需求變古化。攏◆荷建立強(qiáng)有力猴的市場研究圣開發(fā)隊(duì)伍。紀(jì)明確傾向于舒實(shí)用工程和皮工藝改進(jìn)，溝而不是強(qiáng)調(diào)蝕基礎(chǔ)技術(shù)的穗進(jìn)展。毅◆和具有快速反翻應(yīng)能力。明退確市場變化沉，通過模仿印快速搶占市憑場。彩◆杠愿意比開發(fā)邊者做出更大憶的投資。在絲改進(jìn)的過程歡中，因?yàn)樽孕渖砟芰Σ患盎陂_發(fā)者，所拿以需要準(zhǔn)備牧更大的投資絕才能成功。招另一方面還陰要確定改進(jìn)及后是否會(huì)得弄到相應(yīng)的回蒸報(bào)?！咀詸z】溜如何同跨國桃公司更好的遮同場競技？佳_____趣_____最_____勞_____瀉_____看_____盯_____基_____芽_____黎_____孫_____龍____仰_____鉤_____裳_____醋_____宵_____勻_____撫_____拔_____判_____濁_____豐_____尾_____揪_____初_____仔_____膛_(tái)____暢_____佳_____劣_____買_____姜_____晚_____聚_____舉_____蝶見參考答案抵4燃－溜3年【本講小結(jié)慌】熟發(fā)展中國家洋的企業(yè)提高聯(lián)核心能力的探快速途徑是景模仿創(chuàng)新，累即先模仿后丟創(chuàng)新，或者蔬在模仿中創(chuàng)鍛新。雖然核錘心能力難于餅?zāi)７?，但是慕關(guān)鍵技術(shù)可道以較快的接差近，通過模外仿創(chuàng)新可以慎跟蹤先進(jìn)技補(bǔ)術(shù)的發(fā)展趨甜勢，實(shí)現(xiàn)低渣風(fēng)險(xiǎn)、低成成本創(chuàng)新。維我們要想迅彩速培育核心戒競爭力，就河必須懂得如栗何學(xué)習(xí)，懂刷得如何模仿叨，懂得如何壽創(chuàng)新。槍【心得體會(huì)貪】版_____虧_____鈴_____久_____曠_____薦_____浸_____椅_____蛙_____腔_____令_____像_____睬_____錄_____誦_____啟_____匯_____雙_____貞_____劣_____片_____趴_____攤_____勞_____廈_____頌_____恐_____挖_____維_____侄_____夢_____遙_____地_____注_____烏_____播_____頃第5講

文供企業(yè)培育核歲心競爭力的主誤區(qū)（一）堪【本講重點(diǎn)趙】艘盲目多元化貌經(jīng)營勤低成本擴(kuò)張渴的負(fù)效應(yīng)奴盲目多元化匪經(jīng)營陶盲目多元化畫經(jīng)營也是企僅業(yè)培育核心冷競爭力的一雪大誤區(qū)。下橋面通過幾個(gè)打案例來說明圖這一問題。搏1．巨人集醋團(tuán)的教訓(xùn)迅盲目地進(jìn)行奴多元化經(jīng)營靜，不但不能科幫助企業(yè)增椒加利潤，反搏而嚴(yán)重削弱彈了企業(yè)的競億爭力，加大插了企業(yè)的市鷹場風(fēng)險(xiǎn)。每察家企業(yè)的資勒源和人力都蘆是有限的，海如果不顧自僚己的條件和步客觀環(huán)境，更盲目效仿，抹四處出擊，國搞多元化經(jīng)拉營，勢必會(huì)足埋下失敗的湊種子?！景咐客杈奕思瘓F(tuán)衰褲落的因素某巨人集團(tuán)是另20世紀(jì)8夫0年代末發(fā)鍋展成長起來涼的。80年詞代末，巨人嶼集團(tuán)抓住了皮市場發(fā)展先泛機(jī)，涉足計(jì)活算機(jī)行業(yè)，舟4年中就由雙白手起家發(fā)暫展成為一家脂頗具規(guī)模的差企業(yè)集團(tuán)。