千里之行，始于足下讓知識(shí)帶有溫度。第第2頁/共2頁精品文檔推薦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷策略教導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷策略

1、廣告營銷：以市場需求為向?qū)?，利用持續(xù)性，多方位的廣告宣揚(yáng)，尤

其是一些特別的時(shí)光節(jié)點(diǎn)如家長會(huì)、開學(xué)典禮、新生報(bào)到等，使客

戶群體知道我們，了解我們。詳細(xì)手段如下：

1)宣揚(yáng)單頁：定期到小學(xué)門口和附近小區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域大量派發(fā)單

頁，使附近小學(xué)和小區(qū)知道我公司和我公司的業(yè)務(wù)范圍。

2)海報(bào)張貼：在重點(diǎn)區(qū)域張貼海報(bào)，并定期更新海報(bào)內(nèi)容。海報(bào)內(nèi)

容與公司當(dāng)前主要的業(yè)務(wù)活動(dòng)掛鉤，使得我們的客戶群體可以了

解到公司最新的活動(dòng)狀況。

3)懸掛條幅：重點(diǎn)可視區(qū)域懸掛條幅，條幅內(nèi)容容易明白，直奔主

題，突出重點(diǎn)，以醒目為主。

4)媒體廣告：在周邊發(fā)行量較大的報(bào)紙上做廣告，報(bào)紙中夾宣揚(yáng)頁，

做到廣告入戶，增強(qiáng)知名度。

5)展板廣告：制作目視展板，內(nèi)容為公司簡介，業(yè)務(wù)范圍，業(yè)務(wù)特

色，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，教導(dǎo)資源，教導(dǎo)成績，學(xué)員風(fēng)采，公司通知公告，

使到訪的客戶可以對公司的基本狀況有直觀的了解。

2、電話營銷：建立電話營銷團(tuán)隊(duì)，并作為招生的重要手段。對潛在客戶

舉行持續(xù)的電話營銷，明確團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的銷售目標(biāo)，分工到人，責(zé)

任到人。銷售指標(biāo)落實(shí)到團(tuán)隊(duì)個(gè)人，根據(jù)5%的提成率計(jì)入薪資待遇，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工樂觀性。

3、活動(dòng)營銷：針對不同需求群體，開展多方位的促銷宣揚(yáng)；以會(huì)議、講

座、藏匿課等形式綻開營銷。

4、詢問營銷：采納定點(diǎn)詢問或流淌詢問、個(gè)體詢問或集體詢問、直接或

簡介詢問的方式收集信息，宣揚(yáng)業(yè)務(wù)。

5、客戶資源營銷：利用現(xiàn)有客戶資源，建立前后推拉模式，開發(fā)新客戶，

留住老客戶，老客戶再帶動(dòng)新客戶。發(fā)動(dòng)和鼓舞老學(xué)員和家長介紹

新客戶，對介紹勝利者要賦予服務(wù)優(yōu)待嘉獎(jiǎng)。

6、管理服務(wù)營銷：為每一個(gè)學(xué)員都建立一份成長檔案，記錄基本信息，

入學(xué)狀態(tài)，明確雙方的責(zé)任和分工，針對性的詢問服務(wù)計(jì)劃，以及

后續(xù)的跟蹤記錄，定期舉行客戶回訪并記錄在檔案中。此舉作為我

公司特色化服務(wù)中重要的一環(huán)，可以有效提升服務(wù)質(zhì)量和客戶資源

維護(hù)質(zhì)量。

7、合作營銷：與小學(xué)、社區(qū)綻開合作，搜集潛在客戶信息，推廣公司的

免費(fèi)公益活動(dòng)，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)大公司品牌影響力的目的。

8、名師效應(yīng)：在宣揚(yáng)工作中強(qiáng)化名師作用，樹