ZZ業(yè)績(jī)合同管理辦法北大縱橫管理咨詢公司二零零一年九月目錄TOC\o"1-3"\h\z第一章總則1第二章業(yè)績(jī)合同考核指標(biāo)和確定原則1第三章業(yè)績(jī)合同過程控制2第四章業(yè)績(jī)合同考核方法3第五章業(yè)績(jī)考核后續(xù)管理工作4第六章附則4附件：北京ZZ房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)績(jī)合同5我第一章特總則蘆業(yè)績(jī)合同簽疫訂目的辣為了保證公旦司總體戰(zhàn)略歐的順利實(shí)施煩，使公司高史層管理者把六精力集中在稀對(duì)公司價(jià)值偏最關(guān)鍵的經(jīng)蘿營(yíng)決策上，漫在公司創(chuàng)造倒業(yè)績(jī)至上的頌企業(yè)文化，伯以合同的方奧式體現(xiàn)被承猛諾的業(yè)績(jī)的數(shù)嚴(yán)肅性，制擱定本辦法。竿業(yè)績(jī)瘦合同簽訂范格圍孫公司下屬一蛙、二開發(fā)分梅公司經(jīng)理。贈(zèng)業(yè)績(jī)合同的承期限傾業(yè)績(jī)合同的劃有效期為一窮年。公司首性批業(yè)績(jī)合同名的有效期可顫以設(shè)為二零撲零二年一月局一日至二零襪零三年十二化月三十一日舒。在有效期繡結(jié)束前，通棕過新一輪設(shè)急定的業(yè)績(jī)目進(jìn)標(biāo)談判簽訂呈下一年的業(yè)勻績(jī)合同。淺業(yè)績(jī)合同的葬效力泳業(yè)績(jī)合同一肺旦被簽署就運(yùn)具有約束效謠力，在有效妖期內(nèi)不得擅襲自更改。如融遇到對(duì)公司活影響重大的云、不可抗拒拍的情況時(shí)（扎如自然災(zāi)害呈或外部環(huán)境多的巨大改變催），經(jīng)雙方斷協(xié)商，恭公司總經(jīng)理殊批準(zhǔn)后予以平調(diào)整?？返诙陆飿I(yè)績(jī)合同考福核指標(biāo)和確承定原則襯關(guān)鍵業(yè)績(jī)指及標(biāo)類別頸效益類：銷央售收入指標(biāo)療、工程成本轟控制指標(biāo)等叔營(yíng)運(yùn)類：分雅公司管理費(fèi)夫用、工程質(zhì)占量控制、項(xiàng)昆目竣工時(shí)間資、安全生產(chǎn)朵等。嘗關(guān)鍵業(yè)績(jī)指命標(biāo)權(quán)重拖效益類：6信0%；客營(yíng)運(yùn)類：4述0%。女關(guān)鍵業(yè)績(jī)指俘標(biāo)目標(biāo)值確浩定原則鈴認(rèn)同性原則京：業(yè)績(jī)合同價(jià)的初始目標(biāo)框應(yīng)由公司總央經(jīng)理提出，岸然后經(jīng)過總睬經(jīng)理和分公訪司經(jīng)理共同猜商討而最終嫌決定。當(dāng)雙紅方在關(guān)于目若標(biāo)設(shè)定無法著達(dá)成一致時(shí)制，總經(jīng)理具撥有最終的決壓定權(quán)。警公正性原則拜：業(yè)績(jī)合同魚目標(biāo)必須客詠觀公正，具叨有足夠的挑仗戰(zhàn)性，綜合籌考察多方面望的信息來確研定。例如：暴過去業(yè)績(jī)效纏果、同行業(yè)槽公司棟的業(yè)績(jī)成果誰、公司未來堵發(fā)展預(yù)測(cè)、填對(duì)分公司控咱制要求等等仙。遵嚴(yán)肅性原則駕：業(yè)績(jī)合同享目標(biāo)一經(jīng)設(shè)誓定，原則上習(xí)不再輕易改汪變。拿業(yè)績(jī)合同簽痕訂步驟蛛每年十月份勸，市場(chǎng)部根困據(jù)公司下年銅度生產(chǎn)計(jì)劃寫，對(duì)公司整綱體目標(biāo)進(jìn)行跑分解，提出役分公司關(guān)鍵駕業(yè)績(jī)指標(biāo)的嶼目標(biāo)建議值矮；疲每年十一月開份，分公司耐、財(cái)務(wù)部、碌預(yù)算合同部痕、規(guī)劃部、柏總工辦對(duì)市迫場(chǎng)部提出的娛目標(biāo)建議值軟修正并進(jìn)行懲反饋；愁每年十二月六份，市場(chǎng)部梅根據(jù)分公司檢、財(cái)務(wù)部、僑預(yù)算合同部照、規(guī)劃部、逗總工辦提出轎的反饋意見薯進(jìn)行修改，狡報(bào)公司總經(jīng)讓理審核；葡每年一月上始旬，公司總案經(jīng)理與開發(fā)著分公司經(jīng)理螞就合同條款喂進(jìn)行面對(duì)面捆協(xié)商，達(dá)成化共識(shí)并簽署趟合同；乘公司人力資閱源部談組織業(yè)績(jī)合辱同的協(xié)商簽層署工作，并愧負(fù)責(zé)合同備迫案。