—招生方案詳細流程招生方案具體流程（篇1）一、目的：擴大宣傳，更好地達本錢季度的招生計劃，促進新學期招生。二、時間：X年XX月XX日三、秋季招生主題：金秋九月，放飛幻想四、宣傳內容：1、20XX秋季班招生宣傳2、秋季班因校制宜的班別宣傳五、宣傳方式：針對秋季招生的特性可實行以下宣傳方式：（一）廣告投放宣傳：1）目標群體人流集中處派單宣傳；2）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；3）刊物；如20XX年推出的雙月刊《星爸星媽》；4）地鐵或公交站牌廣告；5）各中學附近店面招牌、橫幅廣告。（二）校內宣傳活動：（見附表1）（三）戶外宣傳活動：1、挑戰(zhàn)幸運大轉盤活動主題：金秋九月，放飛幻想——歡樂開學季，輕松贏好禮活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方參與對象：3X13歲幼少兒及家長活動內容：1、派發(fā)傳單；2、參與“挑戰(zhàn)幸運大轉盤”活動詳細活動：幸運大轉盤獎項設置：一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張二等獎：價值20元課程代金券1張三等獎：小新星手提袋1個幸運獎：小新星涼爽小扇子1把（備注：分校可依據(jù)自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限運用一張等權限。）參賽規(guī)章：1、凡參與活動者需登記小好友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系電話等根本信息。2、每人僅1次參與時機?；顒游锪蠝蕚洌盒疫\大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。2、英語主題游園活動活動主題：金秋九月，放飛幻想——小新星英語社區(qū)游園會活動地點：社區(qū)、廣場、公園參與對象：3X13歲幼少兒及家長活動目標：1、小新星的品牌宣傳2、開掘潛在客戶，搜集有效名單3、引導現(xiàn)場報名，促進20XX秋季招生活動內容：1、建立詢問展臺2、英語主題互動活動3、現(xiàn)場抽獎活動4、現(xiàn)場報名優(yōu)待活動詳細布置：【前期宣傳】：與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內或電子門醒目處?；顒雍螅褐黝}：金秋九月，放飛幻想——小新星英語社區(qū)游園會時間：20XX年8月XX日（周X）下午：17：00XX18：30活動地點：XX社區(qū)場地活動對象：3X13歲幼少兒及家長活動內容：1、英語主題互動活動2、多重好禮迎開學詳情詢問：（分校電話）地址：（分校地址）【活動流程】：（一）活動開頭前準備活動。1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡潔交涉之后，開頭鋪設活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構成。2、預備宣傳?；顒訄龅仃愪佂戤吅?，工作人員組織擴大于廣闊群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動（活動中抽獎以編號為主）（二）活動開頭1、自我介紹（5分鐘）由老師帶著小好友進行互相交好友，培育小好友社交力量2、熱身環(huán)節(jié)（5分鐘）由老師教小好友唱英文兒歌，讓小好友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態(tài)。3、特色教學展現(xiàn)（15分鐘）由老師教小好友教小好友學習英語（課程內容需老師自行設置，選取具有代表性且活潑活潑的內容進行教學展現(xiàn)）。4、游戲環(huán)節(jié)（25分鐘）①搶椅子游戲（5分鐘）當音樂響起時小好友根據(jù)老師的指令做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時小好友要快速找到椅子坐下。②單詞游戲（5分鐘）老師發(fā)出指令，小好友要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的圖片，速度最快的小好友為冠軍。③小小畫家（15分鐘）小好友可充足發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。5、抽獎環(huán)節(jié)一等獎1名（價值XXX元報課代金券+小新星秋季大禮包）二等獎2名（價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份）三等獎3名（秋季大禮包一份：獎品掌握在15元左右）幸運獎若干（贈予免費試聽券1張）（三）活動結束1、領取獎品2、設置報名專區(qū)凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學費XX元以及贈予秋季大禮包。物料準備：1、海報2、宣傳單3、展臺4、音響裝備5、獎品6、簽到資料7、抽獎箱8、活動道具9、電腦裝備：現(xiàn)場派單人員2人、課程參謀4人、老師2人、機動人員2人。（四）商家聯(lián)盟宣傳活動：與書店、文化用品店聯(lián)盟開學前，同學需要購置書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購置最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：（1）放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。