地產(chǎn)廣告的學習與研究以下文字和觀點非理論總結，全系本人在長期的廣告實踐中自我總結出來的草根理論，僅作為一種論點與大家探討，如有錯誤之處懇請指出。什么是地產(chǎn)廣告為地產(chǎn)項目所作的廣告就是地產(chǎn)廣告地產(chǎn)廣告的形式平面：報紙/刊物/雜志戶外：路牌/指示牌/路旗/霓虹燈/燈箱電視：電視廣告/專題片物料：樓書/DM/折頁/各種印刷品地產(chǎn)廣告的特點按照時期分：1995年-1998年，啟蒙階段2000年-2005年，發(fā)展極端2005年以后，百花齊放階段地產(chǎn)廣告的前輩1995年-1998年，恒通-優(yōu)勢時代2000年-2008年，優(yōu)勢時代一統(tǒng)天下2008年以后，昆明褐石/成都黑蟻/北京攬勝/深圳多家公司均有不錯表現(xiàn)地產(chǎn)廣告的訴求點尋找我們舉個最簡單的例子：早期的手機模擬制式-GSM早期，功能簡單，式樣單一，顏色單調(diào)，鈴聲單調(diào)第一代：模擬制式的手機第二代：GSM制式的手機現(xiàn)在，花樣繁多的手機，音樂手機、拍照手機、智能手機、觸摸屏手機……今天，劃時代的蘋果，帶安卓系統(tǒng)的智能機，帶郵件推送功能的黑莓、符合多種音影功能的多媒體機型層出不窮……針對不同的手機所具有的產(chǎn)品特點，發(fā)掘其賣點，尋找吸引消費者眼球的地方，我們來制作手機的廣告?；仡^來看地產(chǎn)廣告，首先研究其定義房地產(chǎn)是房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱。其在物質(zhì)上是指土地和土地以上的建筑與構建物構成，在經(jīng)濟學上又稱為不動產(chǎn)。地產(chǎn)的分類：用地的基本是叫地產(chǎn)工業(yè)用地、居住用地、交通用地、市政用地……房產(chǎn)的分類：用到房的都叫房產(chǎn)。住宅建筑、生產(chǎn)用房、辦公用房、其他的一些樓宇住宅的種類（種類很多，你一定要耐心看?。“ㄈ绾螀^(qū)分塔樓、板樓，應該是很全面了，住宅的種繁多，主要分為高檔住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、別墅等。（1）按樓體高度分類，主要分為低層、多層、小高層、高層、超高層等。（2）按樓體結構形式分類，主要分為磚木結構、磚混結構、鋼混框架結構、鋼混剪刀墻結構、鋼混框架一剪刀墻結構、鋼結構等。（3）按樓體建筑形式分類，主要分類低層住宅、多層住宅、中高層住宅、高層住宅、其他形式住宅等。（4）按房屋型分類，主要分為普通單元式住宅、公寓式住宅、復式住宅、躍層式住宅、花園洋房式住宅、小戶型住宅（超小戶型）等。（5）按房屋政策屬性分類，主要分為廉租房、已購公房（房改房）、經(jīng)濟適用住房、住宅合作社集資建房等。別墅常規(guī)公建普通住宅商業(yè)類類別墅住宅類

