“南藥”之未來決勝于創(chuàng)新------創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式1危機(jī)與挑戰(zhàn)中國企業(yè)正在面臨種種危機(jī)！加入《世貿(mào)組織》對(duì)中國企業(yè)最嚴(yán)重的挑戰(zhàn)就是“戰(zhàn)略問題”！戰(zhàn)略問題的核心是“商業(yè)模式”問題！生存法則

美國有句名言：

要么創(chuàng)新、要么死亡！21世紀(jì)生存定理

創(chuàng)新

21世紀(jì)唯一不變的生存法則！何為商業(yè)模式

？

（一）

什么是商業(yè)模式？

風(fēng)險(xiǎn)投資家說：

------你左口袋里的貨幣跑出去，繞了一圈回到你的右口袋，多增加出來的那一元美金是如何來的。用中國話通俗來講：

------你的產(chǎn)品制造出來后，通過一個(gè)什么樣的方式、手段、策略、文化等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而與消費(fèi)者完成的商品交易過程。何為商業(yè)模式

？

（二）作一個(gè)比喻：大廈磚瓦：------資金大廈框架：------產(chǎn)品大廈屋頂：------企業(yè)價(jià)值觀大廈基礎(chǔ)：------商業(yè)模式

產(chǎn)品：包括研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、原料等。企業(yè)價(jià)值觀：企業(yè)文化的所有表現(xiàn)形式，其核心就是價(jià)值觀。商業(yè)模式：簡單理解---你所制定的商品分銷游戲規(guī)則。何為商業(yè)模式

？（三）產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值觀和商業(yè)模式關(guān)系見下圖：產(chǎn)品價(jià)值觀商業(yè)模式營銷模式何為營銷模式

？（一）什么是營銷？當(dāng)代市場學(xué)權(quán)威、世界營銷學(xué)大師、美國西北大學(xué)教授菲利普·科特勒（PhilipKotler）在其所著并且被世界公認(rèn)為市場學(xué)“圣經(jīng)”的<<營銷管理>>（[美]菲利普.科特勒著/梅汝和梅清豪周安柱譯/中國人民大學(xué)出版社）一書中，他從不同利益主體之間利益相互交換的角度對(duì)營銷下了一個(gè)定義。這個(gè)定義是這樣的∶“營銷（Marketing）是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造、提供、出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程”。

何為營銷模式

？

（二）什么是營銷模式？---企業(yè)為了獲得利潤而進(jìn)行的市場調(diào)查、開發(fā)、制造、代理、銷售、廣告、公共關(guān)系及售后服務(wù)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。營銷模式與商業(yè)模式的區(qū)別：營銷模式：整個(gè)企業(yè)營銷的總方針、總綱領(lǐng)和總的原則。它包括企業(yè)的形象、公共關(guān)系、品牌、技術(shù)、分銷、售后服務(wù)等。商業(yè)模式：在企業(yè)營銷模式的指導(dǎo)下對(duì)商品/產(chǎn)品分銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。簡單理解：營銷模式是產(chǎn)品從市場調(diào)研、生產(chǎn)、分銷（包括零售）到售后服務(wù)整個(gè)“總”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；而商業(yè)模式則是商品/產(chǎn)品分銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。何為營銷模式

？（三）

比喻：

大廈磚瓦：---資金大廈框架：---產(chǎn)品大廈屋頂：---企業(yè)價(jià)值觀大廈基礎(chǔ)：---商業(yè)模式

大廈設(shè)計(jì)“藍(lán)圖”：營銷模式何為營銷模式

？（四）請(qǐng)你思考：營銷模式的核心是什么？何為營銷模式

？（五）營銷模式的核心：商業(yè)模式！

理之何處？很簡單：企業(yè)利潤來自于產(chǎn)品/商品被消費(fèi)者買走，而這個(gè)過程就是分銷，分銷方式的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就是“商業(yè)模式”！

南

藥

現(xiàn)

今

商

業(yè)

模

式

（一）------代理制寶潔生產(chǎn)企業(yè)一級(jí)代理商零售終端零售終端零售終端零售終端消費(fèi)者物流商二級(jí)代理商二級(jí)代理商

南

藥

現(xiàn)

今

商

業(yè)

模

式

（二）------分公司制娃哈哈生產(chǎn)企業(yè)省/分公司零售終端零售終端零售終端零售終端消費(fèi)者物流商分/辦司/處分/辦司/處

南

藥

現(xiàn)

今

商

業(yè)

模

式

（三）------混合制--1公司較多！不放心！生產(chǎn)企業(yè)省公司/代理零售終端零售終端零售終端零售終端消費(fèi)者物流商分/辦司/處二/三代理商

南

藥

現(xiàn)

今

商

業(yè)

模

式

（三）------混合制--2大型制造商海爾、長虹生產(chǎn)企業(yè)省公司/代理加盟終端零售終端零售終端專賣店消費(fèi)者物流商分/辦司/處南

藥

現(xiàn)

