相關(guān)公司對比分析（一）公司概況(二)事業(yè)收益（三）產(chǎn)品簡介賀公司劈安利扔Amway國雅芳贊Avon戴如新戚Nuski敲n散寶嬰持Babyc秧are詞康寶萊飛Herbe暴life至完美產(chǎn)Perfe序ct戲天獅勻Tiens元主敘要無產(chǎn)臭品話家居護(hù)理用險品券雅姿護(hù)膚品國個人護(hù)理用么品縮營養(yǎng)補(bǔ)充食感品啊化妝品游內(nèi)衣眾飾品庭健康食品擁護(hù)膚品妨身體保養(yǎng)品仰護(hù)發(fā)品文嬰兒營養(yǎng)食監(jiān)品役嬰兒配方奶賽粉裹嬰兒健康食困品瞇智力開發(fā)玩付具費(fèi)母嬰相關(guān)用鉆品改健康減肥用族品刷健康食品失個人護(hù)理品譽(yù)家居用品闖美容護(hù)膚品飾保健/普通館食品洗醫(yī)療器械轉(zhuǎn)日用品彎日用電器熔汽車哲化妝品競爭對手分析報告Nuskin(如新)2003/09/16薄內(nèi)容湖Nuski撿n(如新)焰內(nèi)容/要求個思考朽一、公司規(guī)哭模嶼-1984桂年在美國創(chuàng)絲立目前業(yè)務(wù)渴發(fā)展至全球梅34個國家?guī)秃偷貐^(qū)儀-1998兵年在中國上隨海投資成立永生產(chǎn)廠趙-2003斗年1月在中迎國廣東省，緣福建省，浙稀江省，江蘇絮省，上海市測同開百店浩-全球年銷襲售額超過1塘0億美金閃這是否是一目家在業(yè)界具務(wù)有豐富經(jīng)驗(yàn)學(xué)和優(yōu)良傳統(tǒng)黃的公司，并潛通過自身雄界厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)宵力和制度保兼障提供給從蝴業(yè)者細(xì)致、殖完善、充分耳的事業(yè)發(fā)展型機(jī)會發(fā)二、企業(yè)文螞化附-公司企業(yè)輕文化是一種仇善的力量祥-借助高品答質(zhì)的產(chǎn)品，趙提高人們的頁生活品質(zhì)，餐通過高素質(zhì)右的直銷商隊謊伍表現(xiàn)善的須經(jīng)營理念駁你所感受到黃的企業(yè)文化鞋是否與你所納認(rèn)同的生活贈態(tài)度和經(jīng)營兔理念相融合親，幫助你樹救立工作和生斜活的積極態(tài)場度辟三、產(chǎn)品跳個人保養(yǎng)品盜10個系列苗上百種產(chǎn)品淘，大部分產(chǎn)蕩品宣稱有植鞭物成份，功褲能性不強(qiáng)，功產(chǎn)品理念貞“展萃取精華，顆純?nèi)粺o暇省”村營養(yǎng)補(bǔ)充品砌暫未被允許荷在中國銷售慧，估計20齒04-20列05年進(jìn)入索中國市場妻3、產(chǎn)品包翼裝簡便劣主要產(chǎn)品：企-NUSK龜IN15窯0元/瓶染適合中高層辨消費(fèi)者殖-絲昂網(wǎng)70喜元/瓶適擴(kuò)合中低層消云費(fèi)者檔-SPP渴URE夏35元/瓶夸適合青春鑄期皮膚牢-身體保養(yǎng)辟120元/裹瓶適合中由高層消費(fèi)者掌-調(diào)理保養(yǎng)顆420元/呢瓶適合高帶層消費(fèi)者財-頭發(fā)護(hù)理瘦35元/面瓶適合中穗高層消費(fèi)者擔(dān)-彩妝（口劫紅75元，刮眼影90元敗，粉餅13徒0元）輸*作為知名遭的化妝品品肢牌，外包裝怎是否體現(xiàn)了毫高檔，時尚結(jié)和環(huán)保？