金源·國際

營銷推廣執(zhí)行方案貴州暢想房地產(chǎn)顧問有限公司睿智于心暢想于行暢想顧問-黔西項目組

第一頁，共四十三頁。金源·國際第二頁，共四十三頁。目錄1、營銷推廣策略2、營銷推廣定位3、營銷推廣執(zhí)行☆網(wǎng)絡(luò)廣告方案☆展點☆短信☆派單☆電話☆戶外☆電視☆電臺☆報紙第三頁，共四十三頁。營銷推廣策略產(chǎn)品定位宣傳銷售第四頁，共四十三頁。營銷推廣策略產(chǎn)品精裝公寓寫字樓商鋪其他產(chǎn)品ABCD時間任務(wù)2013-10第五頁，共四十三頁。營銷推廣策略產(chǎn)品SWOT分析S-優(yōu)勢核心地段，交通便利配套齊全，生活方便業(yè)態(tài)多元，完善享受O-機(jī)會酒店開業(yè)，火爆招商精裝公寓，地區(qū)唯一甲級辦公，高端大氣W-劣勢支撐有限，競爭巨大精裝價格，認(rèn)可不足商業(yè)產(chǎn)權(quán)，接受遲疑T-威脅樓盤眾多，截斷客源差異明顯，有待推廣宏觀調(diào)控，前景不明第六頁，共四十三頁。營銷推廣策略產(chǎn)品金源·國際是由貴州標(biāo)大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所開發(fā)的黔西首席CBD......酒店及步行街已竣工開業(yè)，現(xiàn)正火爆推出SOHO精裝公寓及5A甲級寫字樓......高端大氣上檔次的設(shè)計以體現(xiàn)現(xiàn)代感、時尚感，并集專業(yè)化、智能化為一身......城市綜合體典范，中央商務(wù)龍頭，交通樞紐、發(fā)展核心、配套齊全，絕對值得擁有......高標(biāo)準(zhǔn)精致裝修，“拎包入住”，為您省時、省心、省力、省錢......戶型多樣、彈性空間滿足您的自由選擇，高配置、高服務(wù)，自用皆投資，一舉兩得......第七頁，共四十三頁。營銷推廣策略01025A甲級寫字樓------次級銷售產(chǎn)品.SOHO精裝公寓------主力銷售產(chǎn)品最后考慮商鋪銷售及招商主力產(chǎn)品第八頁，共四十三頁。營銷推廣策略第一階段：客戶：過渡性自用為主賣點：生活方式及概念第二階段：客戶：自用及投資并重賣點：商圈、配套、產(chǎn)品第三階段：客戶：以投資客為主賣點：升值及投資回報第四階段：客戶：以投資客為主賣點：寫字樓及商鋪銷售首席、高端、時尚、宜居、精致、享受樹立形象吸引少量冒險型投資客彰顯特點吸引沖動型的過渡性自用客戶商圈、配套、產(chǎn)品特點及個性吸引觀望型的自用客戶認(rèn)籌吸引觀望型的投資客認(rèn)籌啟動寫字樓及商鋪銷售廣告/活動升值潛力、投資回報、價格優(yōu)惠、付款靈活等第九頁，共四十三頁。營銷推廣策略廣告/活動PDCA循環(huán)檢查計劃改善執(zhí)行制定營銷推廣計劃方案執(zhí)行營銷推廣計劃和方案調(diào)整及完善營銷推廣計劃方案檢查計劃及方案執(zhí)行效果廣告第十頁，共四十三頁。營銷推廣策略媒體優(yōu)缺點電話費(fèi)用低，受眾可選擇性強(qiáng)信息保存性差DM單費(fèi)用低，受眾可選擇性強(qiáng)信息保存性差，具廣告創(chuàng)造性限制展點費(fèi)用低，受眾可選擇性強(qiáng)區(qū)域性限制，具廣告創(chuàng)造性限制戶外費(fèi)用中等，駐留時間長，效用持久受眾可選性差，有區(qū)域性限制，具廣告創(chuàng)造性限制短信費(fèi)用低，受眾面廣可選擇性強(qiáng)信息保存性差網(wǎng)絡(luò)相對費(fèi)用低，信息載量大，靈活性強(qiáng)，交互性強(qiáng)受眾面狹窄（以年輕族群為主）報紙靈活及時，時效性強(qiáng)，蓋面大，受眾面廣，信息清楚，可信性高過于昂貴，保存性差電臺費(fèi)用較低，時效性強(qiáng)，傳播面廣，信息頻率高信息保存性差，信息駐留時間短電視靈活及時，時效性強(qiáng)，蓋面大，受眾面廣，信息清楚，可信性高過于昂貴，保存性差第十一頁，共四十三頁。營銷推廣策略電話派單展點戶外短信網(wǎng)絡(luò)報紙電臺電視客戶客戶客戶A組合B組合C組合第十二頁，共四十三頁。營銷推廣策略A組合媒體及效果比重（%）派單50%

