經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡整理，如有侵權，請聯(lián)系刪除，謝謝！銷售逼單成交話術及技巧總，但是總是離不開主要的幾點，現(xiàn)就將主要幾種技巧和話術分享如下：一：成交法：當客戶要考慮一下的時候，我們該怎么說呢？可不可以讓我了解一下你到底考慮的是什么呢？是不是因為價格問題呢？當顧客習慣對你的產(chǎn)品進行殺價時，我們這樣對應：話術：一般顧客選擇一樣產(chǎn)品時，會注意三件事：1產(chǎn)品的品質2.最低的價格3.優(yōu)良的售后服務；但現(xiàn)實中從沒有一家公司能同時提供，就好比奔馳汽車不可能賣比亞迪的價格，所以想要同時兼具這三點為什么不多投資一點呢？話術三話術：張哥，我們這正好有一臺您要的配置，剛才試駕您也很滿意，今天是活動最后一天，價格比平時低又有抽獎，您今天不訂購，改天來車也沒有了，活動也沒有了，得不償失！話術：張哥，我們現(xiàn)在剛剛推出了一款限量版的車型，配置比以前的豐富，價格優(yōu)惠幅度還比別的車型大，但這個只有這么兩臺，先定先得，機會不容錯過！來這么低的價格，趕緊下定吧！話術六：絕對成交心法，自我暗示法：我可以在任何時間銷售任何產(chǎn)品！二、情景演示：情景一：能不能便宜一點？成功銷售話術：把客戶關心貴不貴改變?yōu)?，值不值！話術模板：等價錢一等貨。買東西我覺得耐用性和安全性才是最重要的，您說呢？銷售人員：您如果覺得這款配置的價格不合適，我給您介紹另一款性價比更好的……情景二：我今天不買，過兩天再買成功銷售話術：話術模板：本知識，等您過兩天想買的時候，您就可以心中有數(shù)了嘛……銷售顧問：好的張哥，沒關系。過兩天您想買什么樣的，是豪華款的還是簡易款的？情景三：我先去轉轉看再說成功銷售話術：銷售人員首先要判斷客戶是哪種情況，然后針對性地進行引導。話術模板：銷售顧問：張哥，是不是對我的服務不滿意？（客戶一般會回答：不是，是你們的這款車太貴了）先生剛才最看中的是哪款配置？您買到一款自己喜歡車型不容易，我發(fā)展一個客戶也不容易。您有什么要求，請直接告訴我，我會一定讓您您最喜歡的款是什么樣子的？（等客戶說完，把他帶到相似的配置前……）情景四：你不要講那么多，你就說最低多少錢能賣吧成功銷售話術：價值大于價格，讓客戶感受到物超所值，客戶才不會也不敢一味地追求低價格。話術模板：銷售顧問：張哥，價錢不是最主要的。您買一款車至少要用幾年時間，我完整給把錢退給您嗎？情景五：今天不買,等過兩天你們搞促銷活動時再買成功銷售話術：進店客戶的正確選擇和及時消費。話術模板：銷售顧問：可以的，張哥。您是怎么知道我們過兩天有活動的？（等客戶回答過所需要的……情景六：價格已經(jīng)到底線了,但客戶還是狠命殺價成功銷售話術：每個銷售人員都能領悟的。話術模板：是一款愛車而是一種信任。三、其他非話術技巧：氛圍的營造：1、經(jīng)常在展廳及展廳門口的車子工作臺上放置此車已定等等標牌增加客戶的購買欲。2、當一個銷售顧問在于客戶談判時，如果當時客戶猶豫不定時另一個銷售顧問前去（或打電話）當客戶面問：這車我客戶要定或者定了，加強客戶的緊迫感，早定早提車?？蛻趔w驗：1、展廳：客戶坐在展車座椅時給他假定很多購車后用車的一些美好場景，讓客戶感覺這就是最適合他的車子。2、發(fā)揮試駕車及試駕專員的作用，因為客