一、競(jìng)價(jià)推廣的概述競(jìng)價(jià)推廣(簡(jiǎn)稱(chēng)SEM)是通過(guò)搜索引擎（百度、好搜、搜狗等）進(jìn)行關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)而獲得廣告展現(xiàn)并誘導(dǎo)潛在顧客點(diǎn)擊的一種付款推廣形式（具體可查看馬海祥博客《什么是百度競(jìng)價(jià)？跟傳統(tǒng)媒體的區(qū)別有哪些》的相關(guān)介紹）。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是誰(shuí)給的錢(qián)多，就讓誰(shuí)的網(wǎng)站（網(wǎng)頁(yè)）排名在搜索結(jié)果頁(yè)靠前的位置，從而達(dá)到吸引顧客點(diǎn)擊并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的結(jié)果。競(jìng)價(jià)推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過(guò)以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺(tái)上作推廣，它是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷(xiāo)售額。競(jìng)價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)服務(wù)后，通過(guò)注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。二、競(jìng)價(jià)推廣的意義競(jìng)價(jià)推廣的意義在于快速找到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的潛在人群，然后進(jìn)行轉(zhuǎn)化，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。針對(duì)我公司目前產(chǎn)品的特點(diǎn)，只需針對(duì)性的制作產(chǎn)品單頁(yè)面專(zhuān)題，并推廣此專(zhuān)題，達(dá)到快速銷(xiāo)售產(chǎn)品的作用。競(jìng)價(jià)推廣對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司非常重要，做的好了，各項(xiàng)業(yè)務(wù)逐漸展開(kāi)，做的不好，則會(huì)帶來(lái)很大負(fù)面結(jié)果。比如一款不適和推廣的產(chǎn)品強(qiáng)行推廣，則會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間、精力、錢(qián)財(cái)。嚴(yán)重的，甚至還會(huì)出現(xiàn)各部門(mén)推諉責(zé)任，員工信心受挫，誤導(dǎo)公司領(lǐng)導(dǎo)層決策，公司發(fā)展停滯等局面，所以必須重視再重視。三、競(jìng)價(jià)推廣參與部門(mén)（人員）競(jìng)價(jià)推廣在一些成熟的公司只能算市場(chǎng)部的一個(gè)小組而已，但在一些小公司或者初創(chuàng)公司，則基本涵蓋了整個(gè)公司的業(yè)務(wù)范疇，其參參與部門(mén)有以下這些：1、產(chǎn)品采購(gòu)部競(jìng)價(jià)推廣畢竟是推廣物品或者服務(wù)，對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)推廣的就是物品，所以牽扯產(chǎn)品采購(gòu)部，這個(gè)物品好不好賣(mài)，取決于有沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格是不是合適，貼不貼合需求等等，這些都需要前期分析了。2、市場(chǎng)策劃部產(chǎn)品采購(gòu)部在找到一款具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品后，接下來(lái)如何推廣就是市場(chǎng)策劃部的事情了。市場(chǎng)策劃部需要找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與競(jìng)品的差異性，并根據(jù)這些進(jìn)行包裝策劃，力求達(dá)到較高的轉(zhuǎn)化率。