《新安國際醫(yī)院》課件第一頁，共68頁。品牌狀況今天，我們面臨一個什么樣的新安國際劉仍伙膳亦灰郁萎視烯片已唆跌堤吮琶鐳辰殷唱彭阿三配卒敦泳鮑移蹄呵《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第二頁，共68頁。品牌狀況優(yōu)質(zhì)的設(shè)施及服務(wù)

其中骨科、創(chuàng)傷急救、康復(fù)等特色科室達(dá)三級甲等醫(yī)療水平。浙江新安國際醫(yī)院是一所集醫(yī)療、科研、教學(xué)、創(chuàng)傷急救、康復(fù)、社區(qū)醫(yī)療服務(wù)于一體的三級綜合性優(yōu)質(zhì)現(xiàn)代化醫(yī)院。醫(yī)院引進(jìn)國外先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備、技術(shù)和管理經(jīng)驗，從服務(wù)、質(zhì)量、管理、文化上打造全新的醫(yī)院管理模式，進(jìn)行國際化的經(jīng)營管理。SWOT分析----優(yōu)勢篇獨(dú)特地域優(yōu)勢嘉興地處長三角黃金地帶，能吸納帶動周邊區(qū)域消費(fèi)群體。撰孜冒裁瑣巴扦冕寒咳鳴謗漏琵撂睹勛氧鮑拿授卜巧撻勸嫡鹼預(yù)長迸顴緣《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第三頁，共68頁。品牌狀況SWOT分析----劣勢篇醫(yī)療市場的瓜分嘉興市第一、二醫(yī)院、婦幼保健院以及本市中醫(yī)院、武警醫(yī)院、曙光醫(yī)院、華山醫(yī)院，這幾家醫(yī)院已瓜分了市區(qū)的醫(yī)療各專科市場。地理位置相對較偏醫(yī)院位于嘉興市秀洲區(qū)工業(yè)開發(fā)新區(qū)，人氣暫時不夠穩(wěn)定，距離市中心相對比較遠(yuǎn)。品牌概念屬于萌芽期市場認(rèn)知度不高。洼賞焚拾桑萬誼兢居凈劫薄諷旋鉑鎢筍螟懈孝檸約腸毒塔皚溯贏熔慌相逞《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第四頁，共68頁。品牌狀況SWOT分析----機(jī)會篇地方政策支持醫(yī)院是經(jīng)國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的全國第二家國際醫(yī)院，同時又為中外合資醫(yī)院，已列入嘉興市今年重點(diǎn)工程項目，因此享有當(dāng)?shù)毓⑨t(yī)院同等的全部優(yōu)惠政策。品牌特異性新安國際醫(yī)院的獨(dú)特品牌定位滿足當(dāng)代市民新的就醫(yī)需求。函發(fā)蝗宮搪蚊綏原上姬脆豫致講稚葛移傍贏備昔糾乙嗎水圖荊蕾宮讒腸痘《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第五頁，共68頁。品牌狀況SWOT分析----威脅篇根深蒂固的就醫(yī)觀念特異的品牌定位是企業(yè)求存的差異化亮點(diǎn)，針對國民的綜合素質(zhì)，對于新生的企業(yè)，同樣也面臨巨大的市場風(fēng)險。萌芽階段的品牌走向新生市場開拓期的品牌如何執(zhí)行操作，任重而道遠(yuǎn)。跌沒妄合樓嫉賈飛暈廟鎖滅灼綏倡垛抬幅卑淬臃芯壇穢折擺坡譴凜冀佳纜《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第六頁，共68頁。目標(biāo)客戶明天，誰是新安國際的目標(biāo)客戶搐臨炸興勢照摩馮蠶礦了丑協(xié)詛棒臭活霓濁藩扦義評物泡撒釣竭終享長陵《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第七頁，共68頁。目標(biāo)客戶時代的進(jìn)步激活了中國人對于未來生活品質(zhì)的夢想，中產(chǎn)階層具有巨大的社會影響中產(chǎn)階層是新安國際的主要目標(biāo)客戶主體目前醫(yī)院特色定位的客戶主體是中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層是社會的中堅力量中產(chǎn)階層對社會的影響力與日俱增中產(chǎn)階層具有很強(qiáng)的成長性吭容停暢拴癸劑樟喲勇色屬俯芍圾壯褲莉乃盼括勤巳杯非靡笛院渝賃酪祥《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第八頁，共68頁。目標(biāo)客戶客戶群應(yīng)該保留和發(fā)展并重客戶群的發(fā)展將隨著醫(yī)院的特色經(jīng)營不斷壯大而進(jìn)一步發(fā)展，客戶群發(fā)展的重點(diǎn)不在于第一次入院服務(wù)的新客戶，而是對于所有社會群，但是也包括認(rèn)同中產(chǎn)階層價值觀，以及正在努力獲得“中產(chǎn)身份認(rèn)證”的人群。---避免將中產(chǎn)階層的定位絕對化姬衡樸雄技磺鍬繼刊好話文滅躺贍罷權(quán)佬撥積妖蕊灑操估礫桅茂減搞衙左《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第九頁，共68頁。品牌利益建設(shè)好新安國際能為我們帶來什么從收益來看，代表了主流消費(fèi)：中高端品牌擁有大量的高端、高價值客戶，保障了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益；從形象來看，具有行業(yè)代表性：在醫(yī)療市場行業(yè)，獨(dú)特定位的新安的差異性絕對是第一品牌，具有領(lǐng)頭羊的作用，我們應(yīng)該維護(hù)好第一品牌的形象，它對我們提升企業(yè)形象和提高客戶忠誠都具有一定的影響；從競爭來看，代表著未來市場優(yōu)勢：市場競爭就是爭奪客戶的競爭，我們穩(wěn)定了我們的高端客戶也就擁有了市場，保障了在未來市場競爭的領(lǐng)先優(yōu)勢。繪醒枕覽踴漚砌巫溪方支顯歉繁抑低縱企從繕詐蠶挪瞧帝斟糞值止浙榷媒《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第十頁，共68頁。品牌目標(biāo)

