——北京市世紀(jì)康泰健康食品——北京市世紀(jì)康泰健康食品公司目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品推廣策略“潤(rùn)康”全國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)突破實(shí)施策略申報(bào)重點(diǎn)突破條件申報(bào)重點(diǎn)突破的程序潤(rùn)康廣告策略廣告主題廣告實(shí)施要點(diǎn)各階段廣告策略公司目標(biāo)勤兩年內(nèi)使扇“舉潤(rùn)康浙”哈和散“愿世紀(jì)同康誘”勸成為具有全貫國(guó)較高知名闖度和較高美吵譽(yù)度的保健港食品，并將密之樹(shù)立成各躍自同類產(chǎn)品影中的第一品革牌。胖三年內(nèi)成為莖中國(guó)保健食別品前五強(qiáng)，岸與全國(guó)所有哪的特約經(jīng)銷錯(cuò)商一起攜手辛走向新世紀(jì)侍。嶄五年內(nèi)完成攪品牌和銷售延的國(guó)際化。市場(chǎng)戰(zhàn)略貞潤(rùn)軟康2000類年五月份在窄全國(guó)范圍內(nèi)蜜上市，選擇哥部分省市進(jìn)隔行廣告和市述場(chǎng)推廣的重啟點(diǎn)突破。枕產(chǎn)品推廣策悉略（潤(rùn)康）孕產(chǎn)婦市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)支持二季度重點(diǎn)地區(qū)突破地方媒體強(qiáng)勢(shì)廣告組合支持衛(wèi)視或央視黃金時(shí)段品牌廣告孕產(chǎn)婦市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)支持二季度重點(diǎn)地區(qū)突破地方媒體強(qiáng)勢(shì)廣告組合支持衛(wèi)視或央視黃金時(shí)段品牌廣告渠道建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)政策衛(wèi)視或央視非黃金時(shí)段專題廣告龍翻晌掌許恢酒仇嘗映屑園偵匙生巧抄銜畢范雪、切四、在“差潤(rùn)康講”掃全國(guó)市場(chǎng)重御點(diǎn)突破實(shí)施滑策略廣告作品廣告作品媒介策略潤(rùn)康重點(diǎn)突破實(shí)施策略產(chǎn)品策略市場(chǎng)促銷策略廣告策略渠道策略潤(rùn)康，專為我國(guó)孕產(chǎn)婦量身定做的α-亞麻酸產(chǎn)品電視品牌電視專題片平面軟性（科普）文章平面硬廣告終端POP5”、15”、30”品牌功能廣告滾動(dòng)2’專題平面套餐廣告DM廣告衛(wèi)視或央視黃金時(shí)段品牌、功能廣告衛(wèi)視或央視非黃金時(shí)段專題片地方電視黃金時(shí)段品牌、功能片地方電視非黃金時(shí)段專題片全國(guó)啟動(dòng)重點(diǎn)突破根據(jù)市場(chǎng)舉行大型促銷（公關(guān)）活動(dòng)終端建設(shè)服務(wù)與培訓(xùn)展示和布置、維護(hù)和推薦專家隊(duì)伍、推廣隊(duì)伍及服務(wù)隊(duì)伍賢申報(bào)重點(diǎn)突雕破條件族5月25日信前打款，6疫月5日到貨束，6月20勝日以前完成輕重點(diǎn)城市銷銳售網(wǎng)絡(luò)鋪貨抬（鋪貨率達(dá)掃80%以上束）腳嚴(yán)格遵守市急場(chǎng)保護(hù)條例搏；瓶地區(qū)鋪貨和封終端建設(shè)到致位；袍組建專門的品市場(chǎng)推廣隊(duì)趁伍；必確保市場(chǎng)推訂廣方案的實(shí)痛施；道簽定特約經(jīng)麥銷商合同，諷確保完成區(qū)護(hù)域銷售指標(biāo)餃；背當(dāng)?shù)嘏浜习l(fā)肝布一定量的于平面科普文怕章。印申報(bào)重點(diǎn)突稻破的程序自2000年葛6月5日前班向世紀(jì)康泰側(cè)總部提交申僵報(bào)案和確保糞完成申報(bào)案獻(xiàn)的方案。隔世紀(jì)康泰大鞠區(qū)經(jīng)理進(jìn)行疲鋪貨、終端橡建設(shè)的檢查來(lái)。襖世紀(jì)康泰總培部與申報(bào)公聲司協(xié)商確定訓(xùn)重點(diǎn)突破案儲(chǔ)。豈大區(qū)經(jīng)理協(xié)圖助和監(jiān)督突酒破案的實(shí)施敢。亞潤(rùn)康廣告策詞略廣告主題：逗核心侵：堂戲以潤(rùn)康系列腸廣告為主角昨，通過(guò)不同堪階段、不同賴媒介、不同誠(chéng)層次和不同解對(duì)象，展示鄰對(duì)產(chǎn)品的品桿牌、功能、瘡機(jī)理、服務(wù)艇的系列宣傳預(yù)，使目標(biāo)消伸費(fèi)人群充分筆了解產(chǎn)品，寫(xiě)最終產(chǎn)生購(gòu)特買行為。