樂享大眾?金秋鉅惠EnjoyVolkswagenAutumnmajorcredit——上海大眾汽車?yán)室?百事達華眾展廳活動方案曲鳳濤目錄Contents活動背景分析及宣傳方案1增值業(yè)務(wù)方案及盈虧測算2培訓(xùn)方案3過程管理及考核方案45活動總結(jié)活動背景及宣傳方案本店庫存數(shù)據(jù)分析：截止10月28日止，合計庫存610臺，占用資金8000萬，朗逸庫存共計142臺，占用資金1700萬，庫存占比為23%，占用資金占比21%；成交率偏低導(dǎo)致庫存壓力較大；活動主題：活動時間：2013年11月9日-10日活動地點：上海大眾汽車百事達華眾展廳宣傳方案：1、新客戶：報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信；2、老客戶：銷售顧問篩選H級客戶在活動前兩個星期邀請客戶參加；3、潛在客戶：與客戶關(guān)愛部協(xié)調(diào)，篩選我司2年以上老客戶，進行短信的宣傳和邀約。樂享大眾?金秋鉅惠目錄Contents增值業(yè)務(wù)方案及盈虧測算1活動背景分析及宣傳方案2培訓(xùn)方案3過程管理及考核方案45活動總結(jié)優(yōu)惠方案購朗逸1.4T（市場行情：優(yōu)惠6000元）1、新車萬元優(yōu)惠：車價優(yōu)惠7000元享國家節(jié)能補貼3000元2、貸款：0利率、0月供、0擔(dān)保、管理費7折優(yōu)惠（報價4500元）1年零利率；5050零利率

；2年3年

低利率

3、置換：享置換補貼3000元4、裝飾：贈送1000元裝飾禮金5、保險：8.55折盈虧測算：新車預(yù)算：達成目標(biāo)30臺，臺均占用資金15萬，總節(jié)約占用資金450萬；新車毛利+廠方返利（保密+想象ing）貸款預(yù)算：以1.4T自動中配為例，報價153900，優(yōu)惠后開票價143900，5050我司承擔(dān)貼息最高，約為3000元，其中我司收取管理費4500*0.7=3150元，仍有盈余。如果客戶選擇其他利率方案，除去我司將賺取管理費2000-3000元。達成目標(biāo)12臺，其中3臺選擇5050，2臺選擇1年0,5臺選擇2年或3年，我司將獲利潤=0+=19000元注：有貸款需求的客戶盡量轉(zhuǎn)化為2年或3年，全款客戶盡量轉(zhuǎn)化為1年或5050置換、裝飾、保險：實際收益均可與支出持平目錄Contents培訓(xùn)方案1活動背景分析及宣傳方案2增值業(yè)務(wù)方案及盈虧測算3過程管理及考核方案45活動總結(jié)1、優(yōu)惠活動內(nèi)容解讀貸款0利率、0擔(dān)保、管理費7折優(yōu)惠（報價4500元折后3150）1年零利率：首付最低30%，月供=貸款本金/125050零利率

：首付最低50%，0月供，第12個月付50%2年低利率：萬元月供系數(shù)442，利息比例約為6.2%3年

低利率：萬元月供系數(shù)309，利息比例約為11.3%培訓(xùn)3、貸款話術(shù)全款轉(zhuǎn)貸款0利率的活動在上海大眾這個品牌是很少的，相當(dāng)于白白借錢給你用，所以要珍惜這次機會，此次活動以后就沒有這種方案了，你可以認(rèn)真考慮一下。低利率的活動的利率已經(jīng)比市面上任何一種理財產(chǎn)品的收益率要低，也就是說你可以留一部分錢做其他的投資理財，將會獲得更大的收益。貸款轉(zhuǎn)長期限一年月供壓力比較大，可以選擇2年，貸10萬，月供約為4420，萬元年利息才310元，萬元月利息才25.8元，貸款10萬，一個月利息只有258元，是相當(dāng)?shù)膭澦恪Ｍ瑯拥氖掷m(xù)費，不如選擇三年，貸10萬，月供約為3090，萬元年利息才378元，萬元月利息才31.5元，貸款10萬，一個月利息只有315元，那是相當(dāng)?shù)膭澦?。朗?.6L轉(zhuǎn)朗逸1.4T30期第一年月供約為4200，三年月供為3090，期限更長，月供更加輕松.，從貸款方面講客戶的首付差額并不大，車價差額6000，首付差額2000，所以盡量將朗逸1.6L轉(zhuǎn)化為朗逸1.4T培訓(xùn)目錄Contents過程管理及考核方案1活動背景分析及宣傳方案2增值業(yè)務(wù)方案及盈虧測算3培訓(xùn)方案45活動總結(jié)由市場部對本次活動流程和物料進行統(tǒng)一安排和管理日期時間內(nèi)容設(shè)置人員安排備注11月8日15:30-16:30場地布置執(zhí)行人員華眾市場人員配合11月9日09:00-09:30活動前準(zhǔn)備市場人員及銷售顧問09:30-17:00展廳活動09:30起簽到市場人員邀約客戶簽到全時段試乘試駕試駕專員互動游戲/禮品發(fā)放市場人員/銷售顧問邀約客戶/訂車客戶冷餐/冷飲市場人員11月10日09:00-17:00與11月9日設(shè)置相同17:00-17:30撤場執(zhí)行人員華眾市場人員配合活動流程及管理銷售目標(biāo)：30臺；按揭目標(biāo)：12臺銷售顧問訂單任務(wù)：每人3臺，完成任務(wù)的銷售顧問獎勵300元，未完成的銷售顧問罰款200元按揭任務(wù)：每人1臺，完成任務(wù)的銷售顧問獎勵300元，未完成的銷售顧問罰款200元訂單完成總量第一名：單獨獎勵200元；按揭總量完成第一名：單獨獎勵200元活動目標(biāo)完成銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，融資經(jīng)理各獎勵I(lǐng)PADMINI一臺活動目標(biāo)未完成：銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，融資經(jīng)理各罰款500元注：本次獎懲單獨發(fā)放，不與本月績效沖突?？冃Э己四夸汣ontents活動總結(jié)1活動背景分析及宣傳方案2增值業(yè)務(wù)方案及盈虧測算3培訓(xùn)方案45過程管理及考核方案總結(jié)：1、銷售情況分析新增潛客、客戶級別轉(zhuǎn)化、訂單成交客戶分別實現(xiàn)增長比例。2、增值業(yè)務(wù)分析貸款、裝飾、置換