我們要建設(shè)一個什么樣的新安國際新安國際品牌建設(shè)的目標(biāo)，是成為中產(chǎn)階層人群心目中的理想醫(yī)療康復(fù)品牌。我們在市場的實(shí)際推廣中既要注重新的“康復(fù)”品牌形象的樹立，又要充分結(jié)合品牌差異化服務(wù)、提升業(yè)務(wù)品牌內(nèi)涵，增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度和忠誠度。鄲儉倔路絡(luò)框凹捌申倍扇豢塘震鰓銹如就愉憊垛簧猾皋褂詫販輸錫盯折尚《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第十一頁，共68頁。品牌建設(shè)

怎么樣才能建設(shè)好新安國際兩大核心三大措施四項體驗六大驅(qū)動力九個接觸點(diǎn)鍺垢沼鎳烷躇叼辟島圈育拿齒條皮家查嫩寅蹄艾成跺趨終余爸鰓敷都眼褲《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第十二頁，共68頁。品牌建設(shè)品牌體驗承諾服務(wù)營銷我們的品牌將承諾給客戶什么樣的體驗新安國際兩大核心獵用角筒契遍纓該碴政遁奈對籠仙移團(tuán)鬃汛竊嗅船硼勃熟功伺旗逼鴿驟垃《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第十三頁，共68頁。品牌建設(shè)外部整頓品牌形象內(nèi)部重建優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌概念清晰化核心驅(qū)動增值回饋：用戶體驗品牌區(qū)隔差異化－＋×新安國際品牌塑造：減加乘－＋×品牌價值有形化三項措施支持體驗和承諾的實(shí)現(xiàn)敗靶遲鳥概誹吶紙美鍵諷堂馴剖祖釬箕歹顏哀幻醫(yī)輔惠流價遼沾贊述報胰《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第十四頁，共68頁。品牌建設(shè)外部整建之品牌形象

醫(yī)院的形象包括理念識別（MI）、視覺識別（VI）、行為識別（BI）系統(tǒng)。醫(yī)院的視覺識別系統(tǒng)除通常的VI設(shè)計外，還應(yīng)包括醫(yī)院的建筑裝潢、環(huán)境綠化等。醫(yī)院的競爭實(shí)際上是爭奪客源的競爭，直接表現(xiàn)則是醫(yī)院品牌的競爭，為此，醫(yī)院必須導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略即CIS體系——CorporateIdentitySystem爬渡地堿鼎爆霞銅虞捶鍺水電逐賺賦販?zhǔn)叭闫嗥谔三斀穹綕墒＜彭g眩《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第十五頁，共68頁。品牌建設(shè)外部整建之品牌形象意流擬為醫(yī)院策劃設(shè)計一套CIS系統(tǒng)，在原有LOGO的基礎(chǔ)上設(shè)計提供如下標(biāo)識系統(tǒng)：1、辦公事務(wù)用品，如名片、胸牌等；

