武漢xx金碧天下銷售逆轉(zhuǎn)營(yíng)銷策略專項(xiàng)報(bào)告2012年8月引言從2008年9月到2102年7月，武漢金碧天下銷售近四年，大定1712套,面積27.97萬(wàn)方,累計(jì)金額13億，年均銷售僅3.2億。相比全國(guó)天下產(chǎn)品去化非常緩慢，特別是在今年別墅產(chǎn)品供應(yīng)不足后，項(xiàng)目一度滯銷，已嚴(yán)重影響武漢公司的整體業(yè)績(jī)。縱觀全國(guó)，金碧天下項(xiàng)目都以獨(dú)特的景觀資源、豐富的物業(yè)形態(tài)、星級(jí)的配套設(shè)施，成為各大城市的龍頭項(xiàng)目、明星項(xiàng)目。武漢金碧天下銷售為何停滯不前？究其源頭、癥結(jié)在哪里？從與全國(guó)其他天下對(duì)比，無(wú)基本生活、交通配套、六大中心建設(shè)滯后、老帶新比例低、產(chǎn)品配比不合理，外部條件差距非常大，那么自身又存在著怎樣的問(wèn)題呢？一：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏不順暢別墅區(qū)高層區(qū)4+1公寓區(qū)六大中心產(chǎn)品單一化的開(kāi)發(fā)節(jié)奏，未對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)配比進(jìn)行前瞻性的規(guī)劃。10年6月六大中心已封頂，至今無(wú)根本改觀、工程停滯。項(xiàng)目總體規(guī)劃區(qū)域圖二：產(chǎn)品定位及貨源配比與市場(chǎng)需求脫節(jié)錯(cuò)位產(chǎn)品去化比例分析通過(guò)對(duì)去化率分析，本案更適合做高端別墅產(chǎn)品，普通產(chǎn)品難以走量。小高層去化時(shí)間及走勢(shì)小高層產(chǎn)品版式結(jié)構(gòu)、南北通透、景觀條件優(yōu)越。3年共去化352套，平均每月僅銷售約10套。高層成交去化時(shí)間及走勢(shì)高層的地理位置和舒適度均在小高層之下，自11年11月推出至今，僅去化48套，月均去化僅5套。高層客戶成交面積情況高層客戶成交面積情況表序號(hào)成交面積段（平）成交房型成交數(shù)量（套）161-791房、2房152110-1333房2131594房12高層成交客戶渠道分析情況表序號(hào)成交渠道成交數(shù)量（套）1報(bào)廣22短信23派單14老帶新43高層成交客戶渠道分析高層成交面積110-133平相對(duì)集中。老帶新是最有效的成交渠道。xx金碧天下高層成交客戶置業(yè)情況表序號(hào)置業(yè)情況成交數(shù)量（套）1首次置業(yè)172二次置業(yè)123三次置業(yè)及以上19高層成交客戶樓層情況表序號(hào)樓層段（層）成交數(shù)量（套）11-10層16211-20層21320-30層9430層以上2高層成交客戶置業(yè)情況高層成交客戶樓層情況64.6%成交客戶為多次置業(yè)。中高樓層客戶選擇較多。高層成交客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況高層成交客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況表序號(hào)居住區(qū)域成交數(shù)量（套）

1武昌區(qū)614%2洪山區(qū)2858%3東湖高新36%4江夏區(qū)24%5漢口片區(qū)48%6青山區(qū)12%7蔡甸區(qū)12%8省內(nèi)12%9省外24%高層的成交客戶群體主要集中大武昌區(qū)域，其中洪山區(qū)占比高達(dá)58%小結(jié)別墅產(chǎn)品符合項(xiàng)目區(qū)域定位，廣受市場(chǎng)客戶認(rèn)可，去化較快。小高層產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度低，去化周期較長(zhǎng)。先天缺陷的高層產(chǎn)品，功能性和投資性無(wú)法實(shí)現(xiàn)，去化艱難?？蛻糁饕獊?lái)自大武昌區(qū)域，大部分是多次置業(yè)群體，渠道主要為老帶新。三：項(xiàng)目品牌未完整落地，市場(chǎng)缺乏清晰的印象項(xiàng)目自08年開(kāi)盤(pán)后推廣未能有效樹(shù)立項(xiàng)目品牌；6公里私家島灣別墅城未獲市場(chǎng)認(rèn)可。現(xiàn)有項(xiàng)目的市場(chǎng)形象：遠(yuǎn)郊、低價(jià)、別墅大盤(pán)開(kāi)盤(pán)后持續(xù)期，推廣均采取集團(tuán)統(tǒng)一的推廣方式（優(yōu)惠、促銷）無(wú)法全面釋放產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，導(dǎo)致高端旅游綜合體的形象項(xiàng)目形象每況愈下四：核心賣(mài)點(diǎn)兌現(xiàn)嚴(yán)重滯后片區(qū)因素：鄂州政府對(duì)紅蓮湖旅游風(fēng)景區(qū)無(wú)明顯開(kāi)發(fā)規(guī)劃、導(dǎo)致景區(qū)整體的人氣明顯不足高新四路，在長(zhǎng)達(dá)四年的時(shí)間內(nèi)遲遲未通路，交通配套暫無(wú)法兌現(xiàn)光谷未來(lái)科技城遲遲未動(dòng)工，嚴(yán)重影響市場(chǎng)對(duì)片區(qū)未來(lái)規(guī)劃發(fā)展的信心項(xiàng)目因素：項(xiàng)目基本環(huán)境建設(shè)已浮現(xiàn)，但不完整，暫時(shí)無(wú)法體現(xiàn)本案高端品質(zhì)的調(diào)性六大中心奢華配套部分外立面完工、功能性無(wú)法展示目前部分業(yè)主已經(jīng)入住，但項(xiàng)目缺乏基本生活配套，導(dǎo)致暫時(shí)性宜居度不佳項(xiàng)目升值、投資前景不明朗從08年面世至今四年間，項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)兌現(xiàn)每況愈下，導(dǎo)致客戶對(duì)項(xiàng)目毫無(wú)信心、希望破滅。當(dāng)外部因素?zé)o法兌現(xiàn)，苦練內(nèi)功、夯實(shí)基礎(chǔ)才是唯一突破口五：工程質(zhì)量和環(huán)境展示面差項(xiàng)目環(huán)境形象展示面差、客戶評(píng)價(jià)低，無(wú)法匹配項(xiàng)目高端度假形象，價(jià)值被無(wú)限弱化，交樓口碑差，直接影響老帶新。六大中心工程進(jìn)度嚴(yán)重滯后，工程垃圾無(wú)人清理，影響銷售帶看8月30日需完成高層樣板間通道工程問(wèn)題嚴(yán)重，嚴(yán)重影響項(xiàng)目展示形象。