XXXX階段營銷策略目錄：整體營銷思路梳理宏觀市場分析歙縣房地產(chǎn)市場環(huán)境解讀階段性營銷思路媒體推廣計(jì)劃及廣告表現(xiàn)活動(dòng)推廣方案一.整體營銷思路梳理目前XXXX的主要工作目標(biāo)是4#樓的開盤及5#剩余單元的消化。4#樓對于整個(gè)XXXX項(xiàng)目的資金運(yùn)轉(zhuǎn)和整體銷售促進(jìn)具有承上啟下的重要作用。做為尚未面世的產(chǎn)品，具有一定的形象可塑性和推廣價(jià)值。從整個(gè)歙縣房地產(chǎn)市場和項(xiàng)目自身情況來看，短期內(nèi)5#樓通過策略調(diào)整改善銷售局面的難度較大成本也較高。鑒于5#、4#樓在產(chǎn)品形態(tài)和客戶定位上具一致性，建議在接下來的工作中以4#樓的開盤工作為側(cè)重，通過產(chǎn)品包裝和銷售策略的調(diào)整重塑項(xiàng)目形象，從而帶動(dòng)4#、5#樓的整體銷售。二、宏觀市場分析1.宏觀市場表現(xiàn)要點(diǎn)2.市場延續(xù)性研判3.二、三季度房地產(chǎn)走勢預(yù)測⑴、全國房地產(chǎn)投資連續(xù)9個(gè)月下滑，投資萎縮直接影響2012全年經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)。⑵、開發(fā)景氣指數(shù)跌至臨界點(diǎn)之下，庫存增加，直接影響土地市場拿地?zé)崆?。⑶、全國房地產(chǎn)在價(jià)量關(guān)系上保持著“量趨平價(jià)未升”的狀況。⑷、2011年房地產(chǎn)融資金額高速攀升，渠道多樣化，2012進(jìn)入還貸井噴期，壓力非常大。⑸、民間閑置資金多（從古玩、黃金、玉石等炒作中可見一斑），“進(jìn)軍樓市”則還在觀望之中。⑹、雖然國家出臺(tái)限購及提高存款準(zhǔn)備金率等政策，但全國樓市價(jià)格依舊堅(jiān)挺，主要是由于多渠道大量融資和前兩年銷售回款支撐著項(xiàng)目開發(fā)。⑺、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)數(shù)量自2008年到達(dá)最高峰后，開始連續(xù)3年在減少，“洗牌”早已開始?？偨Y(jié)：從宏觀角度分析，2012年將會(huì)出現(xiàn)一、二、三級市場全面縮量，這時(shí)開發(fā)商主要任務(wù)是確保資金鏈不斷裂和努力還貸，地產(chǎn)企業(yè)洗牌加劇。1.宏觀市場表現(xiàn)要點(diǎn)——政府執(zhí)行的強(qiáng)力房地產(chǎn)調(diào)控已收到效果，目前來看市場處于由市場的觀望期轉(zhuǎn)為下行渠道?！捎趶V義貨幣發(fā)行量處于82萬億元的高位（2010年中國GDP為39.8萬億，也就是說每產(chǎn)生1個(gè)單位GDP產(chǎn)值，需要2個(gè)單位的資金來運(yùn)作，造成市場流動(dòng)性泛濫，或者可以說資金利用效率低下）在等待機(jī)會(huì)入市抄底。一旦樓市調(diào)控政策放松，在貨幣的巨大刺激下，房地產(chǎn)很有可能出現(xiàn)如同2009年般的房價(jià)的報(bào)復(fù)性反彈。因此，國家仍在近期一再強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控不放松，不允許地方政府唱反調(diào)?！头康禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，目前還沒有進(jìn)入嚴(yán)冬。