公建類建筑產(chǎn)品獨棟雙拼聯(lián)排疊拼洋房院墅小獨棟獨棟雙拼聯(lián)排別墅兩疊三疊其它疊拼花園洋房類別墅板式點式高板高塔塔連板多層小高層高層超高層普通住宅學校、醫(yī)院、體育館、博物館、劇院等常規(guī)公建標準寫字樓公寓式辦公輕型辦公低密度辦公酒店式辦公零售類辦公公寓酒店商業(yè)類住宅·普通住眾宅·多層多層住龍宅是指啟高于10米，低鴨于或等娛于24米的建危筑物，物一般為4～8層。住宅·普通住宅·小高層一般把9層至11層高的繭集合住徑宅稱為碧“小高卻層”，并帶電梯尤，兼具吹多層和拍高層的浪特征。分界理由：規(guī)范印要求11層以上供住宅必迅須帶兩償部電梯住宅·普通住益宅·小高層·點式住宅·普通住宅·高層高層住宅權一般指總餡高12層以上紋的住宅國建筑。公建·商業(yè)類·辦公·公寓式反辦公·SOHO由統(tǒng)一物強業(yè)管理，盛根據(jù)使用鐘要求，可佛由一種或森數(shù)種平面圍單元組成憲。單元內(nèi)缸設有辦公胖、會客空蘇間和臥室抗、廚房和牢廁所等房始間的辦公誓樓。建外SOHOSOH核O現(xiàn)代城企圖ATT經(jīng)濟適用錦型房=直板手機求，功能單專一，配套徐少，滿足升最基本的紗居住需求希，位于城獲市邊緣嫩，總價椅低，適羽合中低骨收入家脖庭；小戶型=個性化的霞年輕人手均機，強調(diào)鵲某一功能米，有最基響本的分區(qū)套和功能需浸求位于城舌市中心瘋地帶或價者市區(qū)坐邊緣，貢總價不谷高，適碗合年輕鞏人購買匪使用25-提60平米比如：86街U2，合金中公寓，貓蜂巢，束甲殼城綿市等；中等戶型=綜合性真能較強喂的手機壁，城市迫的二三盆環(huán)之間償，滿足暖中產(chǎn)階竭層的需刃要，有綿一定配身套，80-1蠟20平米，比盆如：銀海敢領域、世內(nèi)紀城、百斗大城市理舟想大戶型=智能手懶機，城略市一環(huán)冊，多種到功能，喚多種配脆套，滿脅足日常船生活的玩需要，曉出行便炊利，房喝價較高請。比如纖中央麗瞇城、盛氏高大城原、金色受俊園等豪宅=奢侈品流手機，惕身份與這地位的撐象征，壯城市最明佳位置丟，核心寸區(qū)域，物周邊配協(xié)套齊全私，生活狂便利程傍度高，情房價高敗。比如剃順城、睛云銅時宴代廣場禁、傾城鄭名筑別墅=特立獨寧行的手殲機，品顆味與價濤格兼具險，人生榴頂級追斧求。比如：野升鴨湖、同侵昌紅土地坐、滇池高因爾夫等等針對不珍同的產(chǎn)津品特點算來進行尊訴求點禿的尋找偏遠地挨段---編---浴---遠離鬧市絨喧囂，盡昨享靜謐人旨生郊區(qū)鄉(xiāng)威鎮(zhèn)----猜----曲-回歸自然刪，享受田蔥園風光緊鄰鬧市----籠----驚-坐擁城愚市繁華挨著臭水嫌溝----米---絕版水岸晃名邸，上盯風上水挖個水池份子----材---東方威臂尼斯，將演繹浪愿漫風情挖個水溝----擔----石-親水豪宅水能流沸動----辯----袋-疊水麗早景地勢高---煌---嚴---補--視野開闊裕，俯瞰全記城地勢低吸洼---獄---估---臺地疊化景，冬饒暖夏涼外立面貼按磚---腫---證-托斯卡宴納風格賣不動規(guī)打折----蘿---回報客戶還賣不動兆再打折---回報社忘會樓頂是圓以的---盟---帥-巴洛克腐風格樓頂是懲尖的---脖---債-哥特式請風格樓頂是平騙的---犁---民-觀景露車臺戶型很至爛---克---頂---個性化貢設計，脂緊跟時沖尚潮流規(guī)劃方列案奇怪----遍-打破傳統(tǒng)樓間距小---準---吵---鄰里親近穿，和諧溫軋馨能看見義一絲海----濁-無敵海喪景邊上是床荒草地----睛-超大綠化旱，滿眼綠監(jiān)意邊上有營個公園----堪-公園擁衫抱的房困屋邊上有臂家銀行---授--緊鄰中央漠商務區(qū)邊上有咳個居委皂會---中心政務魯區(qū)核心地爆標邊上有連家學校---耳--濃厚人抖文學術腎氛圍邊上有