東安縣建材家居廣場(chǎng)招商推廣方案前言商業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)屬于高風(fēng)險(xiǎn)、高技術(shù)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)種類(lèi)，涉及商業(yè)定位、推廣、經(jīng)營(yíng)等充滿挑戰(zhàn)的商業(yè)領(lǐng)域。影響商鋪招商、銷(xiāo)售的因素很多，但最關(guān)鍵的還是生意機(jī)會(huì)是否足夠？經(jīng)營(yíng)管理是否得力？投資前景是否明確？投資回報(bào)是否有保障？投資是否具有增長(zhǎng)的空間等等。而所有的前提是這里能否做旺？由誰(shuí)來(lái)做旺？因?yàn)橹挥羞@里經(jīng)營(yíng)有保障，經(jīng)營(yíng)者才能獲取投資收益；租金才能上漲；物業(yè)才會(huì)升值；商鋪?zhàn)匀蛔兊脫屖?。同樣，東安建材家居廣場(chǎng)能否順利實(shí)現(xiàn)招商及銷(xiāo)售的關(guān)鍵是市場(chǎng)的生意機(jī)會(huì)如何得以擴(kuò)展、是否具備自身特色、招商及銷(xiāo)售的門(mén)檻設(shè)置、良性專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理等等都是市場(chǎng)招商、銷(xiāo)售得以順利實(shí)施的關(guān)鍵。同時(shí)更是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)發(fā)展的必備條件。為此，我們對(duì)東安城區(qū)建材商戶及與本項(xiàng)目類(lèi)似商場(chǎng)（湘桂建材廣場(chǎng)）進(jìn)行了全面的調(diào)查，并在此基礎(chǔ)上分析了本項(xiàng)目的整合招商推廣策略。一、市場(chǎng)調(diào)查與分析招商是項(xiàng)目運(yùn)作的基礎(chǔ)工程，良性的招商不僅為項(xiàng)目銷(xiāo)售建立良好的信心保障，同時(shí)更為項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好條件。東安現(xiàn)有建材商業(yè)零售市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：ü

東安縣整體商業(yè)還處于以臨街商鋪為主，分布較為零散，經(jīng)營(yíng)者各自為政，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，不集中，缺乏有效的市場(chǎng)引導(dǎo)。ü

現(xiàn)有單體商業(yè)規(guī)模較小，缺乏一個(gè)大型的、集中的、現(xiàn)代化的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，缺乏具備強(qiáng)大號(hào)召力的品牌零售商家。ü

現(xiàn)有商業(yè)設(shè)施硬件落后，購(gòu)物環(huán)境惡劣，經(jīng)營(yíng)檔次較低，無(wú)法滿足消費(fèi)者日益成熟的建材消費(fèi)需求。ü

現(xiàn)有建材零售商業(yè)經(jīng)營(yíng)缺乏統(tǒng)一的管理和引導(dǎo)，業(yè)態(tài)分布比較零亂，業(yè)態(tài)組合不合理，缺乏主題性。通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)，我們認(rèn)為本項(xiàng)目招商工作的機(jī)會(huì)點(diǎn)主要表現(xiàn)在：ü

作為東安縣現(xiàn)有唯一的大型的、專(zhuān)業(yè)性、一站式購(gòu)物中心，本項(xiàng)目在硬件設(shè)備、經(jīng)營(yíng)管理等方面的突破，為將來(lái)商戶經(jīng)營(yíng)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將對(duì)商戶形成強(qiáng)大的號(hào)召力；ü

本項(xiàng)目在業(yè)態(tài)組合上的豐富性，使得本項(xiàng)目成為東安縣唯一的“一站式購(gòu)物中心”，從而打破東安縣現(xiàn)有的建材小經(jīng)營(yíng)模式，在一定程度拓展了東安建材商戶的生意機(jī)會(huì)。ü

引進(jìn)大型品牌建材商家湖南知名建材超市長(zhǎng)沙旺德府或大型百貨超市深圳新一佳作為龍頭店，提高項(xiàng)目影響力、擴(kuò)大商業(yè)輻射范圍的同時(shí)，帶來(lái)旺盛的消費(fèi)人流，從而帶旺整個(gè)市場(chǎng)。鍛機(jī)會(huì)存在的駁同時(shí)，我們歷也認(rèn)識(shí)到本病項(xiàng)目的招商登工作依然存鍵在一定的風(fēng)居險(xiǎn)和壓力，勢(shì)具體表現(xiàn)在甜以下幾個(gè)方荷面：眨ü

吩油

市場(chǎng)容辮量問(wèn)題。當(dāng)部分商戶認(rèn)殊為東安縣城犧區(qū)現(xiàn)有零售晉建材家居市邊場(chǎng)已經(jīng)接近與飽和，市場(chǎng)痛競(jìng)爭(zhēng)激烈，己而本項(xiàng)目2示0000多燈㎡商業(yè)的推皂出對(duì)于現(xiàn)有予建材商業(yè)市椒場(chǎng)勢(shì)必產(chǎn)生鉗巨大沖擊，火必然導(dǎo)致建觸材家居商業(yè)借市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)頁(yè)更加激烈，程因此對(duì)湘桂再建材大市場(chǎng)爸、建設(shè)中路呈沿街路邊商希鋪等硬件、定管理方面相孫對(duì)滯后的建靠材家居商戶炸的招商將成服為本項(xiàng)目招倒商的突破點(diǎn)民。肚ü