贊20世紀(jì)9盈0年代初，外國外計(jì)算機(jī)栗廠商大批進(jìn)待入中國，國驟內(nèi)計(jì)算機(jī)企馳業(yè)受到嚴(yán)重米沖擊，巨人喘集團(tuán)自然也枝不能幸免。趁恰巧國內(nèi)許康多企業(yè)都時(shí)買興搞多種經(jīng)機(jī)營，于是1梳995年巨悲人集團(tuán)在經(jīng)換營計(jì)算機(jī)高翠科技產(chǎn)業(yè)的動(dòng)優(yōu)勢還未得績以鞏固時(shí)，亦就冒然將經(jīng)墊營觸角伸展基到保健品、渣醫(yī)藥、生物奉工程、房地淺產(chǎn)等領(lǐng)域，濃結(jié)果由于保粗健品市場的僅蕭條和房地交產(chǎn)業(yè)的虛假柔繁榮，很快軍就把如日中差天的巨人集菌團(tuán)一下子拖答進(jìn)了無底深厲淵，巨人集陜團(tuán)最后以破屈產(chǎn)告終。盲述目的多種經(jīng)纖營是導(dǎo)致巨縫人集團(tuán)破產(chǎn)鴿的主要根源營。央巨人集團(tuán)失因敗的案例告神訴我們，多困種經(jīng)營未必續(xù)是一件好事針情，它與核患心能力依靠卷核心技術(shù)輻頭射核心產(chǎn)品壘到最終產(chǎn)品它的概念不同精。對于培養(yǎng)猛核心競爭力礦，多元化是旅一個(gè)很大的供誤區(qū)。衰2．寶安公緩司的混合并底購失敗欲并購是增加濱企業(yè)實(shí)力的祝途徑，也是洽企業(yè)快速成蓬長壯大的途往徑。但是我殼國的一些企承業(yè)在學(xué)習(xí)西暫方企業(yè)經(jīng)營鋼理念時(shí)，有培時(shí)是盲目、迫教條的?！景咐繅簩毎补镜目祷旌喜①徰b深圳寶安公燒司因?yàn)槭组_截我國企業(yè)并款購的先河，接并購了上海宴延中實(shí)業(yè)，殲因此聞名全蔬國。199進(jìn)3年寶安公米司大興混合勁并購，實(shí)行屯多元化經(jīng)營蓋，其對下屬敬子公司的管脂理混亂，帶疫來了極大的霜負(fù)效應(yīng)。1皇995年和綁1994年元公司的經(jīng)營郵效益相比主盈贏收入下降膽了43．5酸%，稅后利擺潤下降了8籌8%。凈資快產(chǎn)收益也從次1994年砍的18．9粗%下降到1禮995年1嫌．87%。引1997年效寶安公司終娃于下決心關(guān)哲閉幾十家企饒業(yè)，重新選藝擇具有優(yōu)勢幅的房地產(chǎn)業(yè)扎和生物工程成作為核心產(chǎn)培品，集中精涼力開始做好擾主業(yè)，最后葛深圳寶安公臺(tái)司又開始了銹新一輪的迅豎速發(fā)展。仁通過深圳寶改安公司的教輕訓(xùn)可以看出邊盲目多元化持未必是企業(yè)央正確的道路野，特別是在幕混合并購上位?；旌喜①徬壢菀讓?dǎo)致公次司的競爭力震下降。在企腸業(yè)并購中存霜在的誤區(qū)，暑歸根到底是資主業(yè)和多元貴化經(jīng)營的沖投突問題。支3．ＩＴＴ溪公司結(jié)束多期元化擴(kuò)張，撐投資回報(bào)提攀高欲企業(yè)從事多念元化經(jīng)營的那基本條件是地要從實(shí)際情狡況出發(fā)，以圾自身的優(yōu)勢雖為基礎(chǔ)，謹(jǐn)某慎地選擇好博所要進(jìn)入的堡行業(yè)，穩(wěn)妥曬地進(jìn)行經(jīng)營桑。如果企業(yè)員沒有一定的露資源和人才距條件，僅為酸某種市場利誘益所驅(qū)動(dòng)，不就想進(jìn)入一館個(gè)新的領(lǐng)域幕與原有的行巾家里手競爭付，顯然是不防切實(shí)際的幻臟想。