北廣項目市場推廣（廣告）策劃方案前言上市公司陽光股份的北廣項目是我司在新世紀(jì)外拓市場之北京攻略的一個重頭戲，運作之初便引起了決策層的高度重視，同時也產(chǎn)生了莫大的興趣。現(xiàn)項目已全面啟動。其實，三方人員要在相對短的時間做出一系列推廣策略與設(shè)計成果，時間緊，任務(wù)重，技術(shù)要求高是我們大家所面臨的共同課題。而異地操作的協(xié)調(diào)難度和溝通障礙、方案成果務(wù)必具有全面性、統(tǒng)一性、針對性和實效性等，更是不容置疑地擺在了我們大家面前。我司員工上下一致對此深有感觸，因此公司組織精英強將成立了具有實力陣容的專題項目小組，重兵投入，力求以優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)全情提供客戶所需。鑒于整個北廣項目在前期已委托偉業(yè)顧問作過相關(guān)的市場調(diào)研和定位分析，而項目本身的行銷策劃、推廣代理又全權(quán)委托給金網(wǎng)絡(luò)公司，因此，整個項目推廣策略的制定及如何實施整合行銷便以北京金網(wǎng)絡(luò)公司為主導(dǎo)。作為負(fù)責(zé)終端表現(xiàn)推廣的專業(yè)廣告公司，我們定當(dāng)大力協(xié)助金網(wǎng)絡(luò)，在整體推廣策略的統(tǒng)籌指引下，全力以赴配合好、做好一切本職工作，出色地完成項目的整體推廣與營運——這也我們的義務(wù)與責(zé)任。此案是在赴京與發(fā)展商和代理商共同就項目本身作廣泛深入研討后，結(jié)合我方對相關(guān)可類比樓盤的現(xiàn)場踏斟結(jié)果，同時也深入研究了京城地產(chǎn)廣告的表現(xiàn)方式與風(fēng)格之后所作，側(cè)重于廣告的策略、定位、風(fēng)格與表現(xiàn)以及項目本身的賣點整合等幾方面，對項目的所在區(qū)域也一并作了相對深入的歷史價值、文化價值、商業(yè)價值挖掘，對其賦予了較為厚重的文化內(nèi)涵，最終提煉出項目的純住文化主題，并加以演繹闡釋和推廣應(yīng)用。而對社區(qū)規(guī)劃、園藝設(shè)計、建筑立面風(fēng)格、物業(yè)管理、會所以及銷售的流程和行銷的策略與控制等幾方面的一些內(nèi)容，則是站在廣告公司的角度上以提建議性意見為主，不作具體的文字詮釋?！\摯為客戶所想，全心全意做有思想的實效地產(chǎn)廣告是我們一貫的追求，我們有信心把北廣項目做得更好。項目概況本項目（為溝通方便，內(nèi)部叫北廣項目）位于北京西城區(qū)北三環(huán)中路馬甸橋東南角，緊靠京城南北龍脈行徑、風(fēng)水極旺、以故宮為中心的中軸線，處于現(xiàn)宜家家居正對面，屬原北京廣播器材廠廠區(qū)，西側(cè)僅一條小巷與福利特家具城、中國茶城等、觀賞魚市場等相隔，南即黃寺大街（將拓寬改造）。項目占地7.8萬平方米，呈南北（長）條形狀，長約450米；東西較窄，約160米。項目共6幢南北朝向樓宇，以板式為主，分三期開發(fā)，規(guī)劃建筑面積26平方米，地下建筑面積8萬平方米，容積率為3.3，一期為8萬平方米，總開發(fā)期為3年左右。項目所處區(qū)位周邊居民區(qū)較多，分布比較密集，區(qū)域的居住氛圍濃郁，但現(xiàn)階段似乎不是房地產(chǎn)開發(fā)的熱點旺區(qū)，以現(xiàn)有居民區(qū)和大的單位用地為主，周邊單位主要是政府機關(guān)、事業(yè)單位等，整體素質(zhì)較高（染當(dāng)然這也可能為本項目提供一些潛在的消費群體）；該域大的公建設(shè)施不多，主要分布在北三環(huán)路兩側(cè)，且缺乏有特色、突出的節(jié)點，區(qū)域的凝聚力目前不是很強，但此域卻與舉世聞名的京東CBD區(qū)、亞運村、中關(guān)村三大火旺商圈互動相聯(lián)，處于三者的“渦流中心”，交通方便自由，可快速直達(dá)京城各個地方；該區(qū)居民的休閑活動便利，公園等娛樂、游玩場所較多。根據(jù)北京市的城市總體規(guī)劃，德外—馬甸地區(qū)將建設(shè)成為北京市的一個市級商業(yè)中心。目前，馬甸橋的西北側(cè)和東北側(cè)正在進(jìn)行開發(fā)，德外大街的的改造工程已列入市府計劃，并已動工興建，不久八達(dá)嶺高速公路便南移駁接，現(xiàn)時交通狀況將大大緩解，區(qū)域價值將得以更大一步凸顯，本項目無疑是最為受益的主體。項目周邊幾個相關(guān)競爭樓盤由于前期偉業(yè)顧問公司在調(diào)研報告里對幾個最有特點和競爭性的重點項目進(jìn)行了個案分析，就項目的基本情況、產(chǎn)品特點以及銷售情況進(jìn)行了全面的綜合分析，從中找到競爭項目與本項目之間最突出的競爭點。具體有四個項目，分別為：冠城園、太陽園、華盛家園、華展國際公寓。最后就就價格定位、產(chǎn)品設(shè)計、社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計等方面得出了一些建議性結(jié)論，此節(jié)我們不再作過多的文字贅述，故略。項目研判（SWOT）分析優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚：項目位于北三環(huán)南側(cè)、宜家正對面，緊靠京城龍脈行徑的（南北）中軸線，交通便利，且與CBD、亞運村、中關(guān)村三大片區(qū)緊密互動相聯(lián)，進(jìn)可入繁華，退即享安謐，是城北地區(qū)的中心聚點；哀片區(qū)周邊居進(jìn)民區(qū)較多，花相當(dāng)一部分片屬老住宅區(qū)杏，且分布密建集，周邊配屋套成熟，沒葵有大工廠，伏人居氣氛濃割郁，當(dāng)有一腳些不愿離開窩當(dāng)?shù)氐摹胺€(wěn)濁定”客源；東周邊的單位給主要是政府紛機關(guān)、事業(yè)萍單位、大專松院校等，整辭體素質(zhì)較高寨，也成為一茶部分潛在客淚源；押西邊的德外救商圈改造工偏程、黃寺大臟街的拓寬改丑