第頁(yè)2023季度工作總結(jié)季度工作總結(jié)范文錦集七篇

總結(jié)是把肯定階段內(nèi)的有關(guān)狀況分析探討，做出有指導(dǎo)性的閱歷方法以及結(jié)論的書面材料，它能夠使頭腦更加醒悟，目標(biāo)更加明確，因此非常有必需要寫一份總結(jié)哦。你所見過(guò)的總結(jié)應(yīng)當(dāng)是什么樣的？下面是我為大家整理的季度工作總結(jié)7篇，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛。

季度工作總結(jié)篇1

20xx年，全縣殯改指導(dǎo)性任務(wù)分解后，開發(fā)區(qū)結(jié)合20xx年工作實(shí)際，剛好發(fā)動(dòng)、廣泛宣揚(yáng)，成立了領(lǐng)導(dǎo)組、工作組和巡查大隊(duì)，制訂了實(shí)施方案，召開了由區(qū)直干部、村組全體干部參與的發(fā)動(dòng)大會(huì)，與村級(jí)簽訂責(zé)任書，村有關(guān)責(zé)任人交保證金，實(shí)行公開有獎(jiǎng)舉報(bào)，明確工作任務(wù)，細(xì)化工作職責(zé)。第一季度開發(fā)區(qū)殯改由于領(lǐng)導(dǎo)重視、措施得力、宣揚(yáng)到位、糾偏剛好，工作有序開展，工作成效明顯，截止3月31日全區(qū)共火化33例，完成縣分解任務(wù)的27.73%，位列全縣前五名。平為基數(shù)予以獎(jiǎng)懲，包組村干所包村民組發(fā)生1例土葬罰20xx元并限期整改，發(fā)生2例土葬的專司其職并限期整改，整改不到位的予以撤職。發(fā)生3例土葬的村支部書記降為副職，村主任依法罷免。

二、當(dāng)前工作存在的問(wèn)題

一是因人員少、其它中心工作沖突，造成工作階段性松懈。開發(fā)區(qū)管委會(huì)人員少、事務(wù)多，在開展土地確權(quán)、精準(zhǔn)扶貧等其它中心工作的時(shí)候，殯改工作出現(xiàn)了階段性滑坡，為此，工委、管委高度警覺(jué)，剛好扭轉(zhuǎn)了局面。

二是因開發(fā)區(qū)特別區(qū)位，造成統(tǒng)計(jì)數(shù)字有誤差。開發(fā)區(qū)原來(lái)由高塘鎮(zhèn)和馮井鎮(zhèn)分別劃4個(gè)村組成，許多家庭的戶口本沒(méi)有剛好更新，或者是死者家屬習(xí)慣性原鄉(xiāng)鎮(zhèn)稱呼，造成局部火化進(jìn)度被統(tǒng)計(jì)到高塘鎮(zhèn)或馮井鎮(zhèn)，為此我們須要與殯儀館多溝通、多協(xié)作。

三是開發(fā)區(qū)街道掛靠戶口多，死亡率低、信息難把握。原高塘吳集片和馮井白廟片的許多原機(jī)關(guān)企事業(yè)單位員工和高校生回遷戶口均掛在吳集街道和白廟街道，產(chǎn)生人戶分別，造成死亡率偏低和死亡信息難駕馭，有的還會(huì)產(chǎn)生殯葬數(shù)字錯(cuò)位，因此，對(duì)我們完成分解指標(biāo)有肯定影響。

三、下一步工作準(zhǔn)備

進(jìn)一步明確工作責(zé)任，完善獎(jiǎng)懲機(jī)制，實(shí)施數(shù)據(jù)監(jiān)控、社會(huì)監(jiān)督，嚴(yán)格責(zé)任倒查，兌現(xiàn)有獎(jiǎng)舉報(bào)，確保信息暢通，接著死看硬守、責(zé)任到人、強(qiáng)化調(diào)度，通過(guò)與公安、國(guó)土、城管等部門通力協(xié)作、齊抓共管，確保下半年不出現(xiàn)一例土葬，不被縣領(lǐng)導(dǎo)組調(diào)度，力爭(zhēng)進(jìn)入全縣先進(jìn)行列。

季度工作總結(jié)篇2

江州區(qū)其次季度平安生產(chǎn)工作在江州區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“強(qiáng)化平安開展觀念，提升全民平安素養(yǎng)〞為主題，發(fā)動(dòng)安委會(huì)各有關(guān)成員單位、各企業(yè)通過(guò)集中開展系列平安生產(chǎn)宣揚(yáng)教化活動(dòng)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)新?平安生產(chǎn)法?，強(qiáng)化平安法律意識(shí)。弘揚(yáng)平安文化，普及平安學(xué)問(wèn)，提升平安素養(yǎng)，曝光非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)行為，以開展“兩會(huì)〞、“三月三〞“清明〞、“五一〞、汛期期間平安生產(chǎn)大檢查活動(dòng)為契機(jī)，突出抓好重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的隱患排查治理，嚴(yán)厲打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)行為，加大平安生產(chǎn)宣揚(yáng)教化和平安文化建設(shè)力度，強(qiáng)化平安生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)，以遏制和削減事故發(fā)生為目標(biāo)，為江州區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)穩(wěn)定創(chuàng)立了良好的平安生產(chǎn)環(huán)境?，F(xiàn)將今年其次季度及“兩會(huì)〞期間的工作總結(jié)如下：

一、工作開展?fàn)顩r

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)根據(jù)年初安排開展工作

依據(jù)年初制定的安排，其次季度及兩會(huì)期間重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：一是仔細(xì)履職，健全完善責(zé)任體系;二是深化重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域平安專項(xiàng)整治，確保重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域平安生產(chǎn)根底條件進(jìn)一步改善;三是依法嚴(yán)厲打擊非法違法行為，標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)秩序;四是接著開展重大節(jié)慶日期間的平安生產(chǎn)大檢查;五是依法肅穆查處各類生產(chǎn)平安事故;六是仔細(xì)組織開展全國(guó)第15個(gè)“平安生產(chǎn)月〞活動(dòng)，進(jìn)一步加大新?平安生產(chǎn)法?宣揚(yáng)和平安文化建設(shè)力度;七是進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)平安生產(chǎn)主體責(zé)任;八是切實(shí)加強(qiáng)平安生產(chǎn)和監(jiān)管實(shí)力建設(shè)。

(二)組織開展重大節(jié)假日期間的平安生產(chǎn)大檢查活動(dòng)。

今年其次季度，江州區(qū)分別組織開展了“兩會(huì)〞、“三月三〞、“清明〞期間的平安生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場(chǎng)、各成員單位做好本轄區(qū)、本行業(yè)領(lǐng)域的平安生產(chǎn)檢查工作，各企業(yè)做好自身的隱患排查治理工作。各單位檢查各類企業(yè)300屢次;排查各類平安隱患800多項(xiàng)，完成隱患整改700多項(xiàng);開展各類宣揚(yáng)教化活動(dòng)10場(chǎng)受教化群眾達(dá)8000人次，上報(bào)各類平安信息24條，確保了江州區(qū)重大節(jié)假日期間人民群眾的生產(chǎn)、生活平安。

(三)開展江州區(qū)年度四級(jí)重點(diǎn)監(jiān)督整改的隱患排查立項(xiàng)工作。

全面組織開展市、縣、鄉(xiāng)、村四級(jí)重點(diǎn)監(jiān)督整改的重大事故隱患排查立項(xiàng)工作。經(jīng)排查，今年江州區(qū)被列為市、縣、鄉(xiāng)村四級(jí)隱患共16個(gè)點(diǎn)。目前，整改工作還在驚慌實(shí)施。

(四)深化重點(diǎn)行業(yè)平安專項(xiàng)整治，確保重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域平安生產(chǎn)根底條件進(jìn)一步改善。