（2）合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。（3）租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。（4）產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。（5）促銷宣傳，凡購書或購置一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)待券、試聽卡等。六、宣傳本錢分析1、宣傳本錢需依據(jù)各分校實際運營本錢與收入情況而定，若分校的運營本錢占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳本錢。2、分?？蓪⒃?0%宣傳本錢分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動本錢，5%作為報名優(yōu)待政策的禮品本錢。例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營本錢，利潤為：880X40%=352元。將10%用做宣傳本錢，則宣傳本錢為：352X10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告本錢，盈余5%：17。6元作為報名優(yōu)待政策的禮品本錢。七、報名優(yōu)待措施：1、進校有禮凡第一次進校參觀或詢問的家長及同學憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。2、報名有禮但凡秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。3、續(xù)報有禮凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。（禮包依據(jù)分校自行擬定）4、介紹有禮凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費XX元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。5、團報有禮凡團體報班（25人/班），則享受團體報名費：XX元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。八、其他宣傳建議：1、廣告投放宣傳：宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡媒體廣告制作等等（依據(jù)各分校詳細情況而選擇廣告投放的方式）。2、分區(qū)域分類宣傳：各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校實行不同的宣傳方式，依據(jù)學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校（重點宣傳）B類學校（次重點宣傳）C類學校（一般宣傳），依據(jù)宣傳經費比例對各類學校進行針對性宣傳。3、網(wǎng)絡宣傳：現(xiàn)如今網(wǎng)絡已經漸漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當?shù)刂W(wǎng)站（培訓園）建立合作關系，利用網(wǎng)絡平臺進行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，如今的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息，因此網(wǎng)絡宣傳很重要，并且本錢比擬低。或者也可與各類團購網(wǎng)進行合作。4、公開課宣傳：通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優(yōu)秀老師或總部培訓師來展現(xiàn)長45分鐘—1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量，課程結束后，課程參謀進行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。5、免費試學：與當?shù)匦W聯(lián)系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用老師的優(yōu)秀授課質量打動同學。在免費試學結束以后，讓有意向參與學習的學員到分校交費學習。運用這種方法應當留意給學校校長和班主任肯定額度的提成。6、在小學的家長會上作招生講座：與學校聯(lián)系，在學校召開家長會的時分，讓學校的老師為全部的家長做招生講座，以先進的教學理念和老師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。7、老生帶動新生：可利用現(xiàn)有的在校同學做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采納續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。招生方案具體流程（篇2）1、注意網(wǎng)絡宣傳（1）注意學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。形式上：注意版面、文字和圖片的設計；內容上：教研部每周上傳授課內容總結；教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪番上傳。