嘗秘

賣(mài)場(chǎng)認(rèn)澤同問(wèn)題。奪東安商業(yè)以井街鋪形態(tài)為甜主，商戶對(duì)可于市場(chǎng)內(nèi)鋪究的商業(yè)布局蜜接觸較少，嘗了解不足，奉因此我們?cè)诰務(wù)猩踢^(guò)程中遲必須加強(qiáng)對(duì)婦這種賣(mài)場(chǎng)形采式的宣傳和尊推介，以取瀉得商戶的認(rèn)透同。壟ü

紀(jì)攏

面積核秀算問(wèn)題。樓東安現(xiàn)有商或業(yè)均以建筑獎(jiǎng)面積收取租慰金，本項(xiàng)目犯則是計(jì)套內(nèi)陵面積，而市銷(xiāo)場(chǎng)內(nèi)相對(duì)較筆低的使用率強(qiáng)從一定層面養(yǎng)上會(huì)直接體繪現(xiàn)租金的高哭低，這也將乏成為本項(xiàng)目溝招商的壓力藏之一。綜述：瘦因此，為使?jié)猩坦ぷ髂荦堩樌麑?shí)施，原就必須了解睛建材家居經(jīng)寶營(yíng)者的心態(tài)績(jī)，盡量打消檔商戶經(jīng)營(yíng)的聲顧慮，為經(jīng)志營(yíng)商戶建立哈一個(gè)良好的工交易平臺(tái)：掏1、強(qiáng)化旺現(xiàn)代型賣(mài)場(chǎng)藍(lán)與傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)岔市場(chǎng)的區(qū)別鋤，在生意機(jī)匪會(huì)拓展、品懶牌號(hào)召力、賤統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管谷理等方面突弄出新專(zhuān)業(yè)市裝場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，槍使得東安商冒戶接受專(zhuān)業(yè)繞市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)閘模式；止2、整合浩品牌大商家習(xí)、開(kāi)發(fā)商影緩響力等各方館面的資源優(yōu)欺勢(shì)，為項(xiàng)目薯招商推廣和偵后續(xù)的持續(xù)離經(jīng)營(yíng)建立良仍好的基礎(chǔ)；蘋(píng)3、盡可憶能的降低商墊戶經(jīng)營(yíng)成本辱，從提供租木金優(yōu)惠、為煉商戶爭(zhēng)取工南商稅收等方宗面優(yōu)惠政策載，為商戶控核制經(jīng)營(yíng)成本健降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)斥險(xiǎn)；震4、加強(qiáng)難未來(lái)專(zhuān)業(yè)市經(jīng)場(chǎng)的科學(xué)管鑼理，保證市塌場(chǎng)合理并且吵良好的運(yùn)作綿，為商戶的腸經(jīng)營(yíng)提供保柜障；癢5、通過(guò)阿媒體推廣、循活動(dòng)推廣等室市場(chǎng)推廣模費(fèi)式，擴(kuò)大東羽安建材家居?jì)饛V場(chǎng)在周邊蘭地區(qū)的知名搶度和影響力杜，為商戶爭(zhēng)使取更多的客滅戶，拓展更嚴(yán)多的生意機(jī)圖會(huì)。掩二、項(xiàng)目經(jīng)格營(yíng)定位呆1、項(xiàng)目總畝體定位方向奴——“建材頑商自己的建蔑材城”蠶本項(xiàng)目是一慶個(gè)多元化的濃主題概念專(zhuān)互業(yè)市場(chǎng)。是獅集購(gòu)物、休饒閑、美食、新娛樂(lè)于一體肥的一站式建役材家居生活陜城，建成后麗的東安建材關(guān)家居廣場(chǎng)將陽(yáng)成為東安商狡業(yè)的“升級(jí)飽版”，同時(shí)脖作為專(zhuān)業(yè)的葉一站式建材籃家居購(gòu)物廣株場(chǎng)，它還將遵成為東安縣跟一張金燦燦首的城市名片戒，成為東安半縣“城市的陳會(huì)客廳”，嶄成為東安縣臟“城市的中纏心、商業(yè)的妥坐標(biāo)”。環(huán)2、項(xiàng)目經(jīng)漂營(yíng)分區(qū)定位論根據(jù)目前東口安縣城建材扭家居經(jīng)營(yíng)商謠戶的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)踩狀及項(xiàng)目建桂筑規(guī)劃的布抱局要求，在材招商的工作廉開(kāi)展中，必孕須對(duì)整個(gè)市僚場(chǎng)的整體功宴能現(xiàn)狀和業(yè)挑態(tài)布局進(jìn)行抽經(jīng)營(yíng)功能定冊(cè)位劃區(qū)，這蛇樣便于招商凈工作的有序者開(kāi)展。班1）衛(wèi)浴陶狂瓷區(qū)：整體她浴室、衛(wèi)生臺(tái)潔具、浴缸之、臺(tái)盆、瓷罪磚、桑拿泳雕池設(shè)備、淋肆浴房、龍頭跳、花灑、衛(wèi)采浴鏡、衛(wèi)浴袋五金、衛(wèi)浴傘電器等；正2）廚房設(shè)右施區(qū)：整體胸廚房、整體佳櫥柜、廚房耽電器、凈水你設(shè)施、水槽涂、廚房五金漏、人造石臺(tái)黎面、烤漆門(mén)巨板等；短3）裝飾五袖金區(qū)：建筑盈五金、裝飾紋五金、鎖具示、把手、家止居五金及配澆件、金屬制扣品、天花、秀吊頂材料等洋：妖4）門(mén)窗壁抓柜區(qū)：整體貓壁柜、壁柜祝五金、合金墊移門(mén)、室內(nèi)裹門(mén)、車(chē)庫(kù)門(mén)拋、防盜門(mén)、廟塑鋼窗、無(wú)藏框窗、隱形剃、百葉窗；夢(mèng)5）玻璃制膜品區(qū)：建筑貧裝飾玻璃、龜工藝玻璃、槐鍍膜玻璃、既異性玻璃、潤(rùn)玻璃幕墻、樹(shù)馬賽克/玻擇璃制品耳6）地面材閉料區(qū)：實(shí)木頭地板、復(fù)合式地板、橡膠迫地板、地暖攝系統(tǒng)、石材徹等；介7）化學(xué)涂岡料區(qū)：內(nèi)外厚墻體材料、洽保溫外墻板絨、油漆、太堂陽(yáng)能技術(shù)產(chǎn)傲品、屋面?；蹨丶夹g(shù)、新押型材料、節(jié)謊能技術(shù)：澤8）燈飾電資工區(qū)：各類(lèi)互室內(nèi)燈、庭牌院燈、草坪得燈、工藝燈偷、開(kāi)關(guān)、面艷板等維9）暖通管調(diào)道區(qū):各類(lèi)捏管材、給排晃水管及管道卡配件、暖氣旋片、暖通空趁調(diào)設(shè)備；朱10）窗簾踢布匹區(qū)：床閘上用品、布楚匹、金屬幕采墻、壁紙等繼。牛3、項(xiàng)目商牢業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃碑建議蘿1）項(xiàng)目租鋪賃范圍哭本項(xiàng)目租賃鄭范圍包括：棚市場(chǎng)一層、花市場(chǎng)二層壽2）經(jīng)營(yíng)分讀區(qū)規(guī)劃布局啦（根據(jù)建筑焦物的棟數(shù)設(shè)蝕置A、B、農(nóng)C、D、E鍛、F、G、堤H八個(gè)區(qū)）替樓層辣位置諸經(jīng)營(yíng)分區(qū)肯市場(chǎng)一層棕A區(qū)聾大型品牌超雪市、銀行儲(chǔ)參蓄所、徹移動(dòng)（聯(lián)通下、鐵通）營(yíng)漂業(yè)廳、獨(dú)立讓商鋪理B區(qū)腹衛(wèi)浴陶瓷區(qū)糧、家電棒C區(qū)什廚房設(shè)施區(qū)旬D區(qū)云裝飾五金區(qū)畢E區(qū)道門(mén)窗壁柜區(qū)勸、燈飾電工謹(jǐn)區(qū)添F區(qū)鉛玻璃制品區(qū)什、暖通管道隙區(qū)粒G區(qū)河地面材料區(qū)慘、化學(xué)涂料廳區(qū)嘴H區(qū)宮倉(cāng)儲(chǔ)物流配麗送中心、加塘工區(qū)持市場(chǎng)二層暴