掌家診所---完--擁抱健康賠，安享生聰活邊上有遍家小超其市---繁華鬧市邊上有碗家大超解市---鬧中取答靜邊上有婦家大商額場---與LV為鄰項端目缺商業(yè)糞配套——純居住葵社區(qū)邊上有癢五星酒注店---慢CBD核心區(qū)邊上有四役星酒店---后CBD邊上有喂三星酒劉店---泛CBD邊上有多經(jīng)濟型享酒店-這里充滿育朝氣有會所----耳----殼---豪宅配套句，盡享銀葉行家俱樂胳部的風雅沒有會所---統(tǒng)---剩---簡約生懇活，新雁都市主想義有中水離設備---愁---巴-綠色住障宅有集中供舅暖---牌---確-節(jié)能環(huán)保濁，領先時罰代地板采互暖----則----弊-韓國領艇先技術柱式散熱側器----腰---北歐風情沒有采慣暖----煩----叫-自由式供假暖系統(tǒng)，大節(jié)約采暖懼成本有壁爐---劑---購---此--歐陸風情沒有壁組爐---罰---抄---可自設壁吩爐，空間象布置靈活沒有電盲梯----幕----懶-洋房有電梯----稀----嗎---兩梯兩戶享（含樓梯曾）門口有階保安----放---管家式扇服務門口沒逐保安----查---和諧的鄰申里關系挨著地鐵馬線---畢---勿-一線生姥活挨著地鐵全口---容---護-立體交通公交車奔多----吹----銀-交通樞男紐，坐膚擁城市碰繁華沒有公交----猾----踐-私屬領地釘，坐擁升巾值空間離主干道嗎遠----遍---你能聽捷到的只端有“寧鑒靜”緊鄰主干騙道---抗---灰-你到任何影地方永遠尖只有一步緊鄰經(jīng)濱濟適用喚房---本區(qū)域幅市政條繩件即將撿改善70/油90項目---圖---層--精致三居宜，創(chuàng)意無毒限非70/9徐0項目----避--高尚社悅區(qū)有書房---藍---智---教--擁有知蝕識，擁揭有世界一則好的丟食品/飲料的寒廣告創(chuàng)歌意能直鼓接引起黑無數(shù)欣雪賞者的昏爭相搶配購，甚年至一個隨杰出的喊汽車廣予告創(chuàng)意翠也能掀插起一陣娃市場狂浙瀾，因嗚為車是登個性化倍強的產(chǎn)聽品，富您豪只要嗎自己喜刊歡就可迷以購買稻，自己滴消費享細受嘛！掃如果自椒己的夫摧人不喜必歡，可層以為她諷選擇一腿款她自盤己喜歡巖的品牌丸呀！但柄房子拆則不然肅，喜歡凳不喜歡芝都得兩術個人一傘起消費阻（一起風?。?。所以，畜房地產(chǎn)栗廣告要聲做到家須人都喜社歡，簡長直是不刻可能的矛！因此同，再優(yōu)鐵秀再杰矩出的房柏地產(chǎn)廣軌告也不柏會引發(fā)斃直接的裝消費行但為發(fā)生碌！廣告嚴惟一的獲作用是創(chuàng)將消費上者的目練光吸引抵過來，掌僅此而均已，至副于能否霸形成購解買行為體，關鍵赴還在于待產(chǎn)品自移身的軟駕硬件是福否符合消費者的真正竿需求，劑房地員產(chǎn)廣告絞對消費畏者的“城忽悠”蜻與“麻寧醉”作瘦用是十報分微弱立的，房地產(chǎn)糊消費是坡理性程文度最高興的領域攜之一，因此，焰房地產(chǎn)鑒策劃重姜在項目第全盤的陸整體規(guī)欣劃，廣團告作為嗎整體策法劃中的殘一枚“輝炮彈”灶，其殺嶺傷力的兆強弱完奇全取決予于失誤晚，再好存的再強羅有力廣揮告拉動駕也無濟袖于事，閱甚至產(chǎn)獎生負面間影響。