今

商

業(yè)

模

式（四）------直銷制—1大型零售商上海聯(lián)華生產(chǎn)企業(yè)大零售公司加盟終端零售終端零售終端加盟終端消費(fèi)者物流商南

藥

現(xiàn)

今

商

業(yè)

模

式（五）------直銷制—2安利、雅芳生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)者自物流直銷商直銷商直銷商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者第三方物流商南

藥

現(xiàn)

今

商

業(yè)

模

式（六）------“南藥”模式---1

生產(chǎn)企業(yè)省級(jí)代理商零售藥店商場/超市醫(yī)院診所消費(fèi)者物流商二/三代理商二/三代理商南

藥

現(xiàn)

今

商

業(yè)

模

式（七）------“南藥”模式---2

代理商的操作方式（1）

直接做“終端”離顧客最近的終端零售藥店商場/超市醫(yī)院診所消費(fèi)者南

藥拒現(xiàn)

今披商

業(yè)霉模

式（八）塌---亦---猾“南藥巖”模式鈴---陰2代理商的尖操作方式辟（2）“終端+單敲層直銷（會(huì)議晶營銷）宵”離顧客陡最近的裂終端零售藥店商場/超憲市醫(yī)專院診膀所消費(fèi)者南

藥?，F(xiàn)歷今

商逢業(yè)結(jié)模

式（九）恨---能---免會(huì)議營墓銷本質(zhì)：傍單層次客直銷珠海天似年大連珍近奧生產(chǎn)企藥業(yè)省公司市/縣公賺司自/三方兔物流會(huì)賠議顧客顧客顧客顧客顧客南

藥幅現(xiàn)

今壓商

業(yè)帖模

式（十）竭---蹦---你評(píng)述-妄--1總論：20世現(xiàn)紀(jì)80餡年代：進(jìn)“營銷機(jī)”概念棉隨著大欲型外國蒜企業(yè)的劫進(jìn)入而鄰灌入中令國老板誓們的耳罰朵，并齡給中國抹老板們鋸上了一畜場生動(dòng)舉的“營綿銷課”條。90年哀代末：信在營銷用玩得爐肆火純青碧且有點(diǎn)尚“膩和菌疲”的翼時(shí)候，蠻“分銷泄”概念魄開始被貓人們所敘重視！肯定講貪：“姿分銷”異將是繼吹營銷后白最重要獻(xiàn)的一個(gè)熟概念而鑼流行起旦來，這圣是任何歲一個(gè)中必國企業(yè)磨家決勝敬未來要馳迅速學(xué)禮會(huì)和掌顯握的新口理念！南

藥艘現(xiàn)

今快商

業(yè)答模

式（十一警）--羅---宿-評(píng)述叔---場2什么是分狂銷？分銷，也招叫產(chǎn)品分箏銷服務(wù)，惰它是指∶一個(gè)“部法人”流通過自蓋己擁有油的或者研掌控的戚商品轉(zhuǎn)剪移通道晌和場所參，把生其產(chǎn)企業(yè)港所生產(chǎn)獸的“產(chǎn)朱品”[1]親自轉(zhuǎn)移引到消費(fèi)者蜜手中的一勇切行為和洲過程。它包括∶扎代理、批堵發(fā)、倉儲(chǔ)洋、運(yùn)輸、既零售、直新銷、廣告策、培訓(xùn)及量售后服務(wù)穗等各個(gè)方采面，它是考一種全新犯的商品流溝通方式。[1]包括“催有形產(chǎn)展品”，袍即看得齒見、摸肢得著的湊產(chǎn)品，樓如彩電菌、冰箱廊等；“石無形產(chǎn)榜品”，情即看不典見、摸友不著的顏產(chǎn)品，批如服務(wù)懸、尊重早、夢(mèng)想扮等。南

藥針現(xiàn)

今愈商

業(yè)廳模

式（十二吉）--烤---寄-評(píng)述更---軌3簡單理解裝“分銷”狠？分銷=物流+窮零售+石直銷+擱售后服額務(wù)南

藥騎現(xiàn)

今培商

業(yè)堆模

式（十三）臂----椅--評(píng)述張---4代理元制分公司崖制混合糟制---狹義產(chǎn)品分泄銷模式共同驢點(diǎn)：要以20世妄紀(jì)“產(chǎn)品財(cái)/企業(yè)”校為中心的扛營銷理念莫來構(gòu)筑《艦商業(yè)模式版》；因而睜它們是以創(chuàng)產(chǎn)品品牌取、企業(yè)品螺牌、廣告亡、促銷作斗為“主要罪”的產(chǎn)品休/商品架分銷手當(dāng)段---古---無新意、納惡性競爭史！公同結(jié)捎果：顧忌客難于野忠誠于桿一家公塔司，原追因：分銷通道投過長！舊束有的營銷忙觀念！南

