第員工工作計劃范文集錦九篇

員工工作計劃篇1

一、德育常規(guī)管理：

1、做好學(xué)生日常行規(guī)教育，管理工作，教導(dǎo)員工作計劃。

2、德育工作資料的收集、整理、歸檔。（收集上級機關(guān)下發(fā)的材料；發(fā)放回收班主任工作手冊；各類計劃小結(jié)、各類評比表格；各類活動資料等）

3、參加兩周一次的年級組長、班主任例會，做好記錄。

4、做好家長會的'通知發(fā)放，人數(shù)統(tǒng)計等工作。

5、協(xié)助教導(dǎo)主任做好各項重大活動的紀(jì)律教育、組織工作。

6、協(xié)助處理好學(xué)生偶發(fā)事件、意外傷害事故及善后工作。

7、負責(zé)做好值周班工作布置、檢查、指導(dǎo)、評比工作以及一日常規(guī)評比工作。

二、綜合治理工作：

1、按時完成學(xué)校綜合治理、青保工作計劃、小結(jié)。

2、做好特殊學(xué)生情況統(tǒng)計，每月定時檢查幫教手冊，并做好記錄工作，工作計劃《教導(dǎo)員工作計劃》。

3、做好學(xué)生處分、大退、送工讀等具體工作。

4、寒暑假深入社區(qū)做好社區(qū)共建工作，參加區(qū)、街道召開的各類會議。

5、建立校綜合治理管理網(wǎng)絡(luò)，定期與青保辦、社區(qū)、校外輔導(dǎo)員聯(lián)系，做好外來學(xué)生的接待工作，信訪工作，確保學(xué)校犯罪率為零。

6、協(xié)助教導(dǎo)主任做好家庭教育工作，做好資料收集，歸檔等工作。

三、特殊教育工作：

1、做好隨班就讀學(xué)生教育工作和資料收集統(tǒng)計工作。

2、參加區(qū)特教工作會議，及時傳達上級有關(guān)精神和工作要求。

3、定期與班主任老師聯(lián)系，了解隨班就讀學(xué)生情況，并做好指導(dǎo)工作。

一、按照教導(dǎo)主任的指令或指導(dǎo)性意見做好各項德育工作。

二、負責(zé)各項德育活動的組織協(xié)調(diào)工作。

三、做好有關(guān)學(xué)生外出活動的組織、聯(lián)系工作，協(xié)助班主任開展好各項活動。

四、協(xié)助學(xué)校做好行為偏常學(xué)生的思想工作。

五、做好“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“奮飛成才十項獎”獲得者的核對及獲獎證書的謄寫工作，各種名單交教導(dǎo)處檔案管理員存檔。

六、負責(zé)思想教育工作方面的表格的發(fā)放、回收，各班評比檢查、統(tǒng)計、匯總及班主任計劃、總結(jié)的收存。所有資料整理好后交教導(dǎo)處檔案管理員存檔。員工工作計劃篇2

事業(yè)單位中的工作對我而言往往能夠涌現(xiàn)許多具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，但也正因為如此不能夠忽視肩上的重任才能夠體現(xiàn)出對事業(yè)單位工作的重視，回顧以往在工作中的成就自然明白單位領(lǐng)導(dǎo)對于自己的成長還是比較期待的，可即便如此并不代表著自己在目前的工作中便具備著可以怠惰與不認真的資本，所以我針對個人能力的分析制定了工作計劃并希望能夠在單位中有著較好的成長。

根據(jù)近期的工作表現(xiàn)可以得知在自己對待領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)是比較消極的，盡管工作初期能夠持以積極的態(tài)度卻也在時間的消磨中不復(fù)當(dāng)初的風(fēng)采，所以在明年的工作中端正好對待單位工作的態(tài)度才是自己需要努力的方向，面對這種結(jié)果的確應(yīng)該慎重思考以往在工作中是否因為些許的疏忽從而造成了比較嚴(yán)重的失誤，盡管自己未曾掩飾過卻也應(yīng)該要進行深刻的反思才能夠分析出實際的結(jié)果，須知好高騖遠的想法對于現(xiàn)階段的成長來說無疑是令人難以接受的，所以接下來的時間若是能夠妥善利用的話自然能夠在單位工作中獲得一席之地。