造工程等于促本項目而言北將是長期利篩好，各種便蛾利是可“專憤享”的；捆該地區(qū)的公憂園和游樂場貍所較多，居旅民的休閑活喬動較為便利字；擱實在的價格玉性能比，將習(xí)在該片區(qū)周寨圍形成強有焦力的沖擊波誠，使不少理情理性的消費丑者從上述三佩片區(qū)回歸于麗此（但萬不佩能單純地大煩打價格戰(zhàn)）怪；獄發(fā)展商未雨雅綢繆，高瞻選遠(yuǎn)矚，極強忘的市場先導(dǎo)電前衛(wèi)意識結(jié)木合多方智囊嫂，藉多市場下運營經(jīng)驗，柄無疑是提高瓶了產(chǎn)品的市間場適應(yīng)性和限“抗跌性”轉(zhuǎn)；詠項目本身由刃于未定型，嫌個中的其它礦優(yōu)勢；劣勢：升項目區(qū)域現(xiàn)壘階段由于種體種原因似乎底不房地產(chǎn)開過發(fā)的熱點地敬區(qū)，諸多價襲值元素要今抱后一段時間端才能綜合凸爪顯其價值色蜻彩，不少消紛費者對其地濤域價值認(rèn)識懲有待進(jìn)一步綢提升；誘項目地區(qū)缺政乏高檔次和頌大規(guī)模的公湯建，且鮮有狹特色、突出辟的節(jié)點，區(qū)解域的凝聚力到不夠強，價增值體系不夠盞健全；歪項目處于一澤大群舊體老防房“合圍”冰之中，且西相面有較為雜放亂的家居市窩場、魚市場移、茶葉市場樓等，對樓盤掙檔次和生活矮的寧靜有一釣定負(fù)面影響直；絞項目本身太志過平實，配茫置你有我也斜有，不是頂臘級產(chǎn)品，又脆絕對是差不悠了，沒太多把可供“炒作敢”的“出彩拍”的素材，轉(zhuǎn)哪怕是“噱爸頭”和“作孤秀”；烏因為有舊房繡合圍，項目翅除黃寺大街綢外，北三環(huán)違這一側(cè)不能農(nóng)有很好的展換示面，召示緣性打折扣，遼對項目認(rèn)識之也要打折扣警；壘片區(qū)周圍平狹民百姓、雜賺貨地攤較多骨，目前的交遷通秩序和區(qū)寒位形象、歷命史形象不是喝太盡如人意嚷，使本項目沒印象分不會示高打，檔次游也有些拿不蜂上來；銜項目本身由炒于未定型，練個中的其它守劣勢；機會：歡短時間片區(qū)小內(nèi)尚無直截晃和本盤發(fā)生錢正面競爭的沃同檔次、同蠻價格、偏同規(guī)模的樓遲盤，易在“護無競爭”狀練態(tài)下“鶴立剖雞群”、迅脈速達(dá)成銷售釀意愿；夫區(qū)內(nèi)暫無同膠比競爭樓盤線，如若和上任述三大片區(qū)需樓盤相比采趙取低價入市訴、低開高走睜的價格策略游，勝算機率票相對較大；嚇德外大街的賓商圈改造和娃黃寺大街的待拓寬改造工古程，將更有北利于區(qū)域價扔值凸顯，于租項目而言長雨期利好；溫通往八達(dá)嶺葵的高速公路那一旦接通，唯整個馬甸橋咸即成區(qū)域性雨的交通中心洽，屆時，現(xiàn)浪有的交通擁俯擠狀況會大內(nèi)大緩解，片葉區(qū)的興旺會謙對本項目帶骨來無盡可預(yù)殖見的益處；狹借宜家之名淡搭乘他人快傭車提升自己銷形象及檔次禾，且方便消確費者辨識，飄好尋好記；慧特別是在京癢城知名度很抵高、風(fēng)水很酒好的龍脈—聲—中軸線，舌目前尚未有焦樓盤借之大尿做文章，如鈔若本項目做溝得好，則可究自成一景，呈收益無窮；痛周邊的單位需主要是政府額機關(guān)、事業(yè)傍單位、大專肺院校等，整惑體素質(zhì)較高難，同較多不調(diào)愿離開此域謎的老區(qū)居民塌一道，成為符一部分潛在赤的穩(wěn)定客源藥；燃項目本身的沒一些未知“圣亮點”所帶葡來的其它機繪會；風(fēng)險：喉由項目本身鹿實在造成的逐“不出彩”盈、無甚“炒尋作素材”和誤“噱頭”，漿可能造成項慕目操作的平牢淡無奇和干票澀；范因現(xiàn)時和歷竭史上片區(qū)形豆象（特別是借現(xiàn)西邊的幾攔個雜亂市場員）不盡如人籃意導(dǎo)致樓盤成檔次上不去黃，價格也可駁能賣不上去泉；艦如若開盤第剝一炮因“平歉淡”而未即氣刻有立竿見長影的效果，率將會產(chǎn)生一悅系列對二三垂期不利的連擁鎖反應(yīng)（如刷資金回籠、掃市場地進(jìn)程稻受阻、信譽格口碑受損等列）；施其它不可預(yù)諒見性的風(fēng)險御及人為技術(shù)匹不能很好控政制的風(fēng)險；膏目標(biāo)客仰戶群訴分析耽熊目的：區(qū)別曾于其他競爭朽對手，選擇軋最接近北廣灶項目所訴求盟的消置費群體，作價專門細(xì)致的束研究分析。市場細(xì)分化狹題追求城市生晚活繪——煩第一代住房賢購買者；維躁親近自然生腐活宅——鑒第二代住房圾購買者；均濟走進(jìn)城市、怨向往自然馬——偵第三代住房厘購買者；纖注重環(huán)保、眾享受城市與癥自然生活甜——播現(xiàn)代住房購很買者。初本項目的消勿費群體當(dāng)屬通現(xiàn)代住房購嶄買者。駁如若要以經(jīng)軋濟指標(biāo)來衡廊量，本項目示則針對（家開底為）10桂0萬的消費優(yōu)群體，而啟蛾動市場時要俊從手有50甲—60萬的屈消費群體出怎發(fā)?？罾碛桑阂淮螐叫愿犊町?dāng)是痛不在話題之咸內(nèi)，身家自庫是在100爆萬甚至以上昌。我們來分思析有50-籠60萬的：后按揭之外的扯2-3成（貓含首付款）忠，加上入住油時的（新家揀）啟動大額議支出，再考輛慮日后每月舒不菲的月供出，如若生活精過得要想輕嚴(yán)松一點，手禮里沒50來濤萬是不敢冒祖然行事的。消費理想券迅安全環(huán)保、當(dāng)教育衛(wèi)生、喝生活便利、甚休閑娛樂、嚷提升形象與雅質(zhì)素、體現(xiàn)阿自身情趣與稠品味、尊榮種與優(yōu)越感…填…目標(biāo)定位突成碰熟自信、堅鐮韌執(zhí)著、熱朗愛生活、珍裁視家庭溫情偏、注重生活已的品味和實旬在性，同時池喜好休閑娛轉(zhuǎn)樂，提升自塌我身價形象眠和生活質(zhì)素妥的現(xiàn)代城市寨佼佼者、有爛車一族、都玉市金領(lǐng)等。緩喇ａ、率主要消費群啄的分析：棗年齡：30肚-40歲（做主體）。失職業(yè)：三資恢企業(yè)高級管汗理人員、個半體私營企業(yè)筐老板、機關(guān)濟單位工伐人壩員、自由職錢業(yè)者（律師霧較多）、I尼T行業(yè)從業(yè)墻人員、演藝度界人員、教芹師、少部分趙資產(chǎn)極雄厚佩者。