寶鋼的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

上海寶鋼集團(tuán)公司趙昆副總經(jīng)理

2004年10月第一頁，共四十三頁。1一、寶鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的歷程及現(xiàn)狀二、其他鋼鐵企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)借鑒三、寶鋼的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目錄第二頁，共四十三頁。2

寶鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)從進(jìn)出口貿(mào)易開始，大致經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：國(guó)際貿(mào)易階段；海外投資辦礦階段；海外辦鋼廠階段。1發(fā)展階段第三頁，共四十三頁。31985年寶鋼投產(chǎn)，當(dāng)年10月，即首次委托中國(guó)化工進(jìn)出口公司出口化工產(chǎn)品，標(biāo)志著寶鋼邁出了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的第一步。1988年11月，在東京合資創(chuàng)辦寶華貿(mào)易公司；1993年8月，在日本創(chuàng)辦了寶和通商株式會(huì)社；1993年10月，在德國(guó)漢堡創(chuàng)辦了寶歐公司；1996年4月，在美國(guó)創(chuàng)辦了寶美公司。寶鋼這些海外機(jī)構(gòu)主要從事產(chǎn)品銷售、材料采購(gòu)、第三方貿(mào)易、商情搜集和分析等業(yè)務(wù)。1.1國(guó)際貿(mào)易階段第四頁，共四十三頁。4

為了應(yīng)對(duì)上游壟斷，獲取戰(zhàn)略資源，寶鋼開始與國(guó)際礦業(yè)巨頭開展戰(zhàn)略合作，投資辦礦。2001年5月，寶鋼與巴CVRD合資組建寶華瑞，取得每年600萬噸鐵礦石供應(yīng)；2002年6月，寶鋼投資設(shè)立寶澳礦業(yè)有限公司，與澳大利亞哈默斯利合資辦礦，控制每年1000萬噸鐵礦石資源。1.2海外投資辦礦階段第五頁，共四十三頁。5

為做強(qiáng)做大鋼鐵主業(yè)，構(gòu)建低成本的海外生產(chǎn)基地。2002年寶鋼與CVRD就在巴西圣路易斯建設(shè)鋼廠一事達(dá)成意向。2004年雙方就合資組建鋼廠舉行前期合同簽約儀式，標(biāo)志著寶鋼第一個(gè)海外鋼鐵生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目的前期工作正式啟動(dòng)。1.3海外辦鋼廠階段第六頁，共四十三頁。6

發(fā)展至今，寶鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)形成了貿(mào)易服務(wù)、資源開發(fā)、航運(yùn)、生產(chǎn)實(shí)體的總體功能架構(gòu)：以銷售鋼材為主要業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司，如寶和、寶美、寶歐、寶新等；以原材料采購(gòu)為主的貿(mào)易公司，如寶島公司；航運(yùn)類公司，如寶金、寶運(yùn)；礦業(yè)公司，如寶華瑞、寶瑞吉；鋼鐵公司，尚處于項(xiàng)目建設(shè)階段的巴西圣路易斯鋼廠。

2現(xiàn)狀格局第七頁，共四十三頁。7寶鋼海外投資經(jīng)營(yíng)取得了良好回報(bào)。

近三年海外投資和經(jīng)營(yíng)情況3寶鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)

2001年2002年2003年三年累計(jì)海外銷售額（萬美元）112328113686183412409426凈資產(chǎn)利潤(rùn)率（%）22.325.841.230.8海外銷售收入比例（%）14.112.013.6-第八頁，共四十三頁。8形成了覆蓋亞澳、歐非、美洲的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)了產(chǎn)品的出口。截止2003年底，寶鋼累計(jì)出口鋼材1730萬t。

★讓寶鋼產(chǎn)品經(jīng)受了最挑剔國(guó)際用戶的檢驗(yàn)，促使寶鋼努力提高產(chǎn)品質(zhì)量：

★實(shí)現(xiàn)了向部分國(guó)際知名汽車、家電企業(yè)批量供貨，如菲亞特、福特、伊萊克斯、惠而浦等；

★實(shí)現(xiàn)了出口產(chǎn)品從鋼坯、熱軋為主的初級(jí)產(chǎn)品向以高質(zhì)量、高附加值冷軋產(chǎn)品為主的轉(zhuǎn)變。4國(guó)際化經(jīng)營(yíng)對(duì)寶鋼的現(xiàn)實(shí)意義第九頁，共四十三頁。9通過海外投資與國(guó)際礦業(yè)巨頭合資辦礦，實(shí)現(xiàn)了資源的穩(wěn)定供應(yīng)，控制了資源供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

