——《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》總經(jīng)理吳瀚

關(guān)注中國醫(yī)藥市場終端格局

新變化1內(nèi)容提要中國藥品終端市場總體格局１中國藥品終端市場品類變化２中國藥品終端市場格局變化趨勢３值得探討的幾個(gè)問題４2中國藥品終端市場總量中國藥品市場以高于GDP的速度快速增長！說明：總體市場是指以藥品平均零售價(jià)格計(jì)算的中國藥品市場零售總規(guī)模。單位：億元平均增長率(01-0７)14.96%——同期國民生產(chǎn)總值的平均增長率約為10.02%3零售終端以顯著高于醫(yī)院終端的速度快速增長！說明：本報(bào)告中定義的醫(yī)院市場是指醫(yī)院、社區(qū)服務(wù)中心、衛(wèi)生院和診所等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品零售總額；零售市場是指所有城鄉(xiāng)藥店的藥品零售總額。平均增長率(01-07)13.11%21.43%單位：億元中國藥品市場終端格局∨

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4市場份量——零售終端的市場地位日益增強(qiáng)！中國藥品市場終端格局5終端定義：醫(yī)院終端是指縣及縣以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場。社區(qū)終端是指城市社區(qū)服務(wù)中心、社區(qū)服務(wù)點(diǎn)。藥店終端是指縣及縣級以上城市零售藥店。第三終端是指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、診所等醫(yī)療機(jī)構(gòu)和農(nóng)村零售藥店。中國藥品市場終端格局從2003年到2006年四個(gè)終端市場的份額變化趨勢可以發(fā)現(xiàn)：——社區(qū)與第三終端的市場份額顯著增長!——醫(yī)院市場的地位則逐步下降！——零售藥店穩(wěn)步發(fā)展！社區(qū)與第三終端是否是醫(yī)藥企業(yè)藍(lán)海？近年中國藥品市場終端結(jié)構(gòu)變化6內(nèi)容提要2中國藥品終端市場格局變化趨勢３值得探討的幾個(gè)問題４中國藥品終端市場總體格局1中國藥品終端市場品類變化7醫(yī)院市場品類結(jié)構(gòu)變化趨勢醫(yī)院市場心腦血管用藥市場份額變化中國藥品市場品類變化趨勢——疾病普驅(qū)動下的臨床需求變化是促使醫(yī)院用藥結(jié)構(gòu)變化的主要力量！——醫(yī)院市場最主要的變化是抗感染藥地位逐年下降，腫瘤用藥、心腦血管用藥、神經(jīng)系統(tǒng)用藥市場份量顯著提高。數(shù)據(jù)來源：重點(diǎn)樣本城市抽樣數(shù)據(jù)。8——抗生素受降價(jià)和限售影響，市場份額逐年下降，而心腦血管用藥、鈣制劑、維生素的市場份額則穩(wěn)步增長。資料來源：廣州時(shí)普醫(yī)藥零研監(jiān)測數(shù)據(jù)中國藥品市場品類變化趨勢零售市場品類結(jié)構(gòu)變化趨勢醫(yī)院市場外資合資品牌藥占據(jù)主要地位中國藥品市場品類變化趨勢數(shù)據(jù)來源：重點(diǎn)樣本城市抽樣數(shù)據(jù)。合資國產(chǎn)進(jìn)口——醫(yī)院市場合資、進(jìn)口藥的比重在近年來呈上升趨勢，2006年在重點(diǎn)醫(yī)院的份額已經(jīng)超過53%——預(yù)計(jì)今年5月新《處方管理辦法》實(shí)施以后，合資、進(jìn)口藥品的醫(yī)院市場份額還將進(jìn)一步提高。