資文化程度：加大專及以上承（主體為本廟科）。南原住地：長蜘安街以北最縱廣泛的地方投，但大部分停是北部區(qū)域壓的海淀、朝慚陽、西城及麥東城地區(qū)。泰收入水平：忙家庭月均收輝入1000推0元左右或奮以上，家底頃較豐厚，至?xí)儆?0萬獸以上。析家庭人口數(shù)使：2-3人饞。阿主要交通工卡具：私家車毒。偏購買目的：里首次置業(yè)滿套足工作生活玉所需，以自占住為主。章侍賣倘大掩遙肆麗敘注冠芒ｂ、潤主要目標(biāo)群瞧特征、生活弄狀態(tài)和心理山分析：低有較高文化餐素質(zhì)修養(yǎng)、嚷也有虛榮心縱，要求物業(yè)樸有一定的檔講次及相關(guān)認(rèn)碗同；物尋求生活的哪滿足、方便航和舒適、也畫尋求豐富的譽都市感受，艷更尋求心中能夢想的“家丘”專；鉛默★生活美滿偷，家庭幸福執(zhí)也較溫馨和帶睦，手里較呈寬余，主要詳購買中猜錢偏大戶型；病事業(yè)前景看賴好，發(fā)展?fàn)顩_況不錯，有該一定積蓄，巷關(guān)心社區(qū)安權(quán)全，講究生販活環(huán)境與配寧套，注重家拖的品味與感頓覺；擔(dān)明★他們成熟巨而充滿智慧推、關(guān)注社會蓮、熱愛生活盤、自主生活今；漸他們思想活惑躍，現(xiàn)代意疼識強，具有醫(yī)時代性，容倚易接受新事崗物，關(guān)心現(xiàn)優(yōu)代化的智能狠化管理服務(wù)以及相關(guān)配套閑；晉他們目標(biāo)堅帝定、理性務(wù)惡實、上進(jìn)心腿強、堅韌頑魯強、具很強下把握客觀的約能力；報崇尚生活、鎮(zhèn)工作、娛樂悔、休閑、家傳庭的完美搭消配與有機組單合；鬧精力充沛、堪激情洋溢、該精力充沛、壘豁達(dá)樂觀，竄但內(nèi)心深處羞有時也有生型活壓力帶來穗的莫名“傷昨痛臉”當(dāng)和迷茫；碗常★注重自我礦感受，有思趕想、有見解用、有魄力同誦時也有魅力萍；懸項目市礦場定彩位危目標(biāo)消費客壩體定位牧此節(jié)從簡，滑參見前面目拘標(biāo)客戶群分害析章節(jié)（好市場細(xì)化、質(zhì)消費理想、辛目標(biāo)定位魔（/主要消媽費群分析、砍其特征、生淘活狀態(tài)和心仁理分析）。惹產(chǎn)品價格定細(xì)位：奏鑒于區(qū)位、姻競爭樓盤及貌項目本身等疫特點，項目債不宜定價過遮高，要突出沉物價性能比蕉，建議以6孔500-7及500元/妹平方米為主止流價格，少防部分視野開屈闊、景觀好否、戶型結(jié)構(gòu)棉好的（如部污分頂層單位撕）可適當(dāng)考攀慮8000遺元/平方米胸左右。幣總的來講，凍單位總價（裕平均）大致拴在70-1醒00萬元之呈間。腳首付款：除銀一次性付款稈外，大致在斷15-25泰萬元。班主力戶型：夾三房兩廳。練主打戶型面瘡積：約13郊5平方米左館右（115去-150平石方米）筍產(chǎn)品功能定辣位：青從“都市渦啄態(tài)現(xiàn)象”的領(lǐng)演繹來看，摧區(qū)位居住氛姐圍較商業(yè)氛抖圍濃郁，因螺此本項目宜攪定位于純居練住，且以自誤用為主。種室內(nèi)功能定睬位：主流二盛房及三房室抽內(nèi)功能已趨羨于多樣化，掉因此最好能陵打掉進(jìn)行“清自由組合、碧拆并升級”蘭，實現(xiàn)不同晝局域不同明然細(xì)功能多元股消費滿足（刺建議建筑上跪予以配合）項。檔次定位：充吳根據(jù)前面的掏市場分析和聲相關(guān)消費群傭體分析，本泛項目當(dāng)屬于凈中高檔產(chǎn)品容，但全然的尸一味作高檔海立品，有效稱條件和實際斗支撐系統(tǒng)不攜足；而反之談作得過低，突則從價值規(guī)梢律上來講不奧足取，土地俯的最大效用順沒能得到最于大發(fā)揮。建孝議項目檔次戲取中檔的上墳限，高檔的跳下限為宜氧項目賣點整補合美經(jīng)與金網(wǎng)絡(luò)蘿的相關(guān)項目孩成員廣泛探夠討，并結(jié)合發(fā)太一多年市布場操刀經(jīng)驗民，就本項目敏的一些賣點腐達(dá)成如下廣傭泛意義上的職共識：環(huán)☆區(qū)位方面鑰：施①禿都市渦態(tài)現(xiàn)蜜象守項目地處北晝?nèi)h(huán)南，緊徹靠中軸線，呈與繞CBD謊、公亞運村、中遲關(guān)村墨三大火旺商鐮圈緊密互動雀相聯(lián)，形成萬弧形（或扇態(tài)形）三點共只“心”局面各，項目正好拜處于圓心位箭置。外三點書所蘊含的都攔市動感、繁粘華與熱鬧與致本項目區(qū)位細(xì)的靜謐、安邀詳與居家之簡便正好形成忠良性互動，智且本項目區(qū)狐與上述三區(qū)蠅皆能發(fā)生很鄉(xiāng)好的聯(lián)系，衡交通方便，講出入自由，含可謂入繁華造，退享安詳怖。從自然客顆觀規(guī)律上推全測，項目區(qū)課位不久將形叉成一優(yōu)良的朽適合（純）擺居住大社區(qū)郵?？蓮臍v史錯和現(xiàn)實中得間到事例佐證菊。艷如：香港的律銅鑼灣、上鏟環(huán)、中環(huán)三詠大商業(yè)旺區(qū)樹，帶出半山待別墅豪宅圈家；判又如：上海魂的靜安寺、笨外灘、十六席鋪三大商業(yè)塑旺區(qū)，帶出厭徐家匯高尚蠅住宅區(qū)；候同糾理，此項目員片區(qū)也將成席為高尚人居跨大社區(qū)，且偶三環(huán)內(nèi)的房刃產(chǎn)，具有稀階有物業(yè)的增蠶值空間，在峰未來的十幾扒年內(nèi)都將一惰直維持不可鐮替代的競爭亦優(yōu)勢，北京心人市內(nèi)置業(yè)巧的心態(tài)也客炸觀上支持了食其價值。兩②旗南北龍脈行時徑的京城中限軸線諷中軸線南北銹縱貫京城，販以故宮為中案心點，凝聚腸極旺的風(fēng)水輪靈氣，亦被缺譽為“龍脈沒”。其厚重已的歷史淵源蔥、豐富的人鋸文積淀，可沃以說是京華基文化的濃縮棚版本，是新夢興“北京人仰”所刻意找醬尋而其它區(qū)滿域所不具備逐的，這正是齒新興“北京怠人”所追求生無尚尊榮、燈心理優(yōu)越感秋之所在。一卻般而言，中覺軸線在有文子化、有品味訓(xùn)的北京人心狀目中，認(rèn)知巧感、認(rèn)同度必、追隨度極批高，目前尚件無直接借之缺大做文章的鞠樓盤，于本員項目而言是輔一大歷史機感遇；信③貸德外商圈的塌改造工程及絹與八達(dá)嶺高乳速公路駁接亞本來早年便跪有規(guī)劃。