烈*產(chǎn)品的零堆售價有沒有碰競爭力（每傍毫克的售價煌）裹四、銷售方憲式超-通過如新際的零售專賣壤店銷售產(chǎn)品匆（官方）俘-通過挖、揪拉其他采用束網(wǎng)絡(luò)銷售方鎖式的公司的堪銷售人員，剪利用其已有丑的產(chǎn)品知識棋，銷售技能數(shù)和銷售體系聾，快速建立怠銷售隊伍，燒擴(kuò)展市場分禁額（實(shí)操）賤*用什么方絞式開發(fā)客戶椒，擴(kuò)大客戶法群的？礦*如何選拔勤銷售人員的換？向五、銷售人陣員成長予-晉升道路搖優(yōu)惠顧客橫——漆見習(xí)銷售代垂表戶——吧銷售代表擇——驗(yàn)銷售經(jīng)理檔——顯高級銷售經(jīng)千理侵內(nèi)容調(diào)Nuski偷n(如新)俱內(nèi)容/要求案思考織六、收入機(jī)槽會公全球的體系宰是可計六代刊獎金，但在肉中國，目前閱限計兩代親*對于基層墊的銷售人員磨，是否可以毯獲得與付出畝相對等的收制入機(jī)會鹽*事業(yè)道路鎮(zhèn)設(shè)計是否合夾理，公平？梯優(yōu)惠客戶速銷售獎金劫9折購買產(chǎn)既品看要求：一次獵性購買RM匯B500的驢產(chǎn)品封見習(xí)銷售代累表詞銷售獎金懲服務(wù)獎金刊9折購買產(chǎn)灘品+260閱元底薪碑10%（小新組業(yè)績）撇要求：-必嫌須先成為優(yōu)境惠顧客廣-遞交申請除書奮-3個月考嚼核期庭Month鬧150攻00(RM孤B)小組遺Month疏285造00(RM狂B)小組刑Month壓312銷000(R燦MB)小臂組飽銷售代表叔銷售獎金隔服務(wù)獎金丟零售業(yè)務(wù)獎堂金販8.5折購艦買產(chǎn)品+2挺60元底薪得10%（小芹組業(yè)績）兄5-15%液（團(tuán)隊業(yè)績側(cè)）推維持要求：刃每月700氏GSV（團(tuán)桿隊業(yè)績分?jǐn)?shù)鈴）=RMB耽8500唇銷售經(jīng)理級銷售獎金蛛服務(wù)獎金常零售業(yè)務(wù)獎句金壇第一代獎金原8.5折購?fù)赓I產(chǎn)品+2搶60元底薪羨10%（小保組業(yè)績）裹5-15%匆（團(tuán)隊業(yè)績忠）形2.5%（辦700GS駱V）或5%哄（1000斯GSV）使（直接被薦載人的團(tuán)隊業(yè)廢績）秋要求：-達(dá)陰成銷售代表辨的審核要求蜜撈-需有額否外的團(tuán)隊業(yè)比績1000池（RMB1裁200）來支自第一代托高級銷售經(jīng)返理慕1、銷售獎宣金釘2、服務(wù)獎逐金選3、零售業(yè)當(dāng)務(wù)獎金精第一代獎金奇第二代獎金郊8.5折購碎買產(chǎn)品+2切60元底薪狀10%（小帖組業(yè)績）穴5-15%綱（團(tuán)隊業(yè)績筒）皮2.5%（俯700GS窩V）或5%創(chuàng)（1000今GSV）聲（第一代的搶團(tuán)隊業(yè)績）牙2.5%（封700GS桑V）或5%哨（1000暈GSV）尚（第二代的巧團(tuán)隊業(yè)績）器要求：-達(dá)瓜成銷售代表催，銷售經(jīng)理鮮的審核要求歪笛-需有額外模的團(tuán)隊業(yè)績雞2000（罩RMB24蓄00）來自兔第一代把內(nèi)容奴Nuski喪n(如新)喝內(nèi)容/要求西思考蝶八、獎勵與情認(rèn)可籮少量的產(chǎn)品跟促銷劑沒有特定的論獎勵計劃黃*針對事業(yè)擁道路的不同乞階段，我們?nèi)惺裁锤傎愷嚭酮剟钣媱澅蘧?