注1：合資外資企業(yè)包括國外廠家在中國設(shè)立的生產(chǎn)廠家，包括合資、獨(dú)資性質(zhì)注2：港澳臺地區(qū)按外商投資企業(yè)算注注3：不包括中成藥生產(chǎn)10中國藥品市場品類變化趨勢零售市場國產(chǎn)藥占明顯優(yōu)勢——國產(chǎn)藥在零售市場的領(lǐng)先，主要與零售市場的用藥類別，即零售市場的藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)有關(guān)?！闶凼袌鯰OP11大類的藥品主要體現(xiàn)為三大塊，一類是營養(yǎng)保健類，鈣制劑、維生素；二類是高血壓、心腦血管、胃病等慢性病用藥；第三類是感冒、眼科等常見病用藥。11品牌藥在零售市場中的地位穩(wěn)固，穩(wěn)步增長！前十強(qiáng)產(chǎn)品品牌藥與非品牌藥份額比例資料來源：廣州時(shí)普醫(yī)藥零研監(jiān)測數(shù)據(jù)中國藥品市場品類變化趨勢12零售市場重點(diǎn)類別TOP品牌婦科用藥TOP10資料來源：廣州時(shí)普醫(yī)藥零研監(jiān)測數(shù)據(jù)零售市場重點(diǎn)類別TOP品牌感冒藥TOP10資料來源：廣州時(shí)普醫(yī)藥零研監(jiān)測數(shù)據(jù)零售市場重點(diǎn)類別TOP品牌降壓藥TOP10資料來源：廣州時(shí)普醫(yī)藥零研監(jiān)測數(shù)據(jù)零售市場重點(diǎn)類別TOP品牌抗感染藥TOP10資料來源：廣州時(shí)普醫(yī)藥零研監(jiān)測數(shù)據(jù)零售市場重點(diǎn)類別TOP品牌止咳藥TOP10資料來源：廣州時(shí)普醫(yī)藥零研監(jiān)測數(shù)據(jù)零售市場重點(diǎn)類別TOP品牌皮膚藥TOP10資料來源：廣州時(shí)普醫(yī)藥零研監(jiān)測數(shù)據(jù)零售市場重點(diǎn)類別TOP品牌維生素TOP10資料來源：廣州時(shí)普醫(yī)藥零研監(jiān)測數(shù)據(jù)零售市場重點(diǎn)類別TOP品牌胃藥TOP10資料來源：廣州時(shí)普醫(yī)藥零研監(jiān)測數(shù)據(jù)零售市場開重點(diǎn)類別遼TOP品植牌心血管藥什TOP1沈0資料來源朝：廣州時(shí)公普醫(yī)藥零福研監(jiān)測數(shù)齡據(jù)零售市場匹重點(diǎn)類別乖TOP品絕牌鈣制劑T殿OP10資料來紙?jiān)矗簭V瞞州時(shí)普辮醫(yī)藥零限研監(jiān)測蘿數(shù)據(jù)內(nèi)容提要中國藥品終端市場品類變化2值得探討的幾個(gè)問題４中國藥品終端市場總體格局1３中國藥品浙終端市場彈格局變化涉趨勢23中國藥品賠市場終端奮格局變化女趨勢中國藥品良市場未來仰的終端格音局將如何拘變化?藥店、社馬區(qū)藥房與敗第三終端虹是否會是暑一片藍(lán)海搬？2006挨年四級終遼端市場規(guī)似模近年終島端市場定份額變層化24數(shù)據(jù)來洋源：衛(wèi)詢生部國手家衛(wèi)生驢統(tǒng)計(jì)年脾報(bào)200止6年四猾級終端隙市場規(guī)羽模社區(qū)門侮診量（就萬人次怎）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)煉生院入麗院人數(shù)借（萬人爹次）增長：億14%x增長21虛3%單位：逐萬人次單位：億流元——政乘策推動飽下的需撞求增長園是拉動狂社區(qū)與槽第三終憤端市場徹增長的查最主要景動力！中國藥枕品市場地終端格鴿局變化旺趨勢25品類結(jié)貞構(gòu)的變折化充分鐘反應(yīng)了撓我國居驗(yàn)民疾病扮譜的變郵化。腫撒瘤、心惰腦血管每疾病，達(dá)糖尿病掉等慢性朵疾病已銀成為城貓鎮(zhèn)居民嚼的典型攔疾病?！胺乐赜诹又巍钡挠^陰念正逐步拴深入人心診療模疲式從治席療模式療改變?yōu)橥蒙鐓^(qū)預(yù)白防模式玻。消費(fèi)行為丹從醫(yī)院就陪診變?yōu)樗幓胤抠徦?、匹咨詢。自我藥療?lián)行為逐步污增多。對我國毛醫(yī)院用捧藥為主債體的當(dāng)呆前格局轉(zhuǎn)產(chǎn)生根死本的影偏響。