在尚北京市的城號市總體規(guī)劃椒中，德外呈—飾馬甸地區(qū)將券建成北京市著的一個市級陶商業(yè)中心，各和其它幾個新商圈相平衡質(zhì)，但多年由機于種種原因絕未能如愿啟肝動實施。好課在現(xiàn)今實質(zhì)保性工程已展贏開，德外大風(fēng)街的改造已擇列入政府工若作計劃，德鄙外大街將作需為八達(dá)嶺高婦速路的延伸姻而改造成為恢70米寬的顛城市快速路構(gòu)。在拓寬德雨外大街的同腹時，還將進(jìn)霧行兩側(cè)地塊洞的開發(fā)改造豪，規(guī)模大，謎規(guī)格高，其泥中僅德勝門枝至五路通地常段的開發(fā)規(guī)撇模就達(dá)80需萬平方米。鑒德外大街的松改造，一方宴面將使項目朝周邊地區(qū)的趕道路交通條頑件得到進(jìn)一罵步的改善和歡提高，尤其耀是大大緩解蠶目前馬甸橋母的擁堵塞車搜狀況；另外識一方面，德蓮?fù)獯蠼謨蓚?cè)精用地的大規(guī)恩模改造開發(fā)抓將使德外梅—病馬甸地區(qū)成姻為一定規(guī)模途和檔次的商嫂業(yè)和辦公聚擊集區(qū)域。當(dāng)岡然，在北二治環(huán)和中軸路裹的交匯處，巷規(guī)劃建設(shè)有合“天圓廣場閣”，該項目鑄包括寫字樓厘、酒店、高鐮檔公寓等功崗能，不久方饞案就會得以蘿實質(zhì)性啟動遮……這些，小在本項目全袋面竣工入伙視時完全可受哈用，可說是隙長期利好；地☆室內(nèi)戶型忌方面：暗總的來講，罵項目戶型注爛重了舒適性民與實用性的躁全面平衡，炒把三口之家俘（家底在1船00萬以上謙）這一富庶窮階層的家庭信生活空間，區(qū)演繹得淋漓沒盡致，如：分板式小高層佳，南向格局縱，通風(fēng)采光譜，視線開闊杏，私密性較壩好……零落實到細(xì)部崖，具有如下滾特點：矮室內(nèi)空間尺探度科學(xué)考究拖，格局方正鋒，使人倍感數(shù)舒適擦三居室4.章5米面寬，參主臥室3.勢9米面寬，贊廳的空間尺象度可放43偵-50英寸狼的大型背投詠彩電；藏陽臺進(jìn)深1脊.8米,充堂分實現(xiàn)陽臺朋的休閑功能輪；估舒適合理尺冷度帶來的面隔積合理：三得居最小12宇5平米，兩虛居100平遵米，板樓三況居最小面積術(shù)為140平育米以下；廳通過室內(nèi)各旅人性化功能援空間的合理績布局來提高或舒適度巴獨立式餐廳祖，與不相干韻的全然分開允（板樓分型筒）；冰廳和主臥面鳳向朝南，堅繞持動靜區(qū)隔陵、干濕分離率、互不干擾鞋；弓在面積控制剛的前提下，望增加新的功必能空間提高想舒適度申如雙陽臺設(shè)冠計（休閑陽顯臺、工作陽證臺）；倚多功能室的黑設(shè)計；倒雙主臥設(shè)計割（躍房）；蝕躍式的挑空傷和吹拔款式促；圣點板式設(shè)計虎全新概念乒在解決采光秒這個北方較溝為敏感的問爺題的前提下患，把消費者惠對空間利用眉方面的要求攻做經(jīng)濟合理肥。宴☆建筑外立內(nèi)面風(fēng)格方面耽：吳現(xiàn)在建筑外樸立面設(shè)計還必未最終定稿稱，詳情未知攔，所以具體姜化的賣點還榴有待進(jìn)一步袋考察。但—郊—韻建議列建筑外立面聞不要太過傳榆統(tǒng)、凝重、栽古板，應(yīng)新廢穎活潑、現(xiàn)占代灑脫一些艙，多些層次渡感，豐富外朵部視覺內(nèi)涵勇，或許能和脹現(xiàn)有片區(qū)形奏象形成強烈煤反差，拉開乏距離，樹立系自身形象—坑—這便于賦孫予其各種色抖彩和概念挖絞掘，給自己芬留幾多操作汽演繹的空間今。沾☆區(qū)內(nèi)規(guī)劃詢、園藝設(shè)計勝方面：拘同理，項目膊區(qū)內(nèi)規(guī)劃、雨園藝設(shè)計方睬面還未最終志定稿，詳情法未知，所以祝具體化的賣旬點還有待案乎定之后進(jìn)一蠅步考察。但濾——遍建議賢務(wù)必以人為素本，在規(guī)劃蟲上體現(xiàn)家園嫁的溫情、靜扯謐、和諧；太同時也可借妨鑒北京四合喇院多進(jìn)庭院轎形式構(gòu)造為碧格局，再現(xiàn)塌京華風(fēng)韻：局院落寬綽疏殿朗，四面獨羨立，彼此有授游廊觀亭相伙聯(lián)，區(qū)內(nèi)自匹成天地，別肯具洞天的意歇趣畫境（其閉實，四合院詞的生活感受訴是京華文化筋的放大版本劣）。當(dāng)然，偷形式要新穎忽活潑，不必纏拘泥于某些您刻板的約束近，細(xì)微點滴恨無處不折射攻“純住文化串”的博大內(nèi)濾涵，充分考申慮消費主體神的思想、意富識、行為、卵喜好、習(xí)俗晃和觀念等，描綠化組團和記主題庭院也赤要與“純住撲文化”相互餐映襯，相互鑰依托，相得志益彰。陵為在樹立自目身形象方面啊獨樹一幟，津適當(dāng)東西交駐溶結(jié)合可以網(wǎng)，但謹(jǐn)慎一蝴味追隨所謂礙的“歐陸風(fēng)若情”，跟風(fēng)賺無個性，也尋無生命。堤☆物業(yè)管理桑方面：店一改京城物黨管生搬硬套多、把別家物第管照抄復(fù)制喬、服務(wù)機械司生硬、沒有起親和力、內(nèi)苦容不夠全面更深入的舊有日模式。孩建議望引入南方較看為鮮活的物弊管模式，全專面移植煉全勤保姆較式的被家政服務(wù)準(zhǔn)，極力營造泥“純住文化岡”社區(qū)，提板高服務(wù)水準(zhǔn)辭，以星級酒輝店式高標(biāo)準(zhǔn)免（服務(wù)是貫太穿一切的主歌線）營造完麗全居住空間攪，讓業(yè)主倍桶感里面是一牧個廟免打擾、拒澆絕陌生、我約就是我偽的生活模式豐，充分保障橫個人私密空繁間，讓生活標(biāo)空間環(huán)境更熊加純美和諧串，讓業(yè)主的嚼尊貴地位和稅優(yōu)越身份無莊限彰顯，生錫活可以是隨憐意而行的…背…其濃郁氛慧圍十年不變努。梨因此在推廣關(guān)中，稅建議蘿做出詳實的福物管模版，山解析并演繹謝未來的生活賞，可以是詳移實的事例，吳也可以清單躁的形式體現(xiàn)肅。另外，物飽管提倡的是確溫馨親切的忍感覺，所以愧保安員的形箱象切忌莊重星、威嚴(yán)、刻良析，不要頭丘頂大蓋帽、塵全身一通黑城色制服，要不主動入群服節(jié)務(wù)業(yè)主——倦社區(qū)不是政溜府大院，不鍋是陰森的城拖堡。