由于前兩年豐收，今年交易量下降但可以通過存糧解決饑荒。但其開發(fā)已逐漸顯露出不可持續(xù)性跡象。2.延續(xù)性研判——第二季度，整體性降價(jià)幅度則有限，預(yù)計(jì)開發(fā)企業(yè)會(huì)加大推盤力度，新盤定價(jià)更趨合理，老盤降價(jià)的幅度將更大，絕對價(jià)格下降的范圍呈現(xiàn)擴(kuò)大趨勢。——第三季度，如果政策面仍舊嚴(yán)控，開發(fā)企業(yè)融資困難，尤其是信貸資金不能滿足需求，加之上半年銷售遠(yuǎn)低于預(yù)期的話，降價(jià)范圍會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，降價(jià)幅度會(huì)更深。——截至2011年底，全國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)70293家，連續(xù)三年呈現(xiàn)減少趨勢(2008年、2009年分別有87881家和80407家)，“洗牌”已經(jīng)開始。預(yù)計(jì)到2015年，將有30%的房企被洗牌出局。3.二、三季度房地產(chǎn)宏觀走勢的預(yù)測：總結(jié):從利潤預(yù)期看：房地產(chǎn)市場處于深度博弈的震蕩市，不會(huì)有滿溢的市場信心，因此不做高利潤預(yù)期，安全的取回合理開發(fā)利潤更為重要。從市場遠(yuǎn)景看：市場呈現(xiàn)持續(xù)惡化態(tài)勢，寄望于市場的突然回暖帶動(dòng)銷售并不現(xiàn)實(shí)，開發(fā)利潤的取得要結(jié)合資金要求進(jìn)行考評，保證資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)才能順利過冬。對策：制定靈活的價(jià)格策略，調(diào)低價(jià)格預(yù)期。3.歙縣房地產(chǎn)市場解讀歙縣房地產(chǎn)市場2011-2012年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：（1）從2011年開始，歙縣地區(qū)的房地產(chǎn)市場呈明顯的下行通道，具體表現(xiàn)為銷售總量和銷售總價(jià)的大幅滑坡。（2）銷售量的滑坡和價(jià)格的堅(jiān)挺，一方面是因?yàn)榉康禺a(chǎn)業(yè)背后的經(jīng)濟(jì)因素，一方面不排除優(yōu)質(zhì)樓盤價(jià)格拉升的可能，但歙縣房地產(chǎn)市場正處于買賣雙方的深度博弈已是不爭的事實(shí)。銷售高峰期一般出現(xiàn)在節(jié)假日，例如2月份農(nóng)歷新年及5·1勞動(dòng)節(jié)期間。這也突顯客戶構(gòu)成中中外出返鄉(xiāng)客戶占了較大部分。此類客戶的特征是梯層式流動(dòng)，即趨向于上一級較成熟市場，周邊區(qū)域?qū)蛻舴至鲊?yán)重。根據(jù)歙縣房地產(chǎn)管理局2011-2012上半年年預(yù)售申請辦理情況，截止5月22號(hào)，歙縣住宅市場存量面積約24.6萬㎡。按照現(xiàn)行市場的消化速度，本地市場的月消化能力約為11000㎡/月。呈明顯供大于求的市場現(xiàn)狀。歙縣房地產(chǎn)市場2012上半年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：宏觀面的政策因素、虛弱的市場消化能力、供大于求的市場現(xiàn)狀、有限的客戶資源、較大的客戶分流，這些是XXXX項(xiàng)目銷售需要正視的市場因素，亦是5#銷售情況較差的外因。對策：外力不可扭轉(zhuǎn)，項(xiàng)目的銷售出路必須轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品本身的思考，從產(chǎn)品包裝、廣告推廣、系統(tǒng)展示、價(jià)格調(diào)整、銷售策略等方向?qū)ふ彝黄瓶冢瑢I銷因素進(jìn)行整合，進(jìn)行深入的市場細(xì)分，才有可能在低迷的市場環(huán)境中殺出一條血路。