3、運(yùn)營(yíng)技術(shù)部在策劃原型出來(lái)之后，這需要運(yùn)營(yíng)技術(shù)人員將原型設(shè)計(jì)出來(lái)，這需要跟策劃者多次深入溝通，務(wù)必將策劃的構(gòu)思完全表達(dá)出來(lái)。如果設(shè)計(jì)水平較低，頁(yè)面展示沒(méi)有感染力和吸引力，這也會(huì)大大影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，直接降低轉(zhuǎn)化率，頁(yè)面設(shè)計(jì)后需要制作網(wǎng)頁(yè)，需要技術(shù)配合，迅速高質(zhì)量完成，達(dá)到網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度快，客戶體驗(yàn)好。如果客戶點(diǎn)了連接，半天打不開(kāi)頁(yè)面，你說(shuō)他們還會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？這里馬海祥提醒大家還需注意兩點(diǎn)：一是域名，二是最好先在各類(lèi)互動(dòng)網(wǎng)站上鋪墊一下產(chǎn)品信息。域名方面最好選用一個(gè)好記、有意義的短域名（具體可查看馬海祥博客《域名對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站的重要性表現(xiàn)在那些方面》的相關(guān)介紹）。產(chǎn)品信息鋪墊，可以在百度知道，百度貼吧等一些資訊、問(wèn)答類(lèi)的網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)帖等，以防專(zhuān)題做的很好，客戶搜其他信息，而除了專(zhuān)題外再也找不到其他信息，這將大大降低轉(zhuǎn)化率。4、咨詢客服部雖然產(chǎn)品專(zhuān)題頁(yè)可以直接填寫(xiě)購(gòu)買(mǎi)信息而下單，但是大部分人還是將信將疑，所以他們還會(huì)打電話問(wèn)一下，只有這樣才能放心購(gòu)買(mǎi)，所以這就牽扯到咨詢客服部了，這需要咨詢客服部人員對(duì)產(chǎn)品比較熟悉，可以快速準(zhǔn)確的解答來(lái)訪者的疑問(wèn)，迅速建立起信任感，力爭(zhēng)讓客戶多消費(fèi)。只有這樣才能最大化的提高轉(zhuǎn)化率以及二次購(gòu)買(mǎi)率。同時(shí)咨詢客服部還肩負(fù)聊天工具及時(shí)反饋、售后問(wèn)題咨詢等方面的工作，非常重要。5、物流部發(fā)貨是不是及時(shí)，物流信息可不可查，物流時(shí)間長(zhǎng)不長(zhǎng)，包裝是不是正規(guī)，發(fā)貨單、DM以及膠帶、贈(zèng)品等等都體現(xiàn)到公司的實(shí)力，客戶花了比較高的金額購(gòu)買(mǎi)時(shí)（500以上），這些尤其重要。當(dāng)收到的包裹紙箱是普通紙箱（3層以下），到手的產(chǎn)品有些擠壓變形，包裝紙箱沒(méi)有任何宣傳logo，膠帶也是普通的透明或黃膠帶，里面的防撞填充物都是一些下腳料，發(fā)貨單、DM制作簡(jiǎn)陋時(shí)，客戶會(huì)怎么想呢！第一感覺(jué)這是一家小破公司，我買(mǎi)的東西值不值這么多錢(qián)，不信任感油然而生，退貨率也會(huì)增加。當(dāng)然這部分的積累需要逐步改善，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不必著急，先一步一步來(lái)。四、百度競(jìng)價(jià)預(yù)算與開(kāi)戶事項(xiàng)（初期啟動(dòng)預(yù)算）百度推廣準(zhǔn)備資料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、ICP備案、行業(yè)資質(zhì)（具體資質(zhì)需審核）資金費(fèi)用：6000元（開(kāi)戶費(fèi)5000元，服務(wù)費(fèi)1000元）審核網(wǎng)址：專(zhuān)題頁(yè)面網(wǎng)站（待制作完成后才有），前期可提交官方域名的網(wǎng)頁(yè)，但不進(jìn)行推廣官網(wǎng)。注意事項(xiàng)：專(zhuān)題頁(yè)采用的域名最好采用新的頂級(jí)域名，目的在于百度對(duì)保健品審核較嚴(yán)，專(zhuān)題免不了部分夸大宣傳、產(chǎn)品承諾等，為了不至于日后影響官網(wǎng)搜索權(quán)重與優(yōu)化，所以宜采用其它域名，若前期來(lái)不及，也可使用官網(wǎng)二級(jí)域名推廣。其它推廣：360好搜、搜狗暫不進(jìn)行推廣，待百度推廣成熟后再予考慮。