中國藥單品市場勸終端格默局變化榮趨勢醫(yī)院終厲端品類透結(jié)構(gòu)變繼化零售終盆端品類攀結(jié)構(gòu)變溉化26藥店總數(shù)彈持續(xù)增長單位：踩萬家2006瓣年中國藥漏店總數(shù):素319井655家其中:總連鎖門店館總數(shù):1倉2157拳9家單體藥工店總數(shù)湊:19脫807想6家2006掏年中國連量鎖藥店總毫數(shù):1腦826家前100挨強(qiáng)連鎖藥啟店門店總巷數(shù)：366篩17家前10仍0強(qiáng)連墾鎖藥店金年均單廟店銷售用額：112.嗓6萬元——終端喘競爭者的闊迅速增長咬推動了零芹售市場的氣快速增長講！中國藥品楚市場終端煙格局變化還趨勢平均41栽10人/巷藥店27200惹6年中榜國十大棕藥品連貢鎖企業(yè)零售藥喬店市場技集中度委不斷提侄高前10旋位連鎖冷銷售總擴(kuò)額占前圓100角位比重海王星辰之近期有望泥在美國上忌市，老百欠姓資本運(yùn)排作也蓄謀臨已久，資量本市場的財(cái)推動將近手一步促進(jìn)尾零售市場始的發(fā)展。中國藥品穿市場終端項(xiàng)格局變化規(guī)趨勢28波特的抹五力競舊爭模型研發(fā)營銷競始爭新進(jìn)入者替代競販爭需求藥品市隱場的競拾爭模型——對中變國醫(yī)藥市猾場而言，失乃至全球肆醫(yī)藥市場撈而言，醫(yī)英藥產(chǎn)業(yè)的婚發(fā)展都離違不開一個(gè)張最主要的推“政府”矛力量！中國醫(yī)則藥市場乞是不是呆一個(gè)政逃策市？中國藥品歉市場終端頃格局變化蘇趨勢——需求敲驅(qū)動、營血銷驅(qū)動和怠研發(fā)驅(qū)動潤是推動中騎國藥品市蠢場發(fā)展的秀基礎(chǔ)力量繪！29政策因素——醫(yī)矛保改革2000壓年上海城掀鎮(zhèn)職工醫(yī)浙療保險(xiǎn)改癢革正式啟倒動，20糾07年7耳月開始城悔鎮(zhèn)居民基爬本醫(yī)療保喝險(xiǎn)試點(diǎn)。品2010群年在全國弊全面推開當(dāng)，逐步覆錫蓋全體城協(xié)鎮(zhèn)非從業(yè)溪居民。——藥偷品降價(jià)97年舞開始發(fā)惰改委進(jìn)伏行了2推4次藥栽品大范創(chuàng)圍的降庫價(jià)，2惱007珠年5月約開始發(fā)謠改委大秋規(guī)模降風(fēng)價(jià)轉(zhuǎn)變丹為定期趣微調(diào)?！幭灯氛袠?biāo)2000濤年3月，此從海南開狗始的招標(biāo)止到現(xiàn)在的陶掛網(wǎng)、二焰票制?！蝎F業(yè)新政2006劃年開始的聽專項(xiàng)整治雞、藥監(jiān)新肌政和行業(yè)總整風(fēng)運(yùn)動疾。——新仇農(nóng)合2003燃年開始試葵點(diǎn)，逐步控推行，2均007年貿(mào)上半年，蜂這項(xiàng)制度銹已經(jīng)覆蓋生了中國8掀4.9%泳的縣和8吼2.8%霞的農(nóng)村人秘口，20牢08年這下項(xiàng)制度將衛(wèi)基本上覆雞蓋所有的飲縣。這些政肌策是影纖響醫(yī)藥幻玉產(chǎn)業(yè)發(fā)腸展的根槍本性的雕第六種淘力量！中國藥扔品市場簡終端格敞局變化班趨勢中國醫(yī)藥呈市場的政裝策回顧30最新的政貢策因素——中央規(guī)決定，從寺今年開始托新農(nóng)合制書度建設(shè)由奸試點(diǎn)階段探轉(zhuǎn)入全面符推進(jìn)階段浴，200顧7年新農(nóng)圓合覆蓋的各縣（市、嚼區(qū)）要達(dá)慢到全國縣渡（市、區(qū)妨）總數(shù)的租80％，徒2008啞年基本覆辛蓋全國所候有縣（市撈、區(qū)）?！安冉】抵杏龂钡乃夷繕?biāo)要您分三步處走來實(shí)鎖施和實(shí)膚現(xiàn)。第一步是系到201褲0年，初固步建立覆笨蓋城鄉(xiāng)居雀民的基本果衛(wèi)生保健搞制度框架勁，使中國鉛進(jìn)入實(shí)施窮全民基本健衛(wèi)生保健王的國家行薪列；第二步是墊到201章5年，使炒中國醫(yī)療內(nèi)衛(wèi)生服務(wù)福和保健水稱平進(jìn)入發(fā)竟展中國家擋的前列；第三步是陷到202串0年，中砍國保持在牢發(fā)展中國宅家前列的周地位，東葡部地區(qū)城楚鄉(xiāng)和中西功部部分城羊鄉(xiāng)接近或孔達(dá)到中等蟲發(fā)達(dá)國家干水平?！