通過對優(yōu)秀同事事跡的學(xué)習(xí)從而保持自己思想方面的先進與純潔，作為單位員工的一份子自然明白廉潔與誠信對于事業(yè)的發(fā)展具備著多么重要的意義，因此若是短期內(nèi)自己找不到合適的奮斗目標(biāo)不如嘗試學(xué)習(xí)身邊的同事，通過學(xué)習(xí)同事身上的優(yōu)秀品質(zhì)從而對照出自身存在的不足自然是種查漏補缺的辦法，尤其是平時在工作中建立的人脈可以在明年的發(fā)展中妥善利用起來，起碼這樣做不會陷入思維的誤區(qū)且能在同事的角度分析出自身需要改善的地方。

工作心態(tài)的調(diào)整對于后續(xù)的發(fā)展來說自然也能夠起到至關(guān)重要的作用，畢竟憑借著以往在工作中存在的問題便可以得知自己的心態(tài)是不夠沉穩(wěn)的，這也意味著后續(xù)的`單位工作中可能存在著因為情緒失控而犯錯的隱患，在我看來無法理智對待領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)則很有可能因為極端的情緒導(dǎo)致被沖昏頭腦，即便最近沒有犯過這方面的錯誤也得在內(nèi)心有所警惕才能夠避免心態(tài)上的失衡，所以我可以適當(dāng)調(diào)節(jié)自己在工作中的壓力從而起到保持良好心態(tài)的作用。

面對著即將到來的新挑戰(zhàn)的確應(yīng)該有所準(zhǔn)備才能夠找準(zhǔn)工作中的發(fā)展方向，回顧以往在事業(yè)單位工作中的得失便更應(yīng)該通過努力并對得起領(lǐng)導(dǎo)的期待，面對漫漫長路早已做好準(zhǔn)備的我希望能夠在這份工作計劃的引領(lǐng)下成長為單位的中流砥柱。員工工作計劃篇3

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，一個學(xué)期又過去了，體育委員的工作計劃。在這一學(xué)期以來，我作為組織委員，體育委員。在院黨支部和團總支的指導(dǎo)下，始終堅持踏實做事的原則，做好自身工作，同時配合院學(xué)生會和其他委員開展其他相關(guān)活動。

本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、認真踏實，做好本職工作

由于身兼兩職，工作一向瑣碎，除了要負責(zé)日常的上傳下達、管理班級一些活動資料之外，還要負責(zé)協(xié)助其他班級委員作好班里的工作安排，維持內(nèi)部各部門的團結(jié)合作，制定班級的規(guī)章制度等等。

二、提前計劃，加強工作落實

今年的建黨推優(yōu)工作在各班團支部的積極配合下得以圓滿完成，為院黨支部推薦了又一批優(yōu)秀學(xué)生。同時支部也組織了一系列的團日活動加強同學(xué)們思想道德建設(shè)。如上學(xué)期組織的成長的'路團日活動，在歡聲笑語中同學(xué)們回憶了自己的過去，并積極的規(guī)劃了自己的未來。

另外作為體育委員，我在體育部的指導(dǎo)下，與班委一同組織班里的同學(xué)參加了不少體育活動。支部參加了宿舍籃球賽等。

三、認真負責(zé)，完成分配任務(wù)

按照學(xué)院安排，我負責(zé)組織并參與了不少活動，不但完成了任務(wù)，還增加班級的集體凝聚力。

總結(jié)這學(xué)期以來的工作，其中既取得了一定的成績，也存在一些不足，主要有：

1、與其他委員的溝通不夠，與學(xué)生會其他部門的交流更少，這導(dǎo)致了一些活動在開展中受到了影響。

2、由于工作較為瑣碎與零散，在接到任務(wù)是想的不是怎么完成做到好，而是怎么盡快完成任務(wù)，自己存在一定的僥幸心理，自己對于工作和學(xué)習(xí)的處理還不是很好，這是我最需要解決的問題，工作計劃《體育委員的工作計劃》

對于以上這些不足，同時結(jié)合同學(xué)的實際情況現(xiàn)計劃如下：

一、配合團支書，積極加強支部成員的思想建設(shè)

加強政治理論學(xué)習(xí)，提高成員的政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和價值觀。要以解決思想和工作中存在的實際問題為出發(fā)點，以改進成員的工作作風(fēng)和工作方式。我們還通過組織針對性團日活動。