非煤礦山平安監(jiān)管方面：安監(jiān)局通過(guò)平安生產(chǎn)專家“會(huì)診〞監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)監(jiān)管、微信助力監(jiān)管三項(xiàng)監(jiān)管方式，全面加強(qiáng)非煤礦山平安監(jiān)管，對(duì)專家會(huì)診工作報(bào)告中提出的問(wèn)題要求企業(yè)限期逐條整改，依據(jù)實(shí)際狀況和專家看法，對(duì)企業(yè)平安生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)定，共評(píng)定非煤礦山企業(yè)平安風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)B級(jí)4家，C級(jí)1家，D級(jí)5家。國(guó)土局對(duì)違法開采易發(fā)區(qū)和群眾舉報(bào)點(diǎn)進(jìn)行巡查60屢次，覺(jué)察了13起違法開采行為，實(shí)行了下達(dá)責(zé)令停工通知書、暫扣電瓶、電腦版、罰款等措施，對(duì)個(gè)別礦山開采面存在松石、浮石、一面墻開采、平安生產(chǎn)標(biāo)識(shí)和警戒線設(shè)置不明顯、施工用電擔(dān)憂全等隱患，責(zé)令礦山企業(yè)馬上解除平安隱患。

危急化學(xué)品平安監(jiān)管方面：安監(jiān)局下發(fā)了專項(xiàng)整治方案，檢查?；髽I(yè)、加油站、加氣站14家，下發(fā)責(zé)令整改通知書5份，整改復(fù)查看法書5份，整改各類平安隱患18條。工商局對(duì)前置審批手續(xù)不齊全或不符合法定的?；髽I(yè)一律不予辦理注冊(cè)或變更登記。公安分局對(duì)涉危涉爆點(diǎn)進(jìn)行滾動(dòng)排查，對(duì)各場(chǎng)所以書面形式告知限期整改。

在煙花爆竹平安監(jiān)管方面：安監(jiān)局共檢查4家煙花爆竹批發(fā)公司，煙花爆竹經(jīng)營(yíng)攤點(diǎn)52家，下達(dá)整改通知書4份，收繳非法煙花爆竹12箱，目前整改工程已按時(shí)完成。公安分局收繳違規(guī)煙花爆竹8件。

職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管工作方面：安監(jiān)局共對(duì)23家企業(yè)開展職業(yè)衛(wèi)生檢查，覺(jué)察各類職業(yè)衛(wèi)生平安隱患85條，下發(fā)責(zé)令整改通知書20份，整改復(fù)查看法書8份。組織7家職業(yè)危害較重企業(yè)負(fù)責(zé)人、平安管理人員參與了崇左市20xx年重點(diǎn)企業(yè)職業(yè)健康平安監(jiān)管培訓(xùn)工作會(huì)議2次。目前轄區(qū)3家糖廠、紅獅水泥公司、遠(yuǎn)程實(shí)業(yè)公司等5家規(guī)模以上企業(yè)已完成員工職業(yè)衛(wèi)生體檢工作和工作場(chǎng)所職業(yè)病危害因素監(jiān)測(cè)工作。

道路交通平安監(jiān)管方面：交警部門結(jié)合其次季度預(yù)防重特大道路交通事故專項(xiàng)整治、酒駕毒駕違法行為專項(xiàng)整治、高速馬路行車秩序?qū)ｍ?xiàng)整治等工作。主動(dòng)聯(lián)合交通等部門開展執(zhí)法工作，嚴(yán)厲打擊客車超員、貨車超載、酒后駕駛、無(wú)證駕駛等違法行為，查處交通違法行為20xx起，開展企業(yè)平安隱患排查、施工路段隱患排查，惡劣天氣隱患排查，圓滿完成平安生產(chǎn)3個(gè)波次統(tǒng)一行動(dòng)。交通部門檢查轄區(qū)馬路及在建工程360條(個(gè))，查處車輛超限運(yùn)輸案件79起，并聯(lián)合海事部門現(xiàn)場(chǎng)完成水上交通4起整改。農(nóng)機(jī)部門加強(qiáng)與安監(jiān)、交警、交通、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府等部門協(xié)作協(xié)作，組織開展聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)，加強(qiáng)農(nóng)村道路農(nóng)機(jī)平安隱患整治力度。馬路局堅(jiān)持巡路和防汛值班制度，對(duì)缺損的構(gòu)造物和橋涵病害剛好進(jìn)行了全面修理。

工信局聯(lián)合消防、安監(jiān)等部門，對(duì)制糖、建材、造紙、淀粉、民爆、加油站等70家企業(yè)進(jìn)行平安檢查，對(duì)排查出來(lái)的事故隱患，催促有關(guān)企業(yè)制定整改措施，落實(shí)整改責(zé)任，逐個(gè)逐項(xiàng)進(jìn)行整改，并組織有關(guān)單位驗(yàn)收，對(duì)整改仍達(dá)不到平安生產(chǎn)條件的企業(yè)，依法實(shí)行停產(chǎn)停業(yè)的措施。通過(guò)全面檢查和專項(xiàng)整治，消退了事故隱患，有效地遏制事故的發(fā)生。

地質(zhì)災(zāi)難平安預(yù)防方面：江州區(qū)地質(zhì)災(zāi)難防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室下發(fā)了?關(guān)于地質(zhì)災(zāi)難排查工作的通知?，組織各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、街道辦、農(nóng)(林)場(chǎng)開展地質(zhì)災(zāi)難隱患點(diǎn)大排查，對(duì)原有的隱患點(diǎn)及易發(fā)區(qū)進(jìn)行巡查，并層層簽訂地質(zhì)災(zāi)難責(zé)任狀。國(guó)土局對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和教化局上報(bào)的疑似地面災(zāi)難點(diǎn)進(jìn)行了核查，對(duì)馱盧鎮(zhèn)逐六山采石場(chǎng)存在危巖隱患開展了排險(xiǎn)工作。安監(jiān)局指導(dǎo)村民對(duì)逐盎村山體塌方進(jìn)行了排險(xiǎn)整治。

建筑施工平安監(jiān)管方面：住建局組織建設(shè)單位、施工單位、監(jiān)理單位開展了屢次自查自糾平安生產(chǎn)大檢查，并實(shí)行抽查方式進(jìn)行檢查，嚴(yán)格落實(shí)平安生產(chǎn)動(dòng)態(tài)扣分管理方法，共下發(fā)平安隱患整改通知書15份，停工整改通知書2份，分別對(duì)2家施工單位和2家監(jiān)理單位及管理人員進(jìn)行扣分處理，有效遏制了施工、監(jiān)理單位的平安違法行為。

消防平安監(jiān)管工作方面，消防平安委員會(huì)開展了“冬春火災(zāi)防控專項(xiàng)行動(dòng)〞、“夏季火災(zāi)防控專項(xiàng)行動(dòng)〞、“江州區(qū)電動(dòng)自行車停放充電消防平安專項(xiàng)檢查行動(dòng)方案〞等消防專項(xiàng)整治行動(dòng)，共檢查覺(jué)察并消退火災(zāi)隱患1084處，實(shí)施懲罰14起，罰款4.6萬(wàn)元，臨時(shí)查封單位14家，三停單位5家。林業(yè)局狠抓森林防火平安工作，沒(méi)有因森林火災(zāi)發(fā)生人員傷亡事故。

旅游平安監(jiān)管方面，旅游局開展了景區(qū)平安、水上平安防汛防災(zāi)工作、用車平安、消防平安和食品平安、市場(chǎng)秩序等各項(xiàng)檢查5次，使轄區(qū)旅游平安工作形勢(shì)良好，效果明顯。

食品藥品平安監(jiān)管方面，食藥監(jiān)局對(duì)轄區(qū)內(nèi)食品、藥品、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、保健食品和化裝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)加大了監(jiān)管力度，開展食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)整治、食品流通環(huán)節(jié)整治、餐飲效勞環(huán)節(jié)整治等工作，取得了顯著成效，使江州區(qū)的食品藥品平安生產(chǎn)形勢(shì)得到進(jìn)一步穩(wěn)固。