展點30%電話20%第十三頁，共四十三頁。營銷推廣策略B組合媒體及效果比重（%）網(wǎng)絡(luò)50%

短信30%戶外20%第十四頁，共四十三頁。營銷推廣策略C組合媒體及效果比重（%）電視50%報紙30%電臺20%第十五頁，共四十三頁。營銷推廣策略持續(xù)進(jìn)行，不斷回訪持續(xù)進(jìn)行，依照節(jié)點依照節(jié)點與地點選擇持續(xù)進(jìn)行，長期駐留依照節(jié)點，選擇受眾選擇推廣平臺依照節(jié)點，選擇受眾╳╳╳第十六頁，共四十三頁。營銷推廣定位市場定位整體定位功能定位形象定位黔西首席CBD新老城區(qū)核心地段交通樞紐、發(fā)展核心搶占財富制高點SOHO精裝美宅即可拎包入住省時、省心、省力、省錢5A甲級寫字樓現(xiàn)代、時尚、智能自用、投資兩不誤城市綜合體典范領(lǐng)跑中央商務(wù)環(huán)境宜居、配套齊全享受生活辦公之便捷第十七頁，共四十三頁。營銷推廣定位功能形象市場主力客戶71%都市新貴拆遷戶個體企業(yè)主企業(yè)中高層管理者次級客戶22%企事業(yè)單位灰色收入群體補(bǔ)充客戶7%外地人士整體定位第十八頁，共四十三頁。營銷推廣定位整體定位標(biāo)大房地產(chǎn)于黔西核心地段及未來發(fā)展中心，全力打造首席CBD中央商務(wù)區(qū)，為您搶占財富先機(jī)城市綜合體典范，以品質(zhì)和價值引領(lǐng)未來核心發(fā)展，兼顧現(xiàn)代與時尚、自由與快捷、高端與服務(wù)配套齊全，生活宜居，辦公便捷，集居住、辦公、購物、娛樂、休閑、餐飲為一體的全功能享受以25—45歲的本地目標(biāo)主力客戶群為主，兼顧自用與投資客，同時兼顧首次與二次以上置業(yè)關(guān)鍵點市場功能形象客戶第十九頁，共四十三頁。營銷推廣定位項目形象主題關(guān)鍵字：品質(zhì)與價值、現(xiàn)代與時尚、自由與便捷第二十頁，共四十三頁。營銷推廣定位項目形象主題品質(zhì)與價值核心地段發(fā)展中心黔西首席財富先機(jī)第二十一頁，共四十三頁。營銷推廣定位項目形象主題現(xiàn)代與時尚精裝公寓商務(wù)辦公休閑娛樂時尚購物第二十二頁，共四十三頁。營銷推廣定位項目形象主題自由與便捷戶型自由配套完善交通便利高端服務(wù)第二十三頁，共四十三頁。營銷推廣定位補(bǔ)充客戶群主力客戶群目標(biāo)主力目標(biāo)客戶都市新貴拆遷戶個體企業(yè)主企業(yè)中高層管理者企事業(yè)單位灰色收入群體外地人士第二十四頁，共四十三頁。營銷推廣定位主力目標(biāo)客戶描述都市新貴拆遷戶個體企業(yè)主企業(yè)中高層管理者抓住主流客戶群，是市場主要購買力所在；年齡層大多定位在25—45歲之間，他們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、文化層次，對購買物業(yè)有一定的知識和經(jīng)驗，所以才真正知道所要購買物業(yè)的價值外地人士有一定的經(jīng)濟(jì)能力，但不滿足于現(xiàn)狀，看好黔西發(fā)展?jié)摿?