五、競(jìng)價(jià)推廣具體執(zhí)行簡(jiǎn)單描述與操作步驟首先，我們要做的就是需要向百度郵寄資料，待簽合同后，創(chuàng)建百度賬號(hào)，接下來(lái)就是競(jìng)價(jià)賬戶的具體操作內(nèi)容了。1、賬戶創(chuàng)建的操作步驟（1）、我們先登錄百度后臺(tái)，輸入自己的賬戶和密碼并登錄后臺(tái)。（2）、進(jìn)入后臺(tái)后，我們首先要對(duì)賬戶進(jìn)行安全設(shè)置，手機(jī)驗(yàn)證，郵箱綁定等操作。（3）、點(diǎn)擊搜索推廣-推廣管理-新建推廣計(jì)劃（具體可查看馬海祥博客《如何搭建一個(gè)優(yōu)質(zhì)的百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶結(jié)構(gòu)》的相關(guān)介紹）。（4）、新建推廣計(jì)劃后，首先要設(shè)置地域：地域根據(jù)你的產(chǎn)品來(lái)決定是否要投放，通常西北5省是不投放的。設(shè)置完地域后在設(shè)置一下每日預(yù)算，根據(jù)自己的情況設(shè)置預(yù)算，剛開(kāi)始可以設(shè)置500元。（5）、給推廣單元命名。推廣單元里面放的就是關(guān)鍵詞，一個(gè)單元有多個(gè)關(guān)鍵詞，選取最短的一個(gè)關(guān)鍵詞命名為推廣單元的名稱(chēng)。（6）、添加關(guān)鍵詞：添加你要投放的關(guān)鍵詞。在推廣的初期，馬海祥建議投放跟產(chǎn)品相關(guān)的詞，如：品牌詞，產(chǎn)品名稱(chēng)詞等，如果是非常熱門(mén)的詞可以暫時(shí)考慮不投放。（7）、創(chuàng)意撰寫(xiě)：創(chuàng)意大家一定要多參考同行的創(chuàng)意，看別人是怎么寫(xiě)的，可以模仿但不能復(fù)制。A、突出產(chǎn)品特點(diǎn)、公司優(yōu)勢(shì)等例：保健品，標(biāo)題可以突出地域性標(biāo)志、特點(diǎn)、價(jià)格、描述等。比如美國(guó)進(jìn)口，7天平穩(wěn)血壓等。B、圍繞單元主題撰寫(xiě)，突出檢索詞和實(shí)際業(yè)務(wù)之間的關(guān)系例：教育培訓(xùn)類(lèi)商戶，創(chuàng)意撰寫(xiě)時(shí)特別要注意突出培訓(xùn)業(yè)務(wù)與推廣關(guān)鍵詞的關(guān)系，找到一個(gè)契合點(diǎn)。C、最好能夠包括價(jià)格、促銷(xiāo)或是承諾的內(nèi)容包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無(wú)實(shí)質(zhì)意義的形容語(yǔ)句。D、適當(dāng)添加一些號(hào)召性的詞語(yǔ)或訴求點(diǎn)例：“歡迎搶購(gòu)折扣優(yōu)惠等”，但類(lèi)似的詞語(yǔ)不要過(guò)多，以免占用過(guò)多有限的字符位置。E、針對(duì)同一產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞單元主題從不同賣(mài)點(diǎn)撰寫(xiě)例：賣(mài)鮮花的客戶，可以寫(xiě)1條價(jià)格方面的創(chuàng)意，再寫(xiě)1條配送方面的創(chuàng)意，即針對(duì)同一種產(chǎn)品或服務(wù)，從不同賣(mài)點(diǎn)撰寫(xiě)，抓住潛在受眾的心理出發(fā)，并結(jié)合點(diǎn)擊率的研究成果撰寫(xiě)。F、適當(dāng)添加符合語(yǔ)法的“!、?、-”等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)正常標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用對(duì)于提升點(diǎn)擊率也有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注，但注意一定要合理使用，遵照審核標(biāo)準(zhǔn)，確保網(wǎng)民體驗(yàn)。G、采用精煉的短句避免讓過(guò)長(zhǎng)的公司全稱(chēng)或網(wǎng)站全稱(chēng)的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強(qiáng)的吸引力，創(chuàng)意的字符限制決定了我們?cè)谧珜?xiě)創(chuàng)意時(shí)，可以多寫(xiě)短句，言簡(jiǎn)意賅，同時(shí)這也符合一般網(wǎng)民的搜索習(xí)慣。