(五)仔細(xì)開展第十六個(gè)全國(guó)“平安生產(chǎn)月〞活動(dòng)。

今年平安生產(chǎn)月活動(dòng)主題是“強(qiáng)化平安開展觀念，提高全面平安素養(yǎng)〞。江州區(qū)安委辦圍繞這一主題，于6月16日，由梁國(guó)華副區(qū)長(zhǎng)組織安委會(huì)成員單位在火車站廣場(chǎng)開展“平安生產(chǎn)月詢問(wèn)日〞活動(dòng)。江州區(qū)有關(guān)單位、企業(yè)共派出233人參與，共設(shè)置了34個(gè)詢問(wèn)臺(tái)，展出49塊板報(bào)，拉橫幅標(biāo)語(yǔ)12幅，向群眾發(fā)放7000多份宣揚(yáng)資料接受詢問(wèn)800多人次。通過(guò)多種形式的宣揚(yáng)方式，促進(jìn)了廣闊市民學(xué)習(xí)平安生產(chǎn)學(xué)問(wèn)的主動(dòng)性和主動(dòng)性，營(yíng)造了通過(guò)學(xué)法、知法、遵守法律、用法來(lái)推動(dòng)平安開展和依法治安的氣氛。

二、存在的主要問(wèn)題

(一)局部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位對(duì)平安管理不夠嚴(yán)、從業(yè)人員平安意識(shí)淡薄、平安培訓(xùn)缺乏。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位違法、違章操作現(xiàn)象仍有發(fā)生，從業(yè)人員的平安意識(shí)和必要的自我防護(hù)技能仍舊缺乏。一些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位和企業(yè)一味追求產(chǎn)量、效益，平安投入嚴(yán)峻缺乏，平安學(xué)問(wèn)宣揚(yáng)教化不夠，對(duì)從業(yè)人員特殊是農(nóng)夫工的平安生產(chǎn)學(xué)問(wèn)和技術(shù)培訓(xùn)工作不到位，平安管理根底薄弱，防范措施落實(shí)不到位。

(二)打擊非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的任務(wù)仍舊艱難。打擊非法生產(chǎn)、非法建設(shè)、非法經(jīng)營(yíng)(三非)工作難度大。個(gè)別外地老板或地方人員為利益驅(qū)動(dòng)，非法開采礦物資源，違法建設(shè)，非法經(jīng)營(yíng)汽、柴油等現(xiàn)象仍時(shí)有發(fā)生。而江州區(qū)部份執(zhí)法主體職能上劃，打擊“三非〞工作步履艱難，效果不佳。

(三)平安監(jiān)管力氣、經(jīng)費(fèi)、設(shè)備缺乏，工作難度大。安監(jiān)系統(tǒng)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)少，缺少平安檢查、檢測(cè)設(shè)備和專用應(yīng)急救援設(shè)備等，造成一些領(lǐng)域監(jiān)管力度不夠到位。

三、下一步工作安排

下一步，江州區(qū)平安生產(chǎn)工作將根據(jù)江州區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署要求，接著以深化實(shí)行?國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)開展平安開展促進(jìn)平安生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的看法?為主線，以加強(qiáng)隱患排查治理工作為重要手段，確保江州區(qū)平安生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。下一步我們將做好以下幾方面工作：

(一)做好高溫汛期平安生產(chǎn)各項(xiàng)防衛(wèi)工作。

現(xiàn)在正值高溫汛期，平安生產(chǎn)事故易發(fā)、高發(fā)。為有效防范因暴雨洪水等自然災(zāi)難引發(fā)的平安生產(chǎn)事故，尤其是礦山事故災(zāi)難，我局將加強(qiáng)對(duì)汛期各領(lǐng)域的平安生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)，催促企業(yè)仔細(xì)做好防汛平安檢查工作并建立健全防汛領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、平安生產(chǎn)責(zé)任制以及各項(xiàng)管理制度，務(wù)必責(zé)任到位，措施到位，確保汛期生產(chǎn)平安。

(二)深化重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域平安專項(xiàng)整治。

持續(xù)開展非煤礦山、危急化學(xué)品、煙花爆竹、道路交通、消防、建筑施工、農(nóng)機(jī)等重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的平安專項(xiàng)整治，切實(shí)抓好隱患排查治理，確保重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域平安生產(chǎn)根底條件進(jìn)一步改善。

(三)依法嚴(yán)厲打擊非法違法行為，標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)秩序。

接著依法嚴(yán)厲打擊各類非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)行為，切實(shí)落實(shí)停產(chǎn)整頓、關(guān)閉取締、嚴(yán)格問(wèn)責(zé)的懲治措施。加強(qiáng)平安生產(chǎn)日常執(zhí)法、重點(diǎn)執(zhí)法和跟蹤執(zhí)法，強(qiáng)化與工信、消防、交通、農(nóng)機(jī)等相關(guān)部門的聯(lián)合執(zhí)法，確保執(zhí)法實(shí)效。

季度工作總結(jié)篇3

今年以來(lái)，華容加快變農(nóng)業(yè)開展方式，狠抓糧棉油板塊建設(shè)和優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)創(chuàng)立工作，大力發(fā)呈現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，穩(wěn)定了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)夫增收為目標(biāo)，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，扎實(shí)推動(dòng)農(nóng)業(yè)工程建設(shè)，全農(nóng)村經(jīng)濟(jì)保持快速健康開展的良好態(tài)勢(shì)。

一、20xx年一季度農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)完成狀況

〔一〕糧食生產(chǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)

1、油菜。20xx年我夏收油菜籽面積115萬(wàn)畝，比去年同期增48萬(wàn)畝，增43%；預(yù)料總產(chǎn)量為165萬(wàn)噸，同比增加84萬(wàn)噸，增加5%。

2、小麥。20xx年我夏收小麥播種面積4萬(wàn)畝，同比增加99萬(wàn)畝，增長(zhǎng)43%；預(yù)料小麥總產(chǎn)量439噸，同比增產(chǎn)81噸，增長(zhǎng)35%。

3、早稻。20xx年我落實(shí)早稻種植面積6966萬(wàn)畝，與去年同期增長(zhǎng)3%。預(yù)料產(chǎn)量達(dá)3萬(wàn)噸，較1年增359%。

〔二〕蔬菜產(chǎn)量面積增長(zhǎng)。13年一季度蔬菜播種總面積31萬(wàn)畝，其中露地菜播種面積萬(wàn)畝，大中棚設(shè)施栽培面積9萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)蔬菜總產(chǎn)量91萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)15%。

〔三〕畜禽養(yǎng)殖總量增加。今年我大力開展生態(tài)養(yǎng)殖，新建豬舍、雞舍的養(yǎng)殖戶引苗投產(chǎn)主動(dòng)。一季度全牲豬出欄3萬(wàn)頭，同比增長(zhǎng)56%；家禽出籠1365萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)4%牛出欄185頭,同比增長(zhǎng)14%；禽蛋產(chǎn)量55萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)11%。

〔四〕造林面積不斷擴(kuò)大。依托低產(chǎn)林改造工程，全面開展林業(yè)生產(chǎn)，一季度新增造林面積達(dá)35畝，其中低產(chǎn)林改造15畝，“清潔鄉(xiāng)村、美化家園〞活動(dòng)植樹折合面積15畝，其他造林5畝。

二、主要做法

〔一〕切實(shí)加強(qiáng)春耕備耕工作。春節(jié)后，農(nóng)林局結(jié)合基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)補(bǔ)助工程，成立農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)小組，深化到千家萬(wàn)戶，田間地頭，開展巡回指導(dǎo)和技術(shù)效勞，幫助農(nóng)夫及早做好春耕備耕工作，引導(dǎo)農(nóng)夫合理支配種植結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定春播作物面積，力爭(zhēng)夏季糧油獲得好收成。同時(shí)加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管，聯(lián)合工商、市種子站等部門開展春耕生產(chǎn)物資打假，確保農(nóng)夫選購(gòu)合格種子和農(nóng)藥。

〔二〕大力開展早稻集中育秧工作。主動(dòng)開展早稻集中育秧工作，目前我早稻育秧工作已根本完成，華容鎮(zhèn)、段店鎮(zhèn)、蒲團(tuán)鄉(xiāng)三個(gè)集中育秧示范片共育機(jī)插秧4畝，可供栽插大田4畝，水育秧135畝，可供栽插大田135畝。

〔三〕加強(qiáng)農(nóng)作物病蟲害防治。我局加強(qiáng)以病蟲害防治為主的春季田間管理，主動(dòng)指導(dǎo)農(nóng)戶清溝排漬、追肥和“一促四防〞工作，堅(jiān)持“抓住適期、主動(dòng)出擊、藥肥混噴、保桿增重〞的防治策略，剛好抓好油菜菌核病防治工作，有效降低病蟲危害程度。