，想到黔西發(fā)展事業(yè)；需求的物業(yè)類型以三房、四房以內(nèi)，以及具有投資升值空間的商鋪、寫字樓也是考慮的物業(yè)企事業(yè)單位灰色收入群體他們關(guān)心的是物業(yè)的品質(zhì)與投資價值，對價格不太敏感，購買的物業(yè)類型為大面積住宅或辦公用房，面積需求相對較大第二十五頁，共四十三頁。營銷推廣定位主力客戶年齡層次定位客戶群第二十六頁，共四十三頁。營銷推廣定位客戶群主力客戶來源地域定位第二十七頁，共四十三頁。營銷推廣執(zhí)行主要營銷推廣模式節(jié)點式營銷圍繞認(rèn)籌與開盤兩個重要節(jié)點進(jìn)行宣傳炒作，以項目整體定位為基礎(chǔ)，重點強(qiáng)化形象主題，以打動潛在客戶并達(dá)到蓄客量，有效促進(jìn)項目開盤熱銷事件性營銷結(jié)合時效性較強(qiáng)的重大事件來進(jìn)行項目宣傳，在吸引潛在客戶群持續(xù)關(guān)注的同時有效提升項目知名度及價值感，使之有效促進(jìn)項目銷售第二十八頁，共四十三頁。營銷推廣執(zhí)行營銷推廣方案部署項目形象預(yù)熱期營銷階段：形象宣傳、產(chǎn)品宣傳、為開盤蓄客時間控制：一個半月宣傳主線：項目整體形象與產(chǎn)品重要節(jié)點：銷售人員進(jìn)場、物料到位、廣告拓展、項目認(rèn)籌重點工作：1、市場考察及銷售人員的招募及培訓(xùn)；2、項目整體宣傳及階段性營銷方案的確定；3、準(zhǔn)備銷售資料、廣告宣傳物料與道具；4、客戶蓄積、推盤計劃確定，以及認(rèn)籌、開盤的籌備第二十九頁，共四十三頁。營銷推廣執(zhí)行營銷推廣方案部署開盤熱銷強(qiáng)銷期營銷階段：開盤銷售、持續(xù)推廣時間控制：二個半月宣傳主線：產(chǎn)品價值、升值及回報重要節(jié)點：認(rèn)籌回款、舉辦活動、客戶答謝重點工作：1、階段性營銷計劃以及廣告媒體宣傳計劃；2、客戶接待、維護(hù)、蓄積工作；3、客戶認(rèn)籌、轉(zhuǎn)簽、放貸、回款工作；4、客戶看房展示、回訪以及以老帶新工作第三十頁，共四十三頁。營銷推廣執(zhí)行營銷推廣渠道廣告網(wǎng)絡(luò)短信戶外展點派單電話A+B宣傳組合客戶B組合A組合第三十一頁，共四十三頁。營銷推廣執(zhí)行促銷推廣活動優(yōu)惠活動以老帶新買房送禮付款折扣團(tuán)購打折開盤優(yōu)惠認(rèn)籌優(yōu)惠配合廣告宣傳相互結(jié)合客戶第三十二頁，共四十三頁。營銷推廣執(zhí)行營銷推廣方案廣告電話回訪受眾選擇：老客戶、登記客戶、來電來訪客戶、其他潛在客戶重點工作：形象宣傳、產(chǎn)品宣傳、協(xié)助蓄客及銷售回訪時間：每天恰當(dāng)時間回訪時限：預(yù)熱期、開盤前后、強(qiáng)銷期、持銷期準(zhǔn)備工作：銷售資料、客戶清單、電話執(zhí)行人員：項目銷售人員第三十三頁，共四十三頁。營銷推廣執(zhí)行營銷推廣方案廣告派單派單選址：項目周邊、蓮城大道、大轉(zhuǎn)盤、水西大道、水西公園重點工作：形象宣傳、產(chǎn)品宣傳、蓄客及銷售派單時間：人流密集時段或周末派單時限：預(yù)熱期、開盤前后、強(qiáng)銷期、持銷期準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備物料（DM單+名片）金源·國際CBD執(zhí)行人員：外聯(lián)派單人員第三十四頁，共四十三頁。