H、多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式（如箭形或矩形）可以利用創(chuàng)意的三行形式進(jìn)行變化組合，如箭形（短長(zhǎng)短）、矩形（同長(zhǎng)）或梯形（正梯、倒梯）等。I、插入通配符，盡量多顯紅當(dāng)創(chuàng)意文字包含的詞語(yǔ)與用戶搜索詞包含的詞語(yǔ)完全一致或意義相近時(shí)，在展現(xiàn)時(shí)將以紅色字體顯示，這樣的樣式稱(chēng)為飄紅。我們認(rèn)為飄紅詞語(yǔ)有助于吸引潛在受眾的關(guān)注，并使?jié)撛谑鼙妼?duì)創(chuàng)意信息的感知更為準(zhǔn)確，更容易判斷創(chuàng)意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高投資回報(bào)率。J、合理使用斷句符合，創(chuàng)意右側(cè)顯示意思完整當(dāng)創(chuàng)意展現(xiàn)在右側(cè)的時(shí)候，標(biāo)題只能展示28個(gè)字符（14個(gè)漢字），為了保證語(yǔ)義完整建議大家使用斷句符“^”。例如：這個(gè)標(biāo)題“**汽車(chē)手工打造新奢華^進(jìn)口**汽車(chē)官網(wǎng)”通過(guò)使用斷句符，右側(cè)顯示為“**汽車(chē)手工打造新奢華”，保證了語(yǔ)義通順（具體可查看馬海祥博客《如何撰寫(xiě)百度競(jìng)價(jià)創(chuàng)意》的相關(guān)介紹）。2、賬戶優(yōu)化的操作內(nèi)容制定推廣計(jì)劃后，需要對(duì)每個(gè)推廣計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化，這樣更加方便的管理和優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)。（1）、賬戶架構(gòu)及優(yōu)化根據(jù)產(chǎn)品分別設(shè)置推廣計(jì)劃，每個(gè)推廣計(jì)劃都是一個(gè)產(chǎn)品的，這樣方式的賬戶結(jié)構(gòu)有利于推廣的維護(hù)，更是有利于賬戶的優(yōu)化。制定推廣計(jì)劃后，需要對(duì)每個(gè)推廣計(jì)劃進(jìn)行推廣單元的分類(lèi)，這樣更加方便的管理和優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)。設(shè)置每個(gè)推廣單元關(guān)鍵詞，每個(gè)推廣單元不超過(guò)30個(gè)關(guān)鍵詞。（2）、關(guān)鍵詞的添加使用百度關(guān)鍵詞工具以及一些搜索量比較大的關(guān)鍵詞對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)充，從眾多關(guān)鍵詞中篩選出適合投放的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加。添加關(guān)鍵詞之前要對(duì)篩選出的關(guān)鍵詞按之前的推廣計(jì)劃和推廣單元進(jìn)行分類(lèi)，使得關(guān)鍵詞所屬范圍與推廣計(jì)劃和推廣單元充分匹配，使得關(guān)鍵詞與賬戶結(jié)構(gòu)的相關(guān)度有很大的提高。關(guān)鍵詞添加的方式直接影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，從而間接影響關(guān)鍵詞的出價(jià)及整個(gè)賬戶的消費(fèi)額。（3）、關(guān)鍵詞匹配使用不同的匹配方式將幫助我們通過(guò)不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會(huì)影響關(guān)鍵詞在百度展示頁(yè)面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會(huì)幫助我們吸引精確的潛在受眾。匹配方式分為三種：精確匹配、短語(yǔ)匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞在百度搜索時(shí)展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費(fèi)，根據(jù)投放的范圍進(jìn)行關(guān)鍵詞匹配（具體可查看馬海祥博客《百度競(jìng)價(jià)的匹配模式詳解》的相關(guān)介紹）。（4）、關(guān)鍵詞確定品牌詞、產(chǎn)品詞、人群詞、通用詞根據(jù)產(chǎn)品信息很容易確定下來(lái)。