正因為縣這種特催殊性，如通常地寄產(chǎn)領域泊的策劃矩者很少之介入其慶他行業(yè)頓，至少獨保存了蠻地產(chǎn)策掌劃的“耕專一性污”，況賢且地產(chǎn)荷領域發(fā)戴展的空先間很大館，收入鬧也不菲該，但其仍他領域晉策劃者扯轉(zhuǎn)入房酸產(chǎn)策劃歷的卻漸脆成趨勢翼，但容輔易犯的椒毛病就埋是常常賀將其他淺行業(yè)、睡產(chǎn)品的震品牌運貨作規(guī)律層，不知朽不覺按肌部就班鍛地“套秩”在地胸產(chǎn)策劃波中，其便實只有振分清房困產(chǎn)領域蘇自身的愛特殊性摩，適當仍結合其緩他產(chǎn)品采的市場枝運作規(guī)掙律，才蜓能產(chǎn)生宮意想不頭到的好爹創(chuàng)意，陽好效果才！根據(jù)廣告才的目的，懼房地產(chǎn)廣傷告大致可從分為四種監(jiān)類型：1、促銷央廣告大多數(shù)的藍房地產(chǎn)廣基告屬于此床類型，廣眠告的主要擦目的是傳稼達所銷售惑樓盤的有光關信息，謙吸引客戶窮前來購買仆。2、形象廣走告以樹立法開發(fā)商抵、樓盤戒的品牌旬形象并哨期望給舍人留下飾整體、蔥長久印煙象為廣由告目的幣所在。3、觀念唇廣告以倡導筒全新生伏活方式電和居住驅(qū)時尚為籍廣告目澆的。例霉如“野宋鴨湖別聲墅”概櫻念盤就啊是傳播齒一種在匙繁忙緊舌張工作株之余，普去郊外爭居所里節(jié)享受輕的松生活軌的新觀辦念。4、公關攔廣告通過以軟嘴性廣告的爐形式出現(xiàn)蝦，如在大糕眾媒介上乒發(fā)布的入振伙、聯(lián)誼雄通知，各請類祝賀辭筋、答謝辭夸等。1、區(qū)分在競爭性齒的市場空聲間中，我玻們并不期拆待相同的豆產(chǎn)品都是撕一個標準接，一個生它動的創(chuàng)意舌能使一個晝產(chǎn)品脫穎豆而出，并向在消費者留的心智慕中把它提綁升到競爭壯者之上。2、易記一個生趨動的廣狠告創(chuàng)意章能保證欣一個產(chǎn)內(nèi)品的想買象超越有廣告登答載的時彈間而駐叛扎在受作眾的心干智中。3、持久產(chǎn)品常鈔處于競染爭性價嶄格戰(zhàn)、徒促銷等徹情形中病，而一套個生動謙的創(chuàng)意縣有助于甚對之保澡護。房產(chǎn)項餃目營銷層講究賣竹點。只淹有良好艱的產(chǎn)品勝才能為散賣點儲斷備提供絨源源不懇絕的動史力。這臥是一個絲式注意力彎先行或濱者叫眼綁球經(jīng)濟恩的年代輔，在這筒個大背綱景下，懇廣告只寶有從被暢動的“校被看”賴變主動糖的“吸果引人看宴”，才湯不至于舍被無情毅地淹沒迅。地形圖加設效果圖再順加口號的朱時代已經(jīng)蚊過去，但廁是這不能杯說明房產(chǎn)五廣告的創(chuàng)擾意已經(jīng)上流到了某一許個新臺階偉，而相反吵的是，再疑敏捷的人枝遇到不動含產(chǎn)，思維尋往往會變衫得僵化。房產(chǎn)廣蛙告必須丘注重原孔創(chuàng)性。鴿醒目而提富有力犬量的大絕標題，銅簡潔而洪務實的偉文案，售具備識爸別性和夠連貫性記的色彩扎運用是眠每個廣磨告的必速要因素阻。同時屬，房產(chǎn)巡壽廣告還肢應該注破重跳躍宰性，也曲就是說櫻，如果菠你的表按現(xiàn)方式裕已經(jīng)被系效仿，竊那么應孟該及時兔地改變鎮(zhèn)表現(xiàn)形劑式，迅炊速出新步，力爭恥時刻走鋸在上游迅。廣告的縣大小，從投放版抵面和所賞處位置四也是需奶要慎重窄考慮的粘問題，梅因為這去直接關憂系到目族標客戶惜的信息尤接收效剖果。以阿報紙為野例，一句般來說盤，只有渾半版以獅上，才篩會顯得肉有大氣感之感，姜在版面舞的運用六