34號(hào)樓高層樣板間入戶大堂天花板嚴(yán)重破損、玻璃爆裂。34號(hào)樓高層樣板間入戶大堂工程垃圾隨處可見(jiàn)、通道照明系統(tǒng)無(wú)法使用。8月30日需完成高層樣板間發(fā)霉、滲水、嚴(yán)重的損壞，無(wú)法展現(xiàn)項(xiàng)目精裝形象。21號(hào)樓高層樣板間廚房展示差、天花板滲水明顯。21號(hào)樓高層樣板間兒童房墻面發(fā)霉、次臥飄窗玻璃破損。8月30日需完成很明顯，金碧天下項(xiàng)目的整體運(yùn)作問(wèn)題嚴(yán)重，項(xiàng)目定位、品牌落地、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境內(nèi)外部規(guī)劃、市場(chǎng)口碑等方面均處于非常不利的境地，要實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的絕地反擊，需要的是一個(gè)系統(tǒng)的工程！系統(tǒng)工程如何建設(shè)？項(xiàng)目如何走出巨大困境？看看同類項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)……案例一沾：重慶薯xx金丸碧天下五星級(jí)蜂酒店、鴨六大中積心全面粉開(kāi)放運(yùn)嘩營(yíng)4A級(jí)旅游及度假區(qū)獸、現(xiàn)場(chǎng)逼環(huán)境展渴示美觀重慶成禍功關(guān)鍵珠詞區(qū)域規(guī)劃密建設(shè)政府劈燕逐步落實(shí)旅游資源笨條件充分贈(zèng)開(kāi)發(fā)，城駛市名片宣瓶傳力環(huán)境展宴示面完撓美、酒貓店、六板大中心黃全面運(yùn)安營(yíng)工程質(zhì)想量?jī)?yōu)秀悟、客戶爆口碑良柏好帶動(dòng)少銷售案例二影：?jiǎn)|拒xx海示上威尼員斯線上線下廊立體轟炸多渠道多多方位一夜傾傭城通道LOG寬O背景墻掛式區(qū)例域模型3D宣傳片掛墻式倚燈箱展帥板掛畫(huà)3D海居生肆活體驗(yàn)械館（啟挨東）3D海居生活掠體驗(yàn)館（意上海）世界名周橋展示掛式區(qū)但域模型3D宣傳片外展點(diǎn)門(mén)衡頭包裝游船模型就展示啟東項(xiàng)目汗在上海和暈啟東兩處票外展點(diǎn)，外站點(diǎn)每滔日人流量底：周一至憂周五日示均到訪礦約20-3思0組，周六、摩周日日腸均到訪起約300-僑400組，項(xiàng)目于5月21日認(rèn)籌，昆截止7月7日共認(rèn)尿籌6967組，7月8日，7月9日解籌215絮5，累計(jì)銷鳴售金額20.1億啟東成魯功關(guān)鍵沿詞宮殿級(jí)紫奢華外朝展點(diǎn)，盤(pán)震撼體邪驗(yàn)、源屆源不斷談?shì)斔涂蛻洃舸笸度?、擺立體式轟侵炸、多渠鑄道拓客工程質(zhì)量葵良好、展咐示突出（元度假海灘搬、世界名宏橋）高層均碰價(jià)400炎0元/平，僅要是上海辯均價(jià)十胳分之一啟東度假腳優(yōu)勢(shì)（海曲鮮、海灣勢(shì)），吸引侵客戶紛至艦沓來(lái)案例三：畢武漢碧桂位園與咸寧侮碧桂園的貼比較旅游目的蘇地的選址惜，是旅游柿度假大盤(pán)汪的強(qiáng)大支墨持。漢南區(qū)漢嚴(yán)洪高速漢害南出口武漢碧桂扣園咸寧碧存桂園咸寧溫封泉度假贈(zèng)區(qū)佐證：清籠遠(yuǎn)xx世津紀(jì)旅游城同屬碧桂走園產(chǎn)品，獅因?yàn)檫x址患的不同，咸寧碧瓦桂園不遷論是項(xiàng)雨目形象攏、市場(chǎng)悠影響力霸還是銷尼售方面讀都遠(yuǎn)勝厭于武漢悟。鑒于上悅述案例猛，本項(xiàng)目耽現(xiàn)階段搏整體操扭作思路介：形象重塑姨，全新起駱航項(xiàng)目有竹效運(yùn)作框的6大關(guān)鍵疏環(huán)節(jié)1、項(xiàng)目形見(jiàn)象與定位東明晰2、有效捉傳達(dá)市催場(chǎng)3、現(xiàn)場(chǎng)抓支撐有武力（尤其剩是現(xiàn)場(chǎng)瘦環(huán)境和攻工程質(zhì)礦量的提仇升）4、非常規(guī)贊推廣策略5、體驗(yàn)式騎營(yíng)銷6、有效舌的推貨毀策略與釣銷售組招織第一部分俗形象娛重塑中國(guó)光橫谷國(guó)家拴級(jí)開(kāi)發(fā)仁區(qū)，未幸來(lái)科技始城，暢游享大光窄谷高速閘發(fā)展利膽好項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)籠梳理1—區(qū)位價(jià)值1、中國(guó)升光谷國(guó)債家級(jí)開(kāi)稈發(fā)區(qū)：中國(guó)第殊一家國(guó)留家級(jí)的霜光電子藍(lán)產(chǎn)業(yè)基逮地所在葡地，以傻每年30%的速度跨劑越式發(fā)展愉，GDP總量占武賀漢市半壁伯江山，隨回著勢(shì)頭發(fā)家展壯大，尿光谷正逐簽步東擴(kuò)。2、光谷未待來(lái)科技城瓣：10年再造越一個(gè)“苦光谷”未，武漢瓦未來(lái)科符技城選輛址于東櫻湖高新認(rèn)區(qū)東部補(bǔ)，總體票規(guī)劃面散積66.坦8平方公里鄙，將按照興一座30萬(wàn)人口股的中型迫城市進(jìn)絹行整體然規(guī)劃，棕在518平方公里衰的東湖國(guó)暴家自主創(chuàng)編新示范區(qū)嘉總體規(guī)劃斑內(nèi)形成一躬個(gè)功能完現(xiàn)備的衛(wèi)星吊城3、25分鐘直參達(dá)城市填中心隨著光丸谷的發(fā)膜展和版著圖不斷姿東擴(kuò)，捎各類路醒網(wǎng)，交紫通設(shè)施斜已日趨散完善，文屆時(shí)驅(qū)冤車25分鐘即可桿達(dá)到繁華贈(zèng)的光谷商房誠(chéng)業(yè)中心。xx金碧天沉下湖北省首避個(gè)省級(jí)旅條游度假區(qū)維，擁有稀掙缺的國(guó)家哥二級(jí)水質(zhì)柴，原生態(tài)脅打造的濕勿地公園項(xiàng)目賣(mài)筒點(diǎn)梳理2—生態(tài)環(huán)捏境1、紅蓮豪湖旅游搜度假區(qū)饒：華中規(guī)折模最大阻、風(fēng)景菜秀麗的朋的旅游應(yīng)度假區(qū)——紅蓮湖褲旅游度榆假區(qū)，民位于湖寧北省東咬南部、鐘鄂州市鍬華容區(qū)蜂廟嶺鎮(zhèn)塞境內(nèi)。西距武印漢市東皮湖開(kāi)發(fā)諒區(qū)中心痛區(qū)僅20公里，東張距鄂州市正區(qū)30公里，正經(jīng)處在武漢痕“中國(guó)光善谷”、鄂替州、黃石兩經(jīng)濟(jì)金三帝角的中心比。2、國(guó)家二義級(jí)水質(zhì)：紅蓮湖水視為罕見(jiàn)的征二級(jí)水質(zhì)碰，可以直漂接飲用，壁紅蓮湖的經(jīng)螃蟹和武詢昌魚(yú)肉質(zhì)壇細(xì)嫩，味時(shí)道鮮美，毫享有盛名傳，也是各尋種水鳥(niǎo)的魔天堂。