★降低采原料購(gòu)成本；

★穩(wěn)定了鐵礦石的供應(yīng)；

★通過與對(duì)方的技術(shù)交流，提高了配礦能力。培養(yǎng)了海外經(jīng)營(yíng)管理人才，形成了一支國(guó)際營(yíng)銷隊(duì)伍。

4國(guó)際化經(jīng)營(yíng)對(duì)寶鋼的現(xiàn)實(shí)意義第十頁，共四十三頁。10一、寶鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的歷程和現(xiàn)狀二、其他鋼鐵企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)借鑒三、寶鋼的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目錄第十一頁，共四十三頁。111國(guó)際主要鋼鐵企業(yè)第十二頁，共四十三頁。12全球最重要的幾大鋼鐵企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域均比較活躍，其主要原因是：本土市場(chǎng)容量飽和，通過國(guó)際化經(jīng)營(yíng)拓展生存空間；企業(yè)主要下游客戶向全球化擴(kuò)展，要求鋼鐵企業(yè)具備追隨供貨能力；在全球范圍內(nèi)獲取原料穩(wěn)定供應(yīng)。2主要鋼鐵企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基本動(dòng)因第十三頁，共四十三頁。13目前已在海外共投資了21個(gè)項(xiàng)目。涉及：原料開采：阿塞洛投資了1個(gè)項(xiàng)目，主要涉及煤的開采，投資金額相對(duì)較高，達(dá)到3.8億美元。鋼材生產(chǎn)：阿塞洛共投資了18個(gè)項(xiàng)目，涉及各類鋼材品種，分布在多個(gè)國(guó)家和區(qū)域，其中在重點(diǎn)國(guó)家巴西已形成近1000萬噸產(chǎn)能。鋼材加工、銷售與服務(wù)：阿塞洛共投資了2個(gè)項(xiàng)目，主要是食品罐材和不銹鋼剪切。3主要鋼鐵企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐--阿塞洛第十四頁，共四十三頁。14阿塞洛國(guó)際化經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：在原料控制方面主要通過長(zhǎng)期貿(mào)易合同鎖定所需資源，較少采用投資開采方式。鋼材生產(chǎn)方面堅(jiān)持利用比較優(yōu)勢(shì)、進(jìn)行合理的區(qū)域布局的理念，在逐步關(guān)閉處于歐洲內(nèi)陸高成本生產(chǎn)廠的同時(shí)，加大在巴西等的生產(chǎn)份額，形成優(yōu)化的生產(chǎn)布局。第十五頁，共四十三頁。15

LNM是國(guó)際化程度最高的鋼鐵公司，通過在世界各地不斷地收購(gòu)來實(shí)現(xiàn)公司的擴(kuò)張。LNM在世界13個(gè)國(guó)家（捷克、羅馬尼亞、南非、哈薩克斯坦、阿爾及利亞、印尼、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、特立尼達(dá)、美國(guó)、加拿大、墨西哥）擁有綜合性鋼鐵企業(yè)。其鋼產(chǎn)量分布情況（2004年預(yù)計(jì)）：中、東歐760萬噸，西歐340萬噸，北美1060萬噸，非洲810萬噸，亞洲550萬噸，共計(jì)3520萬噸。LNM共有員工13.5萬人，有45個(gè)國(guó)家的雇員為L(zhǎng)NM服務(wù)。3主要鋼鐵企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐--LNM第十六頁，共四十三頁。16LNM國(guó)際化經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：在全世界范圍內(nèi)尋機(jī)低價(jià)收購(gòu)效益低下的鋼鐵企業(yè)，進(jìn)行改造。崇尚“迷你工廠”哲學(xué)，實(shí)行產(chǎn)地銷售政策，盡量降低物流成本。通過推行知識(shí)管理項(xiàng)目，促使先進(jìn)管理發(fā)法和工藝技術(shù)在整個(gè)集團(tuán)內(nèi)的共享和流動(dòng)。第十七頁，共四十三頁。17新日鐵目前已在海外投資了29個(gè)項(xiàng)目，涉及：原料開采。新日鐵共投資了10個(gè)項(xiàng)目，主要涉及煤、鐵礦石開采和、焦炭的生產(chǎn)。7個(gè)在澳大利亞、2個(gè)在巴西、1個(gè)在中國(guó)。鋼材生產(chǎn)。新日鐵共投資了10個(gè)項(xiàng)目，主要為冷軋板、鍍鋅板等高附加值產(chǎn)品，投資區(qū)域涉及美國(guó)、中國(guó)大陸、巴西、泰國(guó)、印度尼西亞。鋼材加工、銷售與服務(wù)。新日鐵共投資了6個(gè)項(xiàng)目，主要分布在中國(guó)大陸和泰國(guó)。多元化業(yè)務(wù)。新日鐵主要投資于節(jié)能環(huán)保設(shè)備制造和企業(yè)信息化等方面，在中國(guó)共投資了3個(gè)項(xiàng)目。3主要鋼鐵企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐--新日鐵第十八頁，共四十三頁。18新日鐵國(guó)際化經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：實(shí)施客戶追隨戰(zhàn)略，形成鋼材剪切加工、營(yíng)銷服務(wù)體系。在原料開采和控制方面投資比較成熟，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際范圍的資源優(yōu)化配置。鋼材生產(chǎn)方面停留在冷軋、涂鍍等后工序，目前也沒有投資聯(lián)合鋼廠的意向。技術(shù)輸出能力突出。第十九頁，共四十三頁。19