二、通過開展針對性的活動增強同學(xué)的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)和人文素質(zhì)。各自發(fā)揮自身能力使本班在本學(xué)期創(chuàng)造更多的輝煌。本學(xué)期的活動計劃如下：

1、構(gòu)建***校園團日活動

***之風(fēng)吹遍校園，***讓校園寧靜幽深，***讓校園充滿愛意。如果把***的校園比作一棵參天大樹，那么我認為，優(yōu)美***的環(huán)境就是這棵大樹的根本，良好的校園人際關(guān)系就是它的枝葉，豐富的校園文化，就是它的精髓所在，靈魂所在，因此校園應(yīng)該是***優(yōu)美的，那么如何構(gòu)建***校園呢?

班會主題：構(gòu)建***校園，我能做什么?

活動目的：提高同學(xué)們構(gòu)建***校園的意識，明確在未來構(gòu)建***校園的目標(biāo)與方向，促進***校園建設(shè)做得更快更好。員工工作計劃篇4

匆匆流逝的時光讓我在工作中取得過不少的進展，但我也明白總是將目光停留于過去很難讓自身獲得更大的突破，因此面臨市場的競爭應(yīng)該要及時反思自己在工作中是否存在不足之處，為了打開保險市場的新局面并取得更多進展，我對自己需要完成的保險業(yè)務(wù)員工作制定了以下計劃。

需要認真做好市場信息的收集與分析工作并找準(zhǔn)客戶的定位，通過對以往工作的反思讓我明白自己在無效客戶身上浪費了不少精力，事實上對于不想買保險的客戶來說即便怎么推銷也是難以獲得對方認可的，因此我應(yīng)該定位好自己需要推銷的客戶類型以便于更好地展開工作，而且在進行保險業(yè)務(wù)的推銷之前應(yīng)該先在市場進行調(diào)研從而了解客戶的真實需求，畢竟大多數(shù)客戶都對保險業(yè)務(wù)有著需求自然不愁沒有市場，關(guān)鍵的是如何在競爭過程中占據(jù)優(yōu)勢從而促進公司效益的提升，畢竟同行之間的競爭也帶給我不少壓力自然要予以重視，因此在后續(xù)的保險業(yè)務(wù)員工作中應(yīng)該要先收集好信息從而做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

應(yīng)該加強客戶拜訪的力度并為每個月的工作設(shè)立目標(biāo)，作為保險業(yè)務(wù)員若是僅僅滿足于每月基礎(chǔ)指標(biāo)的完成則很難有所成就，因此我應(yīng)該在工作中設(shè)立更高的目標(biāo)并以此來激發(fā)自身的潛力，通過這種方式讓我在工作中產(chǎn)生緊迫感自然會為了任務(wù)的完成而努力，事實上我也希望通過績效的提升來為今后的職業(yè)晉升積累資本。另外通過對當(dāng)前階段工作的分析讓我意識到自己在客戶拜訪方面做得還不夠，所以我得繼續(xù)強化客戶拜訪的力度并爭取每個月都要有新客戶的拜訪記錄。

得要加深對保險業(yè)務(wù)的理解并積極參加公司組織的培訓(xùn)，我明白業(yè)務(wù)能力的提升對自身工作的完成往往是很重要的，因此我很重視公司組織的.培訓(xùn)并通過參加來提升自身的業(yè)務(wù)能力，而且在公司的例會上也有提到過業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)對工作的重要性，所以想要在市場競爭中占據(jù)更多份額便需要重視這方面的問題，業(yè)務(wù)現(xiàn)階段能夠取得的成就已經(jīng)塵埃落定，但是我可以用嚴(yán)格的要求來對待今后的工作并爭取在下一階段做得更好。

這份工作計劃的制定也是對未來職業(yè)發(fā)展道路的規(guī)劃，所以我會找準(zhǔn)方向并努力履行好保險業(yè)務(wù)員的職責(zé)，也希望通過工作中的努力能夠在今后的保險業(yè)務(wù)工作中有所成就，總之我會牢記自己職責(zé)的重要性并努力提升公司的效益。員工工作計劃篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好!

