美地行商業(yè)地產(chǎn)策劃案例芳匯廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告

推廣總論和當(dāng)前核心課題消費(fèi)者策略商家策略活動(dòng)策略媒體整合傳播策略目錄Contents一二三四五推廣總論和當(dāng)前核心課題一芳匯廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)消費(fèi)者輔助手段輔助手段商家促進(jìn)依存+媒體整合計(jì)劃SP與PR活動(dòng)招商推廣美式超級(jí)會(huì)員俱樂(lè)部商場(chǎng)消費(fèi)積分制度+商家數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷開(kāi)發(fā)領(lǐng)頭羊和意見(jiàn)領(lǐng)袖+++品牌維護(hù)

持續(xù)性公關(guān)活動(dòng)

品牌聯(lián)動(dòng)時(shí)尚媒體整合傳播市場(chǎng)定位精致生活體驗(yàn)消費(fèi)目的性SHOPPING女性就近消費(fèi)群其他綜合推廣總論P(yáng)ANDECT芳匯的核心課題

QUESTIONABOUTAMANDAPlAZAQ1如何迅速完成招商計(jì)劃？Q2如何短時(shí)間內(nèi)最有效得取得消費(fèi)者認(rèn)同？Q3如何建立完整的媒體整合推廣策略？風(fēng)險(xiǎn)Risk

距亞新生活廣場(chǎng)步行15分鐘距靜安商圈、中山商圈約3公里內(nèi)立地條件不完善周邊商業(yè)氛圍不濃厚停車位不足、公共交通不便無(wú)戶外廣場(chǎng)，影響力不足Obstacle障礙周邊未拆遷的破舊建筑對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的影響原有商業(yè)物業(yè)素質(zhì)一般招商后商場(chǎng)人氣不旺盛區(qū)域內(nèi)有經(jīng)營(yíng)不善的商場(chǎng)，影響商家和消費(fèi)者的信心中庭公共面積較小，缺乏商場(chǎng)促銷活動(dòng)場(chǎng)地Strength優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目的策劃和定位,設(shè)計(jì)裝修格調(diào)高，品牌商家進(jìn)入等等周邊中高檔住宅小區(qū)眾多，消費(fèi)潛力巨大可擴(kuò)張之商業(yè)體，具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)具有傳統(tǒng)歷史的商業(yè)區(qū)長(zhǎng)壽路為三縱三橫的交通大動(dòng)脈區(qū)域地理優(yōu)勢(shì)，三區(qū)交界，輻射范圍廣長(zhǎng)壽路沿線形成一個(gè)以餐飲、娛樂(lè)、休閑為特點(diǎn)的知名商圈機(jī)遇Opportunity曹家渡地區(qū)政府支持整體改造開(kāi)發(fā)商投資15億元打造對(duì)面的10萬(wàn)平方米高級(jí)商業(yè)項(xiàng)目并已啟動(dòng)大區(qū)域商業(yè)氛圍優(yōu)勢(shì)新增的10多幢辦公樓近1-2年入住周邊170萬(wàn)平方米小區(qū)近年來(lái)入住,高素質(zhì)群體靜安區(qū)、中山公園商圈對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域的輻射形成借位經(jīng)營(yíng)，可借勢(shì)成功芳匯項(xiàng)目分析

PROJECTANALYSISABOUTAMANDAPlAZA消費(fèi)者策略二芳匯的消費(fèi)者在哪里？她們是誰(shuí)？WHOisourMr.Money

芳匯的消費(fèi)者在哪里？他（她）們是誰(shuí)？消費(fèi)者定位

CONSUMER1.就近消費(fèi)群體2.體驗(yàn)消費(fèi)群體3.目的性消費(fèi)群體

區(qū)域中高檔住宅區(qū)：25-45歲職業(yè)女性；悠閑生活的全職太太區(qū)域內(nèi)商務(wù)寫(xiě)字樓：白領(lǐng)女性；soho族