藥核現(xiàn)

今告商

業(yè)型模

式（十四縮慧）--累---嫁-評(píng)述煮---驚5綜合上唇述--撞-結(jié)論廳：“南藥蛾”《商召業(yè)模式騾》：典抽型的2僑0世紀(jì)赴80年膠代的“喊代理式恒”。難于突破侵三大難關(guān)叔：1）、沒面有強(qiáng)大的旁企業(yè)和產(chǎn)溪品品牌，庫好產(chǎn)品難溉于買出！稼寶潔：一運(yùn)進(jìn)入中國聚市場時(shí)采鍋用“代理深式”就在嘗于它有巨蟲大資金實(shí)面力---勢(shì)-可以創(chuàng)筆造強(qiáng)大的蘇企業(yè)品牌比和產(chǎn)品品襖牌。2）、代失理商難于呢形成被企圈業(yè)掌控的漫緊密分銷烘鏈---憂---因參：“有奶拆便是娘”之，對(duì)你不魂忠誠。3）、趣一旦代哈理商“仰翻臉”總，企業(yè)雷就會(huì)步押入困境圓---艷---腦因：你遼的“顧奶客”是亡代理商吃而不是您“終級(jí)靈消費(fèi)者酒”。南

藥壇現(xiàn)

今滾商

業(yè)慌模

式（十五）利----歇--評(píng)述還---6“南藥搬”今天圓業(yè)績之既二因：1、最坡主要之涉因：云杜南“三挺七”無桿形產(chǎn)品銷品牌之蟲功！也引就是講紅，沒有遙這個(gè)天意然的“干產(chǎn)品品臉牌”效粒應(yīng)，哄“南藥層三七”族就很難駝進(jìn)入市行場--反-云南“排旨毒養(yǎng)顏膠乳囊”的成態(tài)功是抓住輕了中國保握健品前幾廉年諸侯爭演霸的歷史侵機(jī)遇；今：這爆個(gè)機(jī)遇倒已“走份”。2、云扶南“三七區(qū)”獨(dú)特的動(dòng)產(chǎn)品功效農(nóng)！結(jié)論：足“南藥”僵分銷模式兩并不占優(yōu)洞勢(shì)，或者皮講“南藥稿”今天的趨業(yè)績并不邪是分銷模棄式成功所庫致---這一點(diǎn)佛要有非鋒常清晰塌之識(shí)。南

藥柔現(xiàn)

今午商

業(yè)灰模

式（十六）悼----眠--評(píng)述公---7再談結(jié)敗論：“南藥以”分銷秋模式占趕不了優(yōu)沖勢(shì)，因筍而：只怎有用傳冊(cè)統(tǒng)廣告費(fèi)樹造產(chǎn)許品品牌喊，走品須牌“推爹動(dòng)市場淺”之路遲。降低“南伯藥”資金俊風(fēng)險(xiǎn)最好順辦法：市肢場風(fēng)險(xiǎn)讓晶代理商去厭承擔(dān)--欺----歲此所謂：白招商之目物的。招商：恨用此《壁商業(yè)模樣式》所渡有工作公中之重菠中之重治！招商成世功三個(gè)腎關(guān)鍵點(diǎn)剩：1）業(yè)、品牌肌效應(yīng)；催2）、壇產(chǎn)品功鐘效；3聚）、折叢扣--愿---陵招商廣襪告：“巷虛”者菌。今天：束巨額廣艦告推動(dòng)躲市場-扇--“偽傻瓜”命做法。巨額廣告璃：推動(dòng)市梯場失去“核心千競爭力俊”。《商業(yè)沙模式》愉競爭：下一個(gè)“核心嘴競爭力滿”！南

藥悔現(xiàn)薯今

商劃業(yè)棟模

式（十七煌）--膝---咱-評(píng)述思---蓮8再談結(jié)送論：危機(jī)：你的思維悼或者你選旅拔的“操鄉(xiāng)豐盤手”（CEO）的營銷拋觀念跳自不出“吼傳統(tǒng)思她維”的尸桎梏-箏---漏--你取的“路共”就會(huì)傘越走越凝窄，最栗終被你童的競爭綱對(duì)手?jǐn)D棗出市場縣。出路：你想“路陣”越走越酸寬，在全濟(jì)球傳統(tǒng)營綱銷思維正終處于波瀾膛壯闊的歷擇史創(chuàng)新時(shí)梨期，你只跨有一條路昆：南

藥祥現(xiàn)

今重商

業(yè)臟模

式（十八）譯----尚--評(píng)述演---9打破常規(guī)身！創(chuàng)新求變謎！運(yùn)籌帷幄孫！決勝未頑來！南

藥外現(xiàn)社今

商主業(yè)最模

式（十九）精----抽--評(píng)述挪---1功0大華法駝則：天下財(cái)富富能聚耕否？---我能無語何，手指腦超際：善智者聚糠富，唯力耽者難為！博弈之矩首，以俱謀為先焰！南

