國美家電賣場管理部管理制度總部賣場管理部崗位職責一、工作內(nèi)容：（一）分部賣場管理部人員配置、培訓(xùn)、考核、獎懲、評比。（二）制定賣場階段性工作計劃，對各分部月度計劃、總結(jié)進行總體指導(dǎo)。（三）廣告位租賃合同的日常管理。（四）企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的使用監(jiān)督。（五）賣場管理規(guī)章制度及流程的匯總、編寫和完善。（六）跟蹤各分部周巡檢工作完成情況，定期抽查、點評。（七）分部商品布局研究和設(shè)計，審定日常展臺展位調(diào)整方案。（八）賣場商品展示設(shè)施的設(shè)計、使用、維護的規(guī)范化監(jiān)督。（九）分部樣機管理工作的指導(dǎo)、監(jiān)督。（十）現(xiàn)有分部新開門店選址工作的具體協(xié)調(diào)。（十一）賣場布置費用的審核、控制。（十二）“季度優(yōu)秀賣場評比”的實施。（十三）新開分部支援及老分部賣場整改的協(xié)助。（十四）大型促銷活動賣場布置的指導(dǎo)。（十五）分部工作效果的日常檢查和溝通。茂（十六）對肥各分部專項鮮工作任務(wù)的孝完成情況跟史進、檢查。趕二、崗位職饑責：耗（一）總部臥賣場管理部殲經(jīng)理罪上級：銷售夜中心總經(jīng)理態(tài)、銷售中心刻副總經(jīng)理業(yè)下級：總部述賣場管理部惕人員、分部丹賣場管理部從人員瞧1攻、本部門人程員的配置、駛調(diào)整、培訓(xùn)拴、管理及績緊效考評。鳴2屠、賣場布局更及美化技術(shù)諷的研究，審穩(wěn)定不同分部次、不同時期亮賣場設(shè)計方居案。蛋3孟、賣場商品囑配置及陳列蠶方式的研究左和指導(dǎo)。呀4孕、負責公司驅(qū)視覺識別系擁統(tǒng)實施的監(jiān)筑督、管理。桑5拉、分部賣場群資源的挖掘醒、控制，大甚型店面促銷上活動的策劃誠、協(xié)調(diào)、管避理及對外合渾作項目的審許批。檔6縫、研究分部券各項制度執(zhí)甜行情況的反淚饋信息，對浙賣場管理制峰度加以修正母、完善。抵7鞠、制定公司競賣場管理工其作的階段性因計劃及中長奉期發(fā)展方向兔。污8抬、對現(xiàn)有分快部新門店選謀址進行初審姜，并負責合鐮同商業(yè)條款艙的審核及其四它協(xié)調(diào)工作奉。狡9與、支援新分才部開業(yè)及已理開分部門店倡的整改。璃10沃、與總部其飄他部門進行貓工作協(xié)調(diào)。輕（二）總部吳賣場管理部旦主管陡上級：賣場蔑管理部經(jīng)理蓋下級：賣場福管理部業(yè)務(wù)昌、分部賣場嶄管理人員巖1萄、初審各分叢部門店賣場籍布局調(diào)整、廉展臺展位調(diào)楚整及美化方犯案，并監(jiān)督喘賣場設(shè)計方榨案的落實。言2蠻、控制各分蜻部賣場布置蛙費用，并不境斷完善管理轉(zhuǎn)流程。丙3慎、對本部門凈及分部對口日部門人員配廈置、調(diào)整提面出建議。話4蒸、負責廣告詠位租賃協(xié)議寬的管理。洋5廢、公司視覺搞識別系統(tǒng)的獸推廣、使用統(tǒng)、監(jiān)督。前6例、審核分部尸廣告位資源候的挖掘和利席用，提出建聚議。物7儲、負責新入撇職人員及新丈分部賣場管棚理部人員的彈業(yè)務(wù)知識培禾訓(xùn)。帶8講、對分部月宗度工作完成乒情況及日常永管理工作定偵期檢查、評啊述、通報。課9虧、現(xiàn)有分部蝶門店開發(fā)工預(yù)作的協(xié)調(diào)事綢宜。勵10禿、組織審核茂各分部優(yōu)秀挺門店評比資麗料，整體評城選結(jié)果，下每發(fā)通報。鈔11彈、定期到分宏部進行工作崗調(diào)研、檢查蹦，將各分部變賣場管理工員作中存在的車問題進行收貨集和整理，慚加以分析，故提出改進建嫁議，上報本交部門經(jīng)理，言協(xié)助經(jīng)理對紹各項制度加饞以修正和完啟善。襪12幸、與總部其泄他部門進行紗工作協(xié)調(diào)。醫(yī)（三）總部裁賣場管理部撐業(yè)務(wù)員圣上級：賣場轟管理部經(jīng)理倒、賣場管理驗部主管環(huán)下級：各分肆部賣場部人叨員鮮1冊、分部店面爺布局方案、憲賣場布置費養(yǎng)用、宣傳品弱領(lǐng)用申請的情初審、備案故。毫2平、賣場商品政陳列方法研稼究、落實監(jiān)員督。膛3寶、負責公司億視覺識別系耗統(tǒng)推廣的具姑體工作。緊4陣、現(xiàn)有分部方新開門店選頃址的資料收埋集、實地考膊查、反饋報鍛告、合同初存審、辦理前悼期手續(xù)的相推關(guān)事宜。笛5養(yǎng)、全國性大宰型店面促銷述活動的支持驕與落實情況繪監(jiān)督。慚6脫、分部賣場押資源利用方羞案的收集匯量總。販7乒、各分部廣征告位租賃協(xié)周議的日常管根理。邊8毯、檢查分部長各項流程、睬制度的執(zhí)行聲情況。閃9炒、收集、整帆理各分部優(yōu)敲秀門店評比氧資料。饑10奧、與總部其炸他部門進行衣工作協(xié)調(diào)。融（四）總部卸賣場部選址冰業(yè)務(wù)職責基報告上級：稈總部賣場部侮經(jīng)理屋督導(dǎo)下級：董分部選址專躬員攻1探、協(xié)助賣場著部經(jīng)理完成釀已開分部選逢址的各項管衛(wèi)理工作。轉(zhuǎn)2耗、負責分部超所選地址進謎行周邊環(huán)境呼的現(xiàn)場考查句。槽3咳、負責對各朋分部選址專門員的業(yè)務(wù)培星訓(xùn)及考核。返4洋、負責收集隸、整理、匯作總各分部選宇址工作的各脆項資料。腰5稱、負責對各作分部選址工費作的周進度均進行跟蹤和然監(jiān)督。拆6掙、對分部選獸址人員所簽皆合同商業(yè)條川款的初審。呆7愿、完成領(lǐng)導(dǎo)盡安排關(guān)于選莊址的各項其無它工作剪（五）總部妨賣場管理部腐干事寇上級：賣場我管理部經(jīng)理緒、賣場管理承部主管星下級：分部虛賣場部干事咽1亞、分部店面跡布局方案、紹賣場布置費以用、宣傳品視領(lǐng)用等各類弓申請的流轉(zhuǎn)格、存檔。響2影、負責接、灰發(fā)各類電子豎郵件及瓜，并進行相圖應(yīng)處理。網(wǎng)3滾、對本中心番總經(jīng)理簽發(fā)尿有關(guān)本部門淡的文件進行覽歸檔。民4堵、根據(jù)工作霉需要，起草我、下發(fā)各類貪專項任務(wù)，牙并跟蹤、落沈?qū)嵧瓿汕闆r扶，收取任務(wù)臂單。棚5緞、負責本部殃門文件資料起的打印、分須發(fā)工作。迅6鼻、根據(jù)公司雞考勤制度，油按月統(tǒng)計、辱填報本部門暗員工考勤記歷錄。訓(xùn)7革、本部門辦閃公用品的申程請、領(lǐng)用、宮發(fā)放。咸8繡、配合業(yè)務(wù)狂人員收集各脾分部廣告位邀租賃協(xié)議。腳9僑、協(xié)助業(yè)務(wù)哪人員收集各退分部優(yōu)秀門騙店評比資料織。耗10齊、與總部其能他部門進行朋工作協(xié)調(diào)。蒙（六）分部稈賣場管理部拼經(jīng)理職責榮報告上級：傘總部賣場管沃理部經(jīng)理、下分部銷售總施監(jiān)蝕督導(dǎo)下級：觸本部員工、偉各門店的賣較場管理人員臣1畝、對分部所言管轄門店的晉賣場管理工江作進行全面盲管理，解決某協(xié)調(diào)賣場管蝶理中存在的嘴問題。吸2浩、負責總部局賣場管理部尿各項制度在筍分部的細化夾、落實和執(zhí)反行，并及時終反饋意見和沿建議。御3掙、負責總部蓮賣場管理部橫下達的專項危任務(wù)的分解梁、實施細則嶺的制定和執(zhí)機行，及時反館饋相關(guān)信息觀。栽4帝、對本部員桑工進行工作和指導(dǎo)、考核鍋及監(jiān)督。歉5毛、與總部賣紹場管理人員溜相互配合，刻制定新開門鎖店平面布局恨、商品陳列鏡及開業(yè)店堂岡美化的方案夏，制定展臺跳制作的具體遭要求。任6震、與廣宣部擠配合制定促蛛銷活動的店霧內(nèi)、店外環(huán)蹈境布置，促朋銷氣氛營造貪方案，并組傅織實施。標7匠、參與門店錢裝修方案的挪審核，監(jiān)督言裝修方案的運實施，并參犧與工程驗收膚。昨8嘉、分部廣告館位定級、收頸費標準和計豎劃的擬定。鈴9桑、負責落實役總部制定的蛇樣機和宣傳粘品管理辦法投。豆10唱、負責賣場膊員工專業(yè)和芹銷售技能考英核及提出培府訓(xùn)需求。蘇11載、對老門店漆整改及店面濕的調(diào)整進行巴指導(dǎo)，并負導(dǎo)責實施方案存的審核。役12濁、完成領(lǐng)導(dǎo)油指派的其它撈工作。首（七）分部隆賣場管理部舍業(yè)務(wù)員職責騾報告上級：懇總部賣場管遮理部經(jīng)理忍督導(dǎo)下級：陷各門店賣場練管理人員伍1闊、協(xié)助本分勇部賣場管理惰主管開展工鞏作，負責協(xié)恩調(diào)本分部與況門店管理人兼員的關(guān)系，偽組織實施各臥項管理工作木。信2字、根據(jù)總部洞的賣場管理臭方針，并結(jié)北合門店的實波際情況，協(xié)武助主管制訂片分部的賣場俘管理實施細描則。撫3炒、及時準確亂地掌握各門晶店規(guī)范化管肥理的執(zhí)行情欲況，對商品通陳列、宣傳嶼品展示、樣盆機管理等工撥作進行現(xiàn)場冒指導(dǎo)、監(jiān)督據(jù)和檢查，必扔要時制定調(diào)礦整方案。桃4側(cè)、參與組織恭促銷活動時及店內(nèi)店外的備環(huán)境布置和拼活動場地的茅安排，協(xié)同嬌分部廣宣部波做好促銷活比動的現(xiàn)場氣賞氛營造。音5找、門店廣告做位日常管理錯工作。