（2）合作網(wǎng)站。許多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。（3）嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。是無需付費的廣告，必需重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，等。（4）重視群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。（5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。（6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。（7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。2、企業(yè)推廣（1）學校領導參與各類社會活動。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增加人脈，提升學校知名度；（2）學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有愛好的學員參與；（3）走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參與MBA考試。（4）校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，幫助對方的宣傳；互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。（5）廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。（6）拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴高校校知名度。（7）舉辦各種社會活動，英語角，英語競賽等。3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的嘉獎制度，并認真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，常常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。4、第三方招生（1）教育培訓市場越來越劇烈，培訓機構普遍存在生源缺乏，可通過第三方招活力構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學本錢越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招活力構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。5、了解競爭對手的情況徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，比照總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時把握競爭對手的動態(tài)，做到按照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。6、員工內部培訓必需重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素養(yǎng)與專業(yè)學問。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。招生方案具體流程（篇3）為持續(xù)提高我校生源質量，確保招收更多優(yōu)秀同學，進一步加大招生宣傳工作力度，增加招生宣傳工作實效，在認真總結以往招生宣傳工作經驗和征求有關方面看法的基礎上，結合學校年度工作要點，制定本方案。一、指導思想科學制定招生宣傳方案，強化組織領導，有效整合學校資源，拓寬渠道，創(chuàng)新機制，不斷建設和完善一支專業(yè)化的招生宣傳隊伍；本著“重點突破廣東，穩(wěn)步推動外省，逐年擴大港澳臺”的工作思路，強化生源基地建設，不斷豐富和創(chuàng)新宣傳方式與手段，構建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭穩(wěn)固和擴大生源基地，持續(xù)提高學校生源質量。二、工作機制學校招生宣傳工作施行“校領導主抓，學校招生辦公室負責，各學院分片宣傳”的工作機制。三、詳細實施（一）嚴密組織學校20XX年普高招生宣傳工作在學校招生工作領導小組領導下，由招生辦公室負責詳細實施，統(tǒng)一策劃、組織、實施學校招生宣傳工作。學校成立招生辦公室、宣傳部及各學院負責人組成的校招生宣傳工作小組，嚴格招生宣傳紀律，施行新聞發(fā)言人制度，切實保證招生宣傳信息的精確與權威，確保招生宣傳工作良性運行。（二）組建隊伍1.招生宣傳組的組建（1）廣東省招生宣傳組。招生辦公室擬將省內劃分成24個工作區(qū)域（見附表），施行“學校統(tǒng)一組織、學院黨政主要領導負責，分片宣傳”的工作體制，由擔當本專科生教學任務的學院進行宣傳工作；各學院在黨政主要負責人領導下組建一支穩(wěn)定、優(yōu)良的招生宣傳組，宣傳片區(qū)負責省內某一區(qū)域的招生宣傳工作；（2）外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計劃較大的協(xié)作省份。