我是負責(zé)__市場的業(yè)務(wù)員__。

為期兩個月的春節(jié)銷售攻堅戰(zhàn)已接近尾聲，各禮品店、二類店出貨量也逐漸回落并趨于平穩(wěn)。現(xiàn)在，我就春節(jié)期間__市區(qū)禮品店渠道市場的操作情況做一下匯報。

根據(jù)最近幾日對各個禮品店回訪的`情況看，總起來講今年春節(jié)禮品店渠道的銷售要好于往年同期，最集中的體現(xiàn)在：

第一，鋪貨覆蓋率相對較大。

現(xiàn)在__市區(qū)范圍內(nèi)已完成鋪貨31家，其中絕大部分為節(jié)前最新開發(fā)的，重點開發(fā)那些通過多途徑調(diào)查和側(cè)面了解，篩選出的有意向合作并能夠切實產(chǎn)生銷量的客戶，作為準(zhǔn)客戶進行重點開發(fā)和不間斷溝通。所開發(fā)的店面分布均勻，而且大都在各機關(guān)企事業(yè)單位附近，有效輻射范圍比較廣，基本上做到了讓客戶都能看到、購買到。

第二，回款率較之往年有所提高。

由于所開禮品店為精心篩選，可有效保證貨款及時回收。據(jù)統(tǒng)計只是春節(jié)期間禮品店渠道累計鋪出產(chǎn)品金額達7萬余元，能夠?qū)崿F(xiàn)銷售即能夠切實產(chǎn)生回款的金額預(yù)計會達到3萬元以上，預(yù)計3月份能回全款，截止目前已有2家禮品店實現(xiàn)回款，回款金額已近萬元。而另外剩余的產(chǎn)品有理由相信在這個黃金銷售節(jié)點的余溫下也能有較好的銷售。

第三，春節(jié)期間規(guī)范了禮品店供貨價格及零售價格。

有效防止了先前因為價格混亂而導(dǎo)致的出貨難問題，切實維護了渠道零售商的利益，改善了客情關(guān)系，提高了產(chǎn)品的知名度和美譽度。

第四，創(chuàng)造了融洽的客情關(guān)系，并做到了及時維護。

春節(jié)期間所開禮品店平均每家店至少每兩天去一次，有些重點維護的店面甚至一天去兩次，保證做到有事必到、有求必應(yīng)，供貨及時，樹立了良好的企業(yè)形象。

第五，在保證禮品渠道正常運作的前提下，協(xié)助開發(fā)團購和商超渠道。

第六，完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。員工工作計劃篇6

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)地區(qū)的銷售管理工作；完成上級下達的業(yè)務(wù)回款與工作目標(biāo)

2、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系；

3、詳細了解所轄區(qū)域市場.收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo)；通過相關(guān)的市場調(diào)查（通過網(wǎng)絡(luò)，走訪客戶，文本資料等），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，包括物業(yè)，產(chǎn)品消費水平，目標(biāo)及差距，現(xiàn)有的客戶數(shù)量，各公司在當(dāng)?shù)氐姆诸~及主要競爭對手信息等，掌握區(qū)域市場動態(tài)，特點和趨勢，并將所收集到的.有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料.根據(jù)以上基本狀況，確定在當(dāng)?shù)氐氖袌瞿繕?biāo)

4、按計劃及要求拜訪客戶，并填報拜訪表；挖掘客戶信息，進行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對有意向客戶進行跟蹤，以便完成業(yè)務(wù)任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過程中認真跟進，同營管部及設(shè)計師進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并跟蹤合同完成后的回款.

5、結(jié)合公司安排，提出市場，時間安排及推廣業(yè)務(wù)建設(shè)計劃.

6、結(jié)合具體市場，逐步規(guī)劃銷售網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量.

7、執(zhí)行公司規(guī)定的業(yè)務(wù)政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見.

8、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標(biāo)，擴公司市場影響，增強國內(nèi)市場競爭能力，提高企業(yè)的知名度..

9、每天下午做好第二天的工作計劃，以方便第二天工作計劃的安排.每個星期要作出一份總結(jié)報告.總結(jié)上一星期的工作情況.每個月底要做一份本月份報告，總結(jié)本月的工作情況.

10、處理好與各部門的關(guān)系，并及時地向他們請教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動態(tài)

11、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密.