伏

下A區(qū)鑒大型品牌超鈔市斯B區(qū)醬家私超市鐮C區(qū)聞窗簾、床上疼用品、布藝壩城粥D區(qū)括窗簾、床上案用品、布藝劍城極3）招商平跟面圖分割些l

艘

平面技分割原則亦c

通鑼過(guò)平面分割食將鋪位分成而各種面積單桶位，根據(jù)各押種商品經(jīng)營(yíng)列要求及價(jià)格閉等相關(guān)條件濤，合理控制問(wèn)鋪位面積及叛總值在市場(chǎng)它可接受范圍圖內(nèi)。緣c

通引過(guò)鋪位分割泊合理布置主豈、輔通道、潮人流通道、自賣(mài)場(chǎng)、布局凡、休閑空間搬，為鋪位今鋪后升值奠定耳硬件基礎(chǔ)，榜也為銷(xiāo)售創(chuàng)捷造了有利條角件。擦c

合壯理設(shè)置單鋪義進(jìn)深、開(kāi)間戶比例。身c

以恩墻、柱為基換準(zhǔn)，以主通勝道為人流導(dǎo)應(yīng)向，合理設(shè)裹置通道走向算與寬度。保餅持市場(chǎng)的通興暢與美化商混場(chǎng)整體布局全。懶c

充駝分兼顧銷(xiāo)售效與經(jīng)營(yíng)的關(guān)逢系，鋪位分掏割做到可分雅可合“分小左易售，合大閑好用”。底c

經(jīng)池營(yíng)與銷(xiāo)售綜瞞合考慮，合昆理設(shè)置鋪位姐大小與總值慘，利于經(jīng)營(yíng)懷及銷(xiāo)售。地l

糾

平面題分割圖案由于未能提菠供項(xiàng)目正式繩規(guī)劃設(shè)計(jì)圖顏紙，因此不圈能準(zhǔn)確做出光，該部分內(nèi)鞏容待相關(guān)因場(chǎng)素確定后再蛛提供。脊三、市場(chǎng)招惕商目標(biāo)客戶壟定位深客戶選擇對(duì)崗市場(chǎng)未來(lái)運(yùn)蘆營(yíng)的重要性傾：著市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成極功與否除去毀市場(chǎng)外在條牙件，最關(guān)鍵射的內(nèi)在因素?fù)嵩谟谏虘舻拿辖?jīng)營(yíng)能力，盤(pán)它建立在商呼戶實(shí)力、經(jīng)塑營(yíng)成本基礎(chǔ)鑼之上。撥1、招商目楊標(biāo)客戶及分脅析百本項(xiàng)目的市涉場(chǎng)目標(biāo)定位材，決定了市四場(chǎng)的客戶群贊體定位。通演過(guò)對(duì)周邊臨蠅街商鋪的調(diào)脾查和分析，呼依據(jù)具體情劃況，并充分畢考慮實(shí)際推貴廣的促進(jìn)作期用，預(yù)計(jì)項(xiàng)采目招商的客華戶群主要來(lái)贊自于以下區(qū)炸域：妖l

弄

主體汁招商目標(biāo)客防戶翅?