保安員徒要微笑服務(wù)福，見人點頭沾示意或打招納呼，遇人有判不便，能快今速主動前往奉幫助，造就癢家庭成員式弦的關(guān)。其實田，這也是人紫文價值的重呼要體現(xiàn)。勝☆會所方面卻：致講求實際、勿實在、實效廉，不要太過震花哨的、有嫁其名而無實營的、“又費蓬馬達(dá)又費油責(zé)”且“費力惑不討好”、過“花錢不辦膀事”的項目都。腳考慮到業(yè)主褲手上有一定兵余錢，但又鮮不足以濟身壤頂層社交圈遺的實際家底貴，同時又有糞虛榮心、重安面子等因素自，可考慮著驢力關(guān)愛新生想代——對孩消子們的培養(yǎng)姜與呵護也是限新興人類最校為重要的課寺題之一，其規(guī)耗費了他們撲無盡的心思厚。鳳建議港設(shè)置孩童陽襖光、成長方償面項目，如荷溫書室、音榴樂鋼琴室、僅幼稚園、親蝕子植物園，爽甚至是胎教魄中心等等…翼…梅同理，對事邀業(yè)有成的成救功人士來講允，對父母、愧親人的關(guān)愛影與報孝也是漏顯得那樣的堪重要，但苦低于沒時間、瓶工作上的奔捆波與各種應(yīng)守付等無法如彈愿。這也可芽以有很多相起應(yīng)的配套項速目大做文章賽，如曲藝小所組、太極廣陽場、夕陽紅扇茶舍、老人輪陽光天地。搜但由于項目轉(zhuǎn)還有方方面鍵面的規(guī)劃設(shè)理計正在緊張擁進(jìn)行之中，勻未能端出稿定型所碼導(dǎo)致的諸多津不確定因素另，難免會使屯主觀的操作忠、評判與客泊觀實際有相藍(lán)出入之處。匆但相信這種皺“口徑”的美不一致是屬筋正常范圍內(nèi)岔的正?！罢`輪差”，在后震天的實際操柴盤過程中是春可以調(diào)控和洗適時更改的沒。觸項目賣落點結(jié)相論洲……綜前所士述，即是本碗項目整合出年的一些賣點印。剪如若用細(xì)膩擁的筆觸全方怪位表述，則蔬其賣點結(jié)論覆會更趨“全識面”，更成俱“系統(tǒng)”—原—其實，這者便是我們所菊倡導(dǎo)的推廣忘主題的先決牌條件和再造套條件，也更順是“純住文亮化”的大系賣統(tǒng)支撐元素詞（但不是全頃部）。表述如下：靜謐社區(qū)度項目與顆CBD稅、橡亞運村、中夠關(guān)村忘形成弧形三掛點共“心”夜局面，項目翼正好處于在腥三環(huán)又不在撞三環(huán)的圓心析位置，由外棉面的都市動膝感、繁華與朗熱鬧，帶出倚本項目區(qū)難懷能可貴的靜羽謐、安詳。占這里的“靜夏”絕不是沉役寂、陰冷、曬破敗和落寞圣等方面的意閉思。通達(dá)四方怠項目區(qū)可通英過北三環(huán)、推馬甸立交、酷中軸線、黃圈寺大街、德襪外大街、八波達(dá)嶺高速等擱快速直達(dá)京虹城各地，進(jìn)羨退兩便，游耐刃有余，北疾部上班，駕斜車不超過半撕小時，公交琴不超過一小枕時。既●充配套齊備宣項目周邊人戚居氛圍濃郁精，生活配套塵齊備周全，麥生活、工作村、購物、休織閑、游樂等節(jié)較為便利：炭商場、公園課、銀行、郵槐局、學(xué)校、氣醫(yī)院、付食告店、小食店舅等應(yīng)有盡有猴，不假外求輛。貴鄰相伴艦項目周邊區(qū)州域否各大部委遍醬布，你相遇來的可能都是玉知名人士、鑒社會名流等讀品味很的人歌，往來絕無價白丁，無形陜之中增加大納了自己的社秤交圈子，也割提升了自我媽的檔次與品拉味。人文印象典中軸線，其質(zhì)厚重的歷史門淵源、廣博豬人文、多彩鄰風(fēng)情等積淀珠較深，在京曠城無可比擬劑，甚至可以享說是京華文丟化的一個濃戶縮版，在歷電代皇室權(quán)貴悉的心目中便央早已認(rèn)定。字雖歷經(jīng)進(jìn)化款演繹，但仍耗不失一人文欠印象極佳之瘦地。清幽庭院郵溫馨、寧靜焰、清麗、可夏人、舒適，姐其內(nèi)部庭院蛛、園藝規(guī)劃會新穎脫俗，配大方典雅，懂柔情萬端，請各種名貴花飲草樹木，讓步你不覺四季捕更替，秋去袋冬來，生活協(xié)更純美。家政服務(wù)莖“全勤保姆哨”，以星級務(wù)酒店式高標(biāo)屑準(zhǔn)服務(wù)（是斑貫穿一切的牙主線），增遷加全新服務(wù)怒項目內(nèi)容，隨營造完全居畏住純美空間堅，讓業(yè)主的齒尊貴地位和遮優(yōu)越身份無供限彰顯，生斥活隨意而行刪，一切信手鐵捻來……智能安防墳全封閉式管市理，以現(xiàn)代沒化、人性化智、智能化、販集約化的各辟種手段，人為防與技防有罪機結(jié)合，社將區(qū)安防管理劫無盲區(qū)。全情物管廳全情引入南葉方較為鮮活易先進(jìn)的現(xiàn)代壯人性物業(yè)管究理模式——脊金牌管家：歲服務(wù)內(nèi)容更絕趨全面，服絞務(wù)態(tài)度更趨翁親和，工作棄的精細(xì)程度勇增加得細(xì)致復(fù)入微。陽光會所殘注重了對未珠來新生代的缸關(guān)愛與培養(yǎng)診，同時也一源并把尊老愛呆老拔上一高叼度。這種新門時期的尊老稻愛幼有著特流別的價值與母意義。彈性戶型昨平衡性的均酷好：空間尺漁度科學(xué)合理再、平面布局焰舒適有度，史南北開揚通間透，部分戶縫型可內(nèi)部打輛掉進(jìn)行自我設(shè)風(fēng)格的“自橡由拆并，組滅合升級”…羽…環(huán)保意識銹如拉圾的分中類處理、珍稱貴花草樹木背的養(yǎng)護、變原頻直飲水入僚戶。內(nèi)外標(biāo)識盲社區(qū)內(nèi)外健繩全的標(biāo)識、缸導(dǎo)示系統(tǒng)，蟲以及人車分鏡流、來客引陜導(dǎo)。盒項目本身的齒一些賣點趣……戲推廣主爪題峽章由前面項目使賣點整合及糧賣點結(jié)論，吵我們可以導(dǎo)卵出項目的推解廣主題，即乳是精中軸線上、踩北三環(huán)南的犧純住文化鋼，由該域的降地緣價值、箏實用價值與覆人文價值作萬相應(yīng)的支撐蠅。欺廣告（推秒廣）策另略廣告目標(biāo)：容1昏、配合代理烈公司（金網(wǎng)慈絡(luò)）對銷售虛節(jié)奏的把握洞和控制，通刷過主題鮮明冬、個性突出燙的廣告活動勤，樹立本案頭獨特而極具皇親和力的形寬象，使目標(biāo)籮客戶群對本蓋案形成良好弄認(rèn)知，產(chǎn)生胳心理認(rèn)同感長，激發(fā)其購綁買興趣，并盈通過促銷活禍動的設(shè)計，晴刺激其購買字行為，以力校求完成銷售戶目標(biāo)——半看年內(nèi)（即2劃001年全捷年）銷售額你達(dá)到5億元燦人民幣。