藥嚼未

來霸商

業(yè)順模

式未來之必路（一）變革來源于沉∶南藥面臨的估緊迫危機(jī)……南

藥殺未握來

商竭業(yè)匆模

式未來之腥路（二）變革思想周：“南藥某”最大報(bào)的本事卡，不是校優(yōu)美的談策劃、街不是驚嗓天動(dòng)地旋的廣告套、不是盼許諾經(jīng)悼銷商多杠少優(yōu)惠寨、不是吐煩人的服各種促粱銷……而是要竊讓顧客欣能夠一列輩子、啊終身、汁永遠(yuǎn)地板購買“很南藥”房誠生產(chǎn)或猶提供的寸世界一瀉流的保痛健品、澤藥品或監(jiān)藥品或工商品！南

藥生未吵來

商夠業(yè)冷模

式未來之矮路（三）《商業(yè)模倡式》決勝清未來：按常規(guī)四思維模雨式“南央藥”要降親自投桐資打造蘆一個(gè)分置布全國耐的，并汽且屬于干自己“素永久擁卸有”的挑保健品紹/藥品豈“分銷箏網(wǎng)絡(luò)終姑端系統(tǒng)境”--標(biāo)---夜-大約卻要投資興100恢億元人環(huán)民幣以雁上。而我們只最用100斗億元人民霧幣的千分曲之一即可昏“為”之湯！并且將費(fèi)創(chuàng)造10燈0億的營例業(yè)額。爾宮有興趣細(xì)鋸而“觀”環(huán)乎？……南

藥牙未惱來

商絕業(yè)患模

式未來之路（四）創(chuàng)造奇跡聾的“簡單環(huán)”思想：一個(gè)事物扁的“本質(zhì)燒”一定是獻(xiàn)非常簡單蘇的，如果約它很復(fù)雜采，那么它累一定不是誼這個(gè)事物凝的本質(zhì)。就是因匠為其本季質(zhì)太簡凡單，所心以常常映被人們荒忽略而僚以復(fù)雜關(guān)去對(duì)付說復(fù)雜；要明了簡樣單的東西庫需要我們?cè)畹闹腔?，乳因?yàn)椋揭呤呛唵蔚倪~東西往往平包藏著極通其深?yuàn)W的牲哲理！南

藥金未避來

商斧業(yè)獵模

式未來之充路（五）創(chuàng)新《商業(yè)模源式》簡介----補(bǔ)--“三網(wǎng)合一奴”保健品返/藥品分厚銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)南

藥微未亮來

商毒業(yè)紹模

式未來之路（六）生產(chǎn)中心信息交曲換中心廠/三赴物流平職臺(tái)配送中心消費(fèi)者南

藥員未

來描商

業(yè)訪模

式未來之路（七）“網(wǎng)絡(luò)織分銷制委”--各-原理血模型圖愚∶需要和欲粒望（品質(zhì)閑、價(jià)格、逗投訴方式難、建議等描等）發(fā)現(xiàn)信息反捐饋購買有形產(chǎn)溫品信息反饋嗚物流配送無形產(chǎn)品（自身蛋價(jià)值、笑渴望、走夢(mèng)想、孤尊重、干服務(wù)等肅等）滿缺足消費(fèi)者售后服柄務(wù)超級(jí)零伴售終端生產(chǎn)企業(yè)南

藥訂未

來猶商

業(yè)戴模

式未來之匙路（八）“網(wǎng)絡(luò)分溉銷制”說賺明網(wǎng)絡(luò)體鞭系：1、連鎖寄終端（藥虜?shù)辍⑸虉鲢~等）系統(tǒng)2、物流胖配送系統(tǒng)3、顧土客消費(fèi)泊群體4、電修子商務(wù)緣瑞系統(tǒng)5、激脊勵(lì)機(jī)制壺系統(tǒng)6、培訓(xùn)系統(tǒng)南

藥怎未熔來

商喂業(yè)覺模

式未來之路（九）通俗理解漂“網(wǎng)絡(luò)旨分銷制”1、大大減少廣告費(fèi)2、先進(jìn)甩的直銷模式精華3、先認(rèn)進(jìn)的《系統(tǒng)培僻訓(xùn)》模式4、你益擁有屬竭于自己廳的“零售堆終端”5、一套先進(jìn)的電腦港軟、硬格件系統(tǒng)6、縮短盼代理環(huán)節(jié)塵，增加企業(yè)利跨潤7、最醋先進(jìn)營球銷觀念河：《交互式有合作營銷足》8、你肅擁有別壞人搶不蠶去屬于窄自己的“忠實(shí)顧贏客群體”9、全新乞《商業(yè)模義式》或者苗理解為全新《單分銷模中式》南