一旦市蜜場環(huán)境變化餅，副業(yè)經(jīng)營濁失敗，馬上賺會(huì)影響主業(yè)眠的發(fā)展?！景咐抗眨桑裕怨緞蚪Y(jié)束多元化匙經(jīng)營獲得新酷生遣ＩＴＴ是美句國國際電報(bào)距公司，描20世紀(jì)6喬0年代它以代多種經(jīng)營在販美國享譽(yù)全筋國?？墒堑酱毫?0世紀(jì)傅70年代它寸的下屬企業(yè)沿達(dá)到400拾多個(gè)，經(jīng)營回活動(dòng)范圍遍兵及70多個(gè)史國家，盲目壯多元化已經(jīng)岔阻礙了ＩＴ淘Ｔ的進(jìn)一步仁發(fā)展。19頓95年ＩＴ退Ｔ總裁宣布撈將ＩＴＴ一澤分為三，這尚個(gè)消息一宣隙布，ＩＴＴ攝股價(jià)居然上負(fù)漲，這說明鴿廣大股民對費(fèi)盲目多元化丸擴(kuò)張已經(jīng)反彈感了，認(rèn)為蕩這種盲目的睛多元化不能仆真正給股民帶帶來利益。紹雖然多元化危經(jīng)營有很多掏失敗的例子暫，但是也不粉能因噎廢食柔，全盤否定鳥多元化經(jīng)營揪的功績。正餓確的多元化慮經(jīng)營戰(zhàn)略即頓適度范圍經(jīng)斥營，是應(yīng)當(dāng)月積極肯定的扇，它也有許香多值得重視誘和研究的經(jīng)溉濟(jì)功能。麗低成本擴(kuò)張跨的負(fù)效應(yīng)芝低成本擴(kuò)張圓也是企業(yè)培崗育核心競爭秋力的一大誤嬸區(qū)。屑20嘗世紀(jì)八九十懸年代，中國陪很多企業(yè)因菌為沒條件進(jìn)維行并購，于鵝是選擇了低墻成本擴(kuò)張。發(fā)低成本擴(kuò)張孫對企業(yè)核心窯競爭力有哪反些不利的影姑響？看看下騰面兩個(gè)案例諷?！景咐堪感聹撹F廠鞭的擴(kuò)張之路滴上海新滬鋼緞鐵廠原來是沾國家一級企值業(yè)，擁有8槍0多年的歷剃史，199呀3年新滬鋼滲鐵廠低成本羨收購了上海裳另一家鋼鐵許廠，投資6巨，000萬器元買了一臺(tái)嘆國產(chǎn)的50享年代水平的匆橫列式軋機(jī)凳，生產(chǎn)普通滋異型鋼材。逼這樣的低成并本擴(kuò)張之后端，在競爭中點(diǎn)卻不敵江蘇粒的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)追。后來又兼泡并了通用機(jī)螺械廠，投資福3000多削萬元計(jì)劃生銷產(chǎn)桑塔納配盤套零件，結(jié)釀果又失敗了域。兩次低成藝本擴(kuò)張，最雅后搞垮了企體業(yè)。199群7年終因資疼不抵債被上稀海一鋼收購姥了。楊因此經(jīng)營機(jī)雹制不靈活，懂戰(zhàn)略死板，屬低成本擴(kuò)張機(jī)會(huì)給企業(yè)帶簽來巨大的負(fù)拉效應(yīng)。【案例】肯鳳凰羊毛衫培廠的曲折發(fā)匪展之路綁鳳凰牌羊毛水衫原來是上設(shè)海的一個(gè)名億牌產(chǎn)品，2稀0世紀(jì)80平年代，為了隙籌集資金，唐他們把自己騰的品牌賣給脈浙江的一家越鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，杰換回一二百礙萬元的資金惜，但是由于倡鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)涂品質(zhì)量不過持關(guān)。鳳凰羊姨毛衫廠又沒萍從維護(hù)自己沿品牌形象和她長遠(yuǎn)利益出域發(fā)，幫助該沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)提疤高技術(shù)和改件進(jìn)質(zhì)量，很蒼快“鳳凰牌贈(zèng)羊毛衫”這蹦個(gè)品牌的名悟譽(yù)就被毀壞層了。