12、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)員工工作計劃篇7

一、熟練工作環(huán)境

1、熟練樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

2、熟練本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3、熟練本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。

二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題

1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;

2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的`工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作;

3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。

三、解決當(dāng)前工作中的問題

1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題;

2、對本樓層的員工進行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;

3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。

以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行：

1、管理本樓層銷售工作;

2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;

3、負責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;

4、幫助下屬解決工作上的問題;

5、培訓(xùn)下屬并跟進檢查培訓(xùn)效果;

6、處理顧客投訴;

7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;

8、及時準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

9、負責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;

10、按時更換、檢查賣場陳列;

11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導(dǎo);

12、負責(zé)每月樓層盤點;

13、定期檢查、抽盤后倉貨品;

14、根據(jù)賣場實際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;

15、負責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進度;

16、負責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;

17、擬定市場調(diào)查工作計劃及實施;

18、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;

19、銷售業(yè)績分析工作。員工工作計劃篇8

衛(wèi)生事業(yè)是一項重要的社會公益事業(yè)，歷來被社會所尊崇。發(fā)展衛(wèi)生事業(yè)是人民生活質(zhì)量改善的重要標(biāo)志，是實現(xiàn)經(jīng)濟和社會可持續(xù)發(fā)展的重要保障。在醫(yī)院的基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)建設(shè)發(fā)展到一定階段的情況下，如何克服平臺效應(yīng)，尋找新的業(yè)務(wù)增長點，是我們必須面臨的問題。今年我院將圍繞狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、加強疾病的控制和防疫、強化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)。以“立足服務(wù)、突出特色、培養(yǎng)人才、發(fā)展?？?、樹立品牌”為重點來開展工作，現(xiàn)將20__年工作安排

1、去年我院的門診收入和就診人次較前一年度有所下降，為此院領(lǐng)導(dǎo)和職工特別開了座談會，尋找不足點和新的發(fā)展點，吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，職工踴躍發(fā)言提出許多建議和意見，為了能讓20__年度的業(yè)務(wù)收入較前一年度提高，我院對醫(yī)療工作作出如下打算：加大分配方案的改革力度，完善自我激勵機制。為了徹底破除目前的平均主義，進一步調(diào)動全院職工，特別是專業(yè)技術(shù)人員的積極性、主動性、創(chuàng)造性，不斷提高全員工作效率，今年醫(yī)院根據(jù)臨床、醫(yī)技各科室的實際需要和工作量情況，對醫(yī)院分配方案進行較大的改革，按“全面核算、結(jié)余提成、多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)酬”的原則制定分配方案，科室獎金從節(jié)余中提取，上不封頂，下不保底，將工作量、技術(shù)含量、風(fēng)險、出勤情況、服務(wù)態(tài)度等要素作為分配依據(jù)，確定不同崗位的分配系數(shù)，加大向臨床一線、技術(shù)骨干和關(guān)鍵崗位的傾斜力度，力求從根本上打破科室內(nèi)干多干少一個樣、干好干壞一個樣，使那些技術(shù)高、責(zé)任重、風(fēng)險大、貢獻多的職工獲得應(yīng)得的報酬，真正體現(xiàn)以人為本、重實績、重貢獻，向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜的分配制度。

2、加快人才培養(yǎng)步伐，提升醫(yī)院內(nèi)涵，樹立___醫(yī)院的品牌。醫(yī)院競爭的核心就是學(xué)科的競爭，而學(xué)科競爭的實質(zhì)是人才的競爭，人才培養(yǎng)是學(xué)科發(fā)展的根本，只有重視人才培養(yǎng)和梯隊建設(shè)才能形成學(xué)科的優(yōu)勢。學(xué)科不僅代表著醫(yī)院的水平和特色，決定著醫(yī)院的競爭力和發(fā)展后勁，而且與醫(yī)院的形象和聲譽也密切相關(guān)。為了確保學(xué)科有優(yōu)秀的學(xué)術(shù)帶頭人和合理的`人才梯隊，我院今年要繼續(xù)根據(jù)學(xué)科發(fā)展需要選送學(xué)科骨干和優(yōu)秀青年醫(yī)師外出進修深造。兒科在我院是一塊空白，而且也是利潤點，我院計劃派一名年輕醫(yī)師進修兒科，派護士進修兒科護理，爭取把兒科發(fā)展成為我院的特色?？?。五官科在我院也是盲點，雖然不是收入的支撐點，但是為我鎮(zhèn)老百姓提供方便的服務(wù)后，患者宣傳我們，自然也就帶動了其他業(yè)務(wù)的發(fā)展，因此，我院計劃派一名醫(yī)師進修五官科。今年，我院計劃把人才隊伍建設(shè)列入重點工作，在科室能夠安排開的情況下，還要派臨床醫(yī)師進修學(xué)習(xí)急癥。婦產(chǎn)科是我院特色，為了能夠為特色?？铺峁┍Ｕ希以哼€計劃派B超室人員進修業(yè)務(wù)，派護士長學(xué)習(xí)護理部管理和護理工作的規(guī)范操作等。同時我院今年上報了化驗、影像、護理等專業(yè)人員的需求計劃，充實科室力量，把人員向高學(xué)歷和專業(yè)化推進，逐步形成“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我精”的新格局，全面提升醫(yī)院的綜合實力。