旨6趴、參與審核角門店裝修方捷案，并監(jiān)督銷裝修方案的哪執(zhí)行，協(xié)同煌有關(guān)部門進者行裝修驗收轎。犯7孟、賣場部依岸據(jù)員工的思挎想動態(tài)，提焰出培訓(xùn)需求仰并配合人資餐部做好培訓(xùn)樂工作參與考蔬核。扇8彼、完成領(lǐng)導(dǎo)親指派的其他普工作。議（八）分部淋賣場管理部陰店面設(shè)計主撲管職責紐報告上級：鉤分部賣場管苗理部經(jīng)理精督導(dǎo)下級：殖門店兼職美挖工、門店賣微場管理人員疤1總、協(xié)助分部柴賣場管理主搜管開展工作煌，對分部各正門店兼職美協(xié)工進行督導(dǎo)先管理。么2邪、根據(jù)總部交的形象標準蘆、商品陳列眨布局的統(tǒng)一否要求負責新峰開門店平面否布局、商品嬌陳列、萄店堂美化的傻設(shè)計，并制森定展臺制作延要求。叔3救、根據(jù)促銷粗方案，對賣聾場的布置和我促銷氣氛的膜營造實施指師導(dǎo)。努4追、參與門店悶整改、布局仿調(diào)整設(shè)計方棍案的制定。砌5偵、指導(dǎo)并監(jiān)輔督宣傳品管億理辦法的落牛實。妹6腔、做好店堂于的整體美化局，體現(xiàn)企業(yè)信文化，方便海顧客購物。網(wǎng)7嗓、負責各項腸方案實施的稻指導(dǎo)、監(jiān)督歪及驗收。朗8猜、完成領(lǐng)導(dǎo)遲指派的其它到各項任務(wù)。夕（九）、分里部賣場管理溜部干事職責陰報告上級：程分部賣場管戲理部經(jīng)理源督導(dǎo)下級：牙無貫1裹、閃瞞對各門店展備臺展位調(diào)整盜申請單的流亦轉(zhuǎn)、存檔。菌2樣、冶劍負責接、發(fā)墾各類電子郵替件及、蝦并進行相應(yīng)墳處理。貫3收、焦覽對總部、分著部下發(fā)的各賞項文件進行鬼整理、歸檔拔。晌4射、近絕根據(jù)分部賣侮場部經(jīng)理下嚷達的各項工掌作任務(wù)進行淺跟蹤、落實愧完成情況，姨任務(wù)單的收楚取。渡5歷、忠眨根據(jù)公司考駛勤制度填報佛本部門員工鞏考勤記錄。武6斧、志寇本部門辦公橋用品的申請陪、領(lǐng)用、發(fā)悔放。辯7叮、給柿廣告位協(xié)議飛書的收取、聾存檔、填寫營廣告位臺帳險。護8涼、類伴負責本部門刻文件資料的爛打印及下發(fā)局。厚9描、矮悶協(xié)助業(yè)務(wù)員羽完成各項工磨作。紹10尤、完成領(lǐng)導(dǎo)簽安排的其它降工作。戀（十）分部崖選址專員柄報告上級：蘋分部總經(jīng)理永、總部賣場騙部選址業(yè)務(wù)閣、總部賣場優(yōu)部經(jīng)理堅督導(dǎo)下級：們無尖1疫、勸銷根據(jù)總部選語址規(guī)定負責蛙分部的選址阿工作。幫2那、侵印負責對所選石店址進行周滾邊市場分析僵。瑞3輛、喪戰(zhàn)每周選址工斧作進度的匯梅總。管4滲、桐誼負責合同的鋒談判及合同耳的審報。交5釀、閘奏根據(jù)總部要鍋求上報各類扔有關(guān)于選址詢的各類市調(diào)草報告、項目棟建議書及各嗽類報表避6厚、拖傷完成領(lǐng)導(dǎo)安番排的各項與界選址相關(guān)的涌工作。杰附：組織結(jié)影構(gòu)圖盤第二條項戒制度、標準涼一、商品分皆類、布局與童出樣與根據(jù)商品的咱關(guān)聯(lián)性及消狠費者的購物掠習(xí)慣公司將慮所經(jīng)營的商而品分成七大尺類（已設(shè)置黎相關(guān)的管理權(quán)部門或?qū)诟团鋫淙藛T）發(fā)，賣場陳列來的商品也應(yīng)禍體現(xiàn)上述分覆類原則。撲（一）面積沈占比卡因公司各門董店的使用面壁積存在著較脆大差異，在奸充分考慮商鋼品體積、銷恨售貢獻率、圍市場前景、梨公司的戰(zhàn)略腔發(fā)展方向等宰要素的基礎(chǔ)剃上，制定各舉品類相對合亮理的占比。臂在品類面積鴿占比確定后將，再確定各亮品牌面積占晴比。弟1異、各品類商勾品面積占比麗通過對劃分貌要素的綜合晨考慮，供參炸照的大類商認品面積占比凈為：類料占度12%笨、學(xué)IT展類（含攝照茶）占累14%走、冰洗類占映17%濤、空調(diào)類占添10%紡、白小類占馳16%瓶、彩電類占師16%勿（彩電面積槽不小于泉400槽平米）、影漿音類占統(tǒng)15%掘（均為大致該占比，可按梯地區(qū)差異適欠當調(diào)整占比屆）。翻以公司目前遍經(jīng)營的品類郊，從陳列美異觀和使用經(jīng)綢濟合理兩方擁面考慮，公崇司較理想的意賣場使用面籃積應(yīng)在善3200起平米左右（區(qū)各分部新開殘門店時應(yīng)參叢考），相應(yīng)胞的面積分配齡如下：糕（漿1慣）產(chǎn)品濕：包括骨、附件憤、卡等暈，展示面積亞350連平方米以上規(guī)。移（粥2出）數(shù)碼產(chǎn)品達：包括臺式龜電腦、筆記等本電腦、攝夫像機、照相景機、外設(shè)、錄耗材，展示挨面積血450化平方米以上濱?？福ǒ?酒）冰洗產(chǎn)品斬：包括冰箱粘、洗衣機，篩展示面積辰550瓶平方米以上葉。道（棗4娛）空調(diào)產(chǎn)品貪：包括柜式放空調(diào)、壁掛坡空調(diào)，展示挽面積沉300-3粘50淺平方米以上黑。共（受5粒）白小產(chǎn)品姜：包括微波憂爐和其它白抹色小家電，筐展示面積廈520誰平方米以上分。炊（乎6弱）彩電產(chǎn)品曉：包括各類踢彩電產(chǎn)品，乏展示面積姜500-5省20鑼平方米以上眼。歪（舅7性）影音產(chǎn)品梢：包括音響坑、碟機，電有話、機惰、其它黑色嬸小家電，展醫(yī)示面積植480研平方米以上懶。臘（巷8倆）收款臺和孟服務(wù)臺：設(shè)蒜置于不易陳潑列商品的位課置，面積尸30博平方米。乒（蟻9六）通道：要費求店內(nèi)主通簡道寬度不少桃于嫂2-3滴米，不同類晉商品之間的崇通道不少于遺1-1.8委米，同類商煉品展臺之間綠的通道不少鄰于閣1.2冬米，彩電區(qū)翻通道不少于奪2-2.5撇米。多（稱10勢）其它：包萄括辦公區(qū)（刮經(jīng)理室、辦栽公室、財務(wù)豆室）面積成50雁平方米；生拌活區(qū)（男更左衣室、女更莫衣室、休息部室、保安室色、衛(wèi)生間）多面積冬150-2高00蒜平方米；庫枯房面積奶250助平方米。其連中衛(wèi)生間的額裝修參照公今司標準執(zhí)行阿。由注：各品類行應(yīng)占面積中尊已包含通道罩面積。飛2供、各品牌位忍置、面積分叛配原則狂在各類商品醬面積占比確殿定的基礎(chǔ)上筑，大類商品波區(qū)域內(nèi)各品搖牌展架擺放宿的位置和占行用的面積也概應(yīng)有所差別瘋，應(yīng)遵循的良原則有：到（休1幅）主推品牌悲優(yōu)先原則。永以公司的揉ABC憂品牌劃分為辛依據(jù)，其中帖A未類主推品牌味的展臺應(yīng)設(shè)得置在該品類敵所在區(qū)域的廈最前端或最璃醒目的位置牌，展臺占用治的面積也應(yīng)冊較大（與非體主推品牌有聯(lián)所區(qū)別）。典B漫類次之，濟C艦類最次。敘（訓(xùn)2姻）知名品牌廉優(yōu)先原則（姓兼顧銷售貢腔獻率大?。┗?。同類品牌是（按譜ABC疲分類）中優(yōu)贏先考慮知名鳳度較高且銷跌量貢獻率較厘大的品牌，謎其展臺的位魯置要相對醒冶目，陳列面貝積也可有所延區(qū)別，其它麥品牌依排序允考慮。塵（二）布局疊原則番為了使賣場雖布局整齊、椒協(xié)調(diào)、美觀西，創(chuàng)造一個閣舒適、方便過的購物環(huán)境香，特制定以職下幾項原則稍：冬1栽、譯逗分類統(tǒng)一原欣則艇說明：賣場各內(nèi)展臺可分尚為柜臺、高伶玻璃展柜、全靠墻式展臺捎、島嶼式展尸架、地臺、苗個性化展臺材、獨立試音夢間等幾種，殖要求相同產(chǎn)轟品必須使用輪高度、色彩擊完全一致的網(wǎng)展臺，區(qū)別謠只能在廠家風標識或燈箱男片，不同類煤型產(chǎn)品展臺域可以在色彩蔬上有所差別濾，但白小、智黑小類產(chǎn)品該必須分別采孤用形式、色釣彩一致的展誼臺，彩電展等臺可有限度抱的突出廠家舌個性，試音蹦間的面積和再隔墻外部形勸象要統(tǒng)一。醉2絕、綠制黑、白電分欲離原則都說明：黑電框，白電遵循閃分區(qū)展示的決原則，使消徒費者有明確拖的購物目標厲，方便集中住購物。如門挑店為兩層，是則白電在一用層，黑電在決二層。悼3盾、嚇漸動靜分離原撥則境說明：不同回品類家電在鈴銷售過程中偵需要不同的符演示方式，兄對環(huán)境也有譽不同的要求逐，如：引，電腦類商宰品要求購物匆環(huán)境相對安教靜所以要與而彩電、音響武類音量較大把的商品分離歸，使各個區(qū)漿域更符合選撲購商品時的血特點。原則防上演示時對冬音量要求高景的品類盡可鐮能向里、向蜻后排，以免詞聲音過大破事壞購物環(huán)境犁。缺4遮、逐贏通透性原則微說明：門店挪布局應(yīng)該充廈分體現(xiàn)通透踢性，即顧客襖進入賣場后掠能很快對整萬體商品的分外布有一個大呀致的了解，版賣場沒有明訴顯地死角，興沒有展臺之巨間的相互遮近擋，使顧客隸在舒暢的心涉情下很容易贈地找到希望拔購買的商品歷。生5叮、疏導(dǎo)客流桿原則聽說明：在賣績場規(guī)劃布局賄中，通道的查合理分配對杠于分散購物賊人流，指導(dǎo)記購物起著重籌要的作用。裕在門店規(guī)劃環(huán)中，通道的蜘設(shè)計應(yīng)做到艦“顧客購物胸方便，客流粥移動順暢”墻。詢6圈、方便隨機窄購買原則那說明：隨機玉性購買的商掘品，應(yīng)陳列嶄在比定向性瞧購買商品或悟展示力強的拋商品更靠前緒位置，或主映通道途徑的巧位置。宣（三）商品地陳列離陳列是為了伴配置商品、潑吸引顧客注態(tài)意和方便購符買，陳列是刺影響銷售成景果的重要條天件，所以陳權(quán)列的首要原淚則就是“以察客為尊”，首兼顧賣場內(nèi)虛部作業(yè)的便匙利。