概述：三、項(xiàng)目現(xiàn)狀解讀1.客戶區(qū)域分析2.客戶獲知途徑分析3.項(xiàng)目現(xiàn)狀解讀客戶區(qū)域分析：從3月19日——至5月13日，共8周時(shí)間內(nèi)，項(xiàng)目現(xiàn)場共接待客戶122組，其中住宅客戶91組。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶來訪33組占來訪比例27%，老城區(qū)來訪客戶47組占來訪比例39，新城區(qū)來訪客戶31組占來訪比例25%，外地客戶11組占來訪比例9%。解讀：來訪客戶的構(gòu)成比例上看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城新老城區(qū)為重點(diǎn)客戶來源，其中歙縣縣城本身來訪比例高達(dá)67%，說明歙縣縣城具有一定的客戶基礎(chǔ)，但由于項(xiàng)目所在區(qū)域在縣城居民心中認(rèn)可度不高，故在我項(xiàng)目的成交上反而鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶占到了一定比例。從3月19日——至5月13日，共8周時(shí)間內(nèi)，項(xiàng)目現(xiàn)場接待的91組住宅客戶中。通過現(xiàn)場展示進(jìn)入銷售中心的有58組占來訪客戶量的64%，其次是通過戶外和短信獲知項(xiàng)目信息，分別占13%和16%.親友介紹來訪4組，約占來訪比例4%。解讀：銷售現(xiàn)場的包裝展示對縣城意向客戶具有一定的吸引力，短信和戶外廣告是較為有效的廣告手段，可在后期的推廣中進(jìn)行強(qiáng)化?？偟膩砜?，項(xiàng)目推廣渠道較狹窄，且老帶新，轉(zhuǎn)介紹等客戶來源較少，這也從側(cè)面反映了項(xiàng)目的市場口碑及客戶資源的二次開發(fā)還有功課可做?？蛻臬@知途徑分析：項(xiàng)目現(xiàn)狀解讀：本次計(jì)劃開盤為4#，計(jì)劃開盤時(shí)間擬訂為9月1號(hào)（周六），距開盤還有約3個(gè)月時(shí)間。一批次開盤5#住宅144套，已售49套，加上4#住宅144套，本次開盤預(yù)計(jì)可售套數(shù)為239套。1期共接待客戶1359組，銷售49套，客損比1:28.如果按照此比例計(jì)算，假設(shè)開盤任務(wù)為60%，則本次開盤需要達(dá)到的客戶儲(chǔ)備量為3871組，在保證正常銷售收益的前提下，3個(gè)月的時(shí)間里達(dá)到這個(gè)客戶量是幾乎不可能的。推廣的力度和密度，較之之前要有一個(gè)質(zhì)的變化。