由招生辦公室從歷年來參與招生宣傳優(yōu)秀人員中選拔，組成精干的宣傳隊伍開展宣傳工作。2.招生宣傳人員的遴選要求（1）招生辦公室將從全校（含附屬醫(yī)院）范圍的專家教授、專職老師、行政干部中遴選40名熟識學校各項招生政策及專業(yè)設置并參與過兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個招生宣傳工作技術支持小組。負責在技術層面指導各學院宣傳組開展宣傳工作、參與廣東省教育考試院及學校的招生工作。（2）各學院招生宣傳組可由本學院的專家教授、專職老師、行政干部及離退休教職工等組成。要求熟識所負責地區(qū)教育主管部門、招生辦公室和中學情況；責任心強、作風正派、吃苦耐勞、身體健康；確保有充足的時間和精力開展招生宣傳工作；人員保持相對穩(wěn)定。招生宣傳組組長原則上要求由學院黨政領導擔任。各學院宣傳組在宣傳工作中可聘請部分在當?shù)赜锌隙ㄖ鹊男Ｓ?、?yōu)秀本科生和研討生及其家長參與招生宣傳工作。（3）各學院招生宣傳組，按每個工作區(qū)域不少于2人的標準組成。成員名單經學院審核后報學校招生辦公室備案。（4）各學院宣傳工作區(qū)域先由學院從附表1中選擇四個工作區(qū)域，報招生辦公室統(tǒng)一調配后公布執(zhí)行。（三）明確職責今年將實行各學院宣傳承包各宣傳區(qū)域與學校派遣招生宣傳員相結合的做法，學院將負責所擔當?shù)膹V東省宣傳區(qū)內的主要招生宣傳工作，學?？梢耘汕灿胸S富工作經驗的招生宣傳員協(xié)作學院進行工作。學院招生宣傳小組須依據(jù)學校的整體工作計劃結合各自學院、學科的特點組織招生宣傳工作。1、招生辦公室職責（1）解讀上級教育管理部門招生工作政策，制定本年度招生分省分專業(yè)計劃，制定學校招生宣傳工作方案；（2）協(xié)作宣傳部協(xié)調校領導及相關專家教授參與主流媒體主辦的各類訪談節(jié)目；對外發(fā)布新聞信息；（3）與各招生宣傳組緊密聯(lián)系，主動參與、協(xié)作、支持招生宣傳組的工作，為招生宣傳組人員的遴選提供服務，為招生宣傳人員提供專題培訓，做到精確把握政策、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一宣傳標志，為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障；（4）從遴選的人員中組成宣傳技術支持小組增援，指導各學院開展宣傳工作，選派工作經驗豐富人員赴外省開展宣傳工作；（5）填報志愿期間匯總招生宣傳組搜集的考生報考信息，按時向學校招生工作領導小組匯報以供決策。2、學院宣傳組工作職責（1）嫻熟把握國家、廣東省及學校各項招生政策、規(guī)定。熟識學校各學院及專業(yè)特點。正面客觀介紹各類招考信息。（2）與宣傳片區(qū)各級教育主管部門、招生辦公室，各重點中學建立長期聯(lián)系，把握整個地區(qū)的招考動態(tài)；（3）負責布置，參與宣傳片區(qū)內各種類型的招生詢問活動，張貼和分發(fā)學校宣傳資料，宣傳學校優(yōu)勢和招生政策；填報志愿期間駐守宣傳片區(qū)各中學，指導考生及家長填報志愿，做細、做實考生報考信息登記工作，按時將考生報考情況向招生宣傳工作組負責人匯報；（4）按學校的整體布局創(chuàng)立“南方醫(yī)科高校優(yōu)質生源基地”，按時將區(qū)域內優(yōu)質生源基地報考我校的考生名單報送招生辦公室。（5）合理組織校友和優(yōu)秀同學家長利用其在當?shù)氐挠绊?，幫助學校開展招生宣傳工作。（6）組織本學院優(yōu)秀的本科生和研討生以社會實踐等方式參與招生宣傳；利用假期回訪畢業(yè)中學，與中同學進行成長成才等方面的溝通，協(xié)作招生宣傳組其他成員開展工作。四、評估考核學校對各招生宣傳組工作效果進行評估考核。對考核優(yōu)秀的省內、外招生宣傳組進行嘉獎。考核標準如下：（一）省內各招生宣傳組將以各宣傳區(qū)域錄用新生的人數(shù)及平均分數(shù)高出一本線分值的提高額進行與進行比照。（二）省外招生宣傳組將以各省最低錄用線超過省控線的分差比上一年度的提高額進行対比。（三）對參與今年普高招生宣傳，效果明顯、成果突出的單位，授予年度招生工作先進單位，納入學校的年終評優(yōu)表彰。（四）參與宣傳工作的全體成員進行先進個人評比。對獲得先進的個人授予年度招生工作先進個人并教學管理二等獎。五、經費保障（一）宣傳經費。各項有償宣傳活動統(tǒng)一由招生辦審核、組織。宣傳活動過程中所需的詢問會參展費、媒體宣傳費等相關宣傳經費，從學校招生工作專項經費中支付。（二）宣傳人員差旅費。1、廣東省招生宣傳差旅費。省內招生宣傳工作由各學院擔當，宣傳工作所需宣傳經費費根據(jù)每個工作區(qū)域予以XXX0—2500元的專項補貼，其余經費學院負責的形式。2、省外招生宣傳差旅費。今年省外招生宣傳主要面對擔當協(xié)作計劃的省份。各省外宣傳組的差旅費由招生辦從年度招生經費中統(tǒng)一支付。（三）工作補助。招生工作是教學工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是本專科教學工作的構成部分。參與學校招生宣傳工作的人員將依據(jù)到負責區(qū)域的實際工作天數(shù)，按一天五個標準課時計算工作量并發(fā)放課時補助。本方案經學校招生工作領導小組研討通過，由學校招生辦公室負責解釋。