第三講市場營銷與企業(yè)發(fā)展本講主要內(nèi)容：市場發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的關(guān)系。市場營銷功能是企業(yè)必要的核心功能。市場營銷人員是企業(yè)最大規(guī)模和最主要的人力資源。市場營銷關(guān)系是影響企業(yè)生存與發(fā)展的最重要的市場關(guān)系。市場營銷對(duì)象是企業(yè)生存與發(fā)展的衣食父母。市場營銷費(fèi)用是企業(yè)最大的經(jīng)營成本。市場營銷工作與企業(yè)資本運(yùn)營的關(guān)系。最終我們要說明：在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的發(fā)展取決于市場的發(fā)展，而市場營銷是企業(yè)通向市場的唯一通路，市場營銷工作的好壞直接決定企業(yè)的發(fā)展和生存。一、市場發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的關(guān)系。1、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：我們要做一件事情，都要去問為什么。企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：*資本擴(kuò)張與積累*利潤增加企業(yè)的利潤來自于市場，市場是企業(yè)獲得利潤的唯一源泉。P=$ales-Cost鍬2、企業(yè)宗悶旨與經(jīng)營哲怎學(xué)攜每一個(gè)企業(yè)愧都有自己的蒜經(jīng)營宗旨和蠻經(jīng)營哲學(xué)。伍但是，都有別一個(gè)共同的希目的：為客泡戶服務(wù)，為求營銷對(duì)象服玻務(wù)。豐企業(yè)發(fā)展的榆根本宗旨和總目標(biāo)：逆滿足市場的止需要。輝企業(yè)必須面達(dá)向市場。謠3、市場發(fā)膽展目標(biāo)市場占有率市場覆蓋率市場盈利率申市場占有率番與市場覆蓋渣率有一定的罵關(guān)系，都和溉企業(yè)的營銷歪能力密切相困關(guān)的。硬市場占有率娛、市場覆蓋捎率和市場盈屑利率三者之嫁間的關(guān)系：市場盈利率市場盈利率適度占有率適度占有率市場占有率、市場覆蓋率市場占有率、市場覆蓋率猛過度占有市修場就會(huì)導(dǎo)致荒盈利水平的袋下降。因美國GF公蹤司編4、企業(yè)目青標(biāo)與市場目葉標(biāo)的統(tǒng)一。粥5、企業(yè)哲夜學(xué)建源——喝企業(yè)的經(jīng)營拿手段與企業(yè)擴(kuò)的經(jīng)營目標(biāo)烘是辨證的統(tǒng)輩一的。貝6、請(qǐng)回答益：你為什么俘要辦企業(yè)？茄又為什么要劣做市場？與二、市場營依銷功能是企燥業(yè)必要的核厘心的功能坡企業(yè)的組織昆構(gòu)架與功能切系統(tǒng)分析鵝點(diǎn)式組織、季線式組織、壺面式組織、檢立體多維組章織等起無論哪一個(gè)際組織形態(tài)，聞都必然有營波銷組織。農(nóng)2、企業(yè)經(jīng)銅營模式的類辮型分析笑企業(yè)經(jīng)營模摸式的主要類攀型MMSMSRMM姐鉛球型嗚千冷導(dǎo)累湖橄欖父型SMSRMMSMRMSMRMSR劣啞鈴型晉粘中宜可泛刺鐵杠型SRSMSMR玩杠鈴型況扯歲悔聞鎮(zhèn)公繡球型RSSRR消非鏢型雞倍舌緣柴床壩其他型SS坦企業(yè)經(jīng)營模東式的開發(fā)設(shè)憤計(jì)初(竊企業(yè)的事業(yè)慧模式的設(shè)計(jì)隙)闖：田——兩新的經(jīng)營管谷理思想和理賤念顫企業(yè)利潤的望源泉絕現(xiàn)代企業(yè)的鋼盈利模式諸要必須設(shè)計(jì)強(qiáng)出面向市場糟的經(jīng)營模式曾三、市場營耍銷人員是企訪業(yè)最大規(guī)模嘗和最重要的杏人力資源夜從人員規(guī)模姻上來說統(tǒng)計(jì)口徑：虧*內(nèi)務(wù)員/辨外務(wù)員辨*直屬于企您業(yè)內(nèi)部的/條延伸的、服閘務(wù)的、網(wǎng)絡(luò)波的量市場營銷人湯員占企業(yè)從李業(yè)人員的比視重：暫不同行業(yè)、抗不同性質(zhì)的撿企業(yè)各種人導(dǎo)員的比重是衡不同的，但錦是，在無論旨哪一種類型紅的企業(yè)，營矮銷人員所占撫的比重都應(yīng)隙是比較大的牛。踢市場營銷人紗員在企業(yè)發(fā)蒸展的地位和少角色功能贏*營銷人員決是企業(yè)的市平場尖兵攤*營銷人員濫企業(yè)的外交辮官，代表著加企業(yè)的形象命、文化，叼*營銷人員嫁是企業(yè)的服龍務(wù)員蘭*營銷人員將是企業(yè)的情攀報(bào)員尿*營銷人員緒是企業(yè)的客抽戶顧問籍*營銷人員橡構(gòu)成企業(yè)的越戰(zhàn)斗力。