古琴市場營銷環(huán)境分析目錄TOC\o"1-2"\h\u22279古琴市場營銷環(huán)境分析 196291.1政治經濟環(huán)境 1167761.政治環(huán)境 1131072.經濟環(huán)境 1144971.2蘇州古琴市場細分 2227761市場細分 2261711、幼兒古琴啟蒙市場 2130632、少兒古琴進階市場 3288213、古琴修身養(yǎng)性市場 317974、古琴保健市場 3260075、專業(yè)古琴講師市場 3303806、古琴打譜創(chuàng)作市場 3178552產品定位 41.1政治經濟環(huán)境1.政治環(huán)境自從我國實行改革開放政策之后，現(xiàn)有的經濟制度正在經歷了變革后發(fā)展速度逐漸加快，不過因為文化發(fā)展的時期不夠早，從而間接影響了經濟的發(fā)展速度。在經歷了十二五會議和第十八屆全國人民代表大會之后，社會緊跟黨中央的指令來大力發(fā)展文化，使文化發(fā)展取得了巨大的進步。在各階層的指引下，文化產業(yè)逐漸成為我國的基礎產業(yè)，按照當前的發(fā)展速度，截止到2022年文化產業(yè)的市值將會達到65000億元。國務院在2017年下發(fā)對于實現(xiàn)中華民族傳統(tǒng)文化傳承的工作意見，文件中指出要發(fā)展中華民族的傳統(tǒng)文化，并且要將建立文化之國這一宗旨作為國家當前發(fā)展的要務。傳統(tǒng)文化中具有領導性的要素就是琴棋書畫，這其中古琴就是其中最具重要的一門文化，古琴的存在和發(fā)展帶動了文化的進步和樂器的起源發(fā)展。由于古琴在我國傳統(tǒng)文化中的重要性，所以我國在促進傳統(tǒng)文化的發(fā)展同時也會間接的帶動古琴文化的發(fā)展和進步。2.經濟環(huán)境隨著社會經濟發(fā)展逐漸加快，人們的生活水平也在不斷提高。截止到2020年，國家統(tǒng)計局對國內人均收入水平做了一項調查采集，據(jù)調查結果顯示，2020年人均收入達到32189元，和上一年的名義收入相比較增長了四個百分點，除去價格上的波動，實際收入水平與上年相比較增長了百分之二；國內人均消費金額達到21210元，和上一年的名義消費相比較下降了一個百分點，除去價格上的波動，實際消費水平與上年相比較下降了百分之四。從調查結果來看，站在城鎮(zhèn)分布范圍的角度進行分析，，蘇州市在前三個季度中的收入達到51976元，與上一年度的數(shù)據(jù)相比增長了百分之十，人均收入水平在全國省市排名第六，第一至第五的城市分別為杭州、深圳、廣州、北京、上海。由于古琴的教育培訓在國民眼中是一種高品質的消費文化，將古琴消費降低到一周一次來計算，一個月下來的消費也在一千左右，所以如果國民想要學習古琴文化，就需要有一定的經濟來支撐這項消費。隨著黑社會經濟的不斷發(fā)展，國民的生活水平和消費水平也在不斷提高，這也拓展了古琴培訓的市場，國民有了穩(wěn)定的經濟收入也就可以讓自己有經濟能力去學習古琴文化。據(jù)調查，上海市的人均收入水平的提高，為江浙一帶建立古琴學習館開拓了消費人流。1.2蘇州古琴市場細分1市場細分細分市場的定義是不同行業(yè)的企業(yè)為了滿足消費者的購買需求來將市場分成不同的模塊，然后不同的模塊滿足顧客的不同需求。之所以要將市場劃分成不同的模塊，是為了拓展市場營銷，方便銷售人員來進行營銷活動，進而實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。在對市場進行劃分時，企業(yè)應將消費者的購買需求作為參考依據(jù)，研究消費者的消費活動，進而得出消費者的購買意向。