招生方案具體流程（篇4）一、招生定位策劃招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是依據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培育目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的同學的問題。詳細說就是在地理上綻開招生的區(qū)域和招收同學的目標群。是面對農村，還是面對城市；是面對應屆畢業(yè)生，還是面對社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必需抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。二、招生渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網(wǎng)絡時期，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我們準備采納以下渠道進行招生：1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘同學。2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招活力構、招生代表。3、參與各級各類招生詢問會、展覽會、進行宣傳、推銷。4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。5、新聞媒體宣傳，樹立形象。6、各種實物廣告、宣傳單等。7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。三、招生廣告策劃做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提示為目標，起到喚起目標群體的留意、引起愛好、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應當考慮其經濟性、針對性和合適性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、播送、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到同學家中和同學家長進行溝通溝通并傳播學校信息，學校組織同學開展一些社會公益活動等。2、軟件廣告：要革命，先得造言論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的浸透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和老師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的言論氣氛往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的成功。四、招生步驟及活動策劃1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解根本招生信息。3、依據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組，并指定招生任務。4、對招生人員提供宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙、雜志、電視、播送、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到同學家中和同學家長進行溝通溝通并傳播學校信息，學校組織同學開展一些社會公益活動等。效果預測1、制造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。招生方案具體流程（篇5）一、前言一年一度劇烈的秋季招生競爭拉開序幕。生源是高職院校的生命線，招生是高職院校一切工作的重中之重，它直接關系著一所高職院校的生存與發(fā)展。為了樹立廣東青年職業(yè)學院在公眾心中更好的形象，提升廣東青年職業(yè)學院在廣東省的美譽度和知名度，而獲得更好的生源，同時間接地為畢業(yè)生營造良好的就業(yè)環(huán)境支持。特此進行本學校的招生宣傳策劃，讓廣東省及周邊省份各家長和同學了解廣東青年職業(yè)。在此次的宣傳策劃中我們將借助各種線上和線下宣傳推廣方式來宣傳廣東青年學院及學校在20XX年的招生。二、宣傳策劃目標1.宣傳推廣目標最根本的是完成今年廣東青年職業(yè)學院的招生計劃。2.通過宣傳我校的辦學理念和文化特色，讓更多的人了解廣東青年職業(yè)學院，強化認同感，提升知名度。三、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1.政治環(huán)境中國在和規(guī)劃中，大力提倡發(fā)展高等教育，并在實行各種措施支持高等教育的發(fā)展，例如實行擴招、自主招生，助學貸款、獎學金、助學金等方面支持高等教育的發(fā)展。2.經濟環(huán)境改革開放以后，中國的經濟快速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，而廣東省作為改革開放的領頭羊，也得到令人贊嘆的發(fā)展。3.人口因素中國的人口基數(shù)很大，加上廣東省是中國農民工進城務工最大的城市之一，有許多的外來人口涌入，城市化進程加快，教育需求大。4.社會文化因素中國人越來越重視教育，加上廣東省特別是廣州從清代就成為對外貿易港口，又是改革開放的沿海開放城市，中外文化溝通多，外國先進的教育理念在這里得到了傳播和發(fā)展。5.