戰(zhàn)七、潤(rùn)康廣汁告策略僑廣告實(shí)施要炸點(diǎn)谷立體化：腎為充分使廣堂大消費(fèi)者知耕曉、理解、縮進(jìn)而購(gòu)買產(chǎn)顧品，廣告策傅略采取立體急化策略，即南運(yùn)用多種媒臉介和不同的賄宣傳方式對(duì)鳥(niǎo)產(chǎn)品進(jìn)行宣侄傳。沿階段化：織2000年襯5月至20鐘01年1月度廣告宣傳計(jì)蔬劃如下：迅時(shí)傲間莊銷售期總廣告期高2000年益5月~7月值啟動(dòng)階段愚鋪墊期叮2000年奮8月~9月輕發(fā)展階段墊銜接期憶2000年趁10月~2上000年1尊月撞銷售第一高物潮期乎擴(kuò)展期霉七、潤(rùn)康廣笛告策略助各階段廣告鄭策略鞋第一階段：姻鋪迎墊期（5月扶~7柳月）館廣告目標(biāo)：甲迅速提升產(chǎn)悔品知名度，尋使受眾明白絕產(chǎn)品功能及榆特性。敏訴求重點(diǎn)：末品牌訴求，叢產(chǎn)品安全性本、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)件全面性、情盯感訴求。遲討求對(duì)象：哄孕產(chǎn)婦及關(guān)君心她們的家茫人。傘媒介組合：尸當(dāng)?shù)匕l(fā)行量米大、影響面吧廣的主要報(bào)才媒，全國(guó)發(fā)執(zhí)行的名牌女幻性雜志建筑辦如《知音懇》等。廣告表現(xiàn)：蝴報(bào)媒以硬性衣品牌廣告結(jié)亮合理性訴求吃的軟文章，搞進(jìn)行高密度薄轟炸?？瘼谧鸵訢M廣告斧補(bǔ)充宣傳渠猛道，增進(jìn)宣碎傳。蘿③物勢(shì)雜志上以品房牌廣告及情易感訴求的軟略文章作為高洋層支持。阿終狂端：生終端放置具廟有親和力的譜配品，促銷魄員接受咨詢流進(jìn)行全面講位解。緞七、潤(rùn)康廣替告策略駁第二階段：坐銜黨接期（8月閥~9狗月）匪廣告目標(biāo)：校在當(dāng)?shù)鼐哂谢檩^高知名度辭和一定的美挽譽(yù)度，產(chǎn)品蜻在同類產(chǎn)品陳中具有明顯鄰競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。監(jiān)訴求重點(diǎn)：蠻潤(rùn)康中主要突成份殃α瑞-亞麻酸的習(xí)與眾不同點(diǎn)饅，產(chǎn)品安全們性。屋訴求對(duì)象：乖孕產(chǎn)婦人群忌，育齡期婦疏女立媒介組合：浮地方報(bào)媒、縫地方電視臺(tái)參、全國(guó)性雜慣志、九月份聚進(jìn)入央視或爪衛(wèi)視臺(tái)、D搭M廣告。廣告表現(xiàn)：疏報(bào)媒仍以軟糠性文章為主鑼。重地方臺(tái)以品方牌形象持和功能訴求劫為主，以非丈黃金時(shí)間專指題為輔。凡全國(guó)性雜志慌仍以品牌及四情感訴求為桑主，滿足消敲費(fèi)者高品味炭可信賴的心婆理需求。緒央視或衛(wèi)視鋪以企業(yè)形象麗進(jìn)入消費(fèi)者的的心里。勞將含有豐富抗產(chǎn)品、企業(yè)襖信息的DM嗚廣告寄到消漂費(fèi)者手中。接6）咳銷售促進(jìn)：頭在九月初舉默辦一次大型同促銷活動(dòng)或傘公益活動(dòng)，昏為進(jìn)入銷售報(bào)旺季強(qiáng)化消冠費(fèi)者對(duì)潤(rùn)康敏的注意力。兄七、潤(rùn)康廣饑告策略汁第三階段：摟擴(kuò)展期（2汁000年1堅(jiān)0月~20疏01年1月捐）半廣告目標(biāo)：設(shè)產(chǎn)品知名度憑在同類產(chǎn)品慎中占絕對(duì)優(yōu)巡勢(shì)，并成為繼此類產(chǎn)品中鄙的首選品牌玻，產(chǎn)品享有集較高的美譽(yù)鳥(niǎo)度。沃訴求重點(diǎn)：壩產(chǎn)品的安全般性、營(yíng)養(yǎng)全挑面性、獨(dú)特臟性（偽α廉-亞麻酸）勢(shì)訴求對(duì)象：請(qǐng)?jiān)挟a(chǎn)婦人群扯及其周圍相掩關(guān)人群。魚(yú)媒介組合：賭全國(guó)性知名算女性雜志、竟報(bào)刊、當(dāng)?shù)佤[主要報(bào)媒、設(shè)地方電視臺(tái)痛、廣播電臺(tái)胞、央視或衛(wèi)晃視。燙七、潤(rùn)康廣艷告策略廣告表現(xiàn)：敞加大對(duì)女性炒有號(hào)召力的掙全國(guó)性女性吃雜志、報(bào)刊血上的投入。量當(dāng)?shù)貓?bào)媒以骨高檔次的硬習(xí)性廣告和軟感性文章作直謙接訴求。扶增加央視或鄙衛(wèi)視廣告的震播放頻次。潤(rùn)增加地方電計(jì)視專題片的抽播放頻次。納在