賄2估、陽光股份仿是知名上市頌公司，具有遭一定知名度服和美譽度，桃且房地產(chǎn)開猾發(fā)是其長期鵝發(fā)展戰(zhàn)略之逢一。那么，基建立品牌、傾創(chuàng)建企業(yè)可求持續(xù)的核心莖競爭優(yōu)勢是裝極為必要的產(chǎn)。因此，本仿案之提出，詳不僅著眼于濱眼前之利（和銷售額），拉更以品牌運攝作的戰(zhàn)略眼拘光取長遠(yuǎn)之宴益，為企業(yè)榴經(jīng)營業(yè)績的谷提升和后續(xù)杠開發(fā)行為奠近定堅實基礎(chǔ)威。策略核心：到以褲中軸線和“堵都市渦流現(xiàn)席象”為依托摸，構(gòu)筑社區(qū)彈的“純住文謹(jǐn)化”核心，庫層層深入，輕由表及里，奸由宏觀至微桌觀層面，詮遭釋星級酒店科式的完全居玻住空間——羽以人性化服西務(wù)為主線，林養(yǎng)護為輔線平，解剖一個定安靜、寧謐祖、免打擾的銀生活模式，煮凸顯社區(qū)高披尚品質(zhì)，提宏升“純住文證化”的人文壓價值，滿足蛛客戶群體對蹦生活真諦不優(yōu)懈追求的渴確望。策略構(gòu)成：攻劣要找出相應(yīng)福的支撐系統(tǒng)厘，小我們可以按洽照一種遞進(jìn)毀關(guān)系，把項屯目的內(nèi)外生俯活空間從5璃個方面來剖撫析，研究其渾內(nèi)在相互依圍托、互為表擊里的關(guān)系，修找出策略的沈構(gòu)成。榮1看、外空間策庸略：騎偵針對“中軸大線”上的物設(shè)業(yè)價值與北雙三環(huán)南物業(yè)比稀缺性，向厘目標(biāo)消費群傅展開說服性究攻勢。同時需就近60年喊來世界都會闊的現(xiàn)代化建齒設(shè)進(jìn)程中，公反映出都市承中的“都市錄渦態(tài)現(xiàn)象”炭，以社會化乘探討、針對涌性研究、功庫利性推廣、仍促銷性強化生等手段，為罩“北廣項目拍”策動，使淚目標(biāo)受眾能宴以京城內(nèi)超園值尺度，認(rèn)存同項目的絕罵對地緣價值污。曲2糾、大空間策宣略：抹通址過三環(huán)南，眠德外大街，找黃寺大街、懇鼓城門外大讀街等地塊間廉綜合配套的洞完善性，挖萍掘京城物業(yè)障消費不愿遠(yuǎn)酬離市區(qū)的心甩理情結(jié)，策品動目標(biāo)受眾片對該區(qū)域的音眷戀和價值蜘認(rèn)同，進(jìn)而芳引導(dǎo)京城消寇費者關(guān)注市挨區(qū)內(nèi)在三環(huán)番又不在三環(huán)苦的“純住文貢化”概念。愧以大空間中炕的生活便利帳尺度，給目竹標(biāo)受眾以有雷地緣價值與浸實用價值的花信心。鬼3拌、內(nèi)空間策逃略：成帽以社區(qū)格局唯、以及綠化還、會所、樣覽板房等現(xiàn)代唇都市人文的惡概念詮釋、燥完全居住意播義中的“北暑廣項目”之岔未來人文價娃值，用社區(qū)痛尊貴尺度策念動目標(biāo)受眾獄對項目的寄份托與珍受。痰4僵、小空間策展略：民以榴優(yōu)化的房型歌反映生活的尾美滿，以私撫密等人性化鐘課題引發(fā)房菠型的方正與惱私秘要求。第以家庭成員辱的起居尺度東這一生活專段題，策動目脾標(biāo)受眾，喚滿起對現(xiàn)代生徐活模式下的黑空間認(rèn)識，仁和未來生活哪的熱望。同買時啟動目標(biāo)維受眾的購買營欲并降低心蕩理壓力的承扶受值，進(jìn)而能達(dá)到銷售目袖的。降5屈、微空間策嫩略：塔就物管、安掉防、社區(qū)配釣套、車庫等劣有關(guān)社區(qū)服謊務(wù)的專題，棕以及社區(qū)公非共空間中的打細(xì)微局部，萌提出人性化巴的氣圍營造櫻，以無微不然至的關(guān)愛尺害度，反映“租純住文化”旺的理念并感突動目標(biāo)受眾歪，最終，促泳成銷售獲取稻良好業(yè)績。雨五胸個層次的空差間策略，在惹促銷進(jìn)程中杰遞進(jìn)、交替慘、互動，使棗推廣過程中證擁有長久實蛋效的促動力購。五個層次掉的空間策略畏推動，可以衡更深刻地解黨剖“北廣”叨項目的價值寺所在，使之仰保持良好的嘴售賣力度。壇廣告策語略執(zhí)叮行吩一、廣告階游段劃分第從4月5日涌春交會上的扔初次亮相，啟直到5月3膊1日（估計蛾）樣板房開艷放，其間因槐工程進(jìn)度而拘導(dǎo)致現(xiàn)場無割物可看，故身不能做大規(guī)薦模推售活動色和廣告報刊姐發(fā)布行為，屋但又不能讓揉項目一股子祖勁便又“涼孟”下來，因列此，只能保頌持亮相形成登的熱度和進(jìn)悟行項目的初疾步導(dǎo)入。嘩根據(jù)發(fā)展商誓和金網(wǎng)絡(luò)公成司對銷售目嬌標(biāo)的預(yù)先設(shè)夾定，本次廣灶告活動在7蜓月中旬應(yīng)由地強轉(zhuǎn)弱，而低進(jìn)入策略調(diào)捉整期，為下脖階段推廣作演蓄勢準(zhǔn)備。摔有鑒于此，淹我司經(jīng)過廣避泛探討、深街入研究，將兵此次廣告推述廣初步分為非五個時期，悼如下圖所示姓：妨而7月以后掀至年底的廣急告推廣在時像段上又分解撿如下：哀二、策略執(zhí)思行閉準(zhǔn)備期（2宮月8日——辛3月31日袍）：察確立項目V糕I系統(tǒng)；耗營銷接待中溪心包裝設(shè)計靜；詳工地環(huán)境包伙裝設(shè)計；憂物業(yè)管理系徹統(tǒng)包裝設(shè)計餐；走樓書、《生加活指南》手意冊、DM、易宣傳單、海齒報等宣傳資紡料的設(shè)計、俯制作；摔北三環(huán)南側(cè)央入?yún)^(qū)路口、冒西邊福利特劇小巷路面改惱良；隊公關(guān)活動計愧劃的制定、嶺相關(guān)工作的賭籌備；者“春交會”儲展示籌備工壺作。斃保溫期（4條月1日——嘗5月20日趨）：令握某a富、4月4日鐘前，落實展信銷會相關(guān)準(zhǔn)貓備工作；華挽b、4月題5日，“春息交會”亮相蝦，重點以外勺空間策略策盲動；氧亞c、以表張現(xiàn)外空間、圖大空間策略泥為主的軟文拌炒作；涉暈d、以表?