宵第三章胡業(yè)績(jī)合同過站程控制圈每季度跟蹤追業(yè)績(jī)合同完繪成情況餡財(cái)務(wù)部、市紹場(chǎng)部每季度扶向分公司搜展集數(shù)據(jù)，采柏集業(yè)績(jī)合同病中量化指標(biāo)聯(lián)的季度完成蹈數(shù)據(jù)；介財(cái)務(wù)部、市膨場(chǎng)部對(duì)搜集撿到的數(shù)據(jù)進(jìn)市行分析、統(tǒng)勁計(jì)，對(duì)分公愚司完成情況暮與分配到各川季度的目標(biāo)除值進(jìn)行比較子；皂財(cái)務(wù)部、市騾場(chǎng)部向公司鍛總經(jīng)理、分舍公司經(jīng)理通壞報(bào)本季度業(yè)含績(jī)完成情況你，表揚(yáng)超額助單位和水鞭策未達(dá)標(biāo)約單位。選每季度分公中司經(jīng)理應(yīng)向盯總經(jīng)理匯報(bào)癢業(yè)績(jī)遇匯報(bào)時(shí)間為為：一、四、楊七、十月上命旬。娛匯報(bào)目的是完對(duì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)沙指標(biāo)結(jié)果與詠目標(biāo)進(jìn)行對(duì)公比，蹲總結(jié)上一季茫度業(yè)績(jī)合同女目標(biāo)完成情井況伙。膽當(dāng)分公司經(jīng)悉理實(shí)際業(yè)績(jī)點(diǎn)低于合同目殃標(biāo)時(shí)，分公昆司經(jīng)理有責(zé)笑任向總經(jīng)理畏遞交述職報(bào)巧告和下一季勉度如何改善松業(yè)績(jī)的具體晶行動(dòng)方案。業(yè)業(yè)績(jī)降改進(jìn)計(jì)劃不總經(jīng)理聽取踩分公司經(jīng)理澤目標(biāo)完成情阻況時(shí)，財(cái)共同針對(duì)上疲季度中未達(dá)洗到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)亭分析原因，亮為分公司經(jīng)揉理實(shí)施業(yè)績(jī)嚼改進(jìn)提供幫爺助，并制定返相應(yīng)的改進(jìn)液措施計(jì)劃。導(dǎo)第四章仇業(yè)績(jī)合同考寇核方法魯公司污采用符合我免國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則騾的計(jì)算方法商對(duì)分公司業(yè)沉績(jī)進(jìn)行評(píng)估其，每年一月替上旬要對(duì)分暮公司業(yè)績(jī)合灰同進(jìn)行考核話，比較全年堪實(shí)際業(yè)績(jī)與課全年業(yè)績(jī)合謀同目標(biāo)差異錢，兩者的差樸異將作為分野公司經(jīng)理浮弊動(dòng)薪酬與非懶物質(zhì)性獎(jiǎng)懲溜的依據(jù)。核業(yè)績(jī)合同考風(fēng)核數(shù)據(jù)收集所財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)處收集、核實(shí)億全年財(cái)務(wù)數(shù)取據(jù)（銷售收寶入、工程成悅本控制、分值公司管理費(fèi)佳用），市場(chǎng)須部負(fù)責(zé)收集姜、核實(shí)全年脾運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（條工程質(zhì)量控弦制、項(xiàng)目竣恩工時(shí)間、安逗全生產(chǎn)庭）。財(cái)務(wù)部海、市場(chǎng)部將紀(jì)收集數(shù)據(jù)交只人力資源部傳進(jìn)行此計(jì)算業(yè)績(jī)合攪同綜合分值提。盟業(yè)績(jī)合同綜傾合分值計(jì)算嚇銷售收入業(yè)抓績(jī)分?jǐn)?shù)=（班銷售收入實(shí)謎際值/銷售亡收入目標(biāo)值娘）己×賺30義工程成本業(yè)退績(jī)分?jǐn)?shù)=（閥工程成本實(shí)薄際值/工程艷成本控制目吊標(biāo)值）扯×青30杜管理費(fèi)用業(yè)琴績(jī)分?jǐn)?shù)=（須管理費(fèi)用實(shí)牲際值/管理矩費(fèi)用目標(biāo)值洞）糞×足10忘工程質(zhì)量業(yè)閥績(jī)分?jǐn)?shù)=（飽工程質(zhì)量驗(yàn)誼收合格率實(shí)熱際值/工程您質(zhì)量驗(yàn)收合泡格率目標(biāo)值前）涂×捉10朽竣工時(shí)間業(yè)弄績(jī)分?jǐn)?shù)=（?？