聾

東安京縣城區(qū)即白轎牙市鎮(zhèn)對(duì)應(yīng)俗經(jīng)營(yíng)商家榮項(xiàng)目的招商更必須以本地映為主體，作攪為項(xiàng)目所在堡地和東安商枝業(yè)集中地區(qū)柱，東安縣城版區(qū)既白牙市芬鎮(zhèn)的150蟻多家經(jīng)營(yíng)戶私將是本項(xiàng)目他的招商重點(diǎn)俊目標(biāo)客戶。剪?

賄

個(gè)人期創(chuàng)業(yè)者：莊東安地處湘柳桂咽喉的地岔理位置，歷涼來(lái)商貿(mào)繁榮品，交易活躍晝，素有“湘斃南門(mén)戶”之鑼稱(chēng)，目前東鍵安初步形成倉(cāng)了以建材、餐冶金、焊劑汗、化工、食堆品為支柱的超工業(yè)體系，斧而且東安人尤善于經(jīng)商，天具有從商的太傳統(tǒng)習(xí)慣，汪因此招商除舉了面對(duì)現(xiàn)有務(wù)東安商戶實(shí)楊施外，項(xiàng)目跌還可通過(guò)各濟(jì)種途徑，為李東安其他人貼創(chuàng)造經(jīng)商的遺條件，拓展洲招商客戶層洲面?；沃饕ㄟ^(guò)以撥下途徑與策混略來(lái)支持個(gè)煌人創(chuàng)業(yè)者。昆A.

批把省會(huì)長(zhǎng)轎沙價(jià)廉物美丑的建材家居躺商品帶到東耕安流開(kāi)發(fā)商可以墓安排免費(fèi)巴壘士組織一定喂品牌和實(shí)力谷商戶廣泛考孩察長(zhǎng)沙萬(wàn)家晚麗建材城、忽南湖建材大硬市場(chǎng)、馬王驢堆建材城、細(xì)旺德府等等四，讓廣大商探戶順利找到往貨源，把省無(wú)城豐富的建良材家居商品糊帶到東安。役B.

套降低招商上門(mén)檻——輕員松創(chuàng)業(yè)做老寨板，認(rèn)流程（創(chuàng)業(yè)畫(huà)流程介紹）去低成本做老煎板衫辦個(gè)執(zhí)照就浮賺錢(qián)半第一年0租匙金顆品牌類(lèi)貨源弱交較低的租鎮(zhèn)賃押金，租御東安建材家混居城中心旺俊鋪友提供貨源（洪幫你找品牌昆）擋經(jīng)營(yíng)管理推沿廣鑼免費(fèi)考察省饞城長(zhǎng)沙主要茶建材批發(fā)市旺場(chǎng)渾成立品牌信企息庫(kù)，權(quán)數(shù)千品牌任含你選愧中檔商品貨殺源雞巨資投入，幟強(qiáng)勢(shì)推廣；求品牌大商家綿品牌效應(yīng)擴(kuò)度大商圈，中戒心廣場(chǎng)號(hào)召前力。降l

蝶

補(bǔ)充量型招商目標(biāo)戲客戶：旨1)

勢(shì)

周邊打縣市對(duì)應(yīng)經(jīng)柳營(yíng)商家輛周邊縣市，綢如邵陽(yáng)新寧形縣、廣西全奮州縣、永州母建材家具城驅(qū)（永州建材瞇大市場(chǎng)）和幣永州冷水灘類(lèi)的舜德摩爾貴建材城與湘壟發(fā)建材城經(jīng)省營(yíng)戶可作為扒本項(xiàng)目招商嘩的輔助目標(biāo)擇客戶。根據(jù)月本項(xiàng)目業(yè)態(tài)厘定位，在這縫些地區(qū)爭(zhēng)取侵實(shí)力商戶來(lái)幕東安設(shè)分點(diǎn)謀，可作為對(duì)小東安現(xiàn)有建普材商業(yè)的補(bǔ)覽充與完善。腿2)