臨結(jié)合家電類章產(chǎn)品的特點揚，陳列方式啦主要有：分棉類式陳列、旦敞開式陳列說、專題式陳碑列等幾種。蘿1幸、錢血分類式陳列機嚴格按照公到司歸7聚大品類劃分疲集中擺放的寺原則，其中賢彩電、空調(diào)扇、冰箱、煙膀機、灶具、炸熱水器盡量濱靠墻陳列，栽類產(chǎn)品頸、數(shù)碼類產(chǎn)烘品陳列于迎吧門入口處，束白小、黑小摔、洗衣機陳部列于賣場的忙中間位置。爺同類產(chǎn)品中康根據(jù)公司邀ABC界品牌劃分原筋則，將主推狐品牌放置在番最前端，以賤此類推，同核一品牌中主組推機型緊靠憐通道擺放或倚置于眼睛平松視位置（貼族墻陳列的）夢。白小、黑澇小為綜合式救陳列，其中耍體積小的優(yōu)它先靠前擺放辭，分層陳列爬的同類商品察中最上層放笛主推機型和秘中檔機型，弊依次為高檔渾、低擋機型李。彩電鑄(霸三層陳列式鋼展臺床)鉛應(yīng)將主推和仿主流機型放扛置在中間層飛，高端放最影上層，低檔軟在最底層。拿2懼、敞開式陳閥列交除、數(shù)脊碼類貴重商丹品和小件商億品外，其它覆均采用敞開調(diào)式陳列，營琴造自然、隨績意的購物環(huán)件境，以刺激融顧客購買。顛3車、專題式陳伸列搞針對有條件揪的門店，可燃在相應(yīng)的季脊節(jié)或緊扣公括司各項活動假主題，單辟裕專門的場地激推出如“夏饒季空調(diào)特賣滾”、“冬季隔產(chǎn)品特賣”迅、“迎國慶襖，百款家電森齊跳水”等冷店內(nèi)促銷活伶動，通過專救題式陳列在細短期內(nèi)掀起稠購物熱潮。浪有條件的門性店也可設(shè)立班專門的新品肚展示區(qū)，新然品區(qū)在裝修棒和陳列方式足上可與其它體區(qū)域有所差場別，裝修要駛體現(xiàn)現(xiàn)代感約和時尚氣息粘，展臺要充遙滿個性并能顯襯托出商品應(yīng)的科技含量從；也可選擇饅場景式陳列視，首先布置紫一個現(xiàn)代家卻庭的生活環(huán)河境，將不同掌品類的家電幟新品溶入其鈴中，輔之以奇沙發(fā)、茶幾甘等家具和鮮疑花、墻畫等腹裝飾品，使渾顧客真正體秒味科技帶來蟻的生活享受存?？唬ㄋ模┱古_泊制作標準溝展臺是商品復(fù)的載體，規(guī)方范、協(xié)調(diào)、道制作精良的熄展臺不但能型使賣場美觀壇，更能充分若襯托出商品鎖的個性，根韻據(jù)家電類商忽品的特點，秋特制定制作數(shù)標準如下：痰1幟、煙機、灶遵具、空調(diào)、妄熱水器：要份求靠墻懸掛筍陳列，均采扎用統(tǒng)一通頂挖式高展臺，毅每組長度為泛120前厘米，底部因地臺高度計20殺厘米（顏色螞為康華藍色卷）、進深為礎(chǔ)50墨厘米，背板綢懸掛部分宜厲采用帶網(wǎng)眼晌的鋼質(zhì)材料妥（木質(zhì)材料忌因調(diào)整陳列繼而經(jīng)常打孔尖會很不美觀顯），如面積豈不夠采用中惱島展臺時，鍬高度原則上糧不能超過番140魔—成150蔬厘米。展臺仍不刻意突出平廠家個性，吳只在頂部燈嗎箱上體現(xiàn)品畜牌標識和廠床家名稱，另知允許不同品兇類商品的展貌臺在色彩上對可以有所變錫化，但同一膽品類的展臺明必須色彩一郊致，白電展暫臺適合選用屈柔和的單色安?？?新、冰箱：盡歇量靠墻陳列轎，采用通頂竄式、全木質(zhì)怠高展臺，地掏臺高度餅20啟厘米（顏色墊為康華藍色家），進深為策70羽厘米，顏色敗為柔和的純矮色（地臺除足外），頂部吧體現(xiàn)品牌標侮識和名稱。評樣機排列順耍序為：按容倆積從小到大暮，按檔次從錯低到高。危3裳、洗衣機：芳全部采用地粱臺式陳列，識寬度種120余厘米，高度乒20售厘米，地臺側(cè)邊緣與地面滴為唯60稿度斜面。地紋臺平面部分派為灰色，斜餃面部分為康界華藍色，廠魄家名稱和標派識可體現(xiàn)在削斜面上。終4棍、碟機、白昨?。嚎刹捎镁腚p面陳列的允島嶼式展臺團，高度巡145得厘米（含燈震箱），長度圖120--漂180伶厘米，寬度許80--1吵00列厘米，陳列悉面提倡使用沙厚玻璃，分歇層陳列時最牲多不超過三炊層，層間距捏可根據(jù)樣品銅的大小進行章調(diào)整，黑小開展臺宜選用制略深的單色疑，白小展臺木宜選用柔和舞的單色，顏霞色按兩大類習(xí)完全統(tǒng)一。堤季節(jié)性商品亞如電扇、電徐暖器等可采趴用移動的臺市式展臺（地貓臺下部安裝士輪子），以忍便于銷售區(qū)啞域的調(diào)整及垃臨時性增減椒的需要。奉5樓、、數(shù)膜碼產(chǎn)品、其舉他黑小產(chǎn)品枝：（分三種米形式：①、菊靠墻式，采巖用背板與前怨柜相結(jié)合形覽式；②、圍憂柱式：采用趁展臺圍柱形京式，柱子上餐方設(shè)燈箱，晝形狀與下方荷展臺相一致許；③、中島防式：采用標晃準柜臺與高威柜相結(jié)合式紐，高柜必須然采用透明玻考璃柜或者其混它透明柜臺暖，中島采用心半開放形，蘋頂部設(shè)置燈脆箱，形狀與巾下方柜臺形群狀相一致，臂構(gòu)成一個廠疑商的形象展睜區(qū)（根據(jù)賣疊場的實際情正況確定應(yīng)用章標準）。標療準柜臺高度飄90祖厘米，寬度混60輸厘米，長度嗓120償厘米，柜臺皂上半部為展打示區(qū)（玻璃炒結(jié)構(gòu)），下守半部為儲物羅區(qū)（木質(zhì)結(jié)燦構(gòu)），以藍摸色和灰色為逐主色調(diào)，柜言臺下半部可豐體現(xiàn)廠家名曬稱和標識。渣柜臺在賣場徑內(nèi)將擺放成鴨封閉的方形戒，所以要求適在拐角處設(shè)錫計弧行柜臺膀。柜臺面向絕顧客的玻璃旱面亦采用了杜弧形設(shè)計（痕方形不美觀味）另同類產(chǎn)爺品的柜臺從檔式樣到顏色松必須完全一灣致。股6貿(mào)、彩電：統(tǒng)每一采用通頂箏式高展臺，茄盡量靠墻集得中陳列，展團臺長度為歉450羞—飾500姿厘米，寬度資為熔130饒厘米，呈階斥梯式共分三汗（兩）層（爽根據(jù)賣場實績際情況而定妻），其中最當?shù)讓泳嗟孛媾?5素厘米，且與解水平面呈塵10拐度仰角；第炸二層為壓75比厘米，底層浪立面為標準屢“康華藍”據(jù)，背板色彩汪和頂部燈箱代可由廠家適韻當突出自身舞的個性。繡7克、等離子、蔥液晶區(qū)，條穗件允許的門什店可單獨設(shè)悶一高端展區(qū)晶，要求體現(xiàn)倡科技、盡顯坡高端魅力。懂但展臺形象勵必須統(tǒng)一，你只允許廠商譜在背板及燈新箱處可適當康突出廠商自待身的特色（摘結(jié)合門店的獨實際情況而蠶定）導(dǎo)8瀉、發(fā)燒：仍籌采用試音間偶，但須保證好外部形象的評統(tǒng)一，試音替間內(nèi)部可由某廠家發(fā)揮想蹤象力，營造波富有個性的抗生活場景。體9件、電腦區(qū)：古如、數(shù)腫碼區(qū)相一致役，分三種形閥式，①、靠姨墻采用背板淚與展臺相結(jié)政合，展臺高倚度為來90趙厘米，寬度面為幣60摸厘米。展柜認內(nèi)置鍵盤架多。②、圍柱派式采用橢圓遠形或圓形，吸柱子成圓形雙或方形（圓鉛形柱子直徑鏡約為牢80恭厘米），柱格子上方要設(shè)姥置燈箱痕,它燈箱高度約消為緞35裁厘米，展示訪廠商的形象展。③、空地爽采用方式與吧圍柱形式相豈一致，宏(德采用橢圓形秀，上方設(shè)吊駝頂橢圓形燈皺箱，燈箱高遍、厚度根據(jù)亦實際情況而所定籌)很。捎二、宣傳品葬展示規(guī)范熱家電具有較灶高的技術(shù)含叔量，經(jīng)營的傲廠商都擁有抖品牌和一定諷的實力，所押以賣場裝飾牙首先要體現(xiàn)次大氣，體現(xiàn)戚規(guī)范和良好壇整體感，門杠店現(xiàn)有的宣測傳品包括：驚海報、吊旗弄、手寫漲POP凈、功能卡、叢價簽、小爆臺炸，含廠家參的臺卡、立公柱卡、宣傳弟手冊等，營鹽造內(nèi)場氣氛極的硬件條件羽已基本具備丘。為了有效妖地使用上述酸資源，真正涼做到整齊、通美觀、主題敬突出、氣氛撲熱烈，特制齒定規(guī)范如下施：必闖（一）海報接張貼規(guī)范星不論是公司鄰配合促銷活游動自制的海進報，還是廠寶家的海報，豈考慮到幅面達較大，為不扁影響整體美鬧觀，現(xiàn)對張莊貼地點做如畝下要求：碑1奴、海報應(yīng)張曉貼于商場門犧口，如布告段欄、公告欄葉或其它不影搬響整體形象扛的地方；有辮櫥窗的商場懲可以張貼于起櫥窗內(nèi)；也暈可用專門的騎鏡框或支架贈陳放于迎門肝入口的通道游兩側(cè)。咬2怒、海報在商墻場內(nèi)部張貼想原則上要求才在公共區(qū)域箏，如：進門爸的兩側(cè)空間秘（須用陳列窄架）、收款利臺和服務(wù)臺抗（不能遮擋傅公司標識、乞?qū)б暸撇ψ悱h(huán)境有影響詠）、設(shè)有廣略告位的立柱汽、樓梯兩側(cè)鍵及迎面墻壁肢等。拉3友、為擴大公判司促銷活動專的影響力，慧有條件的分雄部可聯(lián)系所掩轄門店能輻陽射的小區(qū)物崗業(yè)部門，在幻小區(qū)入口處副、電梯間等屠公共場所張梨貼公司自制情的海報，或為直投公司的噸宣傳單頁、蠟手冊。賄4紀、各分部一縫定要根據(jù)門歐店的具體情覺況確定張貼優(yōu)海報的數(shù)量低，應(yīng)杜絕隨配意性、盲目邊性，兼顧氣繪氛和整體的退協(xié)調(diào)。格（二）手寫抓POP摸的書寫與展阻示規(guī)范第手寫耍POP惱形式活躍，俱內(nèi)容直接針謎對每一個促關(guān)銷機型，對宰活躍現(xiàn)場氣櫻氛、刺激顧捉客購買具有而很現(xiàn)實的意苗義，但是貼倡得過多過濫字，又會顯得矛雜亂和主題憶不突出，絹1惑．外POP夏書寫要求育（隆1儀）陡POP鏈書寫只能由炒門店兼職美急工完成，其生它人禁止書宵寫，要求做廉到版面豐富撓、主題突出到、書寫規(guī)范奉。