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文檔簡介

旅行社前臺銷售主講教師：李耀掌握旅行社產(chǎn)品折扣定價的方法；學會使用價格策略刺激消費者學習任務

：熟悉旅行社出行方式折扣定價策略

我們在銷售的時候，消費者通常會希望得到一個優(yōu)惠價格，我們應該事先定好成本價，在此基礎上我們可以對消費者作出折扣讓利，以實現(xiàn)銷售目標。折扣定價策略數(shù)量折扣

(比如多上免一，兒童免費等）現(xiàn)金折扣（對提前付款的客戶，給予一定比例的價格優(yōu)惠）功能折扣（這種策略對中間商一定折扣，省下的成本將回饋給客戶）季節(jié)折扣（也就是淡季促銷，我們旅游產(chǎn)品促銷常見的定價形式，旅行社銷售常常因為季節(jié)的原因，不得不作出價格的讓步，甚至是虧本讓利，通常是在五一和國慶黃金周后的這段時間，這時候我們旅游行業(yè)常見的淡季）現(xiàn)在正是旅游旺季：我們?yōu)榱嘶仞侇櫩?，特推?888雙飛香港旅行產(chǎn)品，返現(xiàn)666。

除此我們推出原價4000雙飛麗江產(chǎn)品，我們這次是直銷，未經(jīng)經(jīng)銷商，現(xiàn)價為2888。

這些產(chǎn)品報團人數(shù)超過6人，則免一、兒童全免。折扣定價策略

請同學們用折扣定價策略對重慶—武隆

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