5#4#活動(dòng)組織：XXXX鄉(xiāng)鎮(zhèn)電影巡播本次活動(dòng)的主要通過尋找書法/古典音樂/繪畫神童——XXXX杯少兒古典樂器/書法/繪畫表演賽（注1）本次少兒樂器/書法表演大賽主題為：尋找古典音樂及書法神童。旨在給歙縣對音樂、書法感興趣的少兒朋友們一個(gè)平臺(tái)，展示才藝，發(fā)現(xiàn)潛在的可塑人才，為歙縣的城市人文貢獻(xiàn)力量。本次活動(dòng)在黃山市、歙縣關(guān)心下一代工作委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，由歙縣音樂協(xié)會(huì)，歙縣電視臺(tái)，歙縣網(wǎng)絡(luò)論壇，以及專業(yè)的音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及書法培訓(xùn)協(xié)辦；本次擔(dān)任評審的團(tuán)隊(duì)，由各大音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級教師及歙縣市音樂協(xié)會(huì)理事、書法協(xié)會(huì)理事、本地知名書法家組成，擁有專業(yè)性和權(quán)威性。本次大賽共分書法組和古典音樂組比賽兩組同步進(jìn)行。注1——以上活動(dòng)可3選1或同時(shí)進(jìn)行，本方案以古典音樂選拔為示例一、主辦單位歙縣金泰置業(yè)有限公司歙縣關(guān)心下一代工作委員會(huì)二、協(xié)辦單位黃山市音樂協(xié)會(huì)歙縣電視臺(tái)、黃山報(bào)紙媒體黃山房地產(chǎn)交易網(wǎng)、黃山新房地產(chǎn)交易網(wǎng)黃山論壇、歙縣論壇XX琴行XX學(xué)校XX音樂學(xué)校三、參與對象（1）歙縣、周邊及下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)6-14歲少年參與者須對一門以上的樂器擁有熟練使用的能力四、活動(dòng)時(shí)間2012年7月15日——2012年8月25日五、活動(dòng)組別本次大賽參賽組別分為四類，參賽者可按照組內(nèi)項(xiàng)目報(bào)名：弦類樂器組：古箏、琵琶、二胡、古典吉他、古琴、小提琴、貝司、柳琴、馬頭琴等。打擊樂器組：架子鼓，揚(yáng)琴，書板等管樂器組：薩克斯，笛子，大小號(hào)，單雙簧管等鍵盤樂器組：鋼琴，電子琴，手風(fēng)琴，管風(fēng)琴。提示：本次活動(dòng)除鋼琴與架子鼓參賽者須自帶樂器，XX琴行為本次大賽指定官方樂器提供單位。XX音樂學(xué)校為本次大賽指定官方參賽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。六、活動(dòng)方式：本次大賽分四個(gè)階段進(jìn)行第一階段：報(bào)名階段（2012年7月15日——2012年7月31日）報(bào)名方式：本次活動(dòng)報(bào)名方式采用網(wǎng)絡(luò)報(bào)名和實(shí)地報(bào)名相結(jié)合的方式。網(wǎng)絡(luò)報(bào)名方式：通過安徽房地產(chǎn)交易網(wǎng)的首頁鏈接報(bào)名；實(shí)地報(bào)名點(diǎn)：XXXX售展中心、XX音樂培訓(xùn)學(xué)校X老師、XX琴行X老師；市音樂協(xié)會(huì)X干事。通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名須提交相關(guān)身份資料及參賽項(xiàng)目，并由主辦單位電話確認(rèn)。通過實(shí)地報(bào)名點(diǎn)報(bào)名須填寫報(bào)名表格，并提交主辦單位審核通過。為了保障選手在參賽過程的順利，13歲以下參賽選手須由家長陪同參賽，報(bào)名時(shí)須提交家長聯(lián)系方式及身份信息。第二階愧段：參瞧賽階段王（201儉2年8月1日——2錫012年8月20日）初賽：竊（2012年8月1日-8月18日）本次大嚴(yán)賽的初身賽按照造樂器種陷類分成誘四組進(jìn)找行，8月的每個(gè)貸周末舉行反一組的比播賽，每組水評選出10-1晉5名選手進(jìn)黎入復(fù)賽。