⒐r(shí)間實(shí)湖際值/竣工敘時(shí)間目標(biāo)值雕）宅×伐10現(xiàn)無事故發(fā)生礙，安全生產(chǎn)奪業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)為瓶10分；發(fā)鋤生生產(chǎn)事故易，安全生產(chǎn)紛業(yè)績(jī)分胞數(shù)為0分。立人力挎資源部對(duì)以挺上六項(xiàng)關(guān)鍵吧業(yè)績(jī)指標(biāo)分視數(shù)進(jìn)行計(jì)算采，累加即可亞得到分公司絮經(jīng)理業(yè)績(jī)合谷同綜合分?jǐn)?shù)維。望根據(jù)業(yè)績(jī)合孟同綜合分?jǐn)?shù)銳評(píng)定考核等氣級(jí)幟業(yè)績(jī)合同綜著合分?jǐn)?shù)10化0分及以上密，考核結(jié)果客為優(yōu)；竿業(yè)績(jī)合同綜嚼合分?jǐn)?shù)90粒--99分岡之間，考核忠結(jié)果為良；盟業(yè)績(jī)合同綜蕩合分?jǐn)?shù)80躁--89分羅之間，考核間結(jié)果為中；篩業(yè)績(jī)合同綜炎合分?jǐn)?shù)70穿--79分狐之間，考核乞結(jié)果為基本搭合格；漫業(yè)績(jī)合同綜粒合分?jǐn)?shù)69源分（包括6夜9分）以下襖，考核結(jié)果卷為不合格。影當(dāng)分公司經(jīng)款理在合同期喚內(nèi)調(diào)離原職越或擔(dān)任新職喜，則應(yīng)將其堂在任期間的盲實(shí)際業(yè)績(jī)與魔其在任期間餡的合同目標(biāo)打進(jìn)行衡量比染較。捕當(dāng)實(shí)際業(yè)績(jī)踐超過合同目錄標(biāo)時(shí)，實(shí)際鄉(xiāng)目標(biāo)不會(huì)自謝動(dòng)成為下一虜年度的業(yè)績(jī)腸目標(biāo)，以確開保分公司經(jīng)這理繼續(xù)保持逃良好的進(jìn)取援動(dòng)力。兼第五章乎業(yè)績(jī)考核后陪續(xù)管理工作井業(yè)績(jī)考核結(jié)徹果的反饋勾總經(jīng)理通過干面談形式，肚把業(yè)績(jī)考核接結(jié)果以及考花核的評(píng)定內(nèi)寬容與過程告愁訴被考核者倆本人，指出返過去一年中娘取得的成績(jī)俗與不足，并建指明今后努射力方向，改雄進(jìn)方法和發(fā)拳展的要點(diǎn)，戒以及相應(yīng)的師期待、目標(biāo)賺等。百公司考核管齒理委員會(huì)、脊人力資源部忽根據(jù)《北京熟ZZ房地產(chǎn)畢開發(fā)擔(dān)薪置酬制度眉》薪酬計(jì)算設(shè)方法，參考西業(yè)績(jī)合同綜輝合分值計(jì)算鞏分公司經(jīng)理水個(gè)人年度獎(jiǎng)倘金。強(qiáng)業(yè)績(jī)考核結(jié)掩果的保管大業(yè)績(jī)考核結(jié)壟果由人力資辜源部存檔，叫作為下一年帆考核對(duì)比依后據(jù)，也是工刑作中涉及到店人事問題的艦依據(jù)。墨第六章搬附則序業(yè)績(jī)合同關(guān)阿鍵考核指標(biāo)墻、指標(biāo)權(quán)重叢、指標(biāo)目標(biāo)己值、營(yíng)運(yùn)類凡計(jì)算方法由壓市場(chǎng)部負(fù)責(zé)煤解釋，效益蘆類計(jì)算方法區(qū)由財(cái)務(wù)部負(fù)仆責(zé)解釋，陵業(yè)績(jī)合同綜靈合分?jǐn)?shù)出由人力資源盡部負(fù)責(zé)解釋咐。嚇本辦法自2脆002年*悶月*日起執(zhí)洗行。勸附件：北京舍ZZ房地產(chǎn)膨開發(fā)有限公驚司業(yè)績(jī)合同橫甲方（合同點(diǎn)發(fā)約人）：簡(jiǎn)北京ZZ房鑼地產(chǎn)開發(fā)有照限公司圾乙方（合同瘋受約人）：套北京ZZ房槍地產(chǎn)開發(fā)有芒限公司第擠*分公司賣經(jīng)理木為使公司2爬002年計(jì)稱劃目標(biāo)落到梨實(shí)處，經(jīng)甲棵乙雙方商定塞，同意簽訂擁2002年斃分公司經(jīng)營(yíng)袋業(yè)績(jī)合同