科學技術中國科學技術在改革開放后的到了很大發(fā)展，特別是現(xiàn)代計算機以及互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，為高等教育提供很好地網(wǎng)絡技術環(huán)境。（二）學校的根本概況1.學校簡介廣東青年職業(yè)學院（廣東青年管理干部學院）前身是成立于1950年的華南團校，是一所經廣東省人民政府批準成立，國家教育部備案、有60多年辦學歷史的全日制公辦一般高等學校，隸屬于共青團廣東省委員會。學院現(xiàn)有廣州市天河校區(qū)、廣州市白云區(qū)鐘落潭校區(qū)兩個校區(qū)，校內占地面積6畝，其中鐘落潭鎮(zhèn)校區(qū)占地約650畝，規(guī)劃校舍建筑面積達32萬平方米。學院以細心培育高素養(yǎng)技能型人才，著力提高青年綜合素養(yǎng)，服務廣東經濟社會發(fā)展為辦學宗旨，努力突出青年院校特色，建設行業(yè)精品高校。2.院系及專業(yè)設置學院設有管理系、財經系、外語系、社會工作系、計算機工程系、藝術設計系、青年連續(xù)教育與培訓學院、思想政治理論課教學部、體育教學部共9個系部，開辦了計算機網(wǎng)絡技術、商務英語、會計電算化、國際經濟與貿易、商務管理、社會工作等專業(yè)，專業(yè)設置以文科為主、重點圍繞生產性服務業(yè)和社會服務業(yè)開設。3.辦學理念自開辦以來，學院堅持“以青年為本”的教育理念，在人才培育上突出“政治優(yōu)勢”與“青年特色”，注意培育出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的適用型人才；走“質量立校、特色興校”之路，推行“全程實踐教學”和“團隊輔導訓練”的創(chuàng)新模式。4.學校校訓奮斗的青春最漂亮（三）學院目前存在的問題將來伴著高考報明星數(shù)的逐年削減，生源自然也呈下降趨勢，作為一般的民辦高校來說無疑是一種壓力，同時面臨其他高等職院的招生競爭。廣東青年職業(yè)學院地處于地級市高等學院，成立時間段，師資力量較為薄弱，教育制度不是很完善，對于幾乎同質化的推廣方式給我校帶來更大的壓力。我們只有通過學校獨特的辦學理念、管理模式和特色專業(yè)多層面，多角度的宣傳方式贏得更多的生源。四、招生宣傳推廣定位對一所學校來說，定位精確、目標明確，表達著招生的目的和方向，也關系到招生的質量和數(shù)量。廣東青年職業(yè)學院給自己的定位是“以青年為本”，突出“政治優(yōu)勢”與“青年特色”。努力培育出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的適用型人才；走“質量立校、特色興校”之路，推行“全程實踐教學”和“團隊輔導訓練”的創(chuàng)新模式。堅持“自奮斗的青春最漂亮”的校訓，教育同學努力拼搏、發(fā)奮圖強、綻放青春。這個定位，廣東青年職業(yè)學院學院在學校建設、對老師和同學的領導培育方面都做著努力。濱海學院全體向著目標前進。五、SWOT分析（一）優(yōu)勢1.學校隸屬于共青團廣東省委員會，得到廣東省政府的關注以及政策支持。2.有60多年辦學歷史的全日制公辦一般高等學校，辦學歷史比擬長。3.地處廣州郊區(qū)，四周商業(yè)還沒發(fā)展起來，人口密度較低，環(huán)境清靜美麗，比擬合適讀書。4.學校四周空地多，且低價較地，有利于學校校區(qū)的擴建。（二）劣勢1.學校20XX年從團校轉為一般高職高專教育，大專教育經驗缺乏。2.學校的新校區(qū)還沒完全建好，基礎設備還不夠完善。3.學校院系以及專業(yè)設置還不夠完善。4.學校與企業(yè)合作還比擬少，同學缺少工作實踐時機。5.地處郊區(qū)，交通不便利，出行較為困難。也使得同學比擬難去做兼職，沒有時機社會實踐，相比于其他眾多開放學校的社會實踐經驗較少，求職壓力更大。（三）時機1.近幾年，國家大力發(fā)展教育，不斷擴大高校生錄用比例。2.學校四周還有其他高校建立新校區(qū)，漸漸形成廣州第二高校城，有利于教育氣氛的形成。3.20XX年學校附近的地鐵將開通，將有利于改善交通。（四）威逼1.學校地處廣州市，而廣州市是廣東省高校教育最興旺的城市，不僅有全國重點高校、本科院校，也有許多高職高專院校，競爭非常劇烈。2.近年來，廣東省越來越多的高校，特別是高職高專院校建立或者建設新的校區(qū)，申請政府資金支持較為困難。3.學校的知名度不是很高，社會群眾不了解，擇校時不太會將學校作為優(yōu)先考慮的對象。4.學校四周的村民在農田征用建校方面存在爭議，校區(qū)建設遇到困難。5.學校四周的比擬偏僻，治安存在問題，威逼同學安全。6.生源人數(shù)下降，招生競爭壓力大。六、學校招生宣傳目標對象主要是面對廣東省的高中畢業(yè)生七、宣傳推廣策略（一）線下宣傳推廣1.在擇校填志愿前，邀請部分高中畢業(yè)生以及他們的父母，參觀我們的校內，并邀請他們試聽不同專業(yè)的課程。2.校內師生的宣傳：通過各種方式，與高中的老師或者好友取得聯(lián)系，利用病毒營銷的方式進行宣傳，以增加生源。3.在高考場地門口向考完試的高考生發(fā)學校的傳單，而傳單上設一些免費試聽的課程。4.學校組織統(tǒng)一穿著學校校服的師生在琶洲會館的高校詢問日當天，進行詢問宣傳。5.學?？梢栽趶V州日報或者羊城晚報等地方報紙或者《讀者》、《青年文集》、《黃金時期》等廣東省同學喜歡的雜志做廣告，進行宣傳推廣。6.學校制作一些關于本學校的明信片、書簽等小禮品在高中學校門前免費派送。7.設置學校的招生代理，賜予高考后的同學詢問。（二）線上宣傳推廣1.結合學校特色來設計完善學校的官網(wǎng)，同時優(yōu)化學校官網(wǎng)的關鍵字，增加點擊量，充足發(fā)揮學校官網(wǎng)的宣傳作用。