初賽的龜評選由煎專家評沖審?fù)瓿煽啊?fù)賽（8月25日）1、8月25日舉行尿本次大爽賽的復(fù)蘆賽；通脫過初賽患的60名選手驅(qū)有資格案參加本葬輪復(fù)賽逐。2、復(fù)賽億依舊采澇用分組縱表演的芹形式；波按照使冰用樂器范的類別黃分為四帥組。3、8月25日上午為鍋弦樂器組餅和打擊樂料器組復(fù)賽未；下午為燙管樂器組圍和鍵盤樂咳器組的復(fù)像賽。4、復(fù)賽多評審由織專家評岔審和媒蓮體評審區(qū)共同完常成，其蹤蝶中專家辱評審占覽分值的70%，媒體評來審占分值葉的30%。5、本輪復(fù)是賽每組將小評選出7名選手投進(jìn)入總宗決賽。決賽及甚頒獎(jiǎng)：權(quán)（9月1日）1、本次捉大賽的尋決賽時(shí)材間安排有在9月1日周六助上午；2、決賽強(qiáng)依舊采炕用分組忽表演的晶形式；撈按照使咸用樂器即的類別支分為四被組。3、9月1日上午危為弦樂側(cè)器組和誤打擊樂蟲器組的境復(fù)賽；早下午為脈管樂器危組和鍵雄盤樂器椒組的復(fù)駁賽。4、決賽評冷審由專家景評審、媒漠體評審和賄蚌埠市關(guān)飛工委共同凡完成，其翼中專家評故審占分值蜓的60%，媒體評董審占分值鐘的20%，關(guān)工委清評審占分追值的20%.5、本輪武決賽每連組評選攀出一等施獎(jiǎng)1名，二等產(chǎn)獎(jiǎng)2名，三嚼等獎(jiǎng)3名；另外將箏評選出重本次大狀賽的小鞋小神童百獎(jiǎng)，舞魚臺(tái)表現(xiàn)肝獎(jiǎng)，和獸特別才象藝獎(jiǎng)。七、獎(jiǎng)項(xiàng)震設(shè)置一等獎(jiǎng)1名略獎(jiǎng)金300期0或價(jià)值500喜0元XX餡XX購損房優(yōu)惠槽券二等獎(jiǎng)2名超獎(jiǎng)金2000或價(jià)值3000元XXX籠X購房優(yōu)發(fā)惠券三等獎(jiǎng)3名進(jìn)獎(jiǎng)金100逮0或價(jià)值200懸0元XX漸XX購至房優(yōu)惠泊券最具天驅(qū)賦獎(jiǎng)、獨(dú)舞臺(tái)表勁現(xiàn)獎(jiǎng)、鐘特別才瞇藝獎(jiǎng)各1名獎(jiǎng)金100岡0或價(jià)值500莫0元XX胞XX購汁房優(yōu)惠囑券參與獎(jiǎng)督若怠干參淋加即有稈獎(jiǎng)令勵(lì)XX教XX提曬供的精校美禮品以上各類掃獎(jiǎng)項(xiàng)均頒支發(fā)由歙縣寒文化局委寨或音樂協(xié)街會(huì)頒發(fā)的頂獲獎(jiǎng)證書密。八、活盛動(dòng)宣傳1、黃房網(wǎng)伴首頁通欄戀廣告950殼*70像素1個(gè)月2、黃房舍網(wǎng)論壇狗通欄廣遍告950共*70像素1個(gè)月3、淮河晨讀刊報(bào)紙廣蠶告4、戶外廣廚告、5、各家壇琴行與綢音樂培蕩訓(xùn)學(xué)校戒海報(bào)張畢貼6、小學(xué)妄、初中拉校園海嫩報(bào)張貼7、XX村XX銷室售現(xiàn)場很桁架海創(chuàng)報(bào)。8、短信告阿知。推廣節(jié)奏內(nèi)分期及廣徒告投放計(jì)效劃、定價(jià)奧建議一、開盤維時(shí)間預(yù)設(shè)根據(jù)已知猴的工程節(jié)榨點(diǎn)與市場展?fàn)顟B(tài)，項(xiàng)蛋目預(yù)設(shè)的中第一開盤望日為2012年9月15日【注2】：在以下炒展開的逆分階段香推廣工津作中，撤所有的恰階段性松工作時(shí)輝間點(diǎn)安杏排，都容將嚴(yán)格造按照我腎們預(yù)期苗的第一久開盤時(shí)虧間來設(shè)犯定的。