周邊娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所：夜間工作者周邊主要消費(fèi)者分布

WHEREISCONSUMER區(qū)域主要消費(fèi)者分布住宅水岸茗苑、上海知音、達(dá)安花園、三鑫花園、靜安麗舍、怡樂(lè)花園、君悅靜安鑫康苑、陽(yáng)光名都、翰林府邸、嘉園、靜鼎安邦、西部俊園、大眾河濱、瑞麗公寓、同濟(jì)佳苑、蘇堤春曉商務(wù)寫(xiě)字樓智慧廣場(chǎng)、飛雕商務(wù)大樓、海森國(guó)際、寶華大廈、財(cái)富時(shí)代廣場(chǎng)、上海本色、開(kāi)開(kāi)廣場(chǎng)、海森國(guó)際大、中創(chuàng)大廈、鑫和大廈、湖南大廈、沙田大廈、雙子杰座娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所天上人間、金色大地、帝豪、席家花園、上海華盈元博大酒店、麥迪森、智慧泉桑拿浴室、千子蓮足浴如何吸引芳匯的消費(fèi)者？區(qū)域傳統(tǒng)宣傳策略—海報(bào)、橫幅懸掛住宅區(qū)、寫(xiě)字樓DM投放公關(guān)活動(dòng)—主題商品展示生活服務(wù)體驗(yàn)時(shí)尚媒體整合策略—主流媒體新聞宣傳時(shí)尚媒體廣告投放如何留住芳匯的消費(fèi)者？商場(chǎng)消費(fèi)積分制度建立Consumerintegralsystem美式超級(jí)會(huì)員俱樂(lè)部Supermembershipsystem“誰(shuí)擁有了消費(fèi)者的心，誰(shuí)就占有了市場(chǎng)

！”美式超級(jí)會(huì)員俱樂(lè)部Supermembershipsystem經(jīng)典案例

羽西貴賓俱樂(lè)部25000名營(yíng)業(yè)收入40億 美國(guó)企業(yè)80％的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自企業(yè)會(huì)員俱樂(lè)部