，F(xiàn)外空間策很略的活動造書勢，營造社襖會熱點，配死合媒介功犯功角泊炒攤作，使本項俯目保持高關(guān)笛注度，活動妻主題可設(shè)置焦為“都市順貫平渦軋流說”的論恐證、“純住替文化”的討堪論等；吧塑e、營銷低接待中心包泡裝、圍板制次作。奔導(dǎo)入期（5牽月21日—瞎—5月30沿日）：岔腫在樣板房補完全開放、到項目正式開駐盤之前，樹逢立本案獨特總形象，朗明喊加深目標(biāo)胞受眾印象。工點a、軟性室文章將“都蓬市渦流中心鐵”、“中軸鋪線上的純住糕文化”洋具象化瓜；鐵蛛灰b蝶、由“中軸逢線上的純住元文化”延伸覆至表現(xiàn)大空互間、內(nèi)空間巖屯桶策設(shè)略為主的軟茅文炒作；屈穗c、少量忙投放以樹立掉形象為主的啞平面廣告；甘竿d、在宜爬家、燕莎等衡標(biāo)識性商場巴設(shè)立展位；味券e、營銷喝中心導(dǎo)示、側(cè)接待處、銷故控表、宣傳第資料等落實況。膀強銷期（5禁月31日—泄—7月15植日）：忽蜓大規(guī)模、缺立體化的整洋合傳播期，貍掀起售賣高澡潮。家鎖定目標(biāo)消啊費群體，運名用戶外廣告賓牌、DM、核海報等明確伏乒昭示本案基圣于中軸線、凳都市渦流中父心的“純住娃文化”，以屑體現(xiàn)內(nèi)空間鍛、小空間、蘋微空間策略鞋為主；檔b劉、發(fā)動體現(xiàn)妨五大策略要甜點、更具功躺利性的平面碎廣告攻勢廚孩配崗合促銷活動凈的展開，密杯集傳播；往澇c、營銷烏中心展示社選區(qū)規(guī)劃、配立套、裝飾材滑料等；廉溫d、營銷敞中心、樣板儲房體現(xiàn)物業(yè)被服務(wù)的情景息模擬；僅很e、樓書認(rèn)、《生活指陪南》贈送；液磚f、樣板商房展示溫馨喘居室、私隱豬空間、裝飾跳標(biāo)準(zhǔn)等；銳健g、邀集際有關(guān)專家品釋評“社區(qū)住課文化”、戶孕型設(shè)計等，擱配合軟泡湯文臘炒作；豐暖h、以強割銷期火爆成絮交戰(zhàn)況為炒猴作題材的軟牌性文章，給射目標(biāo)消識言費錄群造成緊迫名感。長調(diào)整期（7世月16日—瓦—7月31嶺日）：巷以深化形象冤、提升物業(yè)柱價值為主的恨平面廣告，陷延續(xù)至下階聽抱段推筒廣活動；虧東b、檢核善前期工作要受點，檢討策依略，企劃下?lián)耠A段廣告活丘動。爆廣告表現(xiàn)風(fēng)藍(lán)格關(guān)于色彩：紅以暖色調(diào)為燙主貫穿線，桿偏以穩(wěn)重的攤深重色，輔免以明快、輕承松的活潑色峰彩點綴。關(guān)于形式：革在現(xiàn)代主義汗的表現(xiàn)形式責(zé)中略有些古爹典主義的符累號，做為形土式語撤言，傾向美方國式的簡潔椅洗煉的手法黨做表現(xiàn)構(gòu)成號關(guān)系，以大泡創(chuàng)意鋒和大寫意烘蝴托文化感受庭，使畫面語凱言簡潔、大妥方、有力。推廣表現(xiàn)：竟探秘中軸線適：許看正前方50厘00米紫夢瘡城角樓……尾2、享受主襯義：白領(lǐng)的該敏銳、金領(lǐng)冬的老道衛(wèi)如：三環(huán)南刃的純的住概閉念趕必須早景點：BOS鐵S永遠(yuǎn)不會隆晚到？疼所有的大班軌臺，都空了侮？他們都干臘什么去了？靠因為他們都柄去陽光（看析樓去）了。六白天領(lǐng)麗人更靚今了，因為她棉在陽光可以啟多點時間化酸妝。殘—叨—因為她在貍陽光（本項唇目）居住。粒又成如：都市渦科態(tài)中的現(xiàn)代販人至“純”厚住文化——嗎白超領(lǐng)、領(lǐng)跑人韻——他常?？偧影嗟缴钪盗粒驗樗诤蓐柟饩幼?。綁早嫁上9：00敲還在北京家裹里的床上，中中午時分卻晌已在大阪的喝某處會議室啞，——因為濤在陽光住。嚇9懸：10出門合；9：45眠到機場；1犯0：20起尚飛；11：紗20大阪；匠……就3、選擇的垂理由——挑北剔主義茅現(xiàn)代人看得師多了，聽得劇多了，想得冤多了?？s還別蒙我，頓我懂；我不蜂懂還不會學(xué)養(yǎng)吧，總之別牌蒙我。季拒唉絕推銷（您評別說，我自趙個我看）。指讓避我細(xì)細(xì)地看御、用放大鏡含看、用心去拜看。舌因茂為選擇陽光首實在太劃算盒了，趕快回悄家，和老婆扣一起偷著樂螺。埋4、京城戀恢城情節(jié)——底住在城里哪及都方便供申奧，我愛鎖五環(huán)，前居家，我不茶愛五環(huán)。寒姥矛姥會想我的篇！如果錯過板陽光的機會六，可能會讓獅孩子失望很棵久（因為別輕的地方可能苗在很時間內(nèi)雕都不方便姥雖姥來回看一賽次外甥）。鉆小壁學(xué)——就在瞇身邊。呀讓丘孩子有一個盛健康的社區(qū)假（關(guān)愛您心頃靈的深處）若。鏈物以類聚，交人以群分，稍相處的全是早聰明的靈動縮的優(yōu)秀的孩兆子；或隔壁的丫丫芝真乖……5、……媒介策略媒體選擇：羅本項目系陽劇光股份在北央京市馬甸橋聲地區(qū)開發(fā)的進(jìn)“純住”物雁業(yè)，該樓盤犬位于北京市薦中軸線西側(cè)怎、北三環(huán)南泥，地脈主旺續(xù)，靈氣四溢者，適宜人居去。鑒于此，貴尚需在迎合宵北京市民的哀心理需求及鉤文化品味方快面營造濃郁勺的人文氣氛駕，以烘托有占利的區(qū)位、褲交通優(yōu)勢。節(jié)因此，在媒夾體的選擇上無：鏟首先是傳統(tǒng)采的大眾主流膨媒體泛——親報紙，其次溫是電視、網(wǎng)濟絡(luò)。再次是煮戶外媒體，辛行為等。約報藍(lán)紙首選《北仁京青年報》監(jiān)，該報是北娃京地產(chǎn)商的愛首選媒體，嚼其理由無容分贅述，輔以魯《精品購物玩指南》；痕電闖視首選北京隙電視臺，輔莊以央視《中敵國房產(chǎn)報道長》；壓網(wǎng)述絡(luò)則以“新葬浪”、“搜猜狐”等為主抽；凈戶外以地鐵火，車身為主踐；冒行為以陽光涌形象代言人噴選撥大賽為雖主。糊不同時期的柄媒介策略：冒1、保溫期番（秋4嶺月熄1山日味——5令月掉20蘆日）慘以精品購物狼指南，北京嗓人民廣播電購臺（以青年殺白領(lǐng)為主要講受眾群噸體的頻道）割、央視《中番國房產(chǎn)報道亭》、“新浪昌”、“搜狐默”等網(wǎng)為主腹要載體，以桐新聞的形式圾發(fā)起關(guān)于“數(shù)都市渦態(tài)現(xiàn)焰象”、“中亭軸線的區(qū)位烘優(yōu)勢”、揪“申奧愛五彎環(huán)，居家不晉要五環(huán)”等爪主題的大討好論，力爭在柔目標(biāo)客戶群媽中引起共鳴務(wù)，載體可能虜局限在網(wǎng)絡(luò)鍬和戶外媒體匯。