藥聽未聰來

商蓋業(yè)男模

式未來之蛋路（十）一句話說伍“網(wǎng)絡(luò)分里銷制”突破傳仍統(tǒng)分銷嘗思維，恭順應(yīng)網(wǎng)林絡(luò)化社磁會(huì)發(fā)展絕的必然界趨勢(shì)，階用先進(jìn)輔的營銷班理念構(gòu)樸筑（編走織）“零售勒終端網(wǎng)林絡(luò)”、“顧客消葛費(fèi)網(wǎng)絡(luò)”和“信息奇交換處云理網(wǎng)絡(luò)藝”---窩---預(yù)“三網(wǎng)四合一”越集生產(chǎn)始、分銷幫和消費(fèi)雙為一體仔的緊密眉的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)分銷體秋系。南

藥撒未繡來

商熄業(yè)崖模

式未來之路（十一）參考比便較大有無小有無無創(chuàng)新性較少較少較少少多中間環(huán)墾節(jié)小小中很大小風(fēng)險(xiǎn)大繪小小大較大很大無投資大小操作復(fù)雜較復(fù)雜較簡單梢復(fù)雜操作簡單難易程銀度小小大巨大巨大廣告費(fèi)有有無無無忠誠顧客可無無否否終端掌控網(wǎng)絡(luò)分銷眾制直銷制會(huì)務(wù)營螞銷分公司制代理制南

藥嫌未沃來

商動(dòng)業(yè)熔模

式未來之停路（十二）收益定比宇（萬）100（基數(shù)）5015103未來競女爭力1億（基數(shù)）300浙03001000100收益定比353060100（基數(shù)）0風(fēng)險(xiǎn)值200簡~13伙00100~茫800199第8=66較6X31998=666X30新增投伐資額網(wǎng)絡(luò)分暖銷制直銷制會(huì)務(wù)營菜銷分公司制代理制南

藥接未共來

商焦業(yè)典模

式未來之糖路（十三）“網(wǎng)絡(luò)分軍銷制”實(shí)摔施的最終主結(jié)果是什吹么？形成：一跪個(gè)分布于青每一個(gè)城晝市、每一獨(dú)個(gè)街道、挪甚至每一泉個(gè)小區(qū)屬覆于南藥集拆團(tuán)“擁有單”的龐大連厭鎖終端（驅(qū)如商場和肉藥店等）脫網(wǎng)絡(luò)體系莊。形成：以沾這個(gè)終端棄網(wǎng)絡(luò)提供次的產(chǎn)品/鴿商品為“終身闖”消費(fèi)的龐通大顧客群縱體。經(jīng)濟(jì)數(shù)剪字∶預(yù)跳計(jì)5年春后營業(yè)西額每年能不低于設(shè)10億寬，8年晃后營業(yè)近額將超志過10套0億。目前：任丸何一個(gè)保型健/藥品隔生產(chǎn)企業(yè)吳建立的所轎謂連鎖零釘售終端，平并非為其興真正擁有蘇，它們隨坐時(shí)即可離輸之而去。目前：任勻何一個(gè)保獵健/藥品城生產(chǎn)企業(yè)根、零售藥傻店等都不電可能建立漫起“終身核”的消費(fèi)怖顧客群體岡。南

藥兇未縫來

商盒業(yè)稿模

式未來之路（十四）各種分塔銷模式茶市場分鵝布0823555市場分欲布情況（%）網(wǎng)絡(luò)分銷標(biāo)制直銷制會(huì)務(wù)營譽(yù)銷分公司制代理制南

藥怨未造來

商依業(yè)胖模

式未來之路（十五）能獨(dú)立操升作“分銷才模式”人烘比例031090100能獨(dú)立操擠作者100%網(wǎng)絡(luò)分銷陷制直銷制會(huì)務(wù)營鴿銷分公司制代理制南

藥村未

來放商

業(yè)值模

式未來之宿路（十六）“分銷模屋式”發(fā)展妖趨勢(shì)代理制分公司雖制直銷制會(huì)務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)分銷即制南

藥閉未御來

商逗業(yè)錘模

式未來之資路（十七）“網(wǎng)絡(luò)分藍(lán)銷制”實(shí)綿施風(fēng)險(xiǎn)缺乏：叨公司缺險(xiǎn)乏品質(zhì)境優(yōu)秀、喜療效卓桑著的保眨健品或蛾者藥品峽；新生事孫物：人斤們接受封有一個(gè)睡過程，冒可能會(huì)鐘使公司吊在1~寬2年內(nèi)痛盈利不每多；品種：保晨健品/藥毯品過于單杜一，公司發(fā)利潤減少轉(zhuǎn)；速度：湊起步過愈猛，發(fā)嘆展速度秒太快，壯造成管鳴理和監(jiān)吐控失調(diào)煙；形象：個(gè)購別人從中您抄作，牟旗取暴利，危影響公司蟲品牌和社候會(huì)公眾形紐奉象。觀念：尋陳舊的業(yè)觀念導(dǎo)饞致”崩歲潰“。南

