第頁2023大學生實習心得體會高校生實習心得體會范文集錦六篇

我們從一些事情上得到感悟后，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己牢記于心，這么做可以讓我們不斷思索不斷進步。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？以下是我為大家收集的高校生實習心得體會6篇，希望能夠幫助到大家。

高校生實習心得體會篇1

一、校內(nèi)聘請實習

年月份，我通過了招商銀行分行的校內(nèi)聘請，順當進入了銀行，并被安排到支行實習。

從年月日至今，我分別在儲蓄營業(yè)部和零售銀行部實習工作，在上級領導的關心和同事們的熱心幫助下，我不但學到了根底的銀行業(yè)務學問和操作技能，而且在為人處事方面獲益良多，體驗了很多在學校期間根本就不存在的社會工作的繁雜和壓力，也更深深感受到了招商銀行“因您而變〞的效勞宗旨和經(jīng)營理念產(chǎn)生的巨大的競爭優(yōu)勢。

1、全新相識二、實習內(nèi)容

1、要擁有過硬的銀行根本業(yè)務技能

例如在我第一個月的實習時間里，行長就支配我們幾個實習生呆在辦公室里練技能，例如點鈔、翻打傳票和打字。起初因為我在學校里就學過了這些技能，就覺得有點無聊，練習也并不是那么賣力。當天行長支配儲蓄主管來教我們技能，當她演示技能時，速度和精確度確實讓我感到不行思議，我從沒想到點鈔可以點得這么快這么準，當我們問她這樣才可練到這樣的程度，她只說了一句話：練多了自然就快了。正所謂“臺上一分鐘，臺下十年功〞，淡淡的一句背后其實要經(jīng)過多數(shù)次刻苦不懈的練習，此時的我才感覺到自己的差距，所以之后的每天我都沒有放棄練習的時機，鐵定了心肯定要練好，效果漸漸就有了，例如點鈔的把數(shù)也漸漸地增加了，五分鐘5把、6把、8把，到現(xiàn)在9把都已經(jīng)沒問題了。

2、根本的銀行儲蓄業(yè)務學問

練了一個月的根本技能，我就被支配到了儲蓄營業(yè)部跟班學習。實習內(nèi)容很簡潔，就是坐在上柜柜員的后面看其辦理業(yè)務，了解和熟識完全的業(yè)務流程，順便幫助復印身份證等資料。起初我覺得儲蓄的工作特別繁雜且枯燥，辦理的業(yè)務的操作過程須要有許多步驟，且缺一不行，同時辦理的業(yè)務類型一般就只是存取款、轉賬、開戶、掛失、購置理財產(chǎn)品等等，同樣的業(yè)務每天做，感覺會很機械化。然而時間呆久了，通過儲蓄主管和柜員“師傅〞的指導和自己的親身體驗，才明白到就因為工作繁雜，儲蓄部作為銀行的一個特別關鍵的部門，是銀行干脆對外的窗口，所以就須要每一個柜員都特別地細心謹慎，每一步都不能有過失，錯了一步將會造成不行彌補的損失。招行的柜員都練就一身很硬的根本技能，所以有空的時候我會請教他們，加上主管對實習生也等同柜員，所以沒有放松我們的學習和練習，使我們獲益甚多。

3、大堂經(jīng)理要比任何人都專業(yè)

在儲蓄營業(yè)部實習了一個月后，中山二路二級支行豐興支行起先試業(yè)，我被安排到豐興支行零售銀行部擔當大堂經(jīng)理。新的環(huán)境，又是一個新的挑戰(zhàn)。其實銀行的大堂經(jīng)理須要有很專業(yè)的學問和很好應變實力，才能解答好客戶的問題、引導客戶辦理業(yè)務和處理在大堂發(fā)生的一切事情，而之所以把新手作為大堂經(jīng)理，我想主要是因為這是一個學習型的社會，剛起先可以不懂，可是不行以每天都不懂，我剛起先站在大堂里很驚慌，不知所措，生怕有人過來問業(yè)務，擔憂不會答復下列問題怎么辦，其實我太多慮了，不懂可以問柜員，只要跟客戶說明自己剛起先做不是很熟識就行，客戶一般都可以諒解的，但是以后就不行以老是請問別人，自己應當要變得比柜員更專業(yè)。當環(huán)境逼著你要去學習時，求知欲和壓力就這樣被激發(fā)，我想新手就是這樣速成的。