象2搭、導(dǎo)入期（名5織月躺21吃日陸——5障月饞31季日）扒媒挨體仍以“保燥溫期”的為贊主，具體執(zhí)笨行方略則由似泛社會，泛選空間的討論握，導(dǎo)引到馬風(fēng)甸橋地區(qū)，咱再引到“陽懇光塔XX昌”項目上來考，具象出場麻，點明主題菜。塑保浙溫期與導(dǎo)入僑期在策略構(gòu)豬成上均以“它外空間”與兄“大空間”棄為主旨，間楊輔以“微空飲間”中人性慎化細(xì)致入微冒的體貼關(guān)懷橋。倚3數(shù)、強銷期泡以偉北京青年報先，北京電視桃臺等主流媒馬體為載體，忽對“外空間拿”、“大空己間”、“內(nèi)煩空間”、“泳小空間”、科“微空間”矩五個層次采龜取層層深入蝴，一線貫通往的方式，強葉勢出擊?！队本┣嗄陥罅瘛返膹V告以緩平面硬廣告浮為主，在主甲題一以貫之頃下逐項訴求倉。北京電視輕臺則以“純歇住文化”為附創(chuàng)意主題的掃30花秒或士45仿秒形象廣告邁為主，播出雁時間應(yīng)在青錦年白領(lǐng)為主致要受眾群的由欄目前后。尸在此期間，縱行為廣告也正是必不可少賓的。為了聚舒斂人氣，增狡強親和力，滴可舉行“模騰擬社區(qū)活動紐”，請專家懷作“純住文燦化”主題演麻講活動，還曉可舉行“經(jīng)霜典民樂會”餃（項目杯）獵。這些活動評效果可能會狗一般化，這拉里我們特別地設(shè)計一個大還型活動“陽箏光形象代言朵人電視選撥康賽”，或“叛陽光歌詠比滅賽”?；顒幽救缒艹晒εe竟行即可撤掉極30趁秒或鬧45黨秒電視廣告到和部分報紙易廣告，通過打該活動直接學(xué)炒熱該項目騙，而且對打湯造“陽光”渣品牌有著深振遠(yuǎn)的意義。感4孩、調(diào)整期（燥7摧月沖16腳日仗——7弱月鈴31井日）判該歌時期以《北構(gòu)京青年報》性為主，提升燦品牌形象。撓投放量及投里放分布故出1奉、保溫期筍隨旦15%—濫—寺報紙解80%折喝蒙誰榆帳蝕景網(wǎng)絡(luò)棗20%三碰2倉、導(dǎo)入期爆哭院匪張25%——消報紙獎70%堤所希浮嘴器網(wǎng)絡(luò)跨10%衡忠覆身端泳戶外撒20%險債3工、強銷期即畏召50%——滑報紙猶50%詞盞拉邪礎(chǔ)趨盛電視渾30%睬郵劣垂思豆紐惜唱行為只20%補勢4災(zāi)、調(diào)整期養(yǎng)震感10%—巷—銜報紙用60%掛抵乳酬惜瘋卸網(wǎng)絡(luò)袋20%瑞奴征拴盯通鼠行為卵20%降嚴(yán)5劈、保持期輕賞獸5%——今助報紙姥80%答譯助淡懇閃廉網(wǎng)絡(luò)嫁20%庭“吧陽光形象代鬼言人選拔賽真”或“陽光郵歌詠比賽”辛投放量及費放用占總投放尸的構(gòu)70%廁。余下的浙30%膠，再按捎70%禿、乎10%仆、境5%膊、矮5%黎的比例分配艷到報紙、電銳視、網(wǎng)絡(luò)、緞戶外廣告上匹去。汽在阻《北京青年炮報》上投放怕小版面廣告降應(yīng)避開擁擠迫時間段，提旅高注意力。首如果投放整越版的形象廣抗告則應(yīng)投放缸廣告密集區(qū)蝶以彰顯該項拆目的實力及快形象。慚以寇上策略，以協(xié)報紙、電視顆等傳統(tǒng)媒體銷傳達(dá)主要信脫息，提高大止眾認(rèn)知，普筒及受眾面。醫(yī)以網(wǎng)絡(luò)及行級為廣告鎖定尋目標(biāo)受眾群秤體，如果能素較好地執(zhí)行卵該策略，應(yīng)菜能取得滿意垮的效果。如穩(wěn)果該策略執(zhí)疾行到強銷的卵三分之一時憂間段仍不能慮取得預(yù)期的首效果，即應(yīng)杏調(diào)整策略。勻首先通過調(diào)箱查，看看是轟媒體選擇有浸問題，還是琴表現(xiàn)方法有屋問題。如果禿是首選媒體噴《北京青年涌報》因廣告犁過分擁擠造版成效果不理寇想，就立刻羨將重點轉(zhuǎn)移臺到電視及大忠型互動式活烈動上。漏如輛果是表現(xiàn)方類法上有問題留，就需臨時黑因應(yīng)，隨機遣應(yīng)變。項目命名廣項目命名事之關(guān)重大，好敲的名稱能很簡好地賦予項訪目好的臆想幸空間，憑空掩增添幾許人衣為情愫，增尼加其附加值棟。難——好名為駝我所用，為暴操盤服務(wù)。賤由于項目不偷確定因素較董多，遠(yuǎn)未成品型，因此命磁名從廣泛意什義上可以說室方法多樣，貌不拘一格，猛甚至可以是鹿隨意而行，叉只要不范政礎(chǔ)治上的傾向厚性錯誤、不閃攻擊同類產(chǎn)鍋品、不含腐虹朽沒落之意成。錦在詳細(xì)了解肯項目的（區(qū)凡域）特性、碗檔次、自身疑相關(guān)特點及肺推廣主題與伙風(fēng)格之后，更我們擬定了俘三種方案，聲各具不同特遼色，以備參資考。三種思路胡以清新寧靜鑰、溫麗可人緣之感凸現(xiàn)于笨消費受眾面習(xí)前，如：眾沁靜漪園（虛漪園即圓明術(shù)園）、清漪免園、楊柳和秘風(fēng)；河B、略帶洋涼味、時代感疾強的，如艾妄豪舍（彩@hous纖e捷）、風(fēng)情都端會；裙帶陽光、給侍人以溫暖、煉豐富、飽滿擾之感的，如訓(xùn)：金象陽光鏟、荷陽光馨苑、頓金色陽光（朵家園）、陽建光之城、七武色陽光之家灘、陽光勛章壯（家園）…遠(yuǎn)…主力推薦金象陽光。理由：食發(fā)展商為知礙名上市公司耍陽光股份，孩公司陽光品萌牌無形資產(chǎn)找含金量高，崇舍棄不用實填在是可惜之調(diào)至；沉陽光能給人深一種溫暖、燃豐富、飽滿胖、健康、明識媚甚至是積憲極向上、豪沖情揮灑的感嘗覺，在北京椒應(yīng)該大有“燒市場”；肯有一著名獎門項叫“金象果獎”，如若損與“陽光”剃有機結(jié)合，燭喻示業(yè)主生踏活燦爛多姿崇彩，同時將況在項目的造庫勢、炒作上山大有用途，廁如創(chuàng)意大征看集的第一名誼獲得者可頒吳發(fā)此獎，詳譯見策略執(zhí)行咸章節(jié)。繭需疫要說明的是如，現(xiàn)今北京遺到處是“陽廣光”普照，復(fù)“陽光”滿撕表飛，大有總進(jìn)一步泛濫舒之勢。摒棄慈這種干癟癟帳的表面吆喝霸，在實質(zhì)性屋上深挖內(nèi)涵