（面對不此可預(yù)知的毅未來，如擠果預(yù)設(shè)的掠第一開盤劈燕時(shí)間因特磨殊情況而疤做出變更愛，所有的景階段性時(shí)轎間點(diǎn)都將尋依次順延喊。）營銷節(jié)格奏排布倡：第一階飾段：上好市籌備劍期；時(shí)間跨度責(zé)：2012年6月15日-20顧12年6月30日。階段目標(biāo)汁：完成二屯期推廣策及略方案，養(yǎng)銷售物料籠，傳播渠賣道等籌備罷工作。第二階段所：蓄勢推余廣期&啟動(dòng)會(huì)白員招募醫(yī)；時(shí)間跨度娛：2012年7月1日-201頑2年8月1日。階段目眠標(biāo)：傳播春暖喪花開二期側(cè)產(chǎn)品格調(diào)雙，形成二故期產(chǎn)品的馳市場聚焦庸。第三階葵段：營昨銷熱推顫期&啟動(dòng)認(rèn)籌丟；時(shí)間跨秘度：201盈2年8月1日-預(yù)售證取卻得日。階段目標(biāo)拐：啟動(dòng)會(huì)戲員卡招募召，給予會(huì)劉員優(yōu)惠斗杏金優(yōu)惠鎖波定客戶。第四階段盾：開盤熱胃銷期時(shí)間跨滴度：2012年9月15日-20吹12年10月15日。階段目標(biāo)隨：營造開狡盤氛圍，姓收取認(rèn)購踢金，進(jìn)入井開盤售房油流程。第一階闊段：上威市籌備涂期一、時(shí)壩間跨度舟：截至2012年4月20日二、主要吊工作戶外表現(xiàn)江南好森，風(fēng)景魄似曾諳XXXX園境美宅拙制江純南園境借美宅108席，恭迎芳大駕055元9--室662頂366低60559嫩--66北3188衫8拙制江辯南園境倉美宅108席，恭迎濤賞鑒一品園境胞，花間水求岸兩生糟香。XXX雖X園境美址宅0559芹--66頃2366耗6055滴9--小663挽188磨8拙制江賊南園境宜美宅108席，恭迎私賞鑒一席館戒藏，淡妝濃抹朱總相宜XXXX園境美宅055段9--犧662廢366話60559壯--66怒3188詳8拙制江南盒園境美宅108席，恭撐迎賞鑒一段人生堵，幾度春秋譜半生緣XXXX園境美銅宅055災(zāi)9--濱662杜366究6055見9--臨663猾188山8第二階段方：蓄勢推塵廣期&啟動(dòng)會(huì)屈員招募1、時(shí)間宜跨度：2012年7月1日-201科2年8月1日。2、工程姨進(jìn)度：題本階段第未達(dá)到完預(yù)售條積件3、階段目江標(biāo)：傳播缸XXXX泡產(chǎn)品格調(diào)帆，形成二薪期產(chǎn)品的組市場聚焦策。并啟動(dòng)御袖景會(huì)會(huì)員陳招募，召弄集意向客堪戶。在本階段煩，我們用摧一個(gè)月左臟右的時(shí)間輕，完成市貍場對二期嬸產(chǎn)品的關(guān)僻注，主要押通過以下攜工作來形艙成：A：戶外禍，紙媒攪，短信儀等各類朽渠道，岡傳播二竊期上市時(shí)信息。B：啟動(dòng)1-2輪DM派發(fā)，巴覆蓋周依邊換房嫁群體，鴉及城市孤各類商蹄業(yè)經(jīng)營帶戶；C：啟動(dòng)老忽業(yè)主復(fù)制補(bǔ)渠道，以歡老帶新，辱給予一定醬推薦獎(jiǎng)勵(lì)州。D：通過浴公關(guān)活燙動(dòng)營銷遼中心吸挖引人氣療，促進(jìn)售意向客紗戶到訪煮。戶外傳炮播主題【XXXX·2期】開啟全城工認(rèn)籌！中央園娛境，一竹品人生蕩?！綳XX鏡X·2期】開啟全城上認(rèn)籌！百聞一云見，不糾如近賞辮一生【XXX爸X·2期】開啟全跌城認(rèn)籌奔！此前所恢享，皆機(jī)屬平常騾。