在固紅蓮湖周渣邊，還環(huán)母繞有梧桐繭湖、鴨兒禾湖、夏大拜湖、扇子森湖等，水蘇系資源極課為豐富。3、原生態(tài)筍打造的濕妹地公園金碧天沾下利用弦紅蓮湖6公里湖私岸，打糠造原生囑態(tài)濕地風(fēng)公園。萬(wàn)畝紅蓮湖xx金碧天下萬(wàn)畝紅蓮湖萬(wàn)畝紅蓮湖交通條藍(lán)件：高紐奉新四路物，高新秤六路，祝武黃高志速，金焰碧大道象直達(dá)項(xiàng)菊目門(mén)口雞。項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)弦梳理3—交通條遺件1、目前項(xiàng)馳目主要通肝過(guò)民族大區(qū)道，關(guān)山舒大道途徑息武黃高速杠半小時(shí)即肌可到達(dá)項(xiàng)方目。2、隨著蠢光谷開(kāi)非發(fā)區(qū)建今設(shè)發(fā)展只高新六對(duì)路，高年新大道貍等城市規(guī)快速路煌陸續(xù)通振車，拉廁近了項(xiàng)漏目與光盒谷中心遇的距離運(yùn)。3、高新四部路通車后20分鐘左右佩即可暢達(dá)紛光谷商圈滋，暢享5+2度假生活杰。項(xiàng)目賣(mài)鴉點(diǎn)梳理4—園林環(huán)核境1、萬(wàn)畝紅震蓮湖一線艘美景項(xiàng)目位拾于紅蓮受湖東北潑岸，為滋一線臨恒湖，遠(yuǎn)賠眺萬(wàn)畝衫紅蓮湖瞧。2、植被珍廊貴、豐富慢植物主景觀蕉大道采毛用胸徑檔30-瓦35公萌分的苗對(duì)木，共枝有60哭多種喬掘木，3盡0多種挑灌木及規(guī)100獄多種花倒灌地被僻植物；3、6公里私陸家湖岸誼線依據(jù)紅蓮浸湖純天然6公里湖筒岸打造竭出純生茶態(tài)沿湖厚濕地公阿園；4、歐式腸皇家主盯題園林雙中央桂景觀帶申設(shè)計(jì)，21處星件級(jí)度假景賠點(diǎn)航母配幻玉套：華中唯一嘴七大國(guó)際浮級(jí)別墅配中套，白金時(shí)五星酒店循，六大中赴心，豪華汗游艇碼頭戴。項(xiàng)目賣(mài)癢點(diǎn)梳理5—航母配漢套項(xiàng)目賣(mài)藍(lán)點(diǎn)梳理6—新古典盜歐陸建息筑歐陸新榜古典主伐義風(fēng)情詠建筑，聚超越時(shí)戒光的品論質(zhì)經(jīng)典項(xiàng)目賣(mài)賺點(diǎn)梳理7—規(guī)劃和蝦產(chǎn)品設(shè)祖計(jì)滿屋名輔牌、9A精裝、壓超低密陪度、高端綠化率罪、一線翠萬(wàn)畝湖慰景、上卸風(fēng)上水解、藏風(fēng)亦納氣。萬(wàn)畝紅吳蓮湖畔恨，雙島壇灣物業(yè)繞，遠(yuǎn)離嫩市區(qū)污鐘染，度亂假養(yǎng)生重宜居之隱地。項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)請(qǐng)梳理8—湖灣度假肆養(yǎng)生物業(yè)24小時(shí)客戶址服務(wù)熱線夏，及時(shí)向駕業(yè)主提供煤公共性日凱常服務(wù)、順家庭常規(guī)垂服務(wù)和專研業(yè)性特約鬧服務(wù)；嚴(yán)密的介安防系娛統(tǒng)，包別括周界纖防越系學(xué)統(tǒng)、巡謠邏系統(tǒng)蕉、閉路碎監(jiān)控系惑統(tǒng)、智迫能化的申消防設(shè)顆施等，國(guó)以客戶蹲的需要閑、客戶燃的安全敲為第一結(jié)要素；英式管家產(chǎn)的貼心服巷務(wù)注入到戒物業(yè)管理痰的生活細(xì)靜節(jié)，確保靜每一位居莊者的生活證無(wú)憂、居霸住舒適。國(guó)內(nèi)鼎級(jí)約金碧物業(yè)城英式管家溜貼心服務(wù)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)芳梳理9—物業(yè)管理xx地沉產(chǎn)集團(tuán)稈（HK.旗333各3）是一家邊在香港聯(lián)換交所主板罪上市、集采房地產(chǎn)規(guī)救劃設(shè)計(jì)、欠開(kāi)發(fā)建設(shè)院、物業(yè)管枝理于一體壯的現(xiàn)代化客國(guó)際企業(yè)炎集團(tuán)，連壓續(xù)5年獲得雙中國(guó)企森業(yè)500強(qiáng)，連續(xù)6年榮登中敗國(guó)房地產(chǎn)岡企業(yè)10強(qiáng)。xx地產(chǎn)狡，中國(guó)標(biāo)吉準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)君的精品地砌產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者項(xiàng)目賣(mài)濃點(diǎn)梳理10—品牌實(shí)力項(xiàng)目賣(mài)已點(diǎn)提煉光谷國(guó)錫家級(jí)開(kāi)酸發(fā)區(qū)省級(jí)旅游壺度假區(qū)高新四路萬(wàn)畝紅爛蓮湖6公里私沃家湖岸裹線白金五光星酒店德六大中殺心歉豪華儀游艇碼浙頭新古典善歐陸建肅筑滿屋名牌9A精裝超低密扶度、高稍綠化率度假養(yǎng)生金碧英鼓式物管寸專家xx地產(chǎn)案名：xx世溪紀(jì)旅游督城屬性定位悉：光谷后花盾園、七星遙島灣度假隙莊園項(xiàng)目定她位第二部建分：形抓象包裝慎執(zhí)行強(qiáng)化旅游墓度假大盤(pán)芒形象，釋鋸放全新價(jià)殺值第三部分擦：利好兌韻現(xiàn)與產(chǎn)品躬力支撐第三步衫：項(xiàng)目水實(shí)現(xiàn)逆縮慧轉(zhuǎn)的最機(jī)大契機(jī)6大中心績(jī)?nèi)客段缛胧褂昧巡⒘己美\(yùn)營(yíng)母預(yù)計(jì)涉節(jié)點(diǎn)201揉3年10月1日前優(yōu)勢(shì)完全算釋放、價(jià)悶值全面兌呈現(xiàn)第二步：衛(wèi)項(xiàng)目有所進(jìn)改善契機(jī)6大中心部床分投入時(shí)圈預(yù)計(jì)趣節(jié)點(diǎn)201苗3年5月1日前逐步實(shí)慢現(xiàn)項(xiàng)目蘭賣(mài)點(diǎn)、尋現(xiàn)場(chǎng)環(huán)銳境美觀欄、客戶哀參與直繁觀體驗(yàn)第一步：嗽現(xiàn)有條件兼優(yōu)化提升蘭銷售今年6大中心咽無(wú)法實(shí)必現(xiàn)投入現(xiàn)階段-12年10月1日前推廣調(diào)喂整、體娛驗(yàn)館開(kāi)按放、項(xiàng)紋目形象泥塑造、描客戶資增源挖掘?qū)摇F(xiàn)場(chǎng)吵環(huán)境完餅善項(xiàng)目賣(mài)鋒點(diǎn)逐步勺兌現(xiàn)全面打繞造釣魚(yú)進(jìn)島營(yíng)造濱著湖沙灘摸浴場(chǎng)游艇碼頭普會(huì)議中悶心引入生隱活超市全新包售裝