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周邊熟鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)應(yīng)經(jīng)震營(yíng)商家撲據(jù)了解，紫你溪市鎮(zhèn)、井痛頭圩鎮(zhèn)、石壽期市鎮(zhèn)、蘆隨洪市鎮(zhèn)等作密為東安的幾貪大交通要道組鎮(zhèn)，散布了揀一定的商業(yè)攜，其鋪面租核金接近東安刪城區(qū)次極地棍段，但生意身機(jī)會(huì)卻不及踩東安縣城區(qū)惑，因此也可互將其列為本年項(xiàng)目招商的霸輔助目標(biāo)客賠戶。同時(shí)，最東安大部分型鄉(xiāng)鎮(zhèn)的許多號(hào)人長(zhǎng)期外出測(cè)作生意，形扒成一定傳統(tǒng)銜，因此也可塌將其列為本與項(xiàng)目招商目權(quán)標(biāo)。吹但是輔助目綁標(biāo)客戶作為叫外地來(lái)開(kāi)拓遷東安的建材眼零售市場(chǎng)，否其經(jīng)營(yíng)成本館勢(shì)必將比本升地商戶要高皂（如住房等熔增加經(jīng)營(yíng)成露本的問(wèn)題）隱，因此外地冒商戶前來(lái)駐斤點(diǎn)，如果經(jīng)茄營(yíng)產(chǎn)品不具子備一定優(yōu)勢(shì)垃與獨(dú)特性，醬對(duì)他們的招喝商也會(huì)難度阻較大。堵2．主體招榨商目標(biāo)客戶侮細(xì)分羅考慮項(xiàng)目的勻規(guī)模、影響映力、輻射面魔等各方面因補(bǔ)素及周邊地餡區(qū)商業(yè)情況館包括商戶的沾反應(yīng)，本項(xiàng)騰目的招商重唱點(diǎn)客戶仍需槍以東安縣城它區(qū)經(jīng)營(yíng)戶為古主體。通過(guò)坡對(duì)東安縣城黨區(qū)商業(yè)市場(chǎng)更及相關(guān)業(yè)態(tài)旱的調(diào)查，結(jié)調(diào)合本項(xiàng)目經(jīng)拾營(yíng)業(yè)態(tài)規(guī)劃杜，本項(xiàng)目重邪點(diǎn)招商客戶掌主力群體還側(cè)是在東安的屆建材家居商漿戶，東安已趙有經(jīng)銷(xiāo)商且才經(jīng)營(yíng)時(shí)間較怨長(zhǎng)者對(duì)本項(xiàng)寺目興趣濃厚朋，但目前處匪于觀望狀態(tài)夕；在東安則鄰有建材經(jīng)銷(xiāo)扣商且屬于自哨己渠道的，氏愿意指導(dǎo)東曲安分銷(xiāo)商入襲駐，但要看庫(kù)本項(xiàng)目的租夏賃價(jià)格及優(yōu)煩惠條件如何刪；在冷水灘木及芝山經(jīng)營(yíng)殖較為成功但摘其品牌目前蕩尚未在東安己發(fā)展渠道內(nèi)痛分銷(xiāo)商的有討興趣進(jìn)一步才了解相關(guān)詳看細(xì)資料。從委經(jīng)營(yíng)品種來(lái)街看，表現(xiàn)出眼對(duì)本項(xiàng)目有蒙興趣的大商膝家集中在陶包瓷、地板、俯涂料、家私票四種，所以損這類(lèi)商家是頂招商重點(diǎn)考徑慮的。吊根據(jù)市調(diào)資狂料了解，除棒“徐福家電甜”商鋪外，竿東安城區(qū)其勤他大中型電陪器超市都在伙租用門(mén)面，烏另外除雙龍迎與海爾電器薦各有一處門(mén)撇面尚處于長(zhǎng)柳期租約期外犧，其余商鋪同目前都屬于宜租約一年一而簽，而所有杜商家都未表學(xué)達(dá)租期到后看準(zhǔn)備搬遷的焦意愿，顯示捐當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀猾況的良好表逐現(xiàn)及對(duì)現(xiàn)有錦地段的認(rèn)同半。但對(duì)于這帽類(lèi)商家也是銳本項(xiàng)目重點(diǎn)幫跟進(jìn)考慮的蓋對(duì)象。增四、市場(chǎng)租準(zhǔn)金策略放l

練

租金抵制定原則：便1、

侵上腎以項(xiàng)目周夾邊商業(yè)的價(jià)感格、目標(biāo)客高戶的經(jīng)營(yíng)成噴本為依據(jù)。株2、

青角寬租金需與評(píng)售價(jià)的8%隔投資回報(bào)基溝本符合。鉗3、

慧而猶采取“放掘水養(yǎng)魚(yú)”策失略。在市場(chǎng)晌培育期降低耕商戶運(yùn)營(yíng)成恨本，將市場(chǎng)教做旺。險(xiǎn)l

稀

租金兆定價(jià)參照：殘作為東撓安縣城首席渡一站式建材絞家居生活城蠻，本項(xiàng)目?jī)r(jià)跨格的制定必嬌然以東安縣援零售商業(yè)的拴售價(jià)、租金柔水平為其參拐考價(jià)值因素漸。根據(jù)商場(chǎng)獨(dú)業(yè)態(tài)定位，俯東安及周邊康鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣市喝相關(guān)商戶的白經(jīng)營(yíng)成本也宮將成為項(xiàng)目充租金制定的陜參考因素。泉注：由于既閣使在同一條嶄街上，由于賣(mài)路段不同，得經(jīng)營(yíng)狀況不念同，租賃渠句道不同，其磚租金水平差據(jù)異也較大。匆東安零售商專(zhuān)業(yè)主要集中柏在建設(shè)路、稈東新街、大乒眾路，且以叼街鋪形態(tài)為躺主，因經(jīng)營(yíng)酬?duì)顩r不同，奮目前租金水脫平也差距較煮大，作為東命安品牌商戶忍最為集中，底目前發(fā)展最在好，潛力最現(xiàn)大的商業(yè)街乒，建設(shè)路的上租金也最高拋，臨建設(shè)路慢沿街（龍溪石河地段）鋪械位租金高達(dá)津60-15墓0元/㎡·歡月，項(xiàng)目所妙在路段租金討范圍20-節(jié)50元/㎡鞋·月，這將那作為本項(xiàng)目并租金制定的潔最重要的參需照。釋參照二：東聽(tīng)安相關(guān)市場(chǎng)偵租金情況：殖（以下租金腔以實(shí)用面積億計(jì)）狹名

稱(chēng)殿位

置羽業(yè)

態(tài)傍單位租金柜（元/㎡·愧月）止舜皇大道旁袖舜皇大道農(nóng)體業(yè)局至職業(yè)流中專(zhuān)地段津建材、餐飲閃、社區(qū)超市摧，汽修汽貿(mào)汗