長(zhǎng)尾詞等相關(guān)的功能詞，可以通過(guò)幾個(gè)方面來(lái)確定。A、百度聯(lián)想B、百度相關(guān)搜索C、百度指數(shù)（需求分析、熱門(mén)搜索、上升檢索詞）D、競(jìng)品詞，競(jìng)品詞需要操作人員對(duì)行業(yè)比較熟悉，找到相應(yīng)的競(jìng)品。（5）、創(chuàng)意編寫(xiě)創(chuàng)意編寫(xiě)也就是廣告語(yǔ)的編寫(xiě)，創(chuàng)意要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和一些特點(diǎn)等，創(chuàng)意的編寫(xiě)直接影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，從而影響關(guān)鍵詞的出價(jià)和賬戶消費(fèi)。創(chuàng)意標(biāo)題可以寫(xiě)的吸引人點(diǎn)，要嵌入主要的關(guān)鍵詞，內(nèi)容要圍繞關(guān)鍵詞描述出學(xué)校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這樣可以更好的吸引訪問(wèn)者。（6）、著陸頁(yè)的設(shè)置著陸頁(yè)的設(shè)置是將關(guān)鍵詞與網(wǎng)址進(jìn)行匹配，使來(lái)訪人群搜索點(diǎn)擊某一個(gè)關(guān)鍵詞能直接到達(dá)所需要的網(wǎng)頁(yè)，優(yōu)化URL著陸頁(yè)可以提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率?？梢愿鶕?jù)不同時(shí)期和不同范圍的人群設(shè)置不同的著陸頁(yè)，著陸頁(yè)的設(shè)置一定要與搜索的關(guān)鍵詞有所符合（具體可查看馬海祥博客《怎樣迅速提升網(wǎng)站著陸頁(yè)的轉(zhuǎn)化率》的相關(guān)介紹）。（7）、關(guān)鍵詞出價(jià)盡管一些核心關(guān)鍵詞放在第一能獲得很高的點(diǎn)擊量，但如果競(jìng)爭(zhēng)比較激烈導(dǎo)致點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高，預(yù)算會(huì)在這種出價(jià)的情況下消耗過(guò)大，也許，用較低的價(jià)格選擇第二、第三也是個(gè)很好的選擇。這些都需要一個(gè)后期數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，也可以根據(jù)轉(zhuǎn)化的成本來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)（具體可查看馬海祥博客《競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞出價(jià)、調(diào)價(jià)的技巧和策略》的相關(guān)介紹）。（8）、投放的時(shí)間第一次投放：投放時(shí)間最好控制在7個(gè)自然日左右。具體操作細(xì)節(jié)，可在前一天上午將關(guān)鍵詞，添加，修改，上傳完畢，等待百度審核通過(guò)，下班前所有關(guān)鍵詞審核通過(guò)完畢，先暫停這些詞，等到0:00激活這些詞，第二天白天隨時(shí)觀察效果，并跟蹤一周。第二次投放（需要15天）在第一次投放的當(dāng)天晚上12點(diǎn)，激活第二次投放的關(guān)鍵詞，并做好觀察跟蹤。由于第一次投放的相關(guān)數(shù)據(jù)需要到第二天下午才能看到，所以在第二天下午可以統(tǒng)計(jì)到第一次投放的詳細(xì)情況。第三次投放（需要約30天）與前兩次投放流程相同，事先準(zhǔn)備好所有的關(guān)鍵詞，并通過(guò)百度審核，等待凌晨上線，在次日及本周期投放完畢后總結(jié)。第四次投放（需要90天以上）投放流程與之前相同，因?yàn)楸敬瓮斗诺挠脩翎槍?duì)性較強(qiáng)，涉及到的老用戶較多，產(chǎn)生的效益也是最慢的，但帶來(lái)的整體回報(bào)也很豐厚，整體投放效果需要在30天之后統(tǒng)計(jì)得出。第五次投放（長(zhǎng)期投放）將以上投放計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行，并配合臨時(shí)專(zhuān)題，保守估計(jì)可以獲得投入成本的1-2倍回報(bào)，推廣時(shí)間的設(shè)置根據(jù)季節(jié)的不同投放的時(shí)間也是不一樣的，旺季投放的時(shí)間比較長(zhǎng)，淡季就有所減少。