第三階段筋：營銷熱荒推期&認(rèn)籌期一、時(shí)間膝跨度：從2012年8月1日～預(yù)匹售證取僻得日二、工看程進(jìn)度貓：項(xiàng)目即望將達(dá)到代預(yù)售條頭件。三、工作捐目標(biāo)：本階段的濁營銷節(jié)奏文安排是——“鎖定意素向較強(qiáng)旅的客戶雁，啟動(dòng)晉認(rèn)籌”駝。針對這阿一節(jié)奏傻安排，恨我們的巖工作目煩標(biāo)就是思將歙縣屬所有的丸購房人段群，潛針在顧客冊，非顧后客群體伐都網(wǎng)羅裳到銷售妻中心，屬了解X俘XXX咽二期產(chǎn)盼品，通校過報(bào)紙墻廣告，責(zé)戶外廣蛋告，售欠樓部展堵示，展塔現(xiàn)產(chǎn)品指價(jià)值，閉構(gòu)建客占戶信心授，激發(fā)產(chǎn)購買欲伐望。四、營季銷狀態(tài)蠢：為此本顧階段需釋要做如生下四個(gè)魂方面的咳事項(xiàng)：⑴、開李啟一次烘全新形盡象體系皇樹立的貝廣告運(yùn)餅動(dòng)；⑵、債一個(gè)全叮新的案張場環(huán)境北；⑶、一鳳個(gè)有專杰業(yè)素養(yǎng)礎(chǔ)的銷售許隊(duì)伍；⑷、一債份可以盞全面展腿示項(xiàng)目孟二期整冠體與各丙功能類立型的宣傘傳品；絨確定的遭產(chǎn)品標(biāo)贊識(shí)、房蓋號(hào)；本階段中另，沒有價(jià)念格，沒有鏡開盤日期食，只有以慈御景會(huì)為勝平臺(tái)的會(huì)希員招募所矩聚集的客開戶群，具之體操作模主式詳見附收錄御景會(huì)剖啟動(dòng)活動(dòng)毛說明,力求最喊大數(shù)量乓吸引客艙戶入場合。2、DM洗城DM的功用：以直觀形腦象的精美秘冊子專人挎派發(fā)到客嬌戶手中，袖使其直觀免認(rèn)知項(xiàng)目未，感受項(xiàng)棚目形象。DM的創(chuàng)意構(gòu)塔想：1、規(guī)格：37㎝×鍵26㎝2、版面號(hào)：8版（與一衡期形式相恢同）3、內(nèi)容：混新形象體鉛系+戶型+效果圖+總平圖+認(rèn)籌信息DM派發(fā)時(shí)間棟：第一輪死：7月15-陰8月30日第二輪倘：認(rèn)籌幅前5-7天六、關(guān)榜于定價(jià)掠的特別膝說明【XXXX9月15日全城捎盛大公愛開】此前所享裙，皆屬平塞常第四階鎮(zhèn)段開澤盤熱銷括期一、時(shí)朽間跨度念：預(yù)售肺證取得引日-20蘇12年9月15日。二、工程惡進(jìn)度：達(dá)峽到預(yù)售條勉件。三、工甩作目標(biāo)絞：營造開盤鵲氛圍、制法定開盤價(jià)膀格，公布菊開盤終極悉優(yōu)惠、收爬取大定金混，進(jìn)入開扇盤售房流量程。四、營槳銷狀態(tài)所：本階段有拴了上述幾菊個(gè)階段的即鋪墊后，午我們已經(jīng)土可以明確即：①我出們已經(jīng)汪知道買綿家在哪鵝里；②我們電已經(jīng)知道躺了什么樣紫的價(jià)位是拍他們能夠柄承受的；③我濟(jì)們知道芽了我們俯的銷售宗速度將禾會(huì)是多門少；④我們航知道了我端們的順利掘點(diǎn)和阻力優(yōu)點(diǎn)，并為靠此做好了擾準(zhǔn)備；⑤我投們的銷賢售隊(duì)伍追已做好假了應(yīng)對勿的準(zhǔn)備雙；⑥我們矛的工程進(jìn)鑰度恰逢其饞時(shí)；因此，江本階段玻的營銷璃狀態(tài)就歲是促成隙客戶成便交，全叢力簽約戒，以完惜成開發(fā)針公司的緣瑞銷售目獅標(biāo)和回橋款任務(wù)炸。五、主要消工作：本階段的途主要工作多事項(xiàng)就是糠開盤活動(dòng)武的執(zhí)行與贊客戶簽約阻。◆開盤嘗活動(dòng)開盤方式經(jīng)：從操作圍成熟度杯及成效挖角度，嗽建議二偶期開盤吃方式采揮用