〔四〕狠抓農(nóng)業(yè)工程建設(shè)。一是抓好在建工程。做好基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)補(bǔ)助資金工程的績(jī)效考評(píng)與查工作，迎接省級(jí)檢查。二是主動(dòng)組織申報(bào)農(nóng)村能源建設(shè)工程、農(nóng)村勞動(dòng)力陽(yáng)光工程培訓(xùn)等工程。

三、當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的主要問(wèn)題

1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)根底薄弱。一是投入仍顯缺乏，農(nóng)業(yè)抗御風(fēng)險(xiǎn)實(shí)力弱，根底設(shè)施條件和生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)需進(jìn)一步提升。二是農(nóng)村勞動(dòng)力缺乏。從調(diào)查狀況看，我外出青壯勞動(dòng)力較上年進(jìn)一步增加，農(nóng)村從業(yè)農(nóng)夫年齡老化、學(xué)問(wèn)弱化的問(wèn)題日益突出。這些都影響我農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

2、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)夫增收的長(zhǎng)效機(jī)制仍未建立，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入資金缺乏。目前，我農(nóng)村金融體系不健全，農(nóng)夫貸款途徑少，貸款數(shù)額小，一些種養(yǎng)殖大戶想投入沒(méi)資金。

四、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)影響因素分析

〔一〕不利因素

1、勞動(dòng)力缺乏。由于糧食生產(chǎn)比擬效益低，青壯年勞動(dòng)力大量外出打工，在家務(wù)農(nóng)勞力嚴(yán)峻缺乏，且多為體弱病殘的中老年人，新學(xué)問(wèn)接受實(shí)力差，個(gè)別留守在家的也多從事二、三產(chǎn)業(yè)，種田僅僅作為副業(yè)來(lái)做，糧食生產(chǎn)粗耕粗種現(xiàn)象嚴(yán)峻。

2、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本錢增加，農(nóng)資價(jià)格漲幅較大。從上年農(nóng)資價(jià)格走勢(shì)來(lái)看，根本是春耕春播季節(jié)上漲幅度最大，從了解的狀況看，今年農(nóng)資價(jià)格有所提高。

3、農(nóng)資入戶率不高。目前全市只有少數(shù)農(nóng)戶庫(kù)存化肥等農(nóng)資，農(nóng)戶較少主動(dòng)提早購(gòu)置。農(nóng)資入戶率不高的緣由，主要是絕大多數(shù)農(nóng)夫習(xí)慣在春耕生產(chǎn)期間，須要用什么農(nóng)資時(shí)就臨時(shí)購(gòu)置什么農(nóng)資，很少有農(nóng)夫提前儲(chǔ)藏，這一是農(nóng)夫可支配現(xiàn)金有限，二是傳統(tǒng)型農(nóng)夫?qū)r(nóng)資市場(chǎng)缺乏了解和分析，提前儲(chǔ)藏意識(shí)不高。

〔二〕有利因素

1、國(guó)家良種補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼等各種惠農(nóng)政策標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，對(duì)農(nóng)業(yè)工程的投入力度加大，將會(huì)干脆增加農(nóng)夫收入，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速開展。

2、由于今年氣候條件較好，春播工作開展順當(dāng)，只要后期田管措施到位，能夠?qū)崿F(xiàn)夏油夏糧增產(chǎn)豐收，為全年農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)夫增收打下了根底。

五、下步工作支配

(一)下階段重點(diǎn)工作

穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，落實(shí)中稻種植面積43萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量萬(wàn)噸；擴(kuò)大蔬菜設(shè)施栽培面積，力爭(zhēng)蔬菜設(shè)施栽培面積到達(dá)13萬(wàn)畝；依托防林工程，新增植樹造林面積畝；主動(dòng)推動(dòng)基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技推廣和創(chuàng)新；努力提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?jīng)營(yíng)水平，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)跨越式開展。

〔二〕主要工作舉措

1、嚴(yán)格落實(shí)惠農(nóng)政策。加大惠農(nóng)政策宣揚(yáng)力度，嚴(yán)格落實(shí)中心和省、市支持開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，重點(diǎn)向種糧大戶傾斜，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)夫群眾種糧食的主動(dòng)性。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)工程和資金管理，提高運(yùn)用效益。接著做好農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作。

2、加快開展畜牧業(yè)。加快開展大、中型標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)，重點(diǎn)開展以生豬15模式等為主的家庭標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，力爭(zhēng)規(guī)模化養(yǎng)殖比重提高3個(gè)百分點(diǎn)以上。

3、大力推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化。嚴(yán)格執(zhí)行購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策，加大政策傾斜力度，扶持開展農(nóng)機(jī)專業(yè)大戶和農(nóng)機(jī)合作。加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和推廣，力爭(zhēng)農(nóng)機(jī)綜合作業(yè)水平到達(dá)5%以上。

4、高標(biāo)準(zhǔn)打造凡寺線都市農(nóng)業(yè)示范帶。依托華容現(xiàn)有的然、人文、位、環(huán)境、生態(tài)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以生態(tài)環(huán)境資本建設(shè)為根底、以現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)為支撐、以加工貿(mào)易企業(yè)為龍頭、以產(chǎn)業(yè)化開發(fā)為形式，將現(xiàn)代科技和傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植、加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，建成產(chǎn)業(yè)特征顯明、生態(tài)關(guān)系協(xié)調(diào)、環(huán)境質(zhì)量?jī)?yōu)良、技術(shù)運(yùn)作通暢、研發(fā)實(shí)力足夠、功能布局合理、景觀特色顯明，具有成熟的加工貿(mào)易體制和風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制，具有足夠的經(jīng)濟(jì)開展動(dòng)力的新興的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)開發(fā)園。

5、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安監(jiān)督管理。加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安監(jiān)管力度，協(xié)作工商部門，開展常常性農(nóng)資打假活動(dòng)，開展禁限農(nóng)藥、飼料和飼料添加劑等專項(xiàng)整治活動(dòng)，從源頭保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安，確保不出現(xiàn)重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安事故。

6、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技隊(duì)伍建設(shè)。一是以基層農(nóng)技推廣體系改革和陽(yáng)光工程培訓(xùn)工程為依托，根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開展的須要和產(chǎn)業(yè)布局要求，開展分層分類培訓(xùn)，分批選送基層農(nóng)技骨干到大專院校深造，加強(qiáng)學(xué)問(wèn)更新，提高效勞實(shí)力。二是切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村好用人才培訓(xùn)，重點(diǎn)培訓(xùn)一批種養(yǎng)大戶、合作負(fù)責(zé)人、農(nóng)機(jī)手、科技示范戶等，提高農(nóng)夫素養(yǎng)。

7、加強(qiáng)農(nóng)、林業(yè)行政執(zhí)法，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)平安。主動(dòng)協(xié)調(diào)，建立管理標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)行高效的農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法隊(duì)伍，推動(dòng)農(nóng)業(yè)法制化建設(shè)，切實(shí)依法保護(hù)群眾合法權(quán)益和生命財(cái)產(chǎn)平安。

季度工作總結(jié)篇4

東營(yíng)市xxxx是一家股份制石化企業(yè)。xx年9月份落戶東營(yíng)港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)20多億元，總資產(chǎn)40多億元。已形成了350百萬(wàn)噸/年一次加工實(shí)力，目前在職員工900多人。

公司一期建成投產(chǎn)的有100萬(wàn)噸/年催化裂化，200百萬(wàn)噸/年重交瀝青，20萬(wàn)噸/年氣氛配套，4萬(wàn)噸/年MTBE及公共配套設(shè)施。另有30萬(wàn)噸/年汽、柴油加氫配套，2500標(biāo)方/小時(shí)甲醇制氫工程，總投資20多億元。目前各生產(chǎn)裝置全部平穩(wěn)運(yùn)行，各項(xiàng)平安指標(biāo)全部驗(yàn)收合格。二期工程投資26億元，已建成25萬(wàn)噸/年芳烴，200萬(wàn)噸/年重油改質(zhì)，200萬(wàn)噸/年汽、柴油加氫配套，120萬(wàn)噸/年催化原料加氫，60萬(wàn)噸/年輕油改質(zhì)及2萬(wàn)標(biāo)方/小時(shí)制氫，目前各裝置以通過(guò)消防平安設(shè)計(jì)審核，正在組織申請(qǐng)驗(yàn)收。