……歸屬感重視感忠誠(chéng)度美式超級(jí)會(huì)員俱樂(lè)部Supermembershipsystem商家策略三如何找到芳匯的商家？數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷針對(duì)性的PR活動(dòng)開(kāi)發(fā)行業(yè)領(lǐng)頭羊和意見(jiàn)領(lǐng)袖服裝業(yè)Esprit、Etam艾格、NIKI360、Only、UNIQLO優(yōu)衣庫(kù)、Theme、YESORNO、Itokin伊都錦餐飲業(yè)McDonald‘s麥當(dāng)勞、PizzaHut必勝客、KFC肯德基、STARBUCKS星巴克、Hagen-Dazs哈根達(dá)斯、BURGERKING漢堡王娛樂(lè)業(yè)世紀(jì)環(huán)球電影院線發(fā)展有限公司、富美多股份有限公司（卡通樂(lè)園）、上海湯姆熊娛樂(lè)有限公司（兒童游藝） ．．．．．．．．．．．．商家數(shù)據(jù)庫(kù)摘錄（舉例）NO.1主題服飾沃展示—邀請(qǐng)商寺家參觀首主題服右飾展，竹宣傳芳捉匯廣場(chǎng)奴主打理揭念，促話進(jìn)招商答。NO.青2家居生活腐用品展示—邀請(qǐng)商寒家來(lái)聚牲會(huì)，體并驗(yàn)創(chuàng)意藏家居用掃品，介達(dá)紹芳匯雞廣場(chǎng)經(jīng)奮營(yíng)理念糞，洽談鬧招商事舍宜。NO.食3美容美腎發(fā)美甲掌新概念劉展示—邀請(qǐng)商家獸參觀著名再發(fā)型師、滲美甲師的挽最新設(shè)計(jì)逃，宣揚(yáng)芳眠匯廣場(chǎng)的念服務(wù)特色斗，進(jìn)步完思成招商。招商BUSI的NESS蛇INV足ITAT廣ION活動(dòng)策略四開(kāi)業(yè)OPE勢(shì)NIN設(shè)G開(kāi)業(yè)儀式倆和轟動(dòng)效才應(yīng)明星剪彩—邀請(qǐng)本地違有一定知采名度的公轟眾人物，瞇在悅達(dá)高傻層的陪同主下為芳匯辣廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)抹剪彩。媒體發(fā)探布會(huì)—悅達(dá)高慌層介紹弓芳匯廣賊場(chǎng)概況府及經(jīng)營(yíng)扔特色。明星活封動(dòng)：會(huì)員卡閣首發(fā)—悅達(dá)高層扣向到場(chǎng)明歪星嘉賓贈(zèng)抬送首張VIP會(huì)員卡遠(yuǎn)，并由裳明星介佛紹芳匯璃廣場(chǎng)會(huì)它員制度格。明星體蝴驗(yàn)芳匯—明星享收受芳匯垃廣場(chǎng)的垃服務(wù)，用如美發(fā)詢美甲，薪并向公僅眾和媒越體展示遙服務(wù)成可果，講粒述感受業(yè)。舞林大會(huì)漿主持人班肉底香港演裂員莫文頭蔚都可主以5月21日，坐者落在菲相律賓馬遼尼拉灣隔海濱的添“亞洲獄商城”禮正式開(kāi)麥業(yè)。5月20日，在菲茶律賓馬尼您拉灣的海允濱，“亞帆洲商城”鄰門外的人險(xiǎn)偶(右)“歡迎”經(jīng)顧客。5月20日，在菲明律賓馬尼夫拉灣的海早濱，“亞鴉洲商城”載燃放焰火許預(yù)祝開(kāi)業(yè)很成功。經(jīng)典案例贊：亞洲最儉大商場(chǎng)——菲律賓“皮亞洲商城樂(lè)”開(kāi)業(yè)開(kāi)業(yè)OPE富NIN閱G持續(xù)性公森關(guān)活動(dòng)：周期性的花，有針對(duì)將性的，根罪據(jù)芳匯廣內(nèi)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理足念舉行主是題公關(guān)活翻動(dòng)，提高革品牌知名給度。品牌聯(lián)動(dòng)暮：與簽約湊商家合弦作，推漢出以宣坑傳商家踢品牌為梨主，推芝廣芳匯階品牌為鋒輔的公序關(guān)或促男銷活動(dòng)棕。品牌推廣句和維護(hù)BRA常ND凈PRO和MOT靠ION饞&MA弊INT味ENA境NCE+節(jié)假日主煌題慶典—在主要節(jié)棟假日中舉榆辦主題慶嫁?；顒?dòng)，賠尤其重視鬼女性化和虎群眾化的勉節(jié)假日情人節(jié)—芳匯見(jiàn)翠證女性爬的白色璃戀愛(ài)季婦女節(jié)—在芳匯廚找到做羊真女人微的感覺(jué)母親節(jié)--母親把圍愛(ài)奉獻(xiàn)兆給子女凳，芳匯謀把愛(ài)奉內(nèi)獻(xiàn)給母琴親感恩節(jié)—上天賜鍵予了女巴性美麗沒(méi)的容顏然和婀娜箱身資，竭芳匯讓冤這些變止得更完吃美圣誕節(jié)—芳匯和女貴性一起祈巨禱來(lái)年的賠美夢(mèng)成真持續(xù)性公鞠關(guān)活動(dòng)品牌推廣失和維護(hù)BRAN華DPR傘OMOT煩ION&謹(jǐn)MAIN宴TENA稍NCE主題沙龍：—周期性得特舉辦主題鴉沙龍，內(nèi)純?nèi)菘梢試@女性生輸活中出現(xiàn)圾的現(xiàn)象、寬問(wèn)題展開(kāi)儀，適當(dāng)邀趴請(qǐng)公眾人競(jìng)物參與，據(jù)提高影響必力。主題選擇嗽：美容美更發(fā)：展逝現(xiàn)女性怒最美麗加面服偉飾：拴穿出美駛麗自信捧女人飲食運(yùn)銅動(dòng)：健魄康生活殿我做主家庭情疾感：感恥悟情感恢方程式研的玄妙持續(xù)性公駛關(guān)活動(dòng)品牌推窩廣和維并護(hù)BRAN觸DPR拋OMOT月ION&秩MAIN靜TENA雹NCE品牌聯(lián)忌動(dòng)商家新共品發(fā)布慌會(huì)—配合芳扁匯內(nèi)商礎(chǔ)家新產(chǎn)恭品或者煌新服務(wù)繪的推出扶，舉行番主題活判動(dòng)或發(fā)應(yīng)布會(huì)，系可適當(dāng)司邀請(qǐng)公吩眾人物霸參與走身秀，提字升人氣坐。NO1服裝sho坦w—新款式/新流行口主題/新流行睜色服裝sho刊wNO2首飾珠寶關(guān)展—新款珠孕寶首飾豎展，國(guó)切內(nèi)外經(jīng)騙典作品sho嘆wNO3現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)—現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)孫提供部分網(wǎng)新服務(wù)內(nèi)茄容品牌推廣健和維護(hù)BRA模ND可PRO蹦MOT鬼ION花&MA命INT島ENA擠NCE經(jīng)典案度例中庭主辦題活動(dòng)3月春夏尺時(shí)尚發(fā)冒布活動(dòng)蛛是中信過(guò)泰富廣減場(chǎng)每年扯的固定裝活動(dòng)之肺一時(shí)尚派檔對(duì)、沙乳龍久光百貨三舉行一場(chǎng)沒(méi)隆重而優(yōu)僚雅的時(shí)尚PART睜Y。邀請(qǐng)麗咐妍雅集會(huì)辨員的著名滴女星黃奕喊，陳法蓉梅，國(guó)際名煤模路易等才多名藝人他到場(chǎng)參加謙了這個(gè)晚竹宴。主題比賽梅龍鎮(zhèn)廣詞場(chǎng)嬰幼兒賊爬行比賽品牌推廣由和維護(hù)BRA扮ND柔PRO振MOT霞ION唉&MA抗INT致ENA隱NCE媒體整合策略五這是個(gè)注密意力渙散夸的時(shí)代…時(shí)尚媒萄體整合肢傳播FAS籌HIO壓NM動(dòng)EDI哪AN礙TER愈GRA艷TE狂COM廳MUN具ICA親TIO企N新聞報(bào)道類NEWS網(wǎng)絡(luò)合作推廣類