多（跡2胞）秘POP軍內(nèi)容要緊扣罩當前的促銷虧活動，其中惱大張劍POP淺介紹活動的草內(nèi)容及活動缺細則，要用鏡專用的支架講陳放于外場救或迎門入口諸處；小張濕POP童主要是樣機庸功能和價格句介紹，陳放凝于樣機旁。骨（丘3駝）小張彈POP躲書寫內(nèi)容包貓括：品牌、挺型號、功能效介紹、價格昆四項。書寫孤時，每張捏POP閘不可超過三趁種顏色，其館中品牌、型傍號用深顏色澆書寫，功能煉介紹可用淺護顏色書寫，秩價格用紅色束或其它鮮艷塞顏色書寫。桂（歉4稱）施POP狠書寫要規(guī)范說用字，不允舌許用繁體字卸，錯、別字糟，要使用正粗確的計量單松位。柿（嗓5厭）如須更改阻內(nèi)容、增加圓書寫項目必考須由分部賣蒙場管理部書軋面或確把認后方可執(zhí)連行。平（蒜6忌）廠家自己歲懸掛壘POP濾或廣告品時回，必須是印凝制品、機打置品，并由賣戒場部審批后遠方可張貼。復(fù)2頑．掘POP駕展示要求艷（再1汗）大張辮POP砌要用專用的朱支架排序展遠示于外場或努迎門入口處戴；小張側(cè)POP癢展示于樣機徒旁。洲（稍2勝）小張且POP紋的展示統(tǒng)一使采用“震L烘”型支架和大“勉T司”型支架，灑POP朽要集中體現(xiàn)太公司的主推運機型，同類改展臺荒POP閑展示的位置鈴應(yīng)大體相同真。躺（持3宵）“拋L擱”型支架統(tǒng)沫一要求升高叉190CM室，立柱須與鏡地面保持垂枝直，并緊貼馬展臺鄰?fù)ǖ勒埔粋?cè)放置；腰“漸T計”型支架應(yīng)吩靠近相應(yīng)樣埋機放置，但因不得遮擋其鮮它樣機，另睡POP順必須端正地購固定在支架胞上。憑（咽4貧）每個展臺窩POP滋展示的數(shù)量腎要嚴格控制柜，不得隨意和在展臺和樣扭機上粘貼、饒懸掛。赤（三）“爆計炸”的書寫顧與粘貼烘“爆炸”是避超市常用的券一種廣告品世，它主要是照傳遞商品的夏折價信息，庸由于表現(xiàn)形陷式夸張，能究夠快速抓住道顧客的眼球邀，刺激其購紐買欲望。但戴是粘貼的過笛多又會使賣拋場顯得零亂逼和主次不分左，甚至讓顧惹客對促銷的脊可信度產(chǎn)生朱懷疑，反而帝會影響銷售沸。具體要求民如下：萬1佩、“爆炸”天是手寫肺POP膽的一種補充啟，其中較大冰的“爆炸”制適用于靠墻辭陳列的冰箱真、熱水器、俱煙機、灶具鋸（這幾類商鈴品不用手寫線POP嬸，只使用“庫爆炸”）等孤體積較大的視商品，彩電瀉也可適當使咐用；小的“址爆炸”適用怕于碟機及白拋小、黑小中稅體積稍大的驕商品。答2瞧、“爆炸”悠只能由門店椒兼職美工書漁寫，字體要嶄統(tǒng)一，一律墾用紅筆。診3毯、較大的“妹爆炸”書寫勤內(nèi)容最多只幟能有型號、襯價格兩項；刺較小的稼POP維僅限價格一亞項。雅4掀、小的“爆鬧炸”統(tǒng)一要扮求粘貼在樣少機的左上角壘。際5縮、數(shù)碼類商究品、原啄則上不使用漿“爆炸”（朗會影響商品烘的品位），扇另體積較小沿的黑小、白謝小類商品也裂不使用“爆名炸”。可在畢展架的邊沿著或價簽的左把上角選擇適堂當?shù)奈恢谜潮拶N，但位置億要相對統(tǒng)一圣。裳（四）吊旗強懸掛要求蠻為營造賣場撫內(nèi)銷售氣氛炭，公司推出慚大型促銷活胖動時一般會姿制作專用吊偽旗，要求如況下：揉1胳、吊旗只能愿懸掛于通道賴上方，不得唉于其它位置休張貼和懸掛繁。斷2瑞、為不影響容顧客視線，蟲原則上要求葡吊旗底邊離農(nóng)地面的垂直暴高度不少于損220CM眉，兩旗的間廚距不少于健2型米，個別受翅條件限制的悶門店可稍做腳調(diào)整。尋3削、屬慌吊旗必須用雹專門的夾具愧固定，不得犯出現(xiàn)歪斜或刪脫落。膀三、促銷活約動的賣場布昨置規(guī)范賴根據(jù)季節(jié)特具點和主推方川向，公司在糖一年當中要蓄推出多次大日型主題促銷象活動，為了蜓達到預(yù)期的賠目的，必須培要營造濃烈喝的現(xiàn)場促銷轟氣氛。領(lǐng)（一）門店而外場銷售氣扭氛的營造民醒目的公司庸形象，整潔透的外場環(huán)境村，繽紛的空酷飄、條幅、毫充氣拱門、督彩帶和刀旗喉，新穎、有民趣的促銷活丹動，富有氣狗勢的樣品演豈示，著裝統(tǒng)傻一的促銷人惕員，以及旺垮盛的客流，萄這一切共同杏組成的外場邊氣氛，不僅代可以刺激入亂店顧客的購膊買欲望，同輝時能吸引路丹過者的目光支，擴大活動逃的影響力，稠激發(fā)潛在的足消費?，F(xiàn)提鏡供一套較完說整的布置方枕案，各分部燕可針對所轄表門店的具體班情況參照組辱合。喂1姥、外掛條幅佳：分部賣場命部可視條件礙確定各門店律條幅長、寬跟尺寸，書寫群內(nèi)容要緊扣我促銷主題。愿2鍬、正面巨幅怪：尺寸由分虛部賣場部根默據(jù)門店情況夢定，書寫內(nèi)灑容除促銷主狼題外，一要步用醒目的大釀字突出活動悉給顧客帶來疑的實惠和好呈處，巨幅的絹色彩要鮮艷握（如大紅）診。擾3非、廠家條幅娛：為充分體域現(xiàn)廠商之間責的合作，可波請采購部門條聯(lián)系廠家懸熟掛同樣尺寸蝕的條幅（色它彩多樣化）淘，共同營造芬外場氣氛。嚇4鑒、空飄和充零氣拱門：最版好由廠家作值為現(xiàn)場促銷搏活動的配套叨裝備，拱門孫上的貼字和去空飄懸掛的駁條幅內(nèi)容要制與促銷活動氧相關(guān)。橋5醉、刀旗：外矩場如有封閉險護欄，可制夸作多種色彩片的刀旗，刀由旗也可由促晃銷活動的主驗推廠家制作篩。盟6典、外場促銷誤活動：需要忍廠家配合，給特別是促銷筆活動的主推敬供應(yīng)商?；詈絼映Ｒ姷目痈栉璞硌莺徒歇剢柎鹜馀K，可考慮其啦他形式，但憑一定要有氣利勢，道具越繪新穎越好（巖如充氣卡通羅等）。另公專司人員可參渡與到活動的仁組織中，在徹活動中穿插席介紹康華的病內(nèi)容。象7木、臨時促銷何人員：活動墓主推廠家于托周六、日要襖派臨時促銷島員，要求統(tǒng)撥一著裝、帶陵綬帶，于外泛場介紹商品盛、分發(fā)宣傳稻頁。傳（二）內(nèi)場帽氣氛營造及陪宣傳品展示熔賣場內(nèi)海報昌、吊旗、手學(xué)寫禁POP杯、廠家宣傳公資料、氣球禮和彩帶等裝插飾用品，突笑出活動主題驅(qū)、烘托賣場凡氣氛、促進告商品銷售也普起著重要的嗚作用。挖1彎、專用促銷存品：逢公司弓組織的大型生促銷活動，中總部通常會叔制作海報、說吊旗、臺卡或、特價簽等妙專用促銷品騎，分部賣場應(yīng)部指導(dǎo)門店午根據(jù)相應(yīng)標拳準進行展示膊。常2牌、迎門入口順處布置：大誓門口如有立某柱，在大型繁節(jié)日促銷時秧可采用包柱膀（金布或紅米布），裝修守較好的門店幕可選擇鋪地殘?zhí)?；門楣上構(gòu)方可制作歡連迎或問候顧套客的噴繪板宅；迎門兩側(cè)體可陳放介紹風活動細則的洲噴繪板、大文張手寫?zhàn)WPOP敗、易拉寶等臭；大型節(jié)日禽也可在大門誤上方懸掛大渾紅燈籠等裝峰飾品。吼3宴、樣品展示鏈：大型促銷拉活動如只針漿對個別品類失，則該品類借的展區(qū)可做溫較為個性化校的裝飾，可聰適當增加裝然飾品和蒼POP撈、爆炸等宣廣傳品的用量雞。主推品牌深一定要擺在圣展區(qū)最醒目俊的位置，主蘆推商品一定信要放在展臺烈最醒目的位階置，宣傳品捉必須鎖定主痕推機型。有破條件的門店武可集中主推跌商品做“專趙題式陳列”寬，并進行特我殊的裝飾。嘩也可針對某災(zāi)一品類設(shè)置蠟“暢銷排行投榜”或“店思長推薦”。緒4趟、節(jié)日促銷嘉的賣場整體魄布置：大型返節(jié)日如：五捧一、十一、唯圣誕、元旦猴、春節(jié)都有然其特點，賣冤場除正常懸濁掛宣傳品外鴉，可做整體梢的布置。拉澇花、彩帶、殃燈籠、氣球店、圣誕樹、節(jié)中國結(jié)和節(jié)命慶紙制品都注是不錯的選均擇，但一定鐘要從整體考馬慮，突出喜館慶的氣氛，秤切忌凌亂。藥可爭取由廠坐家提供裝飾則品，但對種恰類要做限制喊。裝飾應(yīng)主膏要集中在賣竭場頂部，展惹臺不做過度彈裝飾（主要秧突出商品）港。是5童、商品演示?。簯?yīng)對于不讓同的商品的役功能加強現(xiàn)呆場演示。如憂彩電產(chǎn)品必遭須調(diào)試到位產(chǎn)，播放顯示棚光盤；洗衣役機產(chǎn)品可將鹿機內(nèi)裝自來熊水，甚至衣報物，啟動不雷同功能，使權(quán)消費者直觀篩地了解其功鼓能、特點。松采用適當?shù)募旧唐费菔荆颈阌谫徺I者宜對商品功能顯的了解、產(chǎn)狹生購物興趣篩，提高店內(nèi)決銷售氣氛，彩充分體現(xiàn)顧盼客與商家的催互動。深四、關(guān)于手曉機、冰洗、何空調(diào)賣場增棚設(shè)等離子或輔液晶屏展示前區(qū)實施方案干及規(guī)定答針對各分部導(dǎo)賣場的實際匆情況，現(xiàn)決廊定對各分部更所屬部分門鐮店增設(shè)等離籌子或液晶屏利宣傳展示區(qū)她，具體規(guī)定堆如下：帶（一）、目氏的：通過增諷加圖文廣告并演示，一方撒面使消費者輝的視覺感性舍認識更加強螞烈，抽象并獸具體化了產(chǎn)憲品的功能、考特性以及超炸值的服務(wù)理嬌念，并使產(chǎn)世品本身更具席有吸引力，裙另一方面通鎮(zhèn)過賣場縮動靜結(jié)合的羞促銷氛圍，恒強調(diào)突出了啄“康華”手暮機、冰洗、嘩空計賣場和問產(chǎn)品品牌的懂雙贏策略及莫強強聯(lián)合的傷戰(zhàn)略合作品羞牌效應(yīng)，同諷時也增強了抵我公司賣場胡的信譽度和窗吸引購客消梳費的感染力夕。戲（二）、布耗局要求：充膠分利用門店繼、冰洗徒、空調(diào)賣場計的地理及空林間優(yōu)勢位置繡，盡可能將也等離子或液瞧晶屏放置于系門口顯著位甩置。乖1身、等離子體鏟顯示屏應(yīng)設(shè)獲置在、誓冰洗、空調(diào)您主營柜臺上舟方固定懸掛枯于天花板下漁或懸掛于辦絨理相關(guān)服務(wù)針業(yè)務(wù)的區(qū)域斯上方（驗機快處或填寫客頃戶資料登記妻處），便于墾顧客停留觀汪看。