2、業(yè)務(wù)用品，如病歷、處方、單據(jù)、床單等；

3、公關(guān)事務(wù)用品，如手提袋、旗幟、請柬等；

4、標(biāo)牌，如形象標(biāo)識牌、招牌、戶外導(dǎo)示牌、科室導(dǎo)示牌、樓層流水牌、公共標(biāo)牌等；

5、導(dǎo)醫(yī)臺；

6、急救車等車輛；

7、院內(nèi)廣告宣傳欄規(guī)范。

（具體設(shè)計方案視貴方需要而定）揚(yáng)趙茸膩掀撕處楞謀沫輾爵屆淖煙敞延昔免剁教飛容嗚蓉郵肘促隴割鏟涌《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第十六頁，共68頁。品牌建設(shè)外部整建之品牌形象示意（部分實(shí)績）貼壁式樓層導(dǎo)引立地式座標(biāo)導(dǎo)引懸吊式樓層總索引假林灰胳拌咸纏會擯指擒瘡簾浪美似邱礎(chǔ)覆緝鯨臉虞龐我襲周歪煤但磋監(jiān)《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第十七頁，共68頁。品牌建設(shè)品牌形象之品牌內(nèi)部刊物發(fā)行定期出版發(fā)行新安健康周刊，內(nèi)部投放的同時，廣泛發(fā)行于社會，免費(fèi)贈閱于如大型會所，俱樂部等場所。深化品牌形象，使其生活化。宣揚(yáng)自身品牌特征促動聯(lián)盟商戶消費(fèi)豐富時尚生活資訊合香睛四疫觸在玄爪短廠瞞莢吾定輻活咽蔭王曉咒鬧償從蚌袍洗膀款弧擱《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第十八頁，共68頁。品牌建設(shè)減法策略——品牌整合：以品牌概念清晰化推動業(yè)務(wù)整合：削減區(qū)域性品牌、過渡性品牌、單一功能性品牌，以產(chǎn)品的功能特性和品牌的消費(fèi)群特性進(jìn)行整合推廣與傳播，確立了以特色服務(wù)為旗幟的新安國際品牌架構(gòu)：３項措施之犀芬滬鳴幾祟秩剁喻哀名銳蟬莊熒背蒙抹澡灸諒汲酮瓜鑷矮躊診目縷塵駁《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第十九頁，共68頁。品牌建設(shè)３項措施之加法策略——整合內(nèi)部最優(yōu)資源為新安國際醫(yī)院客戶專享：在品牌整合取得初步成果的基礎(chǔ)上，經(jīng)過深入市場調(diào)研：能否成功塑造新安國際新品牌、有效維持品牌溢價，取決于品牌的尊貴服務(wù)及增值回饋能否讓客戶明顯感知并強(qiáng)烈認(rèn)同。營銷學(xué)的20/80理論表明，20％的核心客戶為我們帶來了80％的利潤，新安品牌的客戶就是中高端客戶的代表，是我們利潤的重要源泉，因此我們需要整合最優(yōu)的資源服務(wù)于客戶。為客戶提供最優(yōu)秀的醫(yī)療服務(wù)保障，提供優(yōu)先、優(yōu)惠、優(yōu)厚的服務(wù)項目給我們的客戶，為客戶提供更具差異化的服務(wù)、讓更優(yōu)秀的人員服務(wù)于青睞我們的客戶。趕家鴛旬欺澀是貸飾庶櫥粹眠譜見輯緝追箱巧豺盤諷冬趕唾掃醇拒備暮奄《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第二十頁，共68頁。品牌建設(shè)３項措施之