園區(qū)毛看宜房動(dòng)線美化6公里湖岸史線調(diào)整內(nèi)部朋看房動(dòng)線優(yōu)化高層關(guān)看房通道釣魚(yú)島一、項(xiàng)目豎賣(mài)點(diǎn)兌現(xiàn)—釣魚(yú)島區(qū)域位漏置沙灘浴場(chǎng)游艇碼頭一、項(xiàng)目束賣(mài)點(diǎn)兌現(xiàn)—釣魚(yú)島建議在縫釣魚(yú)臺(tái)放置遮陽(yáng)配傘建議增加房誠(chéng)垂釣藝術(shù)味小品烘托氛族圍9月5日采購(gòu)到繩位二、項(xiàng)目鳳賣(mài)點(diǎn)兌現(xiàn)—沙灘浴場(chǎng)經(jīng)過(guò)釣魚(yú)襲島到達(dá)沙擠灘浴場(chǎng)的積道路沿線貞上可以增特添沙雕藝攪術(shù)通過(guò)實(shí)群地考察杏，此區(qū)嘉域坡面迎較緩，斤適宜鋪膨沙造灘嫁，建議撐選用北旋海白沙9月5日需完悟成設(shè)計(jì)秧方案二、項(xiàng)目崗賣(mài)點(diǎn)兌現(xiàn)—沙灘浴場(chǎng)沙灘排球區(qū)域旁邊建造一個(gè)簡(jiǎn)易的沙灘木屋，提供冷飲、排球等在沙灘浴場(chǎng)旁擺設(shè)木船建議此地改造成沙灘排球鋪成薄沙二、項(xiàng)壤目賣(mài)點(diǎn)拐兌現(xiàn)—沙灘浴場(chǎng)建議在沙收灘浴場(chǎng)增設(shè)游船建議增加脹垂釣藝術(shù)菠小品烘托氛圍二、項(xiàng)收目賣(mài)點(diǎn)掘兌現(xiàn)—沙灘浴場(chǎng)在經(jīng)過(guò)博沙灘浴塔場(chǎng)沿線喜搭建開(kāi)癥放式木宜屋水吧繭、自助荒式燒烤通過(guò)實(shí)地峽考察，此測(cè)區(qū)域地形償平坦適宜搭唇建小型皇卡通造濕型噴繪游艇——億萬(wàn)富仔翁的水胸上“大斤玩具”三、項(xiàng)熔目賣(mài)點(diǎn)類兌現(xiàn)—游艇碼頭游艇碼頭腿現(xiàn)狀四、項(xiàng)目斬賣(mài)點(diǎn)兌現(xiàn)—會(huì)議廳投沾入使用四、項(xiàng)僑目賣(mài)點(diǎn)纏兌現(xiàn)—會(huì)議廳投怕入使用會(huì)議廳綠現(xiàn)狀會(huì)議廳耳內(nèi)部硬暑裝工程謀遲遲未廈能完工潛。8月30日需完噴成四、項(xiàng)目沫賣(mài)點(diǎn)兌現(xiàn)—會(huì)議廳撈投入使微用安裝音響安裝幕布擺置主席臺(tái)安裝音響安裝遙控落地式窗簾擺置足夠500人使用的桌椅會(huì)議中攻心主要浮用途私人舞會(huì)慈善晚鞠宴時(shí)裝發(fā)雜布會(huì)企事業(yè)單嚷位會(huì)議五、項(xiàng)目麥賣(mài)點(diǎn)兌現(xiàn)—生活超板市五、項(xiàng)辦目賣(mài)點(diǎn)柄兌現(xiàn)—生活超獸市已引入罵生活超紗市，現(xiàn)需加枕快裝修質(zhì)工程進(jìn)副度，盡快實(shí)各現(xiàn)正常筒使用。9月20日需完成六、現(xiàn)場(chǎng)包裝優(yōu)擔(dān)化—案場(chǎng)導(dǎo)視益系統(tǒng)12345678910園區(qū)及看朱房動(dòng)線導(dǎo)步視系統(tǒng)導(dǎo)視系統(tǒng)劉設(shè)計(jì)稿六、現(xiàn)場(chǎng)包裝優(yōu)化—案場(chǎng)導(dǎo)視奴系統(tǒng)六大中心豈區(qū)道旗設(shè)株計(jì)六、現(xiàn)場(chǎng)包裝優(yōu)址化—案場(chǎng)導(dǎo)恥視系統(tǒng)2公里1公里3公里4公里5公里6公里游艇碼頭6公里湖岸夕線導(dǎo)視系棋統(tǒng)六、現(xiàn)場(chǎng)包裝優(yōu)孝化—案場(chǎng)導(dǎo)暖視系統(tǒng)6公里湖做岸線指田示牌款式1款式2六、現(xiàn)場(chǎng)包裝優(yōu)化—案場(chǎng)導(dǎo)擾視系統(tǒng)七、現(xiàn)場(chǎng)派環(huán)境完善—項(xiàng)目?jī)?nèi)文部看房拿動(dòng)線擬掘定現(xiàn)有動(dòng)線：由金碧大剩道-沿湖路-會(huì)所調(diào)整動(dòng)健線：金碧大范道-六大中勇心配套槍區(qū)-會(huì)所七、現(xiàn)場(chǎng)撥環(huán)境完善—高層通污道調(diào)整零布局1、拆除皇紗幔頂病棚改為罷青藤，迅清風(fēng)陽(yáng)貓光不請(qǐng)關(guān)自來(lái)，工程部熊門(mén)配合探文明施短工。2、樣板間鞭門(mén)頭由簡(jiǎn)邪易包裝升散級(jí)為豪華而包裝。3、樣板間顫入戶大堂遷處增設(shè)液幸晶擦鞋機(jī)窯、飲水機(jī)琴，物業(yè)部寨門(mén)專人專粱崗。八、各紅部門(mén)配洪合工作娛清單第四部分封：推廣策學(xué)略一、全方蟲(chóng)位立體轟幫炸1）、推廣溝頻次與數(shù)碰量推廣渠道撕：短信、要電臺(tái)（92.教7）2）、重造視高端姻通路推廣渠羊道：高瘦端雜志裂、機(jī)場(chǎng)浙戶外、蓮高級(jí)餐燥廳渠道拓展3）、擴(kuò)觸大覆蓋攻范圍推廣渠道知：巡展惡插樓路演首、跨界視海報(bào)、出算租車LED屏、公塊交車身二、項(xiàng)麗目信息博的深度執(zhí)傳達(dá)1）、注重益影視片的迷聲光影結(jié)贈(zèng)合的傳播睜方式推廣渠說(shuō)道：3D影片、寫(xiě)錢(qián)字樓LED、網(wǎng)絡(luò)坐視頻2）、偏詠重承載漠量大的耍廣告媒黑體推廣渠道及：官網(wǎng)升蠅級(jí)建設(shè)、愉電子樓書(shū)絡(luò)、EDM3）、組織雪產(chǎn)品推介折會(huì)等面對(duì)驢面交流推廣渠道供：大客戶布產(chǎn)品推薦沉?xí)㈦娪昂鼒?chǎng)、明星引爆三、線上間線下的結(jié)鼠合1）、結(jié)囑合社會(huì)熱糠點(diǎn)線上炒石作推廣渠戲道:網(wǎng)浙絡(luò)專題柜、論壇訴炒作、局經(jīng)濟(jì)峰賄會(huì)2）、俯與客戶宇零距離云接觸推廣渠道張:商圈路貴演、市場(chǎng)勁調(diào)查（禮嗚物贈(zèng)送）3）、異喘業(yè)聯(lián)盟推廣渠道顫:4S車醉友會(huì)、外壓教培訓(xùn)、碼理財(cái)講座MBA廉財(cái)富論血壇第五部分蔬：體驗(yàn)式恢營(yíng)銷有足夠汗的噱頭鉗，才能形成超稠強(qiáng)磁場(chǎng)遷能效。借助高科比技手段，狂更好的呈勢(shì)現(xiàn)項(xiàng)目，3D視覺(jué)震撼祝效果，有父助于激發(fā)辛客戶實(shí)地妹查看的欲填望，讓到頁(yè)訪者渴望區(qū)更直觀、傭更深入的筒了解項(xiàng)目件。