公司自落戶東營(yíng)港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)安以來(lái)，就受到了港區(qū)管委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與關(guān)心。在消防平安方面公司董事長(zhǎng)xxx先生非常重視，開工建設(shè)工程期間始終堅(jiān)持消防平安配套設(shè)施“同時(shí)施工〞，“同時(shí)驗(yàn)收〞、“同時(shí)投入運(yùn)用〞的三同時(shí)原那么。公司自20xx年8月成立了企業(yè)專職消防中隊(duì)目前在職人員共計(jì)15人，負(fù)責(zé)公司全面消防平安工作。主要戰(zhàn)斗裝備有泡沫、18米高噴兩輛主戰(zhàn)消防車，移動(dòng)電動(dòng)遙控消防水泡，移動(dòng)半自動(dòng)消防水泡，隔熱服、防化服、戰(zhàn)斗服，搶險(xiǎn)破拆工具，空氣呼吸器及移動(dòng)空呼器充裝機(jī)等作戰(zhàn)器材。同時(shí)公司設(shè)有消防中控室設(shè)有錄音報(bào)警系統(tǒng)，警報(bào)系統(tǒng)，重點(diǎn)部位監(jiān)控系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)手動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)及辦公樓自動(dòng)消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，中控室每天24小時(shí)有

專人值班。廠區(qū)內(nèi)部各重點(diǎn)部位分布著1140個(gè)滅火器，235個(gè)消防栓、炮及其他消防器材、設(shè)施。設(shè)有消防儲(chǔ)水罐8個(gè)，總儲(chǔ)水量28000m3，電動(dòng)高壓消防泵4臺(tái)，穩(wěn)低壓泵3臺(tái)，增壓泵2臺(tái)，柴油機(jī)泵2臺(tái)，泡沫液儲(chǔ)罐3個(gè)，泡沫液總儲(chǔ)量27T.

近年來(lái)隨著公司不斷開展壯大，公司的生產(chǎn)裝置，儲(chǔ)油罐區(qū)不斷擴(kuò)大，員工也不斷增多。公司更是加強(qiáng)了內(nèi)部消防工作力度，目前在港區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的支持消防大隊(duì)指導(dǎo)下亞通石化的消防工作開展有序，在確保平安生產(chǎn)方面有很大成效。

公司消防工作的開展?fàn)顩r

xxx公司企業(yè)內(nèi)部在開展消防工作方面，始終堅(jiān)持“先平安、后生產(chǎn)〞的原那么，緊緊圍繞消防“四個(gè)實(shí)力〞的內(nèi)容，不斷深化和改良消防工作的缺乏。在港區(qū)消防大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助下，結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)目前公司有一套相對(duì)完善的工作方法。

首先在“檢查消退火災(zāi)隱患方面〞。

由于公司屬于生產(chǎn)企業(yè)24小時(shí)不停生產(chǎn)，為此我們將各車間部門具體的劃分班組，每個(gè)班組都設(shè)立了平安員崗位，每個(gè)班組都必需按時(shí)進(jìn)行“防火巡查〞，滅火器材、設(shè)施每周按時(shí)檢查。公司專職消防中隊(duì)隊(duì)員每月按時(shí)進(jìn)行“防火檢查〞。依據(jù)“四個(gè)實(shí)力〞建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)每月進(jìn)行專項(xiàng)檢查，并將檢查結(jié)果以“自我評(píng)估報(bào)告〞的形式書面上報(bào)港區(qū)消防大隊(duì)。消防隊(duì)員每天巡查消防通道、防火間距、消防器材設(shè)施有無(wú)占用。自動(dòng)消防設(shè)施有專業(yè)資質(zhì)單位按時(shí)維保，固定消防設(shè)施由專職隊(duì)員每月按時(shí)維保。“火災(zāi)高危單位戶籍化〞管理系統(tǒng)工作方面，港區(qū)大隊(duì)屢次組織各企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行運(yùn)用培訓(xùn)，目前公司的戶籍化管理狀況特別好。大隊(duì)可以通過(guò)系統(tǒng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部消防平安工作進(jìn)行監(jiān)督與指導(dǎo)，公司也可通過(guò)戶籍化管理系統(tǒng)了解消防工作的重點(diǎn)。除此之外港區(qū)消防大隊(duì)還為各企業(yè)建立了互聯(lián)網(wǎng)QQ溝通平臺(tái)，通過(guò)QQ系統(tǒng)企業(yè)與企業(yè)之間與大隊(duì)之間便利了溝通，可剛好的傳遞消防工作任務(wù)信息，也便利了企業(yè)對(duì)消防工作設(shè)計(jì)、審核、驗(yàn)收方面的自詢。綜上全部工作我們?nèi)拷⒓埌搴陀跋駲n案。

撲救初期火災(zāi)和應(yīng)急疏散逃命方面

石油化工企業(yè)“高溫〞、“高壓〞，“易燃、易爆〞，危急品儲(chǔ)存量比擬大，一旦發(fā)生火災(zāi)事故后果不可思議。為了能剛好覺(jué)察火情，并能實(shí)行有效方法施救同時(shí)能組織疏散逃命，公司每個(gè)車間都成立義務(wù)消防應(yīng)急第一梯隊(duì)。梯隊(duì)由“滅火組〞、“報(bào)警組〞、“疏散組〞，三個(gè)小組組成。石油化工企業(yè)工藝滅火的成效，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于抑制滅火的方法。各組成員分工明確，一旦越到火情馬上依據(jù)自身職責(zé)實(shí)行行動(dòng)。為了消退員工對(duì)火的畏懼心理，每年我們都會(huì)進(jìn)行實(shí)火演練方案，用不同物質(zhì)的可燃物，點(diǎn)起明火由員工采納不同滅火器材和方法滅火。通過(guò)這樣的活動(dòng)不單消退對(duì)火的畏懼心理，也更好的駕馭了滅火方法。采納正確的滅火方法結(jié)合生產(chǎn)工藝操作規(guī)程能更好的抑制火災(zāi)事故擴(kuò)散，在初期階段得到有效限制。

疏散逃命也是石化員工必需駕馭的技能，進(jìn)入車間的員工必需有班長(zhǎng)或技術(shù)人員帶著員工熟識(shí)車間的重點(diǎn)部位分布，所處的廠區(qū)位置，車間周邊的消防通道走向，公司劃定的平安區(qū)域位置等。當(dāng)遇到不行抗拒的火災(zāi)事故時(shí)能第一時(shí)間疏散到平安區(qū)域，考慮到公司生產(chǎn)廠區(qū)較大，一條消防通道貫穿多個(gè)裝置，我們要求員工不單能自救還要駕馭指引疏散他人的方法。

消防平安宣揚(yáng)、教化、培訓(xùn)方面

培訓(xùn)工作是有效提高員工消防應(yīng)對(duì)處置實(shí)力的有效方法公司始終堅(jiān)持新員工入職前的“三級(jí)平安〞教化，培訓(xùn)周期最短一個(gè)禮拜，并進(jìn)行消防平安考試，考試合格后上崗，公司級(jí)培訓(xùn)期間重點(diǎn)以“消防根底法規(guī)〞、“什么叫做燃燒〞、“什么叫做火災(zāi)〞、“滅火的方法〞、“滅火器材的運(yùn)用〞等為主。同時(shí)由公司專職消防隊(duì)員帶著員工實(shí)際操作滅火器材。進(jìn)入車間后學(xué)習(xí)工藝參數(shù)、介質(zhì)、性能，駕馭工藝滅火施救的方法，安排班組后依據(jù)狀況安排第一梯隊(duì)工作任務(wù)，熟識(shí)現(xiàn)場(chǎng)滅火器材擺放位置，了解本崗位的火災(zāi)危急性，熟知車間應(yīng)急預(yù)案中自己所處的位置以及擔(dān)負(fù)的責(zé)任。除公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)以外，港區(qū)消防大隊(duì)每年都會(huì)深化企業(yè)進(jìn)行更加專業(yè)培訓(xùn)，“宣講消防法〞、“重大火災(zāi)事故案例解析〞、“應(yīng)急預(yù)案演練〞等。20xx年由公司專職消防中隊(duì)組織的“20xx年119消防日技能比武活動(dòng)〞公司參與的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與員工共計(jì)500余人，實(shí)際參與滅火器材設(shè)施運(yùn)用滅火的員工240余人，比武活動(dòng)為期兩天有效的提高了各級(jí)員工應(yīng)對(duì)火災(zāi)事故的綜合實(shí)力。與此同時(shí)各車間每月必需開展一次消防培訓(xùn)，每季度進(jìn)行一次平安考試，考試成果與績(jī)效工資掛鉤。培訓(xùn)考核過(guò)程全部行程紙板和影像資料檔案。