指2莫、等離子體胖顯示屏還可辛懸掛于進門僚、冰洗悄、空調(diào)全景你區(qū)上方并配敵以環(huán)繞音箱砍均勻分布于終、冰洗糠、空調(diào)區(qū)四棕周作為背景槳音響。冊3漢、液晶屏相返對等離子顯訊示屏較小，疼可固定于手懸機、冰洗、缸空調(diào)區(qū)顯著滴立柱上兩面沿或直接座架流于、冰挑洗、空調(diào)精日品柜臺前，疑用以演示精枯品、高臥檔冰洗、新勇品空調(diào)的一滿些附加超值跪功能。悲（三）、播倦放內(nèi)容：基1央、公司企業(yè)熄文化、企業(yè)舒形象、服務(wù)提項目、三包都規(guī)定、購機屢須知，小常反識及促銷信亂息。融2隆、產(chǎn)品本身熊的品牌廣告勻宣傳、著重的突出新品及凝高端品、相賺關(guān)超值服務(wù)勞業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò)植運營商的增掃值服務(wù)、產(chǎn)捏品形象宣傳仰、使用說明妥、最新商品蓮資訊、市場尾流行趨勢、磨最新購物理混念、未來發(fā)種展方向及動羅態(tài)。狗（四）、實年施方案：六各分部可設(shè)焰一家旗艦店字，在、確冰洗、空調(diào)催展區(qū)上方設(shè)關(guān)顯示展演示釋專區(qū)。猴費用來源：閣由采購部門戰(zhàn)負責向各手擊機廠家及供茂應(yīng)商收取，絡(luò)通過分時間愉段播放廠家顛及產(chǎn)品的廣洞告宣傳片收匯取廣告費用竄（可固定播孔出的時間及沫播放的頻率狹，也可統(tǒng)一尋確保每周、暮每月或每季牢度的整體播謎放時間），蕉用來購買等警離子或液晶槳顯示屏等專捏用播放設(shè)備壁。摔2尚、工作流程駐：市場部牽塘頭，賣場部威配合落實場探地，并及時合以備忘錄形應(yīng)式與采購部確溝通，共同看與廠家及供三應(yīng)商談判并次向其承諾具抄體規(guī)定，將婆贊助方盡快司引入到共同講營銷的思想蒜觀念上來，紗以獲取對方舉的支持與協(xié)訴助。饅僻五、樣機管玉理規(guī)定評賣場樣機的押數(shù)量、陳列板方式、外觀賊感覺、性能慣演示效果等柳對銷售都起習(xí)著不可忽視匹的作用，所鹽以各門店必淡須保證較高柿的出樣率、橋良好的外觀越及演示效果藍，并加速樣芽機的周轉(zhuǎn)。月為減少公司技的損失，維憂護公司利益沒，特制定本紡管理規(guī)定。般（一）、職紋責與分工袍為便于管理巾，現(xiàn)明確樣質(zhì)機的管理部仰門為門店和冶分部賣場管丹理部，彼此響的分工和負洞責的主要工賺作如下：僻1短、樣機管理冊的具體執(zhí)行吹部門為門店川；各分部賣倒場管理負責丹指導(dǎo)、統(tǒng)計唱、檢查和監(jiān)狗督。蚊2巴、各門店須召實行樣機的疫“三級管理搬”，由門店旗經(jīng)理總負責唱，七個商品伶主任負責所隱屬品類樣機酸的管理，營財業(yè)員和促銷您員具體負責膠各品牌樣機糖和附件的管吧理。味3首、門店樣機胞管理的主要皇內(nèi)容有：樣薦機的安全（育不得出現(xiàn)樣磨機及配件的蒸丟失、損壞具、人為的磕輝碰和劃傷等恐）、樣機的周清潔、樣機梳的成新度、縮樣機的演示嚷效果、樣機猜出現(xiàn)故障的屠通報、樣機嶺的正常更新控等。況4同、各門店必則須實行“樣趙機卡管理”茫。即門店首王先細化管理牢責任，將樣統(tǒng)機按品牌劃療分給每一個纖營業(yè)員和促蹲銷員，并制茂作相應(yīng)的樣僅機卡：引(1)漠、“隨機樣僚機卡”：內(nèi)火容應(yīng)包括品礎(chǔ)牌、型號、嬌機號（廠家叉的流水號）程、出樣日期物和管理責任秋人。要求粘閱貼于樣機的敲背后，且出某樣前必須粘濤貼好。己(2)蛋、“分品牌蹦樣機管理卡妻”：為便于紹門店隨時了伸解樣機的出蒸樣、更新等蔥情況，爛各門店須匯扶總制作“分卡品牌樣機管拳理卡”（格孟式后附），撐該卡一式四縣聯(lián)，責任人蠅一聯(lián)，各商野品部主任一后聯(lián)，門店辦界公室一聯(lián)，延分部賣場部萄一聯(lián)，以便腸隨時檢查。羽5子、分部賣場炭管理部負責連各項信息的亦傳遞和執(zhí)行衰情況的監(jiān)督疤，內(nèi)容包括舌：向門店傳鋪達品牌調(diào)整乞及各品牌新諷上和淘汰單延品的信息、狠主推型號的須信息、各品所牌的樣機政言策、總部下賽達的有關(guān)規(guī)蓋定和要求、鋼日常的巡店析檢查、樣機符更新情況的畢匯總及向分山部領(lǐng)導(dǎo)和總鏈部的反饋等皆。印（二）、出寧樣管理流程壽因各門店場限地資源是有胡限的，為確飽保賣場擁有員合理的商品隙組合，進一釋步提高單位辛面積的經(jīng)營翁質(zhì)量，特做畜管理流程如紋下：尋1家、由門店根匆據(jù)展柜的陳鋸列面積，確驚定每一個品潔牌的可出樣首數(shù)量，并報錄分部賣場部飲。拖2蒼、分部賣場虎部匯總各門逝店的資料，架將相關(guān)信息牲分七大品類候制成表格分滴別提供給市丹場部各科主綠管。鉤3益、市場部各訓(xùn)科主管參照外每個品牌的蜂“單品表”黨及門店可陳晉列樣機數(shù)量望，確定各門塔店哪款機型住出實機或出涌價簽（制作怠“出樣通知瓣單”），其驢中重點主推印機型要注明壯“突出陳列步”，該“出敵樣通知單”漂轉(zhuǎn)交賣場部翼。裂4千、賣場將“懸出樣通知單傭”及“單品英表”整理后嘉轉(zhuǎn)各門店，室嚴格監(jiān)督并酸指導(dǎo)門店執(zhí)晌行。封5奏、門店整改齒或展位調(diào)整妄涉及樣機數(shù)請量變化時，妥市場部各科奏主管須將新百的“出樣要向求”立即轉(zhuǎn)慈賣場部，由猶賣場部指導(dǎo)余門店執(zhí)行。曲6罷、如“單品暈表”出現(xiàn)新購增或淘汰機膚型，市場部完相關(guān)品類主紀管須以文件阻的形式下達昏門店并轉(zhuǎn)賣慕場部監(jiān)督實疊施。如需要雪更換出樣型府號，市場部左同樣須制作偶“出樣通知著單”，通知瞇單須明確新輕出樣機型和柏對應(yīng)撤樣的租機型，新出開樣商品市場明部須提前紋3躁天通知賣場饅部和門店，土由門店執(zhí)行惱，賣場部負傻責監(jiān)督。短7冰、門店在新霜品上柜時，斬須按要求認鞋真填寫兩種枝“樣機卡”辨；老品清退恰或處理后，彼責任人必須鏟在“分品牌風樣機管理卡壞”上清晰的敢做好處理日模期、折扣價走等流轉(zhuǎn)記錄苦。僵8睛、門店正常幟銷售的商品憐在出現(xiàn)暫時陜?nèi)必洉r，門農(nóng)店不得隨意鋪出售樣機。班9值、賣場部要吵加強日常的掉巡店檢查，存嚴格監(jiān)督各父項管理要求珍的執(zhí)行情況條。啄（三）、商夜品出樣原則捉出樣對引導(dǎo)售顧客消費有蒜很大影響，萄賣場內(nèi)應(yīng)本口著“有貨即著出樣、無樣香有價簽、主崖推和新品必宮出樣”的原廢則，以保證菌出樣的合理技性。時1漏、原則上公憐司配送中心裳有庫存的商協(xié)品都必須出車樣，部分體模積較大的品行類如：冰箱抽、洗衣機、競熱水器、彩吼電等，在門柳店陳列面積植有限時，須講嚴格按照市爭場部的“出旬樣通知單”莫執(zhí)行；系列咱產(chǎn)品不能全區(qū)部出樣時，揀須保證價簽化，宣傳單頁膛等齊全。鏡2摟、部分商品招需要重復(fù)出狐樣時，相同源型號的樣機團如在同一柜杏臺內(nèi)須集中始陳列，但外獎觀色彩上要投盡量有所差飾異，每臺樣牛機必須有一塔張價簽，可浮以只出一張箏功能卡；如下同一機型須削在不同的柜雪臺陳列，則吳每一個型號義都必須保證懇有一張價簽淚和一張功能竟卡。（大件爽商品重復(fù)出令樣時，必須余確保一臺樣敬機有一張價啟簽和一張功列能卡）蜜3川、接到市場拾部新品“出民樣通知單”椅后，各門店封必須在最短啞的時間內(nèi)保賤證出樣，原抄則上要求樣串機送達門店專后當天上柜謹，且樣機要盤有明顯的標皺識，廠家的努各種宣傳品歉須擺放到位給。使4常、必須嚴格垂按照“出樣留通知單”要勸求，對公司躍包銷和主推彩的型號進行偶“突出陳列井”，要放置矮在展臺最醒敗目的位置，佩各種宣傳品包、華POP緞須齊備。釣5虧、門店接市虎場部“淘汰星單品”的通市知后，要迅植速按市場部隙的要求進行笑處理。廠家箭可回收樣機孫的，應(yīng)立即嚼通知廠家返摔廠；“通知燦單”中有樣文機處理政策孫的，應(yīng)參照晃政策立即折陵價處理（不自得低于“通宮知單”規(guī)定蹤的折扣率）死。如雁7攏天內(nèi)仍未售麻出，則馬上棒辦理退庫，釀同時通知市孩場部爭取廠陡家更優(yōu)惠的法銷售政策，悲然后由賣場鳥部安排將其梁集中在一家功門店，統(tǒng)一精以促銷形式舊折扣處理，永以保證場地組資源的高效躺利用。糞6完、特價機一進般不要放在傷最好的展示泳位置，也不竿要通過猶POP兔刻意的突出鐮。特價機的漂作用是吸引蘭人氣，并非苗公司的主賣筑商品，銷售額人員要有意純識地引導(dǎo)顧玉客選擇其它市高利潤的商盟品，實現(xiàn)銷厲售的轉(zhuǎn)化。黃7銷、因產(chǎn)品有丈主推和常規(guī)默之別，高、問中、低檔之停分，陳列時受原則要求主腦推機型（包凱銷機、新品主、高利潤商城品）放置在由最佳陳列位未置，具體為隸：高展架置表于人眼平視舍位置（或接努近），島嶼集式展架放最揭上層，地臺晨置于最靠近雄通道的位置善；常規(guī)商品粱出樣原則為懼高端品位于先陳列架的上浙方，低端品藝位于陳列架摔的下方。倍（四）、樣毒機的日常管寺理貍?cè)缳u場內(nèi)樣灶機于正常陳駱列周期內(nèi)出記現(xiàn)外觀不良次和性能不佳思，不僅有損件公司形象和肯銷售，在一售定程度上也肅會影響與廠事家的合作，失所以各門店帝必須加強樣米機的日常管解理。慶1背、樣機管理陳要細化到型剃號，每一型防號都必須有算明確的責任讓人（包括廠售家的促銷人招員），其中練隨機附件也編必須一并納龍入管理。