化妝品自有品牌市場(chǎng)數(shù)據(jù)2012年中國(guó)的化妝品市場(chǎng)規(guī)模為963億元，僅次于美日，排名第三。雖然經(jīng)濟(jì)放緩，但化妝品市場(chǎng)一直保持20%左右的快速增長(zhǎng)。意味著中國(guó)化妝品市場(chǎng)進(jìn)入千億元級(jí)別。（來(lái)自美國(guó)波士頓咨詢公司董事總經(jīng)理葉永輝——新華社2013年8月7日）預(yù)計(jì)到2015年化妝品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)整體規(guī)模將達(dá)1273.2億元，屆時(shí)網(wǎng)購(gòu)占總零售額的比重將達(dá)27.5%（來(lái)自艾瑞咨詢集團(tuán)）淘寶和天貓占據(jù)了國(guó)內(nèi)化妝品網(wǎng)購(gòu)近76%的份額，目前國(guó)內(nèi)在淘寶做化妝品B2B、B2C業(yè)務(wù)的商家已達(dá)28萬(wàn)家，但年經(jīng)營(yíng)流水在30萬(wàn)以上也就8000家，100萬(wàn)和1000萬(wàn)以上的就更加稀少，分別僅為2000家和136家。由此可見(jiàn)，自有品牌的化妝品入市，市場(chǎng)空間廣闊，但將面臨非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品定位美妝類(lèi)個(gè)護(hù)類(lèi)特點(diǎn)：需實(shí)體使用一下才能知道具體的效果是否理想特點(diǎn)：需要長(zhǎng)期使用才能見(jiàn)效果，消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高，適合電商銷(xiāo)售價(jià)格定位：20元-30元，不超過(guò)50元功能賣(mài)點(diǎn)定位：大眾消費(fèi)，通俗易懂、易記憶、強(qiáng)調(diào)功能和成分人群定位：性別、年齡對(duì)應(yīng)不同護(hù)膚需求渠道建設(shè)平臺(tái)型C2C自營(yíng)型B2C平臺(tái)型B2C垂直B2C自建B2C時(shí)尚媒體網(wǎng)購(gòu)頻道團(tuán)購(gòu)其他自有品牌聚美優(yōu)品、樂(lè)蜂天貓美團(tuán)、糯米、窩窩團(tuán)芭莎、美麗說(shuō)、昕薇京東、蘇寧易購(gòu)淘寶金冠賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)思路達(dá)人推薦達(dá)人親身試用產(chǎn)品，具備示范效應(yīng)，能有效擴(kuò)散影響面。（參考WIS案例）免費(fèi)試用入市初期，消費(fèi)者對(duì)新品牌存在不信任感，通過(guò)降低門(mén)檻，吸引首批用戶。分享平臺(tái)消費(fèi)者主動(dòng)分享，進(jìn)行二次傳播，有效利用社交網(wǎng)絡(luò)的力量多渠道覆蓋消費(fèi)者獲知品牌后，能在多個(gè)渠道完成購(gòu)買(mǎi)人員架構(gòu)店長(zhǎng)文案美工推廣專(zhuān)員客服前期倉(cāng)儲(chǔ)財(cái)務(wù)總監(jiān)店長(zhǎng)產(chǎn)品組創(chuàng)作組營(yíng)銷(xiāo)組客服組行政組貨品采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨訂單處理攝影師設(shè)計(jì)師美工文案商品管理數(shù)據(jù)分析活動(dòng)策劃廣告推廣CRM專(zhuān)員SNS專(zhuān)員搜索優(yōu)化銷(xiāo)售客服售后客服財(cái)務(wù)人事后期費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用花銷(xiāo)大致分為兩部分網(wǎng)店搭建天貓押金TM標(biāo)10W（R標(biāo)5W），年費(fèi)3W，扣點(diǎn)4%；京東押金3W，年費(fèi)6K；營(yíng)銷(xiāo)推廣單論線上推廣，費(fèi)用控制在預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額的20%以內(nèi)為正常值。以ROI(投入1元帶來(lái)多少銷(xiāo)售額)來(lái)衡量，電商通常使用的10大推廣方式平均數(shù)據(jù)為：1）銀行EDM推廣1：10；2）現(xiàn)金券推廣1：6；3）CPS(20%提成)1：5；4）100元購(gòu)物卡（限制消費(fèi)300元）1：3.3；5）SEM--1:3；6）EDM推廣1：2.5；7）購(gòu)物導(dǎo)航1：2；8）網(wǎng)絡(luò)媒體廣告1：0.3；