島灣度假愛(ài)體驗(yàn)館一、營(yíng)銷里外展點(diǎn)打書(shū)造展板內(nèi)容包括找紅蓮湖自艷然生態(tài)、厭項(xiàng)目6大吳配套中心杏實(shí)拍，社興區(qū)園景、胸精裝高層室內(nèi)實(shí)拍偏等，甚至牧可以是前零來(lái)度假的鐘客戶的照補(bǔ)片。室內(nèi)包裝船建議一、營(yíng)銷考外展點(diǎn)打獎(jiǎng)造3D投掏影儀播放的內(nèi)凱容可參考抗人信的做夏法，出資遍拍一部微電影。拍攝地國(guó)點(diǎn)指定為項(xiàng)目?jī)?nèi)以或紅蓮獎(jiǎng)湖外景喚。宣傳題項(xiàng)目的搜同時(shí)，話又增添濫不少趣賺味性和蜓觀賞性都。室內(nèi)包裝泡建議一、營(yíng)臟銷外展萌點(diǎn)打造外展點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)相關(guān)工作1外展點(diǎn)外展裝修單位確定招投標(biāo)部鄧偉朱娜8月17日已完成2外展模型單位確定招投標(biāo)部姜國(guó)強(qiáng)朱娜8月22日

3外展模型施工完畢與驗(yàn)收總工室鄭璐、汪向松朱娜9月8日

4外展投影音設(shè)備采購(gòu)與布置采購(gòu)部趙紅兵朱娜9月7日

5外展軟裝采購(gòu)與布置采購(gòu)部趙紅兵朱娜9月9日

7外展網(wǎng)絡(luò)、電話安裝行政部曹輝賀艦華9月10日

8外展辦公物料清單立項(xiàng)與采購(gòu)行政部、采購(gòu)部王振芳、李小燕賀艦華9月8日

活動(dòng)一：健康生活美潮流季——傾情回饋飄、暢游清下遠(yuǎn)活動(dòng)時(shí)間歪：8月25日-26日活動(dòng)目妄的：讓客戶親游身體驗(yàn)未壞來(lái)天下項(xiàng)棟目的美好今未來(lái)和前考景活動(dòng)內(nèi)脊容：由我方女邀約業(yè)主甲乘坐高鐵練集體赴清煤遠(yuǎn)觀摩、兄體驗(yàn)清遠(yuǎn)漏天下實(shí)景藍(lán)與七大配捧套。二、度溪假休閑粱類活動(dòng)墳組織活動(dòng)二：品味生活肅風(fēng)尚季：撐“發(fā)現(xiàn)生馳活之美”辛首屆業(yè)主洪攝影大賽活動(dòng)時(shí)間駱：9月8日活動(dòng)目掛的：側(cè)面體戒現(xiàn)項(xiàng)目亭景觀、蝦配套等構(gòu)賣(mài)點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)闖容：聯(lián)合媒體撕和武漢攝獻(xiàn)影家協(xié)會(huì)吼邀請(qǐng)專家夏、知名攝翠影師共同況評(píng)選出優(yōu)榨秀作品，談獲獎(jiǎng)業(yè)主蒜將獲得高欺檔鏡頭、矩相機(jī)架、居相機(jī)包等漫豐厚獎(jiǎng)品掏。二、度假歸休閑類活稻動(dòng)組織活動(dòng)三嗽：風(fēng)情生滋活休閑搏季：“凳微眼看國(guó)世界”土首屆業(yè)溜主微電晉影節(jié)活動(dòng)時(shí)間徐：9月15日活動(dòng)目的廈：結(jié)合時(shí)芹下最熱悅的微電天影形式紡，制造雨話題和衛(wèi)市場(chǎng)關(guān)憶注活動(dòng)內(nèi)千容：聯(lián)合新梅浪樂(lè)居貴和微博廳共同舉橋辦、特察邀知名模導(dǎo)演和積專家逐骨級(jí)評(píng)選熄出優(yōu)秀制作品。喬凡獲獎(jiǎng)?lì)潱òǘ斧@得提指名）的碗業(yè)主，捎將有機(jī)偶會(huì)贏得寺萬(wàn)元微娃電影啟賣(mài)動(dòng)基金痕。xx金揚(yáng)碧天下混首屆業(yè)期主微電令影節(jié)二、度假逆休閑類活牙動(dòng)組織活動(dòng)四：風(fēng)情生勺活休閑瞇季——島灣度假甲生活館全鑒新綻放活動(dòng)時(shí)蔽間：9月15日活動(dòng)目的僅：結(jié)合外暫展點(diǎn)全狀新開(kāi)放暴，制造注話題和角市場(chǎng)關(guān)第注活動(dòng)內(nèi)咳容：聯(lián)合弟網(wǎng)絡(luò)媒衡體和看訪房團(tuán)，得邀請(qǐng)意予向客戶紡和業(yè)主修體驗(yàn)全品新外展新點(diǎn)、3D環(huán)幕影賞院?，F(xiàn)掩場(chǎng)配合疫冷餐和誕精品表球演，針班對(duì)開(kāi)放炊當(dāng)天來(lái)健訪客戶突可進(jìn)行過(guò)抽獎(jiǎng)活臺(tái)動(dòng)。二、度假牌休閑類活系動(dòng)組織活動(dòng)五：奢享生活乘完美季——世界奢侈臟名品匯活動(dòng)日廢期：10月1日活動(dòng)目的狂：提高項(xiàng)目麗高端形象耍，聯(lián)合媒破體造勢(shì)，記制造圈層點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容傷：高端奢性侈品展笨配合現(xiàn)糕場(chǎng)活動(dòng)例，邀請(qǐng)歐著名主于持人到合場(chǎng)助陣尺。二、度假跡休閑類活及動(dòng)組織三、個(gè)給性化物城業(yè)服務(wù)目的：提升物業(yè)薄服務(wù)品質(zhì)享、營(yíng)造異刺域風(fēng)情感裝染力開(kāi)盤(pán)期間犬聘請(qǐng)約1個(gè)月兼職壩門(mén)童及樣遷板間客服工，營(yíng)造更雖加濃厚的獄歐式風(fēng)情暴在現(xiàn)場(chǎng)的感染力霉。兼職來(lái)源腸：勞務(wù)公卡司與高校穿留學(xué)生聯(lián)勢(shì)系。三、個(gè)炭性化物尸業(yè)服務(wù)建議：現(xiàn)場(chǎng)增加包英式下午野茶、提高缸項(xiàng)目檔次目的：租營(yíng)造異引域風(fēng)情四，讓客矛戶在休哨閑的氣訊氛中洽擺談時(shí)間：14：00—17:0列0物料準(zhǔn)愛(ài)備：立武頓紅茶醬、雀巢母咖啡，納茶點(diǎn)，豆杯子，康盤(pán)子等煩器皿三、個(gè)性師化物業(yè)服盟務(wù)建議：影院重屑新包裝棟開(kāi)放、關(guān)增設(shè)度彩假休閑拖氛圍目的：肌用聲像舒對(duì)客戶待進(jìn)行感技染訴求拖，彌補(bǔ)宴人為介抹紹物料準(zhǔn)使備：投扁影儀，兆播放設(shè)飼備，立臂體聲音捎響，幕這布，沙鑰發(fā)座椅簽，影片擋資料第六部分寇：整體營(yíng)鑄銷組織一、貨量菜盤(pán)點(diǎn)戶型類型面積區(qū)間（㎡）套數(shù)（套）套數(shù)比例兩房85左右123033%三房90-11059016%110-130135937%130以上51414%合計(jì)3693100%項(xiàng)目面積單位首期高層總建筑面積42.3萬(wàn)㎡其中公共建筑面積1.6㎡物業(yè)類型商業(yè)1.6㎡住宅建筑面積40.69㎡高層洋房40.69㎡【說(shuō)明】：根據(jù)午統(tǒng)計(jì)顯恭示，首崇期高層晶區(qū)域總絹建42.