每月組織各車間平安員召開消防工作會(huì)議，點(diǎn)評(píng)當(dāng)月消防工作，提出下月工作任務(wù)。港區(qū)大隊(duì)召開消防會(huì)議，公司就加開例會(huì)傳達(dá)大隊(duì)指示。

公司有整體的事故應(yīng)急預(yù)案，各車間、部門也有獨(dú)立的預(yù)案，每年結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，車間要每月組織開展兩次以上的滅火預(yù)案演練，公司級(jí)的大型聯(lián)動(dòng)預(yù)案演練不少于2次，以到達(dá)“常檢常練，常練常安〞的目的。

總體來(lái)說(shuō)xxx的消防工作近年來(lái)在港區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及港區(qū)消防大隊(duì)的幫助和指導(dǎo)下開展的井然有序，預(yù)防和限制火災(zāi)事故的實(shí)力有很大提高。企業(yè)內(nèi)部的平安生產(chǎn)環(huán)境有很大變更，對(duì)促進(jìn)東營(yíng)港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和亞通石化和諧平安，穩(wěn)定開展有著特別重要的意義。

季度工作總結(jié)篇5

時(shí)間飛逝，很快這個(gè)季度又即將過(guò)去，回憶這季度的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真是有喜有憂。孩子們的每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了我們每位老師的心血，當(dāng)然更離不開家長(zhǎng)對(duì)我們工作的支持和協(xié)作?？粗⒆觽儩u漸的成長(zhǎng)的越來(lái)越好，我覺(jué)得自己的付出并沒(méi)有白費(fèi)?，F(xiàn)將這季度的工作總結(jié)如下：

一、思想方面

作為一名優(yōu)秀的幼兒園老師，只有不斷的，努力學(xué)習(xí)，才能更加進(jìn)步。在這一個(gè)學(xué)期里，為了讓自己的思想更上加進(jìn)取，我們老師一起學(xué)習(xí)了?xxxxx?。并應(yīng)用在實(shí)際的教學(xué)中：依據(jù)幼兒不同年齡階段的愛好、愛好、以及特性特征來(lái)采納不同的教化方法，做到因材施教。堅(jiān)持正面引導(dǎo)，提倡以鼓勵(lì)贊揚(yáng)的方式去帶著幼兒。提高依法從教的水平，并仔細(xì)履行崗位職責(zé)，關(guān)愛每一位幼兒，嚴(yán)格遵守幼兒園的規(guī)章制度。

二、保教工作

在工作中，我虛心向有閱歷的老師學(xué)習(xí)，觀摩其他老師上課。了解和視察現(xiàn)在的幼兒他們的喜好以及幼兒感愛好的事物和問(wèn)題和他們一起探討。

通過(guò)一季度的活動(dòng)，很多小摯友在上課時(shí)都能集中留意力了，孩子們也養(yǎng)成了良好的活動(dòng)常規(guī)與動(dòng)手實(shí)力，想象力、創(chuàng)立力也大大提高了。但在與其他人的合作、共享的方面還需加強(qiáng)。許多小摯友剛起先對(duì)老師組織的活動(dòng)表現(xiàn)比擬被動(dòng)，而且人數(shù)比擬多，在合作中經(jīng)常有摩擦，出現(xiàn)一些不和諧的聲音。因此，在每一次的活中，我們都盡量設(shè)計(jì)一些活動(dòng)讓幼實(shí)踐的活動(dòng)，讓他們明白合作的重要性

讓他們凡事自己嘗試動(dòng)手，在行動(dòng)中體驗(yàn)動(dòng)手的歡樂(lè)，變更他們的依靠思想。并給幼兒支配一些他們力所能及的“小任務(wù)〞讓他們?nèi)ネ瓿桑褂變耗軌蚋行拍?，更主?dòng)地做好事情，完成任務(wù)。

三、家園工作

家長(zhǎng)工作也是我們教化的一個(gè)重要局部。我們和每個(gè)孩子的家長(zhǎng)都成為了摯友，為了讓家長(zhǎng)更明白我們的工作，我們實(shí)行多渠道形式來(lái)與他們保持聯(lián)系：家訪、電訪、寫成長(zhǎng)檔案、晨間午間接待時(shí)的談話等。讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)狀況，主動(dòng)和家長(zhǎng)們溝通，耐性地答復(fù)他們的疑心。并結(jié)合孩子存在的問(wèn)題，與家長(zhǎng)一道探討符合幼兒特點(diǎn)的教化方式，一起為孩子的成長(zhǎng)做努力。讓家長(zhǎng)更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園學(xué)習(xí)，生活。

當(dāng)然在我們的工作中還存在著許多缺乏，幼兒在實(shí)踐活動(dòng)中，創(chuàng)立力和合作性還須要加強(qiáng)。所以我想在以后的工作中我會(huì)不斷實(shí)踐和總結(jié)，努力把每一節(jié)課都當(dāng)成熬煉自己的課堂，學(xué)會(huì)改善自己的教學(xué)方法，提高自己駕馭課堂的實(shí)力和遇事的應(yīng)變實(shí)力。我將在新的學(xué)期里接著多學(xué)，多思、多試，努力把工作做得更好。

季度工作總結(jié)篇6

民生事務(wù)部在街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，立足社區(qū)居民實(shí)際需求，創(chuàng)新民生工作方式，充分發(fā)揮社區(qū)居民自我管理、自我效勞的基層群眾自治作用，持續(xù)提升民政效勞及計(jì)生效勞質(zhì)量，有效增進(jìn)民生福祉，為推動(dòng)構(gòu)建和諧社區(qū)和改善民生起到了主動(dòng)作用?，F(xiàn)將20xx年第一季度工作總結(jié)及其次季度的工作安排匯總?cè)缦拢?/p>

一、推動(dòng)民生微實(shí)事工作創(chuàng)新

一是創(chuàng)新民生微實(shí)事“專辦員〞負(fù)責(zé)制度。民生事務(wù)部?jī)?nèi)部設(shè)立3名專辦員，分別對(duì)口負(fù)責(zé)9個(gè)社區(qū)民生微實(shí)事實(shí)施過(guò)程中的資金請(qǐng)款及付款審批、工程跟進(jìn)、信息及照片收集、宣揚(yáng)等環(huán)節(jié)全流程指導(dǎo)及協(xié)調(diào)工作，以進(jìn)一步提升工程精細(xì)化管理水平。專辦員對(duì)所負(fù)責(zé)的社區(qū)民生微實(shí)事工程進(jìn)行精細(xì)化管理，主動(dòng)主動(dòng)地與上級(jí)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行對(duì)接和溝通，協(xié)調(diào)解決落實(shí)工程中存在的問(wèn)題，確保工程建設(shè)有序推動(dòng)；全程跟蹤指導(dǎo)社區(qū)民生微實(shí)事工作，組織社區(qū)推動(dòng)各類工程，切實(shí)將民生微實(shí)事工作落到實(shí)處，提升社區(qū)民生微實(shí)事工作的工作效率。

二是精確劃分民生微實(shí)事效勞類工程類別。20xx年區(qū)業(yè)務(wù)部門取消了對(duì)效勞類工程的類別劃分及框架式指導(dǎo)，由各社區(qū)按需申報(bào)及開展效勞類工程。民生事務(wù)部依據(jù)客觀狀況適時(shí)調(diào)整、全面梳理、分類歸整，將民生微實(shí)事效勞類工程精確劃分為公益類、關(guān)愛類、培訓(xùn)類、文體類及傳統(tǒng)節(jié)日傳承類共5大類工程設(shè)計(jì)，利于社區(qū)對(duì)工程問(wèn)需的梳理分類，增加了民生微實(shí)事工作的可操作性，利于社區(qū)居民對(duì)民生微實(shí)事工程的直觀了解。