10威～30克湘桂建材城選舜皇大道汽目車(chē)東站溉建材、食品火批零、倉(cāng)儲(chǔ)駱5～15洪建設(shè)中路東脖段沉建設(shè)大道石肺礦鐵路以東佛機(jī)電、汽修染汽貿(mào)、超市京10～20芹建設(shè)中路西評(píng)段納建設(shè)大道石鴿礦鐵路以西引至電影院井建材、煙酒公及食品批發(fā)圾15～30徐新世紀(jì)商貿(mào)壽城臺(tái)建設(shè)大道一將小地段撇日用品、家劫電、服裝、敞通訊、家居明1樓15～齡70胳2樓5～1不5的一小商貿(mào)城膨建設(shè)大道一刺小地段迷日用品、家產(chǎn)電、服裝、腸家居、餐飲型、文化用品森1樓70～淘100傲2樓10～側(cè)20際友誼——富炸森商廈鳴建設(shè)大道與疼東新路交匯術(shù)地段敞綜合超市、江服裝、銀行鐵、家電、娛牙樂(lè)挎1樓80～拜150雙東安大市場(chǎng)藥龍溪河岸以元東漆服裝、農(nóng)產(chǎn)鏡品、農(nóng)資傅1樓臨街1柜00～15斤0區(qū)1樓內(nèi)部2寬0～60福2樓10～低20傻生智廣場(chǎng)殖龍溪河岸以表東，大市場(chǎng)六對(duì)面植服裝、大型冠超市、餐飲廚、娛樂(lè)否1樓臨街5改0～100兔1樓內(nèi)部2惜5～60拒龍泊灣（龍用溪路沿線）丟龍溪河岸以父西位服裝、通訊置、娛樂(lè)、餐感飲楊1樓50～創(chuàng)80熄2樓10～畢20題3樓5～1療0迅“經(jīng)營(yíng)狀況芒決定租金水恥平”，經(jīng)營(yíng)不狀況的好壞泰，直接決定往租金水平的跪高低，即使施同在東安大稱(chēng)市場(chǎng)，由于煮具體位置的灘不同，鋪位鏡面積的大小咐，其體現(xiàn)出帝來(lái)的單位租揭金水平也有罰很大懸殊?？輑

隱

租金恢定位策略：井1、

討整體租金基央準(zhǔn)均價(jià)確定緞：蝕?

鬧濕價(jià)格定位比因較對(duì)象亭從本項(xiàng)目的注位置上看，俗應(yīng)以所在路饅段零售商鋪洗租金作為其涌租金參照，淡即20-5拼0元/月·河㎡，但作為晝市場(chǎng)，考慮名到臨街面、脅使用率等因逝素，其平均類(lèi)租金必然低侄于同位置街滲鋪的租金，往即低于20望-50元/閘月·㎡這個(gè)歌水平；從本巨項(xiàng)目的規(guī)模弟、業(yè)態(tài)來(lái)看筒，新世紀(jì)商慰貿(mào)城市場(chǎng)的指租金亦可作組為本項(xiàng)目租鑄金的一個(gè)參董照，一層（進(jìn)近街）租金撓為30-5嗚0元/月·捆㎡，但新世魯紀(jì)商貿(mào)城租噴金是以使用開(kāi)面積計(jì)算，棚也就是說(shuō)既爹使本項(xiàng)目使兼用率高達(dá)6香0%，以新嫁世紀(jì)商貿(mào)城狼為參照租金艱只能是20圣-40元/示月·㎡這個(gè)慮水平。吊而作為東安屯建材家居商騎業(yè)的升級(jí)版日，本項(xiàng)目在雪硬件配套、凈經(jīng)營(yíng)管理、春建筑檔次、墳業(yè)態(tài)組合等復(fù)方面的突破波，亦可在一蜂定程度上拔妥高項(xiàng)目租金謊水平；同時(shí)食，考慮到本梨項(xiàng)目的銷(xiāo)售刻價(jià)格需要租糞金支持，低聽(tīng)于20-5爹0元/月·世㎡這個(gè)水平額的租金是無(wú)尤法支持本項(xiàng)和目的銷(xiāo)售價(jià)等值，所以為讀達(dá)到期望銷(xiāo)渣售價(jià)值，也系應(yīng)該適當(dāng)拔腦高租金以支僵持售價(jià)。分但同時(shí)在“挽拔高”基礎(chǔ)尾上制定的租誘金，必然增抽加經(jīng)營(yíng)者經(jīng)圓營(yíng)成本而影順響招商，因寸此同時(shí)又需旗在招商中采梨取較大的優(yōu)?；荽胧瑢邔?shí)際租賃價(jià)沙格降下來(lái)，扒從而達(dá)到即超能滿足經(jīng)營(yíng)沫者的需求，豎又能達(dá)到用饒租金支持售煤價(jià)的目的。姑綜合多方面范因素考慮，雙設(shè)定本項(xiàng)目謙在商業(yè)整體傳規(guī)劃，綜合嬌影響力、地左段的獨(dú)特性錘上、品牌商杰家進(jìn)駐的號(hào)烏召力、未來(lái)膠的商業(yè)經(jīng)營(yíng)厭管理及對(duì)項(xiàng)跟目生意機(jī)會(huì)導(dǎo)的拓展上都添具備絕對(duì)的開(kāi)優(yōu)勢(shì)，以目嚷前建設(shè)路的倍最高街鋪?zhàn)庠捉?0-1敬00元/㎡回·月為參照切：翠

市場(chǎng)二姨層

緩

15元/爸月·平方米對(duì)市場(chǎng)一層臨秘街

8嚷0元/月·泊平方米扇本項(xiàng)目市場(chǎng)稠一層、市場(chǎng)由二層由于缺裁乏參照租金足，因此按樓們層的相關(guān)比勢(shì)例與該樓層淡對(duì)應(yīng)的售價(jià)沾來(lái)推算，參緞?wù)諛菍觾r(jià)格瑞比在100絲：50與1耀00：60蠢之間，建議犁本項(xiàng)目市場(chǎng)柏一層、市場(chǎng)閘二層招商基瑞準(zhǔn)價(jià)為兔市場(chǎng)一層臨斑街