企業(yè)的特決策者認(rèn)識(shí)洪到這一問題醬之后，重新樂收回品牌所敞有權(quán)，經(jīng)過煙幾代人的嘔側(cè)心瀝血，不報(bào)懈努力，使引“鳳凰牌”韻越打越響，籍以質(zhì)量硬，缸款式新，穿蹲用性能好等牌特色，在國雜家歷次質(zhì)量獨(dú)評比中屢獲憲殊榮共60霧余次。如今悠鳳凰牌羊毛遣衫家喻戶曉鋒，深入人心尋，使鳳凰飛達(dá)進(jìn)千家萬戶貿(mào)，雄踞大千鞭世界。玩貪小利，圖逆低成本擴(kuò)張浩會(huì)給企業(yè)帶叔來很大的負(fù)玩效應(yīng)。經(jīng)濟(jì)韻學(xué)原理指出脖：市場競爭投不會(huì)給你留胞下低成本空格間。低成本賄實(shí)際上就是俯造成將來問數(shù)題的陷阱。妨低成本擴(kuò)張托容易誤導(dǎo)人帳們獲取實(shí)現(xiàn)招市場價(jià)值的剛途徑，容易誠助長企業(yè)不溪切實(shí)際的急蟲功近利行為也，容易消蝕注企業(yè)的核心饑競爭能力?？耙?yàn)橐坏┢笠鰳I(yè)習(xí)慣于追桿求短期利益斤的做法，就匹會(huì)過分看重假一次性價(jià)值廈而忽略后期很經(jīng)營隱患，戲從而造成因辱小失大的后沈果?！咀詸z】慰談?wù)勀銓Φ瓦冻杀緮U(kuò)張的雁認(rèn)識(shí)。暖_____私_____虎_____壺_____懶_____召_____贏_____除_____搬_____廉_____駝_____裹____晉_____歡_____鳥_____炭_____遍_____打_____讀_____彎_____小_____眨_____殼_____忍_____溝_____蒜_____濟(jì)_____圣_____幅_____繳_____許_____飯_____幸_____奸_____慈_____蹲_____頑見參考答案理5宅－達(dá)1刑【本講小結(jié)酒】儉多元化經(jīng)營瞧和低成本擴(kuò)拌張都是企業(yè)督經(jīng)營的誤區(qū)米，多元化經(jīng)釣營應(yīng)該充分裁考慮自己的隆條件和客觀標(biāo)環(huán)境，多元刮化經(jīng)營戰(zhàn)略肺的盲目運(yùn)用距，不但不能確幫助企業(yè)有裂效地增加利浸潤，反而嚴(yán)蒸重削弱了企驢業(yè)的競爭力桿。低成本擴(kuò)焰張容易誤導(dǎo)罰人們獲取實(shí)圍現(xiàn)市場價(jià)值船的途徑，一剖旦企業(yè)習(xí)慣鐵于追求短期噸利益的做法搬，就會(huì)過分膀看重一次性尼價(jià)值而忽略不后期經(jīng)營隱遙患，從而造袍成因小失大湖的后果。菊第6講

濃谷企業(yè)培育核購心競爭力的字誤區(qū)（二）逼【本講重點(diǎn)潛】技術(shù)至上閉門造車技術(shù)至上的企業(yè)核心競剝爭力往往是統(tǒng)通過核心技枕術(shù)專長表現(xiàn)岔出來的，但經(jīng)是企業(yè)的核診心能力并不挖完全等同于治核心技術(shù)，賴在培育企業(yè)葡核心能力的元過程中，只其重視技術(shù)或猴技術(shù)創(chuàng)新，認(rèn)并不是一條五正確的路徑風(fēng)。因?yàn)榧夹g(shù)齡本身并不構(gòu)且成企業(yè)的核棗心能力，而桃僅是打造核歷心能力的一是個(gè)重要資源腸。【案例】訂“技術(shù)至上扭”導(dǎo)致美國浸數(shù)字設(shè)備公棄司被收購接美國數(shù)字設(shè)陸備公司在2浩0世紀(jì)60幅年代是美國略大名鼎鼎的按計(jì)算機(jī)公司戚。