經典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網絡整理，如有侵權，請聯(lián)系刪除，謝謝！12012年08月27日兒（職業(yè)顧問）給我簡單的介紹了公司的情況，龍湖地產有限公司，創(chuàng)建于1994年，成長于重慶，發(fā)展于全國，是一家追求卓越、專注品質和細節(jié)的專業(yè)地產公司，集團總部設在北京，現(xiàn)有員工8000多人，業(yè)務領域涉及地產開發(fā)、仔細的看完，然后第二天去正式上班，就這樣，我滿懷信心地回到宿舍，為了第了4個小時，終于看完，但里邊包括的東西實在太多，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不畏懼，打算迎接第二天的挑戰(zhàn)。22012年08月28日是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必知識和服務客戶的熱誠，才能勝任這項工作。今天的運氣非常好，才11點多我個便宜。當時我就想這工作也太簡單了吧，遠沒有我想象的那么難。就這樣，我得任務提前完成，一整天也就沒有壓力了。由于我的興奮，一天很快就過去了，我在這個陌生的環(huán)境里，并不覺得孤獨和辛苦，反而覺得快樂和充實。32012年08月29日很有信心。就這樣開始了今天的工作，真糟糕啊，中午十二點了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了。我心情可不怎么好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭，但當我再次回到崗位時，這說辭還是不管用。己產生懷疑，這種結果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)工財富：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產經紀人，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重到客戶的肯定。42012年08月30號點，任務依然是接待來訪客戶。剛上班一會兒，還很早，我就看到一個30歲左35號線在這兒也有地鐵口。生活也很便利，我們公司為這個小區(qū)建有7萬平米的商業(yè)配套，在14年建么，可是來不及了。我真摸不著頭腦，真是弄不清楚自己那兒出錯了，我就把這往下說，并且以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語氣接待每一位來訪的客戶，題，你慢慢來吧，這些都沒什么說的，四兩個字——堅持、領會。啊呀，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡單啊，干了一天的活，學到四個字。52012年09月3號料記錄冊，結果被發(fā)現(xiàn)，就說那個同事偷他的資料，最后弄得倆人鬧起來。在這持團隊精神的必然要求，也是我們的最佳的選擇，但事實是這樣嗎，不見的，每和學校簡直就是兩個極端的世界，這讓我感到不安啦。62012年09月05號了2好，交給分管業(yè)務負責人，這項工作是單調乏味的，但也最有挑戰(zhàn)性的?？赡苣愠讨?，最能提高你們與人溝通的能力，你們要好好地把握。可能你們不知道，我現(xiàn)在是營銷總監(jiān)，在12年前，我也是和你們一樣，也是從你們現(xiàn)在干得工作開的工作。真的，我感覺這幾天好充實，每天都有新的收獲。72012年09月09號的上，但事實是用不上。從昨天開始，我得頭兒又給我一項工作，就是把我們這人，不斷的提高自己，就能擁有更精彩更充實的實習生活。82012年09月10號458些什么，教他們好好配合我，好好的干，如果干得好我請他們吃飯。我真的沒有經驗，只能這樣，沒有辦法啊。不過還好我和同事的關系處得還不錯，他們也還的基本素質要求，熟悉房地產經紀人所做的主要工作，為適應新的崗位做準備。的代理人，聯(lián)系人，中間人，經理人或介紹人。自20世紀80年代后期以來，十萬計的職業(yè)大軍，在房地產開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉讓、抵押、置層次的了解。92012年09月11號有變化，還有就是，按照現(xiàn)在這價格，120揭，他有點猶豫，我就把我們這房子如何如何的好告訴他，他心動了，說回去和工作還真不一樣。102012年09月12號可能很多人會認為這太可笑了，這一點也不可笑，而且再正常不過了。這工作，地產經紀人這個職業(yè)從業(yè)人員所從事的工作內容尚沒有一個完整、準確的界定，格的房地產經紀人，不僅要通曉房地產專業(yè)知識，而且還要熟練掌握法律知識、得太遠了，還有很多需要學習?！?12012年09月15號來了，我頓時如釋重負，真想回宿舍休息。不過他一見到我，就讓我們到一起，到的，大家這么有積極性。我就把我和同事的約定告訴他，他很高興，說公司給玩。還有就是還給我們說了很多好消息，公司的房源不多，項目負責人給我們20天的時間，必須把剩下的十八套房賣完，賣完的話都有獎勵，房價在原來的賣，而且在他的肯定下我很有成就感。122012年09月16號帶訪了5個顧客，這是我實習以來業(yè)績最好的一天，真的很高興。因為我知道，和加工能力及應變能力的考驗。132012年09月18號售樓部，叫我在售樓部去學著接待客戶，他還把接待客戶的整個流程告訴了我。能瞧不起自己，他們買房我們賣房，我們都是利益關系，顧客咨詢我們，就證明們，銷售中許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通就是把自己的想法告訴別人，顯示出了他對我的信任以及對我工作能力的肯定。142012年09月21號如何：年輕人最關心的——房價、物業(yè)、娛樂場所。只有這樣根據不同的人群的就是給客戶辦理貸款、交房，售后服務。這是我今天實習回來作的一個總結，銷才屬于自己，用起來才游刃有余。還有就是在整個社會和人生當中“處處留心都會讓我有獲益匪淺的感覺，我覺得我需要的東西太多，還得繼續(xù)學習。152012年09月22號今天是實習的最后一天，我們組又有一個客戶來公司簽訂協(xié)議、辦理貸款，紀人，應該具備以下條件：（1）承壓能力，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人；（2）對市場機會的敏銳分析能力，不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點，是讓自己出于不敗之地的秘訣；（3）完善的專業(yè)知識，房產投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。經紀人要對市場有全面的了解和研究；（4）溝通能力，一個成功的房地產經紀人，一定是一個良好汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中