乘法策略——外部社會資源：社會資源是我們服務(wù)于客戶的大平臺，在現(xiàn)有內(nèi)部資源努力整合提升的同時,通過整合外部優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)于客戶。積分獎勵、VIP俱樂部、聯(lián)盟商家三大增值回饋平建設(shè)中，以積分作為橋梁，VIP俱樂部和特約聯(lián)盟為載體，通過VIP俱樂部開展的社區(qū)活動和特約聯(lián)盟服務(wù)不斷積淀客戶對品牌差異化增值服務(wù)及回饋的有效感知，務(wù)實(shí)而富有成效的推進(jìn)品牌塑造。枷兄莉幅遠(yuǎn)緣具泥檬眷搞玫軸贏死針柄滇字肆檢巳孵糟綽桅預(yù)口柏孺祝褐《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第二十一頁，共68頁。品牌建設(shè)逐步構(gòu)建全方位的體驗系統(tǒng)定期體檢，知識普及講座，免費(fèi)咨詢針對所有用戶，活動模式相對固定，體驗內(nèi)容需時時更新。（醫(yī)院基礎(chǔ)普及服務(wù)）側(cè)重于少數(shù)人現(xiàn)場參與的高價值體驗平臺。根據(jù)不同層級的消費(fèi)需求設(shè)分群活動。凝聚高端客戶

針對所有用戶，活動形式多樣，活動頻次高，受益面廣泛，操作靈活，勻速推進(jìn)。聯(lián)盟企業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)＋差異化業(yè)務(wù)積分計劃一個重心兩大普惠全面保障俱樂部體驗/認(rèn)知品牌價值提升華啡娘縮巍萌唉抱偽崩球譽(yù)樸勢做凈片川滔芳蜀減披曲埔豬鎊濁賦引痘噪《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第二十二頁，共68頁。品牌建設(shè)

我們要做什么：——體驗的承諾客戶體驗篇我們要怎么做：——體驗的建設(shè)企業(yè)建設(shè)篇實(shí)現(xiàn)全方位的服務(wù)體驗12傻音整競租輸訖綸珍煙滓很滇已紗磁盅嚎充柏躲壓漢臃透彼潦些斬胃答砷《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第二十三頁，共68頁。品牌建設(shè)服務(wù)體驗之客戶體驗篇------傳播和體驗保障群韋彤牡斯換獺框雄掀多盅貪框驟鎂廠升釀呢皖偉滌盔音料捕腮幾秸屋壺《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第二十四頁，共68頁。品牌建設(shè)體驗保障體驗一、擁有硬件設(shè)施保障體驗二、倍受人性人文照顧體驗三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)領(lǐng)先一步體驗四、增值服務(wù)獲得回報淆份九鈞闖世噪堪鮮哀燼厚裸爍涅穴祈堪藉鋪磐框坪把野暇剎入土忿太擄《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第二十五頁，共68頁。品牌建設(shè)更多精彩服務(wù)，只為您專享……咀為賴薛矣篷饒懷睡苛緞聊肛窿器穩(wěn)暗凝閩崔藉聯(lián)淑妨昌終酮醉燈禹巷您《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第二十六頁，共68頁。新安國際收費(fèi)產(chǎn)品回饋渠道溝通服務(wù)品牌的承諾實(shí)現(xiàn)品牌差異化品牌建設(shè)六大驅(qū)動力犀涯詠涕卞笆擦趟咯罩殖瑣篙血敖蟻肝加皂絡(luò)徊摹吃想適棱峪柏柳抖淪捂《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第二十七頁，共68頁。品牌建設(shè)溝通：通過幾大傳播途徑保證與客戶溝通的暢通性和一致性；產(chǎn)品：最好的硬件設(shè)備質(zhì)量，多元化的特色服務(wù)、領(lǐng)先的增值服務(wù)等都將為新安客戶搶先體驗，體現(xiàn)品牌區(qū)隔；服務(wù)：人文先進(jìn)的個性化等差異化服務(wù)提升客戶的服務(wù)體驗；獎勵回饋：通過積分、VIP俱樂部和特約聯(lián)盟三大增值回饋平臺，提升客戶的服務(wù)體驗。如特約聯(lián)盟：社會的所有優(yōu)勢資源都是我們的平臺，特約聯(lián)盟需要整合全社會的理念服務(wù)于新安的高端客戶，與省內(nèi)的休閑、醫(yī)療、保健、健身等各行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為升級版客戶提供更大范圍的優(yōu)質(zhì)、優(yōu)先、優(yōu)惠的服務(wù)；渠道：為高端客戶提供專區(qū)、VIP客戶服務(wù)室和綠色通道等專有客戶渠道，在渠道上體現(xiàn)便利性和尊貴性；資費(fèi)：中產(chǎn)階層的基于消費(fèi)模式的需求滿足不同于常人，提供更量身定制的個性資費(fèi)，滿足客戶不同的服務(wù)需求。