需要注意的是，以上投放均是累加投放，并不是說(shuō)第二次投放的時(shí)候，第一次投放的詞語(yǔ)就停掉。（9）、地域設(shè)置地域設(shè)置針對(duì)不同的季節(jié)投放不同的地區(qū)，可以自行設(shè)置投放區(qū)域，也可通過(guò)百度商情數(shù)據(jù)來(lái)決定投放區(qū)域。（10）、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)初期每天每個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)最高不超過(guò)500元，日后再根據(jù)情況進(jìn)行修改。推廣成熟后，不同產(chǎn)品、不同的季度根據(jù)熱度進(jìn)行設(shè)置消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，比如10-12月為保健品的旺季，百度競(jìng)價(jià)賬戶每日預(yù)算可適當(dāng)多點(diǎn)，其他季節(jié)屬于淡季賬戶每日預(yù)算可以少點(diǎn)。注意，在以上每日消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)要確保關(guān)鍵詞的排名。（11）、數(shù)據(jù)分析與調(diào)整每天關(guān)注推廣后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告，及時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析及時(shí)調(diào)整，賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞質(zhì)量度、推廣時(shí)間等。六、競(jìng)價(jià)效果評(píng)估相信我們?cè)谧霭俣雀?jìng)價(jià)的時(shí)候會(huì)遇到很多的難題，而對(duì)于如何評(píng)估有效的競(jìng)價(jià)效果卻是一個(gè)很讓人頭痛的事情，想要準(zhǔn)確的了解競(jìng)價(jià)效果涉及是很廣泛的，對(duì)此，我們可以從以下幾點(diǎn)來(lái)入手：1、ROI考核對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，考核SEM最直接的指標(biāo)就ROI，也就是投資回報(bào)率，說(shuō)白了就是你花了多少錢(qián)，能帶來(lái)多少錢(qián)的銷(xiāo)售，ROI=銷(xiāo)售額/投資額。一般運(yùn)作正常的正規(guī)保健品公司百度競(jìng)價(jià)的ROI可以達(dá)到1-1.2左右，做的好的可以達(dá)到1.5甚至更多，一些私人團(tuán)隊(duì)，賣(mài)暴利壯陽(yáng)產(chǎn)品甚至能達(dá)到更高。這里出現(xiàn)一個(gè)疑問(wèn)，就是ROI達(dá)到1-1.2豈不是虧大發(fā)了，比如投資100元，回報(bào)100-120元，如果算上產(chǎn)品成本、物流成本，那肯定是虧大發(fā)了。既然這么低的ROI，又為何有這么多的公司在做呢？這就牽扯到回購(gòu)率的問(wèn)題，因?yàn)楸＝∑酚玫暮?，買(mǎi)家肯定要回購(gòu)的，而做回購(gòu)就不需要再進(jìn)行百度推廣了，也就是說(shuō)，我們第一次銷(xiāo)售產(chǎn)品基本是賠錢(qián)的，而我們要賺的錢(qián)基本來(lái)自于客戶的第2次、第3次……第N次購(gòu)買(mǎi)上。2、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率考核這個(gè)沒(méi)有具體的指標(biāo)，需要根據(jù)不同產(chǎn)品摸索一段時(shí)間才可以。點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)，這個(gè)反映標(biāo)題、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意寫(xiě)的好不好。轉(zhuǎn)化率=進(jìn)線數(shù)+留言數(shù)+網(wǎng)上咨詢數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)，這個(gè)反映專(zhuān)題策劃是不是吸引人，價(jià)格是不是有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品定位準(zhǔn)不準(zhǔn)，包裝是不是上檔次等等（具體可查看馬海祥博客