荒3萬(wàn)平，其中住宅冠建筑面積40.崗69萬(wàn)方，共計(jì)住抓宅建筑遷套數(shù)369緞3套。首期高層料住宅戶型碼配比金碧天肅下首期放高層區(qū)法經(jīng)濟(jì)技糊術(shù)指標(biāo)首期高層博庫(kù)存量大招，二期高死層推貨傲量依然逆巨大紅色部分噴為二期高去層樓棟號(hào)21號(hào)樓28號(hào)樓29號(hào)樓30號(hào)樓31號(hào)樓32號(hào)樓33號(hào)樓34號(hào)樓合計(jì)套數(shù)（套）16712812812896969683922面積（萬(wàn)平）1.71.41.41.41.31.31.31.110.9金額(億元)0.80.660.660.660.60.60.60.535.11可售貨爽源待售貨源【說(shuō)明】：可售拖及待售覺(jué)貨源共楚有10.濫9萬(wàn)平，總?cè)肛浿?.11億元。新推房畫(huà)源節(jié)奏舟：28、34、30、31號(hào)樓，總琴貨值2.45億。高層余題貨存量來(lái)詳表我們要鼻成交330套大定每套45萬(wàn)我們要援實(shí)現(xiàn)100杏0組認(rèn)籌客寬戶轉(zhuǎn)化率30%我們要需役要有3000組來(lái)訪客乞戶我們要實(shí)稍現(xiàn)開(kāi)盤(pán)1.5億銷售目新標(biāo)轉(zhuǎn)化率30%二、銷售回目標(biāo)與實(shí)肚現(xiàn)路徑10月銷售喪目標(biāo)11月銷售可目標(biāo)12月銷售溪目標(biāo)1500娘0萬(wàn)6000萬(wàn)600無(wú)0萬(wàn)2.7億全新開(kāi)碑盤(pán)后銷壘售目標(biāo)月度奮代斗目標(biāo)總體奮武斗目標(biāo)高層開(kāi)盤(pán)三、推貨拾順序與策猴略8月12月11月10月1日精品景犁觀展示漆區(qū)震撼辣開(kāi)放項(xiàng)目環(huán)境銷不斷優(yōu)化印、配套不甩斷升級(jí)9月1日開(kāi)盤(pán)外展點(diǎn)逆開(kāi)放觀點(diǎn)：栽項(xiàng)目常鎮(zhèn)規(guī)推廣蘭時(shí)間較槽長(zhǎng)，長(zhǎng)間期無(wú)營(yíng)餐銷爆炸摟點(diǎn)，需昌在市場(chǎng)滔上不斷離發(fā)出聲吵音來(lái)吸濕引客戶堵關(guān)注。已避免間諸斷造成睛客戶流齡失。度假配套海優(yōu)化部分逐步池開(kāi)放政府及大迫型企業(yè)參慨會(huì)、明星贊加推引爆8月30日9月15日高層樣板辣間重新開(kāi)快放產(chǎn)品推鉛薦會(huì)加推加推認(rèn)籌開(kāi)乎始營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)主線籌備期健康生活襯潮流季風(fēng)情生般活休閑敲季產(chǎn)品詮眼釋，實(shí)捐景示意新形象全浮面出街策略品味生活睬風(fēng)尚季集中開(kāi)盤(pán)奢享生活緩?fù)昝兰痉€(wěn)開(kāi)穩(wěn)走聲，回收利怠潤(rùn)蓄客開(kāi)栽始認(rèn)籌期持續(xù)小公覺(jué)寓與4+1產(chǎn)品的述常規(guī)推離廣、案名為御珠湖城系列展示環(huán)境碰成型、六大中心謹(jǐn)及度假配套逐步開(kāi)儉放；開(kāi)始認(rèn)畜籌高層樣殘板間展躲示、高何層中心繞園林開(kāi)構(gòu)放500人會(huì)議中陣心試運(yùn)營(yíng)脈、明星開(kāi)勞盤(pán)引爆8月20日9月1日9月15日10月1日同步完阿成各項(xiàng)近籌備工濁作與現(xiàn)鐘場(chǎng)整改概工作。恒高層封耐盤(pán)蓄客執(zhí)行計(jì)劃報(bào)紙、短悟信、網(wǎng)絡(luò)院、派單常咱規(guī)渠道推著廣現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境千包裝全面拿升級(jí)、銷攝售物料全沾面更新線上線下扎同時(shí)啟動(dòng)旗、一夜傾死城、全新趟形象完美貞落地積極聯(lián)合方媒體、大撇客戶單位收、炒作話米題、引爆偷市場(chǎng)四、各階碑段營(yíng)銷推罩廣組織線上推廣還講求表現(xiàn)賽創(chuàng)新，核絨心賣(mài)點(diǎn)及良價(jià)格打動(dòng)饞消費(fèi)。A、報(bào)廣B、網(wǎng)絡(luò)C、短信D、電臺(tái)E、戶外F、直投G、的士屏H、城市樓條宇電視I、EDM直郵線下渠道萌遵從多渠里道、密集得執(zhí)行的原此則。A、外展點(diǎn)B、社區(qū)電肌影、商超燭巡展C、大客戶慶拓展D、周邊縣沸市路演E、派單村、掃街竭、插樓F、cal柴l客G、商家聯(lián)貝動(dòng)推廣總惡策略：列線上、戀線下雙廳管齊下酷，齊頭豪并進(jìn)線上---永-紙媒推先廣類出街時(shí)間扔：201練2年9月3日-10月1日媒癥體：楚天都作市報(bào)、序武漢晚后報(bào)等（使整版、維半版）主遲題鞠一：即尿?qū)s耀浴面世文字訴求暗：樹(shù)立項(xiàng)任目城市耗地標(biāo)地稅位、釋截放產(chǎn)品伙、戶型免、送精升裝主妄題茅二：即財(cái)將成本貌價(jià)開(kāi)盤(pán)文字訴陰求：闡述度假稍生活優(yōu)勢(shì)末，講述度沾假生活養(yǎng)胸生之道，拴灌輸項(xiàng)目弊獨(dú)有度假策生活優(yōu)勢(shì)畫(huà)面表召現(xiàn)：以項(xiàng)目涌效果圖趕和實(shí)景菠相融合爬，既體絲式現(xiàn)了區(qū)檔域優(yōu)勢(shì)集（寬闊底湖面、泥項(xiàng)目配湯套），滔又呈現(xiàn)客出一種項(xiàng)高品質(zhì)革醇熟大礎(chǔ)盤(pán)的氣鉗勢(shì)。投放選擇框：對(duì)長(zhǎng)期投施放媒體進(jìn)零行階段性梁畫(huà)面更換出街時(shí)間申：2012年9月3日-10月1日投放頻伴率：周一-周三每天5萬(wàn)條，質(zhì)周四-周日每決天8萬(wàn)條主枝題一：即將榮維耀面世文字訴盾求：樹(shù)立項(xiàng)目榜城市地標(biāo)遙、養(yǎng)生勝鋼地的定位洗，釋放開(kāi)正盤(pán)所推房惠源產(chǎn)品、攝戶型、送擊精裝。主閉題二：即將成本討價(jià)開(kāi)盤(pán)文字訴途求：起價(jià)4888元/㎡，送150拳0元/㎡豪裝，認(rèn)禾籌特享開(kāi)仰盤(pán)額外85折。數(shù)據(jù)庫(kù)償篩選：武漢大型獵企事業(yè)單恥位、市政球府機(jī)關(guān)單霉位、私家雁車主、私恢營(yíng)業(yè)主、浴銀行存款殿客戶、商折場(chǎng)超市會(huì)釀員等特訊：華中首席度假旅游城即將震撼面世！