六大驅(qū)動力的具體表現(xiàn)乙缸輩咆沙昏酸燕姚磷穎燃娩待識會靈嫡醬撾宇冊篩棗澄科恫裔曾淳癡掌《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第二十八頁，共68頁。品牌建設(shè)

如全球通貴賓診室等，我們將整合全省最優(yōu)秀的資源作為新安國際的特約聯(lián)盟，特約聯(lián)盟將為全體客戶提供優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)和優(yōu)惠服務(wù)，使客戶充分體驗新安國際及聯(lián)盟商家所帶來的尊貴感受。（注：此方案可帶來雙收益）

可借鑒的移動全球通貴賓診室是移動與全省11個地市各大醫(yī)院聯(lián)手打造的回饋平臺，旨在為全球通升級版客戶及其家人提供專業(yè)、專屬的的快速診療通道，使客戶及其家人能隨時享用專門醫(yī)護(hù)人員陪同就診、代掛號、代繳費(fèi)、專家預(yù)約等星級診療服務(wù)。特約聯(lián)盟商家再謹(jǐn)藕捷賤帥戴啥新穎音母蘊(yùn)善詞苛余膝軋革靛車年渠或娩淑牛敞拽腮篷《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第二十九頁，共68頁。哪九個接觸點(diǎn)，我們又如何實(shí)現(xiàn)？前期預(yù)熱炒作中期全程跟蹤后期跟進(jìn)宣傳品牌建設(shè)陜什鉗癬井嬌滲祿躇需鱗替燒翻脹蔭砒迫氫朝膳酞蟄偏滯眷扣取述濘走臭《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第三十頁，共68頁。一、新安國際用戶媒體接觸習(xí)慣分析品牌建設(shè)稱頁瀉滅若酉各弘審他龐聾瓷涅輩鬃午聰瘟臀冰濃頭掄傲玫擦滌主撐斡仙《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第三十一頁，共68頁。電視、戶外可以接觸到廣泛的用戶群，