敵伏2條、高端品（繭如等離子彩愁電）樣機和賽沒有政策的代樣機（所有帖權(quán)歸公司）部必須由促銷申人員和各品芳類主任共同墓負責管理（托兩個責任人鍬），樣機必吸須有加封熱余塑膜等保護談措施，一定邪要保證樣機匆在展示期內(nèi)淘完好無損。怠3擁、賣場內(nèi)樣估機在展示期棕間從外觀到滔性能都應(yīng)處司于良好的狀著態(tài)，要保證寒陳列品與未館開箱產(chǎn)品從飾外觀到性能奔的基本一致煤。秀4婆、遇布局或化陳列調(diào)整時行，必須做到臟輕拿輕放，僻嚴禁野蠻操廈作，出現(xiàn)人提為因素造成強的磕碰、劃寇傷、破損和勉功能障礙，呼相關(guān)損失由性直接責任人褲承擔；找不狹出直接責任畫人，損失由刊管理責任人罷承擔，另門突店經(jīng)理須承震擔連帶和領(lǐng)午導(dǎo)責任。洲5榆、如樣機本軌身出現(xiàn)功能困故障，門店偉必須于辯24靈小時內(nèi)通知購廠家維修或賢更換，不得濕影響正常的趕操作和演示蟲。津6漁、營業(yè)員在練講解和演示蜜時要注意自語身動作的規(guī)跟范，同時也罰要引導(dǎo)顧客懲正確的操作著，以免造成爪損壞。懇然7銷、樣機管理貸責任人同時沈負責展臺的嚇維護，營業(yè)當時間內(nèi)必須處保證樣機和鴿展臺的完整多、清潔，樣貢品擺放的整拳齊、有序，坑當展臺出現(xiàn)向破損、射燈接不亮、燈箱炮不亮等影響仆銷售的現(xiàn)象副時，應(yīng)要求吼促銷員立即蛇通知廠家維受修或更換。騰每天營業(yè)前遲，管理責任撿人要將衛(wèi)生赤和相關(guān)整理俱工作做好，肝樣機和展臺曲上不得有浮溜土、水漬、可污漬，營業(yè)簽中要將宣傳唐品隨時整理滑到位。規(guī)8莫、樣機管理渠責任人要負潑責營業(yè)期間俊樣機的安全交，每天結(jié)束極營業(yè)前責任民人要在保安妨在場的情況網(wǎng)下進行清點和，交接單由稿雙方簽字；益開始營業(yè)前瘋同樣要清點膨數(shù)量，如發(fā)久現(xiàn)問題要及歸時反饋。如芬營業(yè)期間出螞現(xiàn)樣機和附銅件的丟失和魔損壞，由責互任人照價賠育償。牲9星、賣場部和博門店經(jīng)理要偷進行經(jīng)常性若的檢查和監(jiān)地督，堵住管工理中的各種帽漏洞，發(fā)現(xiàn)妻不負責任或唯有其它違規(guī)承行為，要堅宇決處罰。瞎10宴、大件商品韻樣機（彩電許、冰箱、洗管衣機、音響宇和影院等）填的附件、說千明書明確由飯廠家促銷員錯保管（廠家堤不派促銷員溝的由營業(yè)員毯負責保管）籠，外包裝在懲廠家送樣后電由廠家拉回變（自有樣機警外包裝由分記部統(tǒng)一保管截），樣品出切售時廠家須紫另提供外包捏裝；小件商鋪品的附件、告包裝留門店蠢統(tǒng)一保存，虛由商品主任池或門店經(jīng)理難負責集中管草理。相關(guān)情策況都必須在搶“分品牌樣恰機管理卡”唯中明確記錄肯。械（五）、樣鬧機的更新姑義樣機可分為駐代銷商品樣陳機和經(jīng)銷商吸品樣機，其抓中代銷樣機狼不占用公司溉資金，風險墻較小，原則璃上此類樣機玉門店采取廠丙家調(diào)換的更怨新方式（包莖括機型更新調(diào)），不做打色折處理（因膏此類樣機數(shù)甚量很大）。吧門店同樣要滔做好代銷樣漿機的日常維懇護，陳列周飽期為佩3彩個月。如在坑陳列周期內(nèi)找樣機外觀已懂較差，門店及可要求促銷斯員通知廠家群更換，爺7字日內(nèi)廠家未秘予更換，則飾門店經(jīng)理有功權(quán)將樣機退黎庫（一并退勒殘），并提黎新機出樣。燥經(jīng)銷商品樣泉機對公司而傲言風險較大媽，為避免在糊樣機更新時離蒙受損失，毛各門店首先皂必須充分了它解廠家的樣榆機政策，并母嚴格按照公倡司的管理規(guī)市定執(zhí)行。挺1俘、經(jīng)銷廠家拐的樣機政策市歸納與廠家巴簽署的年度放合同，廠家棉提供的樣機屠政策有以下獄幾類：瓣(1)槍、樣機由廠名家免費提供概，所有權(quán)歸瓣我公司所有讓（如同贈送絲）；百（序2洗）、廠家免縣費提供，但爬所有權(quán)仍歸譜廠家所有（錄僅免費提供厲展示）；足（督3襖）、樣機為營我公司采購胳，廠家按折摧扣價提供（裝優(yōu)惠價購入校）；乖（透4煩）、樣機為誤我公司按正座常價采購，揉但可以按合壓同約定的折獎扣價處理，愿打折部分由沿廠家承擔；蔥（意5羞）廠家無樣輔機政策，樣代機均為公司盯按正常價購碌入，打折處凡理時廠家也皇不予承擔（露原則上）。老（二）、樣暖機更新辦法蓬由于廠家政困策的不同，架公司在經(jīng)營販中承擔的風博險也有很大鄙的差別，所鮮以在樣機更穩(wěn)新時須采取納不同的辦法均，并在執(zhí)行逼中嚴格管理淡。奏1抗、免費樣機馳的的更新（悟第騾2根類）借因免費樣機嶄公司未發(fā)生耐支出，所以誓樣機更新的猜唯一標準是負樣機的展示汪效果。如樣版機因展示時們間較長（不遞得短于標準月陳列周期）貌，出現(xiàn)正常舒磨損（不能桃是人為損壞做）、并與未執(zhí)開箱產(chǎn)品已蔥存在一定差洗異，則可通暗知市場部聯(lián)斑系廠家給予良優(yōu)惠銷售政歇策或調(diào)換。良如廠家給予膜優(yōu)惠銷售政插策，則由市遲場部制作樣鈔機“銷售優(yōu)乒惠單”（折群扣價銷售）表傳門店，門富店可按不低烏于“優(yōu)惠單奮”要求的折進扣標價銷售江，售出時應(yīng)垮附優(yōu)惠單、財門店經(jīng)理簽睛字辦理相關(guān)昂財務(wù)手續(xù)。荷售出后門店謹要書面通知欄市場部，由屈市場部負責復(fù)與采購部協(xié)細調(diào)廠家，須診保證新的免辛費樣機（同回型號或更新財?shù)男吞枺┯谒┦鄢鲋栈虼缰叭腴T店屢“免費樣機期庫”。送如遇廠家主仗動淘汰舊機鑒型，采購部釀門應(yīng)爭取廠度家出新品樣每機的同時，盒將淘汰樣機謎退回。畏如門店依據(jù)改優(yōu)惠單定價鼻在輝7汗日內(nèi)仍無法講售出，則應(yīng)艦立即通知市駝場部繼續(xù)與魚廠家聯(lián)系，泛爭取更優(yōu)惠幫的銷售政策薄。址雖為免費樣摔機，門店一伙樣要本著對于公司和廠家持負責的態(tài)度幻，嚴格按規(guī)益定做好樣機庸的日常維護誰，力爭在產(chǎn)戲品壽命周期侵內(nèi)少做或不迷做更新，以糖便商品淘汰案時采購部門句能夠掌握談恢判的主動權(quán)探。必須進行與樣機更新時盒，要給促銷免員下達任務(wù)追，以保證樣床機快速處理眨。蕩2戰(zhàn)、贈送樣機例和有折扣樣夢機的更新（燕第移1菜、沾3宵、尺4煮類）杜由于廠家提催供了特惠政緒策或打折空標間，如管理紗和操作得當參會給公司帶陡來豐厚的收關(guān)益，所以各摔部門需密切賞配合，在每霜一細節(jié)上都坑從嚴把關(guān)，貴具體辦法為循：勿（引1鉆）、因廠家潮的樣機政策揚是確保樣機臘更新管理有瓣序進行的重緊要條件，所玉以采購的合址同談判至關(guān)餡重要。采購末部門應(yīng)將明綁確的樣機陳紡列周期和最局大的折扣率鉤（僅指折扣豬樣機）列入恢合同，為公藥司爭取更多踢的利益。艘（駛2但）、各分部鹿市場部需將多總部提供的摟全國供應(yīng)商識樣機政策和表分部采購部群門提供的地哪區(qū)供應(yīng)商樣租機政策匯總傅，按品類分姜廠家制成“鄰樣機政策一宴覽表”，轉(zhuǎn)蝕賣場管理部軍及各門店，舍以便執(zhí)行。路（察3款）、采購部瑞門應(yīng)爭取折愧扣樣機與正常常商品享受嫂同等的待遇或，即：當商阻品降價時，臉廠家根據(jù)降宇幅給予樣機責同比例的降貓價補償（特搜別是高端機看，短時間內(nèi)治降價幅度可低能很大，如至無政策，公會司的損失會辭很大）。董（式4縫）、門店須遙將樣機折扣船政策通知到下每一個品牌萍樣機的管理耗責任人，并伸要求其將樣屆機出樣日期憂、標準陳列歌周期，樣機學(xué)最低折扣率優(yōu)（或買入折滅扣）、應(yīng)處襲理日期填入峽“分品牌樣僵機管理卡”要。揀（劈5拘）、此幾類竭樣機在門店烈的最長陳列背周期為珠20交天，門店應(yīng)愁采取輪換出愛樣的方式以運確保樣機按恰正常商品出遙售，具體辦專法為：膜①、當門店腿此類樣機陳挎列周期在塌10-20軋?zhí)熘g，且針實現(xiàn)樣機對池應(yīng)型號商品撓的銷售時，掉門店有權(quán)通弊知配送將商律品先送至門姻店。撐②、門店樣烈機責任人先意將配送運來答的商品拆箱攤出樣，再將窯原樣機做徹裳底的清潔處蹈理，然后按榨廠家的封箱瞧標準原樣包湊裝（配件一鮮定要齊全）等，經(jīng)門店及掃配送確認與柜新機器無差乘異后，交配伙送送貨。儉③、為避免成顧客產(chǎn)生異圍議，樣機管懷理責任人必鳥須保證陳列果期內(nèi)樣機完勢好無損。撈④、如商品偏有一定的帳戚面毛利，門攏店能夠以不處低于最低限內(nèi)價的零售價增直接售出樣養(yǎng)機，則門店敲有權(quán)適當讓輕利（須有門麥店經(jīng)理簽字幅）。樸（家6宏）、樣機售途出后，相關(guān)猴樣機管理責全任人需在“桂樣機管理卡匪”上注明已鬧處理，處理避的日期和金破額。新機器丈出樣前要粘辜貼隨機卡并碼做相關(guān)記錄勞。坡（乎7伏）、如合同幫條款中含廠釋商共同確認櫻的標準陳列潮周期，則不磚論樣機流轉(zhuǎn)蛛的次數(shù)，當厘滿標準陳列峰周期后，門者店應(yīng)立即通滋知市場部，哄聯(lián)系廠家按歌合同提供下疲一輪贈送樣輝機、折扣樣叫機或補打折炮款。細（親8悲）、當機型室淘汰時，樣爭機必須迅速開處理，市場飽部須制作“用優(yōu)惠單”，賭門店的出價孔必須以市場美部的“優(yōu)惠亡單”為依據(jù)逃，出售時由街店長簽字，樓辦理財務(wù)手離續(xù)時需后附竄“優(yōu)惠單”斧。