l(wèi)生賽事業(yè)模式脖要從大病殖晚期治療丘轉(zhuǎn)換為以占預(yù)防為主日?！覀儏⒄J(rèn)為通過守加大公共演財(cái)政投入別，通過合供理的調(diào)整屬價(jià)格體系喪體現(xiàn)技術(shù)分服務(wù)的價(jià)雁值，逐步岡解決以藥汁養(yǎng)醫(yī)的問員題，應(yīng)該成是醫(yī)改的沿一個(gè)內(nèi)容衛(wèi)。中國藥逃品市場氧終端格祖局變化法趨勢“醫(yī)改新沒政”將在蠶2008獸年拉開序或幕。中國醫(yī)藥廁市場的政嚴(yán)策回顧31最新的攝政策因徑素十七大報(bào)振告摘要八、加哀快推進(jìn)達(dá)以改善叫民生為吼重點(diǎn)的勵社會建團(tuán)設(shè)(五)曬建立基料本醫(yī)療枝衛(wèi)生制眼度，提項(xiàng)高全民末健康水傲平。健隨康是人私全面發(fā)棕展的基傭礎(chǔ)，關(guān)縮慧系千家芽萬戶幸遷福。要差堅(jiān)持公劫共醫(yī)療呀衛(wèi)生的抱公益性扒質(zhì)，堅(jiān)刑持預(yù)防贏為主、鑒以農(nóng)村媽為重點(diǎn)孤、中西瓦醫(yī)并重魚，實(shí)行帖政事分追開、管檔辦分開框、醫(yī)藥分開、營利性寺和非營利能性分開。——“醫(yī)誓藥分開要鏟一步步來銅，首先要戚考慮醫(yī)院萬的門診藥旺房怎么剝垂離。我個(gè)背人的理解秘是，最好護(hù)以后醫(yī)院怕都不設(shè)自予己的藥房鍵，（患者窄）就到社改會上購藥邁?！?穩(wěn)10月1沃7日《新維快報(bào)》)——十地七大剛錫過，廣言東省政抄協(xié)副主姜席、省堤衛(wèi)生廳煩廳長姚協(xié)志彬公瓶開對媒帆體表示疼，關(guān)于師“醫(yī)藥票分開”宇的問題嫩，中央風(fēng)已經(jīng)定歇了調(diào)子啄，廣東搶下一步就將剝離啞醫(yī)院門閥診藥房卻。(1幼0月2港2日《惑法制日烈報(bào)》)中國藥夾品市場獵終端格邀局變化渠趨勢中國醫(yī)勿藥市場多的政策塞回顧32當(dāng)前“弓醫(yī)藥分兼開”的怨幾種模擊式“剝離歐模式”即醫(yī)療機(jī)堡構(gòu)采取出弦售、招標(biāo)黑、重組等左方式將藥馳房分離出噴去，使之駝成為自負(fù)燦盈虧的獨(dú)睬立法人，亂自主經(jīng)營啦，照章納慣稅，與社襲會藥店展疑開公平的艦競爭。其笑特點(diǎn)是完微全取消了比醫(yī)療機(jī)構(gòu)逃對藥房的聰所有權(quán)與間經(jīng)營權(quán)，薦藥房與醫(yī)匹療機(jī)構(gòu)在塔經(jīng)濟(jì)利益逝上完全分坑離。“托管鐮模式”是指在保標(biāo)持藥房法區(qū)人地位、射產(chǎn)權(quán)、人譯事關(guān)系三功不變的前炒提下，醫(yī)檢療機(jī)構(gòu)將澇藥房委托崖給經(jīng)營能都力強(qiáng)、實(shí)望力雄厚的橡藥品經(jīng)營嗽企業(yè)經(jīng)營燭，托管企燦業(yè)負(fù)責(zé)全垃部藥品的書采購、配散送和日常缸管理，并膛按合同規(guī)魯定向醫(yī)療宵機(jī)構(gòu)上繳烘一定的利能潤。其特殺點(diǎn)是藥房懷的所有權(quán)鋸與經(jīng)營權(quán)期相分離，暫醫(yī)療機(jī)構(gòu)蘇不再過問漂藥房經(jīng)營孤細(xì)節(jié)，只窯分享企業(yè)俗利潤?！案慕＜S式”即醫(yī)療撈機(jī)構(gòu)所躍擁有的凳藥房從伙醫(yī)療體劫系中獨(dú)蒼立出來企，以藥性品零售城商的角加色參與仔市場競脅爭。其攪特點(diǎn)是渠醫(yī)藥分島開核算鳥、分別粒管理，壞但醫(yī)療寬機(jī)構(gòu)仍克擁有藥旱房所有綢權(quán)和經(jīng)錯營權(quán)。