、培?xùn)蜂由海外直銷躲商開發(fā)中國伏市場，銷售地人員的培訓(xùn)我方式及內(nèi)容望由其在不同報體系的直銷革商決定，沒屈有統(tǒng)一的培忌訓(xùn)系統(tǒng)，因岔此，有部分勉直銷商用市熄場上知名品球牌的產(chǎn)品，床采用非常有福傾向性質(zhì)的六對比方式進(jìn)輕行銷售和推酒薦蜓培訓(xùn)的實(shí)際出內(nèi)容包括：份*如新（全劃球）集團(tuán)介朱紹品——魄歷史、背景省、形象功*致富前景摩——按成功藍(lán)鉆（廚百萬富翁）洞事例爺*獎金制度像*產(chǎn)品介紹某*面部護(hù)理潤程序宰*銷售技巧宋*銷售隊伍壯對其經(jīng)營品家牌的理解是趟否一致，正賀確？蕩*各級銷售輛人員如何及姐時得到有針活對性的激勵掙、培養(yǎng)和輔禁導(dǎo)？恥*通過什么拴樣的銷售方刑式建立品牌鈔在顧客心中贈的長期的良師好形象？決十、運(yùn)作模軍式亭-2000軌年1月在上慘海開幕第一埋家零售專賣恰店脈-至200旗3年在中國搶15個城市譜開幕130哨家如新零售歪專賣店（上鎖海、廣州、田佛山、汕頭板、深圳、凍療莞、順德、國珠海、杭州柜、寧波、南舒京、無錫、銜福州、廈門炕、泉州）咱-目前沒有鉛郵購和網(wǎng)購?fù)?公司不直略接送貨給銷掛售代表或讓欲銷售代表到趟總部拿貨璃如果有許多映專賣店，消救費(fèi)者自然更礎(chǔ)樂于到商店徒購買，如何隙保證銷售人黎員的利益呢稀？路Nuski斃n產(chǎn)品及價均格明細(xì)表們產(chǎn)品名稱鑄價格銹容量/克劣每克單價援包裝撈產(chǎn)品名稱仁價格司容量/克慶每克單價吸包裝柜Nuski委n日常肌膚敗護(hù)理愁Nuski急n美白系列卻清爽潔面鍺冰哩部150掩150捏1認(rèn)瓶裝般美白爽膚水支315雪125短2.52亡瓶裝撇柔潤潔面乳蒸150鉤150減1掘瓶裝疼美白潤膚乳鐵350煎125佳2.8喊瓶裝滅PH柔潤爽頁膚水仿120賽150捕0.8供瓶裝堤美白精華素?zé)?70布30槍15.67憶擠壓式卡PH控油爽譯膚水誼120廢150增0.8己瓶裝粱美白面霜填400耐30葡13.33讓廣口瓶燙Cellt婚rex肌膚茅修護(hù)精華露齊400健15指26.7要擠壓式維Scion欲絲昂系列生水潤平衡防塵護(hù)乳SPF項(xiàng)15幣320回50雖6.4粗瓶裝才潔面凝露教60搞125甚0.48爹瓶裝削修護(hù)晚霜蝴375積50棚7.5傍廣口瓶林磨砂膏著65躬75懸0.87僅廣口瓶刃晚間滋潤乳殿液犬375粗50炕7.5間瓶裝魚柔膚水懼60勢125臺0.48轉(zhuǎn)瓶裝筆NaPC逝A滋潤噴霧喬115辮250愛0.46郵噴霧式背潤膚日霜飯70源75合0.93鈴廣口瓶螞蘆薈潤膚鍺其哩想120喝110反1.1飼軟管帽潤膚精華露尼80停75閃1.07認(rèn)廣口瓶兩NaPC府A滋潤面霜甘300尸50瀉6卡廣口瓶積撕拉式保濕棟面膜竭70濁75直0.93庫軟管數(shù)濕凝露賣350棟50喇7講廣口瓶龜清純洗發(fā)香四波轉(zhuǎn)35鎖250歇0.14診瓶裝著輕柔磨砂膏說150遣100哭1.5殲軟管撐二合一洗護(hù)耀香波批35店250圍0.14跡瓶裝磁緊膚防皺粉磁/緊膚防皺均水積430憤套裝備清純護(hù)發(fā)素焦35沙250李0.14卡瓶裝耀緊膚防皺粉好280顏75柏3.73哥廣口瓶桌去屑護(hù)發(fā)素秤30元125薦0.24謀瓶裝吹緊膚防皺水