4、信用卡設點銷售、掃樓、網(wǎng)點攔截

支行交給了我們實習生一個工作，就是營銷信用卡，這也是我們實習期間的一個重要的任務。主要的營銷方式有設點銷售、掃樓和網(wǎng)點攔截三種。其中設點和網(wǎng)點攔截效果比擬好，因為設點都是在人流量比擬大的地方，而且都在寫字樓旁邊，客戶資源比擬多，而網(wǎng)點攔截的授信要求會比擬低，辦理的客戶量大。而掃樓效果不佳是因為一般的寫字樓是不給進去銷售的，保安會進行阻攔，而且在上班時間企業(yè)員工一般會抗拒推銷，從而使銷售難度加大。

5、理財產(chǎn)品銷售和第三方存管

招商銀行自身推出了許多的理財產(chǎn)品，包括了新股申購、基金定投和金葵花理財產(chǎn)品系列等等，并且和很多的其他機構有業(yè)務合作，例如中美大都會和招商信諾等等，這些機構一般在招行網(wǎng)點有駐點人員銷售其產(chǎn)品，大堂經(jīng)理和其他的員工也有任務去銷售，例如中美大都會的“祥瑞一生〞和招商信諾的“步步為贏〞，每隔一段時間都會有業(yè)績通告，行員都會得到肯定的業(yè)績嘉獎。我的主要工作是通過挖掘客戶須要，進行簡潔的產(chǎn)品介紹，當客戶有意時，進行轉介紹給特地的客戶經(jīng)理。第三方存管是現(xiàn)在銀行爭奪客戶資源的無硝煙的戰(zhàn)場，當我在聯(lián)合證券和平安證券駐點辦理第三方存管期間，并不是“守株待兔〞等客戶過來，而是主動跟客戶溝通，介紹招商銀行的優(yōu)勢，讓客戶選擇招行，享受招行無微不至的效勞。

6、比擬密集的專業(yè)學問培訓

來招行讓我印象最深刻的就是招行是個營銷傾向性很強的銀行，專業(yè)學問的培訓特別密集而且很到位，不但有自己行員內(nèi)部的培訓，還有其他招行合作機構的培訓，讓我的學問結構更加多元化和專業(yè)化，這是在其他銀行是學不到的，讓我終生受益。

三、實習總結

剛從學校走入社會的我有一顆擔憂靜的心，而從事工作后，我最大的體會就是個人的開展和實力的進步不僅須要超群的技能，更須要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要表達在日常工作的很多小事上，從細微環(huán)節(jié)處入手。在金融市場劇烈競爭的今日，除了要加強自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)水平外，更應當加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應手，更好的為廣闊客戶供給便利、快捷、精確的效勞。

通過這次實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡的了解，也是對這幾年高校里所學學問的穩(wěn)固與運用。從今次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有肯定距離的，工作就是進一步的再學習。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比擬簡潔的儲蓄和零售業(yè)務，但是，這讓我更深層次地理解銀行營業(yè)部的業(yè)務流程，尤其是部門分工，對于商業(yè)銀行防范會計風險有著重要的意義，其起到了相互制約，相互監(jiān)督的作用，也有利于削減錯誤的發(fā)生，避開錯帳。俗話說，千里之行始于足下，這些最根本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以根底的實務尤其顯得重要，特殊是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作時機要遠遠大于高校本科生，就是因為他們的動手實力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，假設將我們在高校里所學的學問與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理根本實務的實力與比擬系統(tǒng)的專業(yè)學問，這才是我們學習與實習的真正目的。通過這段時間的學習，我對自己的專業(yè)有了更深刻的了解，也是對高校所學學問的穩(wěn)固與運用。從這次實習中，讓我更清楚明白個人的職業(yè)開展前景是靠個人不斷的主動學習和刻苦專研得來的，一個人應當不斷的豐富自己的專業(yè)學問和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競爭力。

高校生實習心得體會篇2

眼間暑假又過了，又迎來了充溢挑戰(zhàn)新學期。本人在宏達器材廠的會計部進行了社會實踐學習，以下是本人此次學習的一些心得和體會。器材廠的會計部并沒有太多人，設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而教育我的是老會計霞姐。剛到會計部霞姐就叫我先看她們以往所制的會計憑證。由于以前的暑假有過類似的社會實踐閱歷，所以對于憑證也就一掃而過，總以為靠著記憶加上高校里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以嫻熟駕馭。也就是這種急躁的看法讓我無視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來霞姐讓我嘗試制單的良苦專心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多運用的會計業(yè)務仔細讀透。終歸會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是相識就行了，還要把全部的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好打算。