三是精準(zhǔn)梳理民生微實(shí)事業(yè)務(wù)操作流程。民生事務(wù)部依據(jù)?羅湖區(qū)20xx年民生微實(shí)事工作方案?進(jìn)行細(xì)化、分解，統(tǒng)籌制定了本街道的民生微實(shí)事兩年工作安排，結(jié)合20xx年民生微實(shí)事工作中存在的問(wèn)題擬定改良措施，進(jìn)一步完善和優(yōu)化民生微實(shí)事工作流程機(jī)制。依據(jù)區(qū)下發(fā)的文件，制作了三份民生微實(shí)事工程流程圖，令社區(qū)得到更明晰的操作指引。并在三月中下旬分別組織人員百余人次參加分別由區(qū)、街道開展的多場(chǎng)民生微實(shí)事業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

四是表彰民生微實(shí)事優(yōu)秀工程。為表彰先進(jìn)，進(jìn)一步激發(fā)社區(qū)居委會(huì)、社會(huì)組織的主動(dòng)性，在三月上旬對(duì)在20xx年度工作中做出突出奉獻(xiàn)的民生微實(shí)事效勞類優(yōu)秀工程進(jìn)行表彰。

二、接著做好民生微事常態(tài)化工作

一是實(shí)行常態(tài)化滾動(dòng)問(wèn)需。各社區(qū)實(shí)行問(wèn)卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)收集、在社區(qū)家園網(wǎng)及微信公眾平臺(tái)征集等多種方式進(jìn)行社區(qū)民生微實(shí)事常態(tài)化滾動(dòng)問(wèn)需，建立“民生微實(shí)事需求庫(kù)〞并依據(jù)需求征集狀況動(dòng)態(tài)更新。二是聯(lián)合高效審議工程。民生事務(wù)部前期整理好各社區(qū)初步甄選出的工程建議案后，街道民生微實(shí)事工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)合法性、真實(shí)性、代表性、可行性的原那么，3月9日開展了第一次民生微實(shí)事工程類聯(lián)席會(huì)議，剛好審議七個(gè)議題，提高工程類工程的工作效率。三是前期客觀把控各個(gè)工程。在3月xx日召開的街道業(yè)務(wù)把控會(huì)上，連同街道多個(gè)相關(guān)業(yè)務(wù)部室對(duì)各社區(qū)今年提交申請(qǐng)的27個(gè)工程類工程進(jìn)行聯(lián)合業(yè)務(wù)把控，目前對(duì)會(huì)上篩選出的18個(gè)建議實(shí)施工程已由開展更新部進(jìn)行跟進(jìn)；民生部嚴(yán)格按相關(guān)規(guī)定，對(duì)民生微實(shí)事效勞類的19個(gè)工程進(jìn)行審批，目前已分別開展了10場(chǎng)次的社區(qū)關(guān)愛工程及7場(chǎng)次的傳統(tǒng)節(jié)日傳承工程，剩余場(chǎng)次已在主動(dòng)籌備中；四是成立社區(qū)公益工程隊(duì)伍。目前街道10個(gè)社區(qū)居委會(huì)共計(jì)成立隊(duì)伍21個(gè)，其中環(huán)境衛(wèi)生效勞類隊(duì)伍7個(gè)，治安巡邏類隊(duì)伍5個(gè)，社區(qū)活動(dòng)室管理類隊(duì)伍8個(gè)，社區(qū)公園管理類隊(duì)伍1個(gè)，初步形成結(jié)構(gòu)合理、種類齊全、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的各類管理效勞隊(duì)伍。

三、扎實(shí)推動(dòng)居委會(huì)換屆，接著加強(qiáng)居委會(huì)實(shí)力建設(shè)

一是專人負(fù)責(zé)落實(shí)，分工詳細(xì)到位。民生事務(wù)部自年初起先，就已特地支配了人員負(fù)責(zé)第八屆居委會(huì)換屆選舉工作。在本屆上級(jí)部門未下發(fā)換屆選舉相關(guān)工作規(guī)程及文件的狀況下，專項(xiàng)工作人員通過(guò)學(xué)習(xí)上一屆省市區(qū)各級(jí)換屆規(guī)程，結(jié)合我街道工作方案，熟識(shí)駕馭整體流程及重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

二是全程跟蹤把握，剛好溝通到位。2月中旬在區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)部門聯(lián)合召開了社區(qū)“兩委〞換屆選舉發(fā)動(dòng)會(huì)后，街道相關(guān)業(yè)務(wù)部室領(lǐng)導(dǎo)即協(xié)商確定了相關(guān)業(yè)務(wù)部門之間的溝通協(xié)商機(jī)制，并抽調(diào)了人員成立街道層面的“兩委〞換屆指導(dǎo)聯(lián)絡(luò)小組，合力制定了街道的社區(qū)“兩委〞換屆選舉工作實(shí)施方案〔初稿〕。民生事務(wù)部工作人員也馬上著手開展換屆選舉的前期系列打算工作，并親密保持街道與上級(jí)業(yè)務(wù)部門之間、街道與社區(qū)之間、街道相關(guān)業(yè)務(wù)部室之間的有效溝通，做好協(xié)調(diào)、傳達(dá)、協(xié)商、指導(dǎo)工作。包括:

1、依據(jù)文件要求，街道與社區(qū)共同開展換屆選舉前的綜合狀況調(diào)研，分別結(jié)合各社區(qū)實(shí)際狀況，對(duì)社區(qū)人員結(jié)構(gòu)、居委會(huì)與居民的溝通協(xié)調(diào)狀況、居民對(duì)社區(qū)居委會(huì)的整體評(píng)價(jià)、居委會(huì)與社區(qū)物業(yè)管理單位等企業(yè)的溝通等開展摸底調(diào)查，形成專項(xiàng)報(bào)告報(bào)區(qū)業(yè)務(wù)部門。

2、由街道統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)，從“羅湖區(qū)審計(jì)中介效勞預(yù)選供給商〞庫(kù)中選擇了具備專業(yè)資質(zhì)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)轄區(qū)14個(gè)社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行任期經(jīng)濟(jì)審計(jì)，并將正式審計(jì)報(bào)告在社區(qū)公告欄明榜公示。

3、按上級(jí)業(yè)務(wù)部門文件規(guī)定，組織肯定人數(shù)的社區(qū)居民代表參與對(duì)本社區(qū)居委會(huì)班子及成員個(gè)人的民主評(píng)議會(huì)，采集問(wèn)卷調(diào)查的形式分別對(duì)班子及成員個(gè)人的政策水平、工作看法、工作方法、辦事效率等方面進(jìn)行評(píng)議，并將民主評(píng)議結(jié)果在社區(qū)公告欄進(jìn)行公示。

4、按上級(jí)業(yè)務(wù)部門要求及相關(guān)文件規(guī)定，剛好、明確的傳達(dá)并指導(dǎo)各社區(qū)篩選出一批政治立場(chǎng)堅(jiān)決、熱心效勞社區(qū)、綜合素養(yǎng)較高、符合居委會(huì)候選人綜合條件規(guī)定的初步候選人。

三是仔細(xì)學(xué)習(xí)研讀，領(lǐng)悟貫徹到位。3月初在省換屆選舉規(guī)程下發(fā)后，民生事務(wù)部?jī)?nèi)部特地組織了學(xué)習(xí)研讀，并進(jìn)行了多項(xiàng)資料分類整理，分別制作了街道“兩委〞換屆選舉指導(dǎo)小組架構(gòu)圖、居委會(huì)換屆選舉簡(jiǎn)要流程圖、居委會(huì)換屆選舉明白卡、居委會(huì)換屆選舉紀(jì)律要求等，做到思路清楚、條理清晰、支配合理，立求確保即將開展的換屆選舉工作有條不紊的進(jìn)行。