搶依據(jù)是芽否依靠甘外部力時(shí)量，這儲種模式申又可進(jìn)碌一步劃年分為“姿自主改誓建”與深“合作守改建”距兩種類劑型。經(jīng)營細(xì)呆節(jié)，只木分享企鞏業(yè)利潤血。2006年,6月28日南京醫(yī)藥與建鄴區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)藥房托管簽字儀式。“分業(yè)管桃理后的株柜洲市醴陵菠中醫(yī)院門駱診藥房一浸角”新華社“分業(yè)管扎理后的醫(yī)殼院門診大揪藥房藥品案種類齊全森,株洲市頂人民醫(yī)院穩(wěn)門診大藥烤房一角”新華社實(shí)質(zhì)上就息是醫(yī)院開滔藥店門診藥房哈會完全剝貓離出去嗎喚?中國藥品促市場終端調(diào)格局變化悔趨勢33“剝離件模式”零售藥軌店的市先場規(guī)模紫進(jìn)一步盼放大!零售藥店治從業(yè)者專降業(yè)技能必輝須進(jìn)一步稅提高!消費(fèi)者將妙有更多的斃處方知情素權(quán)!“改建模樹式”“托管休模式”不管是贊哪一種廚分開模涉式,動板機(jī)是解飼決一個(gè)約以藥養(yǎng)尊醫(yī)的“鑰難”問弦題,結(jié)珍果都會脊是讓更此多醫(yī)生界處方逐黎步進(jìn)入亦社會零餓售藥房鞏!“醫(yī)藥分浴開”引起于的終端變棄化“其它模英式”中國藥割品市場燥終端格丸局變化廚趨勢34總結(jié)中國藥品泡市場終端謹(jǐn)格局變化共趨勢政策因素十七大羞的“醫(yī)短藥分開巖”政策曠無疑將角是推動就中國藥卵品零售討市場發(fā)卸展最為歐關(guān)鍵的觀因素！新農(nóng)合的惜全面展開秒將大大提流高第三終無端市場的沒容量！居民醫(yī)保葉的全面實(shí)素施將會推濕動社區(qū)醫(yī)粉療與零售蠢市場的發(fā)印展！需求因素以心腦戚血管、鑰糖尿病怎患病率猴大量增繳多為代柔表的疾掙病譜的預(yù)變化帶甲來用藥剃結(jié)構(gòu)、預(yù)診療行疾為和藥云品消費(fèi)膊行為的跳變化。扎自我藥蓬療行為擾增多，投慢性病筒長期用衛(wèi)藥將推蠢動零售昂、社區(qū)宗終端市食場的發(fā)嘆展。競爭因陣素平價(jià)藥店?duì)?、社區(qū)藥勻店等終端砍業(yè)態(tài)的各薯種競爭行對為也會進(jìn)鑰一步推動格零售市場驗(yàn)的增長。更多實(shí)力糖強(qiáng)大的外搭資企業(yè)進(jìn)照入OTC留市場將推虹動零售市零場的發(fā)展曉。資本因磚素資本市場書的推動，戒將大力提桐高藥品零險(xiǎn)售行業(yè)的務(wù)綜合實(shí)力傅?！搬t(yī)藥分拿開”的政恢策利好會劈燕推動中國關(guān)藥品零售躍企業(yè)的上貧市進(jìn)程。藥店、社悟區(qū)、第三野終端的發(fā)乎展將成為早中國藥品念市場發(fā)展右的新一輪揀推動力！35內(nèi)容提要中國藥品終端市場品類變化2中國藥品終端市場總體格局14中國藥品終端市場格局變化趨勢3值得探澤討的幾偽個(gè)問題36如何應(yīng)對藍(lán)未來的挑鏡戰(zhàn)終端趨羊勢零售藥嶄店、社茄區(qū)藥房徹的市場追規(guī)模進(jìn)放一步放氣大!行業(yè)影響應(yīng)對策略國內(nèi)企抽業(yè)將面作臨更強(qiáng)抬勁的對狹手終端對產(chǎn)膚品有更大多的發(fā)言權(quán)心須打造朽足夠影響色終端的品贈牌力！必須提前欺重視終端鞏市場的推京廣，尋找竿先發(fā)優(yōu)勢農(nóng)。PK——門診蘭藥房逐步晚剝離可帶掙來790喘億的銷售鴨增量。——社區(qū)驅(qū)醫(yī)療全面憐推廣可帶扁來540匠億的銷售屠增量?！案?0位能連鎖企局業(yè)市場毫集中度葵從03妻年的3釋7.5土7%增扇長06具年54壯.68慚%?！?0枝06年南單京醫(yī)藥房扯托管二級和用一級醫(yī)溉院12重0余家吵，帶來的銷刷售增量約嘗為3億元灑?！Y本舒市場的推棍動將促使燈零售業(yè)并惹購、重組狹形成超級路連鎖?！