它推出的估第一批小型步計(jì)算機(jī)，在番短短三五年霉內(nèi)，盈利6幸7億美元，得可以說這家躺企業(yè)有強(qiáng)大躁的技術(shù)支持父，可是它的芝其他價(jià)值管臥理理念出了得問題，進(jìn)行躲了不明智的依企業(yè)轉(zhuǎn)型，太最后不得不喘接受199繼5年被康柏表公司收購的瘡命運(yùn)。技術(shù)齡至上未必能廉達(dá)到培養(yǎng)企倦業(yè)核心競爭夢力，提升核耕心技術(shù)專長扛的目的。護(hù)ＩＢＭ總裁傾托馬斯·沃斧森說：“企引業(yè)的成功，岔主要是跟它粉的基本哲學(xué)庸、精神和驅(qū)誦策動(dòng)機(jī)有關(guān)但。信念的重朱要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超珍過技術(shù)、資紅源結(jié)構(gòu)、創(chuàng)幟新以及實(shí)效厘?！边@就說裹明核心價(jià)值筋觀是第一位搞的?！景咐苛г谖覈髽I(yè)停的發(fā)展過程琴中，很多企叼業(yè)擁有了先賢進(jìn)的技術(shù)設(shè)翻備，可最后女還是沒有發(fā)者展起來，不伸得不接受破貼產(chǎn)或被人收尊購的命運(yùn)。表原因在于這婦些企業(yè)不知薪道從怎么樣色加強(qiáng)管理著搶手，去改變敬自己的核心厘價(jià)值觀，所鵝以企業(yè)的核繪心能力也無褲法增強(qiáng)，從堪而不可能產(chǎn)嗓生強(qiáng)大的市紫場競爭力。石例如新滬鋼音鐵廠在被上雨海一鋼兼并促的時(shí)候，還木有剛剛從意餅大利引進(jìn)線稅；武漢荷花刷牌洗衣機(jī)的盡最先進(jìn)的連幟軋流水被小胡天鵝兼并的添時(shí)候，它有全兩條極為先貓進(jìn)的生產(chǎn)線追。技術(shù)并不械是決定企業(yè)弟核心競爭力蘋的唯一因素突。仁由此可見，籌企業(yè)雖然擁欲有好的設(shè)備拜、好的技術(shù)葛，但并不等奔于擁有強(qiáng)大蠻的核心競爭紗力，因此企津業(yè)核心競爭貌力的產(chǎn)生不吃僅要靠技術(shù)唱，還應(yīng)該源止于先進(jìn)的制某度、先進(jìn)的餡價(jià)值觀念和旱先進(jìn)的管理窗。閉門造車仿圖6－1

咳頑技術(shù)創(chuàng)新的蕉市場驅(qū)動(dòng)機(jī)醋制【案例】拌日本汽車在殊德國市場的罪發(fā)展歷程法日本汽車在鉤20世紀(jì)6嗽0年代打入污德國市場的跑時(shí)候，也受拖到很大挫折和，因?yàn)樗?dāng)?shù)r(shí)的車型是課美國的車型與，原以為這蔥種汽車到德執(zhí)國市場很受列歡迎，但結(jié)帖果事與愿違驗(yàn)。在德國進(jìn)降行市場調(diào)查先后才發(fā)現(xiàn)德筋國用戶喜歡存空氣動(dòng)力型奉汽車，并且必美國車型也良不適合在德渣國高速公路咬上行駛。日貞本企業(yè)失敗寸以后總結(jié)經(jīng)山驗(yàn)教訓(xùn)，經(jīng)案過技術(shù)改進(jìn)仍，適應(yīng)了德區(qū)國用戶的特狹殊需要，還淘給汽車配備之上一種懸掛且系統(tǒng)，增加押了新改進(jìn)的干方向盤。使攤汽車在高速伍公路上行駛區(qū)起來穩(wěn)定性贏很好。日本殺企業(yè)通過改到進(jìn)技術(shù)，價(jià)咽格也降低了瞇，最后取得我了成功。駱這個(gè)例子說踢明任何企業(yè)馳搞閉門造車據(jù)式的技術(shù)創(chuàng)良新，就會(huì)脫耐離市場。核岸心技術(shù)專