四是進(jìn)一步推動(dòng)社區(qū)居委會(huì)各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)化、制度化和精細(xì)化建設(shè)。民生事務(wù)部出臺(tái)并逐步完善了居委會(huì)各類管理規(guī)章制度，包括結(jié)合工作實(shí)際完善居委會(huì)日常工作制度、居民會(huì)議制度及相關(guān)人員管理制度，重點(diǎn)工作操作指引等，標(biāo)準(zhǔn)居委會(huì)制度建設(shè)、日常工作、重點(diǎn)工作的開展、實(shí)施，確保居委會(huì)日常工作標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。此外，依據(jù)居委會(huì)自治組織的特別性，居委會(huì)成員組成及管理的特別性，參照街道工作人員請(qǐng)休假制度，探究并初步制定了居委會(huì)成員及專職文員請(qǐng)休假管理規(guī)定，在審批流程的各環(huán)節(jié)作客觀、合理及可行性探究，加強(qiáng)對(duì)居委會(huì)成員及工作人員的監(jiān)督和管理。此外，街道每月結(jié)合居委會(huì)專職人員的工作成效、工作實(shí)力、業(yè)務(wù)水同等多方面的表現(xiàn)，開展綜合性評(píng)估考核，結(jié)合社區(qū)居委會(huì)、社區(qū)黨委、社區(qū)第一書記及街道業(yè)務(wù)主管部門4個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)價(jià)評(píng)定居委會(huì)專職人員當(dāng)月績(jī)效考核檔次，杜絕平均主義、形式主義。

五是定期培訓(xùn)，切實(shí)提高社區(qū)居委會(huì)人員的工作實(shí)力。20xx年第一季度，南湖街道民生事務(wù)部已召開相關(guān)會(huì)議及培訓(xùn)7場(chǎng)，組織社區(qū)居委會(huì)人員參加會(huì)議及培訓(xùn)，全面深化學(xué)習(xí)民生微實(shí)事、社區(qū)居委會(huì)換屆選舉等相關(guān)指導(dǎo)文件。為了確保工作開展不打折扣，提升各方工作實(shí)力及素養(yǎng)，使得工作流程更加順暢、各方連接更加完整。

六是建立及完善了?南湖街道社區(qū)每月聯(lián)動(dòng)協(xié)作座談會(huì)議制度?。為了推動(dòng)社區(qū)治理的精細(xì)化及精準(zhǔn)度、探究社區(qū)治理及效勞主體的聯(lián)動(dòng)協(xié)作機(jī)制、保障社區(qū)效勞的全局規(guī)劃和統(tǒng)籌支配，依據(jù)?深圳市羅湖區(qū)深化社區(qū)體制改革推動(dòng)社區(qū)治理體系法治化的實(shí)施方案?的規(guī)定及結(jié)合南湖街道實(shí)際狀況，民生事務(wù)部制定了?南湖街道社區(qū)每月聯(lián)動(dòng)協(xié)作座談會(huì)議制度?。擬通過(guò)每月例行召開座談會(huì)的形式，聯(lián)合街道轄區(qū)各社區(qū)黨委、各社區(qū)居委會(huì)、各社區(qū)黨群效勞中心負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干，每月制定一個(gè)社區(qū)治理或社區(qū)效勞專題，共同協(xié)商社區(qū)治理及效勞主體的互動(dòng)協(xié)作、社區(qū)治理及社區(qū)效勞兩者的'互通融合、推動(dòng)社區(qū)治理及社區(qū)效勞工作的開展。

四、加強(qiáng)組織管理，主動(dòng)培育社區(qū)社會(huì)組織

一是建立優(yōu)秀社會(huì)組織評(píng)比制度，實(shí)行嘉獎(jiǎng)機(jī)制。民生事務(wù)部在第一季度完成20xx年南湖街道優(yōu)秀社區(qū)社會(huì)組織評(píng)比工作，對(duì)20xx年度轄區(qū)內(nèi)的十佳優(yōu)秀社區(qū)社會(huì)組織進(jìn)行表彰，扶持社區(qū)社會(huì)組織更好的運(yùn)轉(zhuǎn)；目前已為十佳備案類社會(huì)組織建立扶持基金庫(kù)，并做好文件備案工作，將優(yōu)秀社區(qū)社會(huì)組織評(píng)比工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，使其成為年度常規(guī)工作，鼓勵(lì)轄區(qū)社會(huì)組織開展。

二是了解轄區(qū)社會(huì)組織和第三方效勞狀況。通過(guò)走訪、、網(wǎng)絡(luò)對(duì)社會(huì)組織成員、社區(qū)工作人員進(jìn)行摸底，了解轄區(qū)內(nèi)的社區(qū)社會(huì)組織運(yùn)作狀況。通過(guò)會(huì)議探討了解了南湖街道社區(qū)領(lǐng)袖協(xié)會(huì)對(duì)20xx年供給實(shí)力建設(shè)培訓(xùn)課程的第三方機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)及后期效勞的期盼，作為下個(gè)季度購(gòu)置第三方效勞的參考。

三是重新定位領(lǐng)袖協(xié)會(huì)，建設(shè)社區(qū)特色工作室。通過(guò)幫助社區(qū)領(lǐng)袖協(xié)會(huì)開展第一季度會(huì)議，促進(jìn)協(xié)會(huì)理事會(huì)成員對(duì)協(xié)會(huì)的定位進(jìn)行反思、制定年度安排；在成立社區(qū)領(lǐng)袖協(xié)會(huì)的根底上，為吸納更多領(lǐng)域的人才，培育有品牌特色、有影響力的社區(qū)社會(huì)組織，民生事務(wù)部在第一季度為“領(lǐng)頭羊工作室〞、“賢達(dá)工作室〞進(jìn)行掛牌。

五、發(fā)動(dòng)社會(huì)力氣，開展“大愛南湖〞結(jié)對(duì)幫扶

經(jīng)走訪摸底排查，我街道現(xiàn)有困難家庭、困難殘疾人家庭、重大疾病造成的家庭困難的家庭有74戶。在主動(dòng)走訪發(fā)動(dòng)愛心企業(yè)及張貼派發(fā)建議書宣揚(yáng)下，區(qū)慈善會(huì)和各界愛心人士主動(dòng)響應(yīng)，我街道困難家庭擬配對(duì)工作已完成，以“一幫一〞、“多幫一〞的形式，每月賜予困難家庭500-1400元不等的幫扶金。

六、做好防災(zāi)減災(zāi)工作

2月8日-2月10日依據(jù)氣象局發(fā)布的黃色寒冷信號(hào)及區(qū)委區(qū)政府的工作部署，街道成立救助小組，開放轄區(qū)避寒救助點(diǎn)，開展24小時(shí)路面巡查。勸告滯留在公園、街道的非戶籍流浪人員前往救助點(diǎn)避寒，對(duì)不愿入住避寒救助點(diǎn)的流浪人員，發(fā)放棉被及外套御寒。截止2月12日，累計(jì)出動(dòng)巡查人數(shù)156人次，發(fā)放棉被25床，外套5件。做好汛前平安檢查工作，對(duì)室內(nèi)避險(xiǎn)場(chǎng)所狀況、緊急疏散制度建設(shè)狀況、針對(duì)各類自然災(zāi)難的場(chǎng)所開放條件、場(chǎng)所開放后安置群眾有關(guān)管理制度和臺(tái)賬等工作狀況進(jìn)一步完善，建立對(duì)救災(zāi)物資儲(chǔ)藏和管理制度，加強(qiáng)對(duì)所儲(chǔ)藏救災(zāi)物資的管理工作。

季度工作總結(jié)篇7

20xx年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，快接近年終和今年最終一個(gè)季度，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今年的最終一個(gè)季度的工作做的更好。下面我對(duì)第三季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年四月份到公司工作的，五月份起先組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比擬難纏的客戶探討針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)也許的相識(shí)和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題，精確的把握客戶的須要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了肯定的成果，對(duì)市場(chǎng)的相識(shí)也有一個(gè)比擬透亮的駕馭。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自己的實(shí)力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。

部門工作總結(jié)

在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)慢慢被公司所相識(shí)，同時(shí)也取得了珍貴的銷售閱歷。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售狀況：

7月總業(yè)績(jī)：166700

8月總業(yè)績(jī)：241800

9月總業(yè)績(jī)：252300

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的非常的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但xx始終處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1〕銷售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是今年五月起先工作的，在起先工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月探望的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的客戶探望工作沒(méi)有做好。

2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

3〕工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的安排。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和安排的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。