2.論壇：在天涯、百度貼吧上發(fā)布有關學校的軟文、視頻廣告等，同時主動答復目標人群在學校貼吧問的問題，賜予他們詢問服務。3.微博、學校應當在學校的官方微博，發(fā)布大量有關于學校特色的信息或者同學活動視頻，吸引目標群體的留意。同時申請一個官方微信，并驗證，微信的頭像等設計成學校的校徽等。4.學校可以將上課的課件PPT發(fā)布到百度這些地方，課件上面有我們學校官網(wǎng)的鏈接。5.學?？梢耘c四周的高校例如廣東工貿職業(yè)技術學院、廣東機電職業(yè)技術學院等交換鏈接，建立“廣州第二高校城”圈。高校招生策劃書策劃書策劃方案6.合作網(wǎng)站：中國有很多教育網(wǎng)站，也是招生代理網(wǎng)站，許多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些學校的課程，和相關的課程開課計劃等。比方神舟學習網(wǎng)、培訓通等，通過這些可以找到自己學校的課程，有利于招生。八、策劃方案費用由于這次策劃是由學校組織，同學參與學習實踐的校內活動，因此策劃費用主要是在線下推廣方面要一些費用，例如在報紙、雜志上登廣告、傳單發(fā)送、以及部分工作人員需要支付費用外，其他的根本上是免費的，詳細費用如下。1.報紙，雜志等廣告費用：20萬2.傳單：20XX元3.人員費用：5000元九、實施與掌握這次參與招生宣傳推廣的人員主要是學校的同學，學校組織一些平常校內活動的優(yōu)秀組織師生，成立一個特地的宣傳推廣小組，探討實施宣傳工作。對于宣傳時，顯現(xiàn)的資金等問題，學校和師生集體商量解決。十、結束語我們這次通過對本學校的環(huán)境分析，結合學校實際情況，運用線上和線下的宣傳推廣方式對進行招生宣傳推廣。雖然這次策劃不能將學校的知名度馬上提高到很高的水平，但是在肯定程度上讓能更多的人明白有一間這樣的學校，為獲得生源制造時機，也為以后學校的宣傳推廣積累了經驗。招生方案具體流程（篇6）小學招生1報名時間：20XX年6月4日至6月7日2報名登記：適齡兒童憑戶口簿到戶籍所在地的街道辦事處或鎮(zhèn)人民政府設置的報名點報名。20XX年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產權人子女，憑前款規(guī)定的三項資料到購房人房屋產權證所在地的街道辦事處或鎮(zhèn)人民政府設置的報名點報名。華陽街道辦事處管轄范圍內失地農民（指享受貨幣還房安頓但未領取完貨幣還房款或應享受實物安頓但未安頓房屋）的適齡兒童憑戶口簿、瀘州市或江陽區(qū)土地統(tǒng)征和整理中心出具的證明，到華陽街道辦事處指定的報名點報名。3分配入學：根據(jù)就近、免試、劃片入學原則，主城區(qū)原則上按社區(qū)就近劃片分配入學，即指區(qū)招生領導小組依據(jù)實際報名情況按社區(qū)劃片分配計劃內同學。非主城區(qū)各鎮(zhèn)街原則上由各鎮(zhèn)街招生領導小組統(tǒng)籌就近分配入學。4托管戶清理瀘州市梓橦路小學校、瀘州市梓橦路學校、瀘師附小、瀘師附小城西學校20XX年連續(xù)施行招生區(qū)域托管戶口清理。凡屬托管戶口的適齡兒童，由區(qū)招生領導組統(tǒng)籌分配到城區(qū)其他學校入學。托管戶口有以下幾種：a、應入學兒童與戶主是非直系親屬關系b、應入學兒童戶口沒有和自己的父母戶口在一起（戶主、房產證均系兒童的除外）c、同一戶口已有兒童正在接受義務教育的其他應入學兒童（房屋產權所屬人子女除外）d、單位集體戶籍無主城區(qū)住房的，公有住房入住缺乏一年以上的（水電繳費和房租繳費證明）5其他事項主城區(qū)小學新生由街道報名后，按街道、社區(qū)分別歸類造冊，區(qū)普招辦按生源分布情況和學校辦學規(guī)模草擬分配方案，報區(qū)招生領導小組同意后執(zhí)行，并向社會公布每所學校的招生范圍。凡符合入學條件者，由學校發(fā)給義務教育入學通知書。義務教育入學通知書由區(qū)政府統(tǒng)一印制，招生學校填發(fā)，錄用分配工作原則上在7月中旬完成，7月下旬向社會公布。主城區(qū)外鎮(zhèn)街小學新生由各鎮(zhèn)街招生領導小組依據(jù)生源報名情況按就近入學的原則擬訂分配方案，并向社會公布每所學校的招生范圍和招生規(guī)模。小升初1報名及考試時間★主城區(qū)小學畢業(yè)生資格檢查時間：20XX年5月13日至5月14日★屬主城區(qū)戶籍和20XX年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產權人子女，在主城區(qū)外就讀的，小學畢業(yè)生資格檢查時間：20XX年5月16日至5月17日★小學畢業(yè)檢測時間：20XX年6月下旬2報名登記：為確保我區(qū)戶籍的適齡少年接受初級中等義務教育，須對小學畢業(yè)生資格進行檢查，資格檢查符合者準予登記。屬江陽區(qū)戶籍的小學畢業(yè)生和20XX年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產權人子女，一律在就讀小學報名，其中：（1）屬主城區(qū)戶籍且在主城區(qū)小學就讀的小學畢業(yè)生，憑戶口簿在就讀學校參與小學畢業(yè)生資格檢查。（2）屬20XX年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產權人子女，在主城區(qū)小學就讀的，憑前款規(guī)定的三項資料在就讀學校參與小學畢業(yè)生資格檢查。（3）屬20XX年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產權人子女，在主城區(qū)外小學就讀的，憑前款規(guī)定的三項資料到區(qū)教育局參與小學畢業(yè)生資格檢查。