古琴館的主要營銷方式就是向古琴愛好者教授古琴課程，站在消費者和教授方式的角度來分析，古琴館與培訓機構之間有相通之處。在展開古琴教授時，可以根據(jù)不同的消費者的消費需求來對市場進行分類，主要分為啟蒙市場、進階市修身市保健市場、創(chuàng)作市場等。1、幼兒古琴啟蒙市場消費群體的年齡主要在四歲至六歲，由于幼兒的年齡小對一切外在事物充滿好奇心，喜歡好玩的玩具和有趣的東西。在進行古琴培訓時，教授老師應針對兒童的這一心理來進行課堂互動，使用有趣的語言和活動讓兒童被老師吸引，進而進行教學，可以用古琴彈奏兒歌來引導他們進行學習。由于這一階段的兒童是學習傳統(tǒng)文化的啟蒙階段，可以用古琴演奏用歌曲或吟誦的方式制造出學習的氛圍，通過音符的律動來將兒童的情感進入到古琴文化中。2、少兒古琴進階市場消費群體的年齡主要在七歲到十二歲，當孩子進入正式的學習階段后，不僅要關注孩子的興趣愛好的培養(yǎng)，還要讓他們養(yǎng)成正確的思維模式和學習習慣，利用對傳統(tǒng)文化詩詞、樂器的學習來提升他們對文化的培養(yǎng)和認識。課程的重心就是教授孩子古琴文化，培養(yǎng)他們欣賞音律的能力，并結合中華上下五千年的歷史來將古琴文化繼續(xù)弘揚下去。3、古琴修身養(yǎng)性市場消費群體的年齡主要在二十五歲至四十五歲。由于成年人群體有一定的社會基礎來進行文化消費，基于對文化的興趣以及對情操的培養(yǎng)，使成年人成為現(xiàn)階段國內古琴消費市場的主要消費者。隨著社會節(jié)奏的不斷加快，人們的生活壓力和工作壓力也隨之增加，這就使他們開始追求心靈上的調和，而古琴文化又是一種可以修身養(yǎng)性的業(yè)余愛好。在快節(jié)奏的生活中，人們利用閑暇時間來感受古琴文化中那種寂靜超越自然的意境，從而達到心靈上的凈化。所以說對于這一類消費群體，古琴文化就是讓他們修身養(yǎng)性，來緩解生活上的壓力。4、古琴保健市場還有一群老年群體想要學習古琴，他們學習的目的就是使他們的晚年生活豐富多彩。古琴演奏可以使人的五臟六腑通暢，同時讓他們的身心感到安靜愉悅。這種說法基于中醫(yī)和太極之道，將古琴文化與老年養(yǎng)生有機地結合起來，從而讓老年人熱愛古琴文化。5、專業(yè)古琴講師市場消費群體主要為熱愛古琴文化的成年群體。這類群體有在校大學生以及已經參與工作的成年人等，由于對古琴文化十分感興趣，在今后希望能夠參加古琴的彈奏活動或者進行古琴文化的傳播等工作。對于這類人群開設的古琴文化課程，除了對古琴文化的理論知識講解課程，還要包括對古琴演奏的曲譜知識的講解。6、古琴打譜創(chuàng)作市場在文化市場發(fā)展速度越來越快時，古典的琴曲彈奏方式已經不被大眾廣泛接受，為了順應市場的潮流，新時代的琴曲演奏家也希望利用不同風格的演奏來迎合大眾的口味。不過由于古琴的樂譜是減字譜，不是常見的五線譜，所以在對古琴樂曲進行譜曲時，需要將五線譜轉化成減字譜，并且按照古琴演奏的樂曲特點來將音律重新進行譜曲，然后針對古琴的韻律來教授課程。由于針對的消費群體都是有一定古琴文化知識基礎的成年學者，所以在進行培訓是要將理論與實踐融合起來進行教學，在進行旋律運作時一定要加入現(xiàn)代旋律。2產品定位要將不同的消費產品進行不同的定位，并且將他們的特點進行區(qū)分，利用它們之間的區(qū)別來為企業(yè)樹立品牌。傳統(tǒng)的詩人學者尊崇富裕了就救濟天下百姓，貧窮了就自己過好自己的生活。當他們的官道走的不順利時，他們就會將自己處于安靜的區(qū)域，不受外界的任何打擾，獨處是他們最享受的時光，所以彈奏古琴也是他們最快樂享受的一種方式。詩人白居易將詩詞和古