JFE目前已在海外共投資了16個(gè)項(xiàng)目，其中：原料開采。JFE共投資了2個(gè)項(xiàng)目，主要涉及鐵礦石開采和燒結(jié)礦、熟石灰的生產(chǎn)。鋼材生產(chǎn)。JFE共投資了14個(gè)項(xiàng)目，主要是高附加產(chǎn)品，投資區(qū)域涉及美國(guó)、加拿大、中國(guó)大陸、巴西、泰國(guó)、印度尼西亞、印度等。3主要鋼鐵企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐：JFE第二十頁，共四十三頁。20JFE國(guó)際化經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：在投資原料開采，以穩(wěn)定原料供應(yīng)的同時(shí)，還通過適當(dāng)持有下游用戶的股份，以保證產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。鋼材生產(chǎn)方面主要是冷軋、涂鍍等后工序，但已經(jīng)開始考慮向全流程過渡，有意向與廣鋼合建1000萬t聯(lián)合鋼鐵廠。第二十一頁，共四十三頁。21浦項(xiàng)目前已在海外共投資了42個(gè)項(xiàng)目。涉及：貿(mào)易。浦項(xiàng)分別在美國(guó)、中國(guó)香港和日本大阪獨(dú)自設(shè)立了貿(mào)易公司，主要負(fù)責(zé)地區(qū)銷售業(yè)務(wù)。原料開采。浦項(xiàng)共投資了6個(gè)項(xiàng)目，主要涉及煤、鐵礦石、鉻鐵礦開采，還有球團(tuán)礦和熱壓塊鐵的生產(chǎn)。鋼材生產(chǎn)。浦項(xiàng)共投資了14個(gè)項(xiàng)目，涉及冷軋板、鍍鋅板、彩涂板、電工鋼、不銹鋼等，投資區(qū)域涉及中國(guó)大陸、越南、印度尼西亞、緬甸、泰國(guó)、北美，目前進(jìn)一步提出了海外鋼鐵1000萬噸的投資目標(biāo)，可能區(qū)域?yàn)橹袊?guó)、印度、巴西。3主要鋼鐵企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐：

浦項(xiàng)第二十二頁，共四十三頁。22

浦項(xiàng)目前已在海外共投資了42個(gè)項(xiàng)目。涉及：鋼材加工、銷售與服務(wù)。浦項(xiàng)共投資了11個(gè)項(xiàng)目，分布在中國(guó)大陸、日本、泰國(guó)、印度尼西亞、馬來西亞、日本。投融資、多元化等。浦項(xiàng)投資成立了投融資公司（在香港）、物流公司（在日本大阪）、管理公司（在中國(guó)）以及5個(gè)多元化方面的公司（主要涉足于建筑、物流和生物科技領(lǐng)域）。第二十三頁，共四十三頁。23浦項(xiàng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：通過貿(mào)易公司與剪切加工公司的配合，形成了國(guó)際營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在原料開采和控制方面投資非常成熟，涉及原料種類多，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際范圍的資源優(yōu)化配置。鋼材生產(chǎn)方面主要是冷軋、涂鍍等后工序，但已經(jīng)開始向全流程過渡，如在建的張家港浦項(xiàng)不銹鋼公司冶煉和熱軋項(xiàng)目、意向中的印度1000萬t聯(lián)合鋼鐵廠等。第二十四頁，共四十三頁。24