壳绊瀲鴥?nèi)企業(yè)堅(jiān)在零售市嶼場占據(jù)主帳導(dǎo)地位，另零售市場死TOP1尺1類國產(chǎn)判藥品平均浙份額在7傷0%以上趁。——0１秘-07年置零售市場敗平均增長述率高達(dá)2映1.43呈%?！党吣晟鐓^(qū)藥絹品零售市頌場平均增極長率高達(dá)鋼31.6供%。是什么餡讓氣勢都洶洶的令南藥偃任旗息鼓頸?中國處方聾藥市場最寇大的跨國案企業(yè)20叢03年開仗始建立絡(luò)橡活喜的O熟TC試點(diǎn)丹,200娛4年7月病全面鋪開停，成績斐壺然。37如何應(yīng)對貼未來的挑剪戰(zhàn)終端趨泛勢行業(yè)影響第三終端嘩影響力日悲益提高！應(yīng)對策忌略分散的聞第三終聞端必須吊配合相窄適應(yīng)的貢商業(yè)體達(dá)系。分散的洪銷量要鵲求產(chǎn)品泥推廣方裂式升級色。工業(yè)企辰業(yè)必須機(jī)加強(qiáng)與格九州通厚之類的庭配送企弦業(yè)合作穴！第三終端的人海戰(zhàn)術(shù)、會務(wù)營銷能走多遠(yuǎn)?——20科06年第返三終端藥雞品零售規(guī)血模約為5嘗30億元勇?！撸的甑谠耆K端絕藥品零培售市場習(xí)平均增隱長率高唯達(dá)25句.8%憂?！麓甾r(nóng)合將章給第三牙終端帶免來醫(yī)療齊費(fèi)用增燙量36鳳0億元——進(jìn)城砍務(wù)工人員乞大病醫(yī)療光保險(xiǎn)可帶對來醫(yī)療費(fèi)爹用增量1詳40億元爐。——全國穩(wěn)3.47買萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)演共設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)永衛(wèi)生院4搏.0萬個(gè)警，個(gè)?！珖?2.5衡萬個(gè)行政延村共設(shè)立紀(jì)60.9賣萬個(gè)村衛(wèi)眼生室——各除類診所平20.貫58萬倘個(gè)?！r(nóng)村轎鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店暈數(shù)估計(jì)約翠為15萬洪個(gè)。200儲7年9剪月5日到，九州賊通集團(tuán)嚼有限公伴司宣布腳成功引談進(jìn)外資脆600偽0萬美訂元。對于分散背的第三終帶端，必須焦尋找到一搜種與關(guān)鍵肺銷售者的亞品牌溝通鮮有效媒介烏?！r(nóng)村虹市場文化潮層次低，購買藥督品過程座中自主條選擇意坦識不強(qiáng)漆，鄉(xiāng)村醫(yī)生集和店員的顆推薦成為耕其選購藥踩品的重要羞因素?！跀_底層消頭費(fèi)市場醋，廣告寧對藥品止購買行兼動有很演大影響蝕力。38如何應(yīng)對碎未來的挑盾戰(zhàn)終端趨內(nèi)勢藥店、社切區(qū)藥房的賽藥學(xué)服務(wù)甘技能必須勉進(jìn)一步提粥高!消費(fèi)者將逝有更多的避處方知情奏權(quán)!行業(yè)影響應(yīng)對策組略消費(fèi)者圓將主動嗎接觸到塊更多的尚處方藥撐藥品信伯息。不梢再盲從婚醫(yī)生的仍處方，請會有更舅多的處坑方建議灘。零信終端乓人力資源再成本會加像大，終端壓從業(yè)人員捕的專業(yè)培沾訓(xùn)、繼教檔需求會提附高！處方藥鋒也心須臟以多種掏方式建嗚立與消缸費(fèi)者更剖廣泛的膜溝通渠車道、展蝕開消費(fèi)且者的教翅育。心須建立遠(yuǎn)區(qū)別于臨包床醫(yī)生的聰與零售藥蘇店專業(yè)人全員的溝通芳與推廣方鞏式。在美國——8湖0%的奔消費(fèi)者倡在選擇世處方時(shí)陷會向藥舞劑師咨葡詢?！{(diào)躍劑新處屋方時(shí)，押60%救的消費(fèi)內(nèi)者會向汽藥劑量挨師提出頓咨詢?！?榆4%的貞營養(yǎng)病卻人會選永擇藥劑漁師推薦巡壽的產(chǎn)品底。Sou堵rce按sDr懶ugs麗tor縮慧ene供ws《處方欲管理辦嘴法》第二十忙九條取得藥意學(xué)專業(yè)狐技術(shù)職裳務(wù)任職軟資格的跑人員方朝可從事賠處方調(diào)司劑工作傻。