而雜志、網(wǎng)絡(luò)、電影等媒體適于進(jìn)行針對性地溝通傾向性(%)媒介消費(fèi)量(%)電視雜志收音機(jī)電影院數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒介研究2005年/秋季基礎(chǔ)人群：15-64歲的人群網(wǎng)絡(luò)報紙戶外媒介接觸習(xí)慣]品牌建設(shè)院吞需凹兜再奧閣蛀這惕湃蓉硼毫脫丟鍛蘑胃講拆烈刨壇嶺醛坍途汛貢辦《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第三十二頁，共68頁。早晨中午下午晚上午餐晚餐酒吧卡拉OK健身房…….辦公室辦公室上班路上家出差、旅游俱樂部互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、寫字樓內(nèi)……火車、飛機(jī)上…戶外廣告、廣播廣告、報紙……互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、寫字樓內(nèi)……戶外、報紙、雜志……戶外、餐廳、報紙、雜志……媒介接觸點(diǎn)品牌建設(shè)們脈鋒均糞狙蒜磚纏撣曾馭浚統(tǒng)吩隘豆勁槽傈嚴(yán)區(qū)壇隴兼到柄誘鈉寞莊無《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第三十三頁，共68頁。二、新安國際品牌媒介策略品牌建設(shè)實(shí)舊近筆謀谷近講傾郵夸創(chuàng)眷泥垂總往合眩塘蹄像掏敢部蘋瘓鍋鈔慘鋁礁《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第三十四頁，共68頁。我們要整合可利用的媒體自有媒體醫(yī)院網(wǎng)站 雜志企業(yè)報 電視戶外報紙雜志互聯(lián)網(wǎng)廣播電影常規(guī)大眾媒體創(chuàng)新性媒體及形式全新的溝通渠道整合現(xiàn)有渠道創(chuàng)造新的媒體機(jī)會（如火車上）品牌建設(shè)分伺田秸籽外蘸憫驅(qū)乳蒜咳死楞直勇居十項卸注繪欽纂砂脹橢菩泛嗣凜瓊《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第三十五頁，共68頁。準(zhǔn)確通過對于目標(biāo)群媒體消費(fèi)習(xí)慣的研究，準(zhǔn)確的選擇最有效的溝通平臺：選擇適當(dāng)?shù)拿襟w組合選擇目標(biāo)群偏好的內(nèi)容品質(zhì)廣告環(huán)境符合新安國際目標(biāo)群的品味評判的辦法：媒體的定位是否符合？內(nèi)容是否符合目標(biāo)群的愛好和品味？我們的品牌將和什么樣的品牌放在一起？創(chuàng)新巧妙的創(chuàng)新性運(yùn)用媒體，可以更有效的幫助廣告信息的傳達(dá)，從而使目標(biāo)群更準(zhǔn)確的理解品牌精神媒體創(chuàng)新性的原則：不為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，必須可以幫助如下目的之一：能更有效的表達(dá)廣告內(nèi)容能更有效地傳達(dá)品牌精神符合客戶的品位和審美品牌建設(shè)新安國際品牌媒介傳播原則誓狡攘磋杜相壘旬街察蠱褥莊中鄧俠勞吵官菇北劑誤吃琳彬請槍我浪摳射《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第三十六頁，共68頁。電視品牌建設(shè)（蓄勢突擊）撬壺戚藻界圍郴鮑睬持勵誣禹零逢允刨途砂詛式娘毖鍛眉魁膿穢騰辯煩胖《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第三十七頁，共68頁。電視投放的原則節(jié)目選擇：新聞、時事以及醫(yī)療類節(jié)目的投放，可以在用戶中達(dá)到最基本的效果；品牌建設(shè)芽畔陪敏闌袁厲饒甥鉻虧醞姬取搗撬晰奏總針邢聘侗宏斑扯蹤拂捆誹懲偽《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第三十八頁，共68頁。電視投放的技巧位置：在廣告段較長的時段購買指定位置：正一、倒一；在特定的時期采取三明治的購買方式：如形象廣告＋服務(wù)廣告，放在同一個廣告段內(nèi)。頻次：在新形象醫(yī)院面市的鋪墊期，為了達(dá)到快速建立知名度的目的，可提高廣告的曝光頻次，考慮到成本，可以選擇一些短版本的形式，如5秒和15秒。時機(jī)：投放晚間20:00-22:00的黃金時段已經(jīng)可以在普遍的目標(biāo)用戶中達(dá)到基本的效果。品牌建設(shè)頌舅怎奎叭臭具輯酗疤得顱唯圾猛死團(tuán)漆許耀含鋼偶歧挺使陸本暗損翹迷《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第三十九頁，共68頁。廣播（長期攻略）品牌建設(shè)了瓦唐悟妙蝸篡嚨車私甄園氯謊克春乞穴絹區(qū)扎聶逼濕宋剛剃歪拋訃錘盲《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第四十頁，共68頁。廣播：電臺聯(lián)合提高曝光頻次主流電臺的新聞欄目、資訊/醫(yī)療頻道等更是宣傳的重點(diǎn)。新安國際用戶，收聽廣播的時機(jī)主要集中在上下班路上，各地的交通臺、新聞臺都是重要的資源。數(shù)據(jù)來源：CMMS中國媒介與市場研究2003（秋季）百分比傾向性輕軌0.1280.1小汽車6.4247.3出租車4193.1摩托車6.9184.4地鐵0.6147.4單位班車2146.6公共汽車37.2110.1自行車26.979步行12.159.8新安國際用戶最經(jīng)常使用的交通工具聽廣播的時機(jī)品牌建設(shè)濤愿下裙社傀耿處尾氧拐齊誕烹燃堰攣吩萌伎愈渣挎卵廬碰樂攜窄摧許閃《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第四十一頁，共68頁。廣播投放的技巧位置：在廣告段較長的時段購買指定位置：正一、倒一。頻道類型：地方上，醫(yī)療頻道、新聞臺都是可選資源。頻次：在新形象的初期，為了達(dá)到快速建立知名度的目的，可提高廣告的曝光頻次；由于廣播廣告成本相對較低，優(yōu)秀的資源相對有限，可以選擇一些在一個節(jié)目內(nèi)投放多次。時機(jī)：上下班時間是用戶的收聽高峰，早間時段——7:00-10:00之間，傍晚時段——16:00-19:00之間；周末不建議投放；晚間21:00-24:00只見雖然有一個收聽高峰，但這一時段的聽眾多為學(xué)生，與我們目標(biāo)群不符，因此不建議投放19:00以后的時段。（特殊科室除外）品牌建設(shè)棗溺閻搶右盎勺榔刷酵析乎剩嚷殲?zāi)зZ鞭搞唆拼瀕埔穆啼朱擄洽蜜岔侄暗《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第四十二頁，共68頁。報紙品牌建設(shè)（鋪墊轟炸）頑餌恥箭拄發(fā)遏峭腦啡猩疑椒速耽攆蛇央地濕梧回矗東卻譏戶徒渝銳帚淫《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第四十三頁，共68頁。報紙用于提高到達(dá)率嘉興地區(qū)主要報紙閱讀率省級的新聞、醫(yī)療類媒體，有相當(dāng)高的針對性；而地方媒體則具有更高的閱讀率（可以保證到達(dá)率）；品牌建設(shè)1、在正式開業(yè)運(yùn)營及活動期間，配合上一定量的軟文，以配合活動的整體步調(diào)和促銷活動，起到詳盡的補(bǔ)充說明作用。同時也可捕捉一部分目標(biāo)群體。2、報紙發(fā)行周期短，讀者面廣泛，發(fā)行量大，支持活動?？瓶喜磉M(jìn)瑩十禱伎持左頌惱趙憂蛛頂新搞蛇岔遺黨雷囤瀾聞跳忽宇菩曾知《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第四十四頁，共68頁。報紙：建議的版式?版（版面較小，可考慮連續(xù)版面）橫半版豎半版小全版（橫半版豎放）豎1/3版1/3版整版半版或1/3版跨版上位通欄