從主要鋼鐵企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的模式和方法來看，有以下特點(diǎn)和趨勢(shì)：通過國(guó)際化經(jīng)營(yíng)鎖定原材料資源、在全球范圍優(yōu)化配置原材料，已經(jīng)是主要鋼鐵企業(yè)的共識(shí)和通行做法，是鋼鐵企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。在鋼鐵生產(chǎn)方面的投資出現(xiàn)從后工序向全流程過渡的趨勢(shì)。通過推行知識(shí)、信息、資源等要素在整個(gè)集團(tuán)內(nèi)的共享和流動(dòng)，持續(xù)改善經(jīng)營(yíng)。在鋼鐵主業(yè)外的多元化投資非常謹(jǐn)慎。4主要鋼鐵企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)第二十五頁，共四十三頁。25一、寶鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的歷程和現(xiàn)狀二、其他鋼鐵企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)借鑒三、寶鋼的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目錄第二十六頁，共四十三頁。26寶鋼自建廠以來，堅(jiān)持實(shí)施精品戰(zhàn)略，通過差異化競(jìng)爭(zhēng)使自己迅速發(fā)展壯大。1998年在與上鋼、梅山聯(lián)合重組后，對(duì)老廠進(jìn)行全面升級(jí)改造，2002年基本完成，實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。2003年，寶鋼實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。2003年寶鋼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)合并銷售收入1204億元，利潤(rùn)132億元，首次進(jìn)入《財(cái)富》500強(qiáng)，位列第371名。1.1寶鋼進(jìn)入新的歷史發(fā)展階段第二十七頁，共四十三頁。272003年，寶鋼明確提出了寶鋼未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)：

把寶鋼發(fā)展成為一個(gè)躋身世界500強(qiáng)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和強(qiáng)大綜合競(jìng)爭(zhēng)力、倍受社會(huì)尊重的“一業(yè)特強(qiáng)、適度相關(guān)多元化”發(fā)展的世界一流跨國(guó)公司。為此，寶鋼將實(shí)施鋼鐵精品戰(zhàn)略、適度多元化戰(zhàn)略、資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。1.2寶鋼新的戰(zhàn)略目標(biāo)第二十八頁，共四十三頁。28原料供應(yīng)的必需

國(guó)內(nèi)缺乏優(yōu)質(zhì)鐵礦石資源，寶鋼生產(chǎn)所需的鐵礦石幾乎完全依賴國(guó)際市場(chǎng)供給；寶鋼重點(diǎn)發(fā)展的不銹鋼產(chǎn)品，其生產(chǎn)所需的鎳、鉻等資源國(guó)內(nèi)也比較短缺。寶鋼以往在原料方面的國(guó)際化投資，為寶鋼帶來了很好的回報(bào)，成為寶鋼鋼鐵業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效組成部分。隨著寶鋼鋼鐵業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，在原料方面的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)力度仍然要不斷加強(qiáng)。2國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)寶鋼戰(zhàn)略目標(biāo)的必需第二十九頁，共四十三頁。29規(guī)模大型化的必需