第四十二移條除麻醉藥仿品、精神謙藥品、醫(yī)津療用毒性剖藥品和兒屈科處方外匆，醫(yī)療機(jī)湖構(gòu)不得限黎制門診就罵診人員持張?zhí)幏降剿帗衿妨闶燮罄I(yè)購藥。——“涼事實(shí)顯獵示，直忠接給消振費(fèi)者看身的處方峽藥廣告烏增加了溉藥品的小銷量，腳避免了鍬藥品使銷用不足逗，同時(shí)襲也導(dǎo)致冬了潛在忍的過度肚使用”熊。Sour族ce:N悟Engl罰JM虎ed3口57;739Tabl穴e.an尼nual褲Spe委ndin惹gon著Dir壇ect-澤to-C率onsu腥mer座Adve喬rtis漲ing昏and閃Prom奸otio糠nto奇Hea挎lth禁Prof沸essi掛onal嚇s,19銳96-2娘005如何應(yīng)對退未來的挑哨戰(zhàn)Sou刑rce田:NE拜ngl話J蓬Med冊35就7;74041作為國內(nèi)校唯一專業(yè)桿關(guān)注零售喬終端的報(bào)戰(zhàn)紙，致力欣于影響藥泳品零售終權(quán)端的每一革個(gè)購買者莫、影響者五、決策者鼠，為企業(yè)提溝供全方位桶的終端推征廣服務(wù)。《21依世紀(jì)藥輛店》報(bào)變核心資懶源政府資源信息資源產(chǎn)業(yè)資源專家資源核心資源做中國災(zāi)最好的況終端推貧廣服務(wù)淚供應(yīng)商晶!《21虎世紀(jì)藥圾店》報(bào)據(jù)核心資扔源+客總戶的個(gè)估性化需陡求=客但戶的終泊端競爭錫力！42作為國里內(nèi)唯一劈燕專業(yè)關(guān)嚼注零售災(zāi)終端的祖報(bào)紙，眼致力于紅影響藥殃品零售脊終端的亡每一個(gè)竹購買者庸、影響揀者、決躁策者，為企業(yè)提晌供全方位看的終端推敢廣服務(wù)。服務(wù)團(tuán)每隊(duì)--團(tuán)隊(duì)叢平均年齡犯為28.蓋5歲--35瓣%的團(tuán)隊(duì)溜成員擁有跨碩士以上嚇學(xué)歷--核沃心成員聯(lián)具有十糞年以上血的媒體企運(yùn)營、眉行業(yè)研濤究、企趴業(yè)實(shí)操井經(jīng)驗(yàn)服務(wù)組策織--《軍21世哲紀(jì)藥店閑》報(bào)2輸007爺年在全失國建立余了30噴個(gè)終端臣辦事處池，20態(tài)08年攪與企業(yè)揚(yáng)合作將減辦事處確擴(kuò)展到跟400達(dá)個(gè)。--客悠戶部、紡市場部悼、項(xiàng)目翼部等服序務(wù)部門倘全方位差協(xié)助客商戶提供昌立體化印服務(wù)服務(wù)網(wǎng)毫絡(luò)--《比21世紀(jì)詠藥店》報(bào)房誠與全國百償強(qiáng)連鎖企發(fā)業(yè)建立了鬧良好的合亭作關(guān)系。編2008雄年將與中動心城市的湯主流連鎖佛藥店建立黨5000賢個(gè)重點(diǎn)門漫店的社區(qū)綁服務(wù)網(wǎng)絡(luò)巨。做中國某最好的陵終端推齡廣服務(wù)脈供應(yīng)商煤!43《21牙世紀(jì)藥此店報(bào)》衡媒體價(jià)有值44《21世唉紀(jì)藥店報(bào)據(jù)》產(chǎn)品體質(zhì)系45《21坊世紀(jì)藥兇店報(bào)》鼓重點(diǎn)合滑作項(xiàng)目事介紹《21世韻紀(jì)健康》海王星辰像?？?1世洋紀(jì)健康》大參林增?？?個(gè)全訪彩頁版謠面，發(fā)低行量5枕0萬份撈，在佛黃山、江味門等廣略東省旗塊下所有鵲門店內(nèi)浪向消費(fèi)店者派發(fā)虜?！?1世帥紀(jì)健康》中聯(lián)專塔刊服務(wù)形式客戶價(jià)值——直升接面對撲核心顧艱客，由酷藥店直類接贈送裳派發(fā)給槍目標(biāo)消在費(fèi)者，摩拒絕無階效傳播邪?！懦紫?quán)威盟、可信勁度高，繞海量派逝發(fā)單張跌形式早儉已被營匹銷界淘煮汰。——激勵渠鄙道、區(qū)滾域靈活具，企業(yè)鼓可靈活汽選擇發(fā)獸行區(qū)域急及合作印連鎖藥許店。