《賣方貨款兩空》案例分析_第1頁
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《賣方貨款兩空》案例分析主講人：萬思案例背景CONTENT案例啟示案例分析案例背景PART1案例背景某年，某裘皮進出口公司（賣方）與德國一家公司在交易會上訂立裘皮服裝買賣合同，價值20萬美元，貿(mào)易術(shù)語規(guī)定為CIPFrankfort。運輸方式為空運，起運地北京，目的地法蘭克福。支付方式為100%不可撤銷銀行信用證。合同訂立后，買方按時開來了銀行信用證，開證行為德國一家銀行，通知行和議付行為國內(nèi)某銀行國內(nèi)賣方接證后，按合同規(guī)定發(fā)運了貨物，將信用證要求的各種單據(jù)提交給國內(nèi)銀行，并辦理了議付手續(xù)。不料，國內(nèi)銀行在將有關(guān)索匯單據(jù)寄交德國開證行后第7天即收到了開證行的拒付通知，理由是單證不符。賣方馬上與貨物承運人某國際航空公司取得聯(lián)系，被告知，貨物已被空運單上寫明的收貨人（實際上就是買方）提走。再與買方聯(lián)系，以杳無音訊。賣方一再與開證行聯(lián)系，均以單據(jù)不符推托。后經(jīng)調(diào)查得知，該開證行為一家金融公司所辦，實力很小。3個月后，國內(nèi)銀行以單證不符遭開證行拒付為由，收回議付款，并加收利息，賣方落得貨款兩空的境地。問題和思考為何賣方會貨款兩空？如何避免此類風險？PART2案例分析案例分析出口方之所以如此被動，主要是由于空運承運人交貨方式的特點。在空運方式下，空運單不同于海運提單，它不是貨物所有權(quán)的憑證，因為空運速度很快，通常在托運人將空運單送交收貨人之前（信用證方式下，一般是通過銀行流轉(zhuǎn)），貨物就已經(jīng)到達目的地，這在很大程度上排除了通過轉(zhuǎn)讓貨運單據(jù)來轉(zhuǎn)讓貨物的需要。貨到目的地后，業(yè)務(wù)上的一般做法是：收貨人憑承運人的到貨通知和有關(guān)身份證明提貨，并在提貨時在隨貨運到的空運托運單上簽收，而不是收貨人憑空運單提貨。案例啟示PART3賣方可以采取的措施有：（1）選擇有利的支付條款。由于空運成交的貨物一般具有量小值高，在途時間短的特點，因此，在訂立合同時，賣方可要求買方預(yù)付全部或大部分貨款后發(fā)貨。（2）有保兌行的信用證可以對開證行有關(guān)風險進行規(guī)避。（

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