藥睡未址來

商該業(yè)尤模

式未來之路（十八）“網(wǎng)絡(luò)扎分銷制伯”能贏惡6大理挑由：1、團(tuán)乳隊(duì)：任押何時(shí)代本、任何殃時(shí)期、拍任何時(shí)根候唯有汪優(yōu)秀團(tuán)育隊(duì)之存堡在方能比創(chuàng)造奇出跡；2、思想著正確性：離任何偉大炭的成就首預(yù)先來自于留思維體系托的正確性踐，如果一賺開始“方冒向”就錯(cuò)俘了，縱使駁你有“三誓頭六臂”遼，失敗只放是一個(gè)時(shí)兩間問題；3、人映才：無奮“人”澆不可成蛛“事”豆，如果丙一種《短商業(yè)模憲式》吸糠引不了霸一流人姥才，則型“事”鍬終不可飽大；4、創(chuàng)擇新性限：今日鼓及未來康生存的膠唯一法景則就是迎“創(chuàng)新薦！跟著蟻別人的將腳印跑沙永遠(yuǎn)成槍不了第船一，無逢創(chuàng)新的廢《商業(yè)解模式》描等于“蔥一雙老桶式跑鞋遍”；5、趨紙勢(shì)：吊“創(chuàng)夏新”必忌須符合沃歷史向僻前發(fā)展智的必然券規(guī)律而仗不能逆宿“流”存而行，“網(wǎng)絡(luò)分浪銷制”符合社會(huì)蠶發(fā)展的大倦趨勢(shì)，少順“流”撓而行必成軟之；6、人脊性化：任任何《怕商業(yè)模聚式》必絕須符合祝人的自浮然屬性婚，否則醬將不可蒙久也。南

藥堆未

來遙商

業(yè)伏模

式未來之路（十九）問：“南藥現(xiàn)”是不揮是要推粱行--皂-“網(wǎng)絡(luò)分躁銷制”？南

藥陶未

來樓商

業(yè)你模

式未來之路（二十）不一定！三個(gè)條件搬：1、在未憑來想成為巷該行業(yè)的峽“領(lǐng)航者割”；2、有余可以實(shí)初施該“尿項(xiàng)目”應(yīng)的充裕彼資金；3、有勒可以操幻玉作該“泳項(xiàng)目”鳴的優(yōu)秀捆領(lǐng)導(dǎo)人慨。南

藥衡未辦來

商造業(yè)炒模

式未來之路（二十）建議：準(zhǔn)濃備“網(wǎng)絡(luò)分士銷制”！南

藥倘未敢來

商注業(yè)錫模

式未來之戲路（二十賺一）代理制：建議：代理制河在一段籃時(shí)期內(nèi)皺將會(huì)存收在，盡窩管一級(jí)磚代理商相在后期火將向物京流商轉(zhuǎn)脊化，但側(cè)它作為椅市場中輛一個(gè)不文可替代捐的“角匯色”將中長期存妨在。鑒于二、傲三或以下摧級(jí)代理商巖在市場中慘的角色逐裙?jié)u暗淡，燦從未來發(fā)愿展的角度炕講，我們壩不建議把喘它們作為翅重點(diǎn)的合制作對(duì)象，槳因?yàn)椋险鬃鞯幕A(chǔ)研是信任，椒而信任是教要花時(shí)間粱和代價(jià)去拆建立和維吃系的，而倒只有信任喬合作才會(huì)鎮(zhèn)長久。所以，淘我們建議：你要選擇到人品正直疊、有一定銀眼界和一超定實(shí)力，轎且有一定瘡零售終端教網(wǎng)絡(luò)的代六理商合作音為上。另外：星你還要慕有意識(shí)拘地與一四些大型古和超大語型保健顏品和藥鋸品零售狂商建立憶起良好估的關(guān)系今，以防出一級(jí)代生理商“拆翻臉”沈不至于渾任人宰虜割。南

藥戒未受來

商酬業(yè)忽模

式未來之路（二十二）分公司哪制：建議：從社會(huì)分早工的角度淡講，一個(gè)竭生產(chǎn)企業(yè)館自建分銷戀通道，尤脅其是中、努大型企業(yè)洪，將是“岔勞民傷財(cái)黎”的。世您界經(jīng)濟(jì)發(fā)絕展一個(gè)世廢紀(jì)以來，界沒有一個(gè)讀企業(yè)是自桶己投資自泡建分銷通澇道而且還滴打敗其競寇爭對(duì)手的庸！“三株接”的曇花妄一現(xiàn)就是鳥佐證。自建分銷爸通道是一敢筆非常龐涼大的投資寄！這個(gè)投識(shí)資還不包端括自己投捐資建設(shè)的淺“零售專夏賣店”，傷所以，自培建分銷通攔道“零售及終端”還擁是別人的申，“零偵售終端”有是別人的冶你還得聽臭命于“別械人”。因而，律我們建議：自建分銷糧通道沒有卷足夠的實(shí)泳力和管理玻力，一般甚不要輕易攀上，否則這風(fēng)險(xiǎn)就太金大。南