制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作假設沒有肯定的耐性和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨意用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，那么可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，肯定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人隨意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡肯定要清楚清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清晰每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否那么總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定開展安排的依據(jù)。

全部的帳記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一起先我駕馭了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為馬虎大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在霞姐教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否那么真不知道要把帳本涂改成什么樣子。

從制單到記帳的整個過程根本上了解了個也許后，就要仔細結合書本的學問總結一下手工做帳究竟是怎么一回事。霞姐很要耐性的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才運用這種帳單，有了個根本相識以后學習起來就會更得心應手了。

除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學學問。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納閑聊的時候得知原來跑銀行也不是件簡單的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒適服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件簡單的事了。除了跑銀行出納還負責日常的現(xiàn)金庫，日?，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印動身票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要略微懂OFFICE辦公軟件的操作就很簡單駕馭它了?？墒瞧渲械脑硪耆{馭就不是那么簡潔了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的運用，學會了根本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器。

是的，課本上學的學問都是最根本的學問，不管現(xiàn)實狀況怎樣改變，抓住了最根本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的學問用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本學問作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢？經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比方何與同事們相處，信任人際關系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意視察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財〞在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊閑聊不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管很多狀況我們不肯定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。

高校生實習心得體會篇3

這次的經(jīng)驗是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的汲取進去。初踏社會便有了這么深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的高校，果真沒錯。通過理論聯(lián)系實際，穩(wěn)固所學的學問，提高處理實際問題的實力，為順當畢業(yè)進行做好充分的打算，并為自己能順當與社會環(huán)境接軌做打算。

見習期間我能快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，專心跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都是從一個逐步的點到面的相識，我慶幸也感謝有這樣一個實習的時機，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、熬煉自己。同時也讓自己對自己的實力更加自信。

在工作方面，我認仔細真完成任務，我主動響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務學問和社會學問，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務學問提升實力，以廣博的社會學問拓展視野。我抱著踏實的看法來做事，虛心點往往能得到別人的認同，里面員工的朝氣、團結和熱忱，以及對工作仔細負責的看法讓我深受感動!

在思想行為方面，我作風優(yōu)良、待人懇切，能較好處理人際關際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌支配生活中的事務。對待學習，我仔細努力，對待工作我同樣也能做到愛崗敬業(yè)，謹慎負責，一絲不茍。在生活方面我樂觀，熱忱，懇切，寬容。我自信能勝任自己的工作，本著“迎難而上〞的精神，我將憑自己的實力克服各種困難，更好地勝任將來的工作。

實習，是開端也是結束。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將接著學習，深化實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)立業(yè)績，接著創(chuàng)立更多的價值。時間總是無情，在臨別時，跟經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，或許以后都不再相見，但我會記住這段時間他們對我熱心的照看和無私的幫助，至此，我的社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會始終記得這次經(jīng)驗，并會牢記大家的訓誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新臺階。

高校生實習心得體會篇4

在xx其次高級中學實習已經(jīng)滿滿兩個月了，我感覺我似乎已經(jīng)融入了這個大家庭。兩個月，從最起先我站到講臺上覺得顫抖，到現(xiàn)在處理學生問題沒有問題，這應當是我最大的變更。

在這兩個月中，由于一些緣由，我所教的班級發(fā)生了變更，從最起先的三個班級，到現(xiàn)在增加到了四個班級，任務加大，課時少，搞的人很煩躁。但是事情都是可以一件一件一件的去解決的。我從幾個方面入手起先調(diào)整。

首先，生物教學方面，制定了生物教學的安排之后，就起先跟著生物科任邢老師聽課，學習借鑒邢老師的教學閱歷，使得理論與實際相結合，并且常常和老師探討在教學中遇到的各種問題。在了解學生的實際狀況的同時，依據(jù)學生的詳細狀況調(diào)整教學安排。盡管許多時重復課，但每節(jié)課的內(nèi)容都時常完全一樣的，因為每個班的學生反響不同，所以在不同的課堂氣氛中，我都要進行詳細狀況詳細分析，以提高教學的水平。

實習生活是驚慌而勞碌的，熱門思想?yún)R報對我而言，實習并不僅僅是順當畢業(yè)的必需保證，更是我能踏上老師崗位的從前打算，是我成為一名真正的生物老師的必備閱歷。這次的頂崗實習讓我受益匪淺，我感覺我在實習的過程中成長了許多，自身的實力也有了很大的提高。實習任務主要包括班主任工作以及教學工作。