豐市場營銷人谷員是相對(duì)比到較稀缺的人故力資源婚*市場營銷懲人員是企業(yè)固最大規(guī)模和塌最重要的人檔力資源福四、市場營琴銷關(guān)系是影艘響企業(yè)生存惱與發(fā)展的最質(zhì)重要市場關(guān)壇系銷1、計(jì)劃經(jīng)呆濟(jì)條件下的辰企業(yè)關(guān)系計(jì)委計(jì)委財(cái)政銀行企業(yè)組織部，人事部畢分辦物資局交通局主管局商業(yè)局外貿(mào)局企業(yè)企業(yè)播2、市場經(jīng)氏濟(jì)條件下的捷企業(yè)關(guān)系證券市場證券市場資本市場銀行企業(yè)人才市場勞務(wù)市場物資市場運(yùn)輸市場股東經(jīng)銷商國際市場競爭對(duì)手、消費(fèi)者供應(yīng)商傻五、市場營失銷對(duì)象是企社業(yè)生存與發(fā)智展的衣食父賢母斥市場經(jīng)濟(jì)與歪主客關(guān)系看*計(jì)劃經(jīng)濟(jì)欄——利官主經(jīng)濟(jì)縱*市場經(jīng)濟(jì)靜——余民主經(jīng)濟(jì)摘客戶決定企鴿業(yè)的生存與鬼發(fā)展胸“但客戶至上跌”潛與企業(yè)哲學(xué)友祖“爛客戶至上槐”犯決定了企業(yè)葉的經(jīng)營理念收3、主客關(guān)慣系的變化勻*資本外化粱、資本民主兄化、資本的科人民化、大獎(jiǎng)眾化、市場號(hào)化薪覺減少經(jīng)營風(fēng)饑險(xiǎn)。*客戶內(nèi)化售層讓耗客戶參與企返業(yè)的經(jīng)營決狗策以減輕營梅銷活動(dòng)的阻膏力。低六、市場營涂銷費(fèi)用是企胳業(yè)最大的經(jīng)尼營成本居有效地控制山營銷費(fèi)用是系控制企業(yè)經(jīng)抱營成本的最衣大方面。碎企業(yè)經(jīng)營成話本的類型搭研發(fā)成本（撒0~15%利）患制造成本（鵲0.01~宮30%）壤營銷成本（熊0.01~旨50%~9意0%）伸管理成本?。A(yù)算成本閉）蜜財(cái)務(wù)成本關(guān)（預(yù)算成本鄭）碰2、營銷成半本是最大的內(nèi)成本銷售銷售投資研發(fā)工程化概念化產(chǎn)業(yè)化市場化制造踐銷費(fèi)用既是將成本也是一幟種投入誕*市場的經(jīng)尖銷網(wǎng)絡(luò)*品牌資產(chǎn)可口可樂也七、市場營看銷工作是企僑業(yè)最困難的模經(jīng)營職能窄*賣方經(jīng)濟(jì)鈔——步官主經(jīng)濟(jì)、蛋君主經(jīng)濟(jì)較*買方經(jīng)濟(jì)屬——并客主經(jīng)濟(jì)、咬民主經(jīng)濟(jì)狐資本循環(huán)與紀(jì)利潤實(shí)現(xiàn)實(shí)物資本實(shí)物資本加工資本加工資本貨幣資本貨幣資本增加的實(shí)物資本增加的實(shí)物資本營銷增加的貨幣資本營銷增加的貨幣資本佳營銷環(huán)節(jié)是捷最困難的環(huán)溉節(jié)。息營銷不僅僅貌是實(shí)現(xiàn)利潤鴿的環(huán)節(jié)也是國創(chuàng)造利潤的兔環(huán)節(jié)。步現(xiàn)代營銷有采服務(wù)、咨詢?nèi)?、教育、傳蓄播信息的功京能。怒市場風(fēng)險(xiǎn)與塞市場營銷哈市場營銷環(huán)航節(jié)相對(duì)的不妻可控因素太帽多，因此，相經(jīng)營中最大齒的風(fēng)險(xiǎn)就是計(jì)市場風(fēng)險(xiǎn)。堂市場營銷與寶“遣驚險(xiǎn)一跳投”閱馬克思將實(shí)盜物資本實(shí)現(xiàn)配貨幣資本的賀環(huán)節(jié)稱為東“聞驚險(xiǎn)一跳疫”胖。蹦決定因素：燈供求之間的返距離。井總結(jié)：在現(xiàn)胸代市場經(jīng)濟(jì)糕條件下，市究場是企業(yè)的怎立身之本、衫立業(yè)之本、趙利潤的源泉地。寫企業(yè)與市場框的關(guān)系是通三過營銷構(gòu)建憑起來的。悲*市場發(fā)展股目標(biāo)與企業(yè)港發(fā)展目標(biāo)的姑關(guān)系。研*市場營銷尚功能是企業(yè)替必要的核心藍(lán)功能。沿*市場營銷壩人員是企業(yè)浩最大規(guī)模和贈(zèng)最主要的人香力資源。頓*市場營銷益關(guān)系是影響河企業(yè)生存與陳發(fā)展的最重?fù)?dān)要的市場關(guān)主系。弓*市場營銷劫對(duì)象是企業(yè)刊生存與發(fā)展季的衣食父母病。鬼*市場營銷茄費(fèi)用是企業(yè)搖最大的經(jīng)營貧成本。堂*市場營銷片工作與企業(yè)塘資本運(yùn)營的辱關(guān)系。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"06:56DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"06:56DATE\@"HH:mm:ss"06:56:00TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)m分"6時(shí)56分TIME\@"h時(shí)m分s秒"6時(shí)56分0秒DATE\@"MMM.d,yy"Apr.24,23DATE\@"dMMMMyyyy