（4）屬主城區(qū)戶籍，在主城區(qū)外就讀的小學畢業(yè)生憑就讀學校證明、居民戶口簿（交復印件）該生父母（或祖父母）房產證或單位公房證明（交復印件）兩張一寸相片到區(qū)教育局參與小學畢業(yè)生資格檢查。只具有戶籍而不具備其他條件的，區(qū)教育局將依據(jù)實際情況統(tǒng)籌布置就讀。（5）華陽街道辦事處管轄范圍內失地農民（指享受貨幣還房安頓但未領取完貨幣還房款或應享受實物安頓但未安頓房屋）的小學畢業(yè)生，須憑戶口簿、瀘州市或區(qū)土地統(tǒng)征和整理中心證明出具的證明，在主城區(qū)小學就讀的，在就讀學校報名并參與小學畢業(yè)生資格檢查，在主城區(qū)外就讀的，到區(qū)教育局參與小學畢業(yè)生資格檢查。（6）屬主城區(qū)外鎮(zhèn)街戶籍和20XX年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產權人子女，未在戶籍或購房鎮(zhèn)街小學就讀的，應到戶籍或父母購房所在地鎮(zhèn)街招生領導小組指定的學校登記，憑就讀學校證明、戶口簿或前款規(guī)定的三項資料參與初中招生。3分配入學：主城區(qū)小學畢業(yè)生入初中釆取免試、編組、抽簽分配的方法進行。參與抽簽分配的學校有瀘州七中（江城校區(qū)）瀘南中學、瀘州十五中、江陽西路學校、梓橦路學校、瀘州七中（城西校區(qū)）。抽簽分配釆取分兩片進行，小學畢業(yè)生戶籍或父母房產屬北城街道、南城街道范圍內的按免試、編組、抽簽分配的方法分配到瀘州七中（江城校區(qū)）瀘南中學就讀；小學畢業(yè)生戶籍或父母房產屬大山坪街道、華陽街道（龍透關派出所轄區(qū)及華陽派出所管轄華宜社區(qū)）范圍內和華陽街道辦事處管轄范圍內失地農民（指享受貨幣還房安頓但未領取完貨幣還房款或應享受實物安頓但未安頓房屋）子女按免試、編組、抽簽分配的方法分配到瀘州十五中、江陽西路學校、梓橦路學校、瀘州七中（城西校區(qū)）就讀。當主城區(qū)兩片小學畢業(yè)生生源不均衡時，瀘州十五中參與兩片抽簽分配。免試：凡通過報名資格檢查者，一律分配入主城區(qū)的初中，接受初級中等義務教育。編組：7月初區(qū)普招辦依據(jù)畢業(yè)生相關信息進行編組，每10人一組（少數(shù)同學2人一組）用計算機編組并打印出每個組的同學名單，以公開形式廣而告之。編組工作接受紀檢部門、同學、家長及社會的監(jiān)督。抽簽分配：7月中下旬由區(qū)教育行政部門組織抽簽分配。主城區(qū)初中學校于抽簽的次日向新生發(fā)放義務教育入學通知書，公告各初中學校錄用的新生名單，以接受社會的監(jiān)督。凡屬抽簽分配入學的同學，須到錄用學校入學。主城區(qū)以外的小學畢業(yè)生就讀初中施行劃片、免試、就近分配，確保本片區(qū)適齡青少年均能入學，接受義務教育。初上升1報名及考試時間★初中畢業(yè)會考時間：20XX年5月上旬★高中階段學校招生統(tǒng)一考試時間20XX年6月中旬★職高報名時間：20XX年初中畢業(yè)會考后進行2招生方法：初中畢業(yè)考試暨高中階段學校招生考試工作由區(qū)教育局按市教育局相關要求組織實施，普高招生錄用工作由市教育局組織實施。職業(yè)高中招生工作由區(qū)教育局統(tǒng)籌實施，各鎮(zhèn)街要認真完成區(qū)政府下達的職業(yè)高中招生任務。進城務工人員隨遷子女入學方法1入學條件進城務工人員隨遷子女屬今年招生范圍的，憑以下四項材料報名登記：（1）進城務工人員與務工單位簽訂的有服務動合同或在該鎮(zhèn)（街）內辦理的工商營業(yè)執(zhí)照。（2）務工人員與其子女在一起的戶口簿。（3）居住證或房屋租賃合同。（4）務工單位為務工人員購置的城鎮(zhèn)企業(yè)職工社會保險證明（截止20XX年5月在瀘州市或江陽區(qū)社保局連續(xù)依法繳納滿2個月以上證明。其中，進城務工人員中的失地農民已由土地統(tǒng)征和整理中心為失地人員繳納征地農轉非一次性養(yǎng)老保險的，由瀘州市或江陽區(qū)土地統(tǒng)征和整理中心出具失地證明和社保局出具征地農轉非一次性養(yǎng)老保險證明；務工單位分公司在江陽區(qū)而總公司在區(qū)外，可提供務工單位總公司所在地社保部門出具的為務工人員購置的城鎮(zhèn)企業(yè)職工社會保險證明）。報名登記時，上述四項證明驗原件交復印件，不具備上述條件者不予登記。2分配方法：就讀小學一班級的新生，其父母在主城區(qū)范圍務工（經商）并在主城區(qū)范圍內居住，于20XX年6月11X12日內持上述資料，屬北城街道的到大北街小學報名登記就讀，屬南城街道的到廣營路小學報名登記就讀，屬大山坪街道和華陽街道（龍透關派出所管轄）的到南城學校報名登記就讀。報名登記就讀學校根據(jù)報名先后挨次予以造冊，登記務工人員子女就讀人數(shù)超過學校招生計劃的，由區(qū)招生領導組根據(jù)登記挨次，將額滿后的登記人數(shù)統(tǒng)籌布置在其他學校就讀。就讀初中一班級的新生，統(tǒng)籌布置在南城學校報名就讀。在主城區(qū)外鎮(zhèn)街務工（經商）和居住的一般中小學新生，到所在居住地鎮(zhèn)街教管中心報名登記，由鎮(zhèn)街招生領導小組在轄區(qū)內統(tǒng)籌布置一般中小學就讀。招生方案具體流程（篇7）一、招新目的一、吸納更多對計算機有深厚愛好的同學，為高校生網(wǎng)絡工作室注入新奇血液，促進高校生網(wǎng)絡工作室更好地發(fā)展。二、培育高校生的創(chuàng)新精神和實踐