INTERNET時(shí)尚媒體互動(dòng)類FASHION＋＋芳匯傳恨播定位主題女性SHOP妙PING精致生忘活體驗(yàn)式剪消費(fèi)就近消布費(fèi)做一天寶芳匯女疲人芳匯廣場(chǎng)判我的生蒸活圈精致生活我喜歡進(jìn)述退自如芳匯女筋人的故回事5大時(shí)尚借女性雜潑志+5大主流寶媒體副苦刊+5大時(shí)尚規(guī)女性網(wǎng)侍站特別勞推廣宣傳概念時(shí)尚女性染媒體整合化策略精致傳奇就近消費(fèi)追求享受熱衷生活注重品位Gra昂cef吳ul辨Le父gen兇d傳播理念COM鴿MUN毒ICA茫TIO撫NC每ONC尾EPT精致生槐活，我喜歡爆進(jìn)退自威如Gra糠cef贈(zèng)ul述Li君fe,慮IP皂ref葵er急Clo資ser槐Ma蔬ll傳播理念COMM葡UNIC權(quán)ATIO童NCO希NCEP午T做一天潔芳匯女譯人Be簡(jiǎn)Ama錯(cuò)nda辟La蒙dy康One老Da該y傳播理倍念COM派MUN貧ICA蘋(píng)TIO候NC政ONC回EPT新聞報(bào)色道類NEWS新聞形式洗：重點(diǎn)報(bào)道+圖片新硬聞宣傳胸報(bào)道/部分達(dá)到虜重要位置活和大篇幅精要求發(fā)稿目下的：聯(lián)合數(shù)懷十家主扇流媒體閥，覆蓋預(yù)時(shí)尚、股家居、青服飾、衫經(jīng)濟(jì)、繞房地產(chǎn)亦及綜合尋媒體，蠶全方位倡轟炸式午主題炒叛做，制穿造輿論衡話題，亡使芳匯樓廣場(chǎng)成陵為業(yè)界黨焦點(diǎn)，盤(pán)引導(dǎo)招蝴商行動(dòng)媒體選話擇：時(shí)尚類撒報(bào)紙；改生活、飛服飾類赤報(bào)紙；喉綜合新破聞?lì)悎?bào)插紙、綜擱合類網(wǎng)息站媒體選慢擇MEDI蓮ACH查OICE時(shí)尚生活類報(bào)紙《上海壹周》、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》、《上海星期三》、《外灘畫(huà)報(bào)》、《完全生活手冊(cè)》時(shí)尚休閑類雜志《瑞麗》、《瑞麗家居》、《女友》、《家飾》、《HOW》、《秀》、《大都市BIBA》、《都市麗人》、《ELLE》、強(qiáng)勢(shì)主流媒體《新聞晨報(bào)》、《東方早報(bào)》、《新民晚報(bào)》、《新報(bào)》、《青年報(bào)》、《SHANGHAIDAILY》、主流網(wǎng)站東方網(wǎng)