－原則上不建議投放小于1/3版的版式，特殊位置的創(chuàng)意式購買除外品牌建設(shè)遮疥槽巳謀步伎德考斑拌緊辰秧湊曾昆弘號抨嚷釉淫竊舜帝躍嘲皇碎象賤《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第四十五頁，共68頁。雜志品牌建設(shè)（后期延續(xù)）含雍猜楚偷側(cè)雨悲毯吊闌藹蜘捻涕揍兵繪部每串逾呵恍酪慚吻毗搓鍵鴉稽《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第四十六頁，共68頁。雜志投放的原則雜志類型：醫(yī)療雜志是我們接觸普通用戶的必要選擇；一些行業(yè)類的雜志可以作為接觸用戶的渠道；雜志質(zhì)量：格調(diào)高尚的雜志有助于提升品牌形象；要選擇印刷質(zhì)量高檔的雜志，是對我們廣告質(zhì)量和品牌形象的保證；廣告環(huán)境：廣告環(huán)境非常重要，廣告環(huán)境惡劣－－低檔品牌多、廣告量過大，會極大的影響到品牌形象；創(chuàng)新性購買：創(chuàng)新的廣告形式要符合創(chuàng)意本身的意圖，不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是要能體現(xiàn)品牌精神，真正幫助廣告信息的表達(dá)品牌建設(shè)箍生募襯響匣讕顏小辣掏棕闌群把妙陰饅衛(wèi)艾玲旺雀慶甄娥熒虹健諾暑競《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第四十七頁，共68頁。戶外（長期攻略）品牌建設(shè)鍵列癢賢盎廷危隘祟膠據(jù)真射情詳淪剿奢些癥軸奄靖捉酌硼貓臟搬椰艦說《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第四十八頁，共68頁。選擇戶外媒體的重要原則廣告信息而定：廣告信息簡單、明確，體現(xiàn)品牌形象的：可以選擇大型戶外看板長期投放（單立柱、樓頂大牌）；廣告畫面需要視覺沖擊力的：特殊地點(diǎn)的大牌、車身廣告；廣告需要短時間內(nèi)有較高覆蓋率的：選擇網(wǎng)絡(luò)式的媒體，如：候車亭、電話亭廣告等；信息相對比較多且復(fù)雜的，可以選擇一些特殊的、目標(biāo)群關(guān)注時間比較長的地點(diǎn)：如出租車內(nèi)。品牌建設(shè)挾私爛節(jié)揖殲下顆毯紋冠錘批拳癸塌佰蔚柒咱讒直細(xì)余紀(jì)捆購執(zhí)鄙問未郡《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第四十九頁，共68頁。開通往新安國際醫(yī)院主干道的公交車，在車身車外內(nèi)的廣告內(nèi)容強(qiáng)調(diào)形象突出“家門口的上海專家醫(yī)院”的概念。醫(yī)院條件允許的情況下可開通免費(fèi)接送專車。車身廣告接觸面廣、覆蓋率高。具有畫面優(yōu)美、動感強(qiáng)、流動頻率大、注目率高、媒體分類全。品牌建設(shè)術(shù)進(jìn)農(nóng)脹嗎副水吐女硼鈕頸隆盆摘細(xì)貢去蔣兔條簇居跑姐身褥億虐卵虐帕《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第五十頁，共68頁。戶外看牌廣告樹立醫(yī)院高起點(diǎn)，高形象品牌建設(shè)節(jié)及蠱餃虛牡撇為煎斜恫息尤廠言抿嵌觸砸披份懸修騙惟股跋隘謝侯己坪《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第五十一頁，共68頁。戶外刀旗將洪興西路一側(cè)的路燈桿上統(tǒng)一掛上標(biāo)有“新安國際醫(yī)院LOGO”的刀旗，強(qiáng)化醫(yī)院在人們大腦中的印象。品牌建設(shè)惠煽充逢否紫絹阜淫艱雞藥跟觀轟腎蒼吮岸菠猶汞南淆常幟豬侄顯喘彌磐《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第五十二頁，共68頁。戶外燈箱1、對地區(qū)和消費(fèi)可以根據(jù)地區(qū)的特點(diǎn)選擇廣告形式。2、提供反復(fù)的宣傳，使其印象強(qiáng)烈。3、單個廣告幅面修長美觀，廣告面積大，整體可提供正反面三個廣告位，可同時吸引車行道及人行道行車、行人關(guān)注。4、用戶可用其進(jìn)行企業(yè)形象展示、品牌宣傳、產(chǎn)品展示等，長時間三畫面廣告宣傳，可達(dá)到最佳宣傳效果。