鋼鐵行業(yè)的規(guī)模效益非常顯著，規(guī)模大型化會(huì)使企業(yè)獲得成本優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)控制力和影響力，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，因此規(guī)模大型化成為國(guó)際鋼鐵行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。堅(jiān)持“一業(yè)特強(qiáng)”，志在進(jìn)入國(guó)際鋼鐵業(yè)前三強(qiáng)的寶鋼，必然要在規(guī)模上繼續(xù)擴(kuò)張。而規(guī)模大型化后必然要求市場(chǎng)去向多元化，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額是必然結(jié)果。2國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)寶鋼戰(zhàn)略目標(biāo)的必需第三十頁，共四十三頁。30應(yīng)對(duì)上下游行業(yè)壓力的必需鋼鐵上下游產(chǎn)業(yè)全球化的步伐和集中度在提高。相比之下鋼鐵行業(yè)全球化腳步緩慢。世界前三大礦業(yè)公司控制了全球鐵礦成交量的大約70%，形成對(duì)資源的壟斷。世界八大汽車集團(tuán)的產(chǎn)量占世界總量的93%，其產(chǎn)能遍布全球，要求鋼鐵行業(yè)具備相應(yīng)的全球供貨能力。為了在與上游企業(yè)的談判中掌握主動(dòng)權(quán)，為了具備在全球供應(yīng)和服務(wù)下游汽車、家電等戰(zhàn)略用戶的能力，寶鋼必須賦予國(guó)際化經(jīng)營(yíng)足夠的重視，并以全球經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)和推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)步伐。2國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)寶鋼戰(zhàn)略目標(biāo)的必需第三十一頁，共四十三頁。31應(yīng)對(duì)國(guó)際同行競(jìng)爭(zhēng)的必需國(guó)際主要鋼鐵企業(yè)紛紛加大了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)力度，從而增強(qiáng)在全球市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和控制力。“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化”和“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”同時(shí)凸現(xiàn)，寶鋼即使固守于本土市場(chǎng)，也無法避免來自國(guó)際鋼鐵企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。寶鋼要成為全球鋼鐵企業(yè)前三強(qiáng)，則必須具備在國(guó)際市場(chǎng)中戰(zhàn)而勝之的實(shí)力。與國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，寶鋼目前國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的廣度和深度均處于劣勢(shì)，加快實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是寶鋼應(yīng)對(duì)國(guó)際鋼鐵企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必要手段。2國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)寶鋼戰(zhàn)略目標(biāo)的必需第三十二頁，共四十三頁。32實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的必需與國(guó)際主要鋼鐵企業(yè)相比，技術(shù)創(chuàng)新能力不足是寶鋼的戰(zhàn)略性能力短板。建立開放式技術(shù)研發(fā)體系，積極介入全球研發(fā)系統(tǒng)，通過開展國(guó)際性技術(shù)研發(fā)合作、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定以及對(duì)技術(shù)性資產(chǎn)的并購(gòu)等手段，促進(jìn)寶鋼技術(shù)創(chuàng)新能力的進(jìn)步，是寶鋼加快技術(shù)創(chuàng)新步伐的必要路徑。2國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)寶鋼戰(zhàn)略目標(biāo)的必需第三十三頁，共四十三頁。333寶鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)原則

戰(zhàn)略一致性原則。海外事業(yè)的發(fā)展要符合寶鋼發(fā)展的總體戰(zhàn)略，所有海外投資項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要以寶鋼鋼鐵業(yè)“一業(yè)特強(qiáng)”、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力為中心，以鋼鐵業(yè)和非鋼產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃為依據(jù)。市場(chǎng)導(dǎo)向原則。無論是產(chǎn)品出口、對(duì)外直接投資、海外兼并收購(gòu)，還是海外采購(gòu)、銷售、研發(fā)，都要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以培育戰(zhàn)略用戶、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)。國(guó)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、一體化運(yùn)作原則。各產(chǎn)業(yè)、國(guó)內(nèi)外各子公司，要顧全大局，服從集團(tuán)一體化協(xié)調(diào)，內(nèi)外聯(lián)手，維護(hù)寶鋼整體利益。第三十四頁，共四十三頁。34國(guó)際化經(jīng)營(yíng)目的

參與全球要素配置，提高國(guó)際地位和競(jìng)爭(zhēng)力。

具體而言，包括：

穩(wěn)定原材料資源供應(yīng)；

發(fā)展培育戰(zhàn)略性用戶，穩(wěn)定和提高國(guó)際市場(chǎng)份額；

建立開放式技術(shù)創(chuàng)新體系。4、寶鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的第三十五頁，共四十三頁。35

5寶鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)體系的構(gòu)建

形成寶鋼鋼鐵業(yè)發(fā)展所需的海外原料保障體系；建設(shè)寶鋼海外鋼鐵生產(chǎn)基地；完善寶鋼產(chǎn)品海外營(yíng)銷體系；建立開放式技術(shù)創(chuàng)新體系；第三十六頁，共四十三頁。36第三十七頁，共四十三頁。37發(fā)展戰(zhàn)略性用戶，穩(wěn)定國(guó)際市場(chǎng)份額

目標(biāo)市場(chǎng)和戰(zhàn)略用戶的選擇：

美國(guó)、歐洲、東南亞都可能是戰(zhàn)略性用戶所在區(qū)域，即目標(biāo)市場(chǎng)；

印度、東歐等是潛在的目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)不同的市場(chǎng)，不同戰(zhàn)略用戶，設(shè)計(jì)不同的策略。包括：用戶服務(wù)方式選擇+物流配送方式選擇+生產(chǎn)基地選擇。6具體落實(shí)（2）第三十八頁，共四十三頁。38建立開放式技術(shù)創(chuàng)新體系

技術(shù)創(chuàng)新能力是寶鋼的戰(zhàn)略缺口，如何利用國(guó)際化