營銷推廣執(zhí)行營銷推廣方案廣告設(shè)展點設(shè)點選址：安居小區(qū)，甘家莊、火電廠、甘棠等重點工作：形象宣傳、產(chǎn)品宣傳、蓄客及銷售設(shè)點時間：每周天氣允許時間設(shè)點時限：依照銷售節(jié)點、預(yù)熱期、開盤前后、強(qiáng)銷期準(zhǔn)備工作：銷售資料、X展架、物料（DM單+名片）執(zhí)行人員：銷售人員輪值第三十五頁，共四十三頁。營銷推廣執(zhí)行營銷推廣方案廣告戶外戶外選址：人流量大的區(qū)域商業(yè)中心，如大轉(zhuǎn)盤等重點內(nèi)容：項目形象、認(rèn)籌信息、開盤公告、產(chǎn)品促銷投放時間：開盤前一個月投放時限：3-6個月準(zhǔn)備工作：戶外廣告創(chuàng)意執(zhí)行人員：外聯(lián)廣告投放單位第三十六頁，共四十三頁。營銷推廣執(zhí)行營銷推廣方案廣告短信主投放區(qū)：黔西縣城（次投放區(qū)為黔西周邊）工作重點：將項目信息精確投放至目標(biāo)客群投放時間：項目開放認(rèn)籌及開盤前的周末投放時限：開放認(rèn)籌前、開盤前、優(yōu)惠活動前準(zhǔn)備工作：短信內(nèi)容創(chuàng)意執(zhí)行人員：外聯(lián)短信推廣平臺第三十七頁，共四十三頁。營銷推廣執(zhí)行營銷推廣方案廣告網(wǎng)絡(luò)主打網(wǎng)站：搜房、億房等主流房地產(chǎn)網(wǎng)站工作重點：形象宣傳、產(chǎn)品宣傳、定期更新項目資訊、炒作項目論壇以及話題投放時間：項目認(rèn)籌、開盤、優(yōu)惠活動前一個月投放時限：預(yù)熱期、開盤前、強(qiáng)銷期、持銷期準(zhǔn)備工作：網(wǎng)絡(luò)推廣創(chuàng)意執(zhí)行人員：外聯(lián)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺第三十八頁，共四十三頁。營銷推廣執(zhí)行促銷推廣活動描述認(rèn)籌優(yōu)惠認(rèn)籌金交1萬抵2萬！認(rèn)籌金交2萬抵3萬！開盤優(yōu)惠開盤當(dāng)天前已認(rèn)籌客戶不僅優(yōu)先參與搖號選房，同時再享現(xiàn)金返還優(yōu)惠！團(tuán)購打折單位或個人組團(tuán)同時認(rèn)籌5套以上至10套以內(nèi)（不含10套）通通打98折！如同時認(rèn)籌10套以上通通打95折！付款折扣認(rèn)籌及開盤期間一次性全額首付50%的貴賓，除了享受其他優(yōu)惠的同時再享一個98折！如一次性全額付清所有房款更可享95折！買房送禮開盤當(dāng)天前已認(rèn)籌客戶不僅享受“開盤優(yōu)惠”，更有“好禮”相送！以老帶新“老帶新，有驚喜！”已認(rèn)籌的老客戶每介紹一個新客戶認(rèn)籌成功，不計面積大小，老客戶全部都有“紅包”答謝！第三十九頁，共四十三頁。營銷推廣執(zhí)行營銷推廣方案廣告派單受眾選擇：老客戶、登記客戶、來電來訪客戶、其他潛在客戶工作重點：形象宣傳、產(chǎn)品宣傳、協(xié)助蓄客及銷售回訪時間：每天恰當(dāng)時間回訪時限：預(yù)熱期、開盤前后、強(qiáng)銷期、持銷期準(zhǔn)備工作：戶外廣告創(chuàng)意執(zhí)行人員：案場銷售人員第四十頁，共四十三頁。小結(jié)定位包裝推廣綜合上述：市場競爭激烈+產(chǎn)品差異明顯+沒有價格優(yōu)勢......唯有經(jīng)驗—策略—創(chuàng)新—行動......不斷改善，從而求勝?。?！銷售成功經(jīng)驗策略創(chuàng)新行動第四十一頁，共四十三頁。2013-10第四十二頁，共四十三頁。內(nèi)容總結(jié)金源·國際

營銷推廣執(zhí)行方案。2013-10。金源·國際是由貴州標(biāo)大房地產(chǎn)開發(fā)有限