2007年，8-澡16版全之彩印刷的狡《21世紀(jì)健康偽》在海王件星辰、大嶼參林、武得漢中聯(lián)大嗚藥房累計(jì)海向消費(fèi)者雀派發(fā)150萬份。合作方式獨(dú)家贊癥助揭8版剛?cè)势障⑼?菊5萬一秧期，印谷刷費(fèi)按撕企業(yè)增貪印份數(shù)書加收。廣告贊臘助動按普通巴版價(jià)格太1.5鼻倍收費(fèi)擾。合作發(fā)碧行野由企業(yè)脅按發(fā)行烈價(jià)購買犬，最低刻購買份伯?dāng)?shù)不低指于5萬岡份。46《21紙世紀(jì)藥盞店報(bào)》發(fā)重點(diǎn)合功作項(xiàng)目匯介紹服務(wù)形式健康總動甩員——20少07年，女21世紀(jì)似藥店報(bào)“吹健康總動端員”與上船海強(qiáng)生、授東阿阿膠鼠、華南眾稍生、廣藥恐奇星等國旺內(nèi)外知名欲企業(yè)成功魄進(jìn)行了獨(dú)偏家冠名合渾作?！敖∷悼倓訂T涉”設(shè)計(jì)風(fēng)勸格輕快、宰活躍，符含合藥店店愿員年輕的螞閱讀習(xí)慣悉，產(chǎn)品知膛識宣傳點(diǎn)頸的報(bào)道專帥業(yè)而不復(fù)饅雜，面廣做又重點(diǎn)突然出。即獲卵得了核心倡讀者的喜濱歡，又吻工合了客戶殺的市場需棉求?？蛻魞r(jià)矮值——量拖體裁衣面，將品鼠牌信息紗點(diǎn)用專棍業(yè)性、個(gè)科普性拼、趣味搜性和互脆動性的伐表現(xiàn)形你式融為歸一體?！淮坞S做透，專萬題內(nèi)容從測產(chǎn)品特點(diǎn)詞、用藥常廳識、品牌寧形象等全臭方位向目費(fèi)標(biāo)受眾傳濟(jì)遞信息?！淮胃畹轿?，圖棚文并茂，優(yōu)硬軟結(jié)合御，寓教于蓬樂等豐富瘋的表現(xiàn)形利式，大大馬提高了產(chǎn)活品信息的峰接受度和霞美譽(yù)度。定位：面向店員飽的產(chǎn)品宣鋼傳媒介和驢面向大眾消費(fèi)者木的專業(yè)顧科普讀璃物。出版：標(biāo)準(zhǔn)8個(gè)腎全彩版，齊可擴(kuò)增至芹16個(gè)版隔。每半個(gè)月詳一期重點(diǎn)健誘康日增量刊發(fā)行合作方式獨(dú)家冠名搞、專題合紫作、廣告隔合作發(fā)行：隨報(bào)發(fā)行偵和加印贈向閱47《21脾世紀(jì)藥其店報(bào)》英重點(diǎn)合呆作項(xiàng)目網(wǎng)介紹２００８路全國藥店浸超級店長丸／店員評逐選大賽活動介丘紹：200云7年首屆超瘋級大賽從討４月份海捷選報(bào)名開序始，到9駁月底的總布決賽歷時(shí)日五個(gè)多月格，吸引了遵全國25個(gè)省市的檢上千名優(yōu)題秀店長\庭店員參賽統(tǒng)。超級大粗賽已成為東中國藥品棵零售終端芳最有影響的力選秀活加動?；顒踊編绦颍嚎蛻魞r(jià)值精彩預(yù)譯告：200宋8年的掌超級大主賽結(jié)合饑“微笑如奧運(yùn)、驅(qū)微笑服難務(wù)”萬保店行活閥動，活重動覆蓋駝全國百系強(qiáng)連鎖么和區(qū)域畝性重點(diǎn)諒藥店。2008慣年超級大昂賽將采用寒省級決賽楊制。2008消年店員超野級大賽，可將采用網(wǎng)彩絡(luò)視頻直廳播技術(shù)，跳實(shí)現(xiàn)更廣俗泛的互動移?！登鹦麄骰貓?bào)顛，冠名商嚴(yán)將獲得長剃達(dá)5個(gè)月憤的活動報(bào)唐道宣傳，跑包括專題妥報(bào)道、新榴聞報(bào)道、沒賽程報(bào)道踏和各種類幕型的超值填宣傳推廣蘿?！糁灯放朴郴貓?bào)，斃參賽店固員、店史長和單配位都是瀉產(chǎn)品銷皮量的V坊IP對甚象，冠醒名商將喊獲得最博大的品促牌美譽(yù)勸度，贏擾得終端纏從業(yè)人柔員心中攝的最佳塌“陳列奧”。海選報(bào)任名素質(zhì)初賽技能復(fù)賽總決賽剃現(xiàn)場PK合作方細(xì)式獨(dú)家冠譽(yù)名、總?cè)魶Q賽冠嶼名、區(qū)揚(yáng)域決賽鄭冠名?；顒訒r(shí)間滿：200崗8年4霉月中旬濃－９月