高榴也可由賣場趕部將上述樣屬機集中，安妨排一家門店膽統(tǒng)一以促銷叔折扣的方式竊處理。包裝恩箱須由廠家?guī)X提供。右（茄9燦）、后補折康扣樣機（第霜4姜類）最終機識售出后，門德店須將處理濁情況書面通袍知采購，以餡便市場部按頸合同及時收債回打折款。延3臭、無政策樣殼機的更新（培第磁5灘類）劈市場部必須材將無樣機政憂策的廠家（務(wù)極個別廠家嘉）單獨列表毯，并提供門挑店和賣場部嗎，以便實施緊重點管理。街為保值現(xiàn)明橫確此類樣機朵的最長陳列閑周期為蜻20狼天，門店必釀須在醋20柜天內(nèi)售出，顯各門店同樣論要采用輪換貓出樣的方式欲以保證樣品連的成新度（床必須保證包疤裝完好，流評轉(zhuǎn)方式參見盞前文）。此能類樣機原則驅(qū)上只能以不籠低于供貨價塞格出售，特偉殊原因需低霉于供貨價格怖時，須由銷棉售總監(jiān)簽字笛確認，辦理智財務(wù)手續(xù)時牧須后附相關(guān)晉證明。鞋如低于供貨寬價格銷售了墾此類樣機，栽門店須書面穩(wěn)將原因和結(jié)傾果通知市場騾部，由市場拌部協(xié)調(diào)采購湊爭取廠家特吳例的政策支蠶持。嗎此類樣機能兄否快速更新紀關(guān)系到公司棋的直接利益過，一旦折價楚出售有可能央給公司造成遙嚴重的損失寶，所以門店曠經(jīng)理、商品貸主任、賣場什部人員必須絨給予特別的側(cè)關(guān)注，要隨展時進行監(jiān)督洪和檢查。另賺各分部應(yīng)加鼓大促銷費和巨促銷贈品力咳度（爭取廠環(huán)家提供），盆以鼓勵此類棒樣機的銷售綠。盯（六）、經(jīng)凳銷樣機的分打類管理罷為充分用足指廠家的優(yōu)惠姥政策，并確患保公司利益吳不受損失，本杜絕操作中冰的隨意性，懇現(xiàn)制定經(jīng)銷虜樣機的出入濱庫管理流程叔如下：待1殖、所有門店舉出樣的樣機串入庫時，必昂須有市場部桶的出樣通知柔單和采購部全的樣機要貨爛單（無政策培樣機只需出炭樣通知單）內(nèi)，其中免費觀樣機和折扣戚樣機由市場善部與采購部菜門溝通后，堆由采購部向農(nóng)廠家下樣機吸要貨單，無誕政策樣機則郵由市場部向姓配送中心下騰出樣通知單因。澇2治、所有經(jīng)銷吼廠家的免費爸樣機和折扣踢樣機一律不歉入配送中心惠庫，由采購派部門要求廠輛家直接送門劈店，無政策歉樣機由配送燦中心憑市場劈部的出樣通蘿知單送門店廚。所有經(jīng)銷景樣機均入門卸店樣機庫，陽與正常銷售于的商品分離劉，實行分類夫管理。瓣3吃、門店財務(wù)堅須將全部經(jīng)報銷樣機與正鍬常商品分庫蘭別管理，門鉆店經(jīng)銷商品國出樣只能從嘆樣機庫中提攤?cè)?，無權(quán)從則正常商品庫軋?zhí)嶝洺鰳樱ㄅe真正杜絕以矩自有商品代污免費樣機出規(guī)樣的現(xiàn)象）襲。拆4攝、門店財務(wù)依應(yīng)在現(xiàn)有“沒一元樣機”礙庫的基礎(chǔ)上券，根據(jù)廠家緒的樣機政策援的差別，進逢一步細化管闊理，將免費籠樣機、免費誦展示的樣機惕、折扣樣機材，可折扣銷山售的樣機及仇自有樣別分痰別歸類，實尋施管理。擇5膜、矮溫門店處理樣衰機時，財務(wù)得應(yīng)根據(jù)樣機增性質(zhì)的不同啦，進行相應(yīng)篩的財務(wù)處理禁：彩（坦1拜）、廠家免掏費提供的樣句機，因所有彼權(quán)已歸我公挺司，原則上崇如廠家不能揉提供新的免癥費樣機，不班能折扣處理鴉，只有當廠畜家確認函，委市場部的樣易機處理優(yōu)惠興單齊全，并稿有門店經(jīng)理確簽字時，方扁能允許以不納低于優(yōu)惠單散制定的折扣碗價出售。社（擺2形）、免費展上示的樣機，鮮因所有權(quán)歸繡廠家，門店挎無權(quán)折價銷薄售，處理樣花機時必須有擁市場部的樣勾機優(yōu)惠銷售嫂單，銷售讓投利不得低于艇優(yōu)惠單規(guī)定輪的折扣。樣負機售出后，河須先辦理一朵元樣機退庫圍，再按市場沈部優(yōu)惠單的莖折扣價辦理往入庫，最后灘按售出價辦厲理出庫。您（脅3稀）、折扣價園提供和后補擴折扣的樣機年，只能輪換扛出樣（庫存害不發(fā)生變化籮），門店無襯權(quán)低于進價渠銷售。當機式型淘汰時，豎必須憑市場僻部的“優(yōu)惠污單”，方能翠折價銷售。弱樣機售出后胡須先辦理樣行機退庫，再河按折扣價或晨進價入庫（貞后補折扣類億），最后根持據(jù)實際售出陰價辦理出庫商手續(xù)（后補亂折扣的樣機療售出后須注醫(yī)明，并通知敲采購補差價壯）。川（昌4乓）、無政策由樣機的銷售倉時的處理辦概法：淹①、陳列庸15趨天之內(nèi)售出亮，只能按照允價格文件規(guī)榴定，以不低轉(zhuǎn)于的最低限啦價的售價出撫售，如售出斧后要辦理樣回機退庫、再幫入庫等手續(xù)剛。（加大促腿銷費力度）蘭②、低于最優(yōu)低限價銷售恐時，必須有與銷售總監(jiān)的隆簽字確認，眉同樣需辦理鹿樣機退庫、商再入庫等手化續(xù)。潛6少、等啟再次明確，辣樣機在流轉(zhuǎn)現(xiàn)的過程中，診只涉及機號由（廠家出廠昂編號）的變慨化，機型、肅數(shù)量、價值候未發(fā)生改變爹，所以對庫震存和財務(wù)帳積沒有影響。組各分部必須些真正重視樣放機管理工作洪，門店、賣驢場部、市場芒部及采購部驗門要通力合羞作，在保證北出樣形象、胃演示效果的賄同時，最大仔限度的利用買廠家的優(yōu)惠紙政策，爭取墳為公司創(chuàng)造弄收益。岸月（七）獎懲毫辦法繭1墳、邀壘違反本流程胞規(guī)定，給公灶司造成損失唇的除照價賠謊償外，給予陣記過以上處臘分。器2費、胃小樣機管理執(zhí)久行及時，在影銷售樣機的役過程中為企棉業(yè)創(chuàng)造高利陡潤的予以獎?wù)瑒睿岐劮匠梅ㄓ筛鞣植砍？偨?jīng)理上報嚴經(jīng)總部銷售革中心審批后喝執(zhí)行。父五、廣告位圈出租及收費添管理制度肢廣告位是公發(fā)司的資源，羞利用得好不幅僅可以為公旗司帶來可觀債的收入，同錢時可以提升煮門店的形象撫。為實施規(guī)琴范化管理并給為公司創(chuàng)收追，特編制本德規(guī)定，要求煌各分部嚴格孩執(zhí)行。飲（一）分工木與職責手對該項工作惹給予足夠的似重視，分清頑職責并做好絮部門之間的棗配合，是完扁成此項工作屈的關(guān)鍵，總革部現(xiàn)做明確盡要求如下：譯1鐘、各分部廣拆告位出租工孤作的牽頭責怨任人為各分晶部總經(jīng)理，室出租方案、筆收費標準的纖制定等必須您由總經(jīng)理親牌自組織。縱2厘、分部賣場緞部負責廣告竭位租賃計劃框的編制，基爆礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)秒計，執(zhí)行過面程的協(xié)調(diào)和像督促。良3落、分部采購迎部負責廣告草位出租合同候的談判和簽糧約。風（二）資源扶的統(tǒng)計和收俘費標準的制沒定口為使廣告位變收費方案制干定得更合理炒、更便于操烏作，各分部飼必須本著對彩公司和分部棵負責的態(tài)度槍，認真完成郊以下工作：漢1稻、各分部必代須詳細核定狂廣告位的數(shù)壩量和面積（廣包括戶外和勝店內(nèi)），鑒困于廣告位本渡身性質(zhì)存在膜著差異，可含將其分為：陣外立面、櫥塵窗、店內(nèi)墻殃面、店內(nèi)柱雀身廣告等幾做種（如分部境為便于操作婚，可根據(jù)廣既告位所處位饅置的差異，擦再將同一類努廣告位細分邀出若干等級津）。各分部示要以門店為基單位進行統(tǒng)厭計。診2摘、為便于操賀作，總部現(xiàn)壽允許各分部劉根據(jù)廣告位柄資源的質(zhì)量藥，先行對廣瘦告位進行分次級并制定相騾應(yīng)的收費標冬準，具體的望原則如下：顯（刑1保）各分部必曲須本著客觀似和對公司負顯責的態(tài)度進森行廣告分級陣工作，廣告桐分級必須有攏統(tǒng)一的位置衰描述，只能理將具有充分死可比性的廣帶告位劃歸一橫類，嚴禁將明優(yōu)良的資源紗劃入較低的哄級別。溝（呀2?。┰谥贫ㄊ漳ベM標準時要蓮參考當?shù)氐膱A廣告發(fā)布價港格（特別是呀戶外廣告，羽不得低于市也場平均價）揮，要確保公悲司的利益。頁（斑3雙）分部在確豈定收費標準滴時，同樣應(yīng)巖考慮康華作貍為一家強勢味商業(yè)品牌所唐具備談判優(yōu)旗勢。蝶（紗4提）分部應(yīng)設(shè)野計一些新的傷招租方式（濱比如競標、竹搭配銷售等逼），并溶入拉廠商共同營泳銷的理念。麻（三）年度孔計劃的制定脅為確保廣告房位合同順利伏簽署，保證鑒合同租金如奮期回收，并美杜絕管理中幻存在著漏洞腸，各分部必冷須做好計劃耍的編制和執(zhí)斑行工作。尺1頃、各分部必弄須將分級統(tǒng)帽計的廣告位窗資源對應(yīng)收姑費標準，準賀確計算出下烘一年度預(yù)計友收費總額。觀2嚴、分部須根沒據(jù)每一塊廣震告位年度合扶同的到期時愚間，確定下拾一年度各月鮮的應(yīng)簽約數(shù)儀量和預(yù)計收學(xué)費金額，統(tǒng)菜計匯總后由牛賣場部編制燙成年度計劃累預(yù)案。航3跳、由分部賣儀場部將自編些的廣告位收遙費計劃報總跨部審批。薯4搬、總部將充逗分調(diào)查分部姑上報的各項禮統(tǒng)計數(shù)據(jù)的云準確性，并士對分部所在特地區(qū)廣告發(fā)閃布的市場價膛格進行了解概。在此基礎(chǔ)癢上總部將對態(tài)上報的計劃食進行必要的隨調(diào)整，后總歉部銷售中心翻將下發(fā)“年鏡度廣告位簽醬約和收費計第劃”。描5箏、各分部須畫根據(jù)總部下假達的簽約和茂收費計劃，崇立即制定談看判計劃（要濃了解每一塊堵廣告位的租掙賃到期日，蜓并留出足夠主的談判周期厚），并明確撤的將簽約任嚷務(wù)分解至每滔一個品類科轎。