認(rèn)籌特享開(kāi)盤(pán)額外85折！78-120平養(yǎng)生美宅4888元/平起送1500元/平豪裝87501333線上----短信推蟻廣出街時(shí)間丟：2012年9月3日-10月1日媒底體臘：搜房網(wǎng)鑼、新浪架樂(lè)居、繡熱線房漫產(chǎn)、房役產(chǎn)超市窮、房地扭產(chǎn)住宅蔥信息網(wǎng)蛇、武漢繼各大經(jīng)副濟(jì)論壇投放選擇星：主要首諸頁(yè)通欄褲、全屏存、對(duì)聯(lián)既等強(qiáng)制撕列入性竭較強(qiáng)的泥位置，冶強(qiáng)勢(shì)為祝主，吸夏引眼球孟。主喂題鼓一：即將榮耀億面世文字訴灰求：樹(shù)立項(xiàng)目須城市地標(biāo)踐、養(yǎng)生勝銳地的定位江，釋放開(kāi)努盤(pán)所推房羊源產(chǎn)品、草戶型、送健精裝。主俗題二：即將成投本價(jià)開(kāi)雨盤(pán)文字訴茶求：起價(jià)488憤8元/㎡，送1500元/㎡豪裝，認(rèn)穩(wěn)籌特享開(kāi)鳴盤(pán)額外85折。首頁(yè)全尾屏線上---遭-網(wǎng)絡(luò)推呀廣出街時(shí)間室：2012年9月3日-10月1日媒嘆體：FM9隔2.7交通臺(tái)、匹汽車廣播攀、新聞廣穿播、經(jīng)濟(jì)畜廣播等主湊題一：即將榮耀銅面世文字訴兵求：樹(shù)立項(xiàng)目紫城市地標(biāo)潑、養(yǎng)生勝棗地的定位王，釋放開(kāi)是盤(pán)所推房擱源產(chǎn)品、寫(xiě)戶型、送屈精裝。主平題剝二：即將成害本價(jià)開(kāi)管盤(pán)文字訴魔求：起價(jià)488碗8元/㎡，送150屑0元/㎡豪裝，認(rèn)敲籌特享開(kāi)最盤(pán)額外85折。投放頻喚率：分品牌宣埋傳和項(xiàng)目山宣傳兩個(gè)廊內(nèi)容，每衰天15-2刻0次，分15秒、20秒和25秒三種時(shí)奏長(zhǎng)進(jìn)行播徐放。華中首犧席度假救旅游城緞。即將尚震撼面剩世！認(rèn)籌特情享開(kāi)盤(pán)額總外85折！78-蹈120平養(yǎng)生美膛宅488呼8元/平起送1500元/平豪裝875晴013件33線上---葵-電臺(tái)推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)揪：201罷2年8月1日-10月3日（10天）大蜜蜂：30人小蜜蜂監(jiān)：300人/天任務(wù)量汗的分解漿：派單量概：1天*1人*300份*300人*10天=90萬(wàn)份留電量：1天*1人*3組*300人*10天=900葉0組來(lái)訪量：10個(gè)小組*12組客戶尿*10天=12釀00組派單人員惕分成30個(gè)小組驕，由30個(gè)大蜜蜂華去管理，16個(gè)小組固狀定派單點(diǎn)襖，2個(gè)小組改為機(jī)動(dòng)枕組專門(mén)宿針對(duì)專奴業(yè)市場(chǎng)漢、公園槍、廣場(chǎng)巷、休閑董娛樂(lè)會(huì)領(lǐng)所、夜飛市、插筋樓、集借市等等塔人流量些較大的附區(qū)域；線下----派單拓西客外圍派先單計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷----異業(yè)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)牢行業(yè)與其叉他行業(yè)資竿源共享和婚置換精準(zhǔn)營(yíng)迎銷---純-渠道拓展拓展目隙的：通過(guò)小眾孤渠道拓展肝，提高項(xiàng)透目知名度旋，針對(duì)項(xiàng)倚目目標(biāo)客蒜戶群進(jìn)行搖直接有效斜的宣傳拓展方式助：通過(guò)與4S店，西餐歲廳等等商岔家合作，酒把項(xiàng)目海妙報(bào)放置在朱合作商家觸現(xiàn)場(chǎng)等等就。4S店電子膊易拉寶餐廳餐數(shù)桌廣告鄭單張商超促銷貼海報(bào)時(shí)間：18:3臨0——2婆1:00活動(dòng)形式待：咨詢＋猜派單（包沃括上門(mén)派允單）＋活哀動(dòng)表演＋全放電影，虧咨詢和派醉單從15:啞30開(kāi)始，競(jìng)晚上18:3璃0開(kāi)始表演鞭項(xiàng)目節(jié)目街，晚上19:3高0開(kāi)始放裝映電影金。咨詢點(diǎn)的咽設(shè)置：在扛小區(qū)活動(dòng)淺現(xiàn)場(chǎng)放置果外展點(diǎn)，詳咨詢點(diǎn)分響別安排兩躲張桌子、充八張椅子將、三頂帳塘篷和十個(gè)殊畫(huà)架（內(nèi)陵容分別為渣項(xiàng)目介紹朗和現(xiàn)場(chǎng)活晉動(dòng)介紹）糖。精準(zhǔn)營(yíng)銷---貴-社區(qū)巡蝴展社區(qū)巡展電影巡展精準(zhǔn)營(yíng)銷----商圈路演目的：通過(guò)近距預(yù)離與客戶勞直接接觸陽(yáng)，廣泛宣御傳項(xiàng)目，緊提高項(xiàng)目槽形象與影慨響力，為刺項(xiàng)目累計(jì)盯潛在客源形式：在光谷、武徐東、中楚南等人流抄集中繁華狗商圈，舉咸辦項(xiàng)目宣舒?zhèn)餮惭莼钕?dòng)，吸引雅人氣，提慨升項(xiàng)目知沙名度商圈路演商圈路演A、單位偉型大客互戶單位危拓展策什略案例：建塘設(shè)銀行，婆辦公區(qū)集慘中但居住暫區(qū)分散策略：泥與單位卡工會(huì)等唱保持密設(shè)切聯(lián)系利用公屑司平臺(tái)縫發(fā)布公炒告、郵估件進(jìn)入部門(mén)QQ群交流進(jìn)去辦川公區(qū)派釘發(fā)物料演、禮品此類型的盯大客戶單竭位：中國(guó)材建設(shè)銀行軌、中國(guó)農(nóng)帝業(yè)銀行、賺中國(guó)銀行自、惠民醫(yī)猛院、武漢寫(xiě)高校、省桂市企事業(yè)扶單位、基換金證券公董司等。B、社區(qū)型謝大客戶單聞位拓展策湖略案例：青陡山鋼都花尖園，辦公藝區(qū)分散但尋居住區(qū)集奮中策略：與個(gè)單位高層持保持聯(lián)系攜，獲準(zhǔn)進(jìn)誼去社區(qū)推案廣了解客桐戶上下述班節(jié)點(diǎn)毫，集中喉推廣，是登記客旁戶利用海巖報(bào)、橫河幅、桁凡架等延麥續(xù)推廣射影響力同步堅(jiān)計(jì)持單位刊型大客珠戶拓展嗚的各項(xiàng)蒼策略此類型大絮客戶單位抱：華中科改技大學(xué)教半師居住區(qū)浩，武漢大宣學(xué)教師宿短舍區(qū)等精準(zhǔn)營(yíng)獵銷----大客戶堂拓展拓展方式拓展計(jì)劃表1、選擇其內(nèi)部刊物，投放軟文及廣告2、工會(huì)向全體職工發(fā)郵件公告3、聯(lián)系關(guān)鍵人，通過(guò)他們的推薦，將項(xiàng)目的宣傳工作深入到各部門(mén)4、召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，在其會(huì)議室聽(tīng)宣講介紹5、在網(wǎng)點(diǎn)擺放展架，定期更新項(xiàng)目信息。6、簽訂合作協(xié)議，購(gòu)房享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策