有人說，班主任是世界上最小的主任，但工作卻一點都不亞于國家總理。班主任繁瑣的日常工作包括學校支配的日?；顒又T如各類評比，德育活動等等以外還要應對種種安排外狀況。班主任作為這幾十人的管理者必需要對他們負責，任何的通知提示都不能有任何的遺漏。為了避開出現(xiàn)這樣的問題，每天早上我都會把一天要做的事情支配寫在一本小冊子上，假設是周一的早上，我就要做一個大致的一周總體安排。

細心一般用在班級的日常管理中，那么耐性就是用于學生的個別輔導。班主任除了每天關切班級紀律狀況以外還肩負重任，那就是關注學生的身心開展。

學生處在中學時期，其次性征起先發(fā)育，認為自己已經(jīng)長大了，但是，他們并沒有。他們還是一個孩子。他們想要一個老師足夠的關注度，所以，我會更加貼近他們的生活，了解他們須要什么的。

高校生實習心得體會篇5

實習的第一個星期

對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又驚慌的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種緣由沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了南京溧水。

10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講一般話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在肯定程度上影響了交談，有時一句話還的須要反復講幾遍才能把意思傳到達，想來就覺的很無奈，只能懊悔當時沒把音發(fā)標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻覺察由于性格內(nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細微環(huán)節(jié)的東西簡單被我們無視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對摯友的`關心，也讓他人感覺到被重視與被關切，更是一種根本素養(yǎng)的表達。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。

實習的其次個星期

不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能根本區(qū)分板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時須要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其供給精確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易勝利的跑去別家買。想來真不應當，我想這就是有沒閱歷的區(qū)分吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，間或有一些私人家買，但根本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的效勞看法是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還間或接接，通過來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比擬了解、放心，于是一般會通過來訂購，而我通過訂購，然后把相應的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的熬煉。

實習的第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比擬現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正值我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱忱的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購置材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當我答復后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，有意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會的一面吧，然而我卻無可奈何

實習的第四個星期

要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作確定是最累的，因為這周銷售額比擬好點，原來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，因為規(guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了)結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就須要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學生都會，但由于木材數(shù)量多，須要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數(shù)量缺乏，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不簡單。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫助的還是幫了。

實習的第五個星期

時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，間或有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思索我覺察，除了我個人緣由外，還有一個重要緣由就是，現(xiàn)在店里根本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭劇烈，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。

實習的第六個星期

這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯(lián)系了南京木材市場后，于是就確定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價格相對公正的經(jīng)銷商，從那里進了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我覺察，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產(chǎn)品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸、側面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠〞消費者。要是在進貨時不仔細測量、視察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數(shù)量缺乏或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商運用假尺假計算器而使進回來的數(shù)量缺乏掉。想來做生意的風險還真大。

實習的第七個星期

轉瞬間，七周的實習生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現(xiàn)在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業(yè)績不好。通過這七周的實習，我覺察現(xiàn)在所在的實習地存在著一些問題：(一)還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今日，這樣的經(jīng)營方式我覺的開展空間將越來越小。(二)家族式經(jīng)營，經(jīng)營管理理念不健全或根本上沒有。根本上都是用自家親屬經(jīng)營，沒有特地的管理人才，這就存在了許多弊端，這種家族式經(jīng)營開展到肯定程度就簡單出現(xiàn)瓶勁。當然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個店面，其開展經(jīng)營模式可能也就那樣吧。

高校生實習心得體會篇6

本人在宏達器材廠的會計部進行了社會實踐學習，以下是本人此次學習的一些心得和體會。

器材廠的會計部并沒有太多人，設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而教育我的是老會計霞姐。剛到會計部霞姐就叫我先看她們以往所制的會計憑證。由于以前的暑假有過類似的社會實踐閱歷，所以對于憑證也就一掃而過，總以為靠著記憶加上高校里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以嫻熟駕馭。也就是這種急躁的看法讓我無視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來霞姐讓我嘗試制單的良苦專心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多運用的會計業(yè)務仔細讀透。終歸會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是相識就行了，還要把全部的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好打算。

制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作假設沒有肯定的耐性和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨意用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，那么可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，肯定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人隨意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡肯定要清楚清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清晰每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否那么總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定開展安排的依據(jù)。

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