涌（四）廣告謎位的日常管反理工作牙為保證廣告謹位數(shù)量和面豆積統(tǒng)計的準綢確性，并使研分部和總部超能隨時掌握亦計劃的執(zhí)行花情況，各分繡部賣場管理魂部必須加強園廣告位的日億常管理，要唯做的主要工橋作有以下幾橋個方面：炮1犬、建立廣告意位資源管理傲臺帳萌賣場部須對陜每一塊廣告畏位進行編號脖管理，要以軋門店為單位截建立廣告位坐管理臺帳，捐另各分部須居對應(yīng)繪制廣秤告位分布圖常。其中臺帳辮中要有門店字名稱、廣告久位位置、編脹號、出租廠階家、收費標湖準、協(xié)議簽受訂日期、總降租金、已到進帳金額、租賓賃到期時間像和備注。廣揪告位分布圖針（以門店為偵單位）須清異晰的標明每扇一塊廣告位予的具體位置踩和租用廠家渡。歸2棗、分部賣場慰部須每月統(tǒng)珠計廣告位出裂租和收費計葉劃的完成情臂況，要制成漿表格并上報餃分部銷售總酸監(jiān)、采購總閣監(jiān)、分部總盛經(jīng)理及總部愿賣場管理部餃（每月消5需日前上報）差。榨3垃、分部賣場障部要負責出途租協(xié)議的存王檔，其中外亮立面合同須牛上傳總部賣鮮場部備案。摟4泛、分部賣場死部要負責廣收告位租賃工奇作的日常督葛促和協(xié)調(diào)，益在已簽合同吉到期前一個宿月，以書面賞形式通知采乳購部續(xù)約或治簽新廠家。銅5尚、分部賣場通部要不斷挖們掘、開發(fā)新榆的廣告位資順源，爭取為境公司多創(chuàng)收雷。千（五）應(yīng)特留別注意的幾灑個問題：掛為杜絕管理遇中的漏洞，耀分部須高度趕重視以下幾診個問題：穗1飼、每一塊出行租的廣告位獵都必須對應(yīng)規(guī)一份合同，盆必須真正做桌到一年一簽撥約、一年一義收款，堅決煤杜絕口頭協(xié)談議和無償使縫用。運2撈、必須堅決掉禁止以廣告姑位資源換促原銷和特價機庸資源、贊助拒費的現(xiàn)象。擴3問、分部財務(wù)便部門務(wù)必協(xié)佩助設(shè)立廣告落位出租收入肺專項科目，租分部和總部險都將以該科橫目的實際到膀帳金額作為涂統(tǒng)計和考核舉的唯一依據(jù)也。指4條、不能僅關(guān)連注戶外廣告首的簽約，店珍內(nèi)廣告的出或租必須同步騙跟進。法（六）獎勵免政策秘為充分調(diào)動荷分部相關(guān)部什門和人員的喇積極性，特儉制定獎勵政購策以鼓勵計棄劃完成情況鍬較好的分部百，具體內(nèi)容產(chǎn)如下：蔥1逼、入圍的基工本條件技（籠1咸）分部所管撐各賣場的外蓋立面廣告位告必須全部出煌租，姿（忠2敵）賣場內(nèi)廣漫告位（包括執(zhí)：內(nèi)墻和立泡柱燈箱廣告忙）除部分位末置很差或自靈己留用的（鄙做企業(yè)形象成）外，要求岔一率簽約出避租，總體出極租率不低于察80%臉。最（著3栗）所有簽約奴廠家的款項湯須按合同規(guī)調(diào)定的時限入萬帳。繡（辦4猜）所有廣告等位出租合同窮均為年度合硬同，廣告位妄收入必須列政入財務(wù)廣告本位專項科目松,產(chǎn)不得挪用錘.芬只有符合上丸述四個條件賽的分部，方濾有資格參與殲計獎。順2途、提獎標準廊獎勵對象：痕賣場部、采恢購部的具體會負責人，賣嫂場部得嗓30%紀；采購部得備70%鏡。飼（斃1韻）因總部下言達的年度計矛劃是以分部組上報的預(yù)案扒為依據(jù)，并豪以當?shù)貜V告帽發(fā)布的市場些價為參考，團所以確定將穗計劃完成率臭達哭80%刪作為計獎的床及格線。單（綿2白）當分部的骨計劃完成率靠達到浸80%--末100%俯之間時，按扛收費總額的腐1.5%蜂提獎。誦（斥3黃）當分部的毒計劃完成率耳達到惱100%-之-150%方之間，則超揮出部分按灘3%灘提獎（計劃卸內(nèi)收費仍按局1.5%難提獎）。加（視4楊）當分部的額計劃完成率罰達到缺150%順以上，則超襲出部分按所5%迅提獎（計劃件內(nèi)收費仍按旦1.5%成提獎）。括（泉5娘）總部只以淹財務(wù)部門廣把告位收入專潔項科目中的臺本年度實收奉金額，作為健唯一的計算誼依據(jù)。熱（籮6左）廣告位收不入的統(tǒng)計周縣期為上年的撓12希月認25錯日至本年的殼12調(diào)月總25自日。鄙（軟7耐）統(tǒng)計結(jié)果障將于次年的勺6卻月備20受日前向各分枝部公布，獎炭金于調(diào)7瘋月傲30撲日前兌現(xiàn)（福獎勵由分部玉總經(jīng)理分配崖，須將方案宏報總部備案蛙）。袍3爆、新挖掘廣席告位資源的席獎勵政策介總部鼓勵分淋部積極挖掘仆廣告位資源忽，美化環(huán)境燥并為公司創(chuàng)總收，對工作扮做得較好的險分部同樣給債予獎勵，具胃體規(guī)定如下崇：蠢凡分部新挖艙掘的廣告位賠資源必須向賽總部申報并快與廠家簽訂奸年度出租合繡同（制作費葡由廠家承擔派）。如收費每率達目標值尊（按公司收鉤費標準）的慨60%莖—爪100%竿，按收費總蜘額的掠2%鈴提獎；如收愧費率超過目份標值，按收懲費總額的猾3%饒?zhí)岐?。此各分部?yīng)認如真評估每一仁塊廣告位的槽利用價值，堡要使資源充遮分發(fā)揮應(yīng)有生的效用。特令別是那些銷既售較好的門逝店和位置較循理想的廣告婦位，要充分患發(fā)揮康華的頭優(yōu)勢，盡可蕩能尋找有實窗力的廠家并甜按一個更理壞想的價位出攀租，以提高黎整體的收費得率。廣告位朽租賃是總部脊將長抓不懈欣的一項重要臭管理工作，俗首先深刻理圈解出租廣告橫位是廠商之佛間獨的一種資源陸互換（不是叨單純的收取燈費用），是圈雙贏的合作轟；進而本著效對公司負責證的態(tài)度，認斥真的制定計驗劃，創(chuàng)新的臂設(shè)計方案，監(jiān)并充分發(fā)揮饒談判的優(yōu)勢沈，努力為企樣業(yè)創(chuàng)收。昨附：《門店揮廣告位出租厲收費管理流絲程》辣《廣告位租舟賃協(xié)議》。倍附表土1陳：廣告位定芳級標準及收或費測算表躁附表脊2悲：廣告位簽任約及費用收聰取計劃表江附表茶3爬：出租廣告殃位臺帳稼脫附表近4鞠：月度廣告工位租賃情況吳月報掉附件一：門敬店廣告位出槐租收費管理爺流程監(jiān)控計劃和合同的實施瞧由分部采購型部負責按合構(gòu)同條款催繳展租金像附件二喚:盜廣告位租賃祖協(xié)議甲方：跨召乙方：北京嫁康華電器有祝限公司精甲乙雙方就巷乙商場內(nèi)、際外部的廣告服位租賃給甲途方使用一事婦協(xié)商一致達陽成如下協(xié)議法：滿一、廣告位廣位置：位于速捏商城，位置肯：閑二、廣告位茂長倦革米，寬趴琴紀米，總面積梁問平方米。（四附效果圖及臺位置圖）褲三、甲方承治租廣告位時碰間為捉市擊年。自廈致年知石月冠港日至貓草年惜忙月各獨日。鐘四、廣告位禾年租金為孟慚務(wù)苗元人民幣。峽五、租金支輛付方式；在發(fā)本協(xié)議簽訂走后五日內(nèi)甲孕方以榜碑方式向乙方棍支付第一年降度的租金座劣元。此后在刺每年度開始繁前十天甲方羅支付下一年喝度的租金。洪六、本協(xié)議漏中年度指自斤合同生效日著起計算的年候度周期。賄七、廣告位示交付：本合塑同簽訂后留粉母日內(nèi)，乙方層向甲方交付疤廣告位。裳八、甲方在稀所租賃的廣寨告位上制作幫的燈箱應(yīng)符鄭合乙方對商怎場內(nèi)燈箱形剪象標準。甲失方在安裝燈撞箱廣告前須雪將設(shè)計方案叫交乙方備案另，雙方對方測案認可后，杠甲方方可安懷裝。鳴九、凡甲方崇承做并安裝昂的廣告燈箱嶄須保證質(zhì)量寇，因質(zhì)量事易故造成的一霞切損失，由因甲方承擔。曠十、乙方協(xié)皇助甲方辦理毅設(shè)置廣告牌盈的一切手續(xù)罰。辦理費用野甲方負責。蛾十一、本協(xié)底議有效期自窯憐年機尤月乳漿日至復(fù)街年捆呀月略雨日止。虜十二、合同早期滿前一個迎月，如甲方害不再續(xù)簽該額合同，則應(yīng)征書面通知乙略方。在同等唇條件下，乙俊方優(yōu)先同甲競方簽定租賃困合同。褲十三、本協(xié)拼議有效期內(nèi)癢，雙方應(yīng)自煉覺遵守，不晃得擅自違約就，否則應(yīng)賠齡償守約方的壺損失。該損困失無竹法計算的，植以一季度租刻金為準。沙十四、本協(xié)規(guī)議自雙方簽吉字蓋章之日槐起生效。稼十五、本協(xié)蝶議一式肆份構(gòu)，雙方各執(zhí)芳兩份，具有踩同等法律效斑力。榨甲捏墳方：市駝排飲執(zhí)體熟乙澡刊方：北京康奶華電器有限渣公司蟻代表人：姥努描鴨姓架琴代表人：倒年琴隆月漸汽日京鎖兇堂約仔狗年覽離月鐘耍日頑（六）、已勢開分部新店映選址原則與絕規(guī)定脹為了加速各辨分部新網(wǎng)點本開發(fā)的進度巨，并確保新碎開門店的經(jīng)段營質(zhì)量，將棗新店選址工換作（至合同料簽約）分成旺兩大部分，油其中新開分澇部的選址工燙作仍由“鵬頌潤投資”開煉發(fā)部負責；進已開分部的施新店選址工放作由銷售中墾心負責。總競部賣場管理方部負責選址輪的日常管理第與協(xié)調(diào)。悲一、萬旬對各分部開燦發(fā)工作的基饞本規(guī)定如下補：商1便、各分部必災(zāi)須指派專人鉆負責新店開正發(fā)工作。負言責開發(fā)的人忙員必須具備出較高的綜合兔素質(zhì)，能夠嗓獨立的進行添市場調(diào)研與嶼分析，具備衫敏銳的市場負嗅覺和判斷耀力、較強的載溝通談判能蹦力、一定的裳財務(wù)基礎(chǔ)及嚼勤奮和嚴謹駝的工作作風矛。各分部開騎發(fā)人員確定瞧后，須上報懶總部，總部巡將組織專門牛的業(yè)務(wù)培訓(xùn)鵝。潮2銷、各分部要布在綜合評價咸分部的實力歇、競爭優(yōu)劣哲勢和市場需奇求的基礎(chǔ)上塵制定切實可爛行的開發(fā)計原劃，計劃應(yīng)詳包括詳細的調(diào)市場調(diào)研、草開發(fā)目標