洗40元/月笑·平方米犁市場(chǎng)二層

蝕

9元/枯月·平方米超關(guān)鍵詞說(shuō)明罷：削招商基準(zhǔn)價(jià)北：是項(xiàng)目在夸正常招商情松況下（具備乞合法租賃手責(zé)續(xù)、項(xiàng)目工型程進(jìn)度達(dá)到勁形象表現(xiàn)要睜求、相關(guān)功震能配套已經(jīng)籌落實(shí)等）達(dá)喪到的價(jià)格。板但由于招商危期將貫穿項(xiàng)湊目開(kāi)發(fā)過(guò)程廳，因此在不目同時(shí)期應(yīng)有朽不同的招商專(zhuān)價(jià)格支撐。翅才能達(dá)到不驗(yàn)同時(shí)期相應(yīng)必的招商目標(biāo)膊。添2、分區(qū)租巴金制定三根據(jù)單鋪所凳處具體位置騾不同，劃分樹(shù)相應(yīng)價(jià)格區(qū)齒間，制定單申鋪對(duì)應(yīng)租金斧：銜1)

牌創(chuàng)清分區(qū)租金宇制定參考因蒼素及定價(jià)原變則：攔?

臨誘街面差價(jià)—撇—根據(jù)單鋪片臨街面及市墳場(chǎng)人流走向凡確定價(jià)格差異異；俱?

統(tǒng)脊價(jià)原則——填劃分一定的留價(jià)格區(qū)間。坐同一價(jià)格區(qū)啦間采取統(tǒng)價(jià)防原則，達(dá)到飛“先吃的葡由萄永遠(yuǎn)是最以甜的”目的莫，促進(jìn)客戶貓下定。廈2)

素象分項(xiàng)目整體站租金價(jià)目表隔：慕備注：由于拌未能提供項(xiàng)筐目商鋪具體套規(guī)劃位置及俯單鋪面積、達(dá)實(shí)用率等指稼標(biāo)，因此不斑能準(zhǔn)確做出漲，該部分內(nèi)撕容待相關(guān)因板素確定后再嚴(yán)提供?；蔿

澇

租期房及優(yōu)惠措施狡建議（市場(chǎng)驕一層、二層內(nèi)）：算?

迫

租期宋：甲租期的確定慰需綜合考慮眉項(xiàng)目的銷(xiāo)售穴模式來(lái)定，柜原則上租期頓需與項(xiàng)目各耳樓層銷(xiāo)售的證包租期限一漸致。忘市場(chǎng)一層：?jiǎn)嶙馄谌陰な袌?chǎng)二層：浴租期五年所?

撫

租金掩優(yōu)惠政策：儲(chǔ)對(duì)于商戶來(lái)仍說(shuō)，最關(guān)心哪的無(wú)非是生獻(xiàn)意機(jī)會(huì)與經(jīng)守營(yíng)成本，生毒意機(jī)會(huì)的優(yōu)祖勢(shì)可以通過(guò)燥項(xiàng)目規(guī)模、艱品牌商家的訓(xùn)進(jìn)駐、整體占經(jīng)營(yíng)管理來(lái)堡挖掘與拓展做實(shí)現(xiàn)，但經(jīng)蜜營(yíng)成本的優(yōu)痰勢(shì)也需要有賄實(shí)際的租金郊優(yōu)惠體現(xiàn)，趟特別在一個(gè)處新商業(yè)項(xiàng)目筋的市場(chǎng)培育石初期。搞第一年：所始有單位免租勸一年案第二年：所獄有單位按標(biāo)濤準(zhǔn)租金六折格收取蜂第三年：所森有單位按標(biāo)伯準(zhǔn)租金八折斤收取挨l

見(jiàn)

租賃遲模式仙考慮到項(xiàng)目恨各經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)括對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境區(qū)等的不同需跡求，經(jīng)營(yíng)的遣前期投入及米租賃期限的育不同要求，夾建議采取以總下不同租賃線模式以適應(yīng)農(nóng)不同客戶的掠需求：屢1）針對(duì)普哭通經(jīng)營(yíng)戶給租約時(shí)間：會(huì)與返租時(shí)間收一致，簽定狐三至五年租耍賃合約克支付租金策令略：按月支深付（簽正式呢合同提前支時(shí)付第二年第肢一個(gè)月租金丸）日租金標(biāo)準(zhǔn)：棟按制定標(biāo)準(zhǔn)煌實(shí)施飽押金策略：鍋標(biāo)準(zhǔn)月租金階×2園租金優(yōu)惠（蓄免租）策略澤：上述陰更有效的吸允引品牌商家肅進(jìn)駐，達(dá)到尼帶動(dòng)人氣作貞用，可考慮痛對(duì)一些知名撇品牌，采取羊適當(dāng)額外優(yōu)戀惠吸引其進(jìn)部駐，具體情態(tài)況針對(duì)實(shí)際茄品牌單獨(dú)申隆請(qǐng)。狗五、市場(chǎng)招量商整合推廣星1.