3、進一步調(diào)整醫(yī)院收入結(jié)構(gòu)，使醫(yī)院經(jīng)濟健康快速發(fā)展。要使醫(yī)院業(yè)務(wù)步入良性軌道，提高業(yè)務(wù)總收入的“含金量”是關(guān)鍵，還必須繼續(xù)調(diào)整醫(yī)院收入結(jié)構(gòu)，控制藥品占總收入比例，充分發(fā)揮治療檢查和功能科室的作用，使之趨于合理。今年醫(yī)院還將加大對藥品的控制力度，對超出藥品比例的科室和個人將給予重罰，藥品收入的比例要在去年的基礎(chǔ)上下調(diào)2—3個百分點，力爭使全年的藥品收入比例控制在50%以內(nèi)。

4、強化醫(yī)療環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，提高醫(yī)療質(zhì)量，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生。進一步健全質(zhì)量管理組織，完善院、科二級質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò)和質(zhì)量管理考評體系，嚴(yán)格質(zhì)量管理制度。實施質(zhì)量實時監(jiān)控、定期評價、及時整改等綜合措施，使其真正落到各項醫(yī)療工作、各個醫(yī)療崗位、各個診療環(huán)節(jié)之中。加強醫(yī)療文書書寫的規(guī)范，提高病歷內(nèi)涵質(zhì)量。病歷質(zhì)量反映了醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量和管理水平。醫(yī)療文書書寫作為質(zhì)量管理的重點，要以抓好病歷質(zhì)量帶動整個醫(yī)療工作。繼續(xù)組織醫(yī)務(wù)人員認真學(xué)習(xí)《醫(yī)療文書書寫規(guī)范》、《處方管理辦法》等規(guī)章制度，并進行培訓(xùn)和考核。把病案質(zhì)量監(jiān)控的重點放在環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)控上，強化病案書寫者自我檢查、科室病案質(zhì)量小組監(jiān)控、病案室監(jiān)控和病案管理委員會監(jiān)控措施。加大平時抽查力度，對抽查的結(jié)果，及時公布，按標(biāo)準(zhǔn)獎罰，同時每半年對全院住院醫(yī)生病案進行檢查評比并將結(jié)果通報全院。進一步加強醫(yī)院感染的監(jiān)控措施，按照醫(yī)院感染規(guī)范要求，認真做好院內(nèi)感染監(jiān)測工作并按規(guī)定及時上報傳染病疫情。加強法制教育，規(guī)范醫(yī)療行為，強化安全責(zé)任意識，進一步落實醫(yī)療安全責(zé)任制和責(zé)任追究制，切實防范醫(yī)療差錯事故的發(fā)生。員工工作計劃篇9

根據(jù)企業(yè)20__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及企業(yè)20__年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20__年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20__年度增長11.4%.20__年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)企業(yè)的實力及20__年度的產(chǎn)品線，企業(yè)20__年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20__年中國空調(diào)品牌約有400個，到20__年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20__年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20__年度計劃主抓六項工作:

銷售業(yè)績

根據(jù)企業(yè)下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的'實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行企業(yè)的企業(yè)文化傳播和企業(yè)20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行企業(yè)的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)企業(yè)的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)企業(yè)的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照企業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在__年04月8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