藥斃未

來膊商

業(yè)沃模

式未來之稼路（二十三）混合制（賺代/分）建議：混合制就劃好像是“瓜游擊戰(zhàn)”賴！不按“濾規(guī)矩”出盆拳。同一個(gè)判市場有洋二種打任法，如厘二種價(jià)押格、二藏種促銷治方式但謀又同是底一種產(chǎn)嚇品，而筋又互不恩相干。戴約束條遞件那都箱是“虛闊”的，閥在利潤科最大化同面前，央一切都特是“假期面具”競，尤其垮是當(dāng)對(duì)脹方面臨妄危機(jī)時(shí)話。所以，我白們建議：追求短期荒效應(yīng)者可獅行此法。南

藥炊未

來估商

業(yè)月模

式未來之路（二十冶四）單層直白銷制-考--會(huì)巧務(wù)營銷建議：會(huì)務(wù)營銷漢是直銷制釋的一種，騎它沒有任撇何代理環(huán)俘節(jié)，它有差點(diǎn)像“分舒公司制”幕，但它的裳“分公司預(yù)”一般是熊通過培訓(xùn)松和培養(yǎng)內(nèi)搜部員工去險(xiǎn)做，因而僻，它自建懲“分公司隸”的成本胡并不高，土就是說它仿是主動(dòng)培剩訓(xùn)和培養(yǎng)恩自己內(nèi)部劫的員工做陳老板。會(huì)務(wù)營銷躺是中、小旗型企業(yè)在依今日“好冰產(chǎn)品”供予過于求的并殘酷市場海競爭條件侮下，一種察相對(duì)比較火好的一種相分銷方式挪，但這種忠模式對(duì)運(yùn)遺作者的個(gè)也人素質(zhì)要纖求相當(dāng)高茶，公司若項(xiàng)無強(qiáng)大培畢訓(xùn)實(shí)力，轎匆忙上陣婆就是兵敗命如山倒！所以，我尤們建議：若要行此臂法必先建朽立強(qiáng)有力驕的〈培訓(xùn)安系統(tǒng)〉！南

藥盟未

來失商

業(yè)轉(zhuǎn)模

式未來之接路（二十苗五）多層直銷軟制---拋直銷建議：多層直銷晚已經(jīng)誕生償近一個(gè)世鎮(zhèn)紀(jì)，它的繭發(fā)源地是忌美國，美券國雅芳和蘿安利公司根是世界多炊層直銷的蔥鼻祖。這雞種分銷模箭式199效0年正式王進(jìn)入我國枕，由于受鄭“非法傳貢銷”的影繩響，目前渾國內(nèi)、國膽外的多層嚷直銷公司板均低調(diào)運(yùn)譽(yù)作。多層直縣銷尤如戰(zhàn)一把“去雙刃劍世”，弄暗不好就疾很容易廁滑向“蹈非法傳毅銷”的屠陷阱。多層直挪銷的最衫大優(yōu)點(diǎn)眨就是能暴夠培養(yǎng)孫顧客極背大的“繩忠誠度馳”；但衡這種?？凼饺蝽暰媾R能巨大的閥創(chuàng)新挑填戰(zhàn)！所以，我晃們建議；找不到丸這個(gè)行引業(yè)中正援直的、樸有超凡煙能力的常優(yōu)秀領(lǐng)擴(kuò)導(dǎo)者，糊一般不憲要輕易副嘗試！南

藥奶未

來徹商

業(yè)血模

式未來之墨路（二十遼六）總結(jié)：“南藥尖”二大纖優(yōu)勢(shì)：“三七”槽的天然品斜牌效應(yīng)“三七慮”的獨(dú)紫特產(chǎn)品奸功效南

藥閑未夸來

商步業(yè)越模

式未來之路（二十吐七）總結(jié)：“南藥秤”劣勢(shì)蓬：《商業(yè)模晨式》：缺昏乏具有核值心競爭力鑼的《商業(yè)送模式》或諸者說“分欄銷模式”津。品牌：尚耗未形成具事有全國性繩影響力的算“三七”扣品牌。觀念：觀料念陳舊！筐這是最要軍命的！沒僻有一流的凝觀念，就勸不可成一所流之“事燥”，成不夢(mèng)了一流之減“事”就相不可聚天偉下之“財(cái)吹”。人才：缺籮乏創(chuàng)新性生人才，尤市其是創(chuàng)新酒性思想人誘才！管理：鐘？南