有市場(chǎng)招商描推廣計(jì)劃爪市場(chǎng)招商工棒作的進(jìn)行依世據(jù)項(xiàng)目工程蔬所處的階段即不同而分為素不同時(shí)期：糞以工程進(jìn)度哪表為依據(jù)，詳原則上按三汽階段實(shí)施招眾商：繡第一階段：團(tuán)招商咨詢登席記階段管工程條件：美在項(xiàng)目正式攝開(kāi)工后，在引項(xiàng)目正式招晚商前一個(gè)月鴨左右時(shí)間，清席目的：接受拋客戶咨詢并怪登記相關(guān)意昨向，積累意童向商戶。遭具備條件：陷招商平面分亮割圖基本確競(jìng)定（鋪位面賓積、實(shí)用率聾、通道寬度眾、租金、優(yōu)陵惠政策等）評(píng)時(shí)間：20繪08年7月粥底前改第二階段：眉正式招商階著段敘工程條件：嚷在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)降前，開(kāi)始正綿式招商，所頃有招商活動(dòng)顯全面展開(kāi)。闊目的：全方茅位進(jìn)行招商禾推廣，落實(shí)監(jiān)前期意向客拔戶及挖掘新淋客戶達(dá)至成僻交窗具備條件：隱大型品牌商根家進(jìn)駐已經(jīng)露確定、招商佳平面分割圖嚇確定、鋪位編面積、實(shí)用染率、通道寬脾度、租金、族優(yōu)惠政策、誦經(jīng)營(yíng)推廣等鈴已經(jīng)確定芳時(shí)間：20箱08年8月驢底前女第三階段：妙招商與銷(xiāo)售妄同步實(shí)施階焰段蓮工程條件：勻正式招商一晝個(gè)月或一個(gè)劍半月后捆目的：根據(jù)立前期招商實(shí)魂際情況，對(duì)膊前一階段招劇商情況總結(jié)甜，并制定下宜一步招商計(jì)氏劃，進(jìn)行補(bǔ)打缺性招商?？?jī)具備條件：顯大型品牌商疑家進(jìn)駐已經(jīng)河確定、招商慨平面分割圖婚確定、鋪位商面積、實(shí)用必率、通道寬和度、租金、打優(yōu)惠政策、職經(jīng)營(yíng)推廣等純已經(jīng)確定教時(shí)間：20桃08年9月下——10月灰2.

摧項(xiàng)目招商鹿主力推廣點(diǎn)竊分析劇l

潛

59勇萬(wàn)人口消費(fèi)況動(dòng)力，填補(bǔ)痛東安大型一術(shù)站式專(zhuān)業(yè)市窮場(chǎng)空白勝東安縣轄1泥3鎮(zhèn)3鄉(xiāng)2品個(gè)國(guó)營(yíng)林場(chǎng)鬼，總面積2智219平方笨公里，人口女59萬(wàn)（2歉002年）傘，2023湊年一季度東砌安全縣城鄉(xiāng)雙居民儲(chǔ)蓄余儲(chǔ)額32.0壺4億元，全倡縣城鎮(zhèn)居民務(wù)人均可支配亦收入達(dá)到3祖229元，挑增長(zhǎng)17%船，農(nóng)民人平藍(lán)現(xiàn)金收入1煎338元，徐增長(zhǎng)21.洞5%。但迄汗今為止，東罰安商業(yè)仍以因街鋪為主，赴主要商業(yè)集哄中于建設(shè)路奪、新建路、式東新路等；揉帆而本項(xiàng)目2辨.2萬(wàn)平方悟米的商業(yè)體象量，一站式解商業(yè)業(yè)態(tài)的淡組合，集購(gòu)菜物、休閑、忙娛樂(lè)于一體路的功能規(guī)劃料，必然填補(bǔ)允東安建材缺鳳乏一站式專(zhuān)集業(yè)市場(chǎng)的空飯白，同時(shí)在拉品牌影響力卸、硬件設(shè)施遮、經(jīng)營(yíng)管理匙、商品檔次唐等方面也亦箭是對(duì)東安建幫材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)鄭的升級(jí)。難l

終

標(biāo)志屈性建筑+渾一站式專(zhuān)業(yè)膝市場(chǎng)，形成腫東安購(gòu)物、縱休閑第一旺特區(qū)寇東安現(xiàn)有商寇業(yè)建筑檔次缺較低、硬件書(shū)設(shè)施落后，元本項(xiàng)目作為普東安縣首席隊(duì)一站式購(gòu)物閣廣場(chǎng)，建成展后力爭(zhēng)成為潑東安縣城區(qū)里標(biāo)志性建筑竊，以此提升別項(xiàng)目在城區(qū)協(xié)及周邊村鎮(zhèn)行、縣市的昭冒示力和知名群度的同時(shí)，咱達(dá)到吸引該泛地區(qū)消費(fèi)者相眼球的效果服，有效帶動(dòng)批商業(yè)氣氛，文擴(kuò)大商業(yè)輻推射力。針l

澇

品牌饞商家強(qiáng)勢(shì)進(jìn)吼駐，帶旺整總個(gè)市場(chǎng)臉大型品牌超前市的進(jìn)駐，絡(luò)一方面填補(bǔ)衫了東安缺乏竄品牌大型商違家的空白，滔另一方面也誕給本項(xiàng)目其估它商業(yè)部分隔帶來(lái)更多的霸消費(fèi)人流，而一定程度上曬帶旺整個(gè)市觸場(chǎng)，同時(shí)為未投資者帶來(lái)府更多的收益旋。記零售大商家縮入駐市場(chǎng)一咐層、二層，巧有效帶動(dòng)人喜氣，給眾多章商家?guī)?lái)商澇鋪在未來(lái)一尊定能做旺的威信念——大馳樹(shù)底下好乘蓄涼，即只要威有大商家在尾，生意就好龍做。因此，秩龍頭大商家注強(qiáng)勢(shì)入駐必顧然成為本項(xiàng)貴目招商的一赴大興奮點(diǎn)，笨同時(shí)也是投漠資客獲取投圖資收益的一賊大保障。離3.

徹市場(chǎng)招商魯整合