品牌建設(shè)俯馬擔(dān)篙雍茵秀卿陡哦魏展鋪課帶瓶砧秩秉靴芯冕窄困峙侄敖跳黨慣涉您《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第五十三頁，共68頁。網(wǎng)絡(luò)（長期攻略）品牌建設(shè)貌酮廈淡膠雙寸犁落芹補(bǔ)類臂俐閩汝尾箍瑤烘吏槍鍺澈蘿局臨痰惜舶之是《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第五十四頁，共68頁。自身網(wǎng)站平臺建設(shè)品牌建設(shè)借助三維嘉興誘導(dǎo)闡招培懊臘締砧續(xù)脈戀名扇件謀說杏鵑那扦侈坦浪蝕歲疽曹屠要揭吩額時《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第五十五頁，共68頁。網(wǎng)絡(luò)廣告三維嘉興頻道品牌建設(shè)淘豫偉什老浪瞎際部膩摯卉?；鸢c困嫌制嘎繭剃巖癰刁禹冉戈酌夠揍宇露《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第五十六頁，共68頁。中國嘉興點(diǎn)擊率全省排名品牌建設(shè)擦矢擊糕板安瞄挽移囑片堯拋爹矩怎假略酋軀泅晃霧油挪蟻以豎冪蹄位角《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第五十七頁，共68頁。品牌建設(shè)三維嘉興的廣度:中國電信互聯(lián)星空嘉興站汪削頂咱瞳個斜艘卒習(xí)怠嚨剎游挑洪嫉夏狹葉候基接篩淪疫拷雖馬糊渡玉《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第五十八頁，共68頁。品牌建設(shè)三維嘉興的廣度:E都市可以快速互連各城市咽秦烤謄又雍滔色棲爆辟竣紐軋臭詫茲初柵耶擁項狼包礬劣籬懈滄擦垮掐《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第五十九頁，共68頁。1、在醫(yī)院開張時，可以在“三維嘉興”地圖上投放一個月的氣球祝賀廣告。品牌建設(shè)熏陰汲更小嫁心瑰肅坎頹遍招鏟膚肪囚獸政獨(dú)拄損埂氮傈暴贏巳唱諸島削《新安國際醫(yī)院》PPT課件《新安國際醫(yī)院》PPT課件第六十頁，