設(shè)立“三竊?！眻F(tuán)隊(duì)專人：專鹽職大客戶軌專員，在到銷售經(jīng)理豬配合下可沈調(diào)動(dòng)銷售午員參與大題客戶推廣意活動(dòng)；專事：制承定《大客戶工凝作表格》，每日室匯報(bào)、取調(diào)整；專物：制現(xiàn)作全套大膊客戶推廣事物料（大寄客戶宣講ppt、折頁(yè)甘、戶型謝圖、手舍提袋、仁名片、搶小禮品片等）大客戶宣判講ppt：xx品卡牌、項(xiàng)目最價(jià)值點(diǎn)、失產(chǎn)品戶型補(bǔ)及優(yōu)勢(shì)分系析、大客銅戶優(yōu)惠策尿略大客戶飄折頁(yè)：撤大客戶奧渠道購(gòu)昌買(mǎi)可享堂受購(gòu)房嘆額外優(yōu)帖惠精準(zhǔn)營(yíng)睡銷----大客戶壟拓展大客戶拓追展計(jì)劃推廣各且渠道完蝴成目標(biāo)通路名稱出街時(shí)間推廣目標(biāo)完成目標(biāo)線上推廣渠道報(bào)廣（含媒體資源客戶）9月1日7%3000組來(lái)訪網(wǎng)路（含網(wǎng)路購(gòu)房團(tuán)）9月1日7%短信9月1日4%電臺(tái)（含媒體資源客戶）9月1日7%戶外9月1日7%車身9月1日4%直投9月1日8%的士LED屏9月1日4%城市樓宇電視9月10日3%EDM直郵9月10日3%線下推廣渠道外展點(diǎn)9月15日12%社區(qū)電影、商場(chǎng)巡展8月25日4%大客戶拓展8月25日3%周邊縣市路演8月20日3%派單、掃街、插樓8月20日10%CALL客8月20日3%商家聯(lián)動(dòng)8月25日4%項(xiàng)目推秧廣排期筆計(jì)劃通路鋪開(kāi)聾，開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)呈備期預(yù)計(jì)免總推廣費(fèi)趨用300萬(wàn)元。開(kāi)盤(pán)倒排啞計(jì)劃、各開(kāi)部門(mén)配合候工作那么，在唱現(xiàn)有條件爭(zhēng)下，如何保證屈銷售正常四運(yùn)作？上述方潤(rùn)案須以就足夠的艘推廣費(fèi)并用支持施、

現(xiàn)粱場(chǎng)工程小進(jìn)度、劈燕質(zhì)量展蠶示支持辨為前提典，否則項(xiàng)找目的價(jià)掠值重塑江很難實(shí)榆現(xiàn)?，F(xiàn)階段營(yíng)壓銷執(zhí)行具扶體措施：1、外士展點(diǎn)及感通路組劃織2、現(xiàn)場(chǎng)渣展示的全天面更新3、銷售滿團(tuán)隊(duì)的重宏新整合與犧培訓(xùn)4、線掩下拓客雹與現(xiàn)場(chǎng)愛(ài)活動(dòng)調(diào)嗽整5、深度紙推廣采取如湊上優(yōu)化卡措施，實(shí)現(xiàn)去稱年同比20%的銷售增補(bǔ)長(zhǎng)，約600腔0萬(wàn)。（2栗011類年天下慘總銷3拴億）外展點(diǎn)導(dǎo)蠢視、戶外燙、平面圖營(yíng)銷外展熊點(diǎn)打造外展點(diǎn)道疑旗外展點(diǎn)堂噴繪車身包川裝、調(diào)斗整看房基車路線調(diào)整現(xiàn)旗有路線漲：雄楚大道裁歐亞達(dá)-外展點(diǎn)-光谷-三環(huán)-項(xiàng)目發(fā)車時(shí)間兩：雄楚大套道歐亞猴達(dá)-項(xiàng)目8：00、10:1率0、11:架20、14:哭00現(xiàn)有車全輛3輛、新窄增車輛壺：外展點(diǎn)增興設(shè)1輛17坐看房車屯，根據(jù)來(lái)樣訪客戶尋數(shù)量、鐮機(jī)動(dòng)運(yùn)密行。目的：尋找一雄些合適異的小眾糖推廣渠中道,進(jìn)行項(xiàng)桌目信息母的釋放匪，進(jìn)一唯步提升重項(xiàng)目市泉場(chǎng)知名究度與影爭(zhēng)響力。形式：1.商超綜合用性單張2.一夜傾城3.插車直投精準(zhǔn)通噸路組織現(xiàn)場(chǎng)展示揉的全面更能新全新高層責(zé)海報(bào)全新項(xiàng)鎖目畫(huà)冊(cè)項(xiàng)目二餅期總規(guī)廢圖項(xiàng)目?jī)r(jià)賓值畫(huà)架項(xiàng)目?jī)r(jià)堤值畫(huà)架區(qū)域利盾好展板活動(dòng)區(qū)形展板配套區(qū)艙圍擋環(huán)湖路魂圍擋目的：對(duì)銷售后團(tuán)隊(duì)定丹期舉行偏針對(duì)性慨專業(yè)培燥訓(xùn)，提商高案場(chǎng)金銷售各此方面專豆業(yè)技能饒水準(zhǔn)培訓(xùn)：1、項(xiàng)目深發(fā)度剖析2、銷售動(dòng)年線指導(dǎo)3、逼客嫂技巧4、信心欣培養(yǎng)銷售團(tuán)恐隊(duì)的重舟新整合坑與培訓(xùn)項(xiàng)目總冒監(jiān)：雷園清銷售經(jīng)診理1名CAL攔L組長(zhǎng)1名外圍經(jīng)理1名大客戶經(jīng)理1名數(shù)據(jù)支炭持督導(dǎo)2名小蜜蜂30名（高峰能時(shí)50名）CAL睡L客專員5名拓客?？祮T2-3名甲方配合2名車輛1輛后臺(tái)2名銷售總露監(jiān)：史玉剛策劃團(tuán)隊(duì)xx金慈碧天下越特別團(tuán)飄隊(duì)架構(gòu)吳：主管1名策劃師1名策劃助理2名銷售員20名根據(jù)項(xiàng)目外現(xiàn)階段情貿(mào)況，組成化xx金碧馳天下特別謹(jǐn)團(tuán)隊(duì)：由項(xiàng)目總縫監(jiān)直接統(tǒng)闖管、各版寸塊負(fù)責(zé)人結(jié)目標(biāo)一致明、崗位明淘確、分工田清晰。序號(hào)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)目的1電話接聽(tīng)能夠非常清晰的釋放項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、活動(dòng)信息、產(chǎn)品信息、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)邀約；掌握電話邀約的技巧，重點(diǎn)邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房；2銷售動(dòng)線要求嚴(yán)格執(zhí)行銷售