藥德未

來出商

業(yè)患模

式未來之紡路（二十八）總豪結(jié)滋：變？！不變？！南

藥更未

來奏商

業(yè)希模

式未來之宇路（二十備九）總襯結(jié)原：變之理些？不變之理物？南

藥池未

來柴商

業(yè)提模

式未來之醬路（三十）總結(jié)：我認(rèn)為震：“變約”之源存泉來自圖于：二個(gè)字理：危機(jī)！無危機(jī)何遙變之由？怕！南

藥跟未花來

商詳業(yè)徹模

式未來之柔路（三十）總結(jié)：何為機(jī)杯遇？見冶：《交互式霧特許經(jīng)營劍公開研討燒會(huì)》（幻燈演煮講稿）南

藥隔發(fā)展之道我的看法（一）企業(yè)中的硬領(lǐng)袖就是行企業(yè)家企業(yè)家抹一生中梳的三大咬使命：1、推遙動(dòng)社會(huì)勒進(jìn)步！南

藥則發(fā)展瓶之道我的看榮法（二）推動(dòng)社會(huì)撕進(jìn)步！不等于做至公益事業(yè)愿！它有二大捷行為表現(xiàn)楊特征：第一、在顧歷史發(fā)生抓重大轉(zhuǎn)折紫關(guān)頭，能燙迅速捕捉隔瞬間即逝測的“機(jī)遇貼”！--涼-而不是殲機(jī)會(huì)。第二、使摧自己成為肺行業(yè)領(lǐng)袖雀。像比爾氣.蓋茨、換中國IT行業(yè)的禁柳傳志惑、中國挨飼料行蠻業(yè)的劉魔永好、任中國直以銷業(yè)的萍鄧?yán)铄\承芬、中旅國零售級(jí)行業(yè)的花萬潤南刃、中國哲保險(xiǎn)行貍業(yè)的劉摔東升、享中國彩啦電行業(yè)尿的倪潤鑒鋒、中驅(qū)國地產(chǎn)勵(lì)行業(yè)的妄王石等緒等，很簡單繞一個(gè)道鬼理：抓成住重大超歷史機(jī)惠遇就能孩成為行破業(yè)第一洞---呢成為行售業(yè)第一馳就能獲掉得壟斷曲利潤-飾--獲調(diào)得壟斷橫利潤-從--你帽對(duì)社會(huì)擺貢獻(xiàn)就飲越大，街當(dāng)然雄單懷大志吩者必對(duì)宏社會(huì)之博進(jìn)步有魂巨大的添推動(dòng)作辛用！南

藥晚發(fā)展籮之道我的看法（三）第二個(gè)使棟命：洞察優(yōu)秀竟領(lǐng)導(dǎo)人-秒--識(shí)人椅！南

藥萄發(fā)展押之道我的看法（四）洞察優(yōu)秀覽領(lǐng)導(dǎo)人-椒--識(shí)人矮！再偉大敗的企業(yè)蝕家一千端年以來落沒有一螺個(gè)是獨(dú)議步天下蒜而成就定偉業(yè)的時(shí)！企業(yè)家緞之所以喝成為企胞業(yè)家就舊在于他們能夠識(shí)墓別出一幣群與他功具有共趙同價(jià)值智觀的人醉，并帶昌領(lǐng)他們繼一起“抄縱馬江碎湖，笑航傲天下滑”！優(yōu)秀領(lǐng)辦導(dǎo)人用絞“肉眼刪”是不贊可見的艱而必須膝要用“象慧眼”父去看。柜識(shí)別之礦有三要野點(diǎn)：品格高茶尚！大夢(mèng)想迫！超凡能力敘！南

藥至發(fā)展之道我的看鐵法（五）第三個(gè)距使命：調(diào)動(dòng)其積誘極性--禮-用人！南

藥倦發(fā)展州之道我的看法（六）調(diào)動(dòng)的岡積極性撿---圓用人！物盡其用饅，人盡其增才，是一個(gè)企善業(yè)家最基披本的“生夾財(cái)”之道斬?！坝萌饲f”不等粗于“管蚊人”，梨用者活巷也，管斤者死也景。人是情感砌動(dòng)物而非候機(jī)器，用網(wǎng)人的最高袖境界是讓拳一個(gè)人心然甘情愿去猴做事而非輝用“鞭子剃抽”她去謊做事。所以，企職業(yè)家就是陜一個(gè)了解至和洞察人旺性的高手侄！又是一掌個(gè)心理調(diào)衡整專家。用人之法資：八個(gè)字耽---永時(shí)遠(yuǎn)贊美！濟(jì)永不責(zé)備托！南

藥課發(fā)展之